標(biāo)簽: 特勞特定位培訓(xùn)

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IBM如何華麗轉(zhuǎn)身？: 薛雷鋒 2013-3-15 22:11; IBM如何華麗轉(zhuǎn)身,？《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，面對(duì)外界環(huán)境的變化包括消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和關(guān)注點(diǎn)而變化的，競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位是為了站在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面而確定的,，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的規(guī)律闡述來(lái)說(shuō)就是“陰陽(yáng)對(duì)立”,，用特勞特的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“重新定位”。 IBM從一個(gè)大眾消費(fèi)品品牌（電腦品牌）成功轉(zhuǎn)型為計(jì)算機(jī)服務(wù)的非大眾消費(fèi)品牌,，用特勞特的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“重新定位”了,，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的規(guī)律闡述來(lái)說(shuō)就是IBM的基礎(chǔ)性品牌定位改變了，基礎(chǔ)性品牌定位改變了自然就順勢(shì)而為的改變了競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位,。以前IBM的基礎(chǔ)性品牌定位是“電腦品牌”,，顧客群是大眾消費(fèi)者，從事的傳統(tǒng)型B2C業(yè)務(wù)即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品,；現(xiàn)在的基礎(chǔ)性品牌定位是“計(jì)算機(jī)服務(wù)”,，顧客群是企業(yè)、機(jī)構(gòu),、政府等組織,，從事的是傳統(tǒng)型B2B業(yè)務(wù)即企業(yè)對(duì)企業(yè)的非大眾消費(fèi)品。所以,，從中得到的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律就是：一個(gè)品牌要從一個(gè)大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型為非大眾消費(fèi)品品牌的時(shí)候,，是可以做到的；同樣,，一個(gè)品牌要從一個(gè)非大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型為大眾消費(fèi)品品牌的時(shí)候,，也是可以做到的，華為的智能手機(jī)和中興智能手機(jī)就是一個(gè)例子,，雖然華為中興在智能手機(jī)領(lǐng)域的品牌戰(zhàn)略不及格,，但是畢竟還是有巨大的銷(xiāo)量，從供給方來(lái)說(shuō),，這個(gè)轉(zhuǎn)型還是成功的,。因?yàn)榇蟊娤M(fèi)品的心智認(rèn)知和非大眾消費(fèi)品的心智認(rèn)知不會(huì) 產(chǎn)生太大的沖突或者負(fù)面聯(lián)想或者不專(zhuān)業(yè)的印象，不會(huì)產(chǎn)生混淆的認(rèn)知,，因?yàn)閮烧叩念櫩筒灰粯�,，�?dāng)然，IBM之所以轉(zhuǎn)型成功,，一個(gè)原因是順應(yīng)了從B2C到B2B心智認(rèn)知盲點(diǎn),，第二個(gè)原因就是IBM徹底的舍棄B2C業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)而一心一意的做B2B業(yè)務(wù)，成為B2B業(yè)務(wù)中的專(zhuān)業(yè)品牌,，這個(gè)也是很關(guān)鍵,。顧客信賴(lài)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)人士，也信賴(lài)專(zhuān)業(yè)品牌專(zhuān)家品牌,！ ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫(xiě)議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個(gè)人品牌亦如此,！作者：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點(diǎn)）競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】：全國(guó)首位免費(fèi)為快消品民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問(wèn)，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問(wèn)行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語(yǔ)】：想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開(kāi)始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)-專(zhuān)業(yè)化》,，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營(yíng)銷(xiāo)策劃-策劃書(shū)》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密,，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo),、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷(xiāo)量居全國(guó)第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷(xiāo)部、旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃,，沿海擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn)CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫(xiě)議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個(gè)人品牌亦如此！; 個(gè)人分類(lèi): 薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌|1389 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

定位=做對(duì)的事,，管理=做對(duì)事: 薛雷鋒 2013-3-5 19:35; 定位=做對(duì)的事，管理=做對(duì)事《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》之打油詩(shī) 戰(zhàn)略規(guī)劃層面：定位即做對(duì)的事,，管理即做對(duì)事,；企業(yè)家要左手定位，右手管理,；定位一要對(duì)立化,，二要專(zhuān)業(yè)化；廣告語(yǔ) 開(kāi)頭要熟悉化，結(jié)尾要生活化,；品牌宣傳一方面敢為人先成為第一,，二方面要先炒作后廣告；管理要左手獎(jiǎng)勵(lì),，右手懲罰,。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面：定位正確才能讓人去做對(duì)的事，獎(jiǎng)罰分明才能讓人把事做對(duì)（即做對(duì)事）,，兩事為同事,，陰陽(yáng)循環(huán)，定位正確則兩事為善事良性循環(huán),，執(zhí)行力水到渠成自主積極,，員工喜歡會(huì)議和培訓(xùn)，渠道銷(xiāo)售步步高,，品牌推廣一帆風(fēng)順,，銷(xiāo)售和推廣人員舉杯相慶，企業(yè)家閑庭信步,，定位模糊則兩事為惡事惡性循環(huán),，執(zhí)行力光打雷不下雨，員工反感會(huì)議和培訓(xùn),，渠道銷(xiāo)售則原地踏步,，銷(xiāo)售人員迷茫霧里看花，品牌推廣則無(wú)頭蒼蠅,，推廣人員望洋興嘆,，銷(xiāo)售與推廣人員互相推諉、勾心斗角,，企業(yè)家焦頭爛額,。左手代表右腦型創(chuàng)意感性思維，右手代表左腦型邏輯理性思維,。左右陰陽(yáng)定位,，右手陰陽(yáng)管理，執(zhí)行力則自然流淌,。執(zhí)行力不是培訓(xùn)公司能夠幫忙培訓(xùn)出來(lái)的,，品牌定位不正確，培訓(xùn)公司只能拔苗助長(zhǎng),，銷(xiāo)售人員走馬觀花不斷離職,；執(zhí)行力也不是獎(jiǎng)罰制度獎(jiǎng)罰出來(lái)的，品牌定位不正確,，獎(jiǎng)得越多,，錯(cuò)得越厲害,，銷(xiāo)量和推廣就越南轅北轍但是現(xiàn)實(shí)中，品牌定位不妥當(dāng)?shù)闹行∥⑵髽I(yè)占了絕大多數(shù),，這些企業(yè)就是執(zhí)行力類(lèi)培訓(xùn)公司的忽悠對(duì)象,，因?yàn)椋? 即使培訓(xùn)一萬(wàn)遍之后，接受培訓(xùn)的企業(yè)品牌還是原地踏步,，參加培訓(xùn)的員工現(xiàn)場(chǎng)很興奮,，第二天起床后還是原地踏步，當(dāng)然,，如果您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是妥當(dāng)?shù)模? 如果您企業(yè)的品牌定位是正確的,，那么，執(zhí)行力培訓(xùn)公司的培訓(xùn)也許就能夠讓您的企業(yè)如虎添翼,，因?yàn)閳?zhí)行力培訓(xùn)公司更多的是協(xié)助企業(yè)家完善右手管理,，就如創(chuàng)業(yè)伊始的華為：品牌專(zhuān)業(yè)化+軍事化的狼性管理文化可惜現(xiàn)在的華為：不僅僅是世界500強(qiáng) 誰(shuí)知道華為是什么？如果您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是妥當(dāng)?shù)模? 如果您企業(yè)的品牌定位是正確的,，但是,，您的企業(yè)管理不完善，質(zhì)量監(jiān)督制度不完善,，就像當(dāng)初的秦池酒業(yè),，一夜暴富，一夜凋零所以,，最好的辦法就是,，首先是企業(yè)家參加北京大學(xué)匯豐商學(xué)院特勞特定位中心、厚德定位培訓(xùn)等類(lèi)似的品牌定位培訓(xùn),，協(xié)助企業(yè)家完善左手定位,，選擇一個(gè)正確的品牌定位和合適的品牌戰(zhàn)略方向；然后再是讓員工參加執(zhí)行力培訓(xùn)公司的培訓(xùn),，協(xié)助企業(yè)家完善右手管理,。以上是最近胡思亂想的，稱(chēng)不上打油詩(shī),，我還沒(méi)有那個(gè)文學(xué)才藝天賦,，一點(diǎn)點(diǎn)愚見(jiàn)和各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)高管等精英網(wǎng)友分享,，作者：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人總之：精英選擇品牌定位，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟(jì)繁榮力，經(jīng)濟(jì)影響國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力作者：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點(diǎn)）競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】：全國(guó)首位免費(fèi)為快消品民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問(wèn),，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問(wèn)行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語(yǔ)】：想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的冠軍品牌嗎？就找品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開(kāi)始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)-專(zhuān)業(yè)化》,，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營(yíng)銷(xiāo)策劃-策劃書(shū)》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo)、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷(xiāo)量居全國(guó)第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司、沃爾瑪促銷(xiāo)部,、旺旺集團(tuán) 行銷(xiāo)企劃,，沿海擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人，中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn)CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫(xiě)議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此，個(gè)人品牌亦如此,！; 個(gè)人分類(lèi): 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|1475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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