標(biāo)簽: 雙碳

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營: 石章強(qiáng) 2024-10-31 22:40; 不需要品牌的央企國資能源電力為什么也開始走品牌之路了？在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中,，品牌成為了能源電力企業(yè)打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長極,、塑造地方產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽和鑄造國家基礎(chǔ)設(shè)施的最重要標(biāo)簽，沒有之一,。產(chǎn)品品牌,、技術(shù)品牌、服務(wù)品牌,、公益品牌,、平臺品牌不一而足，能源電力品牌之路又該如何跑通呢,？能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 近年來,，全球能源政策不斷調(diào)整，許多國家政府出臺了一系列政策以推動能源電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。這些政策不僅在環(huán)境保護(hù)方面發(fā)揮了重要作用,，也為電力行業(yè)的品牌建設(shè)提供了有力的支持。黨的十八大以來,，習(xí)近平總書記對品牌建設(shè)做出一系列重要指示批示 ,，強(qiáng)調(diào)要“加快建設(shè)一批產(chǎn)品卓越、品牌卓著,、創(chuàng)新領(lǐng)先,、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)” ，為中央企業(yè)品牌建設(shè)工作指明了前進(jìn)方向,，提供了根本遵循,。在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中，“碳中和”目標(biāo)引領(lǐng)能源電力行業(yè)的深刻變革,。品牌塑造已不再是單純的附加值追求,，而是成為了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵,。品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn),，是體現(xiàn)國家核心競爭力的有力名片。作為推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“主力軍”和參與全球品牌競爭合作的“國家隊(duì)”,，國家電網(wǎng)公司圍繞具有中國特色國際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，豐富品牌內(nèi)涵,，厚植品牌文化基因，推動品牌戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略,，推進(jìn)品牌理念在品牌建設(shè)工作中落地,，強(qiáng)化社會公眾對公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)充分認(rèn)同。在能源電力行業(yè),，做到能源巨頭的民企或國企,，都在積極響應(yīng)政策號召，實(shí)施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略,。這些企業(yè)不僅致力于品牌國際化,，提升品牌在全球市場的影響力，或通過深入挖掘細(xì)分市場的需求,，或走專精特新的路徑,，實(shí)現(xiàn)從品牌到平臺再到生態(tài)的跨越式發(fā)展。隨著這些企業(yè)在各自細(xì)分市場的深耕,，它們開始構(gòu)建起自己的商業(yè)平臺,，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，提供一站式服務(wù),。例如,，國家電網(wǎng)公司通過建設(shè)智能充電網(wǎng)絡(luò)，不僅為電動汽車用戶提供便捷的充電服務(wù),，還通過平臺整合了汽車制造商,、電池供應(yīng)商、能源管理公司等多方資源,，形成了一個互利共贏的生態(tài)系統(tǒng),。通過這一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)不僅提升了自身的市場競爭力和品牌影響力,，還為整個能源電力行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn),。這種跨越式的發(fā)展模式，為企業(yè)自身的成長提供了動力,，也為應(yīng)對全球能源轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)提供了有力支撐,，推動了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。正是在這樣的背景下,，能源電力行業(yè)迎來了品牌建設(shè)的新時(shí)代,，開啟了IP引爆的新篇章。愿景點(diǎn)亮現(xiàn)實(shí),，能源電力企業(yè)紛紛開啟品牌之路 1 ,、電力行業(yè)品牌建設(shè)與國家戰(zhàn)略和諧共鳴在新時(shí)代的背景下，國家品牌戰(zhàn)略與能源電力行業(yè)的融合發(fā)展迎來了前所未有的新機(jī)遇,。政策作為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向的關(guān)鍵力量,，正發(fā)力于構(gòu)建以綠色,、低碳、高效為核心的能源體系,，為電力行業(yè)的品牌建設(shè)指明了新的導(dǎo)向,。隨著“碳達(dá)峰”、“碳中和”目標(biāo)的提出,，以及《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》、《關(guān)于促進(jìn)新時(shí)代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》等一系列政策的出臺,，不僅明確了電力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切需求,，也為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌建設(shè)提供了明確的路徑和標(biāo)準(zhǔn)。在這一系列政策框架下,，電力行業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)聚焦于以下幾個方面：一是強(qiáng)化綠色品牌定位,，積極響應(yīng)國家生態(tài)文明建設(shè)號召，通過發(fā)展清潔能源,、提高能效,、推廣智能電網(wǎng)技術(shù)等措施，樹立行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿形象,；二是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新，利用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、人工智能等先進(jìn)技術(shù)提升電力系統(tǒng)的靈活性和智能化水平，打造高科技電力品牌,；三是注重社會責(zé)任,，加強(qiáng)與公眾的溝通，提升透明度,，通過參與公益項(xiàng)目,、環(huán)境保護(hù)活動等，展現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值,，增強(qiáng)品牌的公信力和親和力,。政策的發(fā)力不僅為電力行業(yè)提供了戰(zhàn)略導(dǎo)向，更為其品牌建設(shè)開辟了廣闊空間,。緊隨國家品牌戰(zhàn)略的脈動,，將能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與品牌內(nèi)涵的升級深度融合，電力行業(yè)勢必能煥發(fā)新輝,，成為驅(qū)動經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動能,，照亮現(xiàn)實(shí)世界的綠色發(fā)展之路。 2 ,、國際舞臺上的中國能源品牌,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)實(shí)力與品牌影響力的雙重提升中國能源電力企業(yè)在國際市場上的影響力逐年提升,。通過積極參與國際項(xiàng)目合作，不僅展示了中國能源電力企業(yè)的技術(shù)實(shí)力,，也增強(qiáng)了品牌的國際認(rèn)知度,。例如，中國電建集團(tuán)通過在“一帶一路”沿線國家承建電力基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,，不僅帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，也樹立了“走出去”的品牌形象。此外,，三峽集團(tuán)在海外水電項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營中,，不斷推廣其技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了品牌的全球影響力,。在國際市場上,，品牌的影響力不僅僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的實(shí)施上，更需要通過品牌建設(shè)來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。華為通過其在通信領(lǐng)域的品牌影響力,，在電力行業(yè)也逐步樹立了自己的品牌。例如,，其智能電網(wǎng)解決方案已經(jīng)在全球多個國家應(yīng)用,，顯示出強(qiáng)大的品牌號召力。長期以來,，由于品牌建設(shè)的滯后,，尤其是對廣大消費(fèi)者認(rèn)知的忽視，大部分自然壟斷型企業(yè)雖然規(guī)模效益等硬實(shí)力已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平,，但并沒有贏得與經(jīng)濟(jì)地位相匹配的品牌地位,。能源電力企業(yè)要想在全球市場占有一席之地,，必須提升自身品牌國際影響力。這包括通過國際合作項(xiàng)目展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定提升話語權(quán),，以及利用海外營銷傳播策略,，講述中國企業(yè)綠色發(fā)展的故事,，樹立起可信賴,、負(fù)責(zé)任的國際品牌形象。 3 ,、電力服務(wù)革新,，構(gòu)建用戶滿意與品牌忠誠的橋梁能源電力企業(yè)作為服務(wù)型企業(yè)，其品牌建設(shè)的核心是提升服務(wù)質(zhì)量,，滿足人民群眾的用電需求 ,。因此，在能源消費(fèi)端,，提升服務(wù)水平成為連接企業(yè)和消費(fèi)者的重要橋梁,。這不僅意味著提供穩(wěn)定,、高效的電力供應(yīng)，還涵蓋了客戶服務(wù)體驗(yàn)的全面提升,，如數(shù)字化服務(wù),、個性化定制方案、快速響應(yīng)機(jī)制等,。通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新,，讓能源電力品牌更加貼近人民生活，成為提升國民生活質(zhì)量的重要支撐,，從而增強(qiáng)品牌的市場競爭力,。通過加強(qiáng)與用戶的互動，提供更加智能和便捷的服務(wù),，電力企業(yè)可以增強(qiáng)品牌的親和力和用戶忠誠度。國家電網(wǎng)公司推出的“網(wǎng)上國網(wǎng)”APP,，便是一個成功的案例,。該APP不僅提供電費(fèi)查詢和繳納功能，還整合了電力報(bào)修,、停電通知等多項(xiàng)便民服務(wù),，極大地方便了用戶。這些措施不僅提升了企業(yè)的服務(wù)水平,，也樹立了良好的企業(yè)品牌形象,。前路布滿荊棘，能源電力品牌打造面臨三大難點(diǎn)障礙 1 ,、能源電力品牌需要突破行業(yè)局限,，跨越技術(shù)門檻，傳遞實(shí)質(zhì)價(jià)值能源電力行業(yè)作為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),，其品牌建設(shè)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn) ,。一方面，行業(yè)技術(shù)密集,、資本密集的特點(diǎn)使得品牌差異化難度加大,，同時(shí)，能源電力行業(yè)具有自然壟斷特性,，也在一定程度上限制了市場競爭,，影響了品牌建設(shè)；另一方面,，公眾對于能源安全,、價(jià)格穩(wěn)定的關(guān)注度遠(yuǎn)高于品牌本身，這要求企業(yè)在塑造品牌時(shí)必須更加注重實(shí)質(zhì)性的價(jià)值傳遞,。由于能源行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通常不直接面對終端消費(fèi)者,，而是通過復(fù)雜的供應(yīng)鏈和配電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸,。這種特點(diǎn)決定了品牌建設(shè)不僅需要考慮到企業(yè)自身的形象，還需要協(xié)調(diào)上下游合作伙伴的品牌共建,。能源行業(yè)涉及到的技術(shù)門檻較高,，普通消費(fèi)者對其了解有限。這就要求企業(yè)在品牌傳播過程中,，需要以更加通俗易懂的方式來傳達(dá)復(fù)雜的技術(shù)概念,。例如，在推廣新能源電力產(chǎn)品時(shí),，企業(yè)需要通過形象生動的案例和簡明扼要的解釋,，向公眾普及新能源的優(yōu)勢和特點(diǎn)，從而提升品牌的認(rèn)知度,。 2 ,、品牌意識缺失是能源電力企業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)之一長期以來，部分能源電力企業(yè)過于依賴政策保護(hù)和資源壟斷,，忽視了品牌建設(shè)的重要性,。缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，導(dǎo)致品牌識別度不高,，難以在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的位置,。很多傳統(tǒng)的能源企業(yè)對品牌建設(shè)缺乏足夠的重視，認(rèn)為技術(shù)和設(shè)備才是企業(yè)發(fā)展的核心,，而品牌建設(shè)則處于次要地位,。這種觀念也導(dǎo)致了很多企業(yè)在品牌建設(shè)上的投入不足，缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略和專業(yè)的品牌管理團(tuán)隊(duì),。實(shí)際上,，品牌建設(shè)對于企業(yè)的長期發(fā)展具有重要意義。強(qiáng)大的品牌不僅可以增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力,，還能提升企業(yè)的社會形象和公眾信任度,。例如，特斯拉在進(jìn)入市場初期,，便高度重視品牌建設(shè),，通過不斷創(chuàng)新和高質(zhì)量的客戶體驗(yàn)，迅速樹立了電動汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,。 3 ,、需加強(qiáng)品牌宣傳和市場教育，提升消費(fèi)者認(rèn)知度盡管近年來新能源電力產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場,，但普通消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的認(rèn)知度仍然較低,。相比快消品等行業(yè)，能源電力產(chǎn)品和服務(wù)對普通消費(fèi)者的直接觸達(dá)較少，加之行業(yè)專業(yè)性強(qiáng),，消費(fèi)者往往對其背后的供應(yīng)體系缺乏了解,，這導(dǎo)致品牌傳播和認(rèn)知度提升存在較大障礙。要解決這一問題,，企業(yè)需要加強(qiáng)品牌宣傳和市場教育,，通過多種渠道向公眾傳遞新能源電力的優(yōu)勢和使用方法。例如,，通過社交媒體,、電視廣告、社區(qū)活動等多種形式,，向消費(fèi)者普及新能源電力的知識,，消除他們的疑慮，從而提升品牌的認(rèn)知度和接受度,。曙光照亮前方,，能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌、200多個上市公司,、300多個行業(yè)第一品牌和400多個專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為，能源電力品牌的打造關(guān)鍵在于通過“產(chǎn)城園企”的發(fā)展邏輯,，將產(chǎn)業(yè)“品牌化”、將城市“品牌化”,、將園區(qū)“品牌化”,、將企業(yè)“品牌化”，基于品牌的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇,，找到品牌定位,，并通過品牌頂層設(shè)計(jì)的引領(lǐng)作用，讓產(chǎn)城園企形成一體化消費(fèi)趨勢,、IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造,。通過找到品牌的文化基因和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（兩基）、形成品牌的口號,、符號,、沖鋒號（三號），從而塑造核心品牌（一牌）,，形成清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì),。在品牌頂層設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，然后打通產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌,、園區(qū)品牌和企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)“四品”合一，并由此形成并實(shí)現(xiàn)若干超級項(xiàng)目,、超級空間,、超級平臺、超級服務(wù)和超級IP的“五超”分合聯(lián)動,。 1 ,、明確戰(zhàn)略定位：找到企業(yè)發(fā)力方向的勢能密碼隨著品牌的作用不斷體現(xiàn)，戰(zhàn)略定位的重要性已經(jīng)被企業(yè)廣泛認(rèn)知,。戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇,，對需要明確向客戶展示自身價(jià)值和業(yè)務(wù)的企業(yè)來說尤為重要。戰(zhàn)略定位能夠快速引導(dǎo)目標(biāo)客戶明確自身的能力和業(yè)務(wù),，將差異化夯實(shí)至客戶心智,，從而提升市場對自身的認(rèn)知，也為企業(yè)自身確定方向,。在這種情況下,，一個能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢和發(fā)展方向的定位是取勝的關(guān)鍵。那么,，能源電力企業(yè)又該如何進(jìn)行自身的定位,？錦坤總結(jié)能源電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位，大多是從行業(yè),、專業(yè),、運(yùn)維和平臺四大角度進(jìn)行定位。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道,，為企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向,、細(xì)分賽道指明方向，為客戶卡位提供標(biāo)準(zhǔn),；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向,，如專業(yè)名詞、產(chǎn)品名稱等,。兩者結(jié)合對企業(yè)形成定位,，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值，從而助力客戶的精準(zhǔn)對接,。當(dāng)企業(yè)從單個行業(yè)向多個行業(yè)發(fā)展的時(shí)候,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結(jié)合。這時(shí)候的戰(zhàn)略定位要凸顯出企業(yè)自身的運(yùn)維優(yōu)勢,、服務(wù)優(yōu)勢,、專業(yè)優(yōu)勢，才能從側(cè)面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力 ,。如“一站式”,、“專業(yè)”、“創(chuàng)新”、“產(chǎn)業(yè)”等詞匯,，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn),。而當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模體量、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)軍位置的龍頭企業(yè)時(shí),，定位就要對企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行展現(xiàn),，向用戶“秀肌肉”。此外,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位同樣需要后綴詞,。制造商、服務(wù)商,、運(yùn)營商,、品牌商、引領(lǐng)者……都是企業(yè)常用的后綴定位詞,。這些后綴詞通過明確的指向,，可以輔助企業(yè)對自身的卡位和提供的服務(wù)進(jìn)行確認(rèn)，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢能提升活動和業(yè)務(wù)開展活動形成指導(dǎo),。能源電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位不僅僅是對企業(yè)自身差異化的表述,，也融合了企業(yè)對自身未來發(fā)展方向的期許和愿景。戰(zhàn)略定位是企業(yè)品牌基因的流露,，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標(biāo)都是在此基礎(chǔ)上而來,。因此企業(yè)的戰(zhàn)略定位也是對企業(yè)未來發(fā)展方向和愿景的預(yù)埋。因此,，確立企業(yè)的戰(zhàn)略定位是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù),，它必須融入未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，并能夠?yàn)槲磥戆l(fā)展提供明確的指導(dǎo),。這是確保品牌長期成功和市場競爭力的基礎(chǔ)性工作。以寧德時(shí)代為例,。寧德時(shí)代作為全球領(lǐng)先的新能源電池供應(yīng)商,，其戰(zhàn)略定位凸顯了企業(yè)在高質(zhì)量、強(qiáng)技術(shù),、數(shù)字化以及創(chuàng)新方面的核心優(yōu)勢,。通過"參數(shù)堆疊"、"代際命名"和"大眾傳播"的策略,，寧德時(shí)代成功塑造了高技術(shù)產(chǎn)品形象,，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)上下游賦能方面發(fā)揮了重要作用，推動供應(yīng)商加大創(chuàng)新,、降本增效,，并通過技術(shù)經(jīng)驗(yàn)傳遞增強(qiáng)下游客戶黏性。自2017年起穩(wěn)居全球動力電池市場首位，據(jù)韓國汽車市場研究機(jī)構(gòu)SNE Research數(shù)據(jù),，2022年1-11月,，寧德時(shí)代全球動力電池市占率達(dá)37.1%，這意味著全球每三輛電動車中就有一輛配套寧德時(shí)代的電池,。無論是技術(shù),，還是產(chǎn)業(yè)品牌，寧德時(shí)代都毫無疑問走在了時(shí)代前列,。寧德時(shí)代以市占率證明了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。其戰(zhàn)略定位不僅體現(xiàn)了差異化競爭優(yōu)勢，更融合了企業(yè)對未來發(fā)展方向的期許和愿景,，成為寧德時(shí)代品牌基因的體現(xiàn),，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和市場競爭力提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。確立清晰的戰(zhàn)略定位是寧德時(shí)代的關(guān)鍵任務(wù),，必須融入企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略中,，為企業(yè)發(fā)展提供明確指導(dǎo)。 2. 做好品牌頂層設(shè)計(jì)：由上到下的整體系統(tǒng)挖掘品牌頂層設(shè)計(jì)不僅是構(gòu)建品牌大廈的藍(lán)圖,，更是品牌發(fā)展的靈魂和指南針,。在頂層設(shè)計(jì)中，每一個決策和規(guī)劃都是精心挑選的建材,，確保品牌建設(shè)的穩(wěn)固和長遠(yuǎn),。因此，品牌頂層設(shè)計(jì)是一個全面,、系統(tǒng)的過程,，它要求品牌管理者具備前瞻性思維和戰(zhàn)略眼光。通過精心的頂層設(shè)計(jì),，品牌能夠建立起獨(dú)特的品牌世界,，吸引并留住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)長期的品牌增值,。（1）“一牌”：明確核心品牌能源企業(yè)要明確自身的核心品牌,，首先需要選擇具有高認(rèn)知度、強(qiáng)傳播性和強(qiáng)消費(fèi)代表性的能源品類,。同時(shí),，這些品類的發(fā)展應(yīng)能帶動從資源開采、技術(shù)研發(fā)到市場推廣等多個環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展,。核心品牌的選擇應(yīng)當(dāng)注重市場影響力和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng) ,。例如，選擇清潔能源作為核心品牌,，不僅能夠在公眾中樹立良好的環(huán)保形象,，還可以促進(jìn)新能源技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,，帶動相關(guān)設(shè)備制造、服務(wù)和供應(yīng)鏈等多個產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展,。通過明確并推廣核心品牌,，能源企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，并推動整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,。（2）“兩基”：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化基因能源產(chǎn)業(yè),，往往是城市發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是能源品牌定位的核心起點(diǎn),。具有競爭優(yōu)勢的能源產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)吸引資本和人才,，助力城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也會逐步形成城市的顯著特征,。例如,，北京的清潔能源研發(fā)、上海的能源金融中心,、深圳的新能源技術(shù)創(chuàng)新等,。企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，也會選擇同城市的發(fā)展形成協(xié)同合力,，通過挖掘和整合企業(yè)及城市的獨(dú)特的文化故事和基因,，將其轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展的優(yōu)勢，從而大幅提升品牌的形象和活力,。（3）“三號”：口號符號沖鋒號一個好的能源電力品牌口號,，既能在企業(yè)內(nèi)部落實(shí)，又能在全國范圍內(nèi)傳播 ,，使消費(fèi)者聽一遍就能記住,。品牌口號應(yīng)簡潔有力，便于傳播和記憶,，體現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值和愿景,。如今的傳播越來越重視畫面的整體形象，一個好的品牌標(biāo)識能夠幫助能源電力企業(yè)建立市場識別性,、唯一性和排他性,。品牌標(biāo)識應(yīng)該簡明、具有高度辨識度,，并能傳達(dá)企業(yè)的核心理念和品牌精神。通過簡潔的圖形設(shè)計(jì)和配色,，強(qiáng)化品牌標(biāo)識的視覺沖擊力,，使其在各種傳播媒介上都能保持一致的品牌形象。品牌聲量的擴(kuò)大是需要載體的,，持續(xù)不斷地執(zhí)行品牌沖鋒號有利于幫助品牌聲量擴(kuò)大,。在這一方面,，能源電力企業(yè)需要持續(xù)的資源投入和堅(jiān)定的執(zhí)行力。例如,，通過定期舉辦行業(yè)論壇,、新能源技術(shù)展覽等活動，不斷強(qiáng)化品牌在公眾和行業(yè)內(nèi)的影響力,。同時(shí),，通過多渠道、多形式的品牌宣傳,，不斷擴(kuò)大品牌的市場覆蓋面和公眾認(rèn)知度,，從而提升品牌聲量，增強(qiáng)市場競爭力,。以比亞迪為例,。比亞迪作為新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)了其對電氣化,、智能化發(fā)展方向的堅(jiān)定決心,。通過選擇新能源汽車作為核心品牌，比亞迪不僅在整車制造和技術(shù)研發(fā)上掌握核心技術(shù),，如“刀片電池”和DM混動技術(shù),，而且在太陽能、儲電,、LED等綠色新能源產(chǎn)品上也取得了顯著成就,，構(gòu)建了一個全面的新能源帝國。比亞迪的品牌口號“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本”簡潔有力,，其品牌標(biāo)識的升級則展現(xiàn)了技術(shù)美學(xué)與人文情懷的完美結(jié)合，凸顯了“以人為本”的理念,。在品牌傳播方面,，比亞迪通過國際汽車?yán)︐悺①澲亲闱蚓銟凡康然顒�,，以及發(fā)布情感共鳴的品牌宣傳片《為夢想,，一路向前》，有效提升了品牌的全球認(rèn)知度和市場影響力,。比亞迪的成長過程與中國消費(fèi)者的追夢精神高度契合,，展現(xiàn)了其與中國人民共同成長、追求夢想的企業(yè)精神,。展望未來,，比亞迪有望成為中國在世界舞臺上的一張亮麗名片，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,。 3. 跑通營銷底層運(yùn)營：由外到內(nèi)的全方位延展式布局營銷底層運(yùn)營是品牌戰(zhàn)略落地的基石,，它關(guān)乎品牌理念的實(shí)現(xiàn)和市場表現(xiàn)的轉(zhuǎn)化,。在品牌建設(shè)的宏偉藍(lán)圖中，頂層設(shè)計(jì)提供了方向和框架,，而底層運(yùn)營則是將這些宏偉構(gòu)想轉(zhuǎn)化為具體行動和實(shí)際成果的關(guān)鍵步驟,。（1）“四品”：產(chǎn)業(yè)、城市,、園區(qū),、企業(yè)品牌四品合一能源電力品牌的打造離不開品牌所在城市背后的助力。品牌是產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌,、園區(qū)品牌、企業(yè)品牌有機(jī)結(jié)合的平臺和載體,。只有通過“四品”的有機(jī)結(jié)合,，能源電力企業(yè)才能樹立鮮明而獨(dú)特的品牌形象。地方能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為城市提供了強(qiáng)有力的支持,，而城市品牌的提升又反過來助推了能源產(chǎn)業(yè)的知名度,。園區(qū)品牌則是聚集和展示能源技術(shù)與創(chuàng)新的窗口，為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了重要的資源和平臺,。能源企業(yè)品牌的成功離不開這些因素的共同作用和有機(jī)結(jié)合,。沒有“四品”的緊密結(jié)合，再強(qiáng)的企業(yè)也難以在市場上樹立起獨(dú)特而有競爭力的品牌形象,。（2）“五超”：超級項(xiàng)目,、超級空間、超級平臺,、超級服務(wù),、超級IP五超聯(lián)動若想真正實(shí)現(xiàn)能源電力品牌的落地，還是要著眼于“五超”上,。通過一系列叫得響的超級項(xiàng)目,，為能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)保障；通過有吸引力的熱門超級空間,，為企業(yè)的發(fā)展提供軟實(shí)力上的支持,，樹立更加豐富的品牌形象；通過建立完善的能源服務(wù)超級平臺,，為企業(yè)和用戶提供更加便捷的服務(wù)渠道,；通過一系列可信賴的超級服務(wù)，提供更多相關(guān)的配套服務(wù)與保障,，增強(qiáng)企業(yè)和投資商的信心,；最后形成一系列獨(dú)特的、有代表性的超級IP,，打造獨(dú)一無二的品牌形象,。總之，底層運(yùn)營是品牌戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的實(shí)踐場,，是品牌影響力的擴(kuò)散器,，是企業(yè)與市場、消費(fèi)者之間互動的橋梁 ,。只有將底層運(yùn)營做到極致,，品牌戰(zhàn)略才能真正落地生根，開花結(jié)果,。實(shí)踐鑄就輝煌,，能源電力品牌以“四個四”實(shí)現(xiàn)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長隨著頂層設(shè)計(jì)與底層運(yùn)營的緊密結(jié)合，能源電力品牌已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�,，F(xiàn)在,，是時(shí)候?qū)⑦@些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場實(shí)踐，深耕并擴(kuò)大品牌的影響力了,。在具體實(shí)踐過程中,，品牌常常面臨諸多選擇。此時(shí),，錦坤積累多年的方法論“四么四信+四客四復(fù)”可有效助力品牌在變化莫測的市場環(huán)境中堅(jiān)持長期主義,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績和營收的持續(xù)標(biāo)結(jié)構(gòu)內(nèi)生增長。 1 ,、品牌的“四么”+傳播的“四信”,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的占位和鏈接（1）品牌“四么”：指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中找準(zhǔn)客戶占位通過賣什么，明確企業(yè)賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題,；通過說什么,，解決企業(yè)對外品牌形象建立的問題；通過怎么說,，解決企業(yè)對外傳播點(diǎn)和傳播方式的問題,；通過怎么賣，解決企業(yè)的渠道和市場擴(kuò)張的問題,。 “賣什么”是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的一點(diǎn),，也是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最重要的一點(diǎn),。 “說什么”是企業(yè)品牌建立形象的重要問題,。科技企業(yè)本身受行業(yè)和傳播所限，和消費(fèi)者接觸頻率低,，因此企業(yè)的命名格外重要,。在企業(yè)命名和品牌命名上，要在商號,、品牌名稱,、產(chǎn)品,、廣告語上形成了“四品合一”，即進(jìn)入了自傳播的模式,，將大大降低消費(fèi)者的理解成本,，進(jìn)而提升傳播、記憶的效率,。 “怎么說”要解決企業(yè)對外傳播的重要途徑,。消費(fèi)者渴望和品牌獲取觸點(diǎn)，能源電力品牌的溝通手段也要隨之改變,，溫度,、高度、廣度缺一不可,。這要求企業(yè)明確自身的品牌觸點(diǎn),，從核心上觸達(dá)用戶，從而提升品牌的信任度,。 “怎么賣”要解決企業(yè)的渠道建設(shè)和對外擴(kuò)張,，以及商業(yè)模式的打造。隨著品牌的觸點(diǎn)和受眾擴(kuò)大,，能源電力品牌在“怎么賣”上的品牌建設(shè),，不僅要考慮如何把產(chǎn)品賣出去、讓自己獲利,，也要賦予供應(yīng)商,、渠道商、整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游價(jià)值,。（2）傳播“四信”：幫助企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中獲取客戶鏈接品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營的鏈接,，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn) “四信”，即通過形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰,。 “四么”和“四信”,，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河,。目前恰是能源電力企業(yè)創(chuàng)造自身價(jià)值、打造自身IP的最佳時(shí)機(jī),。因此“四信”對“四么”的貫通非常重要,。這需要高質(zhì)量的技術(shù)、產(chǎn)品共同構(gòu)成競爭優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上,，以強(qiáng)他人一步的服務(wù)體系滿足客戶訴求,，讓客戶不僅對產(chǎn)品充滿信任，更對服務(wù)飽含信心,。服務(wù)也不僅僅是為客戶提供產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值,，還有整個產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提供和行業(yè)的價(jià)值重塑。形象的展示也不僅僅是視覺體系的升級,。這要求企業(yè)將眼光放遠(yuǎn)放長，能夠?qū)⑵放频乃茉煜蚩v深延展,，多元化地思考品牌可以觸達(dá)的方向,、可以為不同主體提供的價(jià)值。這能夠帶給企業(yè)不同的營銷手段,、商業(yè)模式塑造方向,，最終形成企業(yè)的存在意義和價(jià)值。最終,，以上的努力都要落到將品牌形成IP上,。只有品牌真正形成了IP，才能進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力,，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大,。以“國蛟一號”品牌為例。 “國蛟一號”專注于海洋輸電技術(shù),，其核心產(chǎn)品是海底電纜系統(tǒng),，用于海島與大陸間的電力輸送，研發(fā)出了世界首根500千伏交聯(lián)聚乙烯交流海纜,，用“中國智造”解決了海洋輸電世界難題,。這表明“國蛟一號”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上聚焦于高技術(shù)含量的海底輸電解決方案，體現(xiàn)了其在能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的專業(yè)性和先進(jìn)性,。國蛟一號作為國家海洋輸電技術(shù)的代表品牌,，“國蛟一號”通過技術(shù)創(chuàng)新和重大工程項(xiàng)目，如舟山500千伏跨海聯(lián)網(wǎng)工程,，展示了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和對海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的貢獻(xiàn),。品牌命名簡潔有力，易于記憶,，并與“四么”,、“四信”理論相契合，有助于降低消費(fèi)者的理解成本,，提升傳播效率,。依托“國蛟一號”品牌，國家電網(wǎng)公司以“產(chǎn)學(xué)研用”培育成果，推動多種高端電纜及其附件生產(chǎn)的全國產(chǎn)化,，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游升級,，提升市場核心競爭力，形成了“立足舟山,、輻射全國,、拓展海外”的發(fā)展格局。國蛟一號通過“四么”理論明確了產(chǎn)品定位,、品牌形象,、傳播策略和市場拓展路徑，再結(jié)合“四信”理論深化了品牌形象,，建立了用戶信任,，最終形成了品牌IP。這不僅鞏固了其在海洋輸電領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,，也為能源電力企業(yè)如何利用“四么+四信”方法論打造品牌,、提升社會影響力提供了寶貴案例。通過高質(zhì)量的技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù),，以及前瞻性的品牌形象塑造，國蛟一號不僅實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值創(chuàng)造,，也為整個產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)帶來了積極的示范效應(yīng),，體現(xiàn)了品牌作為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河的作用。 2 ,、營銷“四客”和運(yùn)營“四復(fù)”,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的開發(fā)和復(fù)制（1）營銷“四客”，助力企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中打通客戶的開發(fā) 在能源電力行業(yè)中,，企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)需要通過底層運(yùn)營實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化,，這一點(diǎn)對于品牌而言尤其重要。隨著市場競爭的加劇,，能源電力品牌可以通過營銷“四客”策略來打造樣板市場,。對于能源電力品牌而言，拉客和殺客是營銷過程中的關(guān)鍵步驟,。品牌需要從行業(yè)上下游尋找潛在客戶,，通過產(chǎn)品手冊、商業(yè)計(jì)劃書等材料展示企業(yè)實(shí)力,，進(jìn)行產(chǎn)品測試和檢測,，最終建立合作關(guān)系。在這個過程中,，除了關(guān)系營銷和產(chǎn)品性能外,，服務(wù)過程和溝通話術(shù)同樣至關(guān)重要,。當(dāng)產(chǎn)品性能差異不大時(shí)，如何通過附加價(jià)值和定制化服務(wù)打動客戶,，成為品牌需要考慮的問題,。留客和轉(zhuǎn)客在能源電力品牌的樣板市場打造中是一個連續(xù)的過程，也是品牌擴(kuò)大價(jià)值的關(guān)鍵課題,。在這個領(lǐng)域,，"客"的概念不僅限于最終用戶，也涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作伙伴,、供應(yīng)商,、分銷商以及其他市場參與者。能源電力品牌需要通過賦能這些不同主體,，加強(qiáng)與它們之間的聯(lián)系,，共同構(gòu)建一個互利共贏的生態(tài)系統(tǒng)。品牌提供相應(yīng)的價(jià)值,，如技術(shù)支持、市場分析,、定制化解決方案等,，是留住客戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的有效方法。品牌在這一過程中扮演的角色是連接者和賦能者,。它們通過提供技術(shù),、知識、資源等支持,，幫助合作伙伴提升自身能力,，實(shí)現(xiàn)共同成長。例如,，能源電力品牌可以為供應(yīng)商提供行業(yè)交流平臺,，促進(jìn)知識共享和技術(shù)交流；與媒體合作,，提升品牌知名度和市場影響力,；為下游客戶提供定制化能源解決方案，增加客戶粘性,。通過這些方法,，能源電力品牌能夠在樣板市場中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，擴(kuò)大品牌價(jià)值,。（2）運(yùn)營“四復(fù)”,，解決企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)客戶的復(fù)制在能源電力行業(yè)中，企業(yè)在標(biāo)桿市場打造之后,，接下來的擴(kuò)展策略顯得尤為關(guān)鍵,。隨著企業(yè)規(guī)模的增長，如何尋找并實(shí)現(xiàn)二次增長，成為了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重中之重,。對于能源電力品牌而言,，通過“四復(fù)”策略，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制,、客戶復(fù)制、團(tuán)隊(duì)復(fù)制,，可以有效地跑通底層運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張和增長。能源電力品牌可以通過在當(dāng)前市場中積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，尋找新的服務(wù)領(lǐng)域或技術(shù)賽道,，快速切入并發(fā)力。例如,，從傳統(tǒng)的電力供應(yīng)服務(wù)擴(kuò)展到新能源技術(shù)開發(fā),，利用現(xiàn)有技術(shù)和市場優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)新興市場,。在進(jìn)行區(qū)域復(fù)制時(shí),，能源電力品牌可以當(dāng)前市場為基礎(chǔ)，確定新的區(qū)域市場,，以最低成本快速進(jìn)駐,。這可能涉及到對不同地區(qū)的能源需求、政策環(huán)境和市場潛力的深入分析,，以確定最佳的擴(kuò)張路徑,。基于現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，能源電力品牌可以向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展,，探索新的客戶群體,。這不僅能夠增加客戶基礎(chǔ)，還能夠通過提供綜合能源解決方案,，增強(qiáng)與客戶的粘性,。在企業(yè)擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期，能源電力品牌需要的不僅是團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大,，更重要的是團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的提升,。通過建立合伙人制度，吸引能夠帶來客戶資源和行業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員,，可以進(jìn)一步提升品牌勢能,。 “ 四復(fù)”策略的實(shí)施，需要基于嚴(yán)格的市場分析和判別,，避免盲目跟風(fēng),，確保每一步擴(kuò)張都建立在堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)和明確的發(fā)展方向之上,。通過這種方式，能源電力品牌不僅能夠在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中鞏固地位,，還能夠在新的市場和領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)突破,，為打造具有強(qiáng)大影響力的行業(yè)IP做好準(zhǔn)備。以“小桔燈”品牌為例,。 “小桔燈”是國網(wǎng)陜西電力公司發(fā)起的一個公益品牌項(xiàng)目,。在四客方面，小桔燈成功地在社會責(zé)任和品牌建設(shè)之間架起了橋梁,。在“拉客”階段,，通過“中國品牌日”等活動提升了品牌的社會認(rèn)知度； “殺客”環(huán)節(jié)則通過實(shí)施具體的公益項(xiàng)目,，如捐贈電教室和圖書室,，將社會關(guān)注轉(zhuǎn)化為對品牌的深厚信任； “留客”策略體現(xiàn)在持續(xù)的公益投入和對受益群體的關(guān)懷,，增強(qiáng)了客戶的忠誠度,；而“轉(zhuǎn)客”則是通過公益項(xiàng)目的擴(kuò)展合作，不斷拓寬品牌的影響力和客戶基礎(chǔ),。這一連貫的策略不僅加深了公眾對國網(wǎng)電力品牌的正面印象,，也為公司贏得了更廣泛的社會支持和客戶忠誠。在四復(fù)方面,，小桔燈展現(xiàn)了其在公益領(lǐng)域的深耕與擴(kuò)展能力,。通過“行業(yè)復(fù)制”,，國網(wǎng)電力將小桔燈的成功經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到能源電力行業(yè)的其他公益項(xiàng)目中,； “區(qū)域復(fù)制”策略讓這一公益模式跨越地域界限，將溫暖和光明帶給更多需要幫助的地區(qū),；在“客戶復(fù)制”方面,，國網(wǎng)電力利用公益項(xiàng)目所積累的良好客戶關(guān)系，進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)范圍和市場影響力,； “團(tuán)隊(duì)復(fù)制”則通過建立和強(qiáng)化志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì),，將這種團(tuán)隊(duì)精神和合作模式復(fù)制到企業(yè)的其他運(yùn)營領(lǐng)域。這一系列復(fù)制策略不僅加強(qiáng)了小桔燈品牌的內(nèi)在價(jià)值,，也為國網(wǎng)電力的整體品牌戰(zhàn)略提供了有力支撐,，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的持續(xù)增長和社會影響力的擴(kuò)大。在當(dāng)今時(shí)代,，能源電力的發(fā)展不僅關(guān)乎經(jīng)濟(jì)的騰飛,，更與我們每個人的生活息息相關(guān)。在能源電力領(lǐng)域的探索中,，各類央企國資民企外資均已深刻認(rèn)識到了品牌的力量,。品牌的頂層設(shè)計(jì)決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向和核心價(jià)值,，它猶如燈塔，為企業(yè)在能源電力的浩瀚海洋中指引前行的道路,。而底層運(yùn)營則是品牌的基石,，從產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控到客戶服務(wù)的精益求精，每一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎品牌的聲譽(yù)和形象,。然而,，我們也應(yīng)看到，在能源電力領(lǐng)域的品牌建設(shè)中,，頂層設(shè)計(jì)與底層運(yùn)營并非總是完美契合,。有時(shí)，頂層設(shè)計(jì)的宏偉藍(lán)圖在底層運(yùn)營中難以落地,，導(dǎo)致品牌形象的割裂,；有時(shí)，底層運(yùn)營的瑣碎問題未能及時(shí)反饋到頂層設(shè)計(jì),，使得品牌戰(zhàn)略缺乏靈活性,。但正是這些挑戰(zhàn)，讓我們更加明確了努力的方向,。在能源電力行業(yè)這片廣闊天地中,，品牌建設(shè)正逐漸從幕后走向臺前，成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵組成部分,。能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)到底層運(yùn)營是一個系統(tǒng)工程,，需要企業(yè)高層的高度重視、全員的積極參與以及與時(shí)代脈搏的緊密相連,。在這個過程中,，既要把握宏觀趨勢，又要關(guān)注微觀細(xì)節(jié),，通過持續(xù)化創(chuàng)新和精細(xì)化管理,，讓品牌成為推動能源電力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎！（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、新華社品牌工程專家委員、國家名片提名人和終審評委等）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|1492 次閱讀|0 個評論

新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營: 石章強(qiáng) 2024-2-17 21:23; 新科新材行業(yè)已成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和全球經(jīng)濟(jì)演變的重要驅(qū)動,。新科新材作為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級重要組成部分,，正逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長新動力,。在重大歷史機(jī)遇下，新科新材行業(yè)該如何通過品牌頂層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營在激烈競爭下脫穎而出而成為行業(yè)第一品牌呢,？新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 近年來,，制造業(yè)向高端化、智能化方向發(fā)展升級,，這背后離不新科技新材料的研發(fā)和應(yīng)用,。新科新材產(chǎn)業(yè)除了能夠助推制造業(yè)向高附加值升級以外，對新能源產(chǎn)業(yè),、低碳產(chǎn)業(yè),、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等都具有重要的支撐作用，因此被列入《中國制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域,。作為正在成長的B端企業(yè),，新科新材企業(yè)往往面臨著品牌知名度較低的問題，因此明確自身的品牌底層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營邏輯對于其在激烈的競爭中取勝至關(guān)重要,。制造業(yè)升級背景下,，新科新材品牌建設(shè)處于戰(zhàn)略機(jī)遇期在制造業(yè)升級背景下，由于新科新材行業(yè)對制造業(yè)升級的支撐作用,，各國政府紛紛對其給予了廣泛的關(guān)注和支持,，并制定了新科新材行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。美國推出了《未來工業(yè)材料計(jì)劃》,、《國家納米技術(shù)計(jì)劃》,，俄羅斯制定了《2030年前材料與技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略》，歐盟則推出了《地平線2020計(jì)劃》《歐洲冶金計(jì)劃》和《第七科技框架計(jì)劃》等等,。在新材料產(chǎn)業(yè)在全球競爭中地位日益凸顯的背景下,，新科新材的品牌建設(shè)來到了戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)應(yīng)該抓住這個戰(zhàn)略性機(jī)遇窗口期,，明確自身的發(fā)展方向和戰(zhàn)略路徑,。 1 ,、新科新材產(chǎn)業(yè)擁有重要的戰(zhàn)略地位基于新科新材行業(yè)對我國政府正不斷通過加大政策扶持力度和資金投入,，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，推動新科新材行業(yè)的發(fā)展,。我國高度重視新科新材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，先后將其列入國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和《中國制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域,，并制定了多個規(guī)劃和政策大力推動新科新材產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，新科新材產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位持續(xù)提升，是制造業(yè)提升的核心領(lǐng)域和重要支撐之一,。 2017年工信部等四部委發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》,，設(shè)立了中國制造2025產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,，并啟動實(shí)施了“重點(diǎn)新材料研發(fā)及應(yīng)用”重大工程等。此外,，在國際關(guān)系復(fù)雜,，貿(mào)易摩擦不斷的背景下國家對材料自主可控方面的需求也為新科新材行業(yè)的發(fā)展提供了新機(jī)遇。在“十四五”開局之年,，我國發(fā)布《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》,，提出未來我國新科新材產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展高端新材料，例如高端稀土功能材料,、高溫合金,、高性能纖維及其復(fù)合材料等。 2 ,、新興產(chǎn)業(yè)的興起和傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新為新材料提供廣闊的市場和發(fā)展空間我國的新科新材產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,。作為兼具基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，新科新材產(chǎn)業(yè)在2021年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了6.4萬億元的總產(chǎn)值,，而且在2010年到2021年期間,，年均復(fù)合增長率高達(dá)23.1%。展望未來,，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，如新能源、信息技術(shù),、航空航天和軍工,，都正快速崛起，同時(shí)傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域,，如汽車,、家電、工業(yè),、電子電器和醫(yī)療等領(lǐng)域,，也在消費(fèi)升級和技術(shù)創(chuàng)新方面迎來了新的機(jī)遇。這些因素共同推動著化工新材料領(lǐng)域的迅猛增長,，根據(jù)工信部的預(yù)測,，到2025年，我國的新科新材產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望達(dá)到10萬億,，市場前景非常廣闊,。 3 、新科新材的種類多樣,，將在多個領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵作用新材料行業(yè)涉及到的范圍極廣,，分類多樣，按照性能可以分為先進(jìn)功能材料,、高性能結(jié)構(gòu)材料,、結(jié)構(gòu)功能一體化材料等,；按照物質(zhì)屬性可以分為金屬新材料、無機(jī)非金屬新材料,、有機(jī)新材料,、復(fù)合新材料；而按照應(yīng)用領(lǐng)域又可以分為電子信息材料,、航空航天材料,、新能源材料、節(jié)能環(huán)保材料,、生物醫(yī)藥材料等等,。下面列舉了一些近年來比較熱門的關(guān)鍵新材料：高性能材料：高性能材料，如碳纖維,、石墨烯和先進(jìn)陶瓷,，這些材料具有卓越的力學(xué)性能和熱特性，適用于高溫,、高壓和極端環(huán)境下的應(yīng)用,。綠色材料：隨著環(huán)保和可持續(xù)性意識的不斷增強(qiáng)，新科新材行業(yè)將繼續(xù)朝著生產(chǎn)更環(huán)保,、能源高效和可回收的材料方向發(fā)展,，包括生物基材料、可降解材料,、再生資源利用等方面的創(chuàng)新,。先進(jìn)制造和3D打印：新材料將助推制造業(yè)的升級,，包括航空航天,、汽車、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域,。3D打印技術(shù)的普及也將加速新材料的應(yīng)用,，因?yàn)樗梢詫?shí)現(xiàn)更復(fù)雜的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，同時(shí)減少浪費(fèi),。先進(jìn)電子材料：隨著電子設(shè)備的不斷發(fā)展,，新型半導(dǎo)體材料、導(dǎo)電材料和能源存儲材料將持續(xù)受到關(guān)注,。這將支持智能手機(jī),、電動車,、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,。生物醫(yī)學(xué)材料：醫(yī)療領(lǐng)域需要不斷改進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)材料，以支持組織工程,、醫(yī)療設(shè)備和藥物傳遞,。新材料的研發(fā)將改善醫(yī)療領(lǐng)域的治療方法和患者護(hù)理,。新能源材料：可再生能源行業(yè)的增長將繼續(xù)推動對太陽能電池、風(fēng)能和儲能技術(shù)的新材料需求,。提高能源效率和降低成本是該領(lǐng)域的重要趨勢,。 4 、新科新材行業(yè)品牌建設(shè)處于關(guān)鍵機(jī)遇期新科新材品牌建設(shè)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期,。隨著科技的不斷進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展主題的凸顯,，新科新材行業(yè)已成為全球創(chuàng)新和制造的關(guān)鍵領(lǐng)域之一。在這個背景下,，新材料企業(yè)有機(jī)會通過積極的品牌建設(shè)來塑造自身形象,、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、樹立市場地位并吸引投資,，并助力品牌出海,。品牌建設(shè)可以幫助新科新材企業(yè)的企業(yè)塑造企業(yè)形象，凸顯其核心價(jià)值觀,，包括可持續(xù)性,、創(chuàng)新和質(zhì)量。這些價(jià)值觀在當(dāng)前市場環(huán)境中備受關(guān)注,，消費(fèi)者,、合作伙伴和投資者更愿意與那些積極推動環(huán)保、能源高效和技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)合作,。新科新材品牌的打造可以為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和品牌溢價(jià),，還可以為其贏得更大市場份額和更高的客戶忠誠度。 …… 除了價(jià)值觀的彰顯和競爭優(yōu)勢的塑造,，品牌的打造對于合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立也至關(guān)重要,。新科新材行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)發(fā)展離不開涵蓋政府,、學(xué)術(shù)界,、產(chǎn)業(yè)上下游以及其他行業(yè)合作伙伴等在內(nèi)的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。品牌的打造有利于在建立合作關(guān)系的過程中增強(qiáng)企業(yè)的吸引力和可信度,，從而推動更多的創(chuàng)新,、研發(fā)和商業(yè)方面的合作。此外,，新科新材行業(yè)的品牌建設(shè)也可以吸引投資,，從而更好地支持公司進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和市場擴(kuò)張。除了國內(nèi)市場的擴(kuò)張以外,，強(qiáng)大品牌的打造也有利于助推新科新材行業(yè)的品牌出海,，贏得國際客戶和合作伙伴的信任，更好地從競爭激烈的國際市場中取得一席之地。新科新材行業(yè)品牌打造面臨三大難點(diǎn) 1 ,、新科新材行業(yè)競爭激烈,，產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新新科新材行業(yè)的產(chǎn)品通常需要高度的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，以確保其性能和質(zhì)量,。因此,，品牌打造需要不斷強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，來滿足客戶的期望,，這可能需要大量的資源和時(shí)間的投入,。與此同時(shí)，這種創(chuàng)新不應(yīng)當(dāng)是盲目的,，應(yīng)該結(jié)合市場環(huán)境,、客戶的實(shí)際需要和自身的能力選擇適合的賽道和角度進(jìn)行有針對性的資源投入。 2 ,、新科新材作為B端市場的新興行業(yè)品牌認(rèn)知度較低,，客戶決策周期長新科新材產(chǎn)品往往面向B端客戶且市場認(rèn)知度通常較低。這意味著新科新材品牌需要投入更多的資源來提高品牌的認(rèn)知度,，包括通過專業(yè)展會,、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)論壇等渠道進(jìn)行推廣,，以便吸引潛在客戶的關(guān)注,。此外，B端客戶往往決策周期較長,，他們通常需要經(jīng)過較長的決策周期來選擇和采購新材料,，在這一過程中，客戶往往需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量和適用性,。企業(yè)需要耐心等待客戶做出決策，同時(shí)及時(shí)響應(yīng)客戶的問題并積極提供充分的技術(shù)支持和信息來幫助客戶做出明智的選擇,。 3 ,、客戶復(fù)制難度大，需要提升響應(yīng)的靈活性并建立成熟的樣本模式在B端市場,，每個客戶通常都有獨(dú)特的需求,，產(chǎn)品定制化較為普遍。因此,，新科新材品牌需要具備快速響應(yīng)和滿足客戶特定需求的能力,。客戶復(fù)制的難度大意味著品牌需要在產(chǎn)品定制化,、技術(shù)支持和售后服務(wù)方面具備較高的靈活性,。與此同時(shí),，新科新材品牌需要加強(qiáng)客戶開拓的效率，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)背書和客戶網(wǎng)絡(luò)的建立以及客戶開拓體系的搭建提升客戶開拓的效率,。標(biāo)桿新科新材品牌背后的道法術(shù)器具,？ 1 ,、杜邦：創(chuàng)新是前行的原動力,，以領(lǐng)先技術(shù)推動新材料關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新美國杜邦公司于1802年成立，作為材料科學(xué)領(lǐng)域的巨頭企業(yè),，一直長青了2個多世紀(jì),。圍繞著“創(chuàng)新促繁榮”的品牌愿景，杜邦從研發(fā)投資,，到合作伙伴文化,，杜邦的創(chuàng)新能力提升了客戶的業(yè)務(wù)影響力，加快了產(chǎn)品上市速度,。杜邦在全球有22個技術(shù)中心,、24個應(yīng)用中心和7個創(chuàng)新中心。杜邦在創(chuàng)新的過程中積極與客戶攜手合作,，將他們的想法和需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際生活中的解決方案,，促進(jìn)人類社會繁榮發(fā)展。包括從助力電子互連到加速交通轉(zhuǎn)型,、從實(shí)現(xiàn)更潔凈的水資源到推動可持續(xù)建筑的進(jìn)步,、從保護(hù)工人安全到推動清潔能源發(fā)展。杜邦以領(lǐng)先技術(shù)推動新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新,，聚焦五個高增長關(guān)鍵領(lǐng)域,，包括電子科技、水處理,、工業(yè)防護(hù),、工業(yè)特種材料和下一代汽車。以下是一些杜邦材料的具體應(yīng)用場景：助力智能互聯(lián)：超過兩億臺高端智能手機(jī)設(shè)備采用杜邦軟板材料,；提供凈水解決方案：通過使用杜邦的FilmTec™反滲透膜,，可減少水中99%以上的鹽和其它雜質(zhì)；提高新建筑的安全性：五合一ArmorWall™ Plus防火保溫一體板的安裝速度,，可達(dá)傳統(tǒng)多層結(jié)構(gòu)*的4倍,；為職業(yè)安全保駕護(hù)航: 2 億件Tyvek®防護(hù)服每年為醫(yī)療、制造,、運(yùn)輸和建筑等行業(yè)的工人提供防護(hù); 應(yīng)用于醫(yī)療健康的特種材料: 100% 市場上的硅膠透皮貼片使用了Liveo™有機(jī)硅粘合劑,，以實(shí)現(xiàn)更好的藥物遞送. 應(yīng)用于航空航天的特種材料: 95% 商用和軍用飛機(jī)發(fā)動機(jī)使用高性能的Vespel®零部件，以保持穩(wěn)定可靠的飛行表現(xiàn). 推進(jìn)電動汽車的發(fā)展: 90% 全混合動力和插電式電動汽車在其驅(qū)動電機(jī)中使用了Nomex®絕緣紙. 2 ,、三菱：由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，提供定制化的解決方案由于日本化石能源極其匱乏,，嚴(yán)重依賴進(jìn)口，三菱化學(xué)公司以石腦油為原料的基礎(chǔ)化學(xué)品毛利越來越低,，因此公司于2008年啟動了轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略,，致力于由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高附加值方向轉(zhuǎn)移,，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，經(jīng)營業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn)。此后,，三菱不斷加強(qiáng)對健康醫(yī)療領(lǐng)域和高性能材料等高附加值領(lǐng)域的投資 ,，2018年三菱化學(xué)研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)1438億日元，其中高性能產(chǎn)品領(lǐng)域研發(fā)投入為297億日元,，而健康醫(yī)療領(lǐng)域研發(fā)投入高達(dá)906億日元,，而傳統(tǒng)的化工材料領(lǐng)域僅僅只投入了145億日元，三菱化學(xué)通過創(chuàng)新經(jīng)營模式,，整合現(xiàn)有業(yè)務(wù),，以及參與下游客戶產(chǎn)品研發(fā)，來實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域和材料解決方案領(lǐng)域的變革,。在經(jīng)營模式創(chuàng)新方面,，作為材料制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，三菱化學(xué)積極整合專業(yè)優(yōu)勢,，成立專業(yè)銷售公司,，與客戶一起參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供契合產(chǎn)品特點(diǎn)的材料以及技術(shù)支持,。這為客戶提供了定制化,、系統(tǒng)化、全方位的“產(chǎn)品解決方案”,。在健康護(hù)理業(yè)務(wù)方面,，三菱化學(xué)從制藥業(yè)務(wù)向?yàn)榭蛻籼峁﹤€性化醫(yī)療解決方案的模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。他們整合了已有的業(yè)務(wù),，并采用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng),，創(chuàng)新經(jīng)營模式，例如創(chuàng)建以患者為中心的遠(yuǎn)程醫(yī)療模式,，提供個性化的解決方案,，包括營養(yǎng)和健身計(jì)劃。此外,，三菱化學(xué)還加速了在IT,、電子和顯示市場的全球業(yè)務(wù)部署，提供廣泛的解決方案,。他們整合了電子顯示器用材料的業(yè)務(wù),，并應(yīng)用其技術(shù)和專業(yè)知識到OLED面板材料上,，以適應(yīng)市場的技術(shù)創(chuàng)新。三菱化學(xué)也在積極開拓半導(dǎo)體市場新業(yè)務(wù),，包括清潔解決方案和精密清潔服務(wù),，收購了Cleanpart Group GmbH，一個在精密清潔和涂層服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的公司,，以拓展半導(dǎo)體行業(yè)的渠道,。他們還努力提高解決方案提案能力，以滿足客戶的技術(shù)發(fā)展和個性化需求,。 3 ,、華友鈷業(yè)：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈平臺,，打造鋰電材料行業(yè)第一品牌華友鈷業(yè) 專注于新能源鋰電材料和鈷新材料產(chǎn)品的研發(fā)和制造,，擁有從鈷、鎳,、鋰資源開發(fā)到鋰電材料制造的一體化產(chǎn)業(yè)鏈,，致力于發(fā)展環(huán)保的新能源鋰電材料，是一家高新技術(shù)企業(yè),，形成了資源,、新材料和新能源三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，構(gòu)建了從資源開發(fā),、綠色冶煉,、三元前驅(qū)體和正極材料制造到資源循環(huán)回收利用的新能源鋰電產(chǎn)業(yè)生態(tài)。華友鈷業(yè)的業(yè)務(wù)分為三大板塊：資源板塊,，新材料板塊和新能源板塊,。其中資源板塊是公司產(chǎn)業(yè)一體化的源頭，主要包括有色金屬如鈷,、鎳,、鋰、銅的采集,、篩選和初步加工,；新材料板塊是公司將上游鎳鈷資源轉(zhuǎn)化為新能源材料的核心環(huán) 節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的重要作用,，主要涉及三元前驅(qū)體材料和鈷,、鎳新材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，主要用于新能源汽車動力電池正極材料以及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的正極材料,，目前已經(jīng)進(jìn)入到LG化學(xué)、SK,、寧德時(shí)代,、比亞迪,、特斯拉等企業(yè)的核心供應(yīng)鏈；新能源板塊是公司向新能源鋰電材料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點(diǎn),，引領(lǐng)著華友鈷業(yè)未來的發(fā)展方向,。該板塊專注于鋰電正極材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，包括三元正極材料和鈷酸鋰材料,，主要用于電動汽車、儲能系統(tǒng)電池以及消費(fèi)類電子領(lǐng)域,。隨著未來新能源汽車的發(fā)展,，華友鈷業(yè)的鋰電正極材料有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長。 4 ,、杭蕭鋼構(gòu)：承接大型政府項(xiàng)目對品牌進(jìn)行背書,，打造“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺杭蕭鋼構(gòu)的企業(yè)愿景是 “成為世界一流的綠色建筑服務(wù)商” ，總經(jīng)理郭立湘表示杭蕭鋼構(gòu)非常非常注重自身品牌力的打造,，希望通過自身品牌的建設(shè)引領(lǐng)裝配式鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑的發(fā)展,，帶動行業(yè)的成長。一方面,，杭蕭鋼構(gòu)承接了許多政府大型項(xiàng)目和國際項(xiàng)目,，包括港珠澳大橋澳門旅檢大樓、北京世界園藝博覽會演藝廣場,、格魯吉亞青奧村酒店等等,，這些項(xiàng)目的成功為杭蕭鋼構(gòu)的品牌起到了背書作用。另一方面,，杭蕭鋼構(gòu)也在進(jìn)行從傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)工程企業(yè)轉(zhuǎn)型向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型,，杭蕭鋼構(gòu)搭建了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺——以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺，通過線上商城平臺+線下展示中心兩大場景集成助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級并走向世界,。總的來說,，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，新科新材品牌打造具有重要的戰(zhàn)略意義,。上述案例給新科新材企業(yè)的品牌打造提供了思路,，創(chuàng)新、定制化解決方案,、合理的產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及政府背書和平臺打造對于該行業(yè)的企業(yè)而言是至關(guān)重要的,。新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營 1 、從行業(yè),、專業(yè),、運(yùn)維、平臺明確化新科新材行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位在新科新材行業(yè),，隨著品牌的作用不斷凸顯,，品牌定位的關(guān)鍵性正逐漸深入人心,。品牌定位的核心在于企業(yè)如何在市場中細(xì)分受眾和選擇目標(biāo)市場，新科新材行業(yè)作為面向B端的新興行業(yè),，品牌定位可以迅速錨定企業(yè)的核心能力和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，鞏固差異化優(yōu)勢在客戶心智中的位置，提升市場對企業(yè)的認(rèn)知度,，并明確企業(yè)未來的發(fā)力方向,。因此，在這一情境下,，一個清晰明確企業(yè)差異化優(yōu)勢和未來發(fā)展方向的品牌定位是成功的關(guān)鍵要素,。那么，新科新材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位呢,？作為國家工信部專精特新評審專家和上海市政府品牌專家委員,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為新科新材企業(yè)的品牌定位可以從四個角度進(jìn)行切入和考量：行業(yè)、專業(yè),、運(yùn)維和平臺,。行業(yè)是企業(yè)深耕的市場領(lǐng)域,，它指明了企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向和細(xì)分市場,，為客戶提供了明確的定位；專業(yè)則關(guān)注企業(yè)所在的專業(yè)領(lǐng)域 ,，包括專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品名稱等,。將這兩個因素結(jié)合起來，可以直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值,，有助于為客戶提供更加精準(zhǔn)的定位,。比如宏柏新材在公司官網(wǎng)的品牌定位展現(xiàn)了其主要從事功能性硅烷、納米硅材料等硅基新材料的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、橡膠制品,、建筑,、醫(yī)藥醫(yī)療等行業(yè)，明確了其行業(yè)細(xì)分市場是硅基新材料,，也指出了自己的專業(yè)領(lǐng)域范圍和產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域,。然而，當(dāng)企業(yè)開始擴(kuò)展到多個行業(yè)時(shí),，品牌定位不僅僅應(yīng)該考慮行業(yè)和專業(yè)的結(jié)合,。此時(shí)，品牌定位還應(yīng)凸顯企業(yè)的運(yùn)維優(yōu)勢,、服務(wù)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢,，以展示企業(yè)的綜合實(shí)力,。例如，使用詞匯如“一站式”,、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”和“產(chǎn)業(yè)”等，可以突顯企業(yè)在多個層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn),。新科新材行業(yè)巨頭杜邦在品牌價(jià)值觀中強(qiáng)調(diào)我們正致力于今日世界所需的、必不可少的創(chuàng)新,，不僅突出了自身強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力,，還彰顯了強(qiáng)大的社會責(zé)任感。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力,，占據(jù)龍頭地位時(shí),，品牌定位應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的實(shí)力和領(lǐng)先地位，向客戶展示其卓越表現(xiàn),。此外,，品牌定位還可以包括后綴詞，如制造商,、服務(wù)商,、運(yùn)營商和品牌商等。這些后綴詞可以幫助企業(yè)明確自身的市場定位和提供的服務(wù)類型,，為后續(xù)的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展提供指導(dǎo),。比如萬華生態(tài)以“綠色大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營商”為發(fā)展定位，現(xiàn)已成為規(guī)�,；a(chǎn)無醛添加秸稈板材的供應(yīng)商,、全套裝備研發(fā)設(shè)計(jì)集成商和綠色智能化家居整體解決方案互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)營商。新科新材企業(yè)的品牌定位不僅僅是對企業(yè)自身差異化特點(diǎn)的表述,，還融入了企業(yè)對未來發(fā)展方向和愿景的期望,。品牌定位反映了企業(yè)的品牌基因,，未來的愿景和目標(biāo)都建立在此基礎(chǔ)之上,。因此，品牌定位不僅關(guān)聯(lián)當(dāng)前的任務(wù),，更是未來發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供明確的指導(dǎo),。 2 ,、以“四么”串聯(lián)“四信”，清晰化新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì) 一旦新科新材企業(yè)明確定位了其品牌，未來的發(fā)展方向也就清晰明了,。品牌定位是企業(yè)的靈魂,，而在這一定位基礎(chǔ)上,，作為400多個專精特新企業(yè)、300多個行第一品牌,、200多個上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)原創(chuàng)提出的“四么”方法論,，即“賣什么”,、“說什么”、“怎么說”,、“怎么賣”,，清晰化地描繪了品牌頂層設(shè)計(jì)。首先,，通過 “賣什么” ,，企業(yè)明確了自己將銷售的產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，解決了關(guān)鍵業(yè)務(wù)層面的核心問題,。新科新材企業(yè)的產(chǎn)品體系以及提供的服務(wù)往往會比較復(fù)雜,，這就需要企業(yè)進(jìn)行更好地梳理，并以更加清晰的方式呈現(xiàn)在顧客面前,。接著,，通過“ 說什么” ，企業(yè)建立了對外宣傳的品牌形象,，處理了品牌形象塑造的任務(wù)。對于新科新材企業(yè)來說,，在品牌宣傳的內(nèi)容方面，“創(chuàng)新性”,、“綠色環(huán)�,！蓖莾纱笾匾闹黝}，企業(yè)也需要更具自身的情況提煉更加差異化的品牌價(jià)值,，打造高端化的品牌形象,。第三，通過 “怎么說 ”,，企業(yè)確定了外部傳播的重點(diǎn)和傳播方式,，解答了品牌傳播的難題。與面向C端客戶為主的企業(yè)不同,，面向B端渠道為主的新科新材企業(yè)需要兼具品牌沖鋒號和產(chǎn)業(yè)沖鋒號的打造,，從而更好地提升行業(yè)地位和影響力,。最后，通過 “怎么賣” ,，企業(yè)處理了渠道和市場擴(kuò)張的問題,，為市場擴(kuò)展提供了方向和策略�,？蓮�(fù)制性在這里很關(guān)鍵,，因此新科新材企業(yè)需要根據(jù)自己現(xiàn)有的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，以單點(diǎn)樣板的打造實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邏輯的跑通和優(yōu)化,，最終以多點(diǎn)復(fù)制來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展,。只有在這四個要點(diǎn)的相互關(guān)系清晰明了的基礎(chǔ)上，新科新材企業(yè)才能真正定義其品牌的頂層設(shè)計(jì),，從而找到正確的發(fā)展方向,。如上圖所示，我們對邦得科技“四么”的現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理,，并提出了優(yōu)化意見,，從而為其明確品牌頂層設(shè)計(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營的鏈接,，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)“四信”,，即通過形象傳遞信息、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心,、IP形成信仰。 “ 四么”建立的品牌頂層設(shè)計(jì)是為了“四信”服務(wù),，共同建立用戶的信心,，最終讓品牌形成IP，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河,。對于新科新材企業(yè)而言,，如何在眾多提供相似服務(wù)的企業(yè)中脫穎而出、通過差異化實(shí)現(xiàn)品牌的基礎(chǔ)運(yùn)營是目前亟需解決的問題,。在這一挑戰(zhàn)中,，“四信”對“四么”的貫通顯得至關(guān)重要。這意味著高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品必須共同構(gòu)建競爭優(yōu)勢,，并在此基礎(chǔ)上建立服務(wù)體系,，以超越競爭對手，更好地滿足客戶需求,，使客戶不僅對產(chǎn)品充滿信任,，更對服務(wù)充滿信心。擁有卓越的產(chǎn)品和服務(wù)只是第一步，對外傳播,、尋找有效的品牌觸點(diǎn)以及形成品牌宣傳都不可或缺,。品牌形象的傳遞不僅僅涉及常見的Logo、視覺VI等元素,，還包括品牌口號的構(gòu)思,、企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)、微信等平臺內(nèi)容的策劃,、以及服務(wù)對象和權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書等,。對于新科新材企業(yè)而言，通過參與行業(yè)峰會和論壇,，打響產(chǎn)業(yè)沖鋒號的方式至關(guān)重要,，因?yàn)檎邔ζ涫崂韺I(yè)、創(chuàng)新的品牌形象至關(guān)重要,。此外,，新科新材企業(yè)需要通過和政府、頭部企業(yè)等大客戶的合作來尋求品牌背書,，實(shí)現(xiàn)借勢營銷,。最終，所有這些努力都應(yīng)當(dāng)匯聚成品牌的IP,。只有真正形成了能夠傳達(dá)品牌價(jià)值觀的IP,，企業(yè)的品牌影響力才能在社會中廣為傳播，品牌資產(chǎn)才能更好地積累,，使品牌在市場中更具競爭力,。三棵樹作為國內(nèi)建筑涂料領(lǐng)軍企業(yè)，圍繞“綠色環(huán)�,！边@里理念,，成功通過“四信”的打造讓品牌頂層設(shè)計(jì)真正落實(shí)為品牌的影響力，在同類企業(yè)中脫穎而出,。 3 ,、以“四客”裂變“四復(fù)”落地化新科新材行業(yè)第一品牌的底層運(yùn)營通過品牌定位錨定發(fā)展方向、做好品牌頂層設(shè)計(jì),，是企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下能夠聲先奪人的必經(jīng)之路。但在有了清晰的頂層設(shè)計(jì)后,，如何將其落地就是需要思考的重要課題,。那么，新科新材料行業(yè)第一品牌如何做好底層運(yùn)營,、形成自己的發(fā)展邏輯呢,？作為400多個專精特新企業(yè)、300多個行第一品牌、200多個上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)認(rèn)為企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)最終還是要落地到營銷底層運(yùn)營的流量轉(zhuǎn)化上,。在這一方面，C端消費(fèi)品牌實(shí)際上是更容易做好的,。但是將流量轉(zhuǎn)化為銷量這一點(diǎn),，對B端品牌的分量也在逐漸上升，科技品牌當(dāng)然也不例外,。因此,，需要通過營銷“四客”做好樣板市場的打造。對很多新科新材品牌來說,，拉客,、殺客是在實(shí)施營銷過程中最為注重的步驟。從行業(yè)上下游尋找相關(guān)客戶,，通過產(chǎn)品手冊,、商業(yè)BP等對企業(yè)進(jìn)行展示，進(jìn)行產(chǎn)品測試和檢測,，最終成果建立合作關(guān)系是一般性的方式,。這個過程除了關(guān)系營銷和產(chǎn)品力外，服務(wù)的過程,、話術(shù)也非常重要 ,。當(dāng)產(chǎn)品性能相近的時(shí)候，要如何打動客戶正是這個過程中需要考慮的問題,。因此,，要考慮到如何為客戶提供更多的附加價(jià)值、如何定制化產(chǎn)品,，最終助力客單的引爆,。 “留客”和“轉(zhuǎn)客”在科技品牌的樣板市場打造上是一個連續(xù)的過程。這也是品牌需要考慮的,、一步步將品牌價(jià)值擴(kuò)大化的課題,。這里的客不僅僅是客戶，還包含產(chǎn)業(yè)鏈上下游,、供應(yīng)商,、市場多主體。這時(shí)候品牌要做的,，是幫助不同主體實(shí)現(xiàn)賦能,，并將其牢牢和自己進(jìn)行綁定。為主體提供相應(yīng)價(jià)值正是一個重要的解決方案,。如啟明星辰為行業(yè)及供應(yīng)商搭建的交流平臺,、華為云和深圳電視臺等媒體的合作,，都是行之有效的方法。企業(yè)的營銷底層運(yùn)營的順利跑通需要全面考慮市場,、行業(yè),、客戶和團(tuán)隊(duì)等多個要素，從而支持品牌頂層設(shè)計(jì)的有效實(shí)施,。一旦企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模和體量,，后續(xù)的擴(kuò)張和二次發(fā)展就成為重中之重。在這一背景下,，作為國家工信部專精特新評審專家和上海市政府品牌專家委員,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)品牌底層運(yùn)營的可復(fù)制性至關(guān)重要,，采用“四復(fù)”策略,，即行業(yè)復(fù)制、區(qū)域復(fù)制,、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制,，可以有效實(shí)現(xiàn)新科新材企業(yè)的二次增長和長足發(fā)展。通過行業(yè)復(fù)制 ,，新科新材可以借鑒當(dāng)前市場服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，并依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢以當(dāng)前所在行業(yè)為起點(diǎn)，尋找合適的新品類或新場景,，從而實(shí)現(xiàn)市場的迅速擴(kuò)張,。在這一方面，對于新科新材企業(yè)而言,，自身的技術(shù)的可遷移性以及當(dāng)前客戶的新需求往往可以作為行業(yè)復(fù)制的重要參考,。在區(qū)域復(fù)制方面，可以以當(dāng)前核心的區(qū)域市場為根據(jù)地,，確定以最低成本快速進(jìn)入新市場的策略,。在區(qū)域擴(kuò)展方面，新科新材企業(yè)往往是面向全國乃至全球市場的,，那么就需要相對成熟的品牌運(yùn)營體系進(jìn)行指導(dǎo),。客戶復(fù)制，新材料行業(yè)可以以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ),，拓展到產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，建立更大的客戶網(wǎng)絡(luò)。在這一過程中,，新科新材企業(yè)可以頭部專業(yè)機(jī)構(gòu),、政府部門的背書，快速搭建客戶網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)增加產(chǎn)學(xué)研合作拓展更多行業(yè)內(nèi)的科研,、技術(shù)資源，接觸到更多企業(yè)客戶,，利用成熟的樣板模式進(jìn)行客戶的快速復(fù)制,。最后，通過團(tuán)隊(duì)復(fù)制 ,，新科新材可以建立合適的合伙人制度,，依托行業(yè)、客戶,、城市合伙人獲取資源和業(yè)務(wù)對接,，不斷擴(kuò)大品牌影響力。這就是“四大復(fù)制”策略的核心要點(diǎn),。新科新材料企業(yè)目前正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻,，行業(yè)前景廣闊。因此,，成功實(shí)施“四大復(fù)制”策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破的不二之選,。作為以B端渠道為主的企業(yè)，新科新材企業(yè)需要在初期穩(wěn)固基礎(chǔ)和快速增長后,，為自身尋找新的方向和未來發(fā)展的新的細(xì)分領(lǐng)域,，使其成為企業(yè)發(fā)展的支撐。通過“四大復(fù)制”,，新科新材料企業(yè)可以有效梳理自身資源,，明確定位切入的領(lǐng)域和市場，從而走向成功的一半之路,。新科新材企業(yè)的“四大復(fù)制”實(shí)質(zhì)上是以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ),，向四個不同方向輻射擴(kuò)展，每個方向相輔相成,，互為支撐,。只有在成功實(shí)施“四大復(fù)制”策略后，新科新材企業(yè)才能提升品牌勢能和品牌動能,，擴(kuò)大品牌影響力,，并為品牌的IP化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 …… 隨著科技不斷發(fā)展和制造業(yè)升級不斷深化,，新科新材料企業(yè)以此為發(fā)展支點(diǎn)將獲得最佳的發(fā)展窗口和時(shí)機(jī),。這些企業(yè)未來將代表中國在國際舞臺上嶄露頭角，成為中國品牌和中國形象的杰出代表,。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大機(jī)遇下,，新科新材企業(yè)需要在清晰化“四么”“四信”的品牌頂層設(shè)計(jì)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)“四客”“四復(fù)”的產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)結(jié)構(gòu)增長,，為打造具備全球影響力的品牌而努力,，用新科技、新材料搭建中國和世界的橋梁,，最終進(jìn)化為新科新材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌乃至中國甚至世界的新科新材行業(yè)第一品牌,。（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商頭牌，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌,、上市公司、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員,、新華社品牌工程專家委員、國家工信部專精特新評審專家等）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|11954 次閱讀|0 個評論

雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營: 石章強(qiáng) 2023-1-1 10:55; 響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略,，雙碳新能源企業(yè)正蓬勃發(fā)展,，遍地開花，但能成為行業(yè)第一品牌的永遠(yuǎn)只是少數(shù),。雙碳新能源正待騰飛之際,，只有清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地化的營銷底層運(yùn)營，那些想成為行業(yè)第一品牌的企業(yè)才有可能真正成為行業(yè)頭牌,。雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 雙碳,，即碳達(dá)峰與碳中和的簡稱。隨著總書記在第七十五屆聯(lián)合國大會上宣布 “ 力爭2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰,，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”這一目標(biāo),，“雙碳”已經(jīng)逐步成為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。在這一背景下,，企業(yè)紛紛緊跟政策和市場的大趨向,，布局碳中和的大賽道，新能源企業(yè)已經(jīng)在這一領(lǐng)域占據(jù)了重要的位置,。從2022年中國碳中和貢獻(xiàn)力50強(qiáng)榜單上可以發(fā)現(xiàn),，大量國企、央企都在碳中和事業(yè)上發(fā)揮領(lǐng)軍力量,，為行業(yè)的發(fā)展帶來正向引導(dǎo),。這也代表了中國向碳中和、碳達(dá)峰邁步的決心,，為行業(yè)的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑,。受“雙碳”目標(biāo)的影響，越來越多的企業(yè)加入了節(jié)能管理,、脫碳減排的浪潮之中,。這催生了產(chǎn)業(yè)的巨大變革,，新能源等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)開始在舞臺上打響自己的聲量。這同樣為節(jié)能服務(wù)型企業(yè)帶來了巨大的機(jī)會,，一片尚未完全開墾的藍(lán)海市場正在成型,。這類服務(wù)型企業(yè)的力量不容小覷，并在各地專精特新企業(yè)名單上占據(jù)一方天地,。隨著產(chǎn)業(yè)變革的深入發(fā)展，以“雙碳”為驅(qū)動的企業(yè)會不斷發(fā)出自己的力量,。當(dāng)下的“雙碳”市場正處于發(fā)展初期,，企業(yè)百花齊放，大顯其能,。而在這些各有優(yōu)勢的企業(yè)中劈落荊棘,、邁向頭部企業(yè)的道路，正需要良好的品牌建設(shè)加持,。在客戶心中夯實(shí)品牌的基礎(chǔ),、樹立自身的品牌印象，才能真正在眾多企業(yè)中脫穎而出,。那么,，雙碳新能源企業(yè)要如何打響自身的品牌呢？愿景點(diǎn)亮現(xiàn)實(shí)：雙碳新能源企業(yè)品牌機(jī)會來襲 “雙碳”目標(biāo)的提出,，不僅是新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的重要機(jī)會,，也是節(jié)能服務(wù)型行業(yè)的重要機(jī)會。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來的巨大需求,，成為驅(qū)動整條節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈的動力,，而這份動力將長期持續(xù)下去，開辟出了一片廣闊的市場,。 1. “雙碳”目標(biāo)為原有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的巨大效應(yīng) “雙碳”目標(biāo)不僅是美好的愿景,，也是中國產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要方向。在這一美好愿景的牽引下,，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐,，開始新的挑戰(zhàn)。而“雙碳”目標(biāo)也成為了牽引產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的新動力,。工業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)升級的主戰(zhàn)場,，其中戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)是未來現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的新支柱，也是提升產(chǎn)業(yè)體系國際競爭力的重要領(lǐng)域,。在“雙碳”目標(biāo)的影響下,，新能源產(chǎn)業(yè)異軍突起，在構(gòu)建新能源系統(tǒng)前提下,，新能源成本競爭力和技術(shù)優(yōu)勢也在不斷凸顯,。工業(yè)轉(zhuǎn)型要求帶來的減碳壓力倒逼整體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級,，并刺激綠色技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)競爭。后續(xù)節(jié)能降碳將進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的改造與更新,，并在全新的產(chǎn)業(yè)體系中起到支撐作用,。除了工業(yè)，能源,、農(nóng)業(yè),、基建等產(chǎn)業(yè)也在隨之不斷發(fā)展，并從不同角度促進(jìn)“雙碳”目標(biāo)的達(dá)成,。如農(nóng)業(yè)碳中和將從降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能耗,、運(yùn)輸能耗與農(nóng)產(chǎn)品的儲存能耗，提升農(nóng)業(yè)提供減排增匯服務(wù)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)收益,；基建產(chǎn)業(yè)將在帶動更多就業(yè)機(jī)會的同時(shí),，促進(jìn)清潔能源的滲透，從而帶動城市的綠色更新,。基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的大范圍更新帶來的產(chǎn)業(yè)變革,，會從多重角度為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來全新的方向，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù),、高質(zhì)量,、低耗能發(fā)展。 2. 為節(jié)能服務(wù)型企業(yè)引爆的廣闊市場空間 “雙碳”目標(biāo)不僅加快了產(chǎn)業(yè)的更新升級,，也帶動了節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展,，整個產(chǎn)業(yè)處于較高景氣段。在公司數(shù)量方面,，全國新增注冊節(jié)能服務(wù)公司1831家,，相比于2020年凈增1679家，總量達(dá)到8725家,，同比增速達(dá)23.8%,，新增從業(yè)主體數(shù)量占節(jié)能服務(wù)公司總量的19.2%，實(shí)現(xiàn)較快增長,；在就業(yè)方面,，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量已達(dá)到84.1萬人，年增長率9.8%,，增速有了大幅度增長,。產(chǎn)業(yè)快速的增長不僅體現(xiàn)在入局者的數(shù)量上，還體現(xiàn)在參與主體的性質(zhì)上,。發(fā)展的大趨勢帶動了能源供應(yīng)商,、產(chǎn)品提供商、環(huán)保服務(wù)商、新能源服務(wù)商,、用能方,、資本方等產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)及跨界入局者，為能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動力,。此外,，作為服務(wù)類產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的彈性和整合能力不容小覷。節(jié)能節(jié)水,、綜合能源服務(wù),、低碳、環(huán)境保護(hù),、云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、人工智能等新技術(shù)、新模式與產(chǎn)業(yè)相互滲透融合發(fā)展,，促進(jìn)技術(shù)和人才的交融,，帶動產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大跨步。 3. 從國家形象品牌建設(shè)到企業(yè)品牌建設(shè)的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇隨著品牌戰(zhàn)略的制定,，我國有關(guān)部門從2008年起就在國外多個知名平臺投放了國家形象廣告,，現(xiàn)在也在大力支持中國品牌的出海�,？梢哉f,，品牌建設(shè)已經(jīng)成為中國從國家形象到企業(yè)品牌的重要話題，企業(yè)的品牌建設(shè)不僅關(guān)系到企業(yè)的形象,，也是國家形象的側(cè)面表達(dá),。中國作為基建大國，大量工業(yè),、制造業(yè)正在全球拓展的進(jìn)程之中,。而這一過程中，如何針對自身特點(diǎn),、差異化競爭優(yōu)勢在國際市場形成獨(dú)特的表達(dá),，樹立正確形象，促進(jìn)市場認(rèn)知,，從而夯實(shí)在全球市場的品牌標(biāo)簽是中國以及中國企業(yè)所要考慮的最重要問題,。 “雙碳”目標(biāo)正是為艱難前行的中國企業(yè)送來的一捧清泉，為中國品牌,、特別是面臨產(chǎn)業(yè)升級的工業(yè)制造業(yè)品牌建設(shè)提供了巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇,。 “雙碳”將成為中國如同德國工藝精密、日本匠心精神、美國技術(shù)先進(jìn)等的重要品牌標(biāo)簽,，并引導(dǎo)中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展方向,，塑造以“雙碳”為代表的環(huán)保,、綠色獨(dú)特品牌優(yōu)勢。可喜的是,，中國已經(jīng)在“雙碳”方向上完成了前期布局,。這不僅在于中國政府向全球的宣告，也在于中國當(dāng)前在新能源,、光伏等綠色產(chǎn)業(yè)的提前布局和對產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的引導(dǎo),。這為后續(xù)國家品牌和企業(yè)品牌的建設(shè)宣傳打好了基礎(chǔ)，也是中國雙碳相關(guān)企業(yè)最好的機(jī)會,。迷霧滿前路：雙碳新能源第一品牌打造的難點(diǎn)在哪里,？雖然“雙碳”為產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場和機(jī)會，但是受行業(yè)性質(zhì)影響,，雙碳新能源企業(yè)以B端企業(yè)居多,。品牌建設(shè)在C端已經(jīng)是營銷和獲得曝光率的重要手段，但在B端的實(shí)施卻困難重重,。這不僅是由于 B端的品牌打造手段和C端截然不同,，更是受到傳統(tǒng)的行業(yè)認(rèn)知和觀念影響。 1. 行業(yè)性質(zhì)帶來的低曝光率帶來認(rèn)知盲區(qū) 隨著高尖端科技的不斷發(fā)展,，以科技力量,、技術(shù)能力為主導(dǎo)的企業(yè)作用越來越凸顯。大到飛機(jī)鐵路,，小到手機(jī)插頭,，人們的生活正被科技不斷改變。而這些以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)品,，大多以B端企業(yè)為主,。與消費(fèi)品相比，工業(yè)品很多時(shí)候在人們的日常生活和工作中扮演著幕后英雄的角色,，看似不顯眼,，但發(fā)揮著巨大的作用。與C端企業(yè)有著巨大的不同,，雖然B端企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是剛需性生產(chǎn)必需品,，但是B端品牌很少與人們的日常生活直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。就像人們對于手機(jī)這一產(chǎn)品更多地停留在手機(jī)品牌本身,、但對內(nèi)部的芯片品牌并不關(guān)注一樣,，B端品牌具備著低曝光率這個特性,。這導(dǎo)致B端企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷時(shí)，很難像消費(fèi)品等能夠和人直接接觸的品牌一樣打造各式各樣的營銷活動,。對營銷來說,，最直觀且主要的手段就在于廣告的投放。但是 B端企業(yè)受行業(yè)特性限制,，不適合投放大眾媒體廣告,，而更傾向于能夠影響決策的商務(wù)出行場景，如機(jī)場戶外,、航空雜志等,，但能影響的人群始終有限，不能做到快速擴(kuò)大知名度,。 2. B端企業(yè)的決策和運(yùn)營模式為品牌營銷帶來的負(fù)敏感度認(rèn)知 B2B的企業(yè)用戶與2C企業(yè)決策最大的區(qū)別在于：2C的用戶更多傾向于個人決策和即興決策,，這讓購買決策的時(shí)間大幅度降低，提升了購買速度,。這要求C端企業(yè)能夠提供更富有感染力,、觸達(dá)消費(fèi)者心智，從而提升消費(fèi)者決策沖動的營銷方式,。而B端企業(yè)則與之大不相同,。 B2B企業(yè)的客戶一般是一個企業(yè)，而企業(yè)客戶的決策是集體決策,，其決策周期漫長，決策更理性,，過程更復(fù)雜,。在B端產(chǎn)品整個購買過程中，從購買申請,、評估,、決策到采購、交付使用,、評價(jià)反饋,，均分屬不同的部門。在決策的過程中,，由于交易金額大,、交付周期強(qiáng)，所以 B端企業(yè)決策會著重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。在這些特性的影響下,，很多企業(yè)會認(rèn)為，品牌的價(jià)值對在于情感共鳴,，而在專注產(chǎn)品技術(shù)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的極端理性決策下,，對工業(yè)品的采購很難發(fā)揮作用，從而忽略品牌對B端產(chǎn)品購買決策的重要性。這導(dǎo)致很多企業(yè)忽略了B端產(chǎn)品品牌形象包裝和價(jià)值提升,，難以促進(jìn)企業(yè)的二次發(fā)力,。其次， B2B企業(yè)與2C企業(yè)相比,，品牌轉(zhuǎn)換成本存在巨大區(qū)別 ,。對2C企業(yè)來說，消費(fèi)者與商家的交易往往是隨機(jī)的,，由于選擇性較多,，品牌轉(zhuǎn)換成本更低。而2B企業(yè)受行業(yè)性質(zhì)和技術(shù)等因素影響,，買賣雙方的相互依賴性很大,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本就更高。在這種情況下,，一旦雙方達(dá)成合作,，一定期限內(nèi)就很難發(fā)生大的變動，客戶對品牌的敏感度也會隨之降低,。這也導(dǎo)致了很多企業(yè)忽略了品牌塑造為企業(yè)帶來的價(jià)值,。 3. 與用戶的深度關(guān)聯(lián)導(dǎo)致品牌和營銷產(chǎn)生一定脫節(jié) B 端品牌在產(chǎn)生交易活動時(shí)，受到交易方式和行業(yè)特點(diǎn)的影響,，需要和用戶建立深度關(guān)聯(lián) ,。但很多企業(yè)卻將這一要務(wù)僅托付給了銷售員，而忽略了品牌自身的建設(shè) ,。這導(dǎo)致很多企業(yè)的業(yè)績和口碑與銷售員過度掛鉤,，形成“只認(rèn)人，不認(rèn)品牌”的局面,。而這種情況會讓銷售員將企業(yè)取得的成績過度歸功于自己,，而把業(yè)績失誤的問題歸結(jié)于企業(yè)和品牌。如果銷售員和品牌發(fā)生了矛盾,，就會帶走大量企業(yè)的重要客戶,、對企業(yè)造成重大傷害。這就是品牌自身與用戶關(guān)聯(lián)度低帶來的惡果,。為了避免這種情況,，很多B端企業(yè)致力于加大力度建立用戶和自身品牌的關(guān)聯(lián)。展會,、峰會,、發(fā)布會等品牌營銷活動就成為B端企業(yè)和用戶見面、產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的重要方式,。但是很多企業(yè)只停留在參加的階段,，在自我展示的時(shí)候缺乏關(guān)鍵點(diǎn)的引爆,，難以和用戶建立深度鏈接，最終導(dǎo)致空有大量投入,，卻沒有收獲應(yīng)有的效果,。 B端企業(yè)品牌的打造，是必須而非選擇 “B端品牌不需要打造”本身是一個錯誤的觀念,。在這個品牌已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)的時(shí)代,，品牌形象和認(rèn)知的塑造能夠向用戶傳遞出自身的價(jià)值觀，讓消費(fèi)者對自身不斷產(chǎn)生品牌聯(lián)想,，從而讓自身的信息深植于用戶心中,。隨著行業(yè)和市場的不斷發(fā)展，很多技術(shù),、產(chǎn)品越來越面臨同質(zhì)化,、成熟的現(xiàn)狀，導(dǎo)致傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略失效,，或原有的技術(shù)被同質(zhì)化替代的情況產(chǎn)生,。這時(shí)候塑造品牌的意義就會凸顯出來。只有擁有品牌溢價(jià),，才能在激烈的行業(yè)競爭中生存下去并拔得頭籌,。但是，品牌的打造是一個長期的過程,，需要長時(shí)間堅(jiān)持投入才能產(chǎn)生效果,。這和很多企業(yè)希望短期快速變現(xiàn)的目的不符，導(dǎo)致最終形成“B端企業(yè)品牌的打造不重要”這一錯誤觀念,。B端品牌的打造決不是一蹴而就,，而是需要長時(shí)間的努力。 1. B端企業(yè)的品牌打造早成風(fēng)潮不管是國內(nèi)還是國外,，B端企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到了品牌打造的重要性，且都在不斷布局的過程之中,。國際企業(yè)由于品牌理念形成早,，在B端品牌的打造中已經(jīng)走在了前列。最典型的案例便是英特爾,。英特爾于1991年推出的“內(nèi)置英特爾”戰(zhàn)略,，通過和電腦廠商合作，以為電腦商提供補(bǔ)貼為前提,，在電腦中植入“等,，等等等等”的素材廣告和英特爾的品牌標(biāo)志，從而將自身的處理器和優(yōu)質(zhì)電腦廠商高度綁定,，培養(yǎng)消費(fèi)者對于電腦處理器的重視,，這一傳播也成功讓英特爾的用戶認(rèn)知程度上升到1994年的80%,。再如國際包裝廠商利樂，也是以品牌的打造從幕后走到臺前的優(yōu)秀案例,。利樂在上個世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了人們對于便利性極高的包裝食品的需求,，于1929年設(shè)立了首家專業(yè)包裝工廠，并洞察消費(fèi)者需求,，號召團(tuán)隊(duì)研發(fā)除了一種既實(shí)用且可用完即丟的牛奶包裝盒,，對包裝界產(chǎn)生了巨大影響。而利樂對自身品牌的定位,，并非一個單純的包裝品牌,，而是將自己定位于一個食品行業(yè)的積極參與者，提供食品加工與包裝的完整解決方案,。在利樂打造品牌的過程中,，不斷為行業(yè)賦能，為客戶提供整套生產(chǎn)制造系統(tǒng)的解決方案,，在帶給客戶價(jià)值的同時(shí)不斷夯實(shí)自身在行業(yè)內(nèi)參與者的品牌認(rèn)知,，從而鎖定了客戶，控制了產(chǎn)業(yè)鏈,。國內(nèi)B端企業(yè)在自身品牌打造的道路上也在盡力追趕,，并有了很多讓人津津樂道的案例，方正集團(tuán)旗下的子品牌“方正IT”正是其中的佼佼者,。方正IT通過一系列廣告,，對方正的地鐵自動售檢票系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng),、電子出版系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)字庫等進(jìn)行了展示，凸顯了品牌口號“方正,，正在你身邊”,，將方正在人們生活中的重要性凸顯了出來。再如國內(nèi)工業(yè)無人機(jī)品牌科比特,，也帶來了一次經(jīng)典的營銷,。工業(yè)無人機(jī)一般適用于政府的交通管控、河道管理,、救援,、警用等政府部門，除了專業(yè)部門外較少被認(rèn)知,。而隨著疫情發(fā)展,，科比特以15架無人機(jī)開展了一次公益活動，使用搭載擴(kuò)音系統(tǒng)的無人機(jī),，對小區(qū)住宅的居民進(jìn)行疫情防控宣傳,。這次活動不僅凸顯了企業(yè)的社會責(zé)任,，也向潛在政府客戶進(jìn)行了宣傳，可謂一舉多得,，是在特殊時(shí)期下的優(yōu)質(zhì)品牌案例,。相較于國外對B端品牌建設(shè)的早認(rèn)知、早布局,，國內(nèi)的B端品牌也在這條路上不斷發(fā)出自身的聲音,。品牌建設(shè)已經(jīng)成為大趨勢和必經(jīng)之路的當(dāng)下，未來會有越來越多的B端企業(yè)意識到品牌塑造的重要作用,，并投身其中,。 2. 提升品牌的正向增長路徑，是品牌建設(shè)的價(jià)值所在不同階段的企業(yè),，針對品牌的建設(shè)需要的方向也是完全不同的,。在企業(yè)的初創(chuàng)期，品牌能夠更精準(zhǔn)地展示賽道和業(yè)務(wù),，為用戶帶來清晰的品牌認(rèn)知和定位,，從而更好地夯實(shí)企業(yè)在用戶心中的關(guān)聯(lián)度，從而卡位準(zhǔn)確的客群,，保障快速獲客,；在企業(yè)的成長期，品牌能夠輔助企業(yè)獲取正面影響力,，從而保障客群層級的快速擴(kuò)張,；在企業(yè)成熟期，品牌就成為了企業(yè)價(jià)值觀的重要發(fā)聲端口,，在維護(hù)企業(yè)的社會形象和企業(yè)形象上產(chǎn)生重要作用,。而這些作用，對于更著重于關(guān)注精準(zhǔn)卡位客群需求的B端品牌來說至關(guān)重要,。 B 端品牌的用戶以企業(yè),、政府、社會機(jī)構(gòu)等為主,，而這些用戶在選擇合作企業(yè)的時(shí)候,，不僅會考察企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品等硬件,，也會在接洽的同時(shí)持續(xù)不斷考察企業(yè)的品牌軟實(shí)力。而B端企業(yè)打造品牌在這個時(shí)候產(chǎn)生的最重要的作用,，就在于向外部持續(xù)不斷地表達(dá)企業(yè)能夠?yàn)橛脩�,、行業(yè)提供的價(jià)值，從而在用戶之中建立信任感,，搭建出品牌的護(hù)城河,。精準(zhǔn)卡位目標(biāo)客群,，并為用戶提供口碑保障，正是品牌為B端企業(yè)帶來正面增長的重要路徑,。 3. 跟隨國家品牌建設(shè)大戰(zhàn)略,，是企業(yè)走向世界的重要機(jī)會自改革開放以來，一大批中國企業(yè)蓬勃生長,，已經(jīng)在各個領(lǐng)域成為了佼佼者,，默默地影響著人們的生活。但長期以來,，我國在國際產(chǎn)業(yè)分工格局中,，一直處于“微笑曲線”的底部，扮演著“加工工人”的低提升角色,。而跨國企業(yè)則憑借自身的技術(shù)及品牌溢價(jià),，一直處于市場的高位，把持行業(yè)話語權(quán),�,！皣庠铝粮鼒A”的思想也是在此時(shí)形成。但是隨著中國技術(shù)的進(jìn)步,、企業(yè)的發(fā)展,，一大批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、可比肩國際的企業(yè)開始嶄露頭角,，“有產(chǎn)品無品牌,，有品牌無知名度”正是這些企業(yè)要面臨的重大難關(guān)。自改革開放以來,，中國政府就高度注重推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,，在我國的品牌戰(zhàn)略體系中先后構(gòu)成了“中國產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”,、“中華老字號”等系列評選,，并對入選品牌施行了特殊維護(hù)和優(yōu)先支持等多種鼓舞激勵政策。2003年至今,，中國的國家戰(zhàn)略始終將品牌建設(shè)放在重要的位置,。未來2035年，我國要基本實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化,，勢必需要一批擁有自主技術(shù)和品牌護(hù)城河,、能夠在國際市場上發(fā)出聲音的企業(yè)擔(dān)任先鋒軍。這正是我國B端企業(yè)的重要機(jī)會,。在這個中國品牌集體揚(yáng)帆出海的重要時(shí)期,，B端企業(yè)正應(yīng)乘上這股東風(fēng)，及時(shí)打響自身的企業(yè)品牌,、提升品牌影響力,，才能在百花爭艷的企業(yè)競爭現(xiàn)狀中發(fā)出自己最獨(dú)特的聲音,，從而成塑造自身品牌護(hù)城河，成為行業(yè)中的佼佼者,。雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)+底層運(yùn)營隨著“雙碳”目標(biāo)在中國的推進(jìn),，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)面臨升級轉(zhuǎn)型，這個過程中正是雙碳新能源型企業(yè)大展拳腳的時(shí)機(jī),。這不僅僅是針對以光伏,、風(fēng)電、鋰電等新能源為主的企業(yè),，還包括為高耗能行業(yè)提供節(jié)能服務(wù),、助力節(jié)能減排的服務(wù)型企業(yè)。作為多年來輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專精特新企業(yè),、300多個行業(yè)第一品牌和200多個上市公司和100多個城市品牌的全國頭部品牌服務(wù)商,，錦坤認(rèn)為，雙碳新能源企業(yè)作為“雙碳”目標(biāo)的急先鋒,，不僅僅要做好自身的產(chǎn)品和技術(shù),，品牌打造必須及時(shí)提上日程，是必須而非選擇,。通過品牌夯實(shí)用戶心智,、植入對品牌的認(rèn)可，再通過錦坤“四信”將品牌發(fā)展為企業(yè)的重要IP和資產(chǎn) ,，是B端企業(yè)不斷精進(jìn)自身的必修課,。那么，雙碳新能源企業(yè)又該如何打造自身的品牌甚至成為行業(yè)第一品牌呢,？ 1.雙碳新能源企業(yè)的分類 “雙碳”的概念雖然是近年提出的,，但是早已不新鮮。歐美,、日韓等發(fā)達(dá)國家,，近年都在不斷發(fā)力，致力于為全球的“碳中和”貢獻(xiàn)出一份力量,。隨著“雙碳”概念在中國的普及,，后續(xù)在該領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱的企業(yè)會不斷變多。而這類企業(yè)大致分為三類：一是傳統(tǒng)的新能源企業(yè),，如寧德時(shí)代,、尚德、金風(fēng)等以光伏,、鋰電,、風(fēng)能等新能源為主要業(yè)務(wù)方向的企業(yè)。這類企業(yè)是國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的代表，品牌塑造建立在自身的優(yōu)質(zhì)技術(shù)上,。后續(xù)企業(yè)的服務(wù)、技術(shù)更新以及產(chǎn)品規(guī)劃是否能不斷跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展是品牌的立身之本,。二是跟隨時(shí)代步伐,、不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的制造業(yè)企業(yè)，這其中也包含著新興產(chǎn)業(yè)如半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè) ,，天馬微,、京東方也是其中的代表性企業(yè)。這類企業(yè)以自身產(chǎn)品為代表,，并有著清晰的行業(yè)規(guī)劃,，其品牌勢能的提升在于和下游用戶建立更深的品牌觸點(diǎn)。這需要在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，通過企業(yè)長期不斷的要素及社會性品牌營銷傳遞企業(yè)自身的價(jià)值觀,，從而打造企業(yè)的品牌護(hù)城河。而第三類,，是隨著“雙碳”概念二次騰飛的一批節(jié)能服務(wù)性企業(yè) ,。早期這些企業(yè)以國企、央企的技術(shù)為優(yōu)勢不斷發(fā)展,，“雙碳”的唱響讓它們濃墨重彩地走到了臺前,，為中國的碳中和事業(yè)發(fā)光發(fā)熱。這類企業(yè)的數(shù)量隨著政策的實(shí)行不斷上升,，且在碳資產(chǎn)管理,、碳交易等全新產(chǎn)業(yè)方向上開辟自己的道路。而對于這些企業(yè)來說,，品牌的塑造尤為重要 ,。目前節(jié)能技術(shù)的發(fā)力方向以節(jié)能減排、可視化碳盤查等方向?yàn)橹鳌?在行業(yè)處于初期探索發(fā)展,、各家企業(yè)提供的服務(wù)大同小異的階段,，企業(yè)想要抓住機(jī)遇、快速提升自身市場認(rèn)知和價(jià)值,，品牌的塑造正是可以提供助力的一張王牌,。以品牌向客戶最快速地傳遞自身業(yè)務(wù)、價(jià)值,，從而為客戶提供信任是節(jié)能企業(yè)的取勝之道,。 2.明確品牌頂層設(shè)計(jì)：明晰企業(yè)發(fā)力方向的勢能密碼 (1) 以品牌定位為餌，為企業(yè)發(fā)展方向和愿景形成預(yù)埋隨著品牌的作用不斷體現(xiàn),，品牌定位的重要性已經(jīng)被企業(yè)廣泛認(rèn)知,。品牌定位的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，對需要明確向客戶展示自身價(jià)值和業(yè)務(wù)的B端企業(yè)來說尤為重要。而針對雙碳新能源這一在政策和發(fā)展大趨勢下乘勢而起的行業(yè)來說,，品牌定位能夠快速引導(dǎo)目標(biāo)客戶明確自身的能力和業(yè)務(wù),，將差異化夯實(shí)至客戶心智，從而提升市場對自身的認(rèn)知,，也為企業(yè)自身確定方向,。在這種情況下，一個能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢和發(fā)展方向的定位是取勝的關(guān)鍵 ,。那么,，雙碳新能源企業(yè)又該如何進(jìn)行自身的定位？錦坤總結(jié)雙碳新能源企業(yè)的品牌定位,，大多是從行業(yè),、專業(yè)、運(yùn)維和平臺四大角度進(jìn)行定位 ,。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道,，為企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向、細(xì)分賽道指明方向,，為客戶卡位提供標(biāo)準(zhǔn),；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向，如專業(yè)名詞,、產(chǎn)品名稱等,。兩者結(jié)合對企業(yè)形成定位，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值,，從而助力客戶的精準(zhǔn)對接,。當(dāng)企業(yè) 從單個行業(yè)向多個行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)的品牌定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結(jié)合,。這時(shí)候的品牌定位要凸顯出企業(yè)自身的運(yùn)維優(yōu)勢,、服務(wù)優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢,，才能從側(cè)面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力 ,。如“一站式”、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”,、“產(chǎn)業(yè)”等詞匯，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn),。而當(dāng)企業(yè)已經(jīng) 具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模體量,、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)軍位置的龍頭企業(yè) 時(shí)，定位就要對企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行展現(xiàn) ,，向用戶“秀肌肉”,。此外,，企業(yè)的品牌定位同樣需要后綴詞。制造商,、服務(wù)商,、運(yùn)營商、品牌商……都是B端企業(yè)常用的后綴定位詞,。這些后綴詞通過明確的指向,，可以輔助企業(yè)對自身的卡位和提供的服務(wù)進(jìn)行確認(rèn)，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢能提升活動和業(yè)務(wù)開展活動形成指導(dǎo),。雙碳新能源企業(yè)的品牌定位不僅僅是對企業(yè)自身差異化的表述，也融合了企業(yè)對自身未來發(fā)展方向的期許和愿景,。品牌定位是企業(yè)品牌基因的流露,，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標(biāo)都是在此基礎(chǔ)上而來。因此企業(yè)的品牌定位也是對企業(yè)未來發(fā)展方向和愿景的預(yù)埋,。所以做好企業(yè)的品牌定位,，是要寫入未來發(fā)展戰(zhàn)略、能對未來形成指導(dǎo)的重要工作,。 (2) 以“四么”串聯(lián)“四信”,，為企業(yè)品牌勢能提升開拓新方向在明確了企業(yè)的定位后，企業(yè)未來的發(fā)展方向就是十分明確的事情了,。定位為企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)注入了靈魂,，而錦坤“四么”——“賣什么”、“說什么”,、“怎么說”,、“怎么賣”的頂層設(shè)計(jì)就是由定位延展而來。通過“賣什么”明確企業(yè)賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題,；通過“說什么”解決企業(yè)對外品牌形象建立的問題,；通過“怎么說”解決企業(yè)對外傳播點(diǎn)和傳播方式的問題；通過“怎么賣”解決企業(yè)的渠道和市場擴(kuò)張的問題,。只有想清楚這四點(diǎn)的關(guān)系,，企業(yè)才能夠真正明確自身的品牌頂層設(shè)計(jì)，從而找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向,。品牌既是符號,，也是語言，所以要通過“四么”形成品牌語言上下,、內(nèi)外,、前后的統(tǒng)一化和一致化。雙碳新能源企業(yè)在企業(yè)命名和品牌命名上,，要在商號,、商標(biāo),、品類語和廣告語上形成了“四品合一”，即進(jìn)入了自傳播的模式,，將大大降低消費(fèi)者的理解成本,，進(jìn)而提升傳播、記憶的效率,。而在企業(yè)后續(xù)對外發(fā)聲和業(yè)務(wù)拓展上,，明確自身的品牌觸點(diǎn)，從核心上觸達(dá)用戶,，從而提升品牌的信任度,。作為正在騰飛中的雙碳新能源企業(yè)，以品牌定位為指導(dǎo),，明確“四么”,，才能構(gòu)建完善的企業(yè)品牌頂層設(shè)計(jì)，對企業(yè)的短中長期目標(biāo)有努力的方向,。而品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營的鏈接,，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)“四信”，即通過形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰,。 “四么”建立的品牌頂層設(shè)計(jì)是為了“四信”服務(wù),，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河,。對于雙碳新能源企業(yè)來說，如何真正在諸多提供相似服務(wù)的企業(yè)中以自身差異化脫穎而出,、跑通底層運(yùn)營是當(dāng)務(wù)之急,，因此“四信”對“四么”的貫通非常重要。這需要高質(zhì)量的技術(shù),、產(chǎn)品共同構(gòu)成競爭優(yōu)勢,，在此基礎(chǔ)上，以強(qiáng)他人一步的服務(wù)體系滿足客戶訴求,，讓客戶不僅對產(chǎn)品充滿信任,，更對服務(wù)飽含信心。有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，如何對外發(fā)聲,、尋找完善的品牌觸點(diǎn)從而對品牌形成宣傳非常重要。形象的傳遞不僅在于Logo,、視覺VI這些常見要素上,，也在于對官網(wǎng)的搭建,、微信等平臺內(nèi)容的布局、品牌名的構(gòu)思,，以及服務(wù)對象及權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書等等,。這就要求企業(yè)根據(jù)自己的愿景、發(fā)展方向有指向性地選擇宣傳的手段,、方式以及品牌和用戶的觸點(diǎn),。而這些宣傳方式要能指明企業(yè)的存在意義、為用戶帶來的價(jià)值,。最終,，以上的努力都要落到將品牌形成IP上。只有品牌真正形成了IP,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力,，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大。 3.跑通底層運(yùn)營：由外到內(nèi),、由產(chǎn)到人的全方位延展式布局有了搭建好的頂層設(shè)計(jì)，后續(xù)如何將其落地就會提上日程,。企業(yè)的底層運(yùn)營跑通需要針對市場,、行業(yè)、客戶,、團(tuán)隊(duì)的全部跑通完善,。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定體量和規(guī)模后，后續(xù)的擴(kuò)大及二次發(fā)展就是需要考慮的重點(diǎn),。錦坤認(rèn)為,， B端企業(yè)面臨尋找二次生長曲線時(shí)，需要通過“四復(fù)”,，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制來跑通底層運(yùn)營,。在企業(yè)二次擴(kuò)大時(shí),，通過行業(yè)復(fù)制，以當(dāng)前市場的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，并以自身目前所在賽道為出發(fā)點(diǎn),，尋找最容易、最快速切入的新賽道從而快速發(fā)力 ,；通過區(qū)域復(fù)制 ,，以當(dāng)前市場為根據(jù)地，確定能以最低成本快速進(jìn)駐的市場 ,；通過客戶復(fù)制 ,，以當(dāng)前客戶為基礎(chǔ)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展,，從而確立更多獲客；通過團(tuán)隊(duì)復(fù)制 ,，確立合適的合伙人制度,，以行業(yè)、客戶,、城市合伙人為基礎(chǔ)獲取資源和業(yè)務(wù)的對接 ,，在接洽更多大客戶資源的同時(shí)提升拉高品牌勢能。這就是“四大復(fù)制”的精髓所在,。雙碳新能源企業(yè)正處于發(fā)展的高峰期,，行業(yè)前景廣闊，而做好四大復(fù)制,，是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)二次發(fā)展的不二法門,。作為B端企業(yè)，雙碳新能源企業(yè)在初期站穩(wěn)腳跟,、快速增長后,，正需要能夠?yàn)槠鋷硇路较颉⑿挛磥淼娜沦惖�,，和舊有賽道共同成為企業(yè)發(fā)展的基石,。通過四大復(fù)制，雙碳新能源企業(yè)能夠快速梳理自身資源,，并在此基礎(chǔ)上可以明確自身應(yīng)該切入的賽道,、市場，走出一半的成功之路,。團(tuán)隊(duì)在精不在多,。在確立了市場和賽道后，雙碳新能源企業(yè)此時(shí)需要的并非盲目團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展,，而是需要能夠帶來客戶資源,、行業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)復(fù)制正是解決該問題的答案,。通過城市,、行業(yè)、客戶合伙人的對接和制度的建立,，企業(yè)的客戶來源和行業(yè)資源會進(jìn)一步擴(kuò)大,，能夠采取的品牌勢能手段可選范圍也會進(jìn)一步提升。這才是真正掐中企業(yè)發(fā)展七寸的關(guān)鍵所在,。雙碳新能源企業(yè)的四大復(fù)制,，實(shí)質(zhì)上是以企業(yè)原有資源為基點(diǎn)，向四個方向進(jìn)行輻射而來,，每個維度相互影響,、相輔相成 ,。做好四大復(fù)制，雙碳新能源企業(yè)才能步入更快速的上升臺階,，擴(kuò)大企業(yè)影響力,，為打造IP做好準(zhǔn)備。劈波斬浪,，雙碳新能源企業(yè)站在風(fēng)口上發(fā)出了啼鳴,。隨著“雙碳”目標(biāo)的不斷踐行，以此為發(fā)力點(diǎn)的雙碳新能源企業(yè)將獲得最好的發(fā)展窗口和最佳的發(fā)展時(shí)機(jī),。未來這些企業(yè)將代表中國走向世界舞臺,，為中國品牌和中國形象代言。 “酒香也怕巷子深”,。在這個風(fēng)口,，雙碳新能源企業(yè)一定要先人之先，在明確自身品牌定位的前提下,，最大限度地將自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給世界,，才能打造出世界的、全球的品牌,，才能真正成為中國和世界連接的橋梁,，才能成為雙碳新能源行業(yè)的頭部品牌甚至第一品牌。（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長、上海市政府品牌專家委員,、新華社民族品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評審專家等）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|1543 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-23 22:05 , Processed in 0.037796 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 雙碳

相關(guān)帖子

相關(guān)日志