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做好會員制,，線下門店坐著也能賺錢: 啟博微分銷 2019-11-1 18:27; 也許很多商家都或多或少了解會員模式，各類超市的會員,，各類商城的會員等很普遍,。然而今天提到的會員制是付費會員,，有不少商家正在借助這一模式來提升銷量。下面啟博就來分享做好會員制可以讓生鮮品牌坐著賺錢的幾個訣竅,。 1,、跳出運營流量的怪圈商家在以往的經(jīng)營中總是寄希望于大流量，想要靠流量取勝市場,。隨著時間的推移,，很多商家也逐步意識到流量的資源獲取所需要的成本在逐步提升。運營流量已經(jīng)成為一個怪圈,，大家都在搞流量,，然而搞到的流量卻沒有價值。與其如此還不如做會員制,，本質上也就是私域流量越來越被重視,，個性化服務越發(fā)重要。會員制實際上就是讓粉絲付費成為會員,，享受高品質會員服務,，對于認可這一模式的粉絲也在不斷增加，商家從中獲得的利益也在逐漸攀升,。生鮮品牌商家不搞流量,，專門營運會員制,，以期挖掘出更多商機，會員在這里得到優(yōu)質的商品及服務,，商家省時省力還賺錢,。 2、設定多類型會員在做會員制的時候,，商家要有策略,，可以把會員劃分成幾個等級。針對不同付費會員采取不同檔次收費,。在后期經(jīng)營過程中,，商家針對不同檔次的會員進行不同權益的設置。舉例來說,，商家針對免費會員給予一定的優(yōu)惠比如九折,，那么對于付費會員就可以是八折，甚至六折,，如此一來,，付費會員擁有的優(yōu)惠政策會更多，并且包郵商品,，這樣免費的會員受到付費會員的高權益優(yōu)惠,，自然而然也會想要升級成為付費會員，享受高級付費會員權益,。商家通過會員類型的設定,，就可以牢牢把握住客戶的動向，了解其心理,，從而調整服務模式,，更好的服務會員，從而鎖住會員并提升會員的粘性,。 3,、做好選品在經(jīng)營會員制的時候，商家必須要保證的就是商品的品質,。如果這點做不到,，那么所有的服務和后期的推廣都會白費。試想誰也不會加入一個充滿壞品質商品的平臺,。商品品質的要求往往是最基本也是最關鍵的,，這個點不能忽視。商家可以通過自己的優(yōu)勢去尋找更好的貨源,，設定更好的倉儲,，從而滿足不同會員的需求。其實在選品的時候,，商家也要做好充分的準備,，因為生鮮商品的品質跟物流有著極大的關系，好商品如何通過物流完好的到達客戶手里是關鍵問題,。商家要做自己的物流中心,，保證商品的品質是首要的。同時商家也要考慮成本問題,，因此選品的時候,，要考慮好利潤點，這才是商家經(jīng)營下去的重點,。要說在當今的賺錢渠道中哪一個更符合市場的發(fā)展,，會員制自然就是商家比較看好的一個。尤其是生鮮商家和線下門店商家們,，有著強大的貨源場,，提升商品銷量不能胡亂靠大流量帶動，要維護好精品會員,，因為這才是商家得以提升銷量的關鍵所在,。; 276 次閱讀|0 個評論

打破困境，看紙尿褲實體店的拓客絕學: 啟博微分銷 2019-11-1 18:26; 電商出現(xiàn)后,，線下實體店承受著市場帶來的巨大壓力,，很多實體商家營收銳減甚至無法維持。作為線下紙尿褲實體店,，又該如何采取新型營銷模式來贏得新的生機呢,？結合現(xiàn)下最火的社區(qū)團購，下面啟博分享一下拓客的策略,。 1,、設計引流的商品作為紙尿褲實體商家，要想更好的獲得商品銷量,，商家就必須要選好引流的商品,。什么樣的商品才會受大家的喜歡?什么樣的商品才具有更多的賣點?這些都是商家所需要考慮的。一個好的商品不僅能帶來這件商品的營銷量,，更能帶來額外的整店流量,，帶動其他商品的銷售。至于如何選品,，如果商家沒有思路的話,，可以查看參考網(wǎng)購平臺銷量高的同類產(chǎn)品，看這些爆品的特質,。 2,、借助平臺吸收粉絲商家要想拓客，就必須要建立自己的私域流量,，這包括商家的qq,、微信公眾號,，甚至是社群等諸多的平臺，后期商家的運營和吸客都是在這些平臺上實現(xiàn)的,。比如商家搭建一個社群,，在經(jīng)營社群的時候，商家可以從線下的實體客戶出發(fā)去加粉絲,。也可以通過內(nèi)容營銷方式,，從網(wǎng)上多方面來實現(xiàn)吸收粉絲。商家設定的內(nèi)容要有價值,，能夠引起客戶共鳴最好,。就像減肥的社群里不會有其他的需求者一樣。 3,、利用營銷模式鎖住客戶對于實體店紙尿褲商家而言,，看其規(guī)模來進行營銷模式的選擇，這才是符合商家發(fā)展的,。商家為了鎖住客戶,，可以采取拉近客戶的策略，比如商家采取會員制的營銷模式,，或者采取分銷商或者代理商的營銷模式等,，都可以讓客戶源源不斷的被拉進來，當然這些如果自己不能開發(fā)的話,，可以借助專業(yè)的第三方營銷平臺,，比如啟博等。 4,、采取活動拓展客戶在前期工作鋪墊好后,，下一步就是活動的拓展。商家搞好活動才可以贏得更多客戶的關注,。如果沒能搞好,，那么下一步就需要想新的策略�,；顒油卣故巧碳曳浅Ｔ敢馊プ龅�,，對于商家而言，這無疑是自己生存下去的關鍵,。商家創(chuàng)建活動要靈活,，要有目標，這樣才可惜吸收更多的精準粉絲,。比如商家設定買一贈一的活動,，讓需求紙尿褲的客戶能看到這一優(yōu)勢，并紛紛產(chǎn)生興趣，隨即購買,，這樣才符合當前市場發(fā)展,。還有就是商家要想借助活動拓客，那么相比較來說,，拼團才是很值得大家選擇的,。拼團模式就是商家借助折扣來讓更多客戶愿意去為之努力拓展和拉進更多周邊朋友。由于紙尿褲本身并非所有客戶都有需求,，因此拼團模式可以吸引更多有需求的客戶，實現(xiàn)商家的精準拓客,，能更高效的提高轉化率,。　不論是母嬰商品線下門店，還是其他線下門店,，在實體店營銷中可以采取多樣化商品來滿足不同客戶的需求,，同時借助專業(yè)營銷平臺運用分銷代理等有效的運營模式，銷量自然不是問題,。如有侵權請立即聯(lián)系我們,，我們將及時處理。; 317 次閱讀|0 個評論

破釜沉舟,！線下門店只要三點就可輕松拓客: 啟博微分銷 2019-10-30 17:59; 隨著各類新型線上營銷模式的誕生,，線下門店也有了全新的應對策略。大家都很清楚拓客裂變是商家成功的關鍵,，同樣也是難點,，那具體如何運行呢?下面就讓啟博分享線下門店的經(jīng)營秘訣，只要三點就可輕松拓客,。 1,、有效通過社交平臺融合線下與線上客戶對于線下商家，線上或者線下都有客戶,，如果只選一個線上或者線下方面去經(jīng)營,，很可能會失去一些資源，也浪費自己的本身具有實體店這個天然線下流量的優(yōu)勢,。我們要融合線上與線下,，借助社交平臺打造自己的私域流量。線下客戶在線上能得到更好的維護,，線上客戶引流到線下可以獲得更多的信任,。比如商家吸收線下客戶到線上，打造商家微信群,，再由一些推廣活動來拉客進群并且持續(xù)維護社群,，這樣就可以得到客戶的了解。商家采取話術來借助社群與客戶溝通,，提升客戶對商家的信任和深入了解后便為下一步營銷做好基礎了,。 2,、借助第三方營銷系統(tǒng)鎖客門店商家要想成功拓客實現(xiàn)裂變，那么當然少不了借助第三方營銷系統(tǒng)例如啟博的幫助,。該系統(tǒng)可以更好的鎖客,，并不斷挖掘潛在客戶。系統(tǒng)鎖客的策略有很多,，商家可以依據(jù)自身條件來選擇,，當然，活動要新穎,。比如商家通過社群拉客戶進系統(tǒng)后,，給客戶辦會員，并指定時間作為會員日,，當天會員消費可以享受七折,。這樣就會得到客戶的響應。商家創(chuàng)建門店可以實行連鎖功能,，客戶購物更便捷,。換句話說客戶在網(wǎng)上辦理會員卡，可以在該商家多家門店進行消費,。給客戶便捷的同時,，商家也可以從中盈利。系統(tǒng)作為鎖客的神器,，就是時刻為客戶提供更全面的服務,。 3、利用各類福利引導客戶裂變商家經(jīng)營的目的當然是實現(xiàn)拓客裂變,，線下門店經(jīng)營如何能做到這個?借助福利當然可行,，但也要注意福利要多樣化才行。單一模式的福利短時間內(nèi)能吸引到客戶,，但是長期效果會逐漸變差,，所以營銷活動一定要不斷豐富創(chuàng)新。活動方案一：商家在設計門店系統(tǒng)的時候可以從客戶需求出發(fā),，設置多個福利點,，讓客戶能夠全方位體驗到商家的好處。福利可以是積分,，可以是禮品,，可以是代金券，也可以是現(xiàn)金紅包等,。活動方案二：商家的目的是為了裂變,，那么可以設置裂變活動，只要客戶成功推廣引流，便可以得到一定的積分,，積分可以換商品,、甚至現(xiàn)金。如此商家的拓客裂變自然會有更好的效果,。任何線下門店要想實現(xiàn)拉新裂變,，都要不斷借鑒嘗試各種營銷方式，當然自身沒有一些條件進行活動設計及系統(tǒng)后臺開發(fā)的時候,，也可以借助專業(yè)第三方營銷平臺,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系，我們將及時處理,。; 個人分類: 社交電商|513 次閱讀|0 個評論

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