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品牌升格占位：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者4大競(jìng)爭(zhēng)原則: 熱度 1 林友清 2016-2-11 13:50; 一、主動(dòng)破衡原則每一個(gè)行業(yè)在經(jīng)過一段時(shí)間的震蕩洗牌之后都會(huì)進(jìn)入一種平衡狀態(tài),，既是格局的平衡,，也是認(rèn)知的平衡。各個(gè)品牌在短暫的平衡中蓄勢(shì),、醞釀,，等待著下一輪的爆發(fā)，或被消滅,。如果你是挑戰(zhàn)者,，一定要主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)去打破現(xiàn)有市場(chǎng)和認(rèn)知的平衡，如果等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來率先打破平衡,，那無疑就意味著災(zāi)難的到來,。我們需要主動(dòng)尋求破局之道,，把當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的認(rèn)知格局打破，并重新建立起我們所主導(dǎo)的新格局,，只有如此才能利益最大化,。好的棋手會(huì)計(jì)算和引導(dǎo)每一次對(duì)抗，他們絕不會(huì)把勝敗交托給運(yùn)氣,。對(duì)于品牌而言,，要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先地位，就必須有預(yù)設(shè)的新格局,、新目標(biāo),，主動(dòng)出擊、一擊制勝,。尤其是在互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展的今天，略微的停頓就可能面臨與大勢(shì)失之交臂,、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后的風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)必須時(shí)刻保有一顆主動(dòng)求新求變的心，以攻代守,，才能立于不敗,。二、軟肋制勝原則要打勝仗,，就必須找到對(duì)方的（或者幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，即競(jìng)爭(zhēng)品類）弱點(diǎn)，比如面對(duì)五谷道場(chǎng)“非油炸更健康”,，比如九芝堂的“治腎虧,、不含糖”，就是針對(duì)行業(yè)各大品牌共同的弱點(diǎn)而訴求的,。你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是建立在與過去解決方案的對(duì)比的基礎(chǔ)上的,。因此，你需要在“舊方案”中找“新問題”,，這是找到軟肋的關(guān)鍵所在,。只有當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)過去的解決方案出問題，才可能重新考慮新的選擇,。所以,，我們要研究市場(chǎng)參與者所提供的各類解決方案在消費(fèi)者心智中的占位及潛在的問題，因?yàn)檫@是我們找到對(duì)手軟肋所在的突破口,。三,、極速擴(kuò)散原則兵貴神速。找準(zhǔn)了問題,、抓準(zhǔn)了軟肋,，在經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試和樣板市場(chǎng)檢驗(yàn)的條件下,，一定要迅速出擊，而不應(yīng)該給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有準(zhǔn)備的時(shí)間,。史玉柱花了幾個(gè)月的時(shí)間做一個(gè)樣板市場(chǎng),，從中去試錯(cuò)、去找到最佳的訴求點(diǎn),。但是在產(chǎn)品推向全國(guó)的過程中,，他追求的是集中爆破、極速原則,，在最短的時(shí)間內(nèi)通過多媒體整合傳播迅速引爆市場(chǎng),，讓跟風(fēng)者無可乘之機(jī)。在價(jià)格,、渠道等物質(zhì)層面所建立的壁壘都容易被攻克,，最穩(wěn)固的壁壘是你的品牌所建立的心智壁壘，擁有了它,，你就擁有了極大的話語(yǔ)權(quán),。所以，如果你的產(chǎn)品,、包裝,、技術(shù)、渠道等并不是百分之百無法復(fù)制的話,，那么，你一定要想辦法搶在那些跟風(fēng)者之前到達(dá)消費(fèi)者的心智,，并占領(lǐng)它,。四、集中優(yōu)勢(shì)原則：早在紅軍時(shí)期 , 毛澤東就明確地指出：“集中兵力于主要方向 , 戰(zhàn)略上一個(gè)拳頭打人”,；艾•里斯與特勞特的《定位》理論從始至終要求聚焦,、聚焦、再聚焦,。歷史實(shí)踐告訴我們,，并不是品牌訴求的內(nèi)容越多消費(fèi)者就更愿意買單，事實(shí)正相反,，信息越簡(jiǎn)單才越有效,。聚焦包含了主打產(chǎn)品的聚焦、人群的聚焦,、渠道的聚焦,、資源的聚焦等，而其中聚焦的核心則是“品類聚焦”,。林友清認(rèn)為,，只有占據(jù)了一個(gè)品類,，才能成為市場(chǎng)的最大獲益者。圍繞著你的“歸屬品類”,，把產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)屬性,、支撐元素、消費(fèi)情境等內(nèi)容表達(dá)清楚,，品牌就能夠強(qiáng)有力地占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,。（文 / 林友清）; 1392 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何平衡部門間的績(jī)效考核？: 銷售之殤 2015-7-30 12:39; 很多企業(yè)在統(tǒng)計(jì)過程中發(fā)現(xiàn),，由于部門的考評(píng)主體不同,、部門性質(zhì)不同導(dǎo)致部門之間的績(jī)效分?jǐn)?shù)失衡；像有些部門評(píng)分過嚴(yán),，整體分?jǐn)?shù)就偏低,；有些部門評(píng)分較松，整體分?jǐn)?shù)就偏高,。還有像一些與銷售相的關(guān)部門,，績(jī)效分?jǐn)?shù)會(huì)隨著公司銷售業(yè)績(jī)變動(dòng)而上下浮動(dòng)；而有些職能部門,，因?yàn)槭且恍┏Ｒ?guī)工作,，每個(gè)季度變動(dòng)不大、得分較高,。真正這類情況,，你的公司是否也出現(xiàn)這樣的狀況，如何有效的平衡部門間的績(jī)效分?jǐn)?shù),，從而達(dá)到內(nèi)部的一致性呢,？是今天要討論的話題。大家都知道,，績(jī)效考核的目的是通過對(duì)部門,、員工某一工作周期內(nèi)的工作成果進(jìn)行評(píng)估，并通過各種激勵(lì)方法,，促進(jìn)部門及員工工作業(yè)績(jī)的持續(xù)提升,。但就像樓主所說的，往往由于企業(yè)部門設(shè)置復(fù)雜,、面臨的內(nèi)外部客觀環(huán)境變化,、部門及崗位的價(jià)值輸出存在差異等原因，加之考評(píng)主體的不同,，致使員工考核結(jié)果與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差,，輕則影響員工的士氣與滿意度，重則甚至還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的下滑,。首先,，職能部門與業(yè)務(wù)部門由于工作職責(zé)的不一樣,，天生就具有不對(duì)等性�,？�(jī)效考核如果將所有部門都放在一起混雜考核的話,，顯然說明不了什么問題。一般情況下,，要分成業(yè)務(wù)部門,、業(yè)務(wù)支持部門、后援部門等類別,。具體來說,，如銷售部、車間等都屬于業(yè)務(wù)部門,；質(zhì)量部,、PMC等都屬于業(yè)務(wù)支持部門；人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、客服部等則屬于后援部門；基本分類后,，其績(jī)效數(shù)據(jù)才具有一定的比較性,，才能從他們的績(jī)效結(jié)果中找出規(guī)律體現(xiàn)價(jià)值。其次,，定期與各部門檢討績(jī)效的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),；不論用什么績(jī)效考評(píng)方法，但工作目標(biāo)需不斷的檢討與修正,，以保證目標(biāo)的有效性,。雖然每家企業(yè)都做不到100%的公平，至少也要盡量往公平的中心上靠,，哪怕做不到,，我們也要盡力,，不至于由考評(píng)者的主觀決定影響績(jī)效推行的整體效果,。第三，對(duì)于統(tǒng)計(jì)上來的數(shù)據(jù),，我們HR先要進(jìn)行審核,，當(dāng)中的不合理要進(jìn)行及時(shí)的溝通，對(duì)于出現(xiàn)的非正常指標(biāo),，進(jìn)行協(xié)調(diào)處理,，這涉及到各個(gè)部門主管的管理風(fēng)格及管理意識(shí)乃至個(gè)人的小算盤，因?yàn)樵谠u(píng)分中出現(xiàn)的高分與低分,，每一個(gè)主管不可能沒有自己的個(gè)人主觀,，而這若不牽涉大的方向及原則性,，這本身也就是他的工作權(quán)限所在，有時(shí)候,，我們是不應(yīng)去干涉,，有時(shí)候我們又需要出面，這當(dāng)中的拿捏需要資深者好好把握,，而非一刀切,。績(jī)效考核的開展，首在于績(jī)效目標(biāo)的分解后形成季度績(jī)效計(jì)劃,，再按照季度進(jìn)行考核,，當(dāng)此季度完成后會(huì)對(duì)下季度進(jìn)行再計(jì)劃再總結(jié)，是一個(gè)PDCA的循環(huán)過程,，看似簡(jiǎn)單的周而復(fù)死,，同時(shí)又是不斷推進(jìn)的過程，當(dāng)然此中間需要融入績(jī)效面談等方式手段,，才能達(dá)成成效,。; 428 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

業(yè)務(wù)員為什么最害怕老板政策朝令夕改？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-7-14 09:59; 作者孟慶亮是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來的,，非常清楚業(yè)務(wù)員最害怕老板什么行為,？那就是銷售政策朝令夕改。先舉 2 個(gè)例子吧,！案例 1 ：看到業(yè)務(wù)員賺錢就降低提成標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)招商型的企業(yè)，老板規(guī)定招商提成費(fèi)用大包干 10% ,，幾十個(gè)業(yè)務(wù)員做出了不少業(yè)績(jī),，但是一般都在 5 千到 1 萬元，其中一個(gè)做得好,，當(dāng)月回款 80 萬,，提成 8 萬，老板一看,，這個(gè)不行,，一個(gè)月賺 8 萬，一年不就賺 100 萬嗎,？太多了,，這個(gè)不利于團(tuán)結(jié)，不利于平衡,，下個(gè)月按 5% ,。結(jié)果第二個(gè)月整個(gè)公司銷售大面積下滑，有員工開始辭職及兼職。案例 2 ：看到客戶賺錢就提高底價(jià) 一個(gè)企業(yè)組建了一個(gè) KA 部做連鎖藥店,，規(guī)定了一個(gè)價(jià)格體系,，業(yè)務(wù)員開始利用自己的關(guān)系網(wǎng)開始找關(guān)系談連鎖，辛辛苦苦 2 個(gè)月下來,，協(xié)議談好了,，正準(zhǔn)備發(fā)貨，企業(yè)告訴業(yè)務(wù)員,，這個(gè)價(jià)格體系不行,，必須漲價(jià)，讓業(yè)務(wù)員馬上重新與連鎖藥店談判,，結(jié)果第二個(gè)月全國(guó)市場(chǎng)沒有一家連鎖開發(fā)下來,。因?yàn)榇蠹也恢拦纠习迨欠裣聜€(gè)月還會(huì)繼續(xù)出什么新政策，連鎖藥店本來就非常難開發(fā),，政策還不能夠穩(wěn)定一年,，大家誰敢去繼續(xù)得罪自己的客戶啊,！第一種情況,，老板隨時(shí)可以調(diào)整自己業(yè)務(wù)員的提成政策，看上去是傷害了員工的利益,，實(shí)際是傷害了企業(yè)自己的利益,，老板不讓業(yè)務(wù)員賺錢，結(jié)果是產(chǎn)品賣不動(dòng),，業(yè)務(wù)員兼職,，辭職走人，結(jié)果行業(yè)口碑越來越壞,。第二種情況,，老板隨時(shí)調(diào)整整個(gè)銷售政策，不僅傷害了業(yè)務(wù)員的利益,，還讓客戶不敢相信企業(yè),，企業(yè)業(yè)務(wù)員如何做事。老板一定要記住自己的使命和國(guó)家的使命是一樣的,，對(duì)內(nèi)就是不斷提高員工的物質(zhì)生活和精神生活,，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的就是要有一支強(qiáng)大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，業(yè)務(wù)員富裕了,，企業(yè)才能夠富強(qiáng),。如果一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員都富不起來,，這個(gè)企業(yè)一定會(huì)沒有希望,。同時(shí)一個(gè)老板更加要知道，所有與你合作的客戶只有持續(xù)增長(zhǎng)的利益才是永恒的,。因此,，銷售政策制定一定要有利于客戶喜歡合作,，業(yè)務(wù)員想去打拼。作者孟慶亮策劃最成功的企業(yè)太陽(yáng)石好娃娃品牌,，代理商與辦事處從產(chǎn)品上市的年度有 3 塊多錢的差價(jià)包干,，做到 100 萬盒時(shí)還有 3 塊多錢包干，于是業(yè)務(wù)員借錢投資廣告等活動(dòng),，于是所有省總在三年內(nèi)將一個(gè)省的銷售做到幾百萬盒,，或者過千萬盒，好娃娃的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)到 93% ,，估計(jì)不會(huì)再出現(xiàn)這樣的奇跡,。后來繼續(xù)策劃成功的安邦制藥、華新制藥,、魯潤(rùn)阿膠等都是這樣的,，產(chǎn)品的價(jià)格體系都是長(zhǎng)時(shí)期比較穩(wěn)定的，這樣業(yè)務(wù)員可以計(jì)算自己的預(yù)期,，知道在什么時(shí)候可以少賺錢,，什么時(shí)候可以多賺錢，進(jìn)而加大對(duì)市場(chǎng)的上人,、投資等,，銷售增長(zhǎng)都是非常快的,。某企業(yè) 2003 年 7000 萬,， 12 年沒有變過產(chǎn)品與銷售政策，到 2014 年銷售突破 20 億,，在前三年,，任何市場(chǎng)業(yè)務(wù)員其實(shí)也沒有賺多少錢，因?yàn)樾枰度�,，只是�?guī)模大了,，費(fèi)用減少了，這幾年省區(qū)都是大百萬級(jí)收入,。看到這里,，估計(jì)業(yè)務(wù)員都是非常羨慕了，老板你也該羨慕嗎,，你的企業(yè) 10 年從 3000 萬苦苦干不過 1 個(gè)億,，甚至產(chǎn)品比別人還好，為什么干不過別人,？但是羨慕是沒有用的,，如果老板你還是在玩人治，想怎樣就怎樣，不是建立企業(yè)的穩(wěn)定的機(jī)制及制度,，天下優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員憑什么投奔你,。老板應(yīng)當(dāng)明白一個(gè)道理，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的最大需求就是跟著你老板有錢賺,，有前途,，如果剛開始少點(diǎn)錢還可以忍受，只要機(jī)制穩(wěn)定,，就會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì),，但是一年不到，發(fā)現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員賺點(diǎn)小錢就馬上降低提成點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)客戶賺錢快就馬上漲價(jià),，去做個(gè)無記名的調(diào)查問卷，估計(jì) 100% 不答應(yīng),。業(yè)務(wù)員盼望有好的老板給機(jī)會(huì)給他們賺錢,，老板也想擁有一批能夠會(huì)賺錢的業(yè)務(wù)員，如何讓多方都基本滿意,，關(guān)鍵就是建立一套人人有責(zé)不如人人有利的分錢機(jī)制,。老板一定要記住，要想用好人,，請(qǐng)先分好錢,，授好權(quán)。孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于孟慶亮工作室,，作者孟慶亮。不足之處,，歡迎拍磚,，如有老板想咨詢，孟慶亮熱線 13087210017.; 591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

媒無界網(wǎng)專訪彭小東：傳媒期刊的采編與廣告經(jīng)營(yíng): 彭小東導(dǎo)師 2014-9-3 14:54; 近年來,，我國(guó)期刊明顯進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)時(shí)代,。在期刊加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列后，各期刊面臨著如何在保證社會(huì)效益的前提下追求最大的經(jīng)濟(jì)效益,，如何使經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益保持平衡的問題,。　全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東認(rèn)為：期刊的性質(zhì)和受眾定位決定了必須以社會(huì)效益為第一位，但是,，期刊也要有良好的經(jīng)營(yíng),，靠廣告的收益為其發(fā)展提供資金，保證自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，社會(huì)效益是第一位的,，經(jīng)濟(jì)效益是實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的物質(zhì)保證。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和期刊競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，廣告經(jīng)營(yíng)在媒體中的地位大大提高，廣告經(jīng)營(yíng)與采編之間形成了相互關(guān)聯(lián),、相互配合,，但又不直接掛鉤的感應(yīng)關(guān)系。這種感應(yīng)關(guān)系的微妙之處就在于它們既彼此獨(dú)立又彼此聯(lián)系,。作為期刊,，從它的期刊定位和讀者群出發(fā)，要求期刊遵循采編與廣告經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作之間嚴(yán)格分隔的原則,。采編與廣告經(jīng)營(yíng),，是通過媒體的功能定位和受眾定位這兩個(gè) “ 介質(zhì) ” ，產(chǎn)生感應(yīng)關(guān)系,，在媒體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相互配合,。　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：新聞媒體的功能定位和受眾定位是媒介經(jīng)營(yíng)策劃的兩大支點(diǎn)，它們決定著一家媒體的采編內(nèi)容和風(fēng)格,，也決定了廣告商在媒體投放廣告的種類和數(shù)量,。作為期刊，它的功能定位很明確,，是為受眾提供信息,，為黨和政府宣傳方針政策。這決定了采編人員在工作中要保證內(nèi)容的權(quán)威性,，提供給廣大干部群眾更多的可用于決策參考的信息,；保持期刊版面的大氣美觀，追求時(shí)尚大方的風(fēng)格,。廣告市場(chǎng)的主流是電腦,、汽車、住房,、企業(yè),、各種展覽會(huì)等。投放這些較硬廣告的商家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是耐用消費(fèi)品,，與國(guó)計(jì)民生有重大關(guān)系,，廣告投放版面量大，投入資金顯著,，必須依托期刊的權(quán)威性,，以保證他們投放的廣告受到更多受眾的信任。圍繞著期刊的功能定位,，采編內(nèi)容與廣告經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不謀而合,，體現(xiàn)了兩者之間密切的關(guān)聯(lián),。　　期刊進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，它所直接面對(duì)的是消費(fèi)期刊的群體,。讀者對(duì)期刊內(nèi)容的喜好直接決定了期刊的發(fā)行量和廣告銷量,，也決定了期刊能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成良好的經(jīng)營(yíng)狀況。能否滿足讀者的需要和要求成了檢驗(yàn)采編人員成功辦刊的標(biāo)準(zhǔn),。但是,，由于期刊的性質(zhì)和地位，使它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可能涵蓋所有的讀者,，要有自己的目標(biāo)受眾,。　　期刊作為媒介產(chǎn)品的一種類型，也是經(jīng)過雙重出售的商品,。讀者消費(fèi)期刊,，得到自己關(guān)心的信息的同時(shí)也出讓給媒體自己的時(shí)間。媒體將出售自己的產(chǎn)品時(shí)所購(gòu)買到的手中的時(shí)間再賣給廣告商,，以獲得廣告收入,。媒體絕大部分的收入不是在于發(fā)行期刊時(shí)的報(bào)面價(jià)值而在于廣告收入。廣告商在媒體上投放廣告時(shí),，不僅注重媒體的 “ 覆蓋率 ” ,，還更加注重媒體的 “ 觸及率 ” ，目標(biāo)受眾越多,，觸及率就越高,，就越能吸引廣告客戶。期刊的目標(biāo)受眾,，也就是黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大有較高文化素養(yǎng)的基層群眾,、知識(shí)分子。這些讀者具有較強(qiáng)的決策能力和購(gòu)買力,，再加上期刊的權(quán)威性和可靠性,，企業(yè)也放心投入大量的資金來宣傳自己的產(chǎn)品。共同的目標(biāo)受眾,，使采編與廣告經(jīng)營(yíng)兩方面密切配合產(chǎn)生密切的關(guān)系,。采編人員與廣告經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)共同研究讀者的特征，確定期刊的讀者定位,，找到如何使期刊取得更大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又能滿足讀者需要的市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn),。以優(yōu)質(zhì)的采編內(nèi)容拉動(dòng)廣告，再以廣告來支持優(yōu)質(zhì)的采編互動(dòng)表現(xiàn),，也就是采編與廣告經(jīng)營(yíng)之間的感應(yīng)關(guān)系,。它們相互配合卻不直接掛鉤。　　以《青島畫報(bào)》為例,，在今天的媒介市場(chǎng)也必須面對(duì)如何處理社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的問題,。期刊的定位要求《青島畫報(bào)》始終得擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,，追求最大的社會(huì)效益，然而企業(yè)化的管理要求必須同時(shí)做好經(jīng)營(yíng)的文章,，其中,，廣告經(jīng)營(yíng)是十分重要的一環(huán)。廣告投放的要求是針對(duì)性而非綜合性,，內(nèi)容越具有針對(duì)性,，受眾越是清晰，廣告的效果就越好,；廣告的投放又要求有盡量高的發(fā)行數(shù)量,。期刊綜合性的內(nèi)容不具有很強(qiáng)的針對(duì)性,，發(fā)行量又比不上報(bào)紙,，處于相對(duì)劣勢(shì)；期刊的優(yōu)勢(shì)在于它的可讀性,、服務(wù)性和時(shí)尚性,。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，就采取了走�,？牡缆穪碛袡C(jī)聯(lián)系期刊采編和廣告經(jīng)營(yíng)這兩頭,。以專刊的形式將某幾類內(nèi)容做深做透,，同時(shí)賦予前瞻性,，更好地吸引自己的讀者群。以這些讀者的忠誠(chéng)度為依托,，吸引廣告客戶,，拉動(dòng)廣告投放額。　　《青島畫報(bào)》在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借其可讀性和服務(wù)性的優(yōu)勢(shì),，在采編內(nèi)容上精益求精,，并且通過專刊化的信息集約方式對(duì)廣告進(jìn)行集中經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式,，使我們看到期刊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠做到追求社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一,，能夠在堅(jiān)持自己的功能定位的前提下滿足讀者的需要，又獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)也證明了只有優(yōu)質(zhì)的采編,、精彩的內(nèi)容才能真正拉動(dòng)廣告；只有較大的廣告收益才能支持采編部門做出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。只有堅(jiān)持這樣的良性經(jīng)營(yíng)模式,，摒棄那種以廣告拉動(dòng)版面或者采編人員拉廣告的不良經(jīng)營(yíng)模式，才能正確處理好采編與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,，解決在追求社會(huì)效益與追求經(jīng)濟(jì)效益過程中的矛盾 ....( 未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場(chǎng)演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng) 力導(dǎo)師 ,，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 ,；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，中國(guó)廣告銷售神奇教練,，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同,，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售,，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷， QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么,？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式！成就一個(gè)老板的,，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板，也就是缺這個(gè),。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn),，或者說有什么顯著的差異所在呢,？這里先說一個(gè)簡(jiǎn)單的，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向,。什么員工的平衡導(dǎo)向,？所謂平衡導(dǎo)向，就是會(huì)進(jìn)行多方面的外部對(duì)比,，從總體平衡為導(dǎo)向,，來對(duì)應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出，或是執(zhí)行力度,。試圖使得自己處于一個(gè)整體平衡的狀態(tài),。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向，在實(shí)際工作中,，員工很容易比較這些因素： 1 ,、老板的收入情況 2 、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 ,、其他同類公司的員工收入情況 4 ,、身邊親朋好友的收入情況 5 ,、自己的付出情況（時(shí)間，精力,，勞動(dòng)量,，責(zé)任心，專業(yè)度） 6 ,、假定自己在其他公司或是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況,。以上這些因素，匯總起來之后,，再來對(duì)比自己的實(shí)際所得收入,，看看是否均衡和公平，若整體上還算是公平對(duì)等,，那還行,，若有偏差，諸如身邊某個(gè)明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣,，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多,，則馬上啟動(dòng)反向平衡調(diào)節(jié)機(jī)制,，諸如降低工作量,、摸魚打混、遲到早退,、消極怠工,、虛報(bào)費(fèi)用、偷竊貨物,，匿名向稅務(wù)局舉報(bào)下老板,，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷，過個(gè)嘴癮,，進(jìn)行些反向平衡,。當(dāng)然，若是存在反差,，諸如拿一樣多的收入,，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事，員工心里也會(huì)有些內(nèi)疚,，也會(huì)在一定程度上提升自己的工作效率,，增加些工作量，以作正向平衡,。所以,，員工在工作中，會(huì)給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力,，工作質(zhì)量,，技術(shù)運(yùn)用等等），基本上會(huì)控制在這些框框以內(nèi),，在正常情況下,，員工是不會(huì)超越這個(gè)框的，說的難聽點(diǎn),，就是碌碌無為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向？所謂超越導(dǎo)向,，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向，來持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化,，鼓勵(lì)挖掘潛能和強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對(duì)自己的一些束縛，使得自己處于一個(gè)不斷發(fā)展成長(zhǎng)的狀態(tài),。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向,，畢竟，幾萬個(gè)人里面,，才出一個(gè)老板,，若是常規(guī)思維模式，指定出不了這個(gè)頭,，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制,，首先要突破自己,，心要夠大，目光要夠遠(yuǎn),，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動(dòng)起來,，超常規(guī)的發(fā)揮出來,，不斷走向更高的高度。老板和員工,，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作,，真的能和諧相處，相得益彰嗎,？難,！思維模式不一樣，必然導(dǎo)致思維線路不一樣，想的事情不一樣,，思想指揮行動(dòng),，執(zhí)行力自然也不一樣。員工是平衡導(dǎo)向,，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡,，拿多少錢做多少事，并且還會(huì)熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對(duì)比,，確保自己不吃虧,，同時(shí)也就是給自己設(shè)定了框，基本不會(huì)突破了,。同時(shí),，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情,，核心目的就是要老板把握好平衡,，別讓員工吃虧。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率,，不斷的挖潛力找機(jī)會(huì)，不斷的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。對(duì)于員工,，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn)，能挑戰(zhàn)自己,，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),，去探尋更多的機(jī)會(huì),。綜上所述,，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾，根源即是如此,，當(dāng)然了,，我寫這篇文章不是勸員工，而是勸老板的,。作為老板,，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在，及差異特性,，不能簡(jiǎn)單的用自己的思維模式來取代員工的思維模式,，你老板想問題的思路和員工完全是兩回事。也別指望員工在思維模式這個(gè)問題上能主動(dòng)突破,，能和老板的思維模式實(shí)現(xiàn)一致,，這幾乎是不可能的，員工之所以是員工，往往就是在思維模式上無法突破,，一旦突破,，員工也就不可能在你這里打工了，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了,。要是老板非得要等員工把這個(gè)問題想明白了,，走到與老板自己一致的高度上，那只能說明老板自己傻了,。說到具體的對(duì)應(yīng)策略上來,，老板得要換位思考，站在員工的角度,，把員工的諸多平衡點(diǎn)逐一列出來,，客觀的算一算，看其中是否有不平衡的地方,，若確實(shí)有,，要么主動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ)，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說明（諸如同類公司同等崗位工資高,，為什么高,，高在哪里等等），當(dāng)然了,，有些時(shí)候也是員工自己分析問題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確，導(dǎo)致自己計(jì)算失衡,，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說明了,。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量，也可在這個(gè)平衡問題上想辦法,，主動(dòng)在員工收入和對(duì)比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整,，讓員工感覺到自己有些失衡，從而進(jìn)行一些正向平衡,，國(guó)人心里注重這個(gè)平衡,，誰也不愿意欠誰的，老板欠我的,，得要加倍的爭(zhēng)取回來,，我欠老板的，我自己也會(huì)給補(bǔ)上,。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|1091 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)暢想: 張俊屏 2013-9-27 17:05; 今年市場(chǎng)對(duì)我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),，不管怎么說，我都的堅(jiān)持下去,，在挑戰(zhàn)中肯定自己,，我能行，一定能行，在艱難的市場(chǎng)形勢(shì)下,，我在極力苦戰(zhàn),，在星星冰箱大力推廣縣級(jí)代理制的情況下，我在努力平衡各方面的利益,，需要做到各方面的利益平衡,，這對(duì)我個(gè)人是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我知道星星冰箱操作起來有很多困難,，不會(huì)營(yíng)銷,，不會(huì)造勢(shì)，廣告沒有投入,，付勇,、白宏剛只知道壓貨收款，其他的他們都不會(huì)怎么關(guān)注,，每當(dāng)我開發(fā)一個(gè)客戶,，之后都是順其發(fā)展，不會(huì)有人去維護(hù)關(guān)注,，營(yíng)銷資源舍不得投入,，更不會(huì)造勢(shì)，而且對(duì)于下面的客戶,，財(cái)務(wù)管理很混亂,，他們自己只知道謀取私利，對(duì)我只能說忽悠,，我們之間的財(cái)務(wù)一塌糊涂,，一切都不明朗，想起來叫人寒心�,�,！星星冰箱要想持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)推廣，只能是開發(fā)一家扶持一家,，需要比別人多付出十倍的努力,。當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，做好促銷資源的整合,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要一個(gè)好的買手,，定期逢集在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪流做促銷活動(dòng),，幫助商家迅速消化庫(kù)存，給商家樹立信心,，投放更多的物料資源,，加大星星產(chǎn)品的宣傳力度，使星星冰箱迅速在三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌知名度，真正實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作,。關(guān)于大荔雷江濤,，我真正理解雷江濤的壓力，我也很佩服美的冰箱高明的營(yíng)銷策略,，美的冰箱一貫秉持美的空調(diào)的營(yíng)銷策略,，死死把經(jīng)銷商捆在美的戰(zhàn)車上，經(jīng)銷商為了完成任務(wù),，只能不惜一切代價(jià)去跟美的的政策,，因?yàn)橹挥型瓿闪巳蝿?wù)，才能在下個(gè)月去享受美的的政策返利,，才能保證每臺(tái)冰箱掙三四百元,，為了完成美的冰箱的任務(wù)，每當(dāng)月底,，雷江濤都要失眠幾天,，據(jù)說美的冰箱渭南地區(qū)的代理?xiàng)钍鲇缼讉€(gè)月都沒有合眼，美的冰箱突然給他多下了 600 萬的任務(wù),，他怎么能睡得著呢,？他如果不能完成任務(wù)，他怎么對(duì)下面實(shí)行通補(bǔ)呢,？雷江濤是楊述永下面的一個(gè)縣級(jí)代理商,，他不能放棄美的，所以他優(yōu)先照顧美的,，他暫時(shí)沒精力去關(guān)注星星冰箱,，旺季耽誤不起。否則,，這個(gè)責(zé)任誰來負(fù),？雷江濤如果明天還不能順利辦款的話，我們之間只能攤牌了,，希望大家都能理解彼此之間的痛苦吧,。 2009 · 4 · 29; 0 個(gè)評(píng)論

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