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奔跑: 石順 2015-8-27 11:09; 這是一個浮躁的年代我們都在苦苦的追尋我不知道為何要奔跑也許,，我只為能聽到天堂的歌聲; 個人分類: 悟道|949 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——地段,，地段,，還是地段: 熱度 2 葉茂中 2014-6-12 11:02; “我知道我的廣告費有一半是浪費掉的,，但是我不知道是哪一半“ 如果每個行業(yè)都有一句橫貫整個行業(yè)的名言，那么地產(chǎn)業(yè)一定是： “決定房地產(chǎn)價值的因素,，第一是地段,，第二是地段，第三還是地段“ 不管這是李嘉誠的鐵律,，還是整個房地產(chǎn)行業(yè)一直奉行的金科玉律,，地段始終是地產(chǎn)繞不開的話題，縱使有各種景觀,、物業(yè),、服務(wù)等錦上添花,，地段仍是眾多地產(chǎn)項目成功的決定性要素 . 麥當勞創(chuàng)始人雷·克羅克說“我其實不是做漢堡包業(yè)務(wù)的,，我的真正生意是房地產(chǎn)�,！�,，而事實上，麥當勞總部也確實是這樣做的,，如今麥當勞基本上不具體經(jīng)營快餐業(yè)務(wù),，這塊業(yè)務(wù)只不過是以特許經(jīng)營方式納入麥當勞體系的老板們的事情，麥當勞總部更多的是在琢磨哪塊地段是一個城市將來人流最旺的地方,，論證完畢后,，就買下看中的地塊并建立起快餐店,，然后尋找特許經(jīng)營的合作伙伴，將快餐店租給他們經(jīng)營,，向他們收取特許經(jīng)營費用和這塊商業(yè)旺地的鋪租,。幾乎每一個麥當勞店都生意興隆，麥當勞華東區(qū)總裁道出了其中成因：麥當勞之所以開一家火一家,，第一是地段,，第二是地段，第三還是地段,。而這一成功要素不只是在中國市場,，在全球 100 多個國家，麥當勞已經(jīng)開進了數(shù)萬個黃金地段里面,，黃金地段才是麥當勞完勝的法則,。眾所周知，做連鎖快餐首先要解決的是標準化的問題,，產(chǎn)品的標準化,、服務(wù)的標準化、終端形象的標準化等,，當一切可標準化且被標準化之后,，店開在哪里才是所有快餐廳需要解決的最關(guān)鍵的問題，也是連鎖快餐品牌在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵性要素,。餐飲的競爭,，某種程度上就是地段的競爭，而空間資源始終都是稀缺資源,，搶地盤勝過練內(nèi)功,，越稀缺越需要快速搶占。而全世界最稀缺的地段是什么,？無疑,，每個城市的地標建筑。自去年以來,，王健林花費 2.65 億歐元購買馬德里地標性建筑西班牙大廈復(fù)興國際斥資 7.25 億美元買下了美國紐約地標建筑曼哈頓廣場中國平安以 24 億人民幣買下英國倫敦地標性建筑勞埃德大廈 SOHO 張欣家族買紐約 50 層地標——通用大廈綠地收購倫敦 6 億英鎊開發(fā)項目,，此前刷新中國房企在美最大投資縱使在地產(chǎn)業(yè)不景氣的今天，黃金地標始終被認為是具備極高的商用價值和投資價值,，因為其稀缺性更強,，并且經(jīng)歷史沉淀，具備了不可復(fù)制的文化價值,，畢竟一個陌生人到一個新城市,，當?shù)氐貥诉€是不容錯過的地點之一，比如上海的南京路、外灘,。如果說麥當勞才是線下地產(chǎn)的隱形巨鱷,，那么阿里絕對是線上虛擬商業(yè)地產(chǎn)大亨，而涉及到商業(yè)地產(chǎn),，永遠都有地段之分,，淘寶也不例外，淘寶通過無門檻入駐,，將大量中小商戶引入淘寶這一商業(yè)生態(tài)圈,，但看似沒有門檻的競爭，才是最大的門檻,，龐大的商戶數(shù)量意味著大多數(shù)商戶其實是沒有曝光機會的,。為了讓商戶重新獲得曝光機會，淘寶通過淘寶直通車,、聚劃算,、天貓商城等將一大部分消費者的注意力和活動范圍重新聚焦，形成“商業(yè)街”的聚合效應(yīng),，而商戶要做的還是搶占這些“商業(yè)街”的最佳虛擬“地段”,。線下商戶通過搶占黃金地段，樹立地理位置上的競爭壁壘,，確保穩(wěn)定的客流和消費,，而在線上，占領(lǐng)最佳位置,，在消費者的線上活動半徑里面出現(xiàn),，某種情況下就意味著銷售力，而這正是線上另一種“搶地段”的競爭,，只不過這種搶占相較于線下,，“搶”的方式更復(fù)雜，“搶”的頻率更高,，“占”的狀態(tài)卻更短,，但 “地段“的競爭始終存在，內(nèi)功要有,，但還得先搶到地盤,，消費者才能看到你的內(nèi)功。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http:// www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|919 次閱讀|2 個評論

營銷網(wǎng)樂土經(jīng)營診所第六十五例面對這么一個職位,，我應(yīng)該是去是留?: 樂土 2013-8-21 20:54; 我是一個職高的學(xué)生,，馬上就要實習結(jié)束了，但我這個一個工作讓我很發(fā)愁,，不知道是去還是留，我在一個公司擔任庫房管理工作，但這項工作我感覺很枯燥,，能展現(xiàn)自己的才能的機會非常的少,，現(xiàn)在我不管是學(xué)歷，還是工作經(jīng)驗都無,，我不知道我應(yīng)該辭掉這份工作,，還是繼續(xù)呆下去，更不知道哪天有出頭之日,，請高人指點指點我,！ -------------------------------- 主要癥狀工作枯燥出頭無日是去是留好迷茫處方主味人生規(guī)劃揚長避短認清自己是關(guān)鍵想出頭應(yīng)不難做出成績是關(guān)鍵沒有成績想摘果果苦定會如黃連開篇打油，胡侃逗樂是俺樂土一貫喜歡,。打油沒得真假,，惟愿過往君子不和俺較真也！看到今天這位年輕人面對的當前問題,，實習結(jié)束,，面臨工作，可是這到手的一份工作,，竟和他曾經(jīng)的夢想有了那么大的差距,，倉庫保管，做吧,，這份工作枯燥無味,，每天面對的就是一些堆放在倉庫的冰冷冷的商品和一些賬面上不斷變化的數(shù)字，假如不做吧,，還不知道下步能不能找到其他能填飽肚子的生存之地,。難啊難，難的是決斷真的是如此之難,。這份到手的工作要不要放棄成了問題主人心頭的一個糾結(jié),。看到此問題,，樂土不覺心癢,，順手摘下放到夢中慢慢品味，思來想去,，不敢給這位同學(xué)下個斷語,。具體到這同學(xué)是去是留，還是讓人家自己決斷去吧,。來到笨博得各位老師看到這里肯定會大呼不滿,，你這樂土，不想回答人家問題,，你在這里還能胡言亂語什么哪,，干脆關(guān)門回家去睡覺得了。嘿嘿，各位看官,，俺樂土雖然不能給今天這位迷茫青年個決斷,，但是俺樂土喜歡胡攪歪纏，假如你不相信,，那好,，看俺樂土給你講個小學(xué)時學(xué)過的一篇課文，自能給今天的問題主人一個思路出來,，讓其滿意,。假如各位老師能滿意俺樂土答案，俺樂土別無所求,，臨走別忘記給俺端上一碗茶來,。假如各位老師不能滿意俺樂土思路，你就哈哈一笑,，算俺自說自話是也,。閑話表過，開鑼唱戲,。我相信和我年齡差不多的老師都學(xué)過這么一篇課文,，說的是一個小猴子，這天路過一個玉米地,，看到地里又大又長的玉米,，不由地喜上心頭，跑到玉米地里順手摘下一個咬了一口,，可是這個時候小猴子又看到一個比這更大更好的玉米在前面,，不由地就把這個到手的玉米扔掉，順手又摘下了那個玉米,，可是往前一看,，比自己手里的玉米更好更大更長的玉米還有好多，就這樣,，小猴子一路走,，一路摘，一路扔,，待到走出這片玉米地以后,，才發(fā)現(xiàn)，手里只剩下一個玉米,，再仔細看看,，這個手中的玉米還不如自己當初摘到的第一個玉米大哪。小猴子傻眼了,，思來想去,，不明其因,，這問題到底出在哪里了哪？各位老師,，你能從這小猴子身上,，尋到一些做人做事的道理嗎,？各位朋友讀到這里肯定會說俺樂土胡扯,，今天的問題主人說的問題是去是留的問題，你咋地給扯到小猴子身上了哪,，暈乎,，暈乎！既然俺樂土講小猴子大家不喜歡,，那好,，俺講一個俺身邊的生意人出來，共大家一樂,。我要講的這位生意人是前前后后共做了十幾年的生意,，最后顆粒無收，到了晚年,，靠街頭一個炒賣瓜子的爐子相伴,，度過余生。我先把這位老兄的經(jīng)歷說出來,，大家就能明白同是生意人,，為何結(jié)果會千差萬別了。這位老兄販賣過青菜,，開過饅頭房,，大批量地做過元宵，養(yǎng)過雞,，喂過豬自己建過冷庫,，囤積過蔬菜。恰恰就是在這些不斷變化的生意中,，自己不斷積累的經(jīng)驗也好,，或者是資金也好，或者是方法也好,，都又被自己在不斷變化的生意中給弄丟了,，為啥哪，很簡單,，這就是那些看似賺錢的生意到了他自己手中,，都變成了不賺錢的生意，一步一步被他自己丟掉了,。樂土開篇講了以上者兩個故事,，其目的也非常明確,，那就是要告訴今天的這位問題主人，人生短暫,，換來換去的結(jié)果就是白白消耗自己的生命,，并得不到這想出頭的結(jié)果�,？墒潜橛^各個行業(yè)都有其出頭之人,，這些厲害的人到底是如何做到的哪，如何做到了這個企業(yè)第一,，或者是這個區(qū)域第一,，或者是這個行業(yè)第一哪？想找到這個問題的答案,，有了以上兩個案例做鋪墊,，那就容易多了。樂土認為：想出頭必備一充分認清自己,，揚自己所長,。一個人從出生到死亡，大約時間不過百年,，除去小除去老,，除去吃飯和睡覺的時間，一個人真正能把時間用到學(xué)習和工作的時間少之又少,，如何充分利用好著有限的生命,，就成了一個人是不是碌碌無為或者是領(lǐng)軍人物的分界點。假如人不能找到工作的動力,，找不到工作的方向,，找不到學(xué)習的重點，必然不會在所從事的這個行業(yè)有所建樹,，也就是說你把時間不能很好的利用,，你就會不斷迷失方向，經(jīng)受不住各式各樣的誘惑,，一旦時間和精力分散,，必然達不到想出頭這個目的。要想不分散自己的時間和精力,，那就是要充分分析自己,，你自己的優(yōu)勢在哪，你最喜歡的是啥,，你想要個什么結(jié)果,，你能付出什么努力。待找到自己所長以后,，就可以進入想出頭必備二,，有個遠大的目標,。想出頭必備二人生規(guī)劃應(yīng)遠大。作為初出校門的年輕人,，一踏入社會,，必然被各種成功的故事所誘惑，必然被各種成功人士的人生所折服,，并會認為,，人家能在這個行業(yè)成功，我也一定會,。今天模仿這個,，明天模仿那個,，這就會出現(xiàn)模仿過程中碰到一些實際困難和問題時候要嗎不知如何解決,，要么就換人來學(xué)。最后出現(xiàn)學(xué)不出任何結(jié)果的局面,。一個人要想有所成功,，有些建樹，必然是經(jīng)過長期的累積,，才能形成人生的厚度,。一個人要想在某一個行業(yè)，或者某一個崗位走的長走的遠走的高,，這必然和其心中的信念相聯(lián)系,，這必然有其充足的動力，這必然有其方向,，一個人的信念,、動力、方向必然會讓一個人在這條路上超過其他人,，達到出頭之目的,。要想做好自己的人生規(guī)劃，很簡單,，那就是把你遠大目標一步一步分解開來,，每一天做到什么，每一年到做什么,，這一輩子做到什么,。待到多年以后你就會知道，那個時候的你就是自己想要的結(jié)果,。想出頭必備三學(xué)會拒絕誘惑,。一個人樹立目標以后，就要不斷去努力奮進,。但是在前進的道路上會碰到各式各樣的困難和挫折,，也會碰到各種各樣的誘惑,，假如不會拒絕，假如碰到難題就退步,，也必然達不到想出頭這個目的,。這就好像一個人去爬山，開始的時候興致勃勃,，不斷去超越別人,，但是當看到一些花草的時候，看到一些美麗誘惑的時候,，當自己累了的時候,，當自己力量消耗過大的時候，或者是前面的人越來越稀少的時候,，都會有讓其停步不前的想法,。當有了這些東西出現(xiàn)，一定要學(xué)會拒絕才不會讓自己分散精力和體力,，才不會出現(xiàn)停步不前的狀態(tài),。想出頭必備四生命不止堅持不懈。樂土相信,，只要你做到有遠大目標,，只要你做到拒絕誘惑，只要你做到不怕困難,，你就會擁有一顆堅強的心,，你就會擁有源源不斷的動力，你就會明了自己的奮斗方向,，你這任何一條路上,，都會有所建樹，做出自己應(yīng)有的成績,。各位老師,，樂土今天雖然沒有給今天的問題主人一個明確的去留觀點，但是俺給了他一個思考問題的方向,，給了他以及碰到差不多問題的年輕人一個破解迷惑的良方,，你們說俺樂土說的對嗎。在此樂土感謝今天的問題主人,，給了一個非常好的思考方向,，給了俺樂土一個借題發(fā)揮的空間，胡言亂語成就一篇文章,。樂土給大家端茶了,，就此謝過。; 2151 次閱讀|0 個評論

微信營銷實戰(zhàn)篇—如何提升實效: 李麗兒 2013-6-6 16:58; 　　如今很多企業(yè)主都在做微信,，在遇到客戶經(jīng)常就會問到：我們想做微信,，有什么好的方法嗎?但至于什么要去做微信,，微信營銷要實現(xiàn)什么樣的效果，他們卻未必有清晰的思路,。因為很多只不是看微信流行去跟風罷了,。　　在這里單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程想說：如果企業(yè)沒有理清楚自己做微信的目的，那么還是不要瞎搗鼓了,。盲目去追逐很難會成功,，更何況別人的成功模式是無法復(fù)制的，而且按照別人的思路去做,，難免被禁錮住,。企業(yè)一定要明白，微信不是營銷神器,。　　關(guān)于微信的諸多優(yōu)勢以及微信的操作方式,，在之前也詳細分析過，這里也就不多說,，直接進入我們的正題—如何提升微信營銷的效果,。　　如何引流　　這個是所有企業(yè)在運營微信都會去思考的問題，現(xiàn)在主要有以下幾種做法：　　微博向微信引流　　轉(zhuǎn)化率有限,，原因在于各大企業(yè)微博里都存在海量死粉，加之現(xiàn)在是快媒體時代,，一條微博的生命周期有限,，而人們面對的信息噪音卻有很多，很容易被忽略,。　　線下向微信引流　　這招就應(yīng)了廣告圈里的經(jīng)典名句：我知道我投放的廣告有一大半都是浪費的,，但是我不知道浪費在哪?同理，我知道我印制的大量二維碼是沒用的,，也不知道能招來誰,，但是別人印，我也就印吧,，留個入口,，占個道! 　　網(wǎng)站向微信引流　　在自己的網(wǎng)站上引導(dǎo)用戶添加微信。　　這些方式是否有效?答案是肯定的,。然而怎樣讓用戶能有較大的增加,，迅速積累人氣，通過我們的數(shù)據(jù)表明：有特色的微信互動是相當有效的方式 ,，因為它不光只是可以通過上述三種方式主動推送消息給用戶,，更重要的在于可以引發(fā)用戶之間的主動互相傳播，其效果遠遠要好于上面三種方式,。下面我們講講如何完成一些有意思的互動形式,。　　快媒體時代,，互動形式一定要簡潔明了，用戶參與門檻要低,，太過復(fù)雜或太過啰嗦只會讓人喪失參與熱情,。如有些企業(yè)會使用有獎問答的形式來做引流操作，這種形式更適合做用戶的分組,、分層,。單純只為做引流、增加用戶關(guān)注數(shù),、圈地的話,，并隨機抽獎，一來操作成本不低,，二來也會讓用戶質(zhì)疑公平性,。倒不如用技術(shù)的手段來代替人工的。　　比如我們運作類似于刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤類的活動,，刮獎/抽獎動作由用戶自己來操作，最大限度的滿足用戶的獵奇心,，也能保證公平公正,。同時所有的活動都需要作好數(shù)據(jù)分析，從中去發(fā)現(xiàn)用戶的習慣,，有效的評估活動效果并為下一次作好數(shù)據(jù)指導(dǎo),。　　如何規(guī)劃內(nèi)容　　在微信公眾平臺上，企業(yè)與用戶之間是一種強關(guān)系,，因此簡單粗暴的去推送我們的信息,，而應(yīng)該去研究用戶都喜歡什么樣的信息，再利用公眾平臺的分組推送功能有針對性的推送 ,。這方面就可以通過對往來的用戶信息做數(shù)據(jù)分析,，然后通過中文分詞和文本分類技術(shù)將各個信息做好歸類和提取核心詞匯，找到熱點信息,，為我們的每周內(nèi)容規(guī)劃提供一個數(shù)據(jù)指導(dǎo),。另外我們將用戶的微博與微信對應(yīng)上后，通過文本分析技術(shù)分析用戶的微博信息,，可以進一步挖掘用戶的數(shù)據(jù)：如興趣愛好,，常活動的商圈信息,，消費水平,，對品牌的忠誠度等，從而給用戶提供更細致的服務(wù)。　　如何預(yù)防危機　　由于微博是弱關(guān)系的,，一個小小的不滿可能會無限擴散,，最終可能會帶來一場公關(guān)危機。微信則不同,，它是一個相對封閉式的,，僅限于企業(yè)與用戶之間的互動交流平臺，我們只要在微信上通過技術(shù)手段給用戶一個反饋問題的地方,，就可以很好的將一些潛在的危機化解掉,，通過技術(shù)手段可以實現(xiàn)當有用戶提的一些問題無法被系統(tǒng)自動解答時，將提示用戶引入到人工解答區(qū)域,，客服人員只需要查看這部分需要被解答的問題,，在上面做一對一溝通即可。而對于各個部門的head則只需要查看往來的歷史問題報表,，就能從中發(fā)現(xiàn)自己的不足和需要改善的地方,，迅速做出改進。同時通過這樣的系統(tǒng)可以有效的發(fā)現(xiàn)和沉淀下來一些常見的問題及解決方案,，將這些信息補充進客服的知識庫里,，從而讓用戶的問題最快得到解決。　　如何實現(xiàn)智能客服　　當前的微信公眾平臺支持兩種模式：編輯模式和開發(fā)模式,，在編輯模式下我們可以設(shè)定一些簡單的規(guī)則來實現(xiàn)自動回復(fù),，但是對于企業(yè)的客服來說，由于中文的變化多端,，用戶的同一個問題可能提問是多種多樣的,，顯然這種方式是無法滿足的，于是一些企業(yè)在做微信客服時不得不依然采用人工回復(fù)的形式,，這也是當前大多數(shù)微信運營商在做的事。純?nèi)斯せ貜?fù)雖然給用戶的回復(fù)感覺會比較好,，然而因為大量的重復(fù)問題,，隨著時間的推移，服務(wù)質(zhì)量會保持持續(xù)下降趨勢,，而且很多企業(yè)的客服高峰期為非上班時間,，這對我們的客服團隊的要求無疑又增加了一層要求。好在微信開放平臺有另一種開發(fā)模式,，我們可以通過微信的這一接口,，實現(xiàn)一個7*24小時的在線智能客服，通過它可以讓企業(yè)以一個非常低成本的形式接入,，提升服務(wù)質(zhì)量,，同時也為社會大眾生活帶來服務(wù)與便捷。　　如NLP技術(shù)的采用，可系統(tǒng)化的對用戶提問進行分析,，提取核心意思,，找到用戶的真實關(guān)注點，然后通過查詢企業(yè)自己的QA庫,，計算并推薦最適合的答案給用戶,。對于當前無法回答的問題或者不是很能讓用戶滿意的問題，系統(tǒng)還可以支持自動學(xué)習模式,，支持用戶調(diào)戲客服,，產(chǎn)品投訴，提建議,，打差評之類,。企業(yè)可以通過后臺管理系統(tǒng)查看到熱門問題，收集產(chǎn)品反饋,，同時不斷的去豐富自己的QA庫,，讓客服更為智能。企業(yè)也可以設(shè)定客服的坐班時間使用人工與機器混合辦公,。通過這樣一個在線客服就可以讓我們的微信營銷不再是簡單的推送企業(yè)信息,，而是能讓用戶主動獲取信息，企業(yè)據(jù)此分析用戶的真實需求,，收集用戶反饋,，不斷的更新和改進產(chǎn)品，從而進一步的提升服務(wù)質(zhì)量;對企業(yè)來說同時能減少客服人員的工作,，而且降低了失誤率和客服成本,，為下一步的工作提供較為精準的指導(dǎo)意見。此外,，系統(tǒng)還可以將微信數(shù)據(jù)與微博數(shù)據(jù),、線下CRM數(shù)據(jù)進行打通，形成一個信息溝通閉環(huán),，真正實現(xiàn)多平臺的無縫銜接,，為我們的客服質(zhì)量的提升打下一個堅實的基礎(chǔ)。　　如何導(dǎo)流　　對于導(dǎo)流的需求,，我們可以通過前期的數(shù)據(jù)分析將用戶分組后,，有針對性的給用戶推送數(shù)據(jù)，進行導(dǎo)流,，在信息的推送時需同步做好數(shù)據(jù)分析工作,。此外對于一些連鎖企業(yè)或有多家門店售后網(wǎng)點的，還可以通過LBS定位的功能發(fā)送離用戶最近的網(wǎng)點信息,，并且同步推送給用戶該網(wǎng)點的最新活動信息,，達到從線上向線下導(dǎo)流的目的,。　　通過此文，為大家介紹了微信營銷的引流,、規(guī)劃危機,、智能客服、導(dǎo)流的一些技術(shù)上的手段,，因此來提升微信營銷的實際效果,。微信的突出優(yōu)勢就是可以進行再度開發(fā)，這是微博所沒有的,，通過微信端口的接入可以讓企業(yè)實現(xiàn)很多事情,，讓企業(yè)更好的管理和服務(wù)客戶。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|980 次閱讀|0 個評論

【我不知道,，你為什么選擇做直銷人,？】: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-5-12 14:23; 【我不知道，你為什么選擇做直銷人,？】我不知道,，你為什么選擇做直銷人？其實,，在你的一生中,，你有很多機會從事各種各樣的職業(yè)，但是,，你卻選擇了做一名直銷人! 你知道,，選擇做直銷人，就是選擇了風險,，選擇了責任和壓力,，選擇了含辛茹苦的勞累，選擇了被別人的不理解,，但是,，您依舊無怨無悔。有多少個夜晚,，所有的人都進入了夢鄉(xiāng),，而你還在溝通客戶；有多少個節(jié)假日,，別人都在休閑，而你,，卻在跑客戶,、市場或是各種培訓(xùn)課程的會場上；就算是一年一度的春節(jié),，你還要挨家挨戶的給領(lǐng)導(dǎo)給經(jīng)銷商伙伴拜年,；有多少次，伙伴犯了錯，你除了自己承擔責任,，還要反過來去安慰犯錯的人,；有多少次，因為分享產(chǎn)品時,，客戶誤以為你要拉他做傳銷而怨你罵你,，冷眼待你，而你只能陪著笑臉,；有多少次,，你答應(yīng)了陪伴家人，卻一次次的失信,；父母親年紀大了,，需要你去盡孝心；孩子正在成長階段,，需要你去輔導(dǎo),；愛人的生日、結(jié)婚紀念日,，需要你陪她逛街買禮物,；自己身體不舒服了，需要去醫(yī)院治療,；這些常人都很容易做到的,，對你來講，卻總是那么的難,，那么的難,；可是，即使這樣,，又有多少人能夠理解您,？朋友覺得你無情，家人抱怨你冷漠,，孩子感覺你不關(guān)心他,！沒有人明白你內(nèi)心的無奈，沒有人體會你心靈的孤獨,，沒有人理解你心里的委屈和心酸,，你甚至連一個可以傾訴的人都沒有，你甚至連眼淚都只能悄悄地流,。是的,，很多人認為你經(jīng)營直銷事業(yè)只是為了賺錢，你就算是累死也是天經(jīng)地義的,；有多少人知道,，如果只是為了賺錢,，有多少已經(jīng)完成原始資本積累的直銷人，完全可以選擇放棄,，因為賺的錢一輩子都花不完,；只有你自己了解，心中的追求,，只有你自己明白,，作為船長的責任；只有你自己知道,，這,，就是上天賦予你的使命! 你告訴自己：既然選擇了做船長，就要為船上所有的人負責,！雖然,，偶爾你也會有心灰意冷的時候，也會有想要放棄的念頭,，但是,，每一次培訓(xùn)會議時，當你從臺上看著幾百幾千個事業(yè)伙伴時,；你很快就打消了念頭,，很快就振作起來；你告訴自己：為了讓更多的人有一份穩(wěn)定的收入,，為了讓更多的家庭生活得幸福,，為了讓更多的人擁有一個實現(xiàn)夢想的舞臺，你愿意用自己的生命作為賭注,；用身體作為代價,；用孤獨作為交換；生命不息,，戰(zhàn)斗到底,！直銷人，因為你的選擇,，幾千萬中國人有了就業(yè)的機會,；直銷人，因為你的付出,，無數(shù)的普通人有了實現(xiàn)夢想的舞臺,；直銷人，因為你的堅持,，中華民族的偉大復(fù)興又向前邁出了堅實的一步,。我要感謝您！每一位日夜操勞,、艱苦奮斗的直銷人,！我要感謝您！每一位為客戶創(chuàng)造價值的直銷人�,�,！我要感謝您！每一位讓社會變得更加美好的直銷人�,。,。� 我要衷心地感謝您,！您,，就是我們這個時代最可愛的人！讓直銷人偉大起來,！我們一路陪伴您,，支持您！同時,，也希望您能夠?qū)⒋宋姆窒斫o更多的直銷人,，一起攜手共進！; 個人分類: 健康|2080 次閱讀|0 個評論

艾瑞克森：讓馬它自己找到回家的路: 封王策劃 2013-4-5 16:52; 這也是艾瑞克森小時候的故事,。有一次,，他發(fā)現(xiàn)自己家院子里多了一匹馬。這匹馬不是他家的,，因此他想找到這匹馬的主人,。怎么辦呢？他騎上這匹馬,，把馬趕到路上,，然后讓馬往前走。一段時間后,，他發(fā)現(xiàn)這匹馬老是跑到路邊的地里去吃草,，他需要經(jīng)常把它趕回正路上。就這樣,，他走一段,，趕一段，走一段,，趕一段,。在整個過程中，艾瑞克森就是努力讓馬始終走在正路上,，最后這匹馬就一直走,，一直走，終于回到了自己的家,。艾瑞克森發(fā)現(xiàn),，這兒離他家有6英里,。馬的主人很驚訝，他問：“你怎么知道這匹馬是我的呢,？”艾瑞克森答：“雖然我不知道,，但是馬知道。我所做的僅僅是不讓馬分心去吃草,，就這樣,，它自己找到了家�,！�; 個人分類: 營銷故事|915 次閱讀|0 個評論

歷練,，成長的必由之路: 純夢 2013-3-15 14:03; 一次培訓(xùn)中，遇到一位學(xué)員,，兩年前曾在我服務(wù)過的一家公司做過業(yè)務(wù)員,。在當時我負責招聘的那批業(yè)務(wù)員中，他是各方面條件最差的一個,。兩年過去了,，他已經(jīng)是某家公司的銷售經(jīng)理了。當我問起那批業(yè)務(wù)員的情況時,，除了少部分還在做銷售之外,，大部分都已離開了這個行業(yè)，其中包括條件非常不錯的幾個人,。　　這又讓我想起經(jīng)常收到很多新入行朋友的來信,，大部分是談到對銷售中遇到的困難和挫折始料未及，做幾個月就受不了,，都在考慮要不要做下去的問題,。　　這使我想起了一個詞 “ 急功近利 ” 。不少朋友在進入銷售行業(yè)的時候,，或多或少都有這種想法：做銷售嘛,，有什么難的，憑我的能力很快就能上手,。然而在現(xiàn)實中,，迎接他們的往往是一次次的挫折和失敗。這時候,，很多人就開始懷疑自己：我的能力有問題,？還是沒想到銷售工作會這樣難？　　　　我想,，之所以會覺得銷售難,，是因為很多人都忽略了一點：做銷售，并不是一蹴而就的事情，而是個成長的過程,。在這個過程中,，歷練是十分重要的。　　對于 “ 歷練 ” 這個詞,，我十分喜歡,。我不知道別人怎么理解，我的理解是 “ 經(jīng)歷磨練和考驗 ” ,。實際上，不僅僅是銷售工作,，我想世界上的任何事情都是這樣,，要想把它做好，都要有一個歷練的過程,。只是,，由于銷售工作的特殊性，這種歷練顯得更加重要罷了,。　　縱觀那些世界上頂尖的推銷員,，如喬 ? 吉拉德、原一平,、喬 ? 坎多爾弗,、貝格、奧程良治 …… 還有那些從做推銷開始成為一代商界大師的如李嘉誠,、王永慶 …… 在他們成功之前,，都有這樣一個歷練的過程。人往往是這樣,，在成功成名之后,，別人看到了的基本上都是其叱咤風云輝煌的一面，而對他們的成長有著重要作用的歷練卻被一個個炫目的光環(huán)多遮蔽,，所以,，我們看到喬 ? 吉拉德一年能賣出上千部汽車而不知道他 35 歲之前是個背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人；我們看到原一平成為日本的一代保險推銷大師而不知道他做銷售時走過很多彎路曾掙不到錢甚至露宿公園,；我們看到喬 ? 坎多爾弗在美國壽險屆的輝煌卻不知道他因為口吃在銷售中經(jīng)歷的種種磨難,；我們看到李嘉誠成為華人首富卻不知道他 17 歲時就開始做推銷；我們看到王永慶成為臺灣一代商界大師之前曾挨家挨戶地推銷過大米 …… 假如沒有這些歷練,，他們會有后來的那些輝煌嗎,？空中樓閣只會在夢境中出現(xiàn)。　　至今,，我常常想起 11 年前剛開始出道在廣東做銷售的那段日子,。語言不通、氣候不適,、沒有認識的人,，所有的地方都是平生第一次去,，用腳丈量過很多城市的大街小巷，遭人白眼,、被人欺騙,、遇過搶劫、經(jīng)歷過車禍 …… 在苦不堪言中,，曾一次次在心里告訴自己別干了,，別遭罪了。所幸的是,，我還是堅持了下來,，而且還有搜索客戶資料的搜客通這個好幫手，讓我們在銷售路上走得不至于那么難,，我從中得到了比這種經(jīng)歷本身更多的東西,，對我的一生來講。所以,，我至今都十分感謝那段歷練的日子,。它讓我學(xué)會了如何變得更堅忍不拔，如何在挫折和失敗面前不低頭,，如何朝著自己的目標前行,。　　在與文中開頭那個學(xué)員的交談中，我開玩笑地說當時我還覺得你不是做銷售的料呢,。他說當時他自己也這樣認為,，因為他性格比較內(nèi)向、口才很差,。但他還是堅持了下來,，在這個堅持的過程中，他得到了鍛煉,，也改變了自己,，發(fā)展得很順利。談起當時那個大家公認最有前途的一位業(yè)務(wù)員,，至今還不知道在哪里飄來飄去,。是啊，聰明的人往往不愿意吃苦,，不愿意去經(jīng)受一些東西,，想輕輕松松地得到一切，一句話,，就是想忽略了歷練這個過程而獲得成功,。我們從那些大師的經(jīng)歷中已經(jīng)得到了啟示，沒有歷練的過程，很難走得更高更遠,。大師尚且如此,，何況我們這些平凡之輩？　　所以,，在銷售這條路上,，少一點浮躁，多一點踏實,；少一點急功近利,，多一點長遠目光；少一點淺嘗輒止,，多一點全身心投入,；少一點患得患失，多一點堅忍不拔 …… 等你走過了這個過程再回過頭看,，你也許得到的更多，甚至對你的一生都有影響,。　　這就是歷練的意義,。 QQ--2534334031; 800 次閱讀|0 個評論

一只哈巴狗起舞，而蟄龍未醒: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-3 14:24; 我把哈巴狗在世間的媚態(tài)比作我們?nèi)粘５姆e習和習慣思維,，我們已經(jīng)太熟悉一切對我們是順從的，一切對我們都是溫良的,，我們在媚態(tài)中迷茫,，而所有哈巴狗的身影已隱然拼出了一個未醒的龍，它何時會醒轉(zhuǎn),，會帶來怎樣的變故,，會帶來怎么的摧毀和撕裂？你我不知道,，而在此之前,，世界繼續(xù)保持媚態(tài)！; 個人分類: 集團管控|610 次閱讀|0 個評論

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