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新品會對標(biāo),，聰明做營銷: 李傳玖 2022-12-20 17:20; 今天聊一聊對標(biāo)營銷的話題。什么是對標(biāo)營銷對標(biāo)營銷就是產(chǎn)品或品牌的營銷推廣運動要找到一個參照物產(chǎn)品或品牌去比照規(guī)劃執(zhí)行 ,，從產(chǎn)品 / 品牌開發(fā),、價格體系,、消費場景、目標(biāo)人群,、訴求話語,、渠道設(shè)計、區(qū)域選擇等一切營銷要素,，都要嚴(yán)格對標(biāo)一個市場上已相對知名的旺銷的可匹配的同類品牌,。新品上市尤其適合對標(biāo)營銷。對標(biāo)的本質(zhì)是借勢借力,，實現(xiàn)借力打力 ,，同時轉(zhuǎn)化對方的顧客為自己的顧客。如果是新品類上市,，就挖掘借力了對標(biāo)品牌此前已完成的消費者教育,、渠道商教育及市場基礎(chǔ)建設(shè)；如果只是新品牌,，就借力對標(biāo)品牌去訴求你的差異化特性優(yōu)勢,。營銷過度競爭的當(dāng)下，一個科學(xué)有效的對標(biāo)營銷往往是事半功倍的,，特別是營銷費用不足時,；新品上市時一個沒有對標(biāo)的上市營銷運動一般是不完美的。看到這里有朋友說了,，對標(biāo)不就是研究對照競品嗎,，大家都會也都在做呀。慢,，本文說的對標(biāo),，是一種嚴(yán)格的精準(zhǔn)的動態(tài)的全局的對標(biāo)，是要細(xì)致到工具化清單化的對標(biāo),。吉時紅的對標(biāo)營銷先講一個筆者操刀的對標(biāo)的案例,，就是本人給所在的公司操刀的一支叫“吉時紅”的山楂果肉飲料,。一、吉時紅產(chǎn)品信息：品類是吉時紅山楂果肉飲料,、品牌匯源吉時紅,、 PET 瓶（塑料瓶）、果汁含量 60% ,、容量 350ml/1.25L 兩個規(guī)格,、 2019 年 5 月份上市，是跟進(jìn)當(dāng)時市場上一款很旺銷的叫“ xx 樹下”的同類產(chǎn)品而開發(fā)的,，這款 xx 樹下成功的開創(chuàng)引領(lǐng)了作為果汁飲料小口味的山楂口味果肉飲料的消費浪潮，銷售非�,；鸨�,，是一支明星黑馬產(chǎn)品。 VS 二,、吉時紅如何對標(biāo) xx 樹下,？ 1、傳播訴求： A ,、果汁含量： xx 樹下瓶標(biāo)標(biāo)注的是“原果漿含量≥ 60% ”,，而吉時紅是“果汁含量≥ 60% ”，所以 xx 樹下喝起來明顯淡,、稀,，當(dāng)然生產(chǎn)成本也低；果汁飲料國家標(biāo)準(zhǔn)中是沒有原果漿含量說法的,，只有果汁含量多少,。在這個差異點上吉時紅的對標(biāo)訴求是：果汁含量≥ 60% ，不是原果漿含量吆 ,。 B ,、更好喝：好喝是果汁飲料的第一價值屬性，消費者喝過吉時紅后公認(rèn)的比 xx 樹下好喝,，明確訴求“ 比 xx 樹下更好喝 ”,，吉時紅果汁含量足量也是更好喝的重要原因。 2 ,、零售價格：價格是品牌打造諸要素中最敏感最重要的要素,，俗話說定價定乾坤。吉時紅的規(guī)格容量與 xx 樹下一致,，連瓶型都很接近,；價格體系嚴(yán)格對標(biāo)它，要求零售價一定要比他高,，高 10-15% ,，小瓶的它賣 6 元,、吉時紅賣 7 元；大瓶的它賣 16 元,，吉時紅賣 17 或 18 元,。貴的標(biāo)準(zhǔn)是貴的這點既能讓消費者覺出貴一點，還能接受或基本接受,。 Why ,，高價打敗低價！重點來了,， xx 樹下先于吉時紅近 3 年上市,，已是市場上家喻戶曉的果汁飲料銷售冠軍及明星，被業(yè)內(nèi)稱為黑馬并作為案例去研究學(xué)習(xí),；姍姍來遲的吉時紅怎樣才能一面世就先聲奪人引起關(guān)注,？方法有很多，最直接有效還無需成本的就是我賣的比你貴 ,！賣的貴說明我比你好,！因為老百姓心中有一句話，叫做一分錢一分貨,、好東西都是貴一點的,、貴一點的東西質(zhì)量會更好。當(dāng)然,，你貴一點得有貴一點的理由或支撐點,，不能自嗨，吉時紅都具備：母品牌匯源是果汁及果汁飲料第一品牌,、公認(rèn)的更好喝,、更濃稠貨真價實。 3 ,、渠道選擇：明確嚴(yán)格要求： a ,、和它一樣（當(dāng)?shù)丶獣r紅經(jīng)銷商如果有足夠的資源的話）、 b ,、避實就虛,，先從其薄弱環(huán)節(jié)開始，像城鄉(xiāng)結(jié)合部,、農(nóng)村市場等,，或聚焦相對容易開發(fā)的餐飲渠道，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn),，原則是,，要么不取，取則必得,。 4 ,、渠道利潤分配：吉時紅出廠價定的同 xx 樹下一樣,，要求經(jīng)銷商給到終端店的供貨價比 xx 樹下低 2-3 元 / 箱，以保證終端店銷售推廣新品吉時紅利潤偏高,。供價低,，售價高，終端店老板樂在其中,。同時伴以隨貨搭箱政策也保證了吉時紅經(jīng)銷商的利潤不低于 xx 樹下,。 5 、可上市區(qū)域： a ,、只在 xx 樹下賣得好的區(qū)域,、市場上市， b ,、 xx 樹下沒上市或賣的不好的區(qū)域嚴(yán)禁上市,， c 、山楂樹下賣的特別特別好的區(qū)域也不允許上市,，因為其市場溫度、銷量達(dá)到一定臨界點后不易攻克,。 6 ,、動態(tài)對標(biāo) ：叫“精準(zhǔn)嚴(yán)格動態(tài)”的對標(biāo)，它會變,，它變你也變,，咬定青山不放松。 7 ,、對標(biāo)后的結(jié)果：吉時紅以投入遠(yuǎn)小于 xx 樹下的費用（嘿嘿其實基本無費用投入,， xx 樹下一直有很大力度的市場費用投入），在上市的市場普遍站穩(wěn)了腳跟,，正在以星火燎原之勢茁壯成長,。為什么要對標(biāo)營銷的物理學(xué)意義一、你的產(chǎn)品很好,，你當(dāng)然想告訴大家,，越多人知道越好；常規(guī)做法是通過各種媒介去做廣告講你的產(chǎn)品,、品牌的好,，因為沒有對標(biāo)物，你的聲音會消散遺失在信息爆炸時代的噪聲里,、空氣里,、塵埃里，一般很難引起別人的關(guān)注,。如果你對標(biāo)一個大家都知道的產(chǎn)品或品牌去有針對的講,，你發(fā)出的聲音就會被對標(biāo)物反彈回來 ,，從而容易進(jìn)入目標(biāo)顧客的耳朵。有信息留存,，才會有銷售,。即，你說你的東西多么好,，別人不在意,；你要是說，你的東西比 xx 多么好,、好在哪,，而那個 xx 品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，別人就在意了就記住了甚至開始嘗試使用你的產(chǎn)品,。沒有對比就沒有傷害,，沒有傷害新品難有機(jī)會；對標(biāo)可以有效轉(zhuǎn)化對標(biāo)品牌的顧客為你的顧客,。俗一點講,，對標(biāo)就是碰瓷、傍大款呀,！二,、對標(biāo)后，你只需要說出你的產(chǎn)品之于對標(biāo)產(chǎn)品的差異化好處,，會降低你的傳播成本,，節(jié)省傳播費用；因為你的傳播信息相對精簡了聚焦了,，也會提升你的傳播效率和效果,；同時，也給目標(biāo)顧客減低了發(fā)現(xiàn)好物的信息成本,。對標(biāo)的注意事項一,、新品類、新產(chǎn)品上市,，尤其適合對標(biāo) ,。新品類是新東西新物種，不容易說清楚它是什么,，你對標(biāo)一個大家知道或熟悉的產(chǎn)品,，你的新品類是什么更容易說清楚，減少傳播及溝通成本及費用,。新品類上市,，說它不是什么（大家都知道的那個什么），比說它是什么（大家還沒見過,，搞不清楚）,，要有效的多,。比如，汽車在歐洲剛誕生的時候,，說它是“不用馬拉的馬車”,，對標(biāo)了當(dāng)時歐洲人都在用的熟悉的馬車；大理石瓷磚新品類誕生時,，“高檔裝修,，不用大理石，就用簡一大理石瓷磚”,，就把大理石瓷磚對標(biāo)了大家熟悉的大理石,。新品類上市，如果找不到合適的對標(biāo)物,，這個新品類又不能用顧客角度的相對簡單的語言描述清楚,，那這個新品類上市成功的風(fēng)險就會很大，最好三思而后上,。二,、你選擇的對標(biāo)品牌一定是目標(biāo)顧客大部分都知道的、認(rèn)可的甚至是推崇的,，拿它做對標(biāo)消費者的感知會具象,、準(zhǔn)確、生動,。當(dāng)然前提是，你的產(chǎn)品得能對標(biāo),，是同類產(chǎn)品你比它好或某一點比它好,，而這一點又是消費者的痛點或癢點，或者是替代老品類的新品類,。消費者一般對新品類會更關(guān)注,、更感興趣，也愿意付出更高的價格,。功能飲料東鵬特飲從上市就是一直對標(biāo)功能飲料的開創(chuàng)者,、老牌霸主紅牛，最后連廣告語也算一樣了,，紅牛的廣告語是“困了累了,，喝紅牛”,，東鵬的廣告語是“累了困了,，喝東鵬特飲”，令人忍俊不禁,。三,、你選擇的對標(biāo)物在形態(tài),、規(guī)格、包裝形式等方面要盡量同你的產(chǎn)品一致,，以便于消費者很容易對比衡量 ,；完美的對標(biāo)是在產(chǎn)品規(guī)劃時期甚至規(guī)劃前就已經(jīng)找好了對標(biāo)物。提前確定對標(biāo)物,，把你產(chǎn)品的差異化對標(biāo)點提煉出來,，提前打在產(chǎn)品包裝上，將是極有先見之明的聰明做法,。還有,，對標(biāo)物的選擇，還要考慮到匹配性,，即在規(guī)模（或未來規(guī)模）,、價位、檔次等方面的匹配關(guān)聯(lián)性,，原則是,，對標(biāo)最能借勢借力的那個。乘用車企業(yè)在開發(fā)推出新車型時,，一般會嚴(yán)格對標(biāo)競爭車企的一款已旺銷的車型,，把某些配置提高，然后加配不加價,。大家知道瑞幸咖啡上市時對標(biāo)了星巴克,，在杯容上其中杯 360 毫升、大杯 480 毫升,、超大杯 600 毫升,，星巴克中杯是 355ml 、大杯是 473ml ,，超大杯是 592ml ,，同樣規(guī)格比星巴克多了 5-8ml 不等，不只從價格上,、也從容量上讓消費者得到實惠,。四、尋找或提煉對方的對標(biāo)點時,，要盡量發(fā)掘其“強(qiáng)勢背后的弱勢”,，才能讓其無還手之力。 xx 樹下的口感偏差就是其強(qiáng)勢背后的弱勢,，口感偏差是因為太稀太淡,，稀淡是因為配料中山楂果漿放少了，而山楂果漿是整個產(chǎn)品配料中成本最高的部分，增加山楂果漿投放量則意味著其生產(chǎn)成本會直線上升,，會直接影響企業(yè)的利潤進(jìn)而會影響對市場的費用投放及經(jīng)銷商的熱情,。對標(biāo)后攻擊它的強(qiáng)勢后面的弱勢，它很難有效反擊,。在嬰幼兒奶粉市場,，一直以來都是雅培、惠氏等洋品牌在中國市場大行其道,。身處黑龍江的老牌本土品牌飛鶴奶粉,，雖奶源出自北緯 47 °的中國黃金奶源帶，但銷量及市場份額一直不溫不火,。直到發(fā)現(xiàn)了洋品牌奶粉強(qiáng)勢背后的弱勢,，開始根據(jù)中國寶寶體質(zhì)特點及需求研發(fā)奶粉，于 2015 年響亮喊出了“ 飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì) ”的口號,，順應(yīng)了國人心中根深蒂固的那句“一方水土養(yǎng)育一方人”的觀念,；這正是洋品牌奶粉強(qiáng)勢（進(jìn)口奶粉無污染、全球品牌,、歷史悠久,、強(qiáng)研發(fā)能力等）背后的弱勢，且對手還不能有效反擊,。自此飛鶴銷量飆升,，公司已于 2019 年在香港上市，年報顯示 2022 年營收已突破兩百億大關(guān),，達(dá) 227.8 億元,。對標(biāo)營銷，聰明的營銷,；具備對標(biāo)的營銷思維,，學(xué)會對標(biāo)，特別是新品上市時,，體驗不一樣的事半功倍的營銷成果吧。（本文已刊發(fā)于《銷售與市場》雜志12月下月刊）李傳玖（玖哥會賣貨） TOP 企業(yè)一線只會實戰(zhàn)落地的營銷老炮《銷售與市場》官網(wǎng)專家團(tuán)成員可百度“李傳玖”解鎖更多不摻水文章 2022 年12月于北京; 個人分類: 營銷策略品牌實戰(zhàn)定位|812 次閱讀|0 個評論

大佬,，你的品類名沒起錯吧（有意思好文）: 李傳玖 2020-12-30 20:24; 好的品類名、品牌名,，一定是利用人們心智中既有的常識,、認(rèn)知、概念,，才能實現(xiàn)一看就懂,、記得住，且方便轉(zhuǎn)述給別人的目的。今天來聊一個有意思的話題 --- 產(chǎn)品品類名,。我們都知道品牌名很重要,，“ 名字即戰(zhàn)略 ”，但是品牌所歸屬的品類名也是非常重要的,。何為品類及品類名品類名就是品類的名字,，也就是產(chǎn)品的名字。何為品類,？復(fù)雜點的定義：品類就是顧客產(chǎn)生購買決策前,，所涉及到的最后一級分類并能由此關(guān)聯(lián)到品牌。簡單點說,，就是品類是消費者角度的商品的分類及類別 ,。例如：華為手機(jī)，華為是品牌,、手機(jī)是品類,；青島啤酒，啤酒是品類,、青島是品牌,；霸王防脫洗發(fā)水，防脫洗發(fā)水是品類,、霸王是品牌,。品類名的作用基本作用：告知消費者自己是什么。品類對接消費者的需求,，消費者以品類來思考,，以品牌來表達(dá) 。先想到或決定要買什么東西,，下一步再想到選哪個品牌,。也就是說，你的產(chǎn)品想要賣出去,，首先得讓顧客知道它是什么（品類）,。附加作用：品類名包含品類的差異化獨特價值。從品類名上顧客就能感知到獨特價值屬性,，從而減低營銷成本還能增加銷量,。從顧客端來說，則降低了顧客的選擇成本,。成功營銷,，先從品類名開始 1、塑可麗牌美學(xué)塑料 Vs 塑可麗牌塑料,，哪個更能打動你,？ 2、潛水艇牌防臭地漏 Vs 潛水艇牌地漏，你會買哪個,？ 3,、百瑞源牌鎖鮮枸杞 Vs 百瑞源牌枸杞，你會怎么選擇,？品類命名一般來源于三種情況或角度：一,、你開創(chuàng)了一個新品類。新品類是新物種,，一般會不同于或優(yōu)于老品類,，還可能是老品類潛在的替代品，那品類名中就要一定體現(xiàn)出來,。二,、你的產(chǎn)品實際不是新品類。你在品類的若干特性中依據(jù)競爭態(tài)勢（競品的特性 / 價值訴求）選取一條最有價值,、最容易打動消費者,、此前在顧客心智中尚是空白訴求的特性放到品類名中，在顧客端相當(dāng)于分化了一個新品類,。當(dāng)然企業(yè)也必須同時提升創(chuàng)新技術(shù)及工藝以符合,、匹配、強(qiáng)化新品類,。三,、先看到一個新品類機(jī)會。可以反向倒推來調(diào)整你的產(chǎn)品以匹配這個新機(jī)會,，然后通過使用新品類名來占據(jù)新品類機(jī)會 ,。品類名是商品的名稱，不同的品類名代表著不同的東西,，對接和滿足消費者不同的需求,。消費者往往喜歡追求更好或更新的產(chǎn)品，人的心智規(guī)律也容易記住新東西新物種,，并且容易為新東西付出更高的價格和金錢,。綜上，我們分別來看幾個例子：一,、你開創(chuàng)了一個新品類： 1. 汪仔飯牌軟狗糧,。市面上的狗糧一般是干狗糧和濕狗糧，汪仔飯軟狗糧結(jié)合了兩者的優(yōu)點,，說自己食材新鮮,，吞咽舒適,，容易消化,，同時容易存儲，取新品類名“軟狗糧”以區(qū)隔其他狗糧。主打高端消費人群,，新物種一上市即熱銷,。 2. 簡一牌大理石瓷磚。開創(chuàng)了大理石瓷磚新品類,，其官網(wǎng)介紹說“既具有大理石的裝飾效果和低吸水率瓷磚的優(yōu)異使用性能,，還比大理石好打理”。但借助人們心智對大理石的高檔認(rèn)知,，命名為大理石瓷磚,，更憑借一句“ 高檔裝修，不用大理石,，就用簡一大理石瓷磚 ”的經(jīng)典廣告語,，已出口意大利、法國等 71 個國家,。 3. 小藍(lán)象兒童排汗睡衣,。專為兒童開發(fā)的易于排汗睡衣，為改善寶寶喝奶多汗,、睡覺多汗及運動多汗等困擾,。品類名為“ 兒童排汗睡衣 ”，把最主要的功能,、價值點“排汗”在品類名中直接說出來,，當(dāng)寶媽們看到產(chǎn)品名稱時，就已經(jīng)知道其差異化功能,。這款產(chǎn)品自上市以來也是銷售火爆,。二、你的產(chǎn)品實際不是新品類： 1. 大角鹿牌超耐磨大理石瓷磚,。前面說到的簡一大理石瓷磚上市后,，受到了市場的熱烈追捧，市場開始進(jìn)入同質(zhì)化競爭的混亂局面,。此時廣東佛山一家原品牌叫“金尊玉”的瓷磚廠商推出了一款品類名為“超耐磨大理石瓷磚”,，從中脫穎而出。告訴消費者,，首先是大理石瓷磚,，其次是超耐磨的大理石瓷磚，而“耐磨”又是瓷磚的第一價值特性,。 2. 老板牌大吸力油煙機(jī),。油煙機(jī)品類是一個競爭激烈的成熟品類，知名品牌有帥康,、方太,、櫻花等,。品牌雖多，但大家都叫油煙機(jī),。一般將油煙機(jī)主要的價值特性依次排序為：吸力大,、吸的干凈、靜音,、拆洗方便等,。老板公司命名并開發(fā)的“ 大吸力油煙機(jī) ”，從產(chǎn)品名上就直接命中顧客痛點,，與其他油煙機(jī)區(qū)隔開來,。其官網(wǎng)顯示，“已連續(xù)三年蟬聯(lián)全球更暢銷吸油煙機(jī)品牌”,。 3. 載象牌抗壓紙箱,。紙箱作為產(chǎn)品的包裝箱，具有抗壓,、美觀,、防水等特性要求，其中,，支撐力和抗壓力應(yīng)該是最被關(guān)注的,。一款采用特殊材質(zhì)的“ 抗壓紙箱 ”也因此誕生，品牌名也很棒,，叫“載象”,。它早已成為富士康、華為的紙箱供應(yīng)商,。三,、先看到一個新品類機(jī)會： 1. 君樂寶的“漲芝士啦”芝士酸奶。酸奶是一個體量巨大的成熟品類,，安慕希,、純甄、莫斯利安等品牌競爭激烈,，如何開創(chuàng)藍(lán)海市場,？君樂寶乳業(yè)想到了向酸奶里添加奶酪開創(chuàng)新品類，奶酪營養(yǎng)豐富被稱為“奶黃金”,，能豐富酸奶的營養(yǎng)價值還能提升酸奶的口感（說是“好喝到想哭”哈哈哈）,。奶酪酸奶此前在消費者的認(rèn)知里是空白的，那就要按新品類打法去推出 ,；首先是起一個好的品類名,，叫什么呢？奶酪的英文是 Cheese, 音譯做“芝士”,，品類名就叫“芝士酸奶”,，這個品類名能關(guān)聯(lián)產(chǎn)品最有差異化的添加了奶酪,、一說就明白，還很洋氣不是嗎 ? 好的品類名,、品牌名，一定是有原型,、利用了人們心智中既有的常識,、認(rèn)知、概念,，才能實現(xiàn)一看就懂,、記得住、還方便轉(zhuǎn)述給別人 ,。為避免效仿者的一擁而上跟進(jìn)搶食,，君樂寶還同時把“芝士”給注冊了商標(biāo)，加了奶酪別人家也能做到,，但你不能叫芝士酸奶了,，我是第一個進(jìn)入消費者心智的芝士酸奶，我是原創(chuàng)第一正宗,，可以獨享品類的最大紅利 ,，高不高？當(dāng)然它還有更聰明的一招,，開發(fā)并注冊了一句“ 漲芝士啦 ”的訴求語（年輕人熟知“漲姿勢了”）以傳播,。在某種程度上形成了“ 君樂寶旗下漲芝士啦芝士酸奶 ”的信息矩陣。此產(chǎn)品甫一上市即大賣,，“上市僅兩個月,，月銷售額就突破 1000 萬元，計劃未來單品突破 20 億元”,。好的品類名,、品牌名，一定是利用人們心智中既有的常識,、認(rèn)知,、概念，才能實現(xiàn)一看就懂,、記得住,，且方便轉(zhuǎn)述給別人的特征。 2. 吉利爾新娘潞綢被,。產(chǎn)于晉南的潞綢是和杭綢,、蜀錦起名的高檔蠶絲制品，被列為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，曾是明清皇室御供產(chǎn)品,，因手工制作,、工藝復(fù)雜、產(chǎn)量低而價格不菲,。山西吉利爾潞綢集團(tuán)是行業(yè)龍頭企業(yè),，吉利爾公司把目光瞄準(zhǔn)了女兒出嫁媽媽陪送婚被這一傳統(tǒng)消費習(xí)俗，把產(chǎn)品命名為“ 新娘潞綢被 ”,，卡準(zhǔn)女兒結(jié)婚出嫁這個特定場景,，從品類名上就能呈現(xiàn)時機(jī)用途，女兒出嫁一生只有一次,，價格較高也能接受,，價格高更體現(xiàn)了媽媽及娘家滿滿的愛。一個“新娘潞綢被”的品類名及新品類開創(chuàng),，把高端,、高價（三萬元左右一床）、母愛,、儀式感,、稀有等購買理由都概括了進(jìn)去，節(jié)省很多傳播成本,，成為了暢銷產(chǎn)品,。 3. 其他很多優(yōu)秀的品類命名像： “ 滋源洗頭水 ” --- 你洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎,？今麥郎集團(tuán)的老范家牌“ 面館面 ” --- 咱這不是普通方便面,，咱這是面館面，味道就像你在面館里吃到的現(xiàn)做面,。瓜子“ 二手車直賣網(wǎng) ” --- 車主直接賣給買車人,、沒有中間商賺差價，如今已是人盡皆知,。綜上,，品類名很重要，品類戰(zhàn)略理論認(rèn)為,，品類是隱藏在品牌后面的中堅力量,。一個底層邏輯是，同類的東西你說比別人好,，顧客往往很難界定還涉嫌王婆賣瓜,；一看品類名是不同類別的東西，你說比別人好比老品類好就容易讓人信服,，即所謂的重要營銷原理“ 不同勝過更好 ”,。好的品類名要具外部視角，站在目標(biāo)顧客的角度上去考量,，要用消費者的語言,、說法,。對于新品類命名，可以深入前期試用者或最早使用的消費者,，看他們怎么稱呼這個產(chǎn)品,，往往就是最好的品類名，這一點很實用重要,！成就品類之王打造新品類的具體實施四大步驟是創(chuàng)建新品類,，定義新品類，推出新品類,，主導(dǎo)新品類。其中定義新品類就包含戰(zhàn)略定位,、品類名,、品牌名、核心產(chǎn)品,、視覺錘,、品類故事、原點人群等要素,，起一個好的品類名是開創(chuàng)一個新品類的第一步,，也是企業(yè)方相對容易理解和做到的關(guān)鍵要素。打造品類之王,，成就品牌偉業(yè),，打贏營銷戰(zhàn)役，請先從一個好的品類名開始吧 ,！李傳玖（玖哥會賣貨）一個只會實戰(zhàn)落地的營銷老炮《銷售與市場》官網(wǎng)專家團(tuán)成員中國大學(xué) MOOC 精品課程高級講師微信號 lcj18605338240 2020 年 12 月 20 日于北京; 個人分類: 營銷策略品牌實戰(zhàn)定位|1264 次閱讀|0 個評論

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