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windowsxp系統(tǒng)和windows7系統(tǒng)之間有什么區(qū)別: 一弦一柱思華年 2013-2-18 09:57; windowsXp 系統(tǒng)和 windows7 系統(tǒng)之間有什么區(qū)別有網(wǎng)友在奇 9 網(wǎng)的電腦知識(shí)交流群中問(wèn)到 windowsXP 系統(tǒng)和 windows7 系統(tǒng)之間有什么區(qū)別，兩種電腦系統(tǒng)哪種系統(tǒng)會(huì)更好一些,，今天小編就來(lái)給大家講解一下這兩種系統(tǒng)哪種系統(tǒng)能更好一些,！通過(guò)一些簡(jiǎn)單的比較，可以讓更多的網(wǎng)友理解,，好了,，我們往下看：我們先來(lái)看下 windowsxp 系統(tǒng)： XP 系統(tǒng)是微軟公司早期出售的電腦系統(tǒng)版本， XP 系統(tǒng)界面簡(jiǎn)易,，操作非常方便！ XP 系統(tǒng)對(duì)于電腦的配置要求非常低,，現(xiàn)在一般情況下電腦都可以安裝 XP 系統(tǒng),，比之前 windows2003 系統(tǒng)安全性能得到了提高，所以 XP 系統(tǒng)屬于大眾電腦系統(tǒng),，如果有網(wǎng)友的電腦配置并不是主流的電腦配置，電腦配置低的話,，可以考慮安裝 XP 系統(tǒng),。我們?cè)趤?lái)看下 windows7 系統(tǒng)： windows7 系統(tǒng)對(duì)比 XP 系統(tǒng)得到了很到的性能提升,，系統(tǒng)本身得到了非常大的優(yōu)化,！速度性能方面都要比 XP 系統(tǒng)快，穩(wěn),，而且使用的工作界面也有很大的改變！更人性化,！ windows7 系統(tǒng)要求電腦配置要高一點(diǎn),，不像 XP 系統(tǒng)那樣只要一般電腦就可以安裝 XP 系統(tǒng)了， XP 系統(tǒng)使用長(zhǎng)的朋友在使用 windows7 系統(tǒng)的時(shí)候會(huì)感到非常的不方便,，如果第一次使用電腦的話建議使用 windows7 系統(tǒng),，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)出了 windows8 系統(tǒng)了，有興趣的朋友也關(guān)注一下,。 http://www.tcaccp.com; 737 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

霸術(shù)的運(yùn)作: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-13 13:18; 管理學(xué)到今天，大約只研究一件事情,，就是成功的道理,，而不是反過(guò)來(lái)去研究不成功的道理。在成功的道理里面,，管理學(xué)側(cè)重研究那些可復(fù)制的成功的道理,，具有普世意義的,，而過(guò)于獨(dú)特的,，具有局部解釋效力，甚至沒(méi)有更寬廣解釋性,，只是一些偶然的實(shí)踐,，這樣的事件，往往被我們不具備推廣意義,，不是一個(gè)真正意義上的因果邏輯,，所以往往被我們忽略了。但我們發(fā)現(xiàn),，我們忽略的這個(gè)部分，實(shí)在是不應(yīng)該,。所有的這種霸術(shù),，局部的不合理，操作上的不合理,，小概率事件,，以及與邏輯的不吻合等等，這只是局部現(xiàn)象,。從深層意義上來(lái)看的話，霸術(shù)是確切存在的,，一個(gè)企業(yè)超出自身,，替整個(gè)系統(tǒng)來(lái)設(shè)想，甚至操縱整個(gè)系統(tǒng),，用整個(gè)系統(tǒng)來(lái)謀利,，通過(guò)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作,，讓所有的參與者在其中輸出一部分價(jià)值,，而自己渾然不覺(jué)被系統(tǒng)真正的操縱者,，系統(tǒng)的主導(dǎo)者，通過(guò)剛開(kāi)始的設(shè)計(jì)意圖,，以及運(yùn)作時(shí)候的控制力,，將這些富余的價(jià)值進(jìn)行一定程度的攫取和轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換度高低那是另外一碼事，但是所有的霸主都知道,，這是一種真正意義上謀利之道,，盡管很多企業(yè)這種做法并不是自覺(jué)的,，它只是自發(fā)而已,，這是我們必須看到的,。霸術(shù)就是一些組織,，通過(guò)操控整個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)左右整個(gè)系統(tǒng),，掠奪系統(tǒng)剩余價(jià)值,，扭曲系統(tǒng)的運(yùn)作，從而使得這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中,，我自身的霸權(quán)和利益最大化的一種運(yùn)作之道。它為了達(dá)到這個(gè)運(yùn)作之道,，就要制造理念,，推動(dòng)立法，營(yíng)造環(huán)境,，打造系統(tǒng),，培育層次，分割利益,，建立關(guān)系，獎(jiǎng)勤罰劣,，維護(hù)秩序,，推動(dòng)該系統(tǒng)持續(xù)壯大優(yōu)化,，和繼續(xù)按照他的原先設(shè)計(jì)意圖運(yùn)行下去,，這就是我們所謂的霸術(shù)。在任何一個(gè)企業(yè)或組織,，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，一定會(huì)形成某種霸術(shù),，只不過(guò)這個(gè)霸術(shù)或者很顯性,，容易被我們察覺(jué)，或者太隱性,，很難被我們發(fā)現(xiàn)而已,，但是它一定是存在的，它在法制不完善的國(guó)度當(dāng)中,，霸術(shù)的空間就會(huì)拉得很大,，它會(huì)向上去鉆法律的空子,，操縱法律與法律之間的縫隙,，通過(guò)在法律之間套利,，在國(guó)家資源之間套利,，從而獲取頂層利潤(rùn),。以及利用地方政策,，利用政府的中觀層面的運(yùn)作，利用政府本身的缺陷,，來(lái)為它形成較大的獲利空間,，這是中層利潤(rùn),。至于具體的企業(yè)運(yùn)作,，在管理過(guò)程當(dāng)中所獲得的利潤(rùn),，那已經(jīng)是下層利潤(rùn)，從幅度上,、厚度上,、持續(xù)性上和獲取的艱難程度上是最難的。客觀上來(lái)看,，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的企業(yè)能夠獲取頂層利潤(rùn)的話,，他是不屑于獲取中層利潤(rùn)的，只有上一級(jí)的利潤(rùn)空間被堵死了,，沒(méi)有空子可鉆時(shí)，他才會(huì)退而求其次,，但是這里面一定有一個(gè)氫氣球原理,，氫氣球一直貼著天花板，天花板有多高,，氫氣球就貼著天花板升到多高,，任何一個(gè)企業(yè)最高層次利潤(rùn)，一定是貼著這個(gè)國(guó)家所有容許,、不容許之間的灰色地帶，所形成的一種擬態(tài)性設(shè)計(jì)，模擬形態(tài)的一種設(shè)計(jì),，這是霸術(shù)的一個(gè)最基本的存在,。霸術(shù)不在乎于把自身做好，和其他企業(yè)之間形成平行競(jìng)爭(zhēng),，霸術(shù)在乎于形成某種理念營(yíng)銷以后,，讓所有的參與者作為這個(gè)理念的系統(tǒng)組成部分,，他們的成長(zhǎng)，他們的失敗,，得給企業(yè)額外獲利,，帶來(lái)非常大的空間，企業(yè)自身的顯性部分也是作為這個(gè)系統(tǒng)的組成部分,，但是隱性部分本身就是這個(gè)系統(tǒng),，企業(yè)是整個(gè)系統(tǒng)的吸血鬼，是吞噬者,，任何擁有霸術(shù)的企業(yè)，都是這么想的,，只不過(guò)有很多企業(yè)當(dāng)初設(shè)計(jì)的霸術(shù),，最后事實(shí)運(yùn)作里面沒(méi)做到而已。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不會(huì)因此自覺(jué)或非自覺(jué)地來(lái)形成霸術(shù),，只不過(guò)最后看整個(gè)鏈條的上游,、下游,，其他同業(yè)者,，他們的霸術(shù)厲不厲害,，任何一堆企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，首先是霸術(shù)層面的碰撞和競(jìng)爭(zhēng),，其次是中觀層面的,，系統(tǒng)設(shè)計(jì)的碰撞和競(jìng)爭(zhēng)，最后才是系統(tǒng)運(yùn)作的碰撞和競(jìng)爭(zhēng),，絕對(duì)不存在單純意義上的系統(tǒng)碰撞,，即管理和運(yùn)作層面的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)決定勝負(fù)這碼事。除非我們很單純地把世界看成一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,，所有企業(yè)的起步都是非常公平的,，所有企業(yè)的外部環(huán)境都是高度市場(chǎng)化的，市場(chǎng)也完全不失靈,，是高度有效的，所有的錢權(quán)交易問(wèn)題是沒(méi)有的,，所有的法律傾斜問(wèn)題是沒(méi)有的,，所有的法律漏洞、規(guī)則漏洞是不存在的,，所有的市場(chǎng)的信號(hào)與所得到的反饋之間,，是一致的，均勻的,，而且法制體系的設(shè)計(jì)和法制體系的運(yùn)行，監(jiān)管體系的運(yùn)行,，都是有效的,。顯然這里面我們賦予了太多的過(guò)于理想的前提。所以我們看到,，一個(gè)企業(yè),，它的利潤(rùn)的時(shí)候，我們要思考這個(gè)利潤(rùn)有哪些是在霸術(shù)層面上獲取的,，有哪些是在系統(tǒng)設(shè)計(jì)層面上獲取的,，有哪些是在運(yùn)營(yíng)層面上獲取的,，這三部分在一個(gè)組織里面各自占到了多大的比例,，如果他想要變得更好的話,，那么這三部分分別可以開(kāi)放性地做哪些設(shè)計(jì),，這是我們總的設(shè)計(jì)點(diǎn)，關(guān)于霸術(shù)的認(rèn)知,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

霸術(shù)再認(rèn)知: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-12 12:55; 我們研究一個(gè)國(guó)家、軍隊(duì),、組織,、企業(yè)好或壞，其實(shí)除了研究它的權(quán)力的配置,，或治理,，他的組織運(yùn)作,，他的人員素質(zhì)，他的組織的糾錯(cuò)能力,，組織的反省能力等等，一般意義上的從我們可評(píng)價(jià),，可觀測(cè)的顯性的這些系統(tǒng)角度來(lái)看的話,，我們發(fā)現(xiàn)以企業(yè)為例，它的盈利能力的高低,，其實(shí)還取決于它一開(kāi)始是不是有一些特殊而豐厚的外部資源的占有,。就像分析今天美國(guó)的成功，分析當(dāng)年歐洲一批先進(jìn)企業(yè)的成功,，不能離開(kāi)他們?cè)?jīng)的海外掠奪史一樣,，如果沒(méi)有海外掠奪額外資源的存在,，僅僅靠他們的國(guó)家內(nèi)部治理,、創(chuàng)新、有限的資源的轉(zhuǎn)換,、一二三產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系,，想取得整個(gè)國(guó)家的成功，幾乎是一件不可企及的事情,。所以我們慢慢地發(fā)現(xiàn)，在那些我們看得見(jiàn)的,，我們?nèi)粘,？衫斫獾南到y(tǒng)及系統(tǒng)元素的背后，還有一個(gè)隱性的更龐大的地下世界,，就好象我們一般不承認(rèn)鬼魅的存在,，但是有一天我們發(fā)現(xiàn)，居然存在一個(gè)鬼魅世界一樣,，我們發(fā)現(xiàn)額外居然還有一個(gè)世界的存在,，這個(gè)世界的存在,，就被我們理解成是霸術(shù)的世界,，而不是王道,，它是霸術(shù)。那么我們?cè)趺唇庾x王道和霸術(shù)二者之間的關(guān)系呢,？我們來(lái)看看,，任何一個(gè)組織，它在一開(kāi)始的資源占有上,，它對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知上,，它對(duì)其他組織的駕馭上，它對(duì)整個(gè)大系統(tǒng)的有目的,、有意識(shí)的控制上,，它發(fā)起某一個(gè)理念，形成某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后,，形成某種認(rèn)知以后，包括引導(dǎo)大家形成某種看法以后,，這種看法就有可能是他的盈利工具,，促使他獲得更高的收益。過(guò)去我們認(rèn)為這幾乎是不可能的,，但我今天已經(jīng)慢慢相信了,，這幾乎是一些優(yōu)秀的國(guó)家或組織的一種重要的武器，這就是我們所謂的霸術(shù),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售就是玩信息和搞關(guān)系的,！你都做到了嗎？系統(tǒng)全面,，有圖,！: 熱度 1 方進(jìn)營(yíng)銷 2013-1-3 22:39; 聲明：文章屬個(gè)人原創(chuàng)，請(qǐng)尊重個(gè)人著作權(quán),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持文章內(nèi)容完整并注明文章來(lái)源,。 @ 益友方進(jìn) 銷售就是玩信息和搞關(guān)系的！你都做到了嗎,？市面上已經(jīng)有很多關(guān)于銷售知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧的文章和書(shū)籍，筆者也看過(guò)不少,。這里想就自己在上�,；ヂ�(lián)網(wǎng)與廣告銷售對(duì)接會(huì)上分享的資料做一下系統(tǒng)的梳理，希望從玩信息和搞關(guān)系兩方面闡述自己對(duì)銷售的一些見(jiàn)解：先整體地看,，信息分搜集,、分析、傳遞,、追蹤,、溝通、確認(rèn)幾個(gè)過(guò)程,；信息的核心在于體現(xiàn)專業(yè)層面,，追求效率,。關(guān)系方面簡(jiǎn)單地分，內(nèi)部關(guān)系（外部如果是合作,、協(xié)作性質(zhì)也可以歸到此類中）、客戶關(guān)系,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系,；搞關(guān)系的核心是建立關(guān)系，隨機(jī)應(yīng)變,。下面就圍繞這 9 個(gè)層面做一些細(xì)節(jié)講解：信息搜集：要做到：手中有數(shù)據(jù),；心中才有數(shù) 信息可以分為產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息,、客戶信息,；產(chǎn)品信息：一個(gè)銷售人員必須對(duì)要銷售的產(chǎn)品了解，要掌握產(chǎn)品有哪些性能,、產(chǎn)品的特征、使用方法,、產(chǎn)品的制作工藝,、產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的驗(yàn)收方法和標(biāo)準(zhǔn),。這些信息其實(shí)也可能是客戶關(guān)注的,，在銷售產(chǎn)品時(shí)作為溝通的基礎(chǔ)。市場(chǎng)信息：銷售人員應(yīng)該了解所銷售產(chǎn)品的行業(yè)規(guī)模,、未來(lái)幾天,、幾個(gè)月,、幾年的發(fā)展趨勢(shì),，這個(gè)與產(chǎn)品的生命周期有關(guān)，比如產(chǎn)品處在一個(gè)快速發(fā)展期,，那么對(duì)銷售人員是最有利的,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況：如果是新開(kāi)拓的市場(chǎng)，那么重點(diǎn)是培育客戶,，如果是成熟市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈,，重點(diǎn)就可能是拼差異化和價(jià)格了,。具體產(chǎn)品行業(yè)的游戲規(guī)則，自己企業(yè)及產(chǎn)品在行業(yè)中的地位,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，銷售人員在掌握以上信息上就能做好自己的定位,，企業(yè)提供給自己的平臺(tái)好不好、有多大,，自己適不適合（比如一個(gè)急性子的人就可能不會(huì)花半年、甚至一年來(lái)跟蹤一個(gè)客戶,，而這在大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)是常常需要的）,，自己銷售目標(biāo)是多少，具體要做哪些工作,，等等,。客戶信息：包括客戶群體的特征，年齡,、地域,、教育、經(jīng)濟(jì)狀況等,，客戶需要產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品的哪方面有特殊偏好,，從產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)到實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程,，客戶過(guò)去購(gòu)買或使用同類產(chǎn)品的經(jīng)歷，客戶的聯(lián)系方式,，最后整理成客戶名單,，到這一步銷售人員就準(zhǔn)備的差不多了，可以正式開(kāi)展銷售工作,！信息分析：要知道：不消化的信息再多也是不創(chuàng)造價(jià)值的,！搜集來(lái)的信息要經(jīng)過(guò) 整理、挖掘,、轉(zhuǎn)化才可能創(chuàng)造價(jià)值,。整理：包括對(duì)信息分類，比如按照信息來(lái)源,、信息是產(chǎn)品信息,，還是市場(chǎng)信息、客戶信息等分類,；信息要經(jīng)常更新,、在同類信息中多比較,，找到差異,，要知道差異就是機(jī)會(huì),！挖掘：先把信息做精簡(jiǎn),，這樣才能花多一些時(shí)間深入研究某些信息,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)。轉(zhuǎn)化：銷售人員應(yīng)具備自己把信息吃透,，理解透，把抽象的,、太技術(shù)化的信息轉(zhuǎn)化成客戶方便理解,、接受的信息，否則只知道照本宣科,，客戶不理解或者認(rèn)為你不專業(yè),，就喪失了一次銷售機(jī)會(huì)！信息傳遞：恰到好處的信息傳遞是機(jī)會(huì)的開(kāi)始,！信息傳遞主要是要認(rèn)準(zhǔn) 對(duì)象 ,，確認(rèn)好內(nèi)容與目的，選好傳遞的渠道,。在不同階段可能傳遞的對(duì)象會(huì)不同,，如一個(gè)根本不熟悉的客戶,，可以從相關(guān)人入手,，這個(gè)相關(guān)人可以是這個(gè)客戶的客戶,，客戶的供應(yīng)商,、合作伙伴,，或者客戶的主管部門,，客戶的內(nèi)部人員等,，然后是負(fù)責(zé)人,，最后接觸到?jīng)Q策人；傳遞的內(nèi)容與目的：可以是簡(jiǎn)單的行業(yè)信息,、企業(yè)的產(chǎn)品信息，跟客戶相關(guān)的信息,，甚至是標(biāo)的,，內(nèi)容可簡(jiǎn)單，可詳細(xì)深入，主要是根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境與需要來(lái)定,；渠道：是直接把信息傳遞給目標(biāo)對(duì)象還是通過(guò)中間人,？如果還沒(méi)有建立關(guān)系前，有這么一個(gè)可以為自己信用背書(shū)的中間人,，那么間接通過(guò)這個(gè)中間人傳遞信息就是個(gè)很好的選擇,，另外是通過(guò)遠(yuǎn)程還是登門拜訪見(jiàn)面的方式,，書(shū)面（郵件、信件等）還是口頭（電話,、留言等），也是要看時(shí)機(jī),，比如重要的合同信息,，最好是書(shū)面的方式進(jìn)行。信息追蹤：記�,。盒畔⒖赡軙�(huì)不順暢,！排除阻礙讓信息運(yùn)轉(zhuǎn)有效！信息的環(huán)節(jié) ：指的是信息在流轉(zhuǎn)過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)了解有哪些流程,、信息跟不同人之間的利害關(guān)系,，因?yàn)椴皇歉约呵猩砝嫦嚓P(guān)的信息,，很多人是不會(huì)搭理的,，信息也是有周期的,，有關(guān)鍵人物和關(guān)鍵路徑。信息有幾個(gè) 階段：信息還未傳遞到目標(biāo)對(duì)象,，或者傳遞到了，對(duì)方還沒(méi)有看,，這是未知階段,，收到了，看了,，知道了,，就是已知階段，另外信息審核也是有一段時(shí)間的,，最后一個(gè)階段是批準(zhǔn) ,，生效。所有的環(huán)節(jié)中都可能會(huì)遇到主觀、客觀,；可預(yù)測(cè)或不可預(yù)測(cè)的阻礙,，一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該未雨綢繆,，一旦遇到阻礙,，做好應(yīng)對(duì)，排除阻礙讓信息運(yùn)轉(zhuǎn),！信息溝通：溝通的本質(zhì)是取得認(rèn)同，達(dá)成一致,！信息溝通分為幾種性質(zhì)：詢問(wèn),、解答、談判詢問(wèn)：詢問(wèn)之前做好準(zhǔn)備,，要詢問(wèn)誰(shuí),？目的？要詢問(wèn)到具體的細(xì)節(jié),，比如：你一個(gè)文件問(wèn)對(duì)方收到?jīng)]有,。應(yīng)該具體到你什么時(shí)候發(fā)的，具體的文件名,，版本等等,，否則一開(kāi)口就說(shuō)你收到了嗎？花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更多,，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不專業(yè),，確認(rèn)對(duì)方收到后還需詢問(wèn)對(duì)方后續(xù)的動(dòng)作，對(duì)重要的信息最好復(fù)述一遍跟對(duì)方確認(rèn),。解答：針對(duì)客戶的詢問(wèn),，就要提供專業(yè)的解答：用專業(yè)規(guī)范的方式，列舉具體的數(shù)字佐證,，講述成功案例,，引用權(quán)威專家與媒體的背書(shū),，讓客戶得到滿意的答案,。談判：談判的技巧很多，這里就說(shuō)四點(diǎn)：堅(jiān)持原則,、換位思考,，有時(shí)能為對(duì)方思考一下，把對(duì)方的問(wèn)題解決掉,，或許就不用在談判桌上為一個(gè)條款爭(zhēng)論不休了,；要有大局觀,，不要撿了芝麻丟了西瓜，另外不要把話說(shuō)死,，要留有余地,，這樣第一次談判不成，還可以來(lái)第二次,。信息確認(rèn)：不變的是變化,，不要怕麻煩多確認(rèn)幾次！信息確認(rèn)包括：方案確認(rèn),，合同確認(rèn)，執(zhí)行確認(rèn),。方案可能包括：提供的產(chǎn)品,、服務(wù)，服務(wù)周期,，工藝,、標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收條件等,，每次提供給客戶確認(rèn)前，應(yīng)在內(nèi)部先溝通確認(rèn)好,，不要到時(shí)自己企業(yè)不能提供方案中的內(nèi)容,。合同要確認(rèn)的內(nèi)容很多，主要的是合同訂立的條件,、合同執(zhí)行的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間,，具體地點(diǎn)，貨幣種類,、數(shù)目,，交付方式,，法律約束等等,。合同具有法律效力，銷售人員一定要心細(xì),，注意合同每一個(gè)細(xì)節(jié),，避免因?yàn)楹霞s造成損失，比如數(shù)字,，一定要大小寫(xiě)同時(shí)列舉,，在合同正式簽署前，應(yīng)多讓執(zhí)行部門和法務(wù)部門確認(rèn),。不要認(rèn)為合同簽署后,，就沒(méi)有銷售員的事情了,，合格的銷售員應(yīng)該確認(rèn)一下執(zhí)行的情況，包括信息同步到客戶,、執(zhí)行部門,，重要的合同要書(shū)面確認(rèn)、宣布執(zhí)行開(kāi)始,，組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng),。協(xié)調(diào)內(nèi)部：內(nèi)部要能提供源源不斷的戰(zhàn)斗力！背后有一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)銷售人員是很重要的,，這個(gè)平臺(tái)如能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉服務(wù)好的產(chǎn)品,，銷售人員就有源源不斷的戰(zhàn)斗力！有的銷售員年收入能過(guò)百萬(wàn),，千萬(wàn),，有的銷售員一年都開(kāi)不了單，這個(gè)有時(shí)就是平臺(tái)不同導(dǎo)致,！銷售人員應(yīng)能幫助平臺(tái)設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，比如同樣的服務(wù)比價(jià)格，同樣的價(jià)格服務(wù)更好,，還有提供多樣化的產(chǎn)品,，如對(duì)手只提供月度產(chǎn)品，能不能幫企業(yè)設(shè)計(jì)推出客戶需求的季度產(chǎn)品,，年度產(chǎn)品,？協(xié)調(diào)內(nèi)部不能只是抱怨、責(zé)備,，主動(dòng),、積極調(diào)動(dòng)內(nèi)部一切資源，情況和效果就不一樣,！跑贏對(duì)手：比對(duì)手更勤,、更細(xì)、更快,！要有做長(zhǎng)久的生意,，做可靠誠(chéng)實(shí)的銷售人觀念，多從改造自己,、提高自己專業(yè)水平,，服務(wù)能力方面著手，比對(duì)手更勤于替客戶思考,，更洞察細(xì)節(jié)，更快適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。搞定客戶：在對(duì)的時(shí)間里,，找對(duì)的人,，對(duì)味，比客戶的期望高一點(diǎn),！學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間找到?jīng)Q策者,，能在某些方面跟客戶一致，就是 “對(duì)味“,，學(xué)會(huì)聆聽(tīng),，多談客戶感興趣和關(guān)注的話題，急客戶之所急,，時(shí)時(shí)刻刻有超越客戶期望的理念,，一定能搞定客戶！希望以上的詮釋能對(duì)大家的認(rèn)識(shí)有所幫助,，益友方進(jìn)也很期待您自己的心得,、高見(jiàn)，與您交流,！更多內(nèi)容,，請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 微博： @ 益友方進(jìn) 博客： http ://blog.sina.com.cn/u/2498426120 QQ ： 1790831942 E-mail ： [email protected] www.wodoer.com 上海務(wù)行信息科技有限公司; 1342 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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