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再次服務(wù)深圳拓邦,，研控品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)-工業(yè)品牌營(yíng)銷: 杜忠老師 2022-10-20 16:14; 再次服務(wù)深圳拓邦，研控品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目啟動(dòng) 10月17日 ,，深圳拓邦 -研控科技品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng) ,，在接下來的時(shí)間里，工信部工業(yè)品牌培育專家,、著名工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家杜忠老師將做內(nèi)外部訪談?wù){(diào)研,。深圳拓邦股份有限公司（股票代碼： 002139） 1966 年成立于有中國(guó)科技 “硅谷”之稱的深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。 2007年在深圳證券交易所成功上市,，成為國(guó)內(nèi)智能控制領(lǐng)域首家上市公司,。經(jīng)過二十余年的高速發(fā)展 , 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能控制系統(tǒng)解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，即以電控,、電機(jī)、電池,、電源,、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“四電一網(wǎng)”技術(shù)為核心，面向家電,、工具,、新能源、工業(yè)和智能解決方案等行業(yè)提供各種定制化解決方案,。公司是全球領(lǐng)先的智能控制解決方案商,，是家電和工具行業(yè)智能控制解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，是新能源,、工業(yè)和智能解決方案的創(chuàng)新引領(lǐng)者,。創(chuàng)立以來，拓邦參與起草修訂了三十余項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)中國(guó)智能控制行業(yè)高速,、規(guī)范化發(fā)展,。拓邦堅(jiān)持 “技術(shù)具有價(jià)值”，為客戶提供更高附加值,。拓邦擁有1500+研發(fā)人員,，累計(jì)申請(qǐng)專利2700多項(xiàng),，研發(fā)投入占比達(dá)7.21%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)萬億藍(lán)海市場(chǎng),。在測(cè)試保障方面，拓邦建立了完整的測(cè)試驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室體系,，并獲得CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室,、UL的WTDP實(shí)驗(yàn)室、德國(guó)萊茵目擊實(shí)驗(yàn)室等認(rèn)可,、能夠在設(shè)計(jì)開發(fā),、生產(chǎn)制造各階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)檢測(cè)驗(yàn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)準(zhǔn)入保駕護(hù)航,。在產(chǎn)品開發(fā)方面,，拓邦引入 IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向,，在需求洞察,、集成開發(fā)、流程協(xié)同等方面更加快速和高效,，加速產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性,、響應(yīng)性和有效性，實(shí)現(xiàn)與客戶價(jià)值共創(chuàng),、價(jià)值共贏,。深圳市研控科技有限公司（簡(jiǎn)稱：研控科技），深圳拓邦子公司,，成立于 2008年,，是一家集工業(yè)計(jì)算機(jī)研發(fā)、制造,、銷售,、服務(wù)為一體的專業(yè)生產(chǎn)廠商。在工業(yè)母板,、工業(yè)CPU卡,、定制化主板、嵌入式計(jì)算機(jī),、工業(yè)機(jī)箱,、無源底板、一體化工作站,、工業(yè)平板電腦、網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺(tái),、工業(yè)電腦配件等產(chǎn)品的服務(wù)上,，研控科技作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) ,，擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力,。目前,，研控科技系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、通訊設(shè)備,、電力設(shè)備,、智能交通、金融設(shè)備,、醫(yī)療設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)安全、安防等領(lǐng)域,。研控科技高度重視客戶的個(gè)性化需求,，為廣大客戶提供滿意的 OEM/ODM定制服務(wù)。研控科技依托專業(yè)技術(shù)人才,，憑借超前的研發(fā)實(shí)力,，專業(yè)專注的經(jīng)營(yíng)理念，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，完善的服務(wù)品質(zhì),，已得到諸多專用行業(yè)的認(rèn)可,，并成為他們指定供貨商和OEM/ODM合作伙伴。（正文完）; 個(gè)人分類: 職業(yè)動(dòng)態(tài)|391 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo): 杜忠老師 2020-9-22 14:44; 課程安排主辦方：工業(yè)品牌營(yíng)銷研究院開課主題：《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》開課時(shí)間： 10月29,、30日開課地點(diǎn)：上海虹橋授課時(shí)長(zhǎng)： 12時(shí)（兩天）主講專家：著名工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家杜忠《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》課程背景 2020年疫情期間，企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境劇變,，成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)不得不積極反思和升級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)：工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)—以往市場(chǎng)推廣型,、銷售內(nèi)勤型,、甚至“打雜”型的市場(chǎng)部已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要,；以往坐而論道,、務(wù)虛空談型、上不能領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略意圖,，下不能有效支持銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“空轉(zhuǎn)型”市場(chǎng)部也到了該被重新審視價(jià)值的時(shí)候……,，杜忠老師2020《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》課程,，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一線實(shí)戰(zhàn),，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓(xùn)實(shí)踐,，為全國(guó)成長(zhǎng)性工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人量身打造,。八大收益 1.深度理解工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對(duì)技巧 2.深度理解工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值并掌握實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法 3. 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部升級(jí)的6大關(guān)鍵點(diǎn)及操作方法 4.掌握工業(yè)品牌定位特點(diǎn)和方法，深刻理解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略生成原理 5. 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理,，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運(yùn)營(yíng)體系 6.掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實(shí)用套路和27種低成本推廣方法 7.掌握以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法 8.現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)探討,，學(xué)習(xí)同學(xué)工業(yè)企業(yè)先進(jìn)理念和戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法受眾對(duì)象大中 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)總監(jiān),、市場(chǎng)部、品牌部、企劃部負(fù)責(zé)人中小 B2B企業(yè)總經(jīng)理,、營(yíng)銷副總,、市場(chǎng)部經(jīng)理,、品牌經(jīng)理,、企劃經(jīng)理等課程大綱第一單元 B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對(duì)策 1-價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高,，命比紙薄，怎么辦,？ 2-突破難點(diǎn)：想以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，從哪入手，很發(fā)愁,？ 3-承接難點(diǎn)：高層思路總在變,，定位不準(zhǔn),，怎么辦,？ 4-落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍，沒人支持,，怎么辦,？ 5-傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)，廣告無效,，怎么搞,？ 6-評(píng)估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年，是好是壞,，誰知道,？【現(xiàn)場(chǎng)診斷】 B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷問題診斷與分析第二單元 B2B工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值 1-品牌定位：經(jīng)營(yíng)定生死，管理定好壞【實(shí)戰(zhàn)案例】 B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的薄薄一層窗戶紙 2-品牌成效：短期業(yè)績(jī)倍增和長(zhǎng)期使命驅(qū)動(dòng) 【現(xiàn)場(chǎng)演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的 3W工具 3-品牌邏輯：銷售與市場(chǎng)協(xié)同立體作戰(zhàn) 【工具模型】 B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部涅槃重生的6大關(guān)鍵點(diǎn) 1-目標(biāo)：建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系 2-原點(diǎn)：如何做到以用戶需求為中心 3-頂天：如何與老板心意相通 4-立地：如何與銷售并肩作戰(zhàn) 5-價(jià)值：如何從產(chǎn)品到解決方案 6-品牌：如何讓品牌定位直指人心第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實(shí)操方法 1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異,？ 2-人人都知道定位是占領(lǐng)心智,，但你知道深層原理嗎？ 3-B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型 4-B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實(shí)際操作方法第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理 1-一張?jiān)韴D，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播 2-B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3個(gè)要點(diǎn) 3-B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由 4-B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3C+5W模型【現(xiàn)場(chǎng)演練】 B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27+種常用方法 1-低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng)9種方法 2-低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng)9種方法 3-低成本市場(chǎng)推廣之人網(wǎng)9種方法【工具模型】工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全景圖第七單元以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的 B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法 1-B2B工業(yè)品牌認(rèn)知度量化評(píng)價(jià)方法 2-B2B工業(yè)品牌認(rèn)可度量化評(píng)價(jià)方法 3-B2B工業(yè)品牌滿意度量化評(píng)價(jià)方法 4-B2B工業(yè)品牌高效運(yùn)營(yíng)3大黃金法則第八單元現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)研討，針對(duì)性解決疑難雜癥【現(xiàn)場(chǎng)答疑】結(jié)合部門工作實(shí)際,，答疑解惑【問卷調(diào)研】工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)效果反饋表授課專家杜忠著名工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家中國(guó)品牌研究院特聘研究員工信部品牌診斷專家組成員聯(lián)系方式： 18902134676 曉娜（同微信）; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)雜談|1006 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我為什么一定要買你的,？給個(gè)理由先！: 杜忠老師 2020-9-15 13:51; 8月份,，在給徐工挖掘機(jī)商學(xué)院講授的《客戶開發(fā)管理維護(hù)及數(shù)字化應(yīng)用》系列課程中,，我總會(huì)在課程開始前問6大戰(zhàn)區(qū)的學(xué)員們3個(gè)問題： 1）區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：在已經(jīng)過去的 7個(gè)月里，銷售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶（含轉(zhuǎn)介紹）給我們貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)多,？還是新增客戶？為什么,？ 2）資深銷售骨干：就您的經(jīng)驗(yàn)而言,，是老客戶更容易成交,？還是新客戶,？為什么,？ 3）新晉銷售精英：假如我是你的潛在客戶,，你來拜訪我,，請(qǐng)告訴我 ——我為什么一定要買你的？理由是,？其實(shí)，上述三個(gè)問題,，不僅是徐工的銷售精英們,，是所有成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)的老板,、中高管及營(yíng)銷從業(yè)者都應(yīng)該深入思考的,，尤其是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，我們所面對(duì)的市場(chǎng)也已經(jīng)從快速增長(zhǎng),、跑馬圈地的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰罡?xì)作的存量市場(chǎng)的大趨勢(shì)下,，重新理解銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的來源和模式，重新理解客戶,、尤其是關(guān)鍵客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,，重新理解客戶業(yè)已升級(jí)的需求及重塑成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)新型立體營(yíng)銷模式、發(fā)掘和培養(yǎng)適合新營(yíng)銷模式的專家型營(yíng)銷人才就成為當(dāng)務(wù)之急,，為此，原點(diǎn)商學(xué)院聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)一起，面向全國(guó)各大主要城市開設(shè)《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列公開課,，場(chǎng)次名額有限,，歡迎你積極報(bào)名參加課程學(xué)習(xí),！課程將在如下方面幫助學(xué)員做系統(tǒng)提升： 1,、系統(tǒng)了解大客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 2,、掌握客戶定位、選擇,、分級(jí)管理方法 3、掌握客戶開發(fā),、維護(hù)、關(guān)系升級(jí)方法 4,、系統(tǒng)掌握中小企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的 8 大來源 5,、掌握新時(shí)期激活老客戶和獲取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法 6、掌握新時(shí)期挖掘新客戶和快速實(shí)現(xiàn)簽單的方法 7,、理解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)的3個(gè)階段 2020突如其來的疫情危機(jī)，讓我們深刻意識(shí)到：關(guān)鍵客戶才是真正能與我們攜手共度難關(guān)的貴人,，只有深刻認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的重大意義，企業(yè)才能真正落實(shí)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，有共識(shí),、有動(dòng)力去構(gòu)建與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列課程應(yīng)運(yùn)而生，將為成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)帶來強(qiáng)勁源動(dòng)力,！更多詳情咨詢請(qǐng)聯(lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研修班|1453 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

同道同行,，市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社首期首場(chǎng)啟動(dòng)！: 杜忠老師 2020-8-10 16:19; 高山松嘯,，流水拂琴,�,；橹簦邽榫� 8月6 日晚間,，由著名工業(yè)品牌營(yíng)銷專家杜忠老師,、工業(yè)品牌營(yíng)銷研究院發(fā)起，博瑞森管理圖書,、添力網(wǎng)絡(luò),、中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)精英俱樂部,、致趣百川,、駿韜輕創(chuàng)社,、萬事合企管,、市場(chǎng)部網(wǎng)、中企動(dòng)力,、天津 OTC,、Wildgrass市場(chǎng)咨詢等機(jī)構(gòu)支持的“B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社”終于迎來了首期首場(chǎng) ,，來自全國(guó)各地的 20余家工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過騰訊會(huì)議參加了此次學(xué)習(xí),。研習(xí)社首期首場(chǎng) 分享嘉賓是中國(guó)電科 38所合肥華耀電子工業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理楊靚（ Wendy）,。楊靚經(jīng)理潛心B2B工業(yè)市場(chǎng) 14年 ,，在響應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)需求及職能探索中，形成了獨(dú)特見解,，有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。楊靚本次分享的主題為 -—— 《市場(chǎng)部需要與時(shí)俱進(jìn)》，她通過自己在華耀市場(chǎng)部 14年的個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷及市場(chǎng)部職能的變遷,，為大家清晰地展現(xiàn)了一幅 B2B工業(yè)市場(chǎng)部發(fā)展脈絡(luò)圖。其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，引起了市場(chǎng)人的廣泛共鳴,。在楊靚經(jīng)理分享結(jié)束后，大家結(jié)合自己企業(yè)現(xiàn)狀,，就市場(chǎng)部職能的激活與落地進(jìn)行了詳細(xì)的討論，過程熱烈而投入,，共掀交流熱潮。在騰訊會(huì)議室分享結(jié)束后,，大家仍意猶未盡,，將分享戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至研習(xí)社微信群,，本定于晚 9點(diǎn)半結(jié)束的分享持續(xù)到了 11點(diǎn)多。與會(huì)市場(chǎng)人紛紛表示楊靚經(jīng)理分享的內(nèi)容豐富,，可操作性極強(qiáng),，具有非常現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。杜忠老師引用港大的一句話 “與老師學(xué),，與同學(xué)學(xué)，與自己學(xué)” ,，他認(rèn)為教學(xué)相長(zhǎng),，分享本身，不僅對(duì)聽者有價(jià)值,，分享者通過分享把自己的經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí),，系統(tǒng)性地梳理以便,，會(huì)更系統(tǒng)更清晰，也是一種極好的學(xué)習(xí)與提升,。他號(hào)召更多的資深市場(chǎng)人打開心扉,，加入進(jìn)來，勇敢分享,。也希望更多的機(jī)構(gòu)一起來推動(dòng),，將研習(xí)社持續(xù)下去，惠及更多工業(yè)企業(yè)與市場(chǎng)人,。本次首期首場(chǎng)的完滿是一個(gè)良好的開端,，研習(xí)社將繼續(xù) 加強(qiáng) 全國(guó)工業(yè)市場(chǎng)人圈層交流，為市場(chǎng)人經(jīng)驗(yàn)萃取及實(shí)踐探索搭建深度分享平臺(tái),，讓更多的成長(zhǎng)型企業(yè)學(xué)習(xí)到標(biāo)桿企業(yè)的成長(zhǎng)路徑,！歡迎各行業(yè)工業(yè)市場(chǎng)人加入我們，一起推動(dòng)工業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,！微信（LYLXN2018111）; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研修班|437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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