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孝妃誘惑,，瞬間虜獲合肥 ——孝妃攻打合肥市場策劃紀(jì)實(shí)（1）: 安全營銷倡導(dǎo)者 2015-5-12 18:03; 孝妃誘惑，瞬間虜獲合肥 ——孝妃攻打合肥市場策劃紀(jì)實(shí)（ 1 ） □ 石玉峰主攻方：古郡堂·秘制客攻占目標(biāo)：合肥市場攻打目的：孝妃酥梨膏一周內(nèi)搶灘合肥戰(zhàn)術(shù)要求：不走傳統(tǒng)路市場從不缺少奇跡,，缺少的只是思路古郡堂的老板朱總,，80后,，也是國內(nèi)一家證券公司合肥分公司的老總。朱總給人的第一印象比較粗獷,，交往后你會發(fā)現(xiàn),，他居然有一顆細(xì)膩的心,。我曾戲言對他評價(jià)——長得像匪豪，做人似關(guān)公,，做事賽相師,。他很謙卑地找到我，讓我?guī)退殃P(guān)合肥戰(zhàn)役,；又很霸氣地提出想法,，給了我不可以討價(jià)還價(jià)的嚴(yán)苛要求。一個(gè)被大眾忽略已久的好產(chǎn)品,，一個(gè)剛剛出爐的新品牌,，還要讓我繞過“傳統(tǒng)路”，7天時(shí)間爆于廬州城,，這個(gè)任務(wù)著實(shí)讓我有點(diǎn)蒙圈,。與朱總溝通完已是晚上十一點(diǎn)，告辭朱總,，我懷著難以言狀的心情,，不自覺的又回到了自己的公司，看著辦公室懸掛的大師墨寶 “相信奇跡,，創(chuàng)造奇跡” ,，心里升騰起一種挑戰(zhàn)的沖動——我要7天拿下合肥，不走傳統(tǒng)路,！選準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，畫像目標(biāo)群體，謀劃出擊線路不走傳統(tǒng)路,，那腳下還有什么路可走,？諾曼底當(dāng)年搶灘登陸，新生的孝妃不走傳統(tǒng)路,，那毫無疑問,，就來個(gè)網(wǎng)上強(qiáng)攻。這條路需要哪些準(zhǔn)備,？快速列出一二三四,，互聯(lián)網(wǎng)營銷正是我在潛心研究的課目，得心順手,，OK,，完成一項(xiàng)。線路上的人流是哪些人,？如何讓這群人感知,、關(guān)注孝妃？屌絲,、小資,、小白,、年輕媽媽，這群人怎么與孝妃有效連接,？嗯,，這些頭像和連接脈路漸漸在我的群體畫像中清晰起來 …… 接下來，必須選擇一個(gè)最佳時(shí)機(jī),，我在最初為古郡堂設(shè)計(jì)孝妃產(chǎn)品文化時(shí),，曾主張“孝”文化為主線，嗨,，簡直是天成—— 就在母親節(jié)吹響進(jìn)攻的號角,！把握節(jié)奏，分析數(shù)據(jù),；捕捉戰(zhàn)機(jī),，關(guān)注效果根據(jù)群體和攻占目的,，我選擇了和當(dāng)?shù)刈钸m合的“合肥論壇”合作,，合作方案里商定首推主題為 “別忘了母親節(jié)，親愛的 ” ,，啟動時(shí)間是 5 月 9 號,，首推活動設(shè)定 5 天，母親節(jié)當(dāng)天（ 5 月 10 日）為高潮點(diǎn)或者高潮起點(diǎn),。恰恰就在 5 月 7 號,，合肥下起了雨，我隱隱中覺得似乎是個(gè)機(jī)會,，不能輕易放過這場雨,。 8 號一早，就與合肥論壇協(xié)商,，能否提前發(fā)預(yù)熱貼,，并要更改早已制定好的預(yù)熱文案�,？上д搲�(jì)劃無法更改,，滿足我的要求就要犧牲其他客戶的利益，最后協(xié)調(diào)未果,，但他們答應(yīng)傍晚時(shí)分可以幫我推送微信預(yù)熱貼,，好生感動。即刻敲擊鍵盤,，一篇《昨夜,，合肥下了一場計(jì)劃外的雨》被我一氣呵成，以調(diào)侃的語氣,，戲說蒼穹之下多了計(jì)劃外的雨水,，其實(shí)還是在預(yù)熱孝妃產(chǎn)品在這個(gè)環(huán)境變糟的時(shí)代,，更有其重要性，更符合時(shí)代需求,。帖子直至晚上才得以微信推送,，出乎我意料的是一分鐘 100 個(gè)閱讀量，一小時(shí) 600 個(gè)閱讀量,，兩小時(shí) 1200 個(gè)閱讀量,，瘋狂的漲姿勢！給翌日的論壇預(yù)熱貼再次打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 5 月 9 日,，論壇按時(shí)發(fā)帖，顏值很高的帖子,，加上活動力度,，孝妃將食品類做母親節(jié)活動的其他產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在后頭，連論壇版主也高呼奇跡,。母親節(jié)當(dāng)天上午就達(dá)到 11 萬多的關(guān)注量,，進(jìn)入產(chǎn)品官網(wǎng)的也超過 600 人注冊，而且后臺顯示,，平均每個(gè)會員會在購買平臺上逗留 6-7 分鐘,。這是什么概念？說明進(jìn)入銷售官網(wǎng)的會員不是湊熱鬧,、領(lǐng)禮品,，而是真真切切地在認(rèn)真了解孝妃，這是流量轉(zhuǎn)化成銷量的最佳征兆,。虜獲合肥的,，不是孝妃的誘惑，而是產(chǎn)品的場景預(yù)置產(chǎn)品變成場景的解決方案,，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嬌嬌者的必用手法,，也是產(chǎn)品營銷的未來趨勢之一。比如簡單的咖啡,，置于不同的場景訴求,，就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn)品。咖啡+商務(wù),，就是星巴克,、COSTA；咖啡+閑聊,，成了漫咖啡,、咖啡陪你；咖啡+圖書，在字里行間,、雕刻時(shí)光,；咖啡+思想，就是方所,、單向空間,；咖啡+方便=連咖啡。在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（也就是互聯(lián)網(wǎng)營銷中所謂的“場景”）,，以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適時(shí)滿足其需求,，便很有可能獲得爆棚勢能。當(dāng)年的紅罐涼茶通過火辣辣的火鍋場景,，預(yù)置了“熱,、辣、爽”的視聽體驗(yàn),，讓“怕上火”的產(chǎn)品概念生動,、形象，充滿了消費(fèi)誘惑,。六個(gè)核桃預(yù)置高考時(shí)節(jié),，引發(fā)目標(biāo)群體對“刻苦復(fù)習(xí)、緊張考試”的體驗(yàn),，從而進(jìn)一步強(qiáng)化用腦更要益腦的概念,。孝妃在一場“意外之雨”的引點(diǎn)上，再次勾起大合肥關(guān)于“蒼穹之下”的記憶與聯(lián)想,，關(guān)注肺部護(hù)理與調(diào)養(yǎng)。孝妃傳說加上母親節(jié),，深度挖掘“媽媽疼愛我”的過往記憶,，再度挑逗起屌絲、小資,、小白等群體產(chǎn)生“我要愛媽媽”的獻(xiàn)愛孝心,。戰(zhàn)斗，其實(shí)只是剛剛打響,，有效果重過有噱頭號角剛剛吹響,，效果小有顯現(xiàn)，我就接到了朱大老總的來電：石總,，您牛,！效果很不錯(cuò)，您真是“ 古郡堂 · 秘制客”的貴人 …… 電話里沒有了絲毫的霸氣,，依然謙恭如初,。我告訴朱總，真正的營銷是創(chuàng)造一種勢能,，所謂的營銷技巧都無法支撐我們真正擁有一片市場,，我們要有大情懷,，才能持續(xù)贏得市場，真正虜獲大合肥的芳心和青睞,。戰(zhàn)斗,，還在繼續(xù)，效果是檢驗(yàn)方案的唯一標(biāo)準(zhǔn),， 3 天后見分曉,。我一直堅(jiān)信：只有相信奇跡，你才能創(chuàng)造奇跡,！簡介：石玉峰,，實(shí)戰(zhàn)營銷專家，企業(yè)高級運(yùn)營顧問,，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。; 1085 次閱讀|0 個(gè)評論

新興城市的老記憶: 葉敦明 2014-10-10 16:19; 來到肥 22 年，除去北上廣深的 8 年,，足足留下了 14 年時(shí)光痕跡,。一個(gè) 80 萬人口的小城市，如今有了 300 萬人的聚集,，合肥從一個(gè)小縣城的班底,，開始往大城市的門檻里邁步。高樓多了,，馬路寬了,，高架橋與下穿密布，地鐵也火熱鋪設(shè),，高鐵站氣勢恢宏,，一切都讓小城人民鼓你舞，大躍進(jìn)的感受,，強(qiáng)烈地激蕩于心,。作為資深的合肥老市民，我常常拿自己熟悉的上海做對比,。前前后后在上海呆了 5 年,，從討厭到喜歡，漸漸融入到它特有的商業(yè)文明中,。反觀合肥,，農(nóng)業(yè)化的痕跡明顯，工業(yè)化初期的粗糙也遍地皆是。好多景物,，遠(yuǎn)觀尚覺不錯(cuò),，走近了看，細(xì)節(jié)七胡八胡,，再與人交往一番,，僅存的一點(diǎn)好感都沒了。想披上大城市的外衣,，可骨架是小城市的,，氣質(zhì)是縣城的，作風(fēng)是城鄉(xiāng)結(jié)合處的,，這樣的混搭,，外來旅游者難以停留，本地講究生活品質(zhì)者黯然搖頭,。合肥 22 年的變遷,，看大城市的仿制品，沒有多大意思,。您若是外來游客,，或是合肥新定居者，倒是有一個(gè)自感不差的建議：繞著環(huán)城公園走一圈,。記得上一次,，大約 5 年前，我一個(gè)人走了一圈,，花了 3 個(gè)半小時(shí),。 2014 年的十一，陪著女兒再次走了一圈,，對老合肥的回憶,，對新合肥的感觸，一下子都凝固在這條翡翠項(xiàng)鏈上,，穿過樹梢的光陰，似水年華般流逝在眼前,。走出小區(qū)大門,，不消 2 分鐘就踏入環(huán)城公園的北段。最愛那些樸實(shí)的刺槐,，蒼老的樹皮,，挺直粗壯的搖桿，剛毅,、沉穩(wěn),，見慣風(fēng)雨的淡定。鋪著拼色大理石，搭配著圓石子的小徑,，在疏密有致的綠色空間穿行,，人未動，心已遠(yuǎn),，這樣的環(huán)境中,，不走動，不親近,，對不住自己的,。環(huán)城路的亭子，各式各樣的,，簡單而實(shí)用,，老年人聊天，閑人的打麻將和賭錢的場所,，遇到周末,，還有人拉起臨時(shí)帳篷，上百人的賭牌陣勢,，折射出合肥市民生活的枯燥與情趣的枯竭,，只有赤裸裸的金錢交往。倒是一些遛鳥的人,，聚在一起,，聽著鳥民，吸著新鮮空氣,，城里人該有的休閑氣,，在這兒還存留著幾分。多數(shù)亭子臨近水,，坐下來看看琥珀潭,，眺望稻香樓，聆聽大鐘樓的報(bào)時(shí),，節(jié)奏慢了下來,，心也靜了，快工作與慢生活,，還是可以在此稍作調(diào)劑的,。中等城市，房價(jià)不高,，日常生活費(fèi)用也不高,，月收入過萬的家庭，只要肯動腦,、勤動手,，還是生活的不錯(cuò)的,。而走到高端的可能性很小，稍有事業(yè)格局的人,，腳步就會下來,，多用心生活，少去好高騖遠(yuǎn),，這也許是合肥這樣內(nèi)地城市的另一番踏實(shí)吧,。原先的城墻拆掉了，護(hù)城河變環(huán)城河,，岸邊與路旁,，栽種了水杉、刺槐,、廣玉蘭等適合本地冷熱明顯氣候的樹木,。 50 多年的生長， 100 公頃的面積,，已然成了老市區(qū)的綠色之肺,。護(hù)林工，只是在樹枝擋住行人時(shí),，才去剪枝,，人工造就的環(huán)城森林，保留了不少野趣,。林間翻飛的灰喜鵲,，合肥的市鳥，羽毛的顏色,，跟周邊樹木太相近,，而且很警覺，眼睛看到,，可相機(jī)無法及時(shí)拍下,。有些老樹，橫臥在窄窄的人行道,，也就由它去了,，行人路過時(shí)，雙手摟一下,，繞過去,，嬉戲的味道。最愛夏天穿行于環(huán)城公園,，陽光偶爾灑在身上，稍有風(fēng)吹,，一股涼意席卷而來,。到了晚上,，散步的人成群結(jié)隊(duì)，路邊低矮的燈,，正好照在腳前的路,，不刺眼，行人之間也不大看清楚對方的臉,，熙攘中保持著個(gè)人的空間與閑適,，市井生活也可以有格調(diào)的。亭子,，樹木,，由一條條小徑串起。黑色,、白色,，間雜這褐色的石子路，夏天經(jīng)常有人光腳走,，踐行中醫(yī)的足底按摩之說,。用心的鋪路工人，擺列出鷹,、蘭草花,、折扇，畫面直撲,，走在上面蠻有點(diǎn)詩情畫意,。環(huán)城公園的小徑，有好幾種,，挨著馬路面的,，林中的，傍著河邊的,，有空時(shí),，沿著臺階上上下下的，鍛煉與深呼吸兼得,。林中行走的人,，依然老年人居多，中青年人,，開車或騎車,，少有走路上班的，城市大了一些,，路途中消耗的時(shí)間多了,。到環(huán)城公園散步，周末才能上演的家常節(jié)目,。靠近稻香樓一代,，上世紀(jì) 80 年代的雕塑,，保留的整整齊齊，每過幾年刷上新漆,，當(dāng)初的神態(tài)依然生動,。恐龍,、大象,、鴕鳥、獅子,，動物園擱這兒了,，鹿媽媽帶著帶著兩個(gè)小鹿，一只小鹿甜甜地喝著岸邊的水,，只可惜,，稻香樓一帶的湖水，靜止不動,，色澤暗淡,，賴周邊賓館不竭的排污水之功，湖水沒了倒影,，空留一片片綠色的藍(lán)藻與紅色不明垃圾,。歷經(jīng)近 30 年風(fēng)雨的雕塑，見證了環(huán)城公園的外在鮮廣與內(nèi)在敗壞的真相,。繞城而走的,，少了年輕人的身影，一個(gè)個(gè)孤獨(dú)的老年人蹣跚去來,，一撮撮麻友與賭棍的喧囂,，繞在老合肥失去的翡翠項(xiàng)鏈，泛黃而又臟亂,，彼時(shí)的國家級森林城市含金量高,，而今傾力奪到的同一個(gè)榮譽(yù)，外強(qiáng)中干,。合肥環(huán)城公園,，環(huán)城馬路、多條環(huán)城綠道,，與環(huán)城河組成的生態(tài)圈,。有河，便有橋,， 9 公里的環(huán)城河上,，主橋有 12 座以上，交通出行越顯擁堵,。武漢,、南京,、重慶，因著長江的天塹,，修橋難，橋成了堵車的起因與結(jié)果,。而合肥呢,，環(huán)城河的寬度在 30 米左右，架橋修路容易的很,，可能因?yàn)橘Y金緣故的吧,。而且，這個(gè)不大的城市,，斷頭路特別多,，不少路斷的莫名其妙，估計(jì)在修路的時(shí)候,，資金,、協(xié)調(diào)等工作沒有做好，修到哪兒就算哪兒,，遇到困難就無限期停工,，于是，一條條詭異的斷頭路,，坦然地迎接著汽車時(shí)代,，交通腸梗阻的治理節(jié)奏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了新增交通流量需求的后面,。橋面人行道,，看不見多少擺攤的，這的確是城管的管理之功,，否則,，自行車、電動車,、摩托車,、板車，穿梭在一個(gè)個(gè)地?cái)偟拿詫m中,，夏日的繞城散步,，除了圖小便宜人的目露興奮之光，其他人只好貼著汗津津的他人,，逃也似撤離,。 22 年了，樹木多了年輪,，人也從年輕人接近中年,。合肥的房價(jià),，從 600 多元到 8000 元每平方，工資水平也從 400 多元到 3000 元左右,，收入增幅跟不上房價(jià),，在剛來落戶的年輕人身上，還是能感受到相當(dāng)大的壓力,。這種壓力相比北上廣小多了,，可這些年輕人賺到錢與前途的概率，也會小很多,。環(huán)城公園,、大蜀山、經(jīng)開區(qū),、高新區(qū),，如今的巢湖大開發(fā)，剛來合肥的人,，感受到綠色森林與蓬勃經(jīng)濟(jì)的美好交互,。可只要去過一次火車站,、汽車站,，或者在上下班打車，僅有的一丁點(diǎn)好感,，蕩然無存,，對合肥人安逸生活的羨慕，轉(zhuǎn)眼成了同情,。駱崗機(jī)場的寒酸窘迫,，換成了新橋機(jī)場的高大鮮亮，可交通差,，周邊居然沒有賓館,，機(jī)場只是一個(gè)上下飛機(jī)的大工棚，沒有現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)與商旅休閑,。步伐匆匆,，留不下人，這也是合肥想做大的核心問題之一,。身份證是合肥的,，人卻在上海、合肥與全國大中城市里奔走,，看合肥的心理,，既有本地人的感同身受，也有外地人的打量與思考。省城的投入,，縣城的文化,，東南西北拼湊的市民，合肥的大發(fā)展,，內(nèi)在的工業(yè)文明,、城市氣質(zhì)與管理水平，還要經(jīng)受一個(gè)個(gè)大考驗(yàn),。在合肥最為驕傲的環(huán)城公園,，安詳?shù)男θ荨㈤e適的步履,、舒適的人際，不大容易看到與感受到,，失意人的徘徊,，無聊人的亂竄，與老年人的聚集,，一個(gè)年輕的新城市,，患上了老年人的病癥，這又如何用經(jīng)濟(jì)手段醫(yī)治呢,？葉敦明,，工業(yè)品營銷教練，企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,，專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機(jī)遇》作者,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（ www.360gyp.com ）。 1994-2000 年,，在 ABB 和韓國現(xiàn)代電子任職 7 年的中高管,； 2000 年以來，在為國內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營銷咨詢服務(wù)的同時(shí),，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機(jī)器人公司的創(chuàng)業(yè),，理論與實(shí)踐結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)業(yè)經(jīng)營態(tài)度混搭,，期望為國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，帶來自己的獨(dú)特思考、方法工具與經(jīng)營指導(dǎo),。更多互動與探討,，請加入工業(yè)品營銷教練微信公號： b2bmarketing; 個(gè)人分類: 生活管理|1114 次閱讀|0 個(gè)評論

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