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標簽: 惠民工程

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優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)促進中小白酒企業(yè)再發(fā)展: 馬龍云 2013-10-17 17:38; 下鄉(xiāng)這個詞中國人并不陌生,，從文化大革命時期上山下鄉(xiāng)的政治運動,，到前幾年的家電下鄉(xiāng)惠民工程,。每一次都是那么轟轟烈烈，影響深遠,。我們首先來看看家電下鄉(xiāng),。家電下鄉(xiāng)是中華人民共和國政府于 2008 年 12 月宣布的財政政策救市方案，為了對抗美國開始的全球金融海嘯所造成消費性電子產(chǎn)品外銷需求急速衰退,，意圖擴大內(nèi)需市場 ,，全中華人民共和國非城鎮(zhèn)戶口居民購買彩色電視、冰箱 ,、移動電話與洗衣機等四類產(chǎn)品,，按產(chǎn)品售價 13% 給予補貼，最高補貼上限為電視 2,000 元（人民幣,，以下皆同）,、冰箱 2,500 元、移動電話 2,000 元與洗衣機 1,000 元,。家電下鄉(xiāng)政策是積極擴大內(nèi)需的重要舉措,，是財政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。順應農(nóng)民消費升級的新趨勢,，運用財政,、貿(mào)易政策，引導和組織工商聯(lián)手,，開發(fā),、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠,、質(zhì)量保證,、物美價廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務,；激活了農(nóng)民購買能力,，擴大了農(nóng)村消費，促進了內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展,。河南,、四川、山東試點成功以后,，全國范圍內(nèi),，家電行業(yè)可謂是一片欣欣向榮！作為傳統(tǒng)消費品,、傳統(tǒng)文化的一部分,，白酒在農(nóng)村消費由來已久。為何還要下鄉(xiāng)呢,？難道鄉(xiāng)鎮(zhèn)還買不到白酒嗎,？是的,，現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處可以買到白酒，但是有多少是老百姓喜愛的而且能消費起的優(yōu)質(zhì)白酒呢,？所以“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，勢在必行。第一,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個巨大的白酒消費市場,，中國 9 億人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是中國傳統(tǒng)文化和風俗民情的濃厚之地,，他們的生活從未離開過酒,，祖祖輩輩用酒來表達親情友情愛情，最質(zhì)樸的感情,。但是大多數(shù)廠商,，賣到農(nóng)村的酒水都是低質(zhì)，非常傷身體,，更甚是有些沒道德的廠商還會賣些假酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。總認為他們喝酒就是為了上頭,，就是為了喝醉,，也喝不出好酒的好壞，更不懂酒,。其實他們才是真正的喝酒人,，最需要社會的關注和關愛的。比起那些喝政治喝金錢喝利益喝關系喝花酒的人來說,，他們更應該喝到真正的優(yōu)質(zhì)酒水,。所以誰真正關注和重視了“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”，誰就能度過嚴冬,，再次騰飛,，因為你在用心為農(nóng)村做酒做他們喜愛的品牌,，你在弘揚白酒的真品性,，你在傳播正能量，你在為建設美麗中國,，為農(nóng)村的中國夢做貢獻,。第二、眾所周知,，目前白酒行業(yè)的形勢不容樂觀,，尤其是一二級市場。白酒由政商消費拉動帶動時代,，走到了商眾消費時代,，尤其是大眾消費時代,。真正的去挖掘消費市場，去關注消費變化,，去滿足消費變化才能進一步發(fā)展,。家電行業(yè)冬天來的時候，家電下鄉(xiāng)猶如冬天里的一把火,，照亮和溫暖了行業(yè),，帶動行業(yè)發(fā)展。白酒行業(yè)今天同樣面臨這個問題,，不同的是白酒十年的發(fā)展似乎脫離了百姓生活,，似乎成了跟腐敗有一定的關聯(lián)，似乎和身份地位也有一定的聯(lián)系,，喝一瓶兩千塊的白酒,，你就有品味了嗎？白酒不是奢侈品,，也永遠不可能做到奢侈品,，不管你在品牌打造上投資多大，你在包裝用材上多么奢華,，酒水永遠是被消費的主體,，白酒幾千年來都不是稀缺的，因為他的原料,、甚至是工藝和配方,，一定程度上也不是稀缺的，白酒永遠是大眾消費品,，白酒也只能是作為大眾消費的時候,，他才能走上持續(xù)健康發(fā)展的道路。這一點就是他和真正的波爾多地區(qū)紅酒的差別,，白酒就是白酒,，不要站在紅酒營銷角度考慮問題，傳統(tǒng)的文化你就讓他在大眾中生根發(fā)芽成長發(fā)展,。什么才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的優(yōu)質(zhì)白酒呢,？真正的優(yōu)質(zhì)糧食釀造的酒，不管你是自己釀造,，還是別人釀造的,，勾調(diào)出適合當?shù)厝讼M的口感和度數(shù)，嚴格的工藝把關,，符合國家和行業(yè)規(guī)定的理化指標,，包裝簡約而又不失品味。酒質(zhì)一定要好，切莫 3 元的酒水,， 10 元的包裝,，為什么不可以 8 元的酒水， 5 元的包裝,？如何進行優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)呢,？第一、作為中小酒企,，從酒水,、品牌訴求和包裝上設計開發(fā)幾款優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒是第一步。尤其是在酒的品質(zhì)上,，嚴格把關,。第二、做好“優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒”的宣傳和傳播,，構建富有地方特色的品牌訴求,。讓品牌與當?shù)氐娘L土人情相吻合，能代表當?shù)氐纳鐣叭宋那閼�,。做一些酒文化及當�(shù)匚幕南锣l(xiāng)及相關演出活動,。第三、精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,，各類超市,、各類煙酒食品店、以及其他糧油食品批零渠道等,。第四,、做好配送及服務工作。相比一二級市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送一般較遠,、較偏，但是隨著中國鄉(xiāng)鎮(zhèn),、及村村通公路工程的推進,，大部分地區(qū)道路還算暢通，只要用心做好配送及服務,，基本上當天就可以輻射區(qū)域內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),。第五、組建專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團隊,。組建一支專業(yè)的營銷團隊,，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批零業(yè)務,，同時積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動,，第一時間解決客戶的問題，并協(xié)助客戶進行銷售。第六,、聯(lián)合當?shù)叵嚓P部門,，多參與和開展一些公益活動，切實關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項發(fā)展,，并開展一些積極的事件營銷,。尤其針對農(nóng)村的婚宴、孩子滿月慶典,、壽辰慶典、升學贊助,、疾病救助、學校體育活動贊助等,。第七、通過以上各項工作的努力,，并持續(xù)堅持，打造產(chǎn)品和品牌在老百姓中的良好口碑,。如果“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”能作為惠民工程,，在行業(yè)協(xié)會及國家相關部門的推動和監(jiān)督下,，有序的進行，將更有利于白酒行業(yè)及中小白酒企業(yè)的發(fā)展,。如果說在現(xiàn)今激烈競爭的時代和市場環(huán)境里,，還有藍海的話,，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，絕對是中小白酒企業(yè)的又一片藍海,。呼吁行業(yè)尤其是各中小酒企，從現(xiàn)在開始關注和重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,！; 1210 次閱讀|0 個評論

2013微機突圍之道: 陳講運 2013-2-26 15:47; 2012 年,，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在家電下鄉(xiāng),、惠民工程,、保障房政策、退耕還林等利好政策的推動下,，依然實現(xiàn)了增長 11% ,，總產(chǎn)值過千億元的好成績。但很多企業(yè)反應市場比以前難做了,，各家都在拼價格，競爭更加激烈,。消費者在如今通脹加劇情況下,，緊捂腰包，消費十分謹慎,。 2013 年,，眾人在期待市場好轉(zhuǎn)。但從目前諸多因素來判斷,，也許今年競爭會更加激烈,，市場洗牌會進一步加劇。很多太陽能熱利用企業(yè)的日子會更加難過,，家電下鄉(xiāng)結(jié)束了,，惠民工程又備受爭議,，企業(yè)不敢全面發(fā)力,。不少企業(yè)雖然中標節(jié)能產(chǎn)品惠民工程,，但不知道怎么操作,，或者擔心拿不到補貼而猶豫不決,，在市場終端幾乎沒有動作。一些沒有中標的企業(yè)準備今年靠低價來獲取銷量,。加上不少新進入的企業(yè)不斷增多,，這塊大餅也越分越薄。更為重要的是,，市場也在向工程市場轉(zhuǎn)變,，工程市場對產(chǎn)品、技術,、資金、人脈等方面要求較高,，這讓很多中小企業(yè)難以適應,。縱觀歷史,，每一次危機都會迎來發(fā)展的新高峰，同時對企業(yè)來說是一次考驗,。有關人士分析認為,，今年行業(yè)是機遇與挑戰(zhàn)并存,。行業(yè)利好政策不斷推出,，但競爭會更加激烈,，暴利時代遠去，微利時代來臨,。在大好機遇的微利情況下,，企業(yè)該如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？筆者以為,，要想在競爭激烈的微機環(huán)境下尋求一席之地并脫穎而出,，就必須抓質(zhì)量促品牌,，最終落實到制度和管理上來，正所謂“企業(yè)要成功,，關鍵在內(nèi)功”。最近參加江蘇邁能高科企業(yè)年會感觸很深刻,，也許其應變策略對很多企業(yè)借鑒意義,。 1、加大塑造品牌力度,，實施精品戰(zhàn)略，提升企業(yè)形象,。市場銷售不盡如人意,，競爭激烈的情況下,，多數(shù)太陽能企業(yè)會縮減各項開支,，特別是廣告等有關品牌塑造的費用,。畢竟,，打造品牌是長期工程,，短時間效果不明顯。邁能高科今年更是加大品牌推廣力度,。同時在企業(yè)內(nèi)部貫徹品牌思想。畢竟,，品牌不單是獲得幾個獎牌或資質(zhì)那么簡單。產(chǎn)品質(zhì)量,、技術含量,、服務信譽、團結(jié)向上的企業(yè)文化,、企業(yè)知名度無不是企業(yè)的無形資產(chǎn)。品牌的知名度,、美譽度和信任度，需要企業(yè)系統(tǒng)地整體提升,，做好產(chǎn)品、研發(fā),、服務等工作,。 2013 年,，行業(yè)競爭會更加激烈，這也是考驗企業(yè)的關鍵時候,。邁能高科將通過精品戰(zhàn)略，研發(fā)適合市場發(fā)展的新品和精品,。同時,，提升產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì),，保證產(chǎn)品都能達到 26 萬次疲勞實驗的要求,。更加重視生產(chǎn)設備改造,，引進先進生產(chǎn)線和管理模式,，來提升產(chǎn)品的競爭力。 2,、重視人才,，加強培訓。企業(yè)離開人就停止,�,？梢姡肆︐Y源對企業(yè) 至關重要,，它是企業(yè)贏利和發(fā)展的重要法寶,。今年，企業(yè)更要加大員工培訓力度,，提升人員素質(zhì)水平和工作技能,，培育奮發(fā)向上,、樂于奉獻的企業(yè)文化,，內(nèi)聚合力,、外塑形象,，增強客戶對文業(yè)公司的信任度,。同時,，通過培訓員工的能力得到提升，企業(yè)的競爭力就會加強,。邁能高科每年至少 100 萬元用來培訓,，幫助員工成長。員工有了歸屬感和成長的喜悅,，也就不愿意隨便跳槽,。也許很多企業(yè)家認為，培訓學習費用很高,，但不培訓付出的代價更大,。 3 、加強內(nèi)部管理,，堵塞經(jīng)營漏洞,，向管理要效益,。強化內(nèi)部管理對于一個企業(yè)具有重要意義,，尤其是目前競爭激烈的市場環(huán)境下。企業(yè)應開源節(jié)流,，緊縮開支,，減少非生產(chǎn)性消耗；通過改革創(chuàng)新做好節(jié)能降耗工作,，減少生產(chǎn)過程中的浪費現(xiàn)象,，省下來得都是純利潤。培養(yǎng)或招聘一批優(yōu)秀的技術,、管理專業(yè)人員,，發(fā)揚主人翁精神，發(fā)揮自主能動性,，積極進行創(chuàng)新,，實時實地保持高度的成本控制意識。員工具有主人翁精神也就會處處站在公司的角度思考問題,，加上公司合理的管理制度支持,，“管理出效益”的結(jié)果也就顯現(xiàn)出來了。我們回想一下,，二戰(zhàn)后的日本整個國家經(jīng)濟蕭條,，但很快就崛起并成為了世界第二大經(jīng)濟強國。日本企業(yè)靠的就品牌,、質(zhì)量和管理之法寶迅速發(fā)展起來,。同樣在微利情況下,，太陽能熱利用企業(yè)想要立于不敗之地，必須依靠品牌,、質(zhì)量和管理的法寶,，全面提升競爭力。有品牌才能贏得市場,，有市場才能帶來經(jīng)濟效益,。同時企業(yè)要苦練內(nèi)功，強化管理,，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關,；尋找細分市場，通過比較優(yōu)勢打造核心競爭力,。 2013 年競爭并不可怕,，可怕的是企業(yè)依然固守原有的模式?jīng)]變化！; 1229 次閱讀|0 個評論

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