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再次服務(wù)深圳拓邦，研控品牌營銷咨詢項目啟動-工業(yè)品牌營銷: 杜忠老師 2022-10-20 16:14; 再次服務(wù)深圳拓邦,，研控品牌營銷咨詢項目啟動 10月17日，深圳拓邦 -研控科技品牌營銷咨詢項目正式啟動 ,，在接下來的時間里，工信部工業(yè)品牌培育專家,、著名工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家杜忠老師將做內(nèi)外部訪談?wù){(diào)研,。深圳拓邦股份有限公司（股票代碼： 002139） 1966 年成立于有中國科技 “硅谷”之稱的深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。 2007年在深圳證券交易所成功上市,，成為國內(nèi)智能控制領(lǐng)域首家上市公司,。經(jīng)過二十余年的高速發(fā)展 , 公司主營業(yè)務(wù)為智能控制系統(tǒng)解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，即以電控,、電機、電池,、電源,、物聯(lián)網(wǎng)平臺的“四電一網(wǎng)”技術(shù)為核心，面向家電,、工具,、新能源、工業(yè)和智能解決方案等行業(yè)提供各種定制化解決方案,。公司是全球領(lǐng)先的智能控制解決方案商,，是家電和工具行業(yè)智能控制解決方案的領(lǐng)導者，是新能源,、工業(yè)和智能解決方案的創(chuàng)新引領(lǐng)者,。創(chuàng)立以來,，拓邦參與起草修訂了三十余項國家標準、行業(yè)標準,、團體標準,，引領(lǐng)中國智能控制行業(yè)高速、規(guī)范化發(fā)展,。拓邦堅持 “技術(shù)具有價值”,，為客戶提供更高附加值。拓邦擁有1500+研發(fā)人員,，累計申請專利2700多項,，研發(fā)投入占比達7.21%，遠超行業(yè)平均水平,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動萬億藍海市場,。在測試保障方面，拓邦建立了完整的測試驗證實驗室體系,，并獲得CNAS國家實驗室、UL的WTDP實驗室,、德國萊茵目擊實驗室等認可,、能夠在設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造各階段對產(chǎn)品進行多項檢測驗證,，為產(chǎn)品質(zhì)量和市場準入保駕護航,。在產(chǎn)品開發(fā)方面，拓邦引入 IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程,，以客戶價值為導向,，在需求洞察、集成開發(fā),、流程協(xié)同等方面更加快速和高效,，加速產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性、響應(yīng)性和有效性,，實現(xiàn)與客戶價值共創(chuàng),、價值共贏。深圳市研控科技有限公司（簡稱：研控科技） ,，深圳拓邦子公司,，成立于 2008年，是一家集工業(yè)計算機研發(fā),、制造,、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)生產(chǎn)廠商,。在工業(yè)母板,、工業(yè)CPU卡,、定制化主板、嵌入式計算機,、工業(yè)機箱,、無源底板、一體化工作站,、工業(yè)平板電腦,、網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺、工業(yè)電腦配件等產(chǎn)品的服務(wù)上,，研控科技作為國家級高新技術(shù)企業(yè) ,，擁有強大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力,。目前,，研控科技系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化、通訊設(shè)備,、電力設(shè)備,、智能交通、金融設(shè)備,、醫(yī)療設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)安全、安防等領(lǐng)域,。研控科技高度重視客戶的個性化需求,，為廣大客戶提供滿意的 OEM/ODM定制服務(wù)。研控科技依托專業(yè)技術(shù)人才,，憑借超前的研發(fā)實力,，專業(yè)專注的經(jīng)營理念，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，完善的服務(wù)品質(zhì),，已得到諸多專用行業(yè)的認可，并成為他們指定供貨商和OEM/ODM合作伙伴,。（正文完）; 個人分類: 職業(yè)動態(tài)|512 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導: 杜忠老師 2020-9-22 14:44; 課程安排主辦方：工業(yè)品牌營銷研究院開課主題：《工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導》開課時間： 10月29,、30日開課地點：上海虹橋授課時長： 12時（兩天）主講專家：著名工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家杜忠《工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導》課程背景 2020年疫情期間，企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境劇變,，成長型工業(yè)企業(yè)不得不積極反思和升級營銷系統(tǒng)：工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營能力面臨嚴峻挑戰(zhàn)—以往市場推廣型,、銷售內(nèi)勤型、甚至“打雜”型的市場部已經(jīng)遠遠跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要,；以往坐而論道,、務(wù)虛空談型、上不能領(lǐng)會戰(zhàn)略意圖,，下不能有效支持銷售業(yè)績增長的“空轉(zhuǎn)型”市場部也到了該被重新審視價值的時候……,，杜忠老師2020《工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導》課程,，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場運營一線實戰(zhàn)，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓實踐,，為全國成長性工業(yè)企業(yè)品牌營銷負責人量身打造,。八大收益 1.深度理解工業(yè)企業(yè)品牌營銷6大難點存在的原因并掌握應(yīng)對技巧 2.深度理解工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值并掌握實戰(zhàn)應(yīng)用方法 3. 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部升級的6大關(guān)鍵點及操作方法 4.掌握工業(yè)品牌定位特點和方法，深刻理解市場運營策略生成原理 5. 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理,，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運營體系 6.掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實用套路和27種低成本推廣方法 7.掌握以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法 8.現(xiàn)場深度互動探討,，學習同學工業(yè)企業(yè)先進理念和戰(zhàn)略市場運營方法受眾對象大中 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場總監(jiān)、市場部,、品牌部,、企劃部負責人中小 B2B企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總,、市場部經(jīng)理,、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等課程大綱第一單元 B2B工業(yè)品牌營銷6大難點剖析與實戰(zhàn)對策 1-價值難點：市場部心比天高,，命比紙薄,，怎么辦？ 2-突破難點：想以業(yè)績?yōu)閷�,，從哪入手,，很發(fā)愁？ 3-承接難點：高層思路總在變,，定位不準，怎么辦,？ 4-落地難點：拿到了尚方寶劍,，沒人支持，怎么辦,？ 5-傳播難點：B2B工業(yè)品行業(yè)市場,，廣告無效，怎么搞,？ 6-評估難點：忙忙碌碌又一年,，是好是壞，誰知道,？【現(xiàn)場診斷】 B2B工業(yè)品牌營銷問題診斷與分析第二單元 B2B工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值 1-品牌定位：經(jīng)營定生死,，管理定好壞【實戰(zhàn)案例】 B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的薄薄一層窗戶紙 2-品牌成效：短期業(yè)績倍增和長期使命驅(qū)動【現(xiàn)場演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的 3W工具 3-品牌邏輯：銷售與市場協(xié)同立體作戰(zhàn) 【工具模型】 B2B工業(yè)品牌三度量化評價模型第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部涅槃重生的6大關(guān)鍵點 1-目標：建立以市場為導向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營體系 2-原點：如何做到以用戶需求為中心 3-頂天：如何與老板心意相通 4-立地：如何與銷售并肩作戰(zhàn) 5-價值：如何從產(chǎn)品到解決方案 6-品牌：如何讓品牌定位直指人心第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實操方法 1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？ 2-人人都知道定位是占領(lǐng)心智,，但你知道深層原理嗎,？ 3-B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型 4-B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實際操作方法第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理 1-一張原理圖，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播 2-B2B工業(yè)品牌精準傳播3個要點 3-B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由 4-B2B工業(yè)品牌精準傳播3C+5W模型【現(xiàn)場演練】 B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27+種常用方法 1-低成本市場推廣之天網(wǎng)9種方法 2-低成本市場推廣之地網(wǎng)9種方法 3-低成本市場推廣之人網(wǎng)9種方法【工具模型】工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)全景圖第七單元以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的 B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法 1-B2B工業(yè)品牌認知度量化評價方法 2-B2B工業(yè)品牌認可度量化評價方法 3-B2B工業(yè)品牌滿意度量化評價方法 4-B2B工業(yè)品牌高效運營3大黃金法則第八單元現(xiàn)場深度互動研討,，針對性解決疑難雜癥【現(xiàn)場答疑】結(jié)合部門工作實際,，答疑解惑【問卷調(diào)研】工業(yè)品市場運營培訓效果反饋表授課專家杜忠著名工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家中國品牌研究院特聘研究員工信部品牌診斷專家組成員聯(lián)系方式： 18902134676 曉娜（同微信）; 個人分類: 市場雜談|1098 次閱讀|0 個評論

我為什么一定要買你的,？給個理由先！: 杜忠老師 2020-9-15 13:51; 8月份,，在給徐工挖掘機商學院講授的《客戶開發(fā)管理維護及數(shù)字化應(yīng)用》系列課程中,，我總會在課程開始前問6大戰(zhàn)區(qū)的學員們3個問題： 1）區(qū)域銷售負責人：在已經(jīng)過去的 7個月里，銷售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶（含轉(zhuǎn)介紹）給我們貢獻的業(yè)績多,？還是新增客戶,？為什么？ 2）資深銷售骨干：就您的經(jīng)驗而言,，是老客戶更容易成交,？還是新客戶？為什么,？ 3）新晉銷售精英：假如我是你的潛在客戶,，你來拜訪我，請告訴我 ——我為什么一定要買你的,？理由是,？其實，上述三個問題,，不僅是徐工的銷售精英們,，是所有成長型工業(yè)企業(yè)的老板、中高管及營銷從業(yè)者都應(yīng)該深入思考的,，尤其是在中國經(jīng)濟已經(jīng)從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的大背景下,，我們所面對的市場也已經(jīng)從快速增長、跑馬圈地的增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰罡氉鞯拇媪渴袌龅拇筅厔菹�,，重新理解銷售業(yè)績可持續(xù)增長的來源和模式,，重新理解客戶、尤其是關(guān)鍵客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,，重新理解客戶業(yè)已升級的需求及重塑成長型工業(yè)企業(yè)新型立體營銷模式,、發(fā)掘和培養(yǎng)適合新營銷模式的專家型營銷人才就成為當務(wù)之急，為此,，原點商學院聯(lián)合多家機構(gòu)一起,，面向全國各大主要城市開設(shè)《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列公開課，場次名額有限,，歡迎你積極報名參加課程學習,！課程將在如下方面幫助學員做系統(tǒng)提升： 1、系統(tǒng)了解大客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 2,、掌握客戶定位,、選擇、分級管理方法 3、掌握客戶開發(fā),、維護,、關(guān)系升級方法 4、系統(tǒng)掌握中小企業(yè)銷售業(yè)績增長的 8 大來源 5,、掌握新時期激活老客戶和獲取業(yè)績增長的方法 6,、掌握新時期挖掘新客戶和快速實現(xiàn)簽單的方法 7、理解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷升級的3個階段 2020突如其來的疫情危機,，讓我們深刻意識到：關(guān)鍵客戶才是真正能與我們攜手共度難關(guān)的貴人,，只有深刻認識客戶關(guān)系對企業(yè)長遠可持續(xù)發(fā)展的重大意義，企業(yè)才能真正落實“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，有共識,、有動力去構(gòu)建與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列課程應(yīng)運而生,，將為成長型工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長帶來強勁源動力,！更多詳情咨詢請聯(lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）; 個人分類: 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)研修班|1570 次閱讀|0 個評論

同道同行，市場部標桿研習社首期首場啟動,！: 杜忠老師 2020-8-10 16:19; 高山松嘯,，流水拂琴�,；橹�,，同者為君 8月6 日晚間，由著名工業(yè)品牌營銷專家杜忠老師,、工業(yè)品牌營銷研究院發(fā)起,，博瑞森管理圖書、添力網(wǎng)絡(luò),、中國工業(yè)市場精英俱樂部,、致趣百川、駿韜輕創(chuàng)社,、萬事合企管、市場部網(wǎng),、中企動力,、天津 OTC、Wildgrass市場咨詢等機構(gòu)支持的“B2B工業(yè)市場部標桿研習社”終于迎來了首期首場 ,，來自全國各地的 20余家工業(yè)企業(yè)市場負責人通過騰訊會議參加了此次學習,。研習社首期首場分享嘉賓是中國電科 38所合肥華耀電子工業(yè)有限公司市場部經(jīng)理楊靚（ Wendy）。楊靚經(jīng)理潛心B2B工業(yè)市場 14年 ,，在響應(yīng)企業(yè)成長需求及職能探索中,，形成了獨特見解，有著非常豐富的經(jīng)驗,。楊靚本次分享的主題為 -—— 《市場部需要與時俱進》 ,，她通過自己在華耀市場部 14年的個人職業(yè)經(jīng)歷及市場部職能的變遷,，為大家清晰地展現(xiàn)了一幅 B2B工業(yè)市場部發(fā)展脈絡(luò)圖。其中的點點滴滴,，引起了市場人的廣泛共鳴,。在楊靚經(jīng)理分享結(jié)束后，大家結(jié)合自己企業(yè)現(xiàn)狀,，就市場部職能的激活與落地進行了詳細的討論,，過程熱烈而投入，共掀交流熱潮,。在騰訊會議室分享結(jié)束后,，大家仍意猶未盡，將分享戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至研習社微信群,，本定于晚 9點半結(jié)束的分享持續(xù)到了 11點多 ,。與會市場人紛紛表示楊靚經(jīng)理分享的內(nèi)容豐富，可操作性極強,，具有非�,，F(xiàn)實的指導意義。杜忠老師引用港大的一句話 “與老師學,，與同學學,，與自己學” ，他認為教學相長,，分享本身,，不僅對聽者有價值，分享者通過分享把自己的經(jīng)歷,、經(jīng)驗,、知識，系統(tǒng)性地梳理以便,，會更系統(tǒng)更清晰,，也是一種極好的學習與提升。他號召更多的資深市場人打開心扉,，加入進來,，勇敢分享。也希望更多的機構(gòu)一起來推動,，將研習社持續(xù)下去,，惠及更多工業(yè)企業(yè)與市場人。本次首期首場的完滿是一個良好的開端,，研習社將繼續(xù) 加強全國工業(yè)市場人圈層交流,，為市場人經(jīng)驗萃取及實踐探索搭建深度分享平臺，讓更多的成長型企業(yè)學習到標桿企業(yè)的成長路徑！歡迎各行業(yè)工業(yè)市場人加入我們,，一起推動工業(yè)市場蓬勃發(fā)展,！微信（LYLXN2018111）; 個人分類: 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)研修班|504 次閱讀|0 個評論

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