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《商海紅塵》第二十九章：艱難抉擇: 崔自三 2014-12-30 07:46; 所謂招標(biāo),，大都是披著華麗外衣的幌子,。它就象一塊早已分好的肉,，局內(nèi)人都能分得屬于各自的一塊，而作為局外人,，無(wú)論怎么垂涎,，也只有艷羨的份兒。春水市的這次招標(biāo),，也是同樣的所謂程序和規(guī)則,。招標(biāo)結(jié)束，在所有中標(biāo)的單位當(dāng)中,，趙二寬的康民公司份額最大,，這也圓了他的心愿,，苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分,，并且，在尤北京的協(xié)調(diào)下,，原本難進(jìn)的幾家醫(yī)院也進(jìn)去了,，這表現(xiàn)出在有些領(lǐng)域辦事，關(guān)系與權(quán)力大于一切的現(xiàn)實(shí),，可這些良好結(jié)果的實(shí)現(xiàn),，卻并沒(méi)有讓苦楝花感到由衷的高興，相反,，她從心底對(duì)所有這些都產(chǎn)生了一種厭倦,，甚至是厭惡，她突然有一種想離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的念頭,。可除了做銷售,，她還能做什么呢？很多時(shí)候,，她一直在思考這個(gè)問(wèn)題,，是繼續(xù)從事醫(yī)療產(chǎn)品的銷售？還是自己?jiǎn)为?dú)做點(diǎn)事情,？如果是自己做,，做什么好呢？這其實(shí)是一個(gè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題，想到這些,，她頭腦里甚至還產(chǎn)生一絲絲的興奮,，可做什么好呢？她很糾結(jié),。真正讓苦楝花下定決心辭職,，以徹底離開(kāi)醫(yī)療行業(yè)的，是這次回南都之前,，尤北京給他的電話,，他也許有意無(wú)意的給她暗示，讓她向公司給他申請(qǐng)好處,，說(shuō)這次幫了公司很大的忙,，這讓她感覺(jué)生意場(chǎng)上，是沒(méi)有同窗情可言的,，她骨子里有些看不起他,，可很多東西，她又不能改變,，她決意遠(yuǎn)離它,。她給張勇電話，征詢他的意見(jiàn),，可他一聽(tīng),，就楞了，“什么,？想自己創(chuàng)業(yè),？你一個(gè)女孩子，怎么想創(chuàng)業(yè),？你以為創(chuàng)業(yè)象喝涼水,，你知道現(xiàn)在的我不，比剛畢業(yè)時(shí),，瘦了整整 10 多斤,，勸你還是老老實(shí)實(shí)上班吧，不用操那么多心,�,！� “可我實(shí)在不喜歡現(xiàn)在的工作了，干我們這行,，到處都是溜須拍馬,、阿諛?lè)畛校€有一些見(jiàn)不得人的潛規(guī)則,，我想自己干個(gè)別的,，哪怕是擺個(gè)地?cái)偅瑧{自己的能力，也能養(yǎng)活自己,�,！彼悬c(diǎn)氣憤難平，尤其是一想起來(lái)趙二寬和尤北京,，她的心里就象堵了什么東西,，可當(dāng)著老同學(xué)，她又感覺(jué)沒(méi)法說(shuō),。 “那你想做什么,？要不，跟我一起來(lái)搞養(yǎng)殖吧,，哈哈,。”張勇電話里突然笑起來(lái),，這倒讓苦楝花感覺(jué)一下子放松了,。 “做什么？我還在想呢,！呵呵,。”她一下子迷茫起來(lái),，辭了職,，她能做什么呢？她不想與張勇一起做,，最起碼她感覺(jué)現(xiàn)在還不合適,，她想有自己的事業(yè),，一個(gè)自己喜歡,，自己能做的事業(yè)，也許開(kāi)頭會(huì)難些,，但最起碼,，能給她帶來(lái)很大的希望，人,，不都是生活在希望當(dāng)中的嗎,？ “這樣吧，楝花,，你有空了,，先去調(diào)研一下吧，不過(guò),，這件事情,，你可要慎重！”張勇象大哥哥一樣囑咐楝花。 “知道啦,，這個(gè)建議好,，等我從南都回來(lái)，就先考察一下,，到時(shí)我會(huì)請(qǐng)教你的啊,。”苦楝花回應(yīng)著,，她心底有一種暖暖的感覺(jué),。在回南都的火車上，苦楝花一路都在思考,，她在想,，自己到底能做什么？她對(duì)藥品,、醫(yī)療器械很熟悉,，也許做這些沒(méi)太大的風(fēng)險(xiǎn)，可她實(shí)在不喜歡這一行了,，可其他領(lǐng)域,，又有什么生意可做呢？四月末的北方,，已經(jīng)是草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)了,。天空格外的清澈，路邊土縫里的野草,，斜著身子拼命瘋長(zhǎng),，路旁遠(yuǎn)處的楊樹(shù)，葉片也慢慢長(zhǎng)圓了,，風(fēng)從遠(yuǎn)處吹來(lái),，刮得葉子呼啦啦作響，陽(yáng)光中,，已經(jīng)有一些燥熱了,，直直的光亮照下來(lái)，讓人有一種刺眼的眩暈感,。張勇的養(yǎng)殖公司已經(jīng)初具規(guī)模了,，一排排的雞舍整齊有序，招聘的人員也都很規(guī)范地穿著白大褂,，雞舍里撲棱著翅膀,，咯咯噠叫的雞群，則是他心中的希望,。實(shí)際上,，他幾乎已經(jīng)成為一個(gè)養(yǎng)殖專家了,，整天跟雞子打交道，身上都是它們的味道,，不過(guò),，他愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)，他甚至喜歡跟它們?cè)谝黄�,，他感覺(jué)它們的叫聲就象交響樂(lè)團(tuán)奏出的音樂(lè)一樣悅耳,，他甚至能夠聽(tīng)懂它們的“話語(yǔ)”，每次雞子出籠的時(shí)候,，他都有點(diǎn)不舍,，他把它們看作他的“孩子”，他看著它們一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大,，然后離開(kāi)這個(gè)“家”,。可市場(chǎng)行情總不盡如人意，不是飼料價(jià)格上漲,，就是出欄時(shí)正趕上低價(jià),，不過(guò)，教訓(xùn)好像都是花錢買來(lái)的,，在跌跌撞撞中,，摸著石頭過(guò)河的他多少也摸出點(diǎn)門道來(lái)了。比如,，與其他同行錯(cuò)開(kāi)出欄日期,，根據(jù)飯店老板提議，將自己家河堤旁一片廢棄的菜地圈起來(lái),，每天將雞子趕到樹(shù)上去,，讓雞飛起來(lái)，據(jù)說(shuō)這樣的雞肉味道鮮美,、勁道,，有嚼頭，等同于土雞,，當(dāng)然,，價(jià)格也上去了。就這樣,，半路出家的他，竟然也成了養(yǎng)殖方面的行家里手,，當(dāng)然,，他現(xiàn)在也算的上是一個(gè)正兒八經(jīng)的小老板了。這樣盤(pán)算下來(lái),，從創(chuàng)辦至今,，竟也有幾十萬(wàn)進(jìn)賬,，這中間，他還了苦楝花的五萬(wàn)元,，同時(shí),，也拿出幾萬(wàn)塊，把村口那條柏油馬路給接進(jìn)了村里,，這件事,，在村里成了重大新聞，誰(shuí)也沒(méi)有想過(guò),，一個(gè)有點(diǎn)殘疾而當(dāng)初都不看好的小伙子,，竟然給村里辦了一件大好事，村長(zhǎng)想給他在村口立塊碑,，被他婉言謝絕了,，“我是村里的孩子，為村里做點(diǎn)事,，是應(yīng)該的,，年紀(jì)輕輕，立碑,，這可折壽啊,，不用了，謝謝鄉(xiāng)親們的好意,！” 他的雞蛋,，大都是賣給一些二道販子，這些販子再賣給一些糧油店,、飯店或一些集市攤點(diǎn),，雖然，他掙的少些,，但也省心,，突然，他頭腦中靈光一閃,，“干嘛不讓楝花做副產(chǎn)品總代理呢,，負(fù)責(zé)雞蛋等產(chǎn)品的銷售，這也算給她一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，跟她在一起,，他也能照看她，他一下子高興起來(lái),。但當(dāng)他給苦楝花電話,，告訴他的想法時(shí)，電話那端的苦楝花卻沉默了,，他不知道,，此時(shí)身在南都宏盛公司的苦楝花正在做著激烈的思想斗爭(zhēng),。 “楝花，怎么突然提出離職呢,？你可是公司的老人,，公司發(fā)展不錯(cuò)的嘛，你以后上升的空間還很大,�,！鄙聿谋纫郧懊黠@肥胖的周總好言勸慰她。 “是啊,，老同學(xué),，你這是怎么了？公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在蒸蒸日上,，你卻提出來(lái)要走,，公司，包括周總對(duì)你多信任啊,�,！眲㈧o實(shí)在想不出來(lái)她要離開(kāi)的理由。 “現(xiàn)在,，我的年齡也不小了,，想回到父親身邊，成家,，在家鄉(xiāng)找個(gè)工作做,，不可能一直漂下去的，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng),，劉靜現(xiàn)在也能獨(dú)當(dāng)一面了,，我也想回去了�,！笨嚅ㄎ⑿χ�,，其實(shí)，她的內(nèi)心也很矛盾,。一是在公司工作了這么久,，她是有感情的，二是她確實(shí)還沒(méi)想好自己要做什么,，這不符合“騎著馬找馬”的原則,，況且，經(jīng)過(guò)劉靜申請(qǐng),，公司前不久才給她漲了一級(jí)工資,。可做什么事情不冒險(xiǎn)呢，老話不是說(shuō)“不入虎穴焉得虎子”嘛,，不邁出第一步,，怎么會(huì)有第二步，況且,，她還是有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的,，不至于一辭職，馬上就沒(méi)有飯吃,，她實(shí)在是不想繼續(xù)再做下去了,，她想趕快離開(kāi)。當(dāng)然,，此時(shí)的苦楝花不會(huì)知道,，在醫(yī)療領(lǐng)域，如果不從職業(yè)道德以及體制上,，比如以藥養(yǎng)醫(yī)等方面查找原因,，行業(yè)的腐敗與墮落是無(wú)法根治的。而張勇的電話,，猶如給她吃了一顆定心丸,，當(dāng)然，他的建議,，也開(kāi)闊了她的思維,，讓她更活躍地思考到底做些什么好？那晚,，深知挽留無(wú)望的宏盛公司的周總,、劉靜以及其他銷售經(jīng)理，一起給苦楝花送行,。酒桌上,，很少喝酒的苦楝花也破例喝了幾杯白酒，辛辣的酒味嗆得她直流眼淚,，那一刻,，她有一種悲愴的感覺(jué)，因?yàn)樗�,，從此之后,，她要走上另一條充滿艱險(xiǎn)的未知征途。 “楝花,，我很欣賞你的正直,、執(zhí)著、智慧,，但我要告訴你的是,，你缺乏一個(gè)做商人應(yīng)該具備的一些東西，比如,，狡詐,、圓滑等等,，所以，你不適合經(jīng)商,，建議你還是在你家鄉(xiāng)尋個(gè)工作做一做,，再找個(gè)老公，過(guò)個(gè)舒服日子,，就不錯(cuò)啦,。”周總看著神情有些迷惑但又有些堅(jiān)定的苦楝花,，一針見(jiàn)血地指出她的短處,。 “謝謝周總給我指出來(lái)，我會(huì)認(rèn)真考慮的,�,！� “老同學(xué)，你會(huì)為你的選擇后悔的,，自己創(chuàng)業(yè),，可不象你想象的那么容易，你又是一個(gè)女孩子家,，勸你再慎重考慮一下,，別沖動(dòng)�,！眲㈧o戳了一下苦楝花的胳膊,，想讓她改變主意。 “謝謝劉靜,，我主意已定,，我會(huì)努力的，你也好好干吧,�,！� 那晚，喝了酒的他們談了很多,，談過(guò)去的很多往事,，談以前開(kāi)拓市場(chǎng)的艱辛和樂(lè)趣，談周總對(duì)她們的支持,，甚至,，她倆還談起在大學(xué)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還有趙二寬以及尤北京現(xiàn)在的發(fā)展,，以及人情世故等等,。夜深了，苦楝花回到宿舍，看著曾經(jīng)熟悉的一切,，她內(nèi)心五味雜陳,，她知道，她要給南都告別了,，也要給宏盛公司告別了,，雖然,，她有些不舍,，可她清楚地知道，她已經(jīng)沒(méi)有回頭路了,，她必須要向前走,，以后，她將再?zèng)]有任何的外部依靠,，一切都要靠自己,，想到這些，她禁不住潸然淚下,。躺在床上,，看著黑乎乎的天花板，她碾轉(zhuǎn)難眠,，這一晚,，好漫長(zhǎng)，好漫長(zhǎng),，她似睡還醒,，她在等待著新一天的到來(lái)，一個(gè)期盼著的希望的明天,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3377 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃六大步驟: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-27 16:32; 　　營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　１,。情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì),、政治／法律、社會(huì)／文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行ＳＷＯＴ分析（優(yōu)勢(shì)Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ,、劣勢(shì)Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,、機(jī)會(huì)Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ、威脅Ｔｈｒｅａｔｓ）,。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,，修改后成為ＴＯＷＳ分析（威脅Ｔｈｒｅａｔｓ、機(jī)會(huì)Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ,、劣勢(shì)Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,、優(yōu)勢(shì)Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外,。ＳＷＯＴ分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì),。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問(wèn)題,。　　２。目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表,。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo),。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單,，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等,。　　３。戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo),。　　４。戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié),，包括４Ｐ和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù),。　　５。預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本,。　　６,。控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況,。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面,。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！; 1215 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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