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孝妃誘惑，瞬間虜獲合肥 ——孝妃攻打合肥市場(chǎng)策劃紀(jì)實(shí)（1）: 安全營(yíng)銷倡導(dǎo)者 2015-5-12 18:03; 孝妃誘惑,，瞬間虜獲合肥 ——孝妃攻打合肥市場(chǎng)策劃紀(jì)實(shí)（ 1 ） □ 石玉峰主攻方：古郡堂·秘制客攻占目標(biāo)：合肥市場(chǎng) 攻打目的：孝妃酥梨膏一周內(nèi)搶灘合肥戰(zhàn)術(shù)要求：不走傳統(tǒng)路市場(chǎng)從不缺少奇跡,，缺少的只是思路古郡堂的老板朱總，80后,，也是國(guó)內(nèi)一家證券公司合肥分公司的老總,。朱總給人的第一印象比較粗獷，交往后你會(huì)發(fā)現(xiàn),，他居然有一顆細(xì)膩的心,。我曾戲言對(duì)他評(píng)價(jià)——長(zhǎng)得像匪豪，做人似關(guān)公,，做事賽相師,。他很謙卑地找到我，讓我?guī)退殃P(guān)合肥戰(zhàn)役,；又很霸氣地提出想法,，給了我不可以討價(jià)還價(jià)的嚴(yán)苛要求。一個(gè)被大眾忽略已久的好產(chǎn)品,，一個(gè)剛剛出爐的新品牌,，還要讓我繞過“傳統(tǒng)路”，7天時(shí)間爆于廬州城,，這個(gè)任務(wù)著實(shí)讓我有點(diǎn)蒙圈,。與朱總溝通完已是晚上十一點(diǎn)，告辭朱總,，我懷著難以言狀的心情,，不自覺的又回到了自己的公司，看著辦公室懸掛的大師墨寶 “相信奇跡,，創(chuàng)造奇跡” ,，心里升騰起一種挑戰(zhàn)的沖動(dòng)——我要7天拿下合肥，不走傳統(tǒng)路,！選準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，畫像目標(biāo)群體，謀劃出擊線路不走傳統(tǒng)路,，那腳下還有什么路可走,？諾曼底當(dāng)年搶灘登陸,，新生的孝妃不走傳統(tǒng)路，那毫無疑問,，就來個(gè)網(wǎng)上強(qiáng)攻,。這條路需要哪些準(zhǔn)備？快速列出一二三四,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正是我在潛心研究的課目,，得心順手，OK,，完成一項(xiàng),。線路上的人流是哪些人？如何讓這群人感知,、關(guān)注孝妃,？屌絲、小資,、小白,、年輕媽媽，這群人怎么與孝妃有效連接,？嗯,，這些頭像和連接脈路漸漸在我的群體畫像中清晰起來 …… 接下來，必須選擇一個(gè)最佳時(shí)機(jī),，我在最初為古郡堂設(shè)計(jì)孝妃產(chǎn)品文化時(shí),，曾主張“孝”文化為主線，嗨,，簡(jiǎn)直是天成—— 就在母親節(jié)吹響進(jìn)攻的號(hào)角,！把握節(jié)奏，分析數(shù)據(jù),；捕捉戰(zhàn)機(jī),，關(guān)注效果根據(jù)群體和攻占目的，我選擇了和當(dāng)?shù)刈钸m合的“合肥論壇”合作,，合作方案里商定首推主題為 “別忘了母親節(jié),，親愛的 ” ，啟動(dòng)時(shí)間是 5 月 9 號(hào),，首推活動(dòng)設(shè)定 5 天,，母親節(jié)當(dāng)天（ 5 月 10 日）為高潮點(diǎn)或者高潮起點(diǎn)。恰恰就在 5 月 7 號(hào),，合肥下起了雨,，我隱隱中覺得似乎是個(gè)機(jī)會(huì)，不能輕易放過這場(chǎng)雨。 8 號(hào)一早,，就與合肥論壇協(xié)商,，能否提前發(fā)預(yù)熱貼,，并要更改早已制定好的預(yù)熱文案,。可惜論壇計(jì)劃無法更改,，滿足我的要求就要犧牲其他客戶的利益,，最后協(xié)調(diào)未果，但他們答應(yīng)傍晚時(shí)分可以幫我推送微信預(yù)熱貼,，好生感動(dòng),。即刻敲擊鍵盤，一篇《昨夜,，合肥下了一場(chǎng)計(jì)劃外的雨》被我一氣呵成,，以調(diào)侃的語(yǔ)氣，戲說蒼穹之下多了計(jì)劃外的雨水,，其實(shí)還是在預(yù)熱孝妃產(chǎn)品在這個(gè)環(huán)境變?cè)愕臅r(shí)代,，更有其重要性，更符合時(shí)代需求,。帖子直至晚上才得以微信推送,，出乎我意料的是一分鐘 100 個(gè)閱讀量，一小時(shí) 600 個(gè)閱讀量,，兩小時(shí) 1200 個(gè)閱讀量,，瘋狂的漲姿勢(shì)！給翌日的論壇預(yù)熱貼再次打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 5 月 9 日,，論壇按時(shí)發(fā)帖，顏值很高的帖子,，加上活動(dòng)力度,，孝妃將食品類做母親節(jié)活動(dòng)的其他產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在后頭，連論壇版主也高呼奇跡,。母親節(jié)當(dāng)天上午就達(dá)到 11 萬多的關(guān)注量,，進(jìn)入產(chǎn)品官網(wǎng)的也超過 600 人注冊(cè)，而且后臺(tái)顯示,，平均每個(gè)會(huì)員會(huì)在購(gòu)買平臺(tái)上逗留 6-7 分鐘,。這是什么概念？說明進(jìn)入銷售官網(wǎng)的會(huì)員不是湊熱鬧,、領(lǐng)禮品,，而是真真切切地在認(rèn)真了解孝妃，這是流量轉(zhuǎn)化成銷量的最佳征兆,。虜獲合肥的,，不是孝妃的誘惑,，而是產(chǎn)品的場(chǎng)景預(yù)置產(chǎn)品變成場(chǎng)景的解決方案，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嬌嬌者的必用手法,，也是產(chǎn)品營(yíng)銷的未來趨勢(shì)之一,。比如簡(jiǎn)單的咖啡，置于不同的場(chǎng)景訴求,，就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn)品,。咖啡+商務(wù)，就是星巴克,、COSTA,；咖啡+閑聊，成了漫咖啡,、咖啡陪你,；咖啡+圖書，在字里行間,、雕刻時(shí)光,；咖啡+思想，就是方所,、單向空間,；咖啡+方便=連咖啡。在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（也就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中所謂的“場(chǎng)景”）,，以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適時(shí)滿足其需求,，便很有可能獲得爆棚勢(shì)能。當(dāng)年的紅罐涼茶通過火辣辣的火鍋場(chǎng)景,，預(yù)置了“熱,、辣、爽”的視聽體驗(yàn),，讓“怕上火”的產(chǎn)品概念生動(dòng),、形象，充滿了消費(fèi)誘惑,。六個(gè)核桃預(yù)置高考時(shí)節(jié),，引發(fā)目標(biāo)群體對(duì)“刻苦復(fù)習(xí)、緊張考試”的體驗(yàn),，從而進(jìn)一步強(qiáng)化用腦更要益腦的概念,。孝妃在一場(chǎng)“意外之雨”的引點(diǎn)上，再次勾起大合肥關(guān)于“蒼穹之下”的記憶與聯(lián)想,，關(guān)注肺部護(hù)理與調(diào)養(yǎng),。孝妃傳說加上母親節(jié)，深度挖掘“媽媽疼愛我”的過往記憶，再度挑逗起屌絲,、小資,、小白等群體產(chǎn)生“我要愛媽媽”的獻(xiàn)愛孝心。戰(zhàn)斗,，其實(shí)只是剛剛打響,，有效果重過有噱頭號(hào)角剛剛吹響，效果小有顯現(xiàn),，我就接到了朱大老總的來電：石總,，您牛,！效果很不錯(cuò),，您真是“ 古郡堂 · 秘制客”的貴人 …… 電話里沒有了絲毫的霸氣，依然謙恭如初,。我告訴朱總,，真正的營(yíng)銷是創(chuàng)造一種勢(shì)能，所謂的營(yíng)銷技巧都無法支撐我們真正擁有一片市場(chǎng),，我們要有大情懷,，才能持續(xù)贏得市場(chǎng)，真正虜獲大合肥的芳心和青睞,。戰(zhàn)斗,，還在繼續(xù)，效果是檢驗(yàn)方案的唯一標(biāo)準(zhǔn),， 3 天后見分曉,。我一直堅(jiān)信：只有相信奇跡，你才能創(chuàng)造奇跡,！簡(jiǎn)介：石玉峰,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問,，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。; 1062 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新興城市的老記憶: 葉敦明 2014-10-10 16:19; 來到肥 22 年，除去北上廣深的 8 年,，足足留下了 14 年時(shí)光痕跡,。一個(gè) 80 萬人口的小城市，如今有了 300 萬人的聚集,，合肥從一個(gè)小縣城的班底,，開始往大城市的門檻里邁步。高樓多了，馬路寬了,，高架橋與下穿密布,，地鐵也火熱鋪設(shè)，高鐵站氣勢(shì)恢宏,，一切都讓小城人民鼓你舞,，大躍進(jìn)的感受，強(qiáng)烈地激蕩于心,。作為資深的合肥老市民,，我常常拿自己熟悉的上海做對(duì)比。前前后后在上海呆了 5 年,，從討厭到喜歡,，漸漸融入到它特有的商業(yè)文明中。反觀合肥,，農(nóng)業(yè)化的痕跡明顯,，工業(yè)化初期的粗糙也遍地皆是。好多景物,，遠(yuǎn)觀尚覺不錯(cuò),，走近了看，細(xì)節(jié)七胡八胡,，再與人交往一番,，僅存的一點(diǎn)好感都沒了。想披上大城市的外衣,，可骨架是小城市的,，氣質(zhì)是縣城的，作風(fēng)是城鄉(xiāng)結(jié)合處的,，這樣的混搭,，外來旅游者難以停留，本地講究生活品質(zhì)者黯然搖頭,。合肥 22 年的變遷,，看大城市的仿制品，沒有多大意思,。您若是外來游客,，或是合肥新定居者，倒是有一個(gè)自感不差的建議：繞著環(huán)城公園走一圈,。記得上一次,，大約 5 年前，我一個(gè)人走了一圈,，花了 3 個(gè)半小時(shí),。 2014 年的十一,，陪著女兒再次走了一圈，對(duì)老合肥的回憶,，對(duì)新合肥的感觸,，一下子都凝固在這條翡翠項(xiàng)鏈上，穿過樹梢的光陰,，似水年華般流逝在眼前,。走出小區(qū)大門，不消 2 分鐘就踏入環(huán)城公園的北段,。最愛那些樸實(shí)的刺槐,，蒼老的樹皮，挺直粗壯的搖桿,，剛毅,、沉穩(wěn)，見慣風(fēng)雨的淡定,。鋪著拼色大理石,，搭配著圓石子的小徑，在疏密有致的綠色空間穿行,，人未動(dòng)，心已遠(yuǎn),，這樣的環(huán)境中,，不走動(dòng)，不親近,，對(duì)不住自己的,。環(huán)城路的亭子，各式各樣的,，簡(jiǎn)單而實(shí)用,，老年人聊天，閑人的打麻將和賭錢的場(chǎng)所,，遇到周末,，還有人拉起臨時(shí)帳篷，上百人的賭牌陣勢(shì),，折射出合肥市民生活的枯燥與情趣的枯竭,，只有赤裸裸的金錢交往。倒是一些遛鳥的人,，聚在一起,，聽著鳥民，吸著新鮮空氣,，城里人該有的休閑氣,，在這兒還存留著幾分,。多數(shù)亭子臨近水，坐下來看看琥珀潭,，眺望稻香樓,，聆聽大鐘樓的報(bào)時(shí)，節(jié)奏慢了下來,，心也靜了,，快工作與慢生活，還是可以在此稍作調(diào)劑的,。中等城市,，房?jī)r(jià)不高，日常生活費(fèi)用也不高,，月收入過萬的家庭,，只要肯動(dòng)腦、勤動(dòng)手,，還是生活的不錯(cuò)的,。而走到高端的可能性很小，稍有事業(yè)格局的人,，腳步就會(huì)下來,，多用心生活，少去好高騖遠(yuǎn),，這也許是合肥這樣內(nèi)地城市的另一番踏實(shí)吧,。原先的城墻拆掉了，護(hù)城河變環(huán)城河,，岸邊與路旁,，栽種了水杉、刺槐,、廣玉蘭等適合本地冷熱明顯氣候的樹木,。 50 多年的生長(zhǎng)， 100 公頃的面積,，已然成了老市區(qū)的綠色之肺,。護(hù)林工，只是在樹枝擋住行人時(shí),，才去剪枝,，人工造就的環(huán)城森林，保留了不少野趣,。林間翻飛的灰喜鵲,，合肥的市鳥，羽毛的顏色,，跟周邊樹木太相近,，而且很警覺,，眼睛看到，可相機(jī)無法及時(shí)拍下,。有些老樹,，橫臥在窄窄的人行道，也就由它去了,，行人路過時(shí),，雙手摟一下，繞過去,，嬉戲的味道,。最愛夏天穿行于環(huán)城公園，陽(yáng)光偶爾灑在身上,，稍有風(fēng)吹,，一股涼意席卷而來。到了晚上,，散步的人成群結(jié)隊(duì),，路邊低矮的燈，正好照在腳前的路,，不刺眼,，行人之間也不大看清楚對(duì)方的臉，熙攘中保持著個(gè)人的空間與閑適,，市井生活也可以有格調(diào)的,。亭子，樹木,，由一條條小徑串起。黑色,、白色,，間雜這褐色的石子路，夏天經(jīng)常有人光腳走,，踐行中醫(yī)的足底按摩之說,。用心的鋪路工人，擺列出鷹,、蘭草花,、折扇，畫面直撲,，走在上面蠻有點(diǎn)詩(shī)情畫意,。環(huán)城公園的小徑，有好幾種,，挨著馬路面的,，林中的,，傍著河邊的，有空時(shí),，沿著臺(tái)階上上下下的,，鍛煉與深呼吸兼得。林中行走的人,，依然老年人居多,，中青年人，開車或騎車,，少有走路上班的,，城市大了一些，路途中消耗的時(shí)間多了,。到環(huán)城公園散步,，周末才能上演的家常節(jié)目。靠近稻香樓一代,，上世紀(jì) 80 年代的雕塑,，保留的整整齊齊，每過幾年刷上新漆,，當(dāng)初的神態(tài)依然生動(dòng),。恐龍,、大象,、鴕鳥、獅子,，動(dòng)物園擱這兒了,，鹿媽媽帶著帶著兩個(gè)小鹿，一只小鹿甜甜地喝著岸邊的水,，只可惜,，稻香樓一帶的湖水，靜止不動(dòng),，色澤暗淡,，賴周邊賓館不竭的排污水之功，湖水沒了倒影,，空留一片片綠色的藍(lán)藻與紅色不明垃圾,。歷經(jīng)近 30 年風(fēng)雨的雕塑，見證了環(huán)城公園的外在鮮廣與內(nèi)在敗壞的真相,。繞城而走的,，少了年輕人的身影，一個(gè)個(gè)孤獨(dú)的老年人蹣跚去來,，一撮撮麻友與賭棍的喧囂,，繞在老合肥失去的翡翠項(xiàng)鏈,，泛黃而又臟亂，彼時(shí)的國(guó)家級(jí)森林城市含金量高,，而今傾力奪到的同一個(gè)榮譽(yù),，外強(qiáng)中干。合肥環(huán)城公園,，環(huán)城馬路,、多條環(huán)城綠道，與環(huán)城河組成的生態(tài)圈,。有河,，便有橋， 9 公里的環(huán)城河上,，主橋有 12 座以上,，交通出行越顯擁堵。武漢,、南京,、重慶，因著長(zhǎng)江的天塹,，修橋難,，橋成了堵車的起因與結(jié)果。而合肥呢,，環(huán)城河的寬度在 30 米左右,，架橋修路容易的很，可能因?yàn)橘Y金緣故的吧,。而且,，這個(gè)不大的城市，斷頭路特別多,，不少路斷的莫名其妙,，估計(jì)在修路的時(shí)候，資金,、協(xié)調(diào)等工作沒有做好，修到哪兒就算哪兒,，遇到困難就無限期停工,，于是，一條條詭異的斷頭路,，坦然地迎接著汽車時(shí)代,，交通腸梗阻的治理節(jié)奏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了新增交通流量需求的后面,。橋面人行道,，看不見多少擺攤的,，這的確是城管的管理之功，否則,，自行車,、電動(dòng)車、摩托車,、板車,，穿梭在一個(gè)個(gè)地?cái)偟拿詫m中，夏日的繞城散步,，除了圖小便宜人的目露興奮之光,，其他人只好貼著汗津津的他人，逃也似撤離,。 22 年了,，樹木多了年輪，人也從年輕人接近中年,。合肥的房?jī)r(jià),，從 600 多元到 8000 元每平方，工資水平也從 400 多元到 3000 元左右,，收入增幅跟不上房?jī)r(jià),，在剛來落戶的年輕人身上，還是能感受到相當(dāng)大的壓力,。這種壓力相比北上廣小多了,，可這些年輕人賺到錢與前途的概率，也會(huì)小很多,。環(huán)城公園,、大蜀山、經(jīng)開區(qū),、高新區(qū),，如今的巢湖大開發(fā)，剛來合肥的人,，感受到綠色森林與蓬勃經(jīng)濟(jì)的美好交互,。可只要去過一次火車站,、汽車站,，或者在上下班打車，僅有的一丁點(diǎn)好感,，蕩然無存,，對(duì)合肥人安逸生活的羨慕，轉(zhuǎn)眼成了同情。駱崗機(jī)場(chǎng)的寒酸窘迫,，換成了新橋機(jī)場(chǎng)的高大鮮亮,，可交通差，周邊居然沒有賓館,，機(jī)場(chǎng)只是一個(gè)上下飛機(jī)的大工棚,，沒有現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)與商旅休閑。步伐匆匆,，留不下人,，這也是合肥想做大的核心問題之一。身份證是合肥的,，人卻在上海,、合肥與全國(guó)大中城市里奔走，看合肥的心理,，既有本地人的感同身受,，也有外地人的打量與思考。省城的投入,，縣城的文化,，東南西北拼湊的市民，合肥的大發(fā)展,，內(nèi)在的工業(yè)文明,、城市氣質(zhì)與管理水平，還要經(jīng)受一個(gè)個(gè)大考驗(yàn),。在合肥最為驕傲的環(huán)城公園,，安詳?shù)男θ荨㈤e適的步履,、舒適的人際,，不大容易看到與感受到，失意人的徘徊,，無聊人的亂竄,，與老年人的聚集，一個(gè)年輕的新城市,，患上了老年人的病癥,，這又如何用經(jīng)濟(jì)手段醫(yī)治呢？葉敦明,，工業(yè)品營(yíng)銷教練,，企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機(jī)遇》作者,，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（ www.360gyp.com ）。 1994-2000 年,，在 ABB 和韓國(guó)現(xiàn)代電子任職 7 年的中高管,； 2000 年以來,，在為國(guó)內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營(yíng)銷咨詢服務(wù)的同時(shí)，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機(jī)器人公司的創(chuàng)業(yè),，理論與實(shí)踐結(jié)合,，互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)度混搭，期望為國(guó)內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶來自己的獨(dú)特思考,、方法工具與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。更多互動(dòng)與探討,，請(qǐng)加入工業(yè)品營(yíng)銷教練微信公號(hào)： b2bmarketing; 個(gè)人分類: 生活管理|1048 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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