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《商海紅塵》第二十九章：艱難抉擇: 崔自三 2014-12-30 07:46; 所謂招標，大都是披著華麗外衣的幌子,。它就象一塊早已分好的肉,，局內(nèi)人都能分得屬于各自的一塊，而作為局外人,，無論怎么垂涎,，也只有艷羨的份兒。春水市的這次招標，也是同樣的所謂程序和規(guī)則,。招標結(jié)束,，在所有中標的單位當中，趙二寬的康民公司份額最大,，這也圓了他的心愿,，苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分，并且,，在尤北京的協(xié)調(diào)下，原本難進的幾家醫(yī)院也進去了,，這表現(xiàn)出在有些領(lǐng)域辦事,，關(guān)系與權(quán)力大于一切的現(xiàn)實，可這些良好結(jié)果的實現(xiàn),，卻并沒有讓苦楝花感到由衷的高興,，相反，她從心底對所有這些都產(chǎn)生了一種厭倦,，甚至是厭惡,，她突然有一種想離開這個行業(yè)的念頭。可除了做銷售,，她還能做什么呢,？很多時候，她一直在思考這個問題,，是繼續(xù)從事醫(yī)療產(chǎn)品的銷售,？還是自己單獨做點事情？如果是自己做,，做什么好呢,？這其實是一個有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題，想到這些,，她頭腦里甚至還產(chǎn)生一絲絲的興奮,，可做什么好呢？她很糾結(jié),。真正讓苦楝花下定決心辭職,，以徹底離開醫(yī)療行業(yè)的，是這次回南都之前,，尤北京給他的電話,，他也許有意無意的給她暗示，讓她向公司給他申請好處,，說這次幫了公司很大的忙,，這讓她感覺生意場上，是沒有同窗情可言的，她骨子里有些看不起他,，可很多東西,，她又不能改變，她決意遠離它,。她給張勇電話,，征詢他的意見，可他一聽,，就楞了,，“什么？想自己創(chuàng)業(yè),？你一個女孩子,，怎么想創(chuàng)業(yè)？你以為創(chuàng)業(yè)象喝涼水,，你知道現(xiàn)在的我不,，比剛畢業(yè)時，瘦了整整 10 多斤,，勸你還是老老實實上班吧,，不用操那么多心�,！� “可我實在不喜歡現(xiàn)在的工作了,，干我們這行，到處都是溜須拍馬,、阿諛奉承,，還有一些見不得人的潛規(guī)則，我想自己干個別的,，哪怕是擺個地攤,，憑自己的能力，也能養(yǎng)活自己,�,！彼悬c氣憤難平，尤其是一想起來趙二寬和尤北京,，她的心里就象堵了什么東西,，可當著老同學，她又感覺沒法說,。 “那你想做什么,？要不，跟我一起來搞養(yǎng)殖吧,，哈哈,�,！睆堄码娫捓锿蝗恍ζ饋恚@倒讓苦楝花感覺一下子放松了,。 “做什么,？我還在想呢！呵呵,�,！彼幌伦用悦Ｆ饋恚o了職,，她能做什么呢,？她不想與張勇一起做，最起碼她感覺現(xiàn)在還不合適,，她想有自己的事業(yè),，一個自己喜歡，自己能做的事業(yè),，也許開頭會難些，但最起碼,，能給她帶來很大的希望,，人，不都是生活在希望當中的嗎,？ “這樣吧,，楝花，你有空了,，先去調(diào)研一下吧,，不過，這件事情,，你可要慎重,！”張勇象大哥哥一樣囑咐楝花。 “知道啦,，這個建議好,，等我從南都回來，就先考察一下,，到時我會請教你的啊,。”苦楝花回應著,，她心底有一種暖暖的感覺,。在回南都的火車上，苦楝花一路都在思考,，她在想,，自己到底能做什么,？她對藥品、醫(yī)療器械很熟悉,，也許做這些沒太大的風險,，可她實在不喜歡這一行了，可其他領(lǐng)域,，又有什么生意可做呢,？四月末的北方，已經(jīng)是草長鶯飛的季節(jié)了,。天空格外的清澈,，路邊土縫里的野草，斜著身子拼命瘋長,，路旁遠處的楊樹,，葉片也慢慢長圓了，風從遠處吹來,，刮得葉子呼啦啦作響,，陽光中，已經(jīng)有一些燥熱了,，直直的光亮照下來,，讓人有一種刺眼的眩暈感。張勇的養(yǎng)殖公司已經(jīng)初具規(guī)模了,，一排排的雞舍整齊有序,，招聘的人員也都很規(guī)范地穿著白大褂，雞舍里撲棱著翅膀,，咯咯噠叫的雞群,，則是他心中的希望。實際上,，他幾乎已經(jīng)成為一個養(yǎng)殖專家了,，整天跟雞子打交道，身上都是它們的味道,，不過,，他愛這項事業(yè)，他甚至喜歡跟它們在一起,，他感覺它們的叫聲就象交響樂團奏出的音樂一樣悅耳,，他甚至能夠聽懂它們的“話語”，每次雞子出籠的時候,，他都有點不舍,，他把它們看作他的“孩子”，他看著它們一點點長大,，然后離開這個“家”,。可市場行情總不盡如人意,，不是飼料價格上漲，就是出欄時正趕上低價,，不過,，教訓好像都是花錢買來的，在跌跌撞撞中,，摸著石頭過河的他多少也摸出點門道來了,。比如，與其他同行錯開出欄日期,，根據(jù)飯店老板提議,，將自己家河堤旁一片廢棄的菜地圈起來，每天將雞子趕到樹上去,，讓雞飛起來,，據(jù)說這樣的雞肉味道鮮美、勁道,，有嚼頭,，等同于土雞，當然,，價格也上去了,。就這樣，半路出家的他,，竟然也成了養(yǎng)殖方面的行家里手，當然,，他現(xiàn)在也算的上是一個正兒八經(jīng)的小老板了,。這樣盤算下來，從創(chuàng)辦至今,，竟也有幾十萬進賬,，這中間，他還了苦楝花的五萬元,，同時,，也拿出幾萬塊，把村口那條柏油馬路給接進了村里,，這件事,，在村里成了重大新聞，誰也沒有想過,，一個有點殘疾而當初都不看好的小伙子,，竟然給村里辦了一件大好事，村長想給他在村口立塊碑,，被他婉言謝絕了,，“我是村里的孩子,，為村里做點事，是應該的,，年紀輕輕,，立碑，這可折壽啊,，不用了,，謝謝鄉(xiāng)親們的好意！” 他的雞蛋,，大都是賣給一些二道販子,，這些販子再賣給一些糧油店、飯店或一些集市攤點,，雖然,，他掙的少些，但也省心,，突然,，他頭腦中靈光一閃，“干嘛不讓楝花做副產(chǎn)品總代理呢,，負責雞蛋等產(chǎn)品的銷售,，這也算給她一個創(chuàng)業(yè)的機會，跟她在一起,，他也能照看她,，他一下子高興起來。但當他給苦楝花電話,，告訴他的想法時,，電話那端的苦楝花卻沉默了，他不知道,，此時身在南都宏盛公司的苦楝花正在做著激烈的思想斗爭,。 “楝花，怎么突然提出離職呢,？你可是公司的老人,，公司發(fā)展不錯的嘛，你以后上升的空間還很大,�,！鄙聿谋纫郧懊黠@肥胖的周總好言勸慰她。 “是啊,，老同學,，你這是怎么了？公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在蒸蒸日上,，你卻提出來要走,，公司,，包括周總對你多信任啊�,！眲㈧o實在想不出來她要離開的理由,。 “現(xiàn)在，我的年齡也不小了,，想回到父親身邊,，成家，在家鄉(xiāng)找個工作做,，不可能一直漂下去的,，感謝公司對我的培養(yǎng)，劉靜現(xiàn)在也能獨當一面了,，我也想回去了,。”苦楝花微笑著,，其實,，她的內(nèi)心也很矛盾。一是在公司工作了這么久,，她是有感情的,，二是她確實還沒想好自己要做什么，這不符合“騎著馬找馬”的原則,，況且,，經(jīng)過劉靜申請，公司前不久才給她漲了一級工資,。可做什么事情不冒險呢,，老話不是說“不入虎穴焉得虎子”嘛，不邁出第一步,，怎么會有第二步，況且,，她還是有些經(jīng)濟基礎(chǔ)的,，不至于一辭職，馬上就沒有飯吃,，她實在是不想繼續(xù)再做下去了,，她想趕快離開。當然,，此時的苦楝花不會知道,，在醫(yī)療領(lǐng)域，如果不從職業(yè)道德以及體制上,，比如以藥養(yǎng)醫(yī)等方面查找原因,，行業(yè)的腐敗與墮落是無法根治的,。而張勇的電話，猶如給她吃了一顆定心丸,，當然,，他的建議，也開闊了她的思維,，讓她更活躍地思考到底做些什么好,？那晚，深知挽留無望的宏盛公司的周總,、劉靜以及其他銷售經(jīng)理,，一起給苦楝花送行。酒桌上,，很少喝酒的苦楝花也破例喝了幾杯白酒,，辛辣的酒味嗆得她直流眼淚，那一刻,，她有一種悲愴的感覺,，因為她知道，從此之后,，她要走上另一條充滿艱險的未知征途,。 “楝花，我很欣賞你的正直,、執(zhí)著,、智慧，但我要告訴你的是,，你缺乏一個做商人應該具備的一些東西,，比如，狡詐,、圓滑等等,，所以，你不適合經(jīng)商,，建議你還是在你家鄉(xiāng)尋個工作做一做,，再找個老公，過個舒服日子,，就不錯啦,。”周總看著神情有些迷惑但又有些堅定的苦楝花,，一針見血地指出她的短處,。 “謝謝周總給我指出來，我會認真考慮的�,！� “老同學,，你會為你的選擇后悔的，自己創(chuàng)業(yè),，可不象你想象的那么容易,，你又是一個女孩子家，勸你再慎重考慮一下,，別沖動,。”劉靜戳了一下苦楝花的胳膊,，想讓她改變主意,。 “謝謝劉靜，我主意已定,，我會努力的,，你也好好干吧�,！� 那晚,，喝了酒的他們談了很多，談過去的很多往事,，談以前開拓市場的艱辛和樂趣,，談周總對她們的支持，甚至,，她倆還談起在大學時的點點滴滴,，還有趙二寬以及尤北京現(xiàn)在的發(fā)展，以及人情世故等等,。夜深了,，苦楝花回到宿舍，看著曾經(jīng)熟悉的一切,，她內(nèi)心五味雜陳,，她知道，她要給南都告別了,，也要給宏盛公司告別了,，雖然，她有些不舍,，可她清楚地知道,，她已經(jīng)沒有回頭路了,，她必須要向前走,，以后，她將再沒有任何的外部依靠，一切都要靠自己,，想到這些,，她禁不住潸然淚下。躺在床上,，看著黑乎乎的天花板,，她碾轉(zhuǎn)難眠，這一晚,，好漫長,，好漫長，她似睡還醒,，她在等待著新一天的到來,，一個期盼著的希望的明天。; 個人分類: 專著訊息|3213 次閱讀|0 個評論

市場營銷策劃六大步驟: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-27 16:32; 　　營銷策劃包括六個步驟：情景分析,、目標,、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、預算和控制,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率,！　　１,。情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治／法律,、社會／文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者,、分銷商和供應商,。企業(yè)可以進行ＳＷＯＴ分析（優(yōu)勢Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ、劣勢Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,、機會Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ,、威脅Ｔｈｒｅａｔｓ）。但是這種分析方法應該做一些修改,，修改后成為ＴＯＷＳ分析（威脅Ｔｈｒｅａｔｓ,、機會Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ、劣勢Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,、優(yōu)勢Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）,，原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外,。ＳＷＯＴ分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性,，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。　　２,。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會,，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā),，定義目標市場,、設(shè)立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者,、企業(yè)的聲譽,、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠”,，佛爾盛的“讓傳動更簡單,，讓傳動更節(jié)能”等等。　　３,。戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑,，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標。　　４,。戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié),，包括４Ｐ和各部門人員的時間表和任務(wù)。　　５,。預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本,。　　６�,？刂疲� 企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施,，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后,，企業(yè)必須更正目標,、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請關(guān)注,！; 1147 次閱讀|0 個評論

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