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做復合調味品,，不掌握這3個重點，兩年內就消失: 陳小龍營銷診斷 2015-2-11 11:30; 中國的西式餐廳使用的調味料,，和西方國家使用的調味料基本一樣，絕大多數(shù)是復合調味料,。在適應中國人口味的過程之中,，又產生了一些融合中國人口味的餐食，這個就是所謂的“融合菜”,，使用的都是復合調味品,，而“融合菜”又出現(xiàn)在中式餐廳里面,。例如“芥末雞”等即是。這樣西式式調味料的發(fā)展就大大加快了,。中式調味品,、西式調味品共存共榮。中國市場對于中式,、西式餐飲的多樣性發(fā)展,，使這兩類調味品的市場空間得以擴大。以上都是關于復合調味料產品方面的發(fā)展狀況,，現(xiàn)在來談談營銷層面的其它三個方面,。 1、渠道選擇復合調味料由于上述的產品特性,，主要是餐廳和時尚家庭使用,，因此，第一大銷售渠道通常集中在批發(fā)市場或餐飲食材專業(yè)市場,，第二大銷售渠道是超市,。 2、價格設計由于復合調味料對比傳統(tǒng)調味品有較大的差異化,，因此,，消費者對價格并不敏感，無論是餐廳這樣的專業(yè)消費者還是家庭的普通消費者,，更多的是關注調味料本身，只要產品夠好,，較少考慮價格問題,。經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售商通常也會要求高于普通調味品的更高的利潤,，一般加價率都在30%以上,。 3、促銷推廣復合調味料由于目前還在成長期,，大部分消費還需要引導,，所以，在推廣方面需要加強,，更多應把精力放在消費者促銷方式,，促銷試吃試用，讓消費者了解產品特性,。復合調味品快速成長,，然而，我們大多數(shù)的復合調味品生產廠家,，在做產品的策劃,、包裝,、渠道定位、產品投向等戰(zhàn)略問題上,，考慮都還比較淺顯,。在廣州名道為調味品企業(yè)做營銷咨詢和產品策劃的過程之中，我們就非常注重營銷各層面的平衡,，因而在實踐之中,，使新產品的上市成功率得到了有效保證。從目前全國各調味品生產廠,、經(jīng)銷商的營銷實踐之中,，我們還發(fā)現(xiàn)一個驚人的現(xiàn)象：絕大多數(shù)復合調味品新品，會在兩年以內走向衰退,，并最終消失,。復合調味品迎來了蓬勃發(fā)展的春天。但是,，一不小心,，也會因春寒而凍死。因此,，我們不得不謹慎考慮,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調味品營銷相關文章，請掃描二維碼或搜索微信號（twp123com）關注“ 調味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達食品(味事達醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團、雙匯集團,、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調味品營銷專著《調味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調味品營銷|667 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)型小生意營銷策劃好也可有大作為: 熱度 3 利均 2014-2-17 09:33; 隨著中國經(jīng)濟體制改革進入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍。然而,，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍，提出,，如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長？其實,，多年來,，北京立鈞世紀營銷策劃機構一直在關注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”，經(jīng)過多年關注,、研究和營銷策劃實踐,，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示，企業(yè)所進入到的市場是小市場,，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為,。經(jīng)典案例掃描在這里,，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例。湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè),，由于在服裝加工領域受到來自國內外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進入到新興行業(yè),，老板簡單地認為,，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇，因為中國人口眾多,，只要能夠生產出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個決定之后,，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘,。其時,，就受到了來自各個方面的壓力，公司內部高管們認為養(yǎng)魚只是個小生意,，怎么能夠實現(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標,？還有來自政府方面的聲音說荊州當?shù)卣鲇屏诉@位老板，該魚塘并不具有什么價值,，況且在湖北魚塘遍野的情況下,，購買這片魚塘，無異于增加了企業(yè)的負擔,。收購了一個被所有人認為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認為,，一旦以這片魚塘為中心運作得當,，很可能會創(chuàng)造出巨額收益。于是,，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計,。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢？通過與魚類養(yǎng)殖專家進行多輪溝通,，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進口的魚，并進行生態(tài)科學養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢,？鮮魚的產業(yè)化加工，于是,，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設,。這時，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當?shù)卣块T來了精神,，如果這里能夠建設一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費,，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣，魚類加工項目還只是籌劃階段,，建設工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動工即可。工業(yè)園建設起來之后,，周邊又有相關食品企業(yè)進駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲，比原來的地價上漲的十幾倍,，可以說,，不要說未來的盈利，就是什么也不動,，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值,。后來，這個項目建成后,，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場面。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資 20 幾個億要與這位老板洽談整個項目的股權轉讓,，但仍然被后者拒絕,。這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要,！再舉一個例子,，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播,，每天筆者帶領的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動,，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉,，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去,。于是,，筆者產生了一個想法,，如果成立一個專門的海報張貼小分隊，跟每家公司談,，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量,，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是,，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構,，打出來的口號是，“貼一張是一張,，絕無覆蓋,！”在那個時候，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報,，肯定不會取得生意,，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛,，絕無覆蓋,。這就是說，無論大生意還是小生意,，一定要充分發(fā)掘農戶的痛點,，然后幫助他們解決掉這個痛點，這就是客戶的核心需求,。后來,，我們幫助企業(yè)做終端生動化，同樣采取這樣的策略,，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播,，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司,，我們同樣向前走一步,。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺,，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷,，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題,，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領域的“小生意”上謀求突破？成為創(chuàng)業(yè)者必須認真思考的課題,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大,。很多創(chuàng)業(yè)者認為反正是“小生意”,，就忽略了品質、服務,、體驗,、品牌等方面的“做大”，結果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展,，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉型,，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產線的微小企業(yè)做嘗試,，并無可厚非,。可是,，在具體運營這家食品企業(yè)的過程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作，不但在品質上無法保持穩(wěn)定和提升,，而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停,，營銷團隊也是隨意拼湊,，整個企業(yè)運營麻煩不斷，要么出現(xiàn)質量問題,，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產質量事故,，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維,，而忽略了標準化的企業(yè)運營思維造成的結果,。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強其實，從對于中小企業(yè)的了解來看,，筆者認為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當中出現(xiàn)的問題角度通常會不同,，比如執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴重的問題,，就是不知道執(zhí)行力標準，因此,，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學習并了解行業(yè)發(fā)展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標準”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標準體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導,，有企業(yè)老板說：“任總，您看,，我們企業(yè)什么都有,。”事實也的確如此,，以營銷為例,，什么都有，但效果卻大不同,。有營銷內勤,，記錄的數(shù)據(jù)既不準確又不專業(yè)，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評估,；有營銷物料,，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質上都存在著巨大的差距；其他包括產品包裝,、品牌元素構建,、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴重不足,�,？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個完整的,，皆是殘次品,，怎么會達到預期的目標呢？就此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構，但需要聘請一些專家做為顧問,，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津,，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說,，對于市場的快速反應是其生存與發(fā)展的基礎,，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機遇，小賺一筆,，迅速做好原始積累,，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風險保障。中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足,，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求,，這時候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求,，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求,。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地,。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功,。談到模式創(chuàng)新，營銷策劃專家任立軍認為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強大的執(zhí)行力,。最近一年來,，異常火爆的黃太吉就是緣于其模式創(chuàng)新,，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng)；有人稱之為餐飲企業(yè),，因為其運營的主營業(yè)務是餐飲美食,。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的 CTB 模式,，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業(yè)運營模式來探討,，筆者認為,，其模式可以用 CTBTC 的閉環(huán)模式來描述,，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使營銷傳播成本極大地下降,，使營銷傳播效率極大地提高,。如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內,，其產品品質有所提高,，但并未提高到多么高品質的程度。其成功的關鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客,，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費,，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水,，也使門店房租成本下降了很多,，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可,。專家解讀 “鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內政策主流,。”北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金,，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局,，它在未來的中國經(jīng)濟格局當中占有舉足輕重的地位，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好,、做強,、做大，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧,，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境,。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化,，也一定會成就一段有關創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風景,。”; 4117 次閱讀|0 個評論

由吉利收購沃爾沃引起的-----無知的大工業(yè)和自豪的強工業(yè): 熱度 1 姚永斌 2013-12-21 00:14; 無知的大工業(yè)和自豪的強工業(yè) 今日媒體報道 27 日中國企業(yè)聯(lián)合會會長王忠禹說,，中國已經(jīng)由第三大生產國超越日本成為第二大生產國,，占全球生產總值的 15.6%( 美國占 19%, 日本占 15.4%) 。同時另一條關于汽車工業(yè)的新聞經(jīng)媒體大肆宣傳,，北京時間今日（ 28 日）晚 9 點,，在瑞典歌德堡中國吉利將和美國福特正式簽約收購沃爾沃汽車 100% 股權。這兩條消息雖一為宏觀經(jīng)濟之現(xiàn)象,、一為微觀經(jīng)濟之動態(tài),，看來風馬牛不相及,。但和工業(yè)都相關聯(lián)，前者說明中國工業(yè)在不斷的壯大,，真是名副其實的制造大國,，“ MADE IN CHINA ”應該已經(jīng)成為全球工業(yè)標簽及商標。但我的觀點卻截然不同,，憑什么我們媒體自詡為制造大國,，為什么日本和美國都沒向全世界炫耀自己是制造大國。日本無論人口和國土面積,、自然資源都遠不及中國,，可幾十年來他一直是世界第二大經(jīng)濟、工業(yè)強國,，這一比我們難道還值得驕傲和自豪嗎,？美國也不用比了，首先美國人口是 3 億,，而中國人口卻是 13 億還多,，可是中國的工業(yè)生產總值卻還沒有美國多，你說我們有什么可以自吹自擂的,！雖然我們剛改革開放 30 年,，積弱積貧已經(jīng)一個多世紀，現(xiàn)在的成績來之不易,，但我們不能這樣夜郎自大,，因為進步雖是事實，但大和強卻遠還沒有達到,。我們應該時刻警醒自己,，中國地大物博人多，我們的人均各項指標在全球國家中還排在 100 位后,，所以沒有什么值得驕傲的,。如溫總理所說，再大的數(shù)字除以 13 億,，都是小數(shù)字,！何況我們還不是最大的數(shù)字！但吉利收購沃爾沃我們不光自豪而且還值得擊掌,！這是向制造強國邁進的里程碑事件,，可以作為經(jīng)典案例歌功頌德，而況這還是民營經(jīng)濟的力量,！這才符合世界之質量潮流及國家強盛之方向,，符合國家所提的“制造強國”之精神！我們的觀點是我們現(xiàn)在應該在國家方向的指引下,，大力打造“制造強國”和“科技強國”,，真正的由“中國制造”提升為“中國創(chuàng)造”,。至于中國是制造大國我覺的就不必提了，也沒什么意義,，我們 13 人才能干人家一個人干的活,，或者說 13 人的效率和人家 1 人產生的效率相比，還有什么顏面比的,，有什么值的提哪,？強工業(yè)值的提，也值得自豪,！我們還是應該多提提科學的,、節(jié)約的、發(fā)展的觀點與事件,！如現(xiàn)國家領導集體所提的“科學發(fā)展觀”,！; 1264 次閱讀|1 個評論

迷茫的營銷人: 熱度 30 張俊屏 2013-2-28 10:51; 又是一年工作的開始，時不我待,，全民皆營銷。一方面是中國人口紅利的逐漸減少,，人力成本在急劇增加,，勞動力也隨之銳減，享受了多年高增長時代的中國經(jīng)濟隨著“劉易斯拐點”的到來而出現(xiàn)了減速,，勞動力供應不足,，無論是東南沿海還是內陸城市，都出現(xiàn)了“用工荒”的現(xiàn)象,；另一方面,，許多營銷人又開始新的求職征程，無論工作了多年的營銷老人還是剛出道的營銷新人,，都將面臨激烈的競爭,，總有人脫穎而出，總有人處處碰壁,，營銷是強者的選擇,，絕不是什么“難民收容所”，不要指望能在這里混飯吃,。面對新的選擇,，面對日新月異的發(fā)展，面對周遭攀比成風的環(huán)境,，面對以金錢論成敗的社會,，我們怎能置身事外呢？又怎能無動于衷呢,？今日之中國,，是數(shù)千年未有之變局,，全民皆向錢看，人人困惑,，人人痛苦,，人人迷茫，人人自危,，物質的富足掩蓋不了我們內心的恐慌,，收入差距的拉大更加加大了我們內心的不滿與憤恨，新的一年,，我們確實有些迷茫,。由于工作的原因，今日參與了一些人事招聘,，看了一些營銷人的簡歷,，也深刻認識到選擇之難，無論是營銷老人還是營銷新人,，都將面臨再次的抉擇,。營銷工作是干什么的？為什么要選擇這份工作,？你想在這個領域達到什么樣的目標,？取得怎樣的成果？我們真的靜下心來思考過嗎,？子在川上曰：逝者如斯夫,。人生天地間，若白駒過隙,，忽然而已,。自從我們來到這個世間，就一步步走向墳墓的邊緣,，人生沒有返程票,，一旦出發(fā)，絕不能返回,�,；ㄓ兄亻_日，人無再少年,。無論是工作了多年的職業(yè)經(jīng)理人,、營銷精英，還是剛出道的大學生,，同樣面對一個困惑：迷茫,。一些工作了好多年的營銷人，也不管這個行業(yè),、職業(yè)適不適合自己,，就輕易把自己的簡歷盲目投向招聘單位,，他們從來沒有認真思考過我真的適合這個行業(yè)、這個職位嗎,？讓人不解的是,，近日我們招聘幾個一線業(yè)務，卻收到幾個外資企業(yè)總裁助理的簡歷,，“高富帥”的簡歷讓人愕然,，年薪幾十萬的薪資怎么能看上業(yè)務員的待遇呢？快速消費品領域的精英不一定適合耐用消費品領域,，只可惜我們給代理商招聘,，這里的廟小，容不下這些大菩薩,。年過三十,、四十的營銷人，同樣與剛出道的新人競聘同一個崗位,，而且很多三四十歲的營銷人儼然成了“跳蚤”,，從這個行業(yè)跳到那行業(yè)，幾年下來沒有脫貧致富,，依然在這個城市蝸居,。有些營銷人，從來不反思自己,，卻把今日之敗歸咎于大環(huán)境不好，經(jīng)濟不景氣,，難道我們也不景氣嗎,？毫不客氣的說，前幾年你所謂的輝煌業(yè)績,，也可歸咎于改革的紅利,，那么，在今日全球經(jīng)濟蕭條之時,，營銷人你的價值何在,？有的營銷人，開口閉口就問待遇,，似乎除了薪資,，什么都不重要，至于市場營銷方面的問題卻只字不關心,，這樣的人也許永遠在糊口,，很難有大的起色，大公司的人更難放低姿態(tài),，可惜昨天的輝煌已隨你的離職而灰飛煙滅,。營銷真的這么誘人嗎,？竟引無數(shù)人競爭。那些從事保鏢,、機械制造,、維修、會計,、金融等領域的人來關心,，無論老人還是新人，面對這樣的簡歷,，我統(tǒng)統(tǒng)帕斯,，不是我懷疑他們的能力，而是我不清楚他們選擇營銷的緣由,。如果真是希望從事營銷工作,，那么請注明你的期望行業(yè)、你的決心,、你的目標,，否則對彼此都是一種浪費。新人們更是無所不能,，不強調他們的工作態(tài)度,，而是標榜僅有的一點可憐成績，更可恨的是他們大量向用人單位的收件箱“灌水”,，惡意投好多次,，這樣更會激起用人單位極大的反感，一般遇到這樣的簡歷,，我都選擇不看,，因為這樣無恥不自信的人肯定做不好營銷工作。春天是萬物復蘇的季節(jié),，但絕不是營銷人迷茫的季節(jié),，好好靜下心來規(guī)劃規(guī)劃自己，是“蜻蜓點水”十八般武藝樣樣會,，還是在一個行業(yè)深耕,，達到鶴立雞群呢，尤其對工作了多年的營銷人更有必要,，常言道：人無遠慮,，必有近憂。不謀萬世者,，不足謀一時,；不謀全局者，不足謀一域。規(guī)劃可以幫助我們更加深刻地去了解“居安思�,！钡谋匾砸约邦A見性,，可以讓我們更加從容地面對人生的風云變幻，提高人生的抗風險能力,。思路決定出路,，規(guī)劃決定未來。徘徊于往昔歲月,，糾纏于無法變更的現(xiàn)實中,，是徒勞無功的，逃避墮落是解決不了任何問題的,。與此相反,，則應該提出“怎么做”，往哪里行,，集中精力尋找答案,，尋找現(xiàn)實與未來之路。祝愿在求職路上的營銷同仁們找到期望的東家,，祝愿我們在 2013 年取得更好的業(yè)績,。; 3263 次閱讀|15 個評論

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