銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 專(zhuān)精特新

標(biāo)簽: 專(zhuān)精特新

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

2022年中國(guó)品牌發(fā)展綜述：從產(chǎn)城園企到專(zhuān)精特新: 石章強(qiáng) 2023-3-12 11:24; 后疫情時(shí)代,，外局勢(shì)變幻莫測(cè),，市場(chǎng)環(huán)境正面臨新一輪洗牌,，正是各品牌發(fā)掘新商業(yè)模式,、走出新戰(zhàn)略方向而亂世中成為一方英雄的絕佳時(shí)期,。從產(chǎn)城園企IP打造到專(zhuān)精特新品牌引爆,，2022年品牌百花齊放,，通過(guò)新業(yè)態(tài),、新模式為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的再騰飛點(diǎn)亮了希望的品牌燈塔。 2022 年中國(guó)品牌發(fā)展綜述：從產(chǎn)城園企到專(zhuān)精特新文/錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán) 2022 年是充滿坎坷波折的一年,。疫情的卷土重來(lái)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行,，消費(fèi)環(huán)境轉(zhuǎn)為保守。不管是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌,，都面臨著巨大的沖擊,。大量新興品牌進(jìn)行裁員,，沒(méi)有在資本市場(chǎng)交出滿意的答卷，而老品牌又面臨變革,，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境讓轉(zhuǎn)型升級(jí)變得不確定和更加謹(jǐn)慎,。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化讓品牌不再困于過(guò)去的成績(jī)和消費(fèi)環(huán)境，而是需要思考在當(dāng)下困境的新出路,。 2022 年又是充滿機(jī)遇和勇敢突破的一年,。1月12日，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》標(biāo)志著數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)入擴(kuò)展時(shí)期,，新一輪品牌分化和集中將加快上演 ,，這為中國(guó)品牌的發(fā)展打開(kāi)了新格局。消費(fèi)環(huán)境的變化與消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度和需求的轉(zhuǎn)變,，讓很多隱藏的需求集中爆發(fā),，為市場(chǎng)注入新的活力和方向，從而開(kāi)辟出全新的賽道和細(xì)分的機(jī)會(huì)點(diǎn) ,�,！敖】怠薄暗吞肌薄⒉煌{(diào)的常態(tài)生活也是消費(fèi)者們的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域,。而在已經(jīng)解封的當(dāng)下,，一批消費(fèi)熱潮即將得到釋放和裂變，餐飲等線下場(chǎng)景類(lèi)品牌開(kāi)始逐步恢復(fù),。隨著疫情的影響逐步消退,，未來(lái)會(huì)有更多中國(guó)品牌走向世界。品牌政策助推事業(yè)發(fā)展疫情對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展造成阻礙,，2022年,，不管是國(guó)家層面還是各地政府都在出臺(tái)多種多樣的市場(chǎng)政策，鼓勵(lì)打造品牌經(jīng)濟(jì),，為經(jīng)濟(jì)的回暖注入新的力量,。從國(guó)家發(fā)改委等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《“十四五”公共服務(wù)規(guī)劃》中對(duì)老字號(hào)、新字號(hào),、特字號(hào)品牌的培育,，到國(guó)務(wù)院提出的鄉(xiāng)村振興“三品一標(biāo)”的推進(jìn)，再到7月下旬國(guó)家發(fā)改委等七部委重磅發(fā)布的《關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，無(wú)不顯示品牌建設(shè)已經(jīng)成為高質(zhì)量發(fā)展的有力支撐,。 1、央企國(guó)企品牌建設(shè)邁上新臺(tái)階 2022 年是“國(guó)企改革三年行動(dòng)”的收官之年,，是國(guó)有企業(yè)“十四五”規(guī)劃落地實(shí)施的關(guān)鍵之年,，也可謂是央企國(guó)企的“品牌大年”。 3 月，國(guó)務(wù)院國(guó)資委成立科技創(chuàng)新局,、社會(huì)責(zé)任局,。成立大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“ 抓好中央企業(yè)質(zhì)量管理和品牌建設(shè),，打造一批國(guó)際知名高端品牌 ”,。同時(shí)組織實(shí)施中央企業(yè)品牌引領(lǐng)行動(dòng)，全面推動(dòng)中央企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略體系 ,，強(qiáng)化組織推動(dòng),，激活品牌資產(chǎn)。中國(guó)平安集團(tuán)等央企積極行動(dòng),，迅速升級(jí)品牌標(biāo)識(shí),，啟動(dòng)新的品牌口號(hào)。 2022 年還是央企國(guó)企的整合大年與轉(zhuǎn)型大年,。雖然央企數(shù)量仍保持在 98 家,，從表面看，央企整合力度不及往年,，但事實(shí)上,，以?xún)?nèi)部資源整合和央企之間的專(zhuān)業(yè)化整合為目標(biāo)，今年的央企專(zhuān)業(yè)化整合力度可謂空前,。年內(nèi),，國(guó)務(wù)院國(guó)資委集中組織了兩輪，共 24 組央企專(zhuān)業(yè)化整合項(xiàng)目集體簽約,，累計(jì)涉及央企 45 家,。中國(guó)電子與中國(guó)國(guó)新,、航天科技與中國(guó)電信 ,、中國(guó)電子與中國(guó)物流等多組央企也分別進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化整合項(xiàng)目簽約。整合甚至深化到鋼企和糧食央企之間,。 10 月,，中國(guó)寶武與中糧集團(tuán)完成了專(zhuān)業(yè)化整合項(xiàng)目的簽約。一邊是積極整合,，一邊是果斷打假,。 9 月 20 日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委網(wǎng)站發(fā)布了第二批 175 家假冒央企名單,，又一批“李鬼”被揪出,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一批 353 家假冒央企的清理工作完成接近 65% ,。目前,，央企對(duì)假冒者的清理已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，效果顯著，大批假央企,、偽國(guó)企被撤銷(xiāo),、吊銷(xiāo)或注銷(xiāo)，另有一批變更了股權(quán)登記,，背后股東沒(méi)有了國(guó)資背景,。另外，疫情加速了央企國(guó)企對(duì)數(shù)字化,、信息化的關(guān)注與投入,，凸顯了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性和緊迫性。據(jù)麥肯錫全球研究院預(yù)測(cè),，預(yù)計(jì)到 2025 年,，全球數(shù)字化突破性技術(shù)的應(yīng)用每年將帶來(lái)高達(dá) 1.2 萬(wàn)億至 3.7 萬(wàn)億美元的經(jīng)濟(jì)影響價(jià)值，高度數(shù)字化轉(zhuǎn)型將使企業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)率較平均水平提升 2.4 倍,。 2022 年,，共有 62 家央企公布了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方案或路線圖，積極轉(zhuǎn)型,。不僅是數(shù)字化方面,，一些央企國(guó)企還積極探索品牌跨界的路徑。 2022 年,，中國(guó)郵政勇敢探索,，于 2 月14日情人節(jié)當(dāng)天在廈門(mén)開(kāi)辦了全國(guó)第一家郵局咖啡店，隨后旗下的北京郵政,、錦江郵政,、中山郵政、合肥郵政,、新鄉(xiāng)郵政,、貴州郵政、杭州郵政等分公司賬號(hào),，又在抖音,、淘寶上開(kāi)啟了直播帶貨，而且已經(jīng)有幾家直播間實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額破千萬(wàn),，受到廣泛關(guān)注,。 5 月， “茅臺(tái)跨界賣(mài)冰淇淋”的相關(guān)話題也一度迅速引來(lái)各路網(wǎng)友圍觀,。央企國(guó)企在品牌建設(shè)上的新征程,，也為品牌出海搭建了良好的基礎(chǔ) 。2022年,，中國(guó)石油,、中國(guó)石化,、中國(guó)聯(lián)通、中信證券等不斷加速?lài)?guó)際化進(jìn)程,，主動(dòng)搭建海外傳播體系,，積極講好中國(guó)故事，取得了良好效果,。 2,、專(zhuān)精特新帶動(dòng)中小企業(yè)成為生力軍中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主力軍，但隨著疫情和逆全球化趨勢(shì)的發(fā)展,，中小企業(yè)的生存環(huán)境越發(fā)惡劣,，多數(shù)中小企業(yè)的生命周期只有3年，能超過(guò)5年的不到7%,。在這種環(huán)境下,，中小企業(yè)要突破發(fā)展瓶頸，“專(zhuān)業(yè)化,、精細(xì)化,、特色化、新穎化”正是未來(lái)發(fā)展的新常態(tài) ,。中小企業(yè)想要做大,，過(guò)去是強(qiáng)調(diào)渠道、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,，掌握了渠道和供應(yīng)鏈就能解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題,，而現(xiàn)在存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境下這些都不再是核心要素，中小企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)問(wèn)題現(xiàn)在只有依靠品牌驅(qū)動(dòng)才能解決,。 2022 年,，國(guó)家前所未有地重視“專(zhuān)精特新”企業(yè)培育，著力培養(yǎng)“小巨人”企業(yè)和制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè),，截至成稿時(shí)止,，工信部已公示 9279 家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，其中超六成專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)分布于制造業(yè),，但分批次來(lái)看制造業(yè)占比逐批下降,，而科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)及信息傳輸,、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)“專(zhuān)精特新”企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如日方升 ,。國(guó)家層面為“專(zhuān)精特新”企業(yè)圍繞資金支持、創(chuàng)新協(xié)同,、人才支持,、品牌市場(chǎng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型,、精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)等 6 大方向提供政策支持,，為我國(guó)資本市場(chǎng)帶來(lái)了新局面和令人嘆為觀止的“北交所速度”。至2022年11月14日，北交所共有上市公司123家,，其中中小企業(yè)占比77%,，民營(yíng)企業(yè)占比86%，超八成企業(yè)集中在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)制造業(yè),；49家為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，平均研發(fā)強(qiáng)度達(dá)5.4%,，高于社會(huì)平均水平,，創(chuàng)新特征鮮明。這標(biāo)志“專(zhuān)精特新”戰(zhàn)略在資本市場(chǎng)中形成了全新的市場(chǎng)格局,。我們認(rèn)為,，在這種趨勢(shì)下， “足夠細(xì)分的行業(yè),、足夠小美的產(chǎn)品,、足夠微眾的人群和足夠尖端的技術(shù)”成為“專(zhuān)精特新”發(fā)展和品牌頂層設(shè)計(jì)落地的全新戰(zhàn)略導(dǎo)向。 “專(zhuān)精特新”正在以“細(xì)小微尖”為指導(dǎo),，真正將品牌頂層設(shè)計(jì)落地,，可謂找到了未來(lái)發(fā)展的新方向。在這種情況下,，貫徹“專(zhuān)精特新”也能很好地解決中小企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題,。品牌頂層設(shè)計(jì)上的“四么”就是解決品牌賣(mài)什么、說(shuō)什么,、怎么說(shuō)和怎么賣(mài),。賣(mài)什么是解決到底賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題，即企業(yè)的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么,，說(shuō)什么是解決品牌核心價(jià)值和品牌賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題,，怎么說(shuō)是解決品牌傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題，怎么賣(mài)是解決售賣(mài)渠道和售賣(mài)區(qū)域的問(wèn)題,�,！皩�(zhuān)精特新”正是回應(yīng)了品牌頂層設(shè)計(jì)的“賣(mài)什么”和“說(shuō)什么”，成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的新常態(tài),。未來(lái)的中小企業(yè)要明確自身到底能提供什么,、能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供什么價(jià)值，從而明確自己賣(mài)什么,、說(shuō)什么的問(wèn)題,。中小企業(yè)應(yīng)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈上被大企業(yè)忽略的細(xì)分小市場(chǎng)，做到“以專(zhuān)補(bǔ)缺,、以小補(bǔ)大”的核心業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化路線,，將為大企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈提供配套產(chǎn)品和服務(wù)作為未來(lái)的業(yè)務(wù)主導(dǎo)方式,，從而在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)形成良性循環(huán)，為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的優(yōu)化做出貢獻(xiàn),。 3,、鄉(xiāng)村振興品牌化成為重要抓手 2022 年 2 月 22 日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好 2022 年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》由新華社受權(quán)發(fā)布,，這是新世紀(jì)以來(lái)指導(dǎo) “ 三農(nóng) ” 工作的第 19 個(gè)中央一號(hào)文件,。在聚焦產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展方面，《意見(jiàn)》明確了實(shí)施 “ 三品一標(biāo) ” （品種培優(yōu),、品質(zhì)提升,、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)）提升行動(dòng) 對(duì)推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意義。農(nóng) 業(yè)生產(chǎn) “ 三品一標(biāo) ” ,，是品牌農(nóng)業(yè)從業(yè)者遵循的重要工作指南,，是從農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈著眼的系統(tǒng)性解決方案。而作為閉環(huán)的一環(huán),，也是最重要一環(huán)的 “ 品牌打造 ” ,，重?fù)?dān)落在了 “ 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌 ” 上。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)要遵循 “ 從品種,、品質(zhì)到品牌 ” 的路徑,，持續(xù)推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展。從農(nóng)業(yè)發(fā)產(chǎn)業(yè)化的角度來(lái)看,，鄉(xiāng)村振興過(guò)程中,，糧食功能區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)區(qū)以及綠色,、有機(jī)產(chǎn)品等在與品牌打造進(jìn)行結(jié)合的過(guò)程中,，產(chǎn)生了大量的化學(xué)反應(yīng)，鄉(xiāng)村國(guó)家級(jí)的農(nóng)業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品,、企業(yè)品牌開(kāi)始浮現(xiàn)并取得了優(yōu)異的成績(jī)。吉林大米連續(xù)三年榮登“中國(guó)糧油影響力區(qū)域公用品牌”榜首并入選新華社民族品牌工程,，黑龍江省黑河市的蕨菜穩(wěn)定出口,，再到我們?cè)谂ν苿?dòng)的重慶小面、沙縣小吃,、寧夏灘羊,、柳州螺螄粉、伊犁薰衣草,、甘南牦牛,、陽(yáng)新屯鳥(niǎo)等地方名品打響聲量，鄉(xiāng)村振興引領(lǐng)了地方特色農(nóng)產(chǎn)品和小吃產(chǎn)業(yè)化發(fā)掘,，并為地方產(chǎn)業(yè)化做出了巨大貢獻(xiàn),。從文旅品牌化的角度來(lái)看，在疫情的特殊時(shí)期下,，大量地方鄉(xiāng)村文旅,、民宿、生態(tài)等企業(yè),、品牌抓住時(shí)機(jī),、快速發(fā)展，成為周邊游,、鄉(xiāng)村短途游的首選,，打造文旅新業(yè)態(tài)。如浙江省德清縣莫干山歷史悠久,，又有“江南第一山”的美譽(yù),。德清響應(yīng)鄉(xiāng)村振興，在大力發(fā)展民宿,、旅游品牌的同時(shí)力邀高質(zhì)量項(xiàng)目入駐,，共同助力民宿品牌煥發(fā)生機(jī)。再如浙江溫州瑞安塘下鎮(zhèn)陳岙村不斷做好水文章,，利用夏季天然降溫優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游,，打造了游泳中心，形成了自己的生態(tài)品牌,。鄉(xiāng)村振興的品牌建設(shè),，是面向未來(lái)、面向綠色,、面向人文和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向 ,，是能夠打開(kāi)中國(guó)鄉(xiāng)村新經(jīng)濟(jì)體系、為現(xiàn)代化建設(shè)挖掘新力量的重要驅(qū)動(dòng),。未來(lái)品牌會(huì)在鄉(xiāng)村振興之路上發(fā)揮更多作用,，為社會(huì)主義現(xiàn)代化開(kāi)創(chuàng)新篇章。品牌理論,，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展品牌是振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的超級(jí)引擎,，也是未來(lái)中國(guó)打造國(guó)家名片的核心力量。因此找準(zhǔn)立足中國(guó)品牌面向全球的能夠因地制宜且與時(shí)俱進(jìn)的品牌戰(zhàn)略離不了強(qiáng)大的理論支持和指引 ,。理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐反哺理論。新的品牌理論在學(xué)術(shù)界和商界不斷涌現(xiàn),，為產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展提供建議,。 1、企業(yè)家品牌戰(zhàn)略華東師范大學(xué)教授,、博士生導(dǎo)師,、國(guó)家品牌戰(zhàn)略研究中心主任何佳訊教授在“2022第六屆中國(guó)品牌日特別論壇”上首次提出“企業(yè)家品牌戰(zhàn)略”理論思想,。這是何佳訊教授創(chuàng)立不同于歐美的戰(zhàn)略品牌管理體系的新內(nèi)容。這個(gè)新思想已轉(zhuǎn)化為高管和企業(yè)家課程的方法論,，受到企業(yè)界的廣泛認(rèn)同和歡迎,。今年《清華管理評(píng)論》第9期專(zhuān)題刊發(fā)了何佳訊教授提出企業(yè)家品牌戰(zhàn)略理論思想的核心內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,，這在客觀上必然要求企業(yè)大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從追求規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向提升盈利能力,，實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng),。在此背景下，企業(yè)如何以品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng),？何佳訊教授提出,，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略應(yīng)從經(jīng)理人主導(dǎo)邁向企業(yè)家主導(dǎo)的范式。文章從理論和實(shí)踐兩方面具體分析二者的差異,，并結(jié)合企業(yè)增長(zhǎng)的目標(biāo)和要求,，深入闡述我們?yōu)槭裁葱枰七M(jìn)企業(yè)家主導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略范式。何教授將品牌建設(shè)分為兩類(lèi)：經(jīng)理人主導(dǎo)與企業(yè)家主導(dǎo),。經(jīng)理人主導(dǎo)的品牌建設(shè)專(zhuān)注于產(chǎn)品市場(chǎng),，看中短期提升，更著眼于產(chǎn)品品牌的銷(xiāo)售,，以業(yè)績(jī)作為品牌價(jià)值衡量的標(biāo)準(zhǔn),，相較而言更關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)的品牌附加值；企業(yè)家主導(dǎo)的品牌建設(shè)著眼于資本市場(chǎng)和品牌市場(chǎng)的鏈接,，關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展和顧客整體價(jià)值,，能更好地管理品牌組合和品牌架構(gòu)，形成具有協(xié)同性的集體力量,。企業(yè)家主導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略以企業(yè)家的全局思維和長(zhǎng)久規(guī)劃為基礎(chǔ),，更能夠立足于整個(gè)企業(yè)制度的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而將增長(zhǎng)內(nèi)化為企業(yè)自身的重要基因,，從而實(shí)現(xiàn)模式的創(chuàng)新,，為企業(yè)贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái),，企業(yè)家品牌戰(zhàn)略也會(huì)成為諸多企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)力方向,，為中國(guó)品牌的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。 2,、產(chǎn)城園企四品合一理論 2021 年 3 月初,，上海市政府出臺(tái)一系列新的政策措施，支持嘉定、青浦,、松江,、奉賢和南匯“五個(gè)新城”規(guī)劃建設(shè)，明確提出,，按照產(chǎn)城融合,、功能完備,、職住平衡,、生態(tài)宜居、交通便利,、治理高效的要求,，將新城建設(shè)成為“最現(xiàn)代”“最生態(tài)”“最便利”“最具活力”“最具特色”的獨(dú)立綜合性節(jié)點(diǎn)城市。產(chǎn)城融合是指產(chǎn)業(yè)與城市融合發(fā)展,，以城市為基礎(chǔ),，承載產(chǎn)業(yè)空間和發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，以產(chǎn)業(yè)為保障,，驅(qū)動(dòng)城市更新和完善服務(wù)配套,，進(jìn)一步提升土地價(jià)值，以達(dá)到產(chǎn)業(yè),、城市,、人之間有活力、持續(xù)向上發(fā)展的模式,。城市的發(fā)展離不開(kāi)城市內(nèi)部的諸多要素,，企業(yè)是城市發(fā)展的支撐點(diǎn)，園區(qū)是城市產(chǎn)業(yè)實(shí)力的外顯和骨骼,，產(chǎn)業(yè)是城市未來(lái)騰飛和發(fā)展的基礎(chǔ),。在這種背景下，輔導(dǎo)和服務(wù)了東方美谷,、上海灣區(qū),、北京未來(lái)美城、廣州白云美灣等多個(gè)全國(guó)知名產(chǎn)城高地的品牌服務(wù)商錦坤創(chuàng)始人,、《城市品牌頂層設(shè)計(jì)》作者石章強(qiáng)提出了產(chǎn)城園企“四品合一”理論,，指導(dǎo)城市品牌、產(chǎn)業(yè)品牌,、園區(qū)品牌和企業(yè)品牌的分合聯(lián)動(dòng)和相融共生,。從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌再到產(chǎn)業(yè)品牌，從服務(wù)品牌到文化品牌再到城市品牌,，從渠道品牌到平臺(tái)品牌再到生態(tài)品牌……在所有這些品牌中,，城市品牌是品牌經(jīng)濟(jì)的集大成者，融合了產(chǎn)品,、企業(yè),、服務(wù),、文化、渠道,、平臺(tái),、生態(tài)和企業(yè)家等多品牌于一身，甚至是這些品牌的孵化器和加速器,。沒(méi)有“四品”的有機(jī)結(jié)合,，再好的城市也無(wú)法樹(shù)立鮮明而獨(dú)特的城市形象，打造響亮的城市品牌和產(chǎn)業(yè)空間,�,！八钠泛弦弧保拍軐�(shí)現(xiàn)產(chǎn)城園企分合聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略型紅利和指數(shù)級(jí)裂變,。 3,、城市品牌IP三號(hào)引爆學(xué)說(shuō) 城市IP是一個(gè)作為“1”，后面可以加0的核心IP,。沙縣小吃,、盱眙龍蝦、柳州螺螄粉,、重慶小面等均是如此,。以盱眙為例，龍蝦是盱眙的城市品牌,圍繞龍蝦這個(gè)“1”,，后面能加上龍蝦產(chǎn)業(yè)上下游許多個(gè)相關(guān)的“0”,。隨著各城市之間產(chǎn)業(yè)招商和人才引進(jìn)的需要，城市品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā),，IP的打造和宣傳成為城市發(fā)展先發(fā)地,。一個(gè)好的城市IP可以帶動(dòng)整個(gè)城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至能夠?qū)Τ鞘械膶?duì)外勢(shì)能帶來(lái)巨大的正面效用,。如莆田通過(guò)媽祖IP的發(fā)揚(yáng)光大和世界媽祖論壇的舉辦帶動(dòng)了整個(gè)湄洲島的開(kāi)發(fā)和健康醫(yī)療城的升級(jí),，最終引領(lǐng)了莆田市的整體產(chǎn)城升級(jí)；再如馬嵬驛,，以產(chǎn)品為突破口,，通過(guò)洞察新需求，創(chuàng)新一種形式,，打造全新的城市品牌,，并重新定義了文化與產(chǎn)業(yè)…… 輔導(dǎo)和服務(wù)了東方美谷、上海灣區(qū),、北京未來(lái)美城,、廣州白云美灣等多個(gè)全國(guó)知名產(chǎn)城高地的品牌服務(wù)商錦坤創(chuàng)始人、《城市品牌頂層設(shè)計(jì)》作者石章強(qiáng)認(rèn)為，城市IP的打造是通過(guò)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化基因得出,，通過(guò)“三號(hào)”外顯,。“三號(hào)”包括解決品牌認(rèn)知的符號(hào),、解決品牌價(jià)值的口號(hào)和解決品牌動(dòng)作的沖鋒號(hào),。如湖州通過(guò)“在湖州看見(jiàn)美麗中國(guó)”這句口號(hào)盡訴湖州之美、湖州之產(chǎn),、湖州之文,，并通過(guò)當(dāng)?shù)靥厣ㄖY(jié)合的logo盡顯湖州特色。再如上海奉賢通過(guò)東方美谷國(guó)際化妝品大會(huì)打響區(qū)域產(chǎn)業(yè)和城市聲量,，發(fā)展得如火如荼,。城市IP是未來(lái)城市之間發(fā)聲高地,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要手段,，口號(hào)符號(hào)沖鋒號(hào)的“三號(hào)”引爆是未來(lái)城市品牌大戰(zhàn)的致勝法寶。在城市品牌大戰(zhàn)成為大趨勢(shì)的當(dāng)下,，打造城市IP,、搶占先手，建設(shè)城市的品牌護(hù)城河已成為2022年各地城市雙招雙引雙服的核心關(guān)鍵所在,。品牌趨勢(shì),，引領(lǐng)品牌新模式疫情的到來(lái)為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了重大變化，也促進(jìn)了品牌的創(chuàng)新發(fā)展,。隨著線上經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,、線下經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇和線上線下的雙線融合，品牌打造不斷出現(xiàn)新的發(fā)展業(yè)態(tài)和趨勢(shì),，帶領(lǐng)市場(chǎng)走向新方向和新模式,。 2022 年12月15-16日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京舉行,。會(huì)議提到,，要大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，提升常態(tài)化監(jiān)管水平,，支持平臺(tái)企業(yè)在引領(lǐng)發(fā)展,、創(chuàng)造就業(yè)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中大顯身手,。 2022 年12月20日,，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”,，支持民營(yíng)企業(yè)提振信心,、更好發(fā)展；支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。隨后,，央行發(fā)出會(huì)議要求,，要提升平臺(tái)企業(yè)金融活動(dòng)常態(tài)化監(jiān)管水平，引導(dǎo)平臺(tái)企業(yè)金融業(yè)務(wù)規(guī)范健康發(fā)展,，支持平臺(tái)企業(yè)發(fā)揮場(chǎng)景,、數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在推動(dòng)科技創(chuàng)新,、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求等方面發(fā)揮更大作用。證監(jiān)會(huì)2022年12月21日在官網(wǎng)發(fā)文稱(chēng),，將擴(kuò)大資本市場(chǎng)高水平制度型開(kāi)放,，包括推動(dòng)企業(yè)境外上市制度改革落地實(shí)施，以及加快平臺(tái)企業(yè)境外上市“綠燈”案例落地,。此外,，也要深化內(nèi)地與香港資本市場(chǎng)務(wù)實(shí)合作，支持香港鞏固國(guó)際金融中心地位,。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí),，帶動(dòng)了工品消品化趨勢(shì)加速，也帶動(dòng)了科創(chuàng)向文創(chuàng)的升級(jí) ,；與此同時(shí),，平臺(tái)企業(yè)在經(jīng)過(guò)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的洗禮和優(yōu)化后，已成為各行各業(yè)甚至國(guó)家相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重要平臺(tái)力量,，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,、數(shù)字平臺(tái)化和平臺(tái)企業(yè)化發(fā)展。 1. 工品消品化從出國(guó)搶購(gòu)電飯煲,、馬桶蓋到國(guó)潮消費(fèi)熱度高漲……黨的十八大以來(lái),，我國(guó)消費(fèi)品工業(yè)全力以赴增品種、提品質(zhì),、創(chuàng)品牌,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，供給質(zhì)量和水平持續(xù)提升,，品質(zhì)滿意度和品牌認(rèn)可度穩(wěn)步提高,，為不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活需要貢獻(xiàn)了重要力量。 2022 年9月27日,，字節(jié)跳動(dòng)旗下的智能穿戴設(shè)備品牌PICO在國(guó)內(nèi)發(fā)布新款VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）一體機(jī),，其不含綁帶和電池的重量?jī)H相當(dāng)于一罐可樂(lè)，全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和內(nèi)容生態(tài)有望開(kāi)啟國(guó)內(nèi)的VR大眾化之路,。國(guó)際數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,，2022年第二季度,，PICO在全球VR頭顯出貨量排名中位列前茅，而PICO的目標(biāo)是要成為領(lǐng)先的世界級(jí)XR（擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)）平臺(tái),。IDC數(shù)據(jù)還顯示,，2022年上半年，中國(guó)VR市場(chǎng)零售額突破8億元,，同比增長(zhǎng)81%,。這是我國(guó)工品消品化的一個(gè)縮影。工業(yè)品和消費(fèi)品在品牌的塑造上實(shí)際存在著巨大的區(qū)別：消費(fèi)品大多是小規(guī)模一次性交易,，因此消費(fèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)大多圍繞著用大量信息快準(zhǔn)狠地打入消費(fèi)者痛點(diǎn),；工業(yè)品則是以理性消費(fèi)為主導(dǎo)的群體決策，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)大,，因此長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)銷(xiāo)售,、展會(huì)等手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的作用不斷凸顯和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化滲透,，消費(fèi)品牌為工業(yè)品牌提供了新玩法,，工業(yè)企業(yè)也開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)之路。如柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)在“辦公+咖啡”的職場(chǎng)場(chǎng)景疊加中,，以智能互聯(lián)工作空間與咖啡品牌COSTA COFFEE進(jìn)行聯(lián)動(dòng),。通過(guò)咖啡這一熟悉的元素將隱于幕后的B端品牌帶到臺(tái)前，從而實(shí)現(xiàn)破圈,，強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知；再如國(guó)內(nèi)工業(yè)無(wú)人機(jī)品牌科比特以15架無(wú)人機(jī)搭載擴(kuò)音系統(tǒng),，對(duì)小區(qū)住宅的居民進(jìn)行疫情防控宣傳,，凸顯了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也向潛在政府客戶進(jìn)行了宣傳,；正泰帶動(dòng)了電氣行業(yè)的品牌化,，遠(yuǎn)東帶動(dòng)了線纜行業(yè)的品牌化，新奧帶動(dòng)了燃?xì)庑袠I(yè)的品牌化,，西門(mén)子,、飛利浦、GE等國(guó)際品牌更是工品消品化的全球引領(lǐng)者和領(lǐng)跑者,。縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌打造上工品消品化的進(jìn)程可以發(fā)現(xiàn),，工業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越柔性化。通過(guò)和消費(fèi)品打造品牌的手段結(jié)合 ,，工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始采用聯(lián)名,、場(chǎng)景化、事件營(yíng)銷(xiāo)等方式,，展現(xiàn)自身品牌主張,、價(jià)值亮點(diǎn),，讓消費(fèi)者更容易看得到自己，最終通過(guò)C端認(rèn)知和認(rèn)可倒逼B端,，開(kāi)辟了全新的品牌之路,。 2. 科創(chuàng)文創(chuàng)化隨著我國(guó)逐步加大了文化創(chuàng)新的扶持，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的文創(chuàng)化是其中的重要導(dǎo)向,�,？萍嫉陌l(fā)展是國(guó)力的體現(xiàn)，在品牌已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)的現(xiàn)在,，科技引領(lǐng)消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、從而提升企業(yè)品牌的社會(huì)影響力，是未來(lái)科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向,。科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的文創(chuàng)化提供了科技品牌開(kāi)辟不同品牌塑造路線的全新思路,，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)則在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下逐步實(shí)現(xiàn)了全球化發(fā)展，利用科創(chuàng)的技術(shù)力通過(guò)更多形式展現(xiàn)文化創(chuàng)意,，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,。 2022 年國(guó)內(nèi)品牌紛紛試水科創(chuàng)文創(chuàng)化之路。湖南博物館利用三維影像技術(shù)讓觀眾體驗(yàn)宋朝人的生活場(chǎng)景,，打造了全新的沉浸式體驗(yàn)觀展方式,；故宮和騰訊合作的沉浸式數(shù)字體驗(yàn)展以數(shù)字文物的形式將故宮文寶搬運(yùn)到了深圳等，都是科創(chuàng)文創(chuàng)結(jié)合的成功案例,。另一個(gè)層面,，科創(chuàng)品的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越文創(chuàng)化。以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)為主打的靈犀科技打造了自有IP形象,，并依靠IP形象打造周邊產(chǎn)品,，帶動(dòng)品牌推廣；再如元宇宙,，已經(jīng)成為重要的科創(chuàng)和文化的融合營(yíng)銷(xiāo)方式,，“塔云杯·首屆中國(guó)元宇宙服裝設(shè)計(jì)大賽”作為國(guó)內(nèi)首個(gè)元宇宙時(shí)尚秀，更讓科技和時(shí)尚雙向奔赴和分合聯(lián)動(dòng),。科創(chuàng)和文創(chuàng)在未來(lái)的發(fā)展是無(wú)法分割的,。互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展提升文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的外顯，拓展消費(fèi)方式,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造,。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)則會(huì)為科創(chuàng)帶來(lái)成果轉(zhuǎn)化的渠道，刺激全新科技表達(dá)方式和技術(shù)的生成,。兩者互相賦能,，科創(chuàng)文創(chuàng)化已經(jīng)成為未來(lái)科技品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的必然發(fā)展方向,。 3. 產(chǎn)業(yè)企業(yè)化中國(guó)企業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，在各行各業(yè)涌現(xiàn)出一批龍頭企業(yè),，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,。隨著產(chǎn)業(yè)的集聚化、產(chǎn)業(yè)鏈的不斷形成,，大型企業(yè)開(kāi)始向平臺(tái)化發(fā)展不斷邁進(jìn),，打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈。如“生物界的富士康”藥明康德,，依托醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái),、大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、醫(yī)藥投資平臺(tái)這三大平臺(tái),，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)進(jìn)入到全球前列的CRO巨頭,，收獲登錄A股市場(chǎng)后16個(gè)漲停，成功構(gòu)建構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,；再如三安光電,，除了深耕于半導(dǎo)體LED產(chǎn)業(yè)，也在集成電路,、射頻等產(chǎn)業(yè)集中布局,，打造國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。企業(yè)發(fā)展到一定程度,，走向平臺(tái)化,、產(chǎn)業(yè)化就是未來(lái)重要的戰(zhàn)略路線。國(guó)際企業(yè)如寶潔,、羅姆,、Wolfspeed等，都是將產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來(lái),、打通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)端口的行業(yè)龍頭，最終做到了產(chǎn)業(yè)的集聚化,。隨著中國(guó)各行各業(yè)開(kāi)始在國(guó)際舞臺(tái)上展露頭角,，產(chǎn)業(yè)的企業(yè)化是必然的發(fā)展趨勢(shì)，且這一趨勢(shì)在B端企業(yè)中一定會(huì)更加明顯,。因此,，已經(jīng)取得一定規(guī)模、成績(jī)的企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)鏈上拓展布局,，形成覆蓋G端,、B端和C端的平臺(tái)型企業(yè)甚至打通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游后再覆蓋G端、B端和C端的生態(tài)型企業(yè) ,，明確企業(yè)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)企業(yè)化的業(yè)績(jī)營(yíng)收持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的內(nèi)外鏈條和平臺(tái)邏輯,。品牌事件,，折射品牌新動(dòng)向隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段似乎成為企業(yè)打造自身品牌的主要方式,。但大浪淘沙之下,，無(wú)數(shù)新消費(fèi)品牌來(lái)了又去，最終能夠贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)青睞的,，還是回歸到產(chǎn)品本身的品牌,。 2018 年初，主打國(guó)潮風(fēng)范的 “ 中國(guó)李寧 ” 亮相紐約時(shí)裝周,，瞬間吸引億萬(wàn)年輕人的關(guān)注,。財(cái)報(bào)顯示， 2018 年,， “ 中國(guó)李寧 ” 系列服裝總銷(xiāo)量超 550 萬(wàn)件,，首次突破百億營(yíng)收。然而 2022 年,，李寧的 “ 翻車(chē) ” 也源于 “ 國(guó)潮 ” ,。 2022 年5月8日，歐萊雅正式宣布在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立首家投資公司,，落戶上海市奉賢區(qū)東方美谷核心區(qū),，致力于投資創(chuàng)新美妝科技，推動(dòng)中國(guó)開(kāi)放式創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展,，這也是疫情后首個(gè)世界 500 強(qiáng)企業(yè)在華直接設(shè)立的投資公司,。 2022 年 10 月，國(guó)務(wù)院第七次全國(guó)人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編制的《 2020 中國(guó)人口普查分縣資料》公布了各城市（包括直轄市,、計(jì)劃單列市,、省會(huì)城市、普通地級(jí)市和縣級(jí)市）的城區(qū)人口數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)顯示,，共有 28 個(gè)縣級(jí)市城區(qū)人口超過(guò) 50 萬(wàn)，其中晉江,、義烏,、慈溪、昆山 4 個(gè)縣級(jí)市城區(qū)人口超過(guò)了 100 萬(wàn),，屬于ⅱ型大城市,，另外 24 個(gè)縣級(jí)市屬于城區(qū)常住人口 50 萬(wàn)以上 100 萬(wàn)以下的中等城市。 1. 國(guó)際品牌,，研發(fā)投資本地化 2022 年太古可口可樂(lè)宣布在廣東投資擴(kuò)容研發(fā)和生產(chǎn)基地,，項(xiàng)目擬投資12.5億元，刷新太古可口可樂(lè)單體投資紀(jì)錄,。另一國(guó)際巨頭星巴克,，長(zhǎng)期以來(lái)也在深耕中國(guó)云南咖啡產(chǎn)業(yè)的研產(chǎn)銷(xiāo)體系,。 2022 年5月8日，歐萊雅正式宣布在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立首家投資公司——上海美次方投資有限公司,，落戶上海市奉賢區(qū)東方美谷核心區(qū)內(nèi)的臨港南橋科技城,，致力于投資創(chuàng)新美妝科技，推動(dòng)中國(guó)開(kāi)放式創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展,。此次投資將由歐萊雅集團(tuán)享譽(yù)全球的戰(zhàn)略創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司BOLD（Business Opportunities for L’Oréal Development）提供支持,，這一突破性的舉措進(jìn)一步印證了中國(guó)市場(chǎng)在歐萊雅全球布局中的重要地位。歐萊雅集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官白樸樂(lè),、歐萊雅北亞總裁及中國(guó)首席執(zhí)行官費(fèi)博瑞與上海市委副書(shū)記,、市長(zhǎng)龔正共同出席大會(huì)。曾幾何時(shí),，國(guó)際企業(yè)以“西方技術(shù)-中國(guó)成本效率”的模式進(jìn)行全球化,。但隨中國(guó)企業(yè)的技術(shù)不斷進(jìn)步，本土品牌和國(guó)際大牌的距離不斷縮短,。這要求國(guó)際企業(yè)必須尋求能持續(xù)保障自身全球化領(lǐng)先地位的模式,。本地化就是這些企業(yè)邁出的重要一步。首先是供應(yīng)鏈的本地化 ,。在受到地緣政治,、燃料價(jià)格等因素影響下，運(yùn)輸成本的上升讓國(guó)際企業(yè)將眼光投向本土供應(yīng)鏈,。其次是研發(fā)的本土化 ,。跨國(guó)公司長(zhǎng)期以來(lái)一直以技術(shù)優(yōu)勢(shì)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高位,，但隨中國(guó)品牌的崛起,，這一優(yōu)勢(shì)岌岌可危。競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)讓大量跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)大中國(guó)的研發(fā)鏈,。如資生堂,、歐萊雅等國(guó)際企業(yè)開(kāi)始在中國(guó)建立研究院，德國(guó)大眾集團(tuán)與中國(guó)智能駕駛計(jì)算平臺(tái)地平線的合作,，都是國(guó)際企業(yè)研發(fā)本地化的案例,。最后是投資的本地化。在商務(wù)部報(bào)告中顯示,，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈投資踴躍，尤其看重高技術(shù)制造業(yè),，目前正重點(diǎn)在研發(fā),、智能化制造、下游精深加工等產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域加大投資,。通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資,，跨國(guó)公司支持資本在中國(guó)成長(zhǎng)的需要,，為未來(lái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行鋪墊。 2 ,、民族品牌,，國(guó)潮國(guó)貨全球化不論十一期間武漢拉動(dòng)七千萬(wàn)消費(fèi)的國(guó)潮走秀、江西突破252萬(wàn)客流量的各大古城,，還是消費(fèi)者對(duì)華為,、小米、李寧等品牌的青睞,，背后都是消費(fèi)者對(duì)于國(guó)風(fēng),、國(guó)潮、國(guó)貨的關(guān)注,。中國(guó)品牌正迎來(lái)最好的時(shí)機(jī),，大量品牌開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，對(duì)全球消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力,。如名創(chuàng)優(yōu)品在海外的第2000家門(mén)店于法國(guó)里昂大都會(huì)圣熱尼拉瓦勒開(kāi)業(yè),、花西子產(chǎn)品“傣族印象”在迪拜世博會(huì)中國(guó)館驚艷亮相、國(guó)內(nèi)代表性的小家電品牌添可,、追覓等都紛紛布局出海,，引領(lǐng)國(guó)貨小家電“新品牌”出貨量增長(zhǎng)150%……都是國(guó)貨品牌席卷世界的優(yōu)秀標(biāo)桿。但國(guó)潮品牌的快速發(fā)展也導(dǎo)致了整體市場(chǎng)的浮躁,。鐘薛高的“雪糕刺客”之名,、李寧“逐夢(mèng)行”大秀傲慢公關(guān)態(tài)度難挽口碑、海天醬油國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“雙標(biāo)”事件,，都為國(guó)潮品牌的復(fù)興蒙上一層陰影,。張小泉矯情，責(zé)怪消費(fèi)者無(wú)理,，市值蒸發(fā) 30 億,；李寧傲慢，訴說(shuō)消費(fèi)者無(wú)知,，市值蒸發(fā) 300 億,；海天霸道，認(rèn)為消費(fèi)者無(wú)用,，市值蒸發(fā) 3000 億,。您能說(shuō)消費(fèi)者無(wú)理無(wú)知無(wú)用嗎？一瓶小醬油,，干出 7000 億市值,， 300 億營(yíng)收，近 100 億利潤(rùn)，也的確可以霸道一下,，但不能霸道到認(rèn)為消費(fèi)者無(wú)知,、無(wú)理和無(wú)用啊。第一,、消費(fèi)者不會(huì)無(wú)知,。新信息時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)是專(zhuān)家了,。第二,、消費(fèi)者不會(huì)無(wú)理。新消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)用腳投票,。第三、消費(fèi)者不會(huì)無(wú)用,。新傳播時(shí)代,，消費(fèi)者是涓涓細(xì)流匯成大海，水可載舟,，亦可覆舟啊,。霸道總裁易胡來(lái)，霸道品牌易輸牌,，無(wú)品就無(wú)牌,，好品才好牌，上品乃上牌,。未來(lái)的國(guó)潮品牌,，還應(yīng)謹(jǐn)慎前行，立足中國(guó),，才能放眼世界,！ 3 、城市品牌,，產(chǎn)業(yè)園區(qū)IP化經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放讓中國(guó)再次迎來(lái)投資新高潮,，各大城市積極入局，在城市品牌的建設(shè)上加大馬力,，力求城市的再騰飛,。城市品牌的建設(shè)依托于產(chǎn)業(yè)品牌，而產(chǎn)業(yè)品牌的做大需要產(chǎn)業(yè)鏈的集聚,，集聚區(qū)的硬件區(qū)位環(huán)境,、軟件品牌政策成為投資商考慮的首要問(wèn)題。而園區(qū)品牌就是集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)品牌軟硬件的最直觀展現(xiàn),，能夠影響到未來(lái)產(chǎn)品的招商基數(shù)和地區(qū)的多元發(fā)展,。當(dāng)前城市對(duì)于園區(qū)品牌的打造,，開(kāi)始向著IP化的方向演進(jìn)。如內(nèi)江新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園以當(dāng)代藝術(shù)家一山先生的作品——元宇宙的數(shù)字孩“小元”作為IP,，并進(jìn)行多維度數(shù)字化展示凸顯產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特色；再如天府智能制造產(chǎn)業(yè)園注重周邊環(huán)境,，以產(chǎn)業(yè)集聚,、明珠公園作為產(chǎn)業(yè)和生活的超級(jí)IP推廣宣傳，打造城市價(jià)值高地新形象,。園區(qū)作為城市品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌的體現(xiàn)，未來(lái)將以此為基點(diǎn)形成IP,、帶動(dòng)周邊區(qū)域發(fā)展,。 4 、個(gè)人品牌,，個(gè)人行為組織化 2019 年年末開(kāi)始的疫情,，為曾經(jīng)的紅利市場(chǎng)上了一課。隨著消費(fèi)緊縮,，消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟,，在新業(yè)態(tài)誕生的同時(shí)，以直播,、公眾平臺(tái)等為陣地發(fā)聲的個(gè)人品牌成為崛起的全新品牌IP形態(tài)爆發(fā)出無(wú)盡潛能,。前有羅翔、羅永浩,，后有李子柒,、李佳琦，當(dāng)下的俞敏洪,、董宇輝,，不管是在公眾平臺(tái)輸出自身觀點(diǎn)、打造高格局和認(rèn)知的人設(shè),，還是直播帶貨,、形成流量新流向，都是個(gè)人品牌大行其道的新方式,。粉絲經(jīng)濟(jì)的帷幕正在拉開(kāi),，誰(shuí)能更多地爭(zhēng)取到消費(fèi)者、打造自己的私域流量池,，誰(shuí)就能夠獲得最穩(wěn)定的個(gè)人品牌護(hù)城河,。個(gè)人品牌的打造也帶來(lái)了大量的紅利。各大平臺(tái)主播橫掃各個(gè)細(xì)分賽道各顯神通,，名人專(zhuān)家紛紛開(kāi)啟個(gè)人賬號(hào),、以專(zhuān)業(yè)知識(shí)贏取粉絲……有了廣大的粉絲基礎(chǔ)后，廣告、合作等會(huì)為個(gè)人品牌進(jìn)行再賦能,，形成滾雪球式成長(zhǎng),。在個(gè)人品牌發(fā)展到一定程度后，開(kāi)始向組織化的形式發(fā)展,。不管是李佳琦的工作室,，還是以小豆蔻個(gè)人品牌為基礎(chǔ)打造的十三余漢服品牌，都是個(gè)人品牌組織化的代表性案例,。未來(lái),，個(gè)人品牌的重要性將不斷放大，也將是解決就業(yè),、助力創(chuàng)業(yè)的重要手段,。品牌實(shí)務(wù)，從頂層設(shè)計(jì)到底層運(yùn)營(yíng) 品牌對(duì)產(chǎn)業(yè),、對(duì)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)是多層次的,，不管是個(gè)人、企業(yè),、園區(qū),，還是產(chǎn)業(yè)和城市，未來(lái)都將以品牌發(fā)力,，從頂層設(shè)計(jì)到底層運(yùn)營(yíng),，跑通全新模式和全新業(yè)態(tài)。 2022 年,，實(shí)業(yè)回歸,，產(chǎn)品基點(diǎn)；IP引爆,，產(chǎn)業(yè)打造,；空間網(wǎng)紅，園區(qū)開(kāi)花,；產(chǎn)品至上,，品牌先行，已成為眾多央企國(guó)企外企民企的共同實(shí)踐和共通追求,。 1. 實(shí)業(yè)回歸,，產(chǎn)業(yè)品牌成剛需疫情的來(lái)臨為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的危機(jī)，但是對(duì)實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，反而是個(gè)絕佳的時(shí)機(jī),。實(shí)業(yè)的抗壓性強(qiáng)，由于疫情受到全球產(chǎn)業(yè)回流的影響,，獲取了全新的發(fā)展機(jī)遇,，反而是穩(wěn)定推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)力量,。實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)是國(guó)家發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)主體，能夠帶來(lái)大量的就業(yè)崗位和科技進(jìn)步,，是國(guó)家發(fā)展的大方向,。隨著實(shí)業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌在世界范圍影響力不斷提升,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)步正是產(chǎn)業(yè)品牌力量的凸顯,。縱觀國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名產(chǎn)業(yè)品牌可以發(fā)現(xiàn),，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的提升就是產(chǎn)品力的提升，是打造強(qiáng)有力產(chǎn)業(yè)品牌的底氣,。從10月9日國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)布會(huì)的數(shù)據(jù)可得知,，十年來(lái)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局累計(jì)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利395.3萬(wàn)件，年均增長(zhǎng)13.8%,；累計(jì)注冊(cè)商標(biāo)3556.3萬(wàn)件,，年均增長(zhǎng)25.5%。當(dāng)前我國(guó)在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織發(fā)布的全球創(chuàng)新指數(shù)排名連續(xù)10年穩(wěn)步提升,，位居中高收入經(jīng)濟(jì)體之首,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，為中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保駕護(hù)航,。 2. IP 引爆,，城市品牌猛抬頭隨著品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)，各大城市開(kāi)始發(fā)現(xiàn)城市品牌的重要性,，紛紛啟動(dòng)了城市品牌的打造和對(duì)外形象的設(shè)計(jì),。城市品牌對(duì)內(nèi)能夠提升城市人群的自我認(rèn)同感和歸屬感；對(duì)外則有著強(qiáng)吸納力和輻射力,，吸引更多的高質(zhì)量就業(yè)人群和投資者入駐,，為城市提供發(fā)展的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。當(dāng)下的中國(guó)城市品牌建設(shè)整體呈現(xiàn)出同質(zhì)化,、模板化的“千城一面”,，各城市之前差異化區(qū)分度不夠，導(dǎo)致現(xiàn)有的城市品牌難以凸顯自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。如何沒(méi)有挖掘出城市本身的優(yōu)勢(shì)所在,，已經(jīng)成為打造新時(shí)代城市品牌的重要命題。不論是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)先鋒長(zhǎng)沙,，還是以“奇妙夜”系列聲先奪人的鄭州,、洛陽(yáng)，亦或是漢服之都曹縣,、套娃產(chǎn)地一面坡鎮(zhèn),，還是被大眾吐槽的最丑文旅局長(zhǎng)的隨州……都從產(chǎn)業(yè),、文旅等不同角度打響城市的獨(dú)特IP，形成自身優(yōu)勢(shì),。隨著品牌勢(shì)能的提升,，城市文產(chǎn)會(huì)形成良性循環(huán)，助力城市的縱深發(fā)展,。從這個(gè)意義上講,，打好了城市品牌，就找到了品牌經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)能鑰匙,。 3. 空間網(wǎng)紅,，園區(qū)品牌開(kāi)新花隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)需求的升級(jí)帶來(lái)市場(chǎng)的新動(dòng)向,，消費(fèi)者對(duì)于休閑,、網(wǎng)紅園區(qū)的需求不斷增加，空間園區(qū)的功能,、規(guī)模等都有著巨大的改變,；而實(shí)業(yè)的發(fā)展需要現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式和空間匹配，這驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)不斷向融合,、集約,、創(chuàng)新升級(jí)來(lái)留住企業(yè)客戶。從新休閑空間來(lái)看,，形態(tài),、業(yè)態(tài)上的突破成為未來(lái)發(fā)展的新方向。一方面,，新休閑空間將凸顯自身的開(kāi)放性和功能性,，促使商區(qū)、社區(qū),、園區(qū),、校區(qū)“四區(qū)融合”，讓消費(fèi)者多層次需求都能取得滿足,；另一方面,，多維度的文創(chuàng)聚合能夠?yàn)槲膭?chuàng)科創(chuàng)工創(chuàng)園區(qū)豐富內(nèi)部生態(tài)，讓商戶,、客戶,、企業(yè)之間形成良好互動(dòng)，從而誕生多種形式的業(yè)態(tài),。從新文旅園區(qū)來(lái)看,，隨著跨城旅游的不便，更多消費(fèi)者將周末的周邊游當(dāng)成首選,，“新周末經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生,。在這種大趨勢(shì)的影響下,，健康、便捷成為重要的關(guān)鍵詞,�,！奥稜I(yíng)”、“城鄉(xiāng)生態(tài)游”,、“短途旅游”,、“戶外經(jīng)濟(jì)”成為了新生文旅業(yè)態(tài)的代名詞。從新科創(chuàng)載體來(lái)看,，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在逐步從依賴(lài)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“二房東”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺康禺a(chǎn)+物業(yè)+產(chǎn)業(yè)服務(wù)+投資平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)”的多元化商業(yè)模式,，為客戶提供園區(qū)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)的吸引力。 4. 產(chǎn)品至上,，企業(yè)品牌回原點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的企業(yè)繁榮讓市場(chǎng)相當(dāng)一段時(shí)間都沉浸在大面積投放帶來(lái)的流量狂歡中,。但隨著市場(chǎng)的冷靜，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)事不如人意,。完美日記面臨退市、茶顏悅色大面積關(guān)店,，都代表著以狂轟濫炸式營(yíng)銷(xiāo)與大面積擴(kuò)張業(yè)務(wù)為品牌打造主要手段的方式無(wú)法帶來(lái)企業(yè)真正的增長(zhǎng),。疫情的來(lái)臨同樣為餐飲業(yè)蒙上一層陰霾。2022年上半年全國(guó)餐飲收入20040億元,，下降7.7%,，如上海至少有39家餐飲品牌、超過(guò)53家門(mén)店出現(xiàn)暫停營(yíng)業(yè)或閉店現(xiàn)象,。但除了疫情,，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更激烈的當(dāng)下，餐飲業(yè)的鎩羽也和品牌沉迷網(wǎng)紅流量,、沒(méi)有塑造好核心壁壘有關(guān),。在這個(gè)僅靠營(yíng)銷(xiāo)已不可行的時(shí)代，企業(yè)品牌開(kāi)始逐漸沉下心,，從多元化回歸到專(zhuān)業(yè)化賽道的發(fā)展,。從行業(yè)看，當(dāng)下的餐飲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，隨著新模式和品質(zhì)化的構(gòu)建,，未來(lái)將面臨新一輪洗牌和增長(zhǎng)；再如大健康行業(yè)始終以核心技術(shù)壁壘為發(fā)展基點(diǎn),，在慢病用藥,、中成藥等方向不斷發(fā)力，在保健,、技術(shù)乃至新零售方向?qū)崿F(xiàn)突破,，進(jìn)一步釋放品牌紅利,。從企業(yè)品牌看，如ibaby兒童睡袋主打領(lǐng)先科技,、以恒溫睡袋在雙十二拿下品類(lèi)第一,；王小鹵主打虎皮鳳爪SKU，蟬聯(lián)一年天貓雞肉類(lèi)零食No.1,，并以此為基礎(chǔ)向火鍋品類(lèi)拓展,；安邦制藥則以 “ 渠道聯(lián)盟 + 生態(tài)賦能 ” 的慢病管理 O2O 服務(wù)平臺(tái)的村醫(yī)邦模式，構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)的 1000 多個(gè)縣市 15 萬(wàn)家終端的生態(tài)網(wǎng)絡(luò),，與 20 多萬(wàn)基層醫(yī)務(wù)人員建立了良好的合作關(guān)系,，成為農(nóng)村慢阻肺慢病產(chǎn)品和服務(wù)第一品牌…… 外部環(huán)境讓企業(yè)逐步沉淀，企業(yè)品牌越來(lái)越趨向于單點(diǎn)爆破,，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。在夯實(shí)當(dāng)前賽道基礎(chǔ)后，再拓展第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)線,。產(chǎn)品,，才是企業(yè)真正常青的本源。產(chǎn)城園企,，品牌先起,，從專(zhuān)精特新到細(xì)小微尖在新冠疫情以及供需兩端變化的影響下，不管是城市,、園區(qū),、產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，都在尋找能夠突破現(xiàn)狀,、求得發(fā)展的新模式,。品牌作為各端口的發(fā)聲錨點(diǎn)，是和消費(fèi)者,、社會(huì)及客戶接觸的最重要觸點(diǎn),。做好品牌，正是破圈的最佳的出路,。而在這個(gè)大面積拓展難以快速突破瓶頸的環(huán)境下,，“專(zhuān)精特新”、“細(xì)小微尖”成為尋求市場(chǎng)出路的中小企業(yè)發(fā)展新方向,。 1. 品牌成為產(chǎn)城園企新抓手不管是一個(gè)城市,、一個(gè)園區(qū)，還是一個(gè)產(chǎn)業(yè),，背后的品牌與IP的打造都是支撐整體發(fā)展的支柱,。東方美谷、上海灣區(qū),、北京未來(lái)美城,、廣州白云美灣,、深圳媽灣美港、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)等2022年超級(jí)品牌IP都存在著某種發(fā)展的共性,。廣義的產(chǎn)業(yè)包含了工業(yè),、旅游業(yè)、文化,、農(nóng)業(yè)等,，而產(chǎn)業(yè)是區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)。城市是對(duì)外顯現(xiàn)的東西,，是里子和面子,，園區(qū)是載體，企業(yè)是支撐點(diǎn),，將四點(diǎn)打通,，再將底層的“人文道”結(jié)合進(jìn)來(lái)，就構(gòu)成了整個(gè)城市,、產(chǎn)業(yè),、園區(qū)、企業(yè)的落地的核心,。這其中,，城市品牌的打造作為核心尤為關(guān)鍵。城市是產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌、園區(qū)品牌,、企業(yè)品牌有機(jī)結(jié)合的平臺(tái)和載體,，只有打響城市品牌，才能夠同時(shí)拉動(dòng)其他品牌,、輔助地區(qū)產(chǎn)業(yè),、企業(yè)被市場(chǎng)認(rèn)知。城市品牌的打造,，最關(guān)鍵的便明確“一牌”（品牌）,，立足“兩基”（產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與文化基因），形成“三號(hào)”（符號(hào),、口號(hào),、沖鋒號(hào)），落實(shí)“四品”（產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌,、園區(qū)品牌、企業(yè)品牌）,，再進(jìn)一步往下,，就是“五超“的落地化實(shí)現(xiàn)（即超級(jí)項(xiàng)目,、超級(jí)空間、超級(jí)平臺(tái),、超級(jí)服務(wù)和超級(jí)IP）,。在明確了城市品牌的頂層設(shè)計(jì)后，將其落地跑通產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營(yíng),，是將產(chǎn)城園企各品牌做大,、做強(qiáng)的關(guān)鍵。北京市昌平區(qū)打造美麗健康產(chǎn)業(yè)高地品牌頂層設(shè)計(jì),，明確了昌平區(qū)甚至北京市把美麗健康作為千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局和整體品牌頂層設(shè)計(jì),，北京未來(lái)美城后來(lái)居上成為全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)僅次于上海東方美谷、廣州白云美灣的產(chǎn)城高地,。東方美谷千億產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)及落地執(zhí)行幫扶,，明確了奉賢區(qū)甚至上海市把化妝品作為千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局和整體品牌頂層設(shè)計(jì)，東方美谷成為全國(guó)甚至全球首個(gè)即將實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)值的產(chǎn)地高地,，東方美谷也由此成為上海 16 個(gè)區(qū)中率先實(shí)現(xiàn)城市品牌突破的節(jié)點(diǎn)城市,，并成為上海五大新城之首。上海灣區(qū)品牌頂層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營(yíng),，把上海灣區(qū)從一個(gè)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和城鎮(zhèn)品牌上升到金山區(qū)委的一號(hào)課題,，以及成為金山區(qū)的城市品牌和產(chǎn)業(yè)品牌， 2020 年 12 月 3 日,，時(shí)任市委書(shū)記李強(qiáng)視察調(diào)研給予高度肯定,，進(jìn)而在 2022 年上半年成為上海市重點(diǎn)打造和扶持的上海城市品牌。 2. 專(zhuān)精特新成為新常態(tài) 中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主力軍,，但隨著疫情和逆全球化趨勢(shì)的發(fā)展,，中小企業(yè)的生存環(huán)境越發(fā)惡劣，多數(shù)中小企業(yè)的生命周期只有3年,，能超過(guò)5年的不到7%,。在這種環(huán)境下，中小企業(yè)要突破發(fā)展瓶頸,，“專(zhuān)業(yè)化,、精細(xì)化、特色化,、新穎化”正是未來(lái)發(fā)展的新常態(tài),。中小企業(yè)整體規(guī)模偏小、資源有限,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，內(nèi)驅(qū)動(dòng)不足，導(dǎo)致難以以產(chǎn)量、規(guī)模上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。中小企業(yè)想要做大,，過(guò)去是強(qiáng)調(diào)渠道、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,，掌握了渠道和供應(yīng)鏈就能解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題,，而現(xiàn)在存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境下這些都不再是核心要素，中小企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)問(wèn)題現(xiàn)在只有依靠品牌驅(qū)動(dòng)才能解決,，在這種情況下,，貫徹“專(zhuān)精特新”能很好地解決中小企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題。品牌頂層設(shè)計(jì)上的“四么”就是解決品牌賣(mài)什么,、說(shuō)什么,、怎么說(shuō)和怎么賣(mài) 。賣(mài)什么是解決到底賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題,，即企業(yè)的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么,，說(shuō)什么是解決品牌核心價(jià)值和品牌賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題，怎么說(shuō)是解決品牌傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題,，怎么賣(mài)是解決售賣(mài)渠道和售賣(mài)區(qū)域的問(wèn)題,。“專(zhuān)精特新”正是回應(yīng)了品牌頂層設(shè)計(jì)的“賣(mài)什么”和“說(shuō)什么”,，成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的新常態(tài),。未來(lái)的中小企業(yè)要明確自身到底能提供什么、能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供什么價(jià)值,，從而明確自己賣(mài)什么,、說(shuō)什么的問(wèn)題。中小企業(yè)應(yīng)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈上被大企業(yè)忽略的細(xì)分小市場(chǎng),，做到“以專(zhuān)補(bǔ)缺,、以小補(bǔ)大”的核心業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化路線，將為大企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈提供配套產(chǎn)品和服務(wù)作為未來(lái)的業(yè)務(wù)主導(dǎo)方式,，從而在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)形成良性循環(huán)，為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的優(yōu)化做出貢獻(xiàn),。 3. 細(xì)小微尖成為新戰(zhàn)略當(dāng)“專(zhuān)精特新”企業(yè)明確了自己“賣(mài)什么”,、“說(shuō)什么”后，還需要找到適合自身的戰(zhàn)略模式,、發(fā)展規(guī)劃,，知道“怎么說(shuō)”、“怎么賣(mài)”,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收裂變,、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)。在這種趨勢(shì)下， “足夠細(xì)分的行業(yè),、足夠小美的產(chǎn)品,、足夠微眾的人群和足夠尖端的技術(shù)”成為“專(zhuān)精特新”發(fā)展和品牌頂層設(shè)計(jì)落地的全新戰(zhàn)略導(dǎo)向。以“細(xì)小微尖”為指導(dǎo),，企業(yè)才能夠真正將品牌頂層設(shè)計(jì)落地,，找到未來(lái)發(fā)展的新方向。中小企業(yè)面臨最大的困境無(wú)非在于營(yíng)收增長(zhǎng)難,、瓶頸期難以突破,。對(duì)于怎么賣(mài)，這需要企業(yè)對(duì)于當(dāng)前的困境進(jìn)行分析,，將企業(yè)層面的“專(zhuān)精特新”落實(shí)到客戶層面的“細(xì)小微尖”,，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，以?xún)?yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)的空白點(diǎn),、創(chuàng)新點(diǎn)和差異點(diǎn),；對(duì)于怎么說(shuō)，“專(zhuān)精特新”企業(yè)需要從“細(xì)小微尖”方面做好品牌定位,，理清產(chǎn)品的核心價(jià)值和差異化,，通過(guò)品牌提高產(chǎn)品的附加值推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫依靠低價(jià)促銷(xiāo)維持營(yíng)收的惡性循環(huán),。 4. 內(nèi)外雙循環(huán)成為新方向 2020 年,，“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”概念正式提出,。2022年二十大勝利召開(kāi),，這一概念得到進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)和闡釋——“增強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)的內(nèi)生動(dòng)力和可靠性，提升國(guó)際循環(huán)質(zhì)量和水平”,。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的發(fā)展依賴(lài)于外循環(huán),，讓中國(guó)在升級(jí)到高端制造業(yè)的道路上相對(duì)順利，并開(kāi)始向技術(shù)密集型跨越,。但是國(guó)際環(huán)境變化莫測(cè),，在當(dāng)前的形勢(shì)下，外循環(huán)已經(jīng)不能完全滿足發(fā)展的需要,，并存在著較大風(fēng)險(xiǎn),。因此，內(nèi)部流通為主,、兩個(gè)流通共同發(fā)展的大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略正為中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下發(fā)展環(huán)境,、尋求進(jìn)一步升級(jí)的現(xiàn)狀提供了解決之道。內(nèi)外雙循環(huán)必定會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì),。這是中國(guó)的主動(dòng)選擇,，也是未來(lái)在國(guó)際舞臺(tái)上活躍的必由之路,。在這種情況下，在央企國(guó)企積極主動(dòng)的品牌出海帶領(lǐng)和引領(lǐng)下,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、新興行業(yè)頭部品牌和浙商企業(yè)亦主動(dòng)內(nèi)外雙循環(huán)一體化，搶灘國(guó)際市場(chǎng),；中國(guó)傳統(tǒng)出口較多的領(lǐng)域（家電,、紡織、電子等）企業(yè)會(huì)獲得更高的毛利,，未來(lái)領(lǐng)域內(nèi)的上市公司能否迎合國(guó)家的政策要求也是未來(lái)企業(yè)的發(fā)展前景,；國(guó)產(chǎn)品牌在新興戰(zhàn)略型領(lǐng)域內(nèi)會(huì)在政策紅利的指引下不斷發(fā)展，未來(lái)會(huì)獲得大發(fā)展,。 2022 年是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)端之年,，也是十四五規(guī)劃走向底層運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)快速落地的一年,�,？v觀內(nèi)外市場(chǎng)格局，不管是產(chǎn)業(yè),、城市,，還是園區(qū)、企業(yè),，品牌都將是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn),，也將是引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)引吭高歌的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。在2022年,，中國(guó)品牌的建設(shè)通過(guò)新產(chǎn)業(yè),、新模式、新業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新,，形成了獨(dú)特的發(fā)展生態(tài),。未來(lái)這些品牌將會(huì)成為品牌出海戰(zhàn)略的一份子，作為中國(guó)的名片在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱,。打好品牌這張王牌,，就是中國(guó)未來(lái)走向發(fā)展新開(kāi)端的金鑰匙。（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專(zhuān)精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)、上海市政府品牌專(zhuān)家委員、新華社民族品牌工程專(zhuān)家委員,、國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家等）; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)道法術(shù)|1864 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

專(zhuān)精特新企業(yè)如何讓業(yè)績(jī)持續(xù)復(fù)制結(jié)構(gòu)增長(zhǎng): 石章強(qiáng) 2022-2-26 19:09; 受新冠疫情以及消費(fèi)升級(jí)影響,，中小企業(yè)普遍面臨生存困境，作為國(guó)家戰(zhàn)略的“專(zhuān)精特新”企業(yè)亦面臨同樣的市場(chǎng)難題,。錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為,，“專(zhuān)精特新”企業(yè)需要在技術(shù)和產(chǎn)品兩方面實(shí)現(xiàn)用戶和需求“細(xì)小微尖”的跨越，以“四問(wèn)”（賣(mài)什么,、說(shuō)什么,、怎么說(shuō)和怎么賣(mài)）做好品牌頂層設(shè)計(jì)，以“四復(fù)制”（行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制,、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制）做實(shí)營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)化,、結(jié)構(gòu)化且跨越周期化的大發(fā)展,。專(zhuān)精特新企業(yè)如何讓業(yè)績(jī)持續(xù)復(fù)制結(jié)構(gòu)增長(zhǎng) 文/石章強(qiáng)（錦坤品牌創(chuàng)始人、國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家）從國(guó)內(nèi)的營(yíng)商環(huán)境來(lái)看,，以2019年為時(shí)間節(jié)點(diǎn),，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的人口紅利逐漸退去，消費(fèi)需求出現(xiàn)拐點(diǎn),，而國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供給能力持續(xù)攀升,，這就導(dǎo)致了被動(dòng)增長(zhǎng)的東風(fēng)不再，企業(yè)需要去主動(dòng)尋求增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)進(jìn)入一個(gè)存量博弈的時(shí)代,，“降本增效”、“保營(yíng)收”成了很多企業(yè)的口號(hào),。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局從2014—2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，總數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)營(yíng)收增速變緩,、利潤(rùn)在2019年出現(xiàn)明顯的下滑,。中小企業(yè)群體在當(dāng)前的營(yíng)商環(huán)境下面臨著嚴(yán)峻的營(yíng)收增長(zhǎng)考驗(yàn)，而這個(gè)考驗(yàn)細(xì)究下來(lái)其實(shí)就是兩個(gè)問(wèn)題,，即產(chǎn)品賣(mài)不出和產(chǎn)品售價(jià)低,。首先是企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)不出去，新消費(fèi)概念出現(xiàn)體現(xiàn)了現(xiàn)在消費(fèi)群體在產(chǎn)品品質(zhì)上的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，而中小企業(yè)技術(shù)人才缺乏,、設(shè)備陳舊，產(chǎn)品質(zhì)量工藝難以提升,，融資成本高,、融資難情況下又難以招聘技術(shù)人才和更新設(shè)備,，在提升產(chǎn)品品質(zhì)上只能有心無(wú)力。其次是產(chǎn)品售價(jià)低,，疫情后供給過(guò)剩,，消費(fèi)需求萎縮，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品溢價(jià)低,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上只能一再壓低價(jià)格勉強(qiáng)維持營(yíng)收,，由此企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)量?jī)r(jià)齊殺的惡性循環(huán)。企業(yè)營(yíng)收低,，利潤(rùn)微薄,，無(wú)法提升生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品品質(zhì)遲遲不能契合消費(fèi)需求,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也就越來(lái)越難以為繼,。在《“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》中提出將“專(zhuān)精特新”作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),，目前全國(guó)共有 11.3 萬(wàn)家“專(zhuān)精特新”培育企業(yè),，這些“專(zhuān)精特新”企業(yè)是廣大中小企業(yè)群體的領(lǐng)頭羊，那么“專(zhuān)精特新”企業(yè)如何在營(yíng)收增長(zhǎng)的問(wèn)題上交出一份完美的答卷呢,？企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的基本面是做好“四么”品牌頂層設(shè)計(jì) 結(jié)合我們錦坤十余年輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌、200多家上市公司,、100多個(gè)城市品牌,、50多個(gè)中國(guó)500強(qiáng)和20多個(gè)世界500強(qiáng)的實(shí)踐來(lái)看，錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為現(xiàn)在想要打破中小企業(yè)量?jī)r(jià)齊殺的惡性循環(huán)只有一個(gè)解決辦法：那就是做品牌,，一心一意一個(gè)勁地只做品牌,！企業(yè)的產(chǎn)品想要暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo),、高利銷(xiāo),，過(guò)去是強(qiáng)調(diào)渠道、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,，掌握了渠道和供應(yīng)鏈就能解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題,，而現(xiàn)在存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境下這些都不再是核心要素，中小企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)問(wèn)題現(xiàn)在只有依靠品牌驅(qū)動(dòng)才能解決,，即“專(zhuān)精特新”企業(yè)應(yīng)該以做好品牌頂層設(shè)計(jì)來(lái)為中小企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)問(wèn)題貢獻(xiàn)自己的解決辦法,。根據(jù)我們服務(wù)過(guò)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為“專(zhuān)精特新”企業(yè)做品牌頂層設(shè)計(jì)要想清楚“四么”,。品牌頂層設(shè)計(jì)上的“四么”就是解決品牌賣(mài)什么,、說(shuō)什么、怎么說(shuō)和怎么賣(mài),。賣(mài)什么是解決到底賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題,，即企業(yè)的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么,，說(shuō)什么是解決品牌核心價(jià)值和品牌賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題，怎么說(shuō)是解決品牌傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題,，怎么賣(mài)是解決售賣(mài)渠道和售賣(mài)區(qū)域的問(wèn)題。對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)的困境,，“專(zhuān)精特新”企業(yè)重在解決前兩個(gè)問(wèn)題,，即賣(mài)什么和說(shuō)什么，當(dāng)然后兩個(gè)問(wèn)題也是必不可少的,，只是因?yàn)榍宄饲懊鎯蓚€(gè)問(wèn)題后,，后兩問(wèn)題對(duì)于專(zhuān)精特新企業(yè)而言是容易解決的。產(chǎn)品賣(mài)不出去問(wèn)題換個(gè)角度就是沒(méi)有客戶,，產(chǎn)品與現(xiàn)在的消費(fèi)修去不匹配,，因而“專(zhuān)精特新”的企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)層面的“專(zhuān)精特新”落實(shí)到客戶層面的“細(xì)小微尖”，即足夠細(xì)分的行業(yè),、足夠小美的產(chǎn)品,、足夠微眾的人群和足夠尖端的技術(shù)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求,，以?xún)?yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)的空白點(diǎn),、創(chuàng)新點(diǎn)和差異點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品溢價(jià)低,，賣(mài)不出好的價(jià)格,，“專(zhuān)精特新”企業(yè)需要從“細(xì)小微尖”方面做好品牌定位，理清產(chǎn)品的核心價(jià)值和差異化,，通過(guò)品牌提高產(chǎn)品的附加值推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擺脫依靠低價(jià)促銷(xiāo)維持營(yíng)收的惡性循環(huán)。做好“四復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)解決業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng) 當(dāng)“專(zhuān)精特新”企業(yè)形成了自己在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌頂層設(shè)計(jì)后,，還需要采用“四個(gè)復(fù)制”去作為具體的落地策略,，即將單條業(yè)務(wù)線的盈利模式進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域,、客戶和團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收復(fù)制裂變結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)。 1．行業(yè)復(fù)制企業(yè)一方面繼續(xù)深耕自己原有的客戶行業(yè),，另一方面,，吸收原有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)向新領(lǐng)域擴(kuò)張，拓展新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道,，行業(yè)復(fù)制的邏輯在于把握不同行業(yè)的一致性需求,。很多“專(zhuān)精特新”企業(yè)都是處于制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略十大重點(diǎn)領(lǐng)域和《工業(yè)“四基”發(fā)展目錄》中，這些領(lǐng)域的企業(yè)以toB型企業(yè)居多,，很多都是專(zhuān)注在某一領(lǐng)域并具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，將這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與眾多行業(yè)的類(lèi)似需求進(jìn)行匹配就可以極大的拓展企業(yè)的客戶范圍,，為企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)提高堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比如上海碳索能源服務(wù)股份有限公司,，是一家成立于2011年的綜合能源環(huán)境服務(wù)商,，以合同能源管理模式的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)起家，最開(kāi)始的客戶是酒店,、機(jī)關(guān)單位等公共建筑,，這些客戶的耗能有限，節(jié)能改造的合同金額不大,，碳索能源的營(yíng)收規(guī)模也較小,，隨著碳索能源在公共建筑領(lǐng)域的節(jié)能業(yè)務(wù)逐漸成熟，2015年開(kāi)始碳索能源的客戶聚焦到了泛半導(dǎo)體行業(yè),，服務(wù)的客戶多是集成電子,、面板顯示等高耗能企業(yè)，這些企業(yè)在節(jié)能方面的需求更強(qiáng),，服務(wù)的訂單金額也是翻倍增長(zhǎng),，所以近幾年的企業(yè)營(yíng)收也快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在年?duì)I收更是突破10億級(jí),，相比于幾年前千萬(wàn)級(jí)別的營(yíng)收,，可謂是長(zhǎng)足的巨大的進(jìn)步了，關(guān)鍵還是實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的可復(fù)制,。 2．區(qū)域復(fù)制很多“專(zhuān)精特新”企業(yè)只是某些省市的區(qū)域性品牌,，只在一定地區(qū)具備品牌影響力，企業(yè)知名度受限于企業(yè)所在地的區(qū)域范圍,，那營(yíng)收增長(zhǎng)自然也受限于該地區(qū)內(nèi)的客戶需求規(guī)模,。區(qū)域復(fù)制是典型的增量市場(chǎng)發(fā)展發(fā)展思路，“專(zhuān)精特新”企業(yè)要鞏固在現(xiàn)有業(yè)務(wù)區(qū)域的品牌影響力,，總結(jié)提煉學(xué)習(xí)形成一套成熟的運(yùn)營(yíng)模式,，進(jìn)一步復(fù)制到其他區(qū)域，由區(qū)域品牌發(fā)展成全國(guó)品牌,。如果說(shuō)行業(yè)復(fù)制對(duì)不少企業(yè)說(shuō),，相對(duì)難度較大的話，那么區(qū)域復(fù)制的難度相對(duì)就小很多,，再加上toB客戶更多的是項(xiàng)目制,，只要打進(jìn)了一個(gè)行業(yè)，那么這個(gè)細(xì)分行業(yè)的分布在其他區(qū)域的客戶就可以進(jìn)行針對(duì)性的類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)式的開(kāi)發(fā)和資源迭加式鎖定了,。碳索能源的業(yè)務(wù)在區(qū)域復(fù)制上也有著明顯的發(fā)展路徑,，成立時(shí)的主要客戶集中在公共建筑領(lǐng)域，主要是上海地區(qū)的酒店、機(jī)關(guān)單位和商業(yè)建筑,，也因此在上海地區(qū)也獲得了非常多的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng),。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，客戶聚焦到泛半導(dǎo)體行業(yè)后,，業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域根據(jù)客戶分布的區(qū)域開(kāi)始擴(kuò)展到內(nèi)蒙,、北京、合肥,、武漢,、杭州、廈門(mén)等城市和地區(qū),，并且在杭州和廈門(mén)設(shè)立子公司，這樣以全國(guó)各個(gè)地區(qū)的重點(diǎn)城市為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)狀的拓展,，形成網(wǎng)絡(luò)式的區(qū)域分布,，碳索能源所能夠觸達(dá)的潛在客戶群體必然數(shù)倍于原本局部地區(qū)的客戶，對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將會(huì)是一個(gè)明顯的推動(dòng)力,。 3．客戶復(fù)制 “專(zhuān)精特新”企業(yè)需要明白自身客戶的來(lái)源和結(jié)構(gòu),，是集團(tuán)化客戶多還是中小企業(yè)主客戶多，對(duì)現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)和體系進(jìn)行梳理,，形成一套從市場(chǎng)拓展,、產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)定制的成熟客戶開(kāi)發(fā)模式，有計(jì)劃有組織的通過(guò)成熟客戶進(jìn)行資源鏈接和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制,。要做好客戶復(fù)制,，一方面是深度洞察客戶需求，提高客戶相對(duì)數(shù)量,，即提高單客營(yíng)收,，在一個(gè)客戶上的營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)，讓現(xiàn)在一個(gè)客戶上的營(yíng)收抵得上原來(lái)的兩個(gè)三個(gè)客戶,，核心內(nèi)涵是人群垂直,，比如碳索能源原本的業(yè)務(wù)主要是節(jié)能改造，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)逐漸完善為全周期的綜合能源環(huán)境服務(wù),，除了匹配高耗能客戶在節(jié)能方面的需求,，還滿足了這些企業(yè)在除塵、廢氣凈化方面的需求,，由此碳索能源單個(gè)客戶的訂單金額也是有所增長(zhǎng)的,，企業(yè)總的營(yíng)收也隨之倍增。另一方面是廣泛對(duì)接客戶需求,，提高客戶絕對(duì)數(shù)量,，讓客戶群體從100擴(kuò)大為1000。比如先河環(huán)保,，是國(guó)內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域龍頭企業(yè),，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器提供商和運(yùn)營(yíng)及咨詢(xún)服務(wù)商,，其客戶主要集中在政府的環(huán)保局、監(jiān)測(cè)站等部門(mén),，2021 年 5 月,，先河環(huán)保與平安國(guó)際智慧城市科技股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這兩者將在智慧環(huán)保領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ),，對(duì)于先河環(huán)保而言，平安國(guó)際所擁有的200多個(gè)智慧城政府客戶資源就是其新的客戶增長(zhǎng),。 4．團(tuán)隊(duì)復(fù)制業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)需要眾多的人員去支撐,，“專(zhuān)精特新”企業(yè)可以從內(nèi)外兩個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，即企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)人力資源管理,，以打造高素質(zhì)的管理,、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，設(shè)置合理的人才培養(yǎng)方案,，使企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠定期有新鮮血液注入,，保持穩(wěn)定的新陳代謝。與此同時(shí),，在企業(yè)外部以城市,、區(qū)域合伙人等形式招募更多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合外部合伙人的客戶和市場(chǎng)資源形成內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)的體系,，外部團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)和客戶銜接,，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)和客戶承接，“兩接”互聯(lián)互通互補(bǔ),，從而順利有機(jī)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,。社區(qū)零售店是阿里巴巴線下新零售場(chǎng)景中的重要一環(huán)，相比于傳統(tǒng)連鎖商超具有更多有待挖掘的商業(yè)價(jià)值,，但是在社區(qū)零售店憑借位置便利等優(yōu)勢(shì)吸引客戶的同時(shí),，也面臨著貨源、配送和服務(wù)等問(wèn)題,，而完全自建團(tuán)隊(duì)去解決這些問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和管理方面將會(huì)有很多困難，對(duì)此,，阿里采用了城市合伙人計(jì)劃作為應(yīng)對(duì),。招募來(lái)的城市合伙人將獲得阿里提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)支撐（如大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)）并為阿里的社區(qū)零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù),，這種城市合伙人的計(jì)劃成功規(guī)避了自建團(tuán)隊(duì)的困難,，借助外部團(tuán)隊(duì)的力量解決以往社區(qū)零售商業(yè)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的反哺，為社區(qū)零售店帶來(lái)了新的生機(jī),。綜上,，在現(xiàn)在的營(yíng)商環(huán)境下，“專(zhuān)精特新”企業(yè)需要打造企業(yè)品牌,，以品牌賦能產(chǎn)品,，以品牌鏈接新消費(fèi)需求和企業(yè)的方式作為中小企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)問(wèn)題的解決方案，而“專(zhuān)精特新”企業(yè)的品牌就是以“四么”的品牌頂層設(shè)計(jì)解決產(chǎn)品,、品牌,、傳播和渠道四大問(wèn)題，將“專(zhuān)精特新”轉(zhuǎn)換到契合客戶需求的“細(xì)小微尖”,，之后通過(guò)“四復(fù)”的落地策略,，將企業(yè)單條標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)線進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域,、客戶和團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,，使企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)，業(yè)務(wù)布局結(jié)構(gòu)化,，從而達(dá)到整體業(yè)務(wù)營(yíng)收持續(xù)復(fù)制翻倍結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)化,、結(jié)構(gòu)化且跨越周期化的大發(fā)展,。（本文根據(jù)錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)接受新華社中國(guó)名牌專(zhuān)訪的“專(zhuān)精特新”封面專(zhuān)題內(nèi)容《“專(zhuān)精特新”企業(yè)以復(fù)制裂變實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)》由王智同學(xué)整理而成，有刪節(jié),。石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人,、正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、上海品牌委創(chuàng)始秘書(shū)長(zhǎng),、上海市政府品牌專(zhuān)家委員,、國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家等。錦坤系全國(guó)知名品牌服務(wù)商,，專(zhuān)注于產(chǎn)城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，先后輔導(dǎo)服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新企業(yè)、300多家行業(yè)第一品牌,、200多家上市公司和100多家城市品牌以及50多家中國(guó)500強(qiáng)和20多家世界500強(qiáng),。）; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)道法術(shù)|371 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

專(zhuān)精特新企業(yè)IPO上市的品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng): 石章強(qiáng) 2022-1-18 01:35; 隨著專(zhuān)精特新成為國(guó)策、北交所首批企業(yè)成功上市和第三批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)名單發(fā)布,，在預(yù)熱多年后終于發(fā)展成為了資本市場(chǎng)上的超級(jí)賽道,。相應(yīng)板塊內(nèi)的上市企業(yè)無(wú)不受到眾多投資人的青睞。專(zhuān)精特新能否成為真正的A股主板上市公司和行業(yè)第一股關(guān)鍵在于要有清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地化的營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng),？做好“四么”“四ONE”品牌頂層設(shè)計(jì),，才能成為行業(yè)IPO第一股；做好“四客”“六力”營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng),！專(zhuān)精特新企業(yè)IPO上市的品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng) 文/石章強(qiáng)（錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)）伴隨專(zhuān)精特新成為國(guó)家戰(zhàn)略、北交所的首批企業(yè)成功上市和第三批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)名單的發(fā)布,，專(zhuān)精特新在預(yù)熱多年后發(fā)展成了資本市場(chǎng)上的一個(gè)非�,；馃岬母拍睿鍓K內(nèi)的上市企業(yè)無(wú)不受到眾多投資人的青睞,。然而關(guān)注這些專(zhuān)精特新企業(yè)成長(zhǎng)的人也都明白,，專(zhuān)精特新的上市企業(yè)還只是廣大中小企業(yè)群體中發(fā)展出來(lái)的獨(dú)苗苗和幼苗苗，離真正的A股主板上市企業(yè)還有很大的距離,，成為真正的細(xì)分行業(yè)第一品牌或行業(yè)IPO第一股還是遙遠(yuǎn),。雖然從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)企業(yè)創(chuàng)始人都有希望自己的企業(yè)能在行業(yè)里做大做強(qiáng)的初心和夢(mèng)想,，但真正能夠成為行業(yè)第一品牌或行業(yè)IPO第一股的永遠(yuǎn)只是少數(shù)企業(yè),。為什么是少數(shù)的幾個(gè)企業(yè)呢？因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)創(chuàng)始人光有初心和夢(mèng)想還不行,，還需要有清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地化的營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng),。 “專(zhuān)精特新”企業(yè)群像譜 1、“專(zhuān)精特新”的來(lái)龍去脈 “專(zhuān)精特新”概念是2011 年出現(xiàn)的,，由時(shí)任工信部總工程師朱宏任在《中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策報(bào)告（2011）》新聞發(fā)布會(huì)上首次正式提出,，該概念一經(jīng)提出便受到廣泛關(guān)注，政府對(duì) “專(zhuān)精特新”的頂層設(shè)計(jì)也一直在持續(xù)推進(jìn),，近十年的發(fā)展過(guò)程中各種政策先后落地,，直到如今已經(jīng)成為了國(guó)家的戰(zhàn)略方針。隨著最近幾年中美博弈加劇,、中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力加大,，相關(guān)的企業(yè)扶持政策出臺(tái)頻率明顯加快，支持“專(zhuān)精特新”企業(yè)發(fā)展的也政策密集出臺(tái),。2018年,，工信部宣布開(kāi)展中小企業(yè)培育工作，致力于孵化一批主營(yíng)業(yè)務(wù)突出,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),、成長(zhǎng)性好的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。之后在2019-2021三年間,，工信部陸續(xù)公布了三批專(zhuān)精特新“小巨人”名單,。在政府的持續(xù)推薦下，我國(guó)已經(jīng)形成了多層次的“專(zhuān)精特新”認(rèn)定政策,，構(gòu)建了“專(zhuān)精特新”企業(yè)的認(rèn)定體系,。目前,，根據(jù)工信部出臺(tái)的政策，我國(guó)已對(duì)“專(zhuān)精特新”企業(yè)進(jìn)行 5 個(gè)層次的劃分,，梯度由低到高分別為各市評(píng)定的“專(zhuān)精特新”企業(yè)（市級(jí),，11 多萬(wàn)家），各省評(píng)定的“專(zhuān)精特新”企業(yè)（省級(jí),，4 萬(wàn)多家）,，工信部評(píng)定的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)（國(guó)家級(jí)，三批共認(rèn)定4762 家,，A股上市 333 家）,，中央財(cái)政特別支持的重點(diǎn)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)（國(guó)家級(jí)，兩批共 1438 家）和工信部與工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)定的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)（國(guó)家級(jí),，其中示范企業(yè)有六批共 465 家,，培育企業(yè)有三批共 96 家）。國(guó)家重視企業(yè)梯度培育體系構(gòu)建,，力爭(zhēng)在“十四五”期間,，培育十萬(wàn)家省級(jí)“專(zhuān)精特新”企業(yè)、一萬(wàn)家國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)和一千家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè),。目前各類(lèi)省市級(jí)和國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)合計(jì)已經(jīng)突破了十萬(wàn)家,，怎么利用好專(zhuān)精特新政策的加持將企業(yè)發(fā)展成細(xì)分行業(yè)第一品牌是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。我們以國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)的共性表現(xiàn)來(lái)分析細(xì)分行業(yè)第一品牌到底該如何做好品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng),。 2,、專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)是如何煉成的？截至2021年9月份,，全國(guó)共有 11.3 萬(wàn)家“專(zhuān)精特新”培育企業(yè),，4922 家工信部公布的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)（第二批中160家企業(yè)未通過(guò)公示,，不予認(rèn)定,，總計(jì)認(rèn)定4762家）以及 465 家單項(xiàng)冠軍企業(yè)。在工信部認(rèn)定的4762家“小巨人”企業(yè)中,，其東,、中、西部的企業(yè)分布基本與制造業(yè)企業(yè)區(qū)域分布規(guī)律一致,。從省市分布來(lái)看,，浙江省、廣東省和山東省入選的企業(yè)最多,。從企業(yè)類(lèi)型來(lái)看,，4762家“小巨人”企業(yè)中，有333家企業(yè)A股上市公司,，371家新三板公司,，多數(shù)企業(yè)未上市,。其中，333家A股上市公司主要分布在創(chuàng)業(yè)板,、科創(chuàng)板,，注冊(cè)地分布在江蘇、上海,、廣東等地,。從市值角度來(lái)看，專(zhuān)精特新“小巨人”上市公司多為中小市值企業(yè),，市值主要集中在 20-100億之間,。專(zhuān)精特新“小巨人”的市值普遍偏小，市值在 20-50億之間的公司數(shù)量占比最高,，其次為市值在 50-100 億之間的公司,，而截至 2021 年10 月 15 日，市值大于 500 億的公司僅有 3 家,。從A股上市公司的行業(yè)分布來(lái)看,，“小巨人”企業(yè)集聚在工業(yè)、信息技術(shù),、材料等一級(jí)行業(yè),；而在細(xì)分領(lǐng)域（三級(jí)行業(yè)）中，機(jī)械,、化工,、電子設(shè)備儀器和元件等領(lǐng)域的“小巨人”企業(yè)數(shù)量較多，總體上都屬于to B型企業(yè),。從研發(fā)投入情況來(lái)看,，專(zhuān)精特新“小巨人”上市公司研發(fā)投入強(qiáng)度相對(duì)更高。以研發(fā)費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總收入來(lái)衡量研發(fā)投入強(qiáng)度情況,，專(zhuān)精特新“小巨人”上市公司的研發(fā)費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總收入的比率基本維持在 5%左右 ,，遠(yuǎn)高于所謂的高科技標(biāo)榜的某想電腦企業(yè)，也領(lǐng)先于滬深 300,、中證 500 及創(chuàng)業(yè)板指數(shù),，研發(fā)投入強(qiáng)度明顯更高，這與其專(zhuān)業(yè)化,、精細(xì)化,、特色化及創(chuàng)新性的特點(diǎn)十分相符。瑜不掩瑕,，“專(zhuān)精特新”企業(yè)更需三省吾身 1,、“專(zhuān)精特新”企業(yè)責(zé)任重大，重研發(fā)也要重品牌,，品牌頂層設(shè)計(jì)必不可少當(dāng)前,，全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生重大調(diào)整,，受全球經(jīng)濟(jì)下行、疫情沖擊等因素的影響,，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,、全球貿(mào)易摩擦加劇。例如,，近年來(lái)美國(guó)加緊了對(duì)我國(guó)在高科技領(lǐng)域的制裁和打壓,，為使我國(guó)高科技發(fā)展與美國(guó)“脫鉤”，其對(duì)華高技術(shù)出口管制,、供應(yīng)鏈連環(huán)打擊方面在范圍,、影響、劇烈程度上都達(dá)到空前高度,。繼“中興事件”,、“華為事件”發(fā)生之后，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)普遍意識(shí)到了我國(guó)在很多核心,、關(guān)鍵領(lǐng)域還面臨著“卡脖子”問(wèn)題,，一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的關(guān)鍵核心技術(shù)“受制于人”，承受著“技術(shù)壟斷”,，而些問(wèn)題這不僅制約了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展,，也卡住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的“命脈”。以前我國(guó)的制造業(yè)“大而不強(qiáng)”,，自“制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”實(shí)施以來(lái),，制造業(yè)逐漸開(kāi)始走高附加值、高技術(shù)含量,、高質(zhì)量的發(fā)展道路,；從2020年開(kāi)始，我國(guó)政府又開(kāi)始有構(gòu)建“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”發(fā)展格局的提法,。這一些方針政策的根本要求都是創(chuàng)新,，都是要求產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、供給體系創(chuàng)新,，而我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)4000萬(wàn)家,，占企業(yè)總數(shù)的99%,，是市場(chǎng)主體中數(shù)量最大,、最具活力的企業(yè)群體，是我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要參與者,，必然將是創(chuàng)新的主力軍和重要源泉,，在解決我國(guó)面臨的各類(lèi)核心技術(shù)“卡脖子”問(wèn)題上擔(dān)負(fù)著重大責(zé)任。 “專(zhuān)精特新”概念于2011年7月由工信部首次提出后,，在《“十二五”中小企業(yè)規(guī)劃》中又提出將“專(zhuān)精特新”作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑,；在中央政治局第三十四次集體學(xué)習(xí)時(shí),，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)： “加快培育一批‘專(zhuān)精特新’企業(yè)和制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)” 。這為我們各省市發(fā)展“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)指明了努力方向,，也肯定了“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)是中小企業(yè)群體的領(lǐng)頭羊,，因而 “專(zhuān)精特新”企業(yè)既是其他中小企業(yè)的旗幟和標(biāo)桿，也是中小企業(yè)群體中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、供給體系創(chuàng)新的扛旗手,，肩負(fù)著更大的責(zé)任。從上面我們對(duì)專(zhuān)精特新企業(yè)的一些初步的信息比較,，我們已經(jīng)可以看到一些浮在表面的現(xiàn)象和問(wèn)題,。專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)本身都是中小企業(yè)，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，而已經(jīng)上市的企業(yè)整體上市值也偏小,，這些企業(yè)在成立時(shí)間上有早有晚，有成立于上個(gè)世紀(jì)的但是一直都做的不溫不火直到僅今年才在科創(chuàng)板,、新三板等上市的,，有的成立不久就上市了，這些企業(yè)上市后市值差距也很大,，但總體都是聚集在50億左右的中小市值,；還有大部分的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)都是處于制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略十大重點(diǎn)領(lǐng)域和《工業(yè)“四基”發(fā)展目錄》所列的重點(diǎn)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)以toB型企業(yè)居多,，企業(yè)的理工科基因也較為深厚,，業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售等嚴(yán)重依賴(lài)大客戶，注重長(zhǎng)期合作,，注重創(chuàng)新,、研發(fā)，但對(duì)企業(yè)品牌的關(guān)注度卻較少,，因而很少有知名的大品牌,。而且從我們服務(wù)過(guò)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多企業(yè)家一提到做品牌,，就表示自己的企業(yè)低調(diào),，不做品牌；還有企業(yè)家說(shuō)自己是制造業(yè)做工業(yè)品的,，不需要做品牌,。實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)往往說(shuō)這些話的企業(yè) 首先是只重視銷(xiāo)售不重視品牌的企業(yè)，其次也不知道企業(yè)的品牌到底該怎么做 ,。并由此陷入一個(gè)惡性循環(huán),，品牌因?yàn)闆](méi)有重視或因?yàn)闆](méi)有做好，不得不更加依賴(lài)銷(xiāo)售和商貿(mào),，不得不更加重視像某想電腦那樣的“貿(mào)工技”路線,，做得最后哪怕規(guī)模做到全球第一,，也就是最大的商貿(mào)公司+組裝廠而已。這種狹隘的觀念當(dāng)然都是錯(cuò)誤的,。其實(shí)往往工業(yè)品更需做品牌,。比如西門(mén)子是全球最大的工業(yè)品廠家之一，華為也是工業(yè)品起家,，它們都在不遺余力地做品牌,，還有讓全國(guó)奶制品企業(yè)和飲料企業(yè)為自己打工的利樂(lè)同樣在做品牌。那我們這些好不容易有點(diǎn)技術(shù)的還在生存線上掙扎的企業(yè)還有什么理由不去做品牌呢,？在這些表面的現(xiàn)象和問(wèn)題的背后其實(shí)都是企業(yè)沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到品牌頂層設(shè)計(jì)在企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性,。結(jié)合我們錦坤十余年輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新、300多個(gè)行業(yè)第一品牌,、200多家上市公司,、100多個(gè)城市品牌、50多個(gè)中國(guó)500強(qiáng)和20多個(gè)世界500強(qiáng)的實(shí)踐來(lái)看,，一家企業(yè)沒(méi)有品牌頂層設(shè)計(jì)也就沒(méi)有成體系的營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng),。所以很多企業(yè)成立多年，有想做大做強(qiáng)心卻只能是踩西瓜皮式的發(fā)展,，滑到哪里是哪里,，遇到好的市場(chǎng)跑快點(diǎn)抓住了機(jī)會(huì)就能大賺一筆，跑慢了也沒(méi)機(jī)會(huì),，而一旦遇到不好的市場(chǎng),，遇到經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,，這種企業(yè)就只能盼望著西瓜皮還能滑的動(dòng),，滑不動(dòng)的話企業(yè)就得倒閉了。 2,、北交所首批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)在品牌頂層設(shè)計(jì)上表現(xiàn)并不搶眼在企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)上錦坤認(rèn)為首先要想清楚“四么”,，就是解決品牌“賣(mài)什么”、“說(shuō)什么”,、“怎么說(shuō)”,、“怎么賣(mài)”的四個(gè)問(wèn)題。 “賣(mài)什么”是解決到底賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題,，企業(yè)要明白自身的主營(yíng)產(chǎn)品是什么 ,。不能搞一堆主營(yíng)產(chǎn)品，這也賣(mài)那也賣(mài),，要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),�,！� 說(shuō)什么”是解決品牌核心價(jià)值和品牌賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題,。要清楚自己主營(yíng)產(chǎn)品的核心價(jià)值和差異化,， “怎么說(shuō)”是解決傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題，“怎么賣(mài)”是解決售賣(mài)渠道,、終端及售賣(mài)區(qū)域和空間的問(wèn)題,。因?yàn)榇蟛糠謱?zhuān)精特新企業(yè)屬于toB企業(yè)，因此重在解決前三個(gè)問(wèn)題,，即想清楚賣(mài)什么,、說(shuō)什么、怎么說(shuō),。當(dāng)然最后一個(gè)問(wèn)題也是必不可少的,，只是因?yàn)榍宄饲懊嫒齻€(gè)問(wèn)題后，第四個(gè)問(wèn)題對(duì)于toB型的專(zhuān)精特新企業(yè)而言是容易解決的,。而很多企業(yè)沒(méi)有想清楚這四個(gè)問(wèn)題的關(guān)系或者更多的沒(méi)有想清楚“賣(mài)什么”的源頭問(wèn)題而在后面的“三個(gè)么”上死纏爛打和反復(fù)調(diào)整,，我們把這個(gè)稱(chēng)為散點(diǎn)試錯(cuò)。結(jié)合之前對(duì)專(zhuān)精特新企業(yè)的初步分析,，我們可以進(jìn)一步挑選專(zhuān)精特新企業(yè)中的佼佼者,，對(duì)北交所首批上市的專(zhuān)精特新企業(yè)從品牌頂層設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行分析。 2021年11月15日,，北交所開(kāi)市,，首批有81家上市公司，其中16家為工信部認(rèn)定的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),，中寰股份,、同心傳動(dòng)、科達(dá)自控三家企業(yè)更是直接在北交所上市的新股,，其他13家企業(yè)是原本新三板精選層企業(yè)平移到北交所的,，以下是16家企業(yè)的業(yè)務(wù)信息：我們認(rèn)為品牌既是口號(hào)，也是符號(hào),，要形成品牌口號(hào)和符號(hào)的統(tǒng)一化和一致化,。所以在企業(yè)命名和品牌命名上，需要充分考慮到“賣(mài)什么”和“說(shuō)什么”的統(tǒng)一化和一致化,，因而對(duì)于專(zhuān)精特新企業(yè)的品牌的頂層設(shè)計(jì)層面考慮“說(shuō)什么”的問(wèn)題需要達(dá)到口號(hào),、符號(hào)和沖鋒號(hào)“三號(hào)合一”。這16家企業(yè)公開(kāi)的官網(wǎng)上顯示了企業(yè)介紹,、業(yè)務(wù)內(nèi)容,、主營(yíng)產(chǎn)品、成功案例等信息,，我們根據(jù)賣(mài)什么和說(shuō)什么兩個(gè)維度從企業(yè)公開(kāi)的官網(wǎng)信息選取了主營(yíng)產(chǎn)品,、企業(yè)愿景和使命口號(hào)三類(lèi)信息，以這三類(lèi)信息的對(duì)比分析企業(yè)的產(chǎn)品和品牌是否匹配合理。 1） “四么”不完整通過(guò)對(duì)16家企業(yè)的對(duì)比,，可以發(fā)現(xiàn)一半的企業(yè)沒(méi)有完整的“三么”,，最大的缺失都是沒(méi)有企業(yè)愿景和使命，不知道“賣(mài)什么”“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”而盲目地去“怎么賣(mài),。尤其是云創(chuàng)大數(shù)據(jù),、三友科技、觀典防務(wù)三家企業(yè),，在企業(yè)官網(wǎng)中的介紹中都沒(méi)有明確展示企業(yè)自身的目標(biāo)和使命,。一家企業(yè)如果自身都不清楚自己的企業(yè)發(fā)展愿景和使命，那何談成為行業(yè)第一品牌,？ 2） “四么”不清晰在16家企業(yè)中,，很多企業(yè)的品牌愿景和使命口號(hào)寫(xiě)的非常模糊，很難讓人一看就能明白這家企業(yè)是要做什么樣的事業(yè),。比如潤(rùn)農(nóng)節(jié)水,，企業(yè)名字其實(shí)已經(jīng)很形象了，但是企業(yè)的愿景就是非常模糊的服務(wù)農(nóng)業(yè),。對(duì)于一家企業(yè)而言,，服務(wù)農(nóng)業(yè)可做的事情可就太多了，因此在設(shè)計(jì)企業(yè)愿景的時(shí)候完全可以將企業(yè)自身的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品包含在內(nèi),，否則單憑一個(gè)服務(wù)農(nóng)業(yè)的模糊企業(yè)愿景發(fā)展不出一個(gè)能得到廣泛認(rèn)知的品牌,。同樣有這個(gè)問(wèn)題的企業(yè)還有安徽鳳凰、科達(dá)自控兩家企業(yè),。安徽鳳凰的產(chǎn)品非常明確,，就是一家從事汽車(chē)濾清器研發(fā)、制造,、銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè),，但是在他的企業(yè)文化欄目下展示的企業(yè)愿景卻是“誠(chéng)納百川信取天下”，這個(gè)企業(yè)愿景與這家企業(yè)的核心產(chǎn)品有什么關(guān)聯(lián)呢,？客戶和消費(fèi)者從這個(gè)愿景中得不到任何有價(jià)值的信息,，畢竟誠(chéng)信是立人之本，企業(yè)也是如此,，何須以企業(yè)愿景來(lái)強(qiáng)調(diào)呢,？而科達(dá)自控的問(wèn)題也同樣明顯�,？七_(dá)自控在官網(wǎng)logo旁邊非常明顯的標(biāo)示了“華為礦山行業(yè)解決方案合作伙伴”,，在成功案例展示里面顯示的案例基本上都是為煤礦企業(yè)建設(shè)相關(guān)的工程，而在企業(yè)愿景中提到的卻是極其寬泛的“‘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)’行業(yè)解決方案的引領(lǐng)者”,，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是一個(gè)很新的概念,，這個(gè)概念應(yīng)用的行業(yè)非常多，原材料、裝備,、消費(fèi)品,、電子等制造業(yè)各大領(lǐng)域，以及采礦,、電力,、建筑等實(shí)體經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)都有涉及,，而科達(dá)明明核心業(yè)務(wù)服務(wù)的都是煤礦企業(yè),，做的是某一個(gè)細(xì)分行業(yè)的服務(wù)，何必要以這么大的一個(gè)概念來(lái)定義自己呢,？此外科達(dá)自控的產(chǎn)品非常多,，除了應(yīng)用于煤礦行業(yè)的產(chǎn)品外，還會(huì)有一些工業(yè)領(lǐng)域通用的產(chǎn)品,，那科達(dá)自控的沖鋒號(hào),，即拳頭產(chǎn)品、核心產(chǎn)品到底是什么呢,？企業(yè)自身有想清楚這些嗎,？還是說(shuō)只要能有盈利，就都可以銷(xiāo)售,？ 3） “三么”不匹配 “三么”的不匹配是最大的一個(gè)問(wèn)題,，走到這一步卻沒(méi)有將“三么”看成一個(gè)聯(lián)系的整體，沒(méi)能在內(nèi)容上進(jìn)行匹配非�,？上�,。首先可以看到做得比較好的企業(yè)有長(zhǎng)虹能源、錦好醫(yī)療,、德瑞鋰電,，這三家企業(yè)的“三么”都是比較明顯的，尤其是德瑞鋰電,，從愿景和使命口號(hào)上都能看到企業(yè)的目標(biāo)是成為自身核心產(chǎn)品領(lǐng)域的“專(zhuān)精特新”,。而其他的企業(yè)都各有一些不匹配的問(wèn)題，比如中航富士達(dá),，主營(yíng)產(chǎn)品是射頻連接器,，企業(yè)愿景和使命口號(hào)也是比較合適的，只是與企業(yè)名稱(chēng)并不是非常匹配,，那像富士達(dá)這樣融商號(hào)和品牌于一體,，但是沒(méi)有關(guān)聯(lián)到主營(yíng)產(chǎn)品，傳遞給客戶的價(jià)值信息比較少的,，難以成為知名的品牌被客戶所認(rèn)可,。品牌的頂層設(shè)計(jì)不清晰，“四么”沒(méi)有解決清楚，企業(yè)在核心產(chǎn)品,、品牌的差異化和傳播等方面沒(méi)有明確的規(guī)劃,，就很難有比較好的營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng) ，畢竟企業(yè)的客戶群體和企業(yè)的價(jià)值都不明確,，營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)行也是缺乏方向的,，由此又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的商業(yè)模式無(wú)法形成一套標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，這會(huì)產(chǎn)生商業(yè)模式難以復(fù)制的問(wèn)題 ,，而后在企業(yè)的發(fā)展上隨之會(huì)出現(xiàn)我們之前說(shuō)過(guò)的滑西瓜皮現(xiàn)象,。我們通過(guò)對(duì)北交所的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)在“賣(mài)什么”和“說(shuō)什么”兩個(gè)問(wèn)題上是否匹配進(jìn)行一些對(duì)比分析，可以看到這些在品牌頂層設(shè)計(jì)的前兩個(gè)問(wèn)題都有著很多的漏洞,，而在這個(gè)過(guò)程中還可以看到的“賣(mài)什么”不清晰和“說(shuō)什么”不清晰的問(wèn)題也有很多,。只是限于未能深入企業(yè)調(diào)研而無(wú)法直接下結(jié)論，但是總體上是可以判斷出這些企業(yè)沒(méi)有理清楚品牌的頂層設(shè)計(jì),。另外就是這些企業(yè)是已經(jīng)上市的企業(yè),，對(duì)于各級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)而言都是發(fā)展的比較優(yōu)秀的，因而可以透露出我們的專(zhuān)精特新企業(yè)群體在品牌頂層設(shè)計(jì)上都需要更多的耕耘,。從“專(zhuān)精特新”到“細(xì)小微尖”的品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng) 1,、以“四么”實(shí)現(xiàn)從“專(zhuān)精特新”到“細(xì)小微尖”的品牌頂層設(shè)計(jì) 錦坤認(rèn)為現(xiàn)在“專(zhuān)精特新”的理念，其實(shí)可以劃分為企業(yè)對(duì)內(nèi)的生產(chǎn)和對(duì)外的產(chǎn)品,，由此對(duì)應(yīng)到客戶層面,，客戶關(guān)注更多的企業(yè)提供的產(chǎn)品，所以“專(zhuān)精特新”的背后其實(shí)還有一層含義是“細(xì)小微尖”,，即細(xì)分的賽道和尖端的產(chǎn)品 ,。因而對(duì)于“專(zhuān)精特新”企業(yè)而言，要想做大做強(qiáng),，成為行業(yè)第一品牌,，需要從品牌頂層設(shè)計(jì)的高度去做好“細(xì)小微尖”。作為輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌,、200多家上市公司、100多個(gè)城市品牌,、50多個(gè)中國(guó)500強(qiáng)和20多個(gè)世界500強(qiáng)的全國(guó)頂級(jí)品牌服務(wù)商,，錦坤認(rèn)為品牌頂層設(shè)計(jì)首先要清楚“四么”，即產(chǎn)品上做到“四one”,，品牌上做到“三號(hào)”,，傳播上做到“四信”。從“賣(mài)什么”方面考慮,，在基于產(chǎn)品和行業(yè)定位過(guò)程中有一個(gè)“四one”的概念：First one,、No. one ,、only one、no one,。一般來(lái)說(shuō),，小企業(yè)很難去和大企業(yè)抗衡，那品牌怎么找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切進(jìn)去,，能否成為細(xì)分市場(chǎng),、產(chǎn)品和人群的首創(chuàng)者；做不了首創(chuàng) First one 的時(shí)候,，就慢慢把握天,、地、人的變化,，做到第一的位置,，成為No. one,；前兩者都做不了,，就做細(xì)分差異，成為唯一 only one,。如果 only one也做不好做不了的話,，就只no one了。 First one的核心在于創(chuàng)新,，取決于企業(yè)能否在商業(yè)模式,、產(chǎn)品、渠道三點(diǎn)上創(chuàng)新,；Only one的核心在于差異,，需要在天、地,、人三點(diǎn)上把握,。天就是考慮時(shí)機(jī)和屬性，地是考慮區(qū)域的選擇,，人更多是考慮人群選擇,。從“說(shuō)什么”方面考慮，品牌形成品牌語(yǔ)言上下,、內(nèi)外,、前后的統(tǒng)一化和一致化。在企業(yè)命名和品牌命名上,，要充分考慮商號(hào),、品牌口號(hào)、品牌沖鋒號(hào)“三號(hào)合一” ,，構(gòu)建一個(gè)大大降低消費(fèi)者的理解成本,，提升傳播,、記憶效率的自傳播的模式。從“怎么說(shuō)”方面考慮,，品牌要依次做到“四信”傳播,，即信息傳播、信任傳播,、信心傳播和信仰傳播,，只有當(dāng)一個(gè)品牌從被人知曉，到與客戶建立信任關(guān)系,，最后讓品牌成為客戶心中的信仰,，才算是真正獲得了成功，尤其是專(zhuān)精特新企業(yè)很多都是to B型企業(yè),，買(mǎi)賣(mài)雙方的依賴(lài)性比較強(qiáng),，客戶更注重服務(wù)及長(zhǎng)期價(jià)值，所以應(yīng)該格外重視建立品牌在客戶心中的信仰,。比如之前分析過(guò)的北交所專(zhuān)精特新“小巨人”德瑞鋰電,，在“四么”方面我們認(rèn)為這家企業(yè)賣(mài)什么做的非常好，而“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”呈現(xiàn)的情況卻不是很好,，是一個(gè)比較典型的案例,。德瑞鋰電，即惠州市惠德瑞鋰電科技股份有限公司,，成立于2012年,，是北交所首批上市公司，專(zhuān)注于一次鋰電池的研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè),，在其歷年年報(bào)顯示，主營(yíng)產(chǎn)品是鋰錳電池,，營(yíng)收占比長(zhǎng)期超過(guò)90%,。根據(jù)德瑞鋰電的招股說(shuō)明書(shū)，國(guó)內(nèi)電池產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟,，在整個(gè)鋰電行業(yè)中電池企業(yè)有很多,，有市值超過(guò)3000億的寧德時(shí)代，也有一眾新三板上市的中小市值公司,，鋰錳電池制造商也有億緯鋰能,、鵬輝能源、力佳科技等企業(yè),，但是德瑞鋰電的產(chǎn)品與這些企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景差異很大,，因而所處賽道是非常細(xì)分的，有機(jī)會(huì)做成only one和No.one,。在品牌和傳播這塊,，相比于國(guó)內(nèi)另一家企業(yè)億緯鋰能還有很大差距,，億緯鋰能的鋰錳電池規(guī)模國(guó)內(nèi)第一，知名度也比較高,。根據(jù)這兩家企業(yè)的年報(bào)和招股說(shuō)明書(shū),，德瑞鋰電成立時(shí)間短，主營(yíng)的一次鋰錳電池屬于消費(fèi)電池,，主要大客戶和營(yíng)收都以國(guó)外為主,，而億緯鋰能成立于本世紀(jì)初，產(chǎn)品中的一次鋰電池占比不到百分之二十,，主營(yíng)的產(chǎn)品偏向應(yīng)用于汽車(chē)的動(dòng)力電池,，營(yíng)收也是以國(guó)內(nèi)客戶為主。我們認(rèn)為德瑞鋰電想要超過(guò)或者復(fù)制億緯鋰能的成就,，需要補(bǔ)充好自己在品牌方面的短板,，梳理自己已有的產(chǎn)品、技術(shù),、團(tuán)隊(duì),、和客戶優(yōu)勢(shì)，將自己多年來(lái)在海外形成的優(yōu)勢(shì)總結(jié)形成標(biāo)準(zhǔn)化,、體系化和可復(fù)制的品牌頂層設(shè)計(jì) ,，由國(guó)外走向國(guó)內(nèi),，充分開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，占據(jù)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌地位，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)的持續(xù)快速增長(zhǎng),。 2,、以“四客六力” 落地從“專(zhuān)精特新”到“細(xì)小微尖”的營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng) 有了品牌頂層設(shè)計(jì)，還需要營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng),，否則再好的戰(zhàn)略都只能是懸空,，對(duì)此我們錦坤提出了“四客”和“六力”體系解決營(yíng)銷(xiāo)的底層運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。 “四客”是一個(gè)以消費(fèi)者生命周期為線索的縱向,、動(dòng)態(tài)的概念,，解決流量到銷(xiāo)量的問(wèn)題，將客戶生命周期劃分為“拉-殺-留-轉(zhuǎn)”四個(gè)階段,，在每一個(gè)階段,，運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)都不一樣，也因此對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略也不同,。拉客階段強(qiáng)調(diào)瀏覽量,、線索量，怎么讓客戶接觸我們的產(chǎn)品,，解決流量和線索的問(wèn)題,；殺客階段強(qiáng)調(diào)成交率和客單額的問(wèn)題,，讓客戶多下單；留客階段強(qiáng)調(diào)滿意度,，需要建立起靈活和以數(shù)據(jù)支撐的客戶關(guān)系系統(tǒng),；轉(zhuǎn)客階段強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介率，塑造口碑經(jīng)濟(jì),，能夠讓客戶者為我們自傳播和強(qiáng)背書(shū),。而“六力”是一個(gè)相對(duì)靜止的、橫向的概念體系,，解決的是單點(diǎn)盈利到多點(diǎn)復(fù)制的問(wèn)題,，它需要圍繞著客戶做好規(guī)劃力、產(chǎn)品力,、形象力,、服務(wù)力、推介力和管理力的“六力模型”工作,。以單個(gè)的客戶業(yè)務(wù)合作形成標(biāo)準(zhǔn)化的,、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式，形成從區(qū)域復(fù)制,、團(tuán)隊(duì)復(fù)制到客戶復(fù)制,、行業(yè)復(fù)制的跨越，助力企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)多元化布局,。 “四客”體系和“六力”模型也是建立在品牌頂層設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上的,，有了好的頂層設(shè)計(jì)才會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)的底層運(yùn)營(yíng)。從上面分析過(guò)的北交所企業(yè)中我們已經(jīng)了解到有很多企業(yè)“三號(hào)”不清晰,，其實(shí)這就導(dǎo)致在四客體系中做不好“拉客”環(huán)節(jié),，因?yàn)槔铜h(huán)節(jié)需要清楚公司自己的目標(biāo)客戶和潛在客戶。比如北交所專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)科達(dá)自控,，從公司官網(wǎng)展示的內(nèi)容看,，這家公司服務(wù)的主要是煤礦企業(yè)。根據(jù)企業(yè)的近幾年的年報(bào)也能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有三項(xiàng),，其中智慧礦山的營(yíng)收占比超過(guò)70%,，其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)在30%左右浮動(dòng)，并且智慧城市的營(yíng)收處于一千萬(wàn)級(jí)左右,。所以企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是為煤礦企業(yè)提供礦上的設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)管,、精細(xì)化管理等系統(tǒng)解決方案。科達(dá)自控公司官網(wǎng)的產(chǎn)品很多與這項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性不大,，甚至還有一些代理的產(chǎn)品,，那到底那些行業(yè)的客戶才是科達(dá)的主要目標(biāo)客戶呢？這就需要科達(dá)自控想清楚自己的“四么”,，明確之后科達(dá)自控的“拉客”才能有目標(biāo),，有效率,。而在這一塊做的比較好的，普遍都是“三號(hào)”比較清晰的,，比如錦好醫(yī)療和德瑞鋰電,。錦好醫(yī)療主營(yíng)產(chǎn)品是助聽(tīng)器，其業(yè)務(wù)遍及歐美,、南美,、中東、南亞等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，面對(duì)的客戶群體有各大醫(yī)療機(jī)構(gòu),，如各類(lèi)公立或者私立醫(yī)院的五官科，還有很多大型藥店,，也有通過(guò)線上直營(yíng)的網(wǎng)店,，直接面對(duì)聽(tīng)力障礙的消費(fèi)者。兩類(lèi)不同的客戶群體就決定了其拉客過(guò)程中的“六力”內(nèi)容不一樣 ,，機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)體客戶的差別會(huì)使錦好醫(yī)療形成兩套不同的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式,。圍繞著其線上直營(yíng)的網(wǎng)店，四客體系下,，其“六力”體系與同機(jī)構(gòu)客戶接觸時(shí)必然不一樣,，比如線上網(wǎng)店的規(guī)劃力包括網(wǎng)店的頁(yè)面布局，產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng),、客戶人員的管理,，產(chǎn)品方面需要打造的產(chǎn)品組合和賣(mài)點(diǎn)，要最大化引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),、下單,，提升單額。而針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶,，由于采購(gòu)量的數(shù)額較大且會(huì)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，那么“四客”體系中一旦達(dá)成了較高滿意度,，那么“六力”的內(nèi)容關(guān)注的更多就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和企業(yè)提供的服務(wù)等,，對(duì)于形象和推介的關(guān)注就會(huì)降低。德瑞鋰電主營(yíng)產(chǎn)品就是鋰錳電池,，屬于消費(fèi)電池,，在海外也有多年的固定客戶，那么德瑞鋰電接下來(lái)想擴(kuò)大自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額時(shí)就會(huì)很清楚的確定自己的目標(biāo)客戶和潛在客戶,，之后根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)去有針對(duì)的接觸進(jìn)行引流就可以繼續(xù)推進(jìn)四客體系,。 “四客”和“六力”體系解決的是品牌運(yùn)營(yíng)上的單點(diǎn)盈利到多點(diǎn)復(fù)制的問(wèn)題。以德瑞鋰電為例,，德瑞鋰電的的主要營(yíng)收在海外,，大客戶也是海外為主,，而接下來(lái)想繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，必然要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的存量市場(chǎng),，其實(shí)就是相當(dāng)于將在海外的成熟運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)用到國(guó)內(nèi),。從德瑞鋰電的核心產(chǎn)品出發(fā)，確定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶,，多去參加行業(yè)內(nèi)的展銷(xiāo)會(huì)等,，擴(kuò)大企業(yè)的聲量，而后做好“六力”體系的建設(shè),，將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),，完成四客體系的完整通路，可以先從特定的區(qū)域開(kāi)始建設(shè)對(duì)應(yīng)的客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，比如建設(shè)華東地區(qū)的客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，從“六力”的模式針對(duì)地區(qū)的目標(biāo)客戶進(jìn)行建設(shè)和規(guī)劃，之后逐步擴(kuò)大復(fù)制到其他的華南,、華北地區(qū),。當(dāng)?shù)氯痄囯娫趩我坏臉I(yè)務(wù)上完成了較高盈利后就可以進(jìn)行多元化戰(zhàn)略，將自己在現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)上發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后形成標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式,，然后進(jìn)行復(fù)制，發(fā)展其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),。比如億緯鋰能,，原本也是專(zhuān)一做鋰錳電池的，但在鋰錳業(yè)務(wù)規(guī)模做大以后開(kāi)始進(jìn)軍同屬于消費(fèi)電池的鋰亞電池領(lǐng)域,，成功在深交所上市后,，業(yè)務(wù)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，從消費(fèi)電池做到了動(dòng)力電池,，開(kāi)始接觸動(dòng)力與新能源領(lǐng)域的業(yè)務(wù),，研發(fā)生產(chǎn)新能源汽車(chē)的電池等工程器械的動(dòng)力電池。企業(yè)要將“專(zhuān)精特新”落實(shí)到客戶層面的“細(xì)小微尖”,，從“四么”的角度去把握住企業(yè)自身資源與問(wèn)題,，找到自己品牌的首創(chuàng)first one，或者是創(chuàng)新No.one,，再或者是差異化的only one ,，由此形成了自己在某個(gè)細(xì)分行業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)，也就具備了成為行業(yè)IPO第一股的可能和可行,。有了品牌頂層設(shè)計(jì)以后需要做好“拉—?dú)ⅰ簟D(zhuǎn)”的“四客體系”與做好規(guī)劃力,、產(chǎn)品力、形象力、服務(wù)力,、推介力和管理力的“六力模型 ”的縱橫融合 ,，從而可以進(jìn)行單條業(yè)務(wù)線的盈利模式標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)從1到10的飛躍,。之后將標(biāo)準(zhǔn)化的盈利模式進(jìn)行區(qū)域,、團(tuán)隊(duì)、客戶和行業(yè)的復(fù)制,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)多元化發(fā)展,，由此即完成從10到100的量變后，企業(yè)離行業(yè)第一品牌已經(jīng)不遠(yuǎn),。假以時(shí)日,，不走錯(cuò)路、不走彎路,、不走回頭路地從100再到1000完成質(zhì)變 ,，屆時(shí)企業(yè)就已經(jīng)是行業(yè)第一品牌了或行業(yè)IPO第一股了！（本文根據(jù)錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)在國(guó)家工信部專(zhuān)精特新專(zhuān)家評(píng)審會(huì)上的主旨發(fā)言《專(zhuān)精特新企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)》由王智同學(xué)整理而成,，原載于新華社中國(guó)名牌雜志社和新華社客戶端,，內(nèi)容有刪節(jié)。錦坤系全國(guó)知名品牌服務(wù)商,，專(zhuān)注于產(chǎn)城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，先后輔導(dǎo)服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新企業(yè)、300多家行業(yè)第一品牌,、200多家上市公司和100多家城市品牌以及50多家中國(guó)500強(qiáng)和20多家世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人、正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、上海品牌委創(chuàng)始秘書(shū)長(zhǎng),、上海市政府品牌專(zhuān)家委員、國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家等）; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)道法術(shù)|309 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 22:21 , Processed in 0.040324 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 專(zhuān)精特新

相關(guān)帖子

相關(guān)日志