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好業(yè)績、好人生必須懂得讓別人從心里認(rèn)可你: 熱度 1 賣不動(dòng)到暢銷 2014-12-2 15:39; 無論你是開發(fā)客戶,，還是與人交往，讓別人從心里面認(rèn)可你的最佳方法就是,，看清別人地位，更要讀懂別人的處境，同時(shí)為別人提供獨(dú)有的處理處境的好辦法,，你一定能夠成為別人最信賴的人。但是在生活中,，工作中我們大多數(shù)人往往卻是這樣的,。看別人，往往入目的都是“地位”,。看自己,，其實(shí)面對(duì)的都是“處境”。地位,，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。處境，則獨(dú)一無二,。地位很高的人,，處境也可能十分艱難。和地位高的人打交道 —— 最失敗的方法,，就是畏懼他的地位,，試圖討好，結(jié)果越來越糟,。而最成功的方法,，就是讀懂他的處境，然后成為他獨(dú)特處境的解決方案,。筆者孟慶亮在出版的《拿好單開好會(huì)》一書中有這樣一個(gè)案例,，講到自己年輕時(shí)開發(fā)市場(chǎng),，一位快 47 歲大醫(yī)院的藥劑科主任剛剛死去老婆，請(qǐng)問這位藥劑科主任最難的處境是什么,？這時(shí)候很多人看到的就是這位藥劑科主任掌握著將藥品引進(jìn)的地位,，卻沒有讀懂這位藥劑科主任的處境。認(rèn)為中年喪妻是人生最大的悲劇,，很多人試圖用女人巴結(jié)他,，可是一個(gè)成功的大醫(yī)院的藥劑科主任這時(shí)候的最大難處是什么呢？筆者這時(shí)候開始分析他的家庭結(jié)構(gòu),，人到中年,，上有老，下有下,，主任的老小一定是他最關(guān)心的,，作為一個(gè)家庭的中堅(jiān)力量，首先他必須承擔(dān)喪妻之痛,，更加要學(xué)會(huì)安撫家庭成員,，男人最大的愛相對(duì)于家庭就是擔(dān)當(dāng)。于是,，我通過打聽,，發(fā)現(xiàn)了藥劑科主任最難的處境。主任有一個(gè)女兒馬上要參加高考,，主任擔(dān)心女兒受失去母親的影響,，高考會(huì)受影響，可是自己沒有時(shí)間陪伴與輔導(dǎo)女兒,。這時(shí)我將我辦事處剛畢業(yè)分配來的一個(gè)優(yōu)秀女銷售代表派到他家進(jìn)行輔導(dǎo),，我沒有提出任何要求，但是我最后幾個(gè)品種都進(jìn)入到這家醫(yī)院銷售,。因此,，讓人從心里認(rèn)可你的最佳方法就是看清別人的地位時(shí)，更要讀懂別人的處境,，幫助別人解決最難的事情,。要想有好業(yè)績、好人生,，首先就要忘記自己,，永遠(yuǎn)利他為先，提供與眾不同的價(jià)值給別人,，只有別人從心里認(rèn)可你了,，好業(yè)績與好人生就是順便的事情。本文為孟慶亮品牌營銷工作室版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名,。; 1094 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

今天老婆生日: 妖怪怪怪 2013-3-15 09:45; 如題; 1490 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)營銷策劃新概念: 熱度 9 一朵云兒飄 2013-3-7 08:06; 老張?jiān)谏虾５耐馄蟮钠髣澆块T干了幾年，由于沒有洋學(xué)位,，升遷緩慢,。眼看海龜同事們個(gè)個(gè)高升，老張大嘆不如歸去,，于是離開公司,，自己開辦了個(gè)管理顧問公司。半年過去了,，正經(jīng)的生意沒幾個(gè),，盡來些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù),。這天,，剛一上班，一位衣冠不整,，蓬頭垢面的老哥上門來 ,。「您有什么事嗎？」老張上下打量了一下這位老兄,。「您是老板吧,？我想請(qǐng) 您幫我策劃策劃 �,！� 「您是做什么的呢,？」「說來慚愧，我以前也是個(gè) 老板 ,，做生意賠了,，房子也沒了，老婆也跑了,，干老板多年,，除了有點(diǎn) 脾氣，什么本事也沒有,，現(xiàn) 在只好乞討為生,，不過現(xiàn) 在乞討這個(gè) 行業(yè) ，門檻太低,，競(jìng)爭太激烈,。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討績效,�,！� 「你都混成叫花子了，還講究什么績效？」「人即使再落魄,，也得努力向上,，追求卓越吧�,！� 「那好吧,，就沖你這精神，我也接你這活了,�,！� 那人很高興「我現(xiàn) 在沒錢付給您咨詢費(fèi) ，等我掙了錢 ,，再給你提成,，您看我現(xiàn) 在應(yīng)該怎么辦？」老張思考了一下,，說：「您要在乞討業(yè)出頭 ,，就得先有個(gè) 名號(hào) ，也就是要有品牌 ,。人家賣鴨脖子都有品牌,，乞討也需要。您貴姓,？」「姓李,。」「叫花李,，你看這個(gè) 名字還可以吧,？」「不錯(cuò) 不錯(cuò) ，挺好聽 ,�,！� 「好，品牌有了,，你有沒有固定經(jīng)營場(chǎng) 所,？也就是你有沒有固定乞討的地方？」「有啊,，我一般上午在人民廣場(chǎng) ,，那人多；上午站累了,，下午,，我就去散散步，順便撿撿破爛 ,。我干乞討這個(gè)職業(yè) ,，雖然被人瞧不起，好歹也屬于自由職業(yè) 者�,！� 「叫花李,，我給你一個(gè) 建議，你一定要走專業(yè) 化道路,，不要又乞討又撿破爛 ,，你只有把你的乞討這個(gè) 主業(yè) 做大做強(qiáng) 之后，才能多元化經(jīng)營 ,。況且，又干這個(gè) ,，又干那個(gè) ,，品牌不夠集中，不給力,�,！� 「是，是,，我以前就是這樣搞死的,。」「你呢,，以后每天就在人民廣場(chǎng) 守著 ,，手里拿個(gè) 碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的,，在你面前立個(gè) 牌子,，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng) 有了自己的品牌,。絕對(duì)不要說自己窮困潦倒，生活無著,，或是沒有車費(fèi)之類的,，這樣只會(huì)降低自己品牌的價(jià)值�,！� 老張接著說：「有了自己的品牌,，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭者區(qū)別開來 ,，你必須差異化經(jīng)營 ,。讓別人覺得你有個(gè) 性，有特色 ,，就是和別人不同,。以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛，童叟無欺,。你還像過去一樣 ,，面對(duì) 熙熙攘攘的人流，拿個(gè) 碗,，伸向人群,，嘴里做著廣告：『行行好吧！行行好吧,！』我估計(jì) 大多數(shù) 人連看你一眼都不看,，躲著就過去了。你別泄氣 ,，這是正常現(xiàn) 象,，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,，我們只為一部分人服務(wù) ,，要找到我們的目標(biāo) 客戶群。我相信,，肯定會(huì) 有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的,，這時(shí) 候，你一定要看清楚是多少錢 ,，如果是五毛,，就對(duì) 人家說聲謝謝。如果比五毛多,，例如一塊 ,，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住,，對(duì) 人家說：『謝謝 ,，我這里只收五毛』然后，你再找給人家五毛錢 ,�,！溉绻思� 給的不足五毛，比如兩毛,，你也把人家叫住,，對(duì) 人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi) 就是五毛,，這兩毛您還是拿回去吧,。」叫花李有點(diǎn)不明白,�,！赴� ?! 照你這個(gè) 策劃 ,，人家給一塊，找回五毛,，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了？不行不行,�,！� 「老李，不,，叫花李,，你聽我說，你要想在乞討業(yè) 有所突破,，你必須按我的話去做,，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當(dāng) 你找五毛錢給人的時(shí) 候,，那人是什么感覺 ,，估計(jì) 那人手里拿著那五毛錢站在那得愣一會(huì) ，『怎么回事,，要錢的還帶找錢的,？』你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng) 出去,，他會(huì) 跟親戚朋友說：『人民廣場(chǎng) 有個(gè) 叫花子,，我給了他一塊，他還找我五毛,�,！� 那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí) 他就得跟你翻臉『什么 ,，你有沒有搞錯(cuò) ,，你這還有最低消費(fèi) ？我問問你,，你還是個(gè)叫花子嗎 ,？』回去，他也要為你宣傳：『今兒個(gè) 我可遇見一件怪事,，人民廣場(chǎng) 有個(gè) 要錢的,，有個(gè) 性，我給他兩毛,，他還不收,，告訴我最低只收五毛,。』這些人都免費(fèi)為你宣傳 ,，免費(fèi)為你做口碑廣告,，你想想，你的知名度增加了,，無形資產(chǎn) 就增加了 ,。現(xiàn) 在這個(gè) 年代，是注意力經(jīng)濟(jì) 年代,。你只要聚集了人氣 ,，就不愁不來錢 �,！� 「真的,？那我就試試！」過了兩個(gè) 星期,，叫花李也沒有再來 ,，老張心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場(chǎng) 找叫花李,。一進(jìn)廣場(chǎng) ,，老遠(yuǎn) 就看到在廣場(chǎng) 一角圍了一群人，擠進(jìn) 去一看,，中間果真是叫花李,。在他面前，立著一個(gè) 牌子,，上書：《著名職業(yè) 乞討師 --- 叫花李》,。叫花李正忙著收錢，找錢 ,。人群中有位中年婦女說「嘿,，我們家那位回來跟我一說，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子,，只收五毛，多了還不要 ,。到這來一看,，還真是，您看人家這個(gè) 乞討 ,，還真夠職業(yè) ,。」旁邊一個(gè) 小伙子氣不過了,，「我還不相信,，有人會(huì)見錢不眼開 ,。」說著 ,，走上前去,，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的,，別找了,。」叫花李忙把他拉住,，一邊數(shù) 出一堆毛票來塞給他,，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易,，我就收您五毛,，多了不收，歡迎您下次再來,�,！� 圍觀的人看到這場(chǎng) 景，竟然鼓起掌來 ,。老張看到這里 ,，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼,，便從人群中鉆了出來,。過了兩三天,，一個(gè) 雨天,，叫花李來了。「張總 ,，多謝您的策劃 ,，我現(xiàn) 在的乞討事業(yè) 蒸蒸日上，要不是下雨,，我都抽不出來空過來看你,。」「老李,，別客氣 ,，主要還是你自身的素質(zhì) 好，你本身就長了一個(gè)適合乞討的臉 ,，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng) 雨,，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn) 同情心的人就想給你點(diǎn) 施捨,�,！� 「張總 ,，你說也怪了，那幾個(gè) 和我一同在人民廣場(chǎng) 乞討的,，長的比我慘 ,，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢 �,！� 「這你就不懂了,，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的,，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營房地產(chǎn) 的,，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè) 好地方,，都給占了,。你也一樣，不要以為 ,，你是經(jīng)營乞討業(yè) 的,，你是經(jīng)營娛樂業(yè) 的。你在乞討的同時(shí) ,，給大家帶來新奇,，帶來快樂 �,！� 「真的,？沒想到我的工作這么崇高�,！� 「你是趕上好時(shí) 候了,，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏,，大家掙的錢只夠吃飯 ,，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你 ,；可現(xiàn) 在不同了,，物質(zhì) 是豐富了，可人越來越精神空虛 ,，總想尋求刺激,，如果聽說哪里有個(gè) 三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看,。大家給你錢 ,，不是因為你值得同情，是因為你這個(gè) 行為必較有趣,�,！� 叫花李聽得直點(diǎn)頭 ,，「我有點(diǎn) 明白了，您是說 ,，人吃飽了沒事,，總想看個(gè) 新鮮事。我要錢的方式比較奇特,，所以就把大家吸引來了,？」。「對(duì),！」,，老張見有人能聽明白，說得就更來勁了：「現(xiàn) 在是眼球經(jīng)濟(jì) ,，注意力經(jīng)濟(jì) 的時(shí) 代,，誰個(gè) 性，誰有特色,，誰能吸引大家的目光,，誰就能把嘩嘩的人民幣吸來。簡單的現(xiàn) 象其實(shí) 背后蘊(yùn) 藏著深刻的道理 ! 您最近有沒有發(fā)現(xiàn) 那個(gè) 叫什么露露的,，恨不得整天在大庭廣眾前脫光光,，不管干的濕的，露個(gè)徹底,，就是為了吸睛 ,，也就是吸金啊,！」「好,，我回去繼續(xù) 搞我的眼球經(jīng)濟(jì) ，娛樂產(chǎn)業(yè) ,�,！� 又過了兩三天,，老張正坐在辦公室里 ,，突然手機(jī)響了，看看號(hào)碼 ,，是一個(gè) 陌生的號(hào)碼 ,，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好,！」對(duì) 方傳來一個(gè) 熟悉的聲音：「張總啊,，我是叫花李啊,！」「�,�,？！你都買上手機(jī) 了,！」「信息時(shí) 代嘛,，我找您有要緊事，一個(gè) 小報(bào) 的記者要采訪我,，我該怎么說呀,？」「這是一個(gè) 好機(jī)會(huì) ，一定要抓住,。這回你一定要高調(diào),，一定要拔高自己，把自己的認(rèn)識(shí)上升到 CEO 的高度,。你可以這么說 ,，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè) ，但也要堅(jiān) 守行業(yè)準(zhǔn)則 ,，既不能私抬物價(jià) 哄騙消費(fèi) 者,，也不能胡亂降價(jià) 造成惡性競(jìng)爭！」過了幾天,，老張就在一個(gè) 地方性小報(bào) 看到了那篇報(bào) 道,，題目是《一個(gè) 具有職業(yè) 道德的叫花子》。老張看完之后 ,，心想,，這個(gè) 叫花李，現(xiàn) 在已經(jīng) 出名了,，我應(yīng)該找他收點(diǎn) 策劃費(fèi) ,，于是就來到人民廣場(chǎng) 去找他。老張老遠(yuǎn) 看到廣場(chǎng) 一角圍了很多人,，比上回人更多了,。老張走上前去，擠進(jìn) 去一看,，雖然地上放的牌子還是叫花李,，可人已經(jīng)換成一個(gè)小伙子了。「叫花李呢,？」老張問那人,。「你問我老板啊,？你去梅龍鎮(zhèn) 百貨大樓門口找他吧,。」「他去那兒干嘛？」「他說要在百貨大樓門口開個(gè) 連鎖店 ,。我是他雇來的,，在這看著老店�,！� (本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客---鄧?yán)蠋煟?/dd>; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)平臺(tái)|2341 次閱讀|5 個(gè)評(píng)論

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