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windowsxp系統和windows7系統之間有什么區(qū)別: 一弦一柱思華年 2013-2-18 09:57; windowsXp 系統和 windows7 系統之間有什么區(qū)別有網友在奇 9 網的電腦知識交流群中問到 windowsXP 系統和 windows7 系統之間有什么區(qū)別,，兩種電腦系統哪種系統會更好一些,，今天小編就來給大家講解一下這兩種系統哪種系統能更好一些！通過一些簡單的比較,，可以讓更多的網友理解,，好了，我們往下看：我們先來看下 windowsxp 系統： XP 系統是微軟公司早期出售的電腦系統版本,， XP 系統界面簡易,，操作非常方便！ XP 系統對于電腦的配置要求非常低,，現在一般情況下電腦都可以安裝 XP 系統,，比之前 windows2003 系統安全性能得到了提高，所以 XP 系統屬于大眾電腦系統,，如果有網友的電腦配置并不是主流的電腦配置,，電腦配置低的話，可以考慮安裝 XP 系統,。我們在來看下 windows7 系統： windows7 系統對比 XP 系統得到了很到的性能提升,，系統本身得到了非常大的優(yōu)化！速度性能方面都要比 XP 系統快,，穩(wěn),，而且使用的工作界面也有很大的改變！更人性化,！ windows7 系統要求電腦配置要高一點,，不像 XP 系統那樣只要一般電腦就可以安裝 XP 系統了， XP 系統使用長的朋友在使用 windows7 系統的時候會感到非常的不方便,，如果第一次使用電腦的話建議使用 windows7 系統,，不過現在已經出了 windows8 系統了，有興趣的朋友也關注一下,。 http://www.tcaccp.com; 720 次閱讀|0 個評論

霸術的運作: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-13 13:18; 管理學到今天,，大約只研究一件事情，就是成功的道理,，而不是反過來去研究不成功的道理,。在成功的道理里面，管理學側重研究那些可復制的成功的道理,，具有普世意義的,，而過于獨特的，具有局部解釋效力，甚至沒有更寬廣解釋性,，只是一些偶然的實踐,，這樣的事件，往往被我們不具備推廣意義,，不是一個真正意義上的因果邏輯,，所以往往被我們忽略了。但我們發(fā)現,，我們忽略的這個部分,，實在是不應該。所有的這種霸術,，局部的不合理,，操作上的不合理，小概率事件,，以及與邏輯的不吻合等等,，這只是局部現象。從深層意義上來看的話,，霸術是確切存在的，一個企業(yè)超出自身,，替整個系統來設想,，甚至操縱整個系統，用整個系統來謀利,，通過整個系統的運作,，讓所有的參與者在其中輸出一部分價值，而自己渾然不覺被系統真正的操縱者,，系統的主導者,，通過剛開始的設計意圖，以及運作時候的控制力,，將這些富余的價值進行一定程度的攫取和轉換,，轉換度高低那是另外一碼事，但是所有的霸主都知道,，這是一種真正意義上謀利之道,，盡管很多企業(yè)這種做法并不是自覺的，它只是自發(fā)而已,，這是我們必須看到的,。霸術就是一些組織，通過操控整個系統,，通過左右整個系統,，掠奪系統剩余價值，扭曲系統的運作,，從而使得這個系統當中,，我自身的霸權和利益最大化的一種運作之道,。它為了達到這個運作之道，就要制造理念,，推動立法,，營造環(huán)境，打造系統,，培育層次,，分割利益，建立關系,，獎勤罰劣,，維護秩序，推動該系統持續(xù)壯大優(yōu)化,，和繼續(xù)按照他的原先設計意圖運行下去,，這就是我們所謂的霸術。在任何一個企業(yè)或組織,，在發(fā)展過程當中,，一定會形成某種霸術，只不過這個霸術或者很顯性,，容易被我們察覺,，或者太隱性，很難被我們發(fā)現而已,，但是它一定是存在的,，它在法制不完善的國度當中，霸術的空間就會拉得很大,，它會向上去鉆法律的空子,，操縱法律與法律之間的縫隙，通過在法律之間套利,，在國家資源之間套利,，從而獲取頂層利潤。以及利用地方政策,，利用政府的中觀層面的運作,，利用政府本身的缺陷，來為它形成較大的獲利空間,，這是中層利潤,。至于具體的企業(yè)運作，在管理過程當中所獲得的利潤,，那已經是下層利潤,，從幅度上、厚度上、持續(xù)性上和獲取的艱難程度上是最難的,。客觀上來看,，當一個國家的企業(yè)能夠獲取頂層利潤的話，他是不屑于獲取中層利潤的,，只有上一級的利潤空間被堵死了,，沒有空子可鉆時，他才會退而求其次,，但是這里面一定有一個氫氣球原理,，氫氣球一直貼著天花板，天花板有多高,，氫氣球就貼著天花板升到多高,，任何一個企業(yè)最高層次利潤，一定是貼著這個國家所有容許,、不容許之間的灰色地帶,，所形成的一種擬態(tài)性設計，模擬形態(tài)的一種設計,，這是霸術的一個最基本的存在,。霸術不在乎于把自身做好，和其他企業(yè)之間形成平行競爭,，霸術在乎于形成某種理念營銷以后,，讓所有的參與者作為這個理念的系統組成部分，他們的成長,，他們的失敗,，得給企業(yè)額外獲利,，帶來非常大的空間,，企業(yè)自身的顯性部分也是作為這個系統的組成部分，但是隱性部分本身就是這個系統,，企業(yè)是整個系統的吸血鬼,，是吞噬者，任何擁有霸術的企業(yè),，都是這么想的,，只不過有很多企業(yè)當初設計的霸術，最后事實運作里面沒做到而已,。沒有一個企業(yè)不會因此自覺或非自覺地來形成霸術,，只不過最后看整個鏈條的上游、下游,，其他同業(yè)者,，他們的霸術厲不厲害，任何一堆企業(yè)的競爭，首先是霸術層面的碰撞和競爭,，其次是中觀層面的,，系統設計的碰撞和競爭，最后才是系統運作的碰撞和競爭,，絕對不存在單純意義上的系統碰撞,，即管理和運作層面的競爭，來決定勝負這碼事,。除非我們很單純地把世界看成一個實驗室,，所有企業(yè)的起步都是非常公平的，所有企業(yè)的外部環(huán)境都是高度市場化的,，市場也完全不失靈,，是高度有效的，所有的錢權交易問題是沒有的,，所有的法律傾斜問題是沒有的,，所有的法律漏洞、規(guī)則漏洞是不存在的,，所有的市場的信號與所得到的反饋之間,，是一致的，均勻的,，而且法制體系的設計和法制體系的運行,，監(jiān)管體系的運行，都是有效的,。顯然這里面我們賦予了太多的過于理想的前提,。所以我們看到，一個企業(yè),，它的利潤的時候,，我們要思考這個利潤有哪些是在霸術層面上獲取的，有哪些是在系統設計層面上獲取的,，有哪些是在運營層面上獲取的,，這三部分在一個組織里面各自占到了多大的比例，如果他想要變得更好的話,，那么這三部分分別可以開放性地做哪些設計,，這是我們總的設計點，關于霸術的認知,。; 個人分類: 集團管控|706 次閱讀|0 個評論

霸術再認知: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-12 12:55; 我們研究一個國家,、軍隊、組織,、企業(yè)好或壞,，其實除了研究它的權力的配置,，或治理，他的組織運作,，他的人員素質,，他的組織的糾錯能力，組織的反省能力等等,，一般意義上的從我們可評價,，可觀測的顯性的這些系統角度來看的話，我們發(fā)現以企業(yè)為例,，它的盈利能力的高低,，其實還取決于它一開始是不是有一些特殊而豐厚的外部資源的占有。就像分析今天美國的成功,，分析當年歐洲一批先進企業(yè)的成功,，不能離開他們曾經的海外掠奪史一樣，如果沒有海外掠奪額外資源的存在,，僅僅靠他們的國家內部治理,、創(chuàng)新、有限的資源的轉換,、一二三產業(yè)之間的關系,，想取得整個國家的成功，幾乎是一件不可企及的事情,。所以我們慢慢地發(fā)現,，在那些我們看得見的，我們日�,？衫斫獾南到y及系統元素的背后,，還有一個隱性的更龐大的地下世界，就好象我們一般不承認鬼魅的存在,，但是有一天我們發(fā)現,，居然存在一個鬼魅世界一樣，我們發(fā)現額外居然還有一個世界的存在,，這個世界的存在,，就被我們理解成是霸術的世界,，而不是王道,，它是霸術。那么我們怎么解讀王道和霸術二者之間的關系呢,？我們來看看,，任何一個組織，它在一開始的資源占有上,，它對系統的認知上,，它對其他組織的駕馭上,，它對整個大系統的有目的、有意識的控制上,，它發(fā)起某一個理念,，形成某一個標準以后，形成某種認知以后,，包括引導大家形成某種看法以后,，這種看法就有可能是他的盈利工具，促使他獲得更高的收益,。過去我們認為這幾乎是不可能的,，但我今天已經慢慢相信了，這幾乎是一些優(yōu)秀的國家或組織的一種重要的武器,，這就是我們所謂的霸術,。; 個人分類: 集團管控|657 次閱讀|0 個評論

銷售就是玩信息和搞關系的！你都做到了嗎,？系統全面,，有圖！: 熱度 1 方進營銷 2013-1-3 22:39; 聲明：文章屬個人原創(chuàng),，請尊重個人著作權,，轉載請保持文章內容完整并注明文章來源。 @ 益友方進銷售就是玩信息和搞關系的,！你都做到了嗎,？市面上已經有很多關于銷售知識、經驗和技巧的文章和書籍,，筆者也看過不少,。這里想就自己在上海互聯網與廣告銷售對接會上分享的資料做一下系統的梳理,，希望從玩信息和搞關系兩方面闡述自己對銷售的一些見解：先整體地看,，信息分搜集、分析,、傳遞,、追蹤、溝通,、確認幾個過程,；信息的核心在于體現專業(yè)層面，追求效率,。關系方面簡單地分,，內部關系（外部如果是合作、協作性質也可以歸到此類中）,、客戶關系,、競爭對手關系,；搞關系的核心是建立關系，隨機應變,。下面就圍繞這 9 個層面做一些細節(jié)講解：信息搜集：要做到：手中有數據,；心中才有數信息可以分為產品信息、市場信息,、客戶信息,；產品信息：一個銷售人員必須對要銷售的產品了解，要掌握產品有哪些性能,、產品的特征,、使用方法、產品的制作工藝,、產品的生產標準,、產品的驗收方法和標準。這些信息其實也可能是客戶關注的,，在銷售產品時作為溝通的基礎,。市場信息：銷售人員應該了解所銷售產品的行業(yè)規(guī)模、未來幾天,、幾個月,、幾年的發(fā)展趨勢，這個與產品的生命周期有關,，比如產品處在一個快速發(fā)展期,，那么對銷售人員是最有利的；市場競爭的狀況：如果是新開拓的市場,，那么重點是培育客戶,，如果是成熟市場，競爭就比較激烈,，重點就可能是拼差異化和價格了,。具體產品行業(yè)的游戲規(guī)則，自己企業(yè)及產品在行業(yè)中的地位,，競爭優(yōu)勢,，銷售人員在掌握以上信息上就能做好自己的定位，企業(yè)提供給自己的平臺好不好,、有多大,，自己適不適合（比如一個急性子的人就可能不會花半年、甚至一年來跟蹤一個客戶,，而這在大型機械設備行業(yè)是常常需要的）,，自己銷售目標是多少,，具體要做哪些工作,，等等,。客戶信息：包括客戶群體的特征，年齡,、地域,、教育、經濟狀況等,，客戶需要產品的時機,，對產品的哪方面有特殊偏好，從產生購買動機到實際購買產品的過程,，客戶過去購買或使用同類產品的經歷,，客戶的聯系方式，最后整理成客戶名單,，到這一步銷售人員就準備的差不多了,，可以正式開展銷售工作！信息分析：要知道：不消化的信息再多也是不創(chuàng)造價值的,！搜集來的信息要經過整理,、挖掘、轉化才可能創(chuàng)造價值,。整理：包括對信息分類,，比如按照信息來源、信息是產品信息,，還是市場信息,、客戶信息等分類；信息要經常更新,、在同類信息中多比較,，找到差異，要知道差異就是機會,！挖掘：先把信息做精簡,，這樣才能花多一些時間深入研究某些信息，發(fā)現優(yōu)勢和價值點,。轉化：銷售人員應具備自己把信息吃透,，理解透，把抽象的,、太技術化的信息轉化成客戶方便理解,、接受的信息，否則只知道照本宣科,，客戶不理解或者認為你不專業(yè),，就喪失了一次銷售機會！信息傳遞：恰到好處的信息傳遞是機會的開始,！信息傳遞主要是要認準對象 ,，確認好內容與目的 ,，選好傳遞的渠道。在不同階段可能傳遞的對象會不同,，如一個根本不熟悉的客戶,，可以從相關人入手，這個相關人可以是這個客戶的客戶,，客戶的供應商,、合作伙伴，或者客戶的主管部門,，客戶的內部人員等,，然后是負責人，最后接觸到決策人,；傳遞的內容與目的：可以是簡單的行業(yè)信息,、企業(yè)的產品信息，跟客戶相關的信息,，甚至是標的,，內容可簡單，可詳細深入,，主要是根據當時的情境與需要來定,；渠道：是直接把信息傳遞給目標對象還是通過中間人？如果還沒有建立關系前,，有這么一個可以為自己信用背書的中間人,，那么間接通過這個中間人傳遞信息就是個很好的選擇，另外是通過遠程還是登門拜訪見面的方式,，書面（郵件,、信件等）還是口頭（電話、留言等）,，也是要看時機,，比如重要的合同信息，最好是書面的方式進行,。信息追蹤：記�,。盒畔⒖赡軙豁槙常∨懦璧K讓信息運轉有效,！信息的環(huán)節(jié) ：指的是信息在流轉過程中,，銷售人員應了解有哪些流程、信息跟不同人之間的利害關系,，因為不是跟自己切身利益相關的信息,，很多人是不會搭理的，信息也是有周期的，有關鍵人物和關鍵路徑,。信息有幾個階段：信息還未傳遞到目標對象,，或者傳遞到了，對方還沒有看,，這是未知階段,，收到了,，看了,，知道了，就是已知階段,，另外信息審核也是有一段時間的,，最后一個階段是批準，生效,。所有的環(huán)節(jié)中都可能會遇到主觀,、客觀；可預測或不可預測的阻礙,，一個合格的銷售人員應該未雨綢繆,，一旦遇到阻礙，做好應對,，排除阻礙讓信息運轉,！信息溝通：溝通的本質是取得認同，達成一致,！信息溝通分為幾種性質：詢問,、解答、談判詢問：詢問之前做好準備,，要詢問誰,？目的？要詢問到具體的細節(jié),，比如：你一個文件問對方收到沒有,。應該具體到你什么時候發(fā)的，具體的文件名,，版本等等,，否則一開口就說你收到了嗎？花費的時間會更多,，對方會認為你不專業(yè),，確認對方收到后還需詢問對方后續(xù)的動作，對重要的信息最好復述一遍跟對方確認,。解答：針對客戶的詢問,，就要提供專業(yè)的解答：用專業(yè)規(guī)范的方式，列舉具體的數字佐證，講述成功案例,，引用權威專家與媒體的背書,，讓客戶得到滿意的答案。談判：談判的技巧很多,，這里就說四點：堅持原則,、換位思考，有時能為對方思考一下,，把對方的問題解決掉,，或許就不用在談判桌上為一個條款爭論不休了；要有大局觀,，不要撿了芝麻丟了西瓜,，另外不要把話說死，要留有余地,，這樣第一次談判不成,，還可以來第二次。信息確認：不變的是變化,，不要怕麻煩多確認幾次,！信息確認包括：方案確認，合同確認,，執(zhí)行確認,。方案可能包括：提供的產品、服務,，服務周期,，工藝、標準,，驗收條件等,，每次提供給客戶確認前，應在內部先溝通確認好,，不要到時自己企業(yè)不能提供方案中的內容,。合同要確認的內容很多，主要的是合同訂立的條件,、合同執(zhí)行的開始時間和結束時間,，具體地點，貨幣種類,、數目,，交付方式，法律約束等等,。合同具有法律效力,，銷售人員一定要心細，注意合同每一個細節(jié)，避免因為合約造成損失,，比如數字,，一定要大小寫同時列舉，在合同正式簽署前,，應多讓執(zhí)行部門和法務部門確認,。不要認為合同簽署后，就沒有銷售員的事情了,，合格的銷售員應該確認一下執(zhí)行的情況,，包括信息同步到客戶、執(zhí)行部門,，重要的合同要書面確認,、宣布執(zhí)行開始,，組建執(zhí)行團隊正式啟動,。協調內部：內部要能提供源源不斷的戰(zhàn)斗力！背后有一個好的平臺對銷售人員是很重要的,，這個平臺如能提供質優(yōu)價廉服務好的產品,，銷售人員就有源源不斷的戰(zhàn)斗力！有的銷售員年收入能過百萬,，千萬,，有的銷售員一年都開不了單，這個有時就是平臺不同導致,！銷售人員應能幫助平臺設計出具有競爭力的產品,，比如同樣的服務比價格，同樣的價格服務更好,，還有提供多樣化的產品,，如對手只提供月度產品，能不能幫企業(yè)設計推出客戶需求的季度產品,，年度產品,？協調內部不能只是抱怨、責備,，主動,、積極調動內部一切資源，情況和效果就不一樣,！跑贏對手：比對手更勤,、更細、更快,！要有做長久的生意,，做可靠誠實的銷售人觀念，多從改造自己、提高自己專業(yè)水平,，服務能力方面著手,，比對手更勤于替客戶思考，更洞察細節(jié),，更快適應市場的變化,。搞定客戶：在對的時間里，找對的人,，對味,，比客戶的期望高一點！學會在恰當的時間找到決策者,，能在某些方面跟客戶一致,，就是 “對味“，學會聆聽,，多談客戶感興趣和關注的話題,，急客戶之所急，時時刻刻有超越客戶期望的理念,，一定能搞定客戶,！希望以上的詮釋能對大家的認識有所幫助，益友方進也很期待您自己的心得,、高見,，與您交流！更多內容,，請訪問微博： @ 益友方進博客： http ://blog.sina.com.cn/u/2498426120 QQ ： 1790831942 E-mail ： [email protected] www.wodoer.com 上海務行信息科技有限公司; 1245 次閱讀|0 個評論

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