標(biāo)簽: 核桃

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點(diǎn)（十三）：六策擊敗“六個(gè)核桃”: 熱度 3 郭成林 2013-5-30 16:20; （本篇文章是寫給想超越六個(gè)核桃的企業(yè)的營(yíng)銷建議,，不是針對(duì)市場(chǎng)跟進(jìn)者的策略,，敬請(qǐng)注意�,。� 六個(gè)核桃短短幾年時(shí)間銷售額突破 40 億,，仿佛第二個(gè)王老吉要誕生,！誰(shuí)也沒有想到,，在已經(jīng)無(wú)人重視的傳統(tǒng)核桃露市場(chǎng),，居然存在大有作為的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。六個(gè)核桃在核桃露市場(chǎng)一支獨(dú)秀,，有沒有被超越的機(jī)會(huì)，如何超越,，或者如何與其比肩,，我們先分析六個(gè)核桃為什么成功！ “六個(gè)核桃”成功點(diǎn)總結(jié) 六個(gè)核桃的成功首先來(lái)自其他傳統(tǒng)核桃露產(chǎn)品的失�,�,！任何一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)誕生巨頭品牌，皆來(lái)自對(duì)傳統(tǒng)的突破,，即對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的顛覆,。大寨核桃露,、露露核桃露等傳統(tǒng)品牌都在賣“核桃乳”，即賣原料,，沒有給出消費(fèi)者真正的標(biāo)準(zhǔn)化,、可信賴化產(chǎn)品利益點(diǎn)，而且根本不是快銷品的操作大思維,、大手筆,。六個(gè)核桃，首先這個(gè)名字給消費(fèi)者感覺一瓶含有 6 個(gè)核桃的營(yíng)養(yǎng),，感覺更純,、更濃，解決了原料真?zhèn)螁?wèn)題,。其次,，直接定位“經(jīng)常用腦”智力功能需求，把傳統(tǒng)核桃補(bǔ)腦功能徹底放大,，同時(shí)加上大規(guī)模的廣告投放,，給市場(chǎng)一種耳目一新的感覺，完全突破了傳統(tǒng)核桃露產(chǎn)品的舊形象,，這是最大的成功點(diǎn),，也是點(diǎn)中了傳統(tǒng)核桃露品牌的死穴！很多人在估算核桃露的市場(chǎng)份額,，這種估算是毫無(wú)意義的,，對(duì)于傳統(tǒng)核桃的補(bǔ)腦認(rèn)知是不存在市場(chǎng)教育的，需求量毫無(wú)置疑,，關(guān)鍵是企業(yè)能做多么強(qiáng)勢(shì),，我看六個(gè)核桃能做 200 億沒有問(wèn)題，不存在市場(chǎng)總量限制,，這就是快銷飲品的市場(chǎng)魅力所在,。六個(gè)核桃成功了，激活了傳統(tǒng)核桃露企業(yè)和跟進(jìn)模仿者的神經(jīng),，大家都想過(guò)來(lái)分一杯羹,，可是憑什么呢？筆者根據(jù)多年快銷飲品的操作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出超越或者比肩六個(gè)核桃的六大策略營(yíng)銷路徑,。路徑一：戰(zhàn)略差異化，走品牌時(shí)尚路線六個(gè)核桃及訴求“經(jīng)常用腦”,，整體品牌形象偏理性,，第二個(gè)品牌絕對(duì)不能再繼續(xù)走理性品牌路線，也沒有必要,，消費(fèi)者知道核桃露的功能,，不許多余的品牌功能贅述,。比如農(nóng)夫山泉推出“水溶 C100 ，含有五個(gè)半檸檬”大獲成功,，典型的理性營(yíng)銷,，而娃哈哈跟進(jìn)“ hello-C ”，通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)快速崛起,，幾乎超過(guò)了前者的銷售額,。所以，若想超越六個(gè)核桃,，就要走差異化時(shí)尚路線,，讓更多的消費(fèi)者喜歡這個(gè)品牌個(gè)性，用時(shí)尚化超越理性,，這是超越六個(gè)核桃的品牌戰(zhàn)略之道,，而且是唯一之道，否則只能淪為市場(chǎng)的補(bǔ)充者,、跟進(jìn)者,，不會(huì)有大的發(fā)展，銷售額估計(jì)最多在 3 個(gè)億以內(nèi),，不會(huì)有大突破,。如何定位品牌個(gè)性，這是最關(guān)鍵點(diǎn),。這點(diǎn)與目標(biāo)人群鎖定有著密切的關(guān)系,，六個(gè)核桃沒有清晰人群界定，因?yàn)樗堑谝黄放�,；而第二品牌挑�?zhàn)者必須重新劃分人群，首先瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)人群,，圍繞他們的內(nèi)心需求塑造品牌個(gè)性,，先把這部分人群拉攏過(guò)來(lái)。路徑二：高舉高打,，廣告要更準(zhǔn),、更狠宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)，是超越六個(gè)核桃的必殺技,！很多企業(yè)尋找一種省錢的方法超越六個(gè)核桃,，這種想法就是白日夢(mèng)！快銷飲品首先是“快速?gòu)V而告之”,，圍繞品牌時(shí)尚化路線,，把品牌“刺耳的聲音”放出來(lái)，壓過(guò)六個(gè)核桃,。品牌廣告創(chuàng)意要夠酷,、夠絕,、夠熱鬧，爭(zhēng)奪第一好聲音,！就是一樣的廣告費(fèi),，效果要比六個(gè)核桃好！六個(gè)核桃請(qǐng)代言人,，跟進(jìn)者可以請(qǐng)更大牌的代言人,，就像悠樂(lè)美請(qǐng)周杰倫超越香飄飄奶茶一樣；或者不用代言人,，走其他時(shí)尚化道具路線,，一樣能達(dá)到超越六個(gè)核桃的效果。六個(gè)核桃的廣告創(chuàng)意,，不具備時(shí)尚性,，整體廣告就是一個(gè)告知廣告。路徑三：渠道招商,，在六個(gè)核桃強(qiáng)勢(shì)區(qū)域發(fā)力很多人說(shuō),，在敵人薄弱地點(diǎn)發(fā)力，大錯(cuò)特錯(cuò),！競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的,，目標(biāo)是爭(zhēng)奪第一的！市場(chǎng)不存在薄弱區(qū)域,，只存在熱銷區(qū),！六個(gè)核桃賣的好的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，一定是消費(fèi)力,、接受力最強(qiáng)的市場(chǎng),，就像找飯店，哪里人多去哪,！而且,，能否超越六個(gè)核桃，在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是最好的試金石,！超越者就在六個(gè)核桃強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)火拼,，通過(guò)終端差異化借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，可以收到奇效,，亦可檢驗(yàn)營(yíng)銷策略的軟硬,。另外，需要強(qiáng)調(diào)的是,，我現(xiàn)在寫的策略是給想超越六個(gè)核桃的企業(yè)提供的策略,，至于只想分一杯羹的企業(yè)另當(dāng)別論。只要在六個(gè)核桃強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)打個(gè)平手，就拖延住了六個(gè)核桃的其他市場(chǎng)延伸,，然后再去六個(gè)核桃薄弱市場(chǎng)發(fā)力,，兩手都要抓、兩手都要硬,，這樣就能通過(guò) 2 年時(shí)間完成企業(yè)的突破增長(zhǎng),。路徑四：爭(zhēng)議公關(guān)，讓消費(fèi)者二選一想超越六個(gè)核桃的企業(yè),，必須通過(guò)新媒體展開公關(guān)爭(zhēng)奪戰(zhàn),，爭(zhēng)奪第一品牌地位，通過(guò)制造話題引發(fā)市場(chǎng)熱議,。前提是不能傷害消費(fèi)者對(duì)核桃露產(chǎn)品的信任,，目的是形成“消費(fèi)者二選一”態(tài)勢(shì)，就像今天消費(fèi)者在王老吉和加多寶之間做選擇,，但手段要講究,，要把市場(chǎng)變成六個(gè)核桃和你的兩個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)，如此運(yùn)作則將核桃乳市場(chǎng)越做越大,！至于路徑五,、路徑六，由于筆者時(shí)間關(guān)系不在贅述,，以上四點(diǎn)也是簡(jiǎn)而言之,，悟性高的企業(yè)自然能領(lǐng)會(huì)其中之妙，重點(diǎn)是到底想不想超越或者比肩六個(gè)核桃,，這才是最最關(guān)鍵之所在,，否則一切都是空談和浪費(fèi)時(shí)間，市場(chǎng)機(jī)會(huì)只留給雄心勃勃的企業(yè),，當(dāng)然手里要有足夠的資金儲(chǔ)備,，否則換不來(lái)巨額的市場(chǎng)回報(bào)率！; 個(gè)人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|2480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)營(yíng)銷：“饑餓營(yíng)銷”成功之道: 一起飛翔 2013-2-28 14:36; 　　“饑餓營(yíng)銷”成功與否,，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則,，廠家就只能是一廂情愿,。產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力,，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間,，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病,。不斷探究人的需要,，并創(chuàng)造個(gè)性化需求，以求產(chǎn)品的功能性利益,，品牌個(gè)性,，組織品牌形象，自我表現(xiàn),，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理,，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的高考,，既承載著考生本身的“魚躍龍門”,，又飽含著家長(zhǎng)“望子成龍、望女成鳳”的但愿和空想,�,？忌议L(zhǎng)都在想盡步伐為孩子增補(bǔ)體力和腦力，確保孩子時(shí)候處于最佳狀態(tài),。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的商品使得考生家長(zhǎng)無(wú)從選擇,。而核桃自古有“益智果”的美譽(yù)。六個(gè)核桃很好的將高考用腦與核桃補(bǔ)腦相結(jié)合,，以“高考復(fù)習(xí),，多喝六個(gè)核桃”、“高考用腦多喝六個(gè)核桃”為傳播語(yǔ)從心理上與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)達(dá)成了共鳴,。將原來(lái)的一年僅有中秋節(jié)和春節(jié)兩個(gè)銷售旺季的產(chǎn)品,，又一次的創(chuàng)造出一個(gè)銷售的旺季。　　六月對(duì)于植物蛋白飲料是一個(gè)淡的不能再淡的季節(jié),，而六個(gè)核桃通過(guò)探究消費(fèi)者潛在需求并擴(kuò)大這一需求為自己贏得了一個(gè)全新的市場(chǎng),。　　【數(shù)字對(duì)比】１。中國(guó)大型百貨年均銷售額５０億,，新光天地年交易額６０億左右,，第一百貨王府井年銷售額１５０億左右；２,。京東商城２０１１凈銷售額２１０億,，天貓商城２０１１交易額超１０００億,，２０１２光棍節(jié)１天銷售額１９１億。從這一組數(shù)字可以看出淘寶雙十一帶來(lái)的效益,。原本光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。而在淘寶的運(yùn)作下雙十一從單純的光棍節(jié)變成了網(wǎng)購(gòu)節(jié),，并且釋放了巨大的消費(fèi)潛力,。　　饑餓營(yíng)銷的成功便在于：深入研究消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出差異化的需求滿足消費(fèi)者從而獲得營(yíng)銷成果,。六個(gè)核桃高考季,、小米手機(jī)、蘋果手機(jī),、淘寶雙十一購(gòu)物節(jié)等等都是恰到好處的創(chuàng)造需求滿足消費(fèi)者需要,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和同質(zhì)化的今天，饑餓營(yíng)銷法給企業(yè)營(yíng)銷提供了一個(gè)開辟藍(lán)海,，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷理念,。　　同時(shí)饑餓營(yíng)銷存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)：　　客戶流失：饑餓營(yíng)銷要根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，掌握火候推出,，防止客戶購(gòu)買感情轉(zhuǎn)移,。例如：廣東健力寶集團(tuán)于２００３年全新推出的健力寶第五季系列休閑性飲料的失敗。　　品牌傷害：饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素,。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力,，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍,。　　劍用好了,，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害,，從而降低其附加值,。　　市場(chǎng)衰退：從產(chǎn)品生命周期的角度看，無(wú)論怎么調(diào)整方法,，都無(wú)法避免市場(chǎng)的衰退,。饑餓營(yíng)銷本質(zhì)上是拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售周期。所以,，還必須在衰退前,，用新的產(chǎn)品或服務(wù)代替，這也是汽車,、蘋果一代代更新的原因,。六個(gè)核桃高考季的成功也只是創(chuàng)造了商品的一個(gè)銷售旺季而并沒有讓植物蛋白飲料成為日常飲品，更沒有帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，只是季節(jié)性的提高了公司銷售業(yè)績(jī)。　　饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍能在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)較高的銷售額，同時(shí)利用不好也能使企業(yè)品牌受損,。因此開展饑餓營(yíng)銷要審時(shí)度勢(shì)找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)量力而行,，整合各種媒體資源將這一共鳴點(diǎn)傳播出去，同時(shí)還要有一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)支持,。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）品牌,！敬請(qǐng)關(guān)注！; 720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 08:28 , Processed in 0.025336 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 核桃

相關(guān)帖子

相關(guān)日志