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電商營(yíng)銷(xiāo)的喜與憂(yōu): 熱度 2 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作室 2014-9-23 07:33; 林玲 6-18 大促之后電商進(jìn)入了瘋狂甩賣(mài)期,，整整一個(gè)月尾貨還未甩出去，各種天花亂墜的電商節(jié)可信度與營(yíng)銷(xiāo)能力再次狠狠打折,。一些聰明的商家避開(kāi)了費(fèi)用死貴,，效率和效果卻很有限的大促時(shí)段，此時(shí)開(kāi)始發(fā)力暑期銷(xiāo)售,。但最明顯的感覺(jué)依舊是扎堆模仿和營(yíng)銷(xiāo)無(wú)力,。小而美 PK 價(jià)格長(zhǎng)矛三只松鼠一枝獨(dú)秀的好日子開(kāi)始變得凌亂和局促，傳統(tǒng)競(jìng)技者新農(nóng)哥,、百草味們?nèi)ツ暝缫褷?zhēng)相換了新衣,，面貌一新，只是價(jià)格相差不大,，各自相安,。而此番松鼠部落、兩個(gè)叔叔,、饕哥等眾多數(shù)不過(guò)來(lái)的新軍紛紛以地板價(jià)殺入頗奪人眼球,，應(yīng)驗(yàn)了中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)一多就亂，簡(jiǎn)單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拼爭(zhēng),，誰(shuí)也活不好,，直至誰(shuí)也活不下去的尷尬窘相，禁不住讓人為萌松鼠們捏一把汗,，真正靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利的美好期待更加遙遙無(wú)期,。領(lǐng)軍者無(wú)法贏(yíng)利，物流與供貨滯后,，人員質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量包括商品質(zhì)量一一下滑；跟進(jìn)者以?xún)r(jià)格沖擊力雖可趁亂搶得一杯羹,，但細(xì)算企業(yè)一定不盈利,，未來(lái)調(diào)高價(jià)格也注定無(wú)法維系住消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。不少企業(yè)就是靠好壞攙雜犧牲和降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅壓低進(jìn)貨價(jià)格,，差評(píng)一片,，長(zhǎng)此以往，受連累的將是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)直至京東和天貓這樣的銷(xiāo)售平臺(tái),。對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)方面剛剛新手上路的電商企業(yè)來(lái)說(shuō),，物美價(jià)廉的招牌并不好舉，質(zhì)量,、信譽(yù),、價(jià)格、服務(wù),、費(fèi)用和效益六大營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)要素就象一個(gè)巨型蹺蹺板,，手忙腳亂無(wú)法兼顧,。顧及了良心品質(zhì)、震撼價(jià)格和超體驗(yàn)服務(wù),，龐大而倒貼的費(fèi)用就會(huì)把企業(yè)未來(lái)數(shù)年迷你而有限的利潤(rùn)燒焦烤干,；而倘若想用以次充好賺些快錢(qián)，倒貼的將是企業(yè)的長(zhǎng)期信譽(yù),，砸掉品牌,。即便如此，品牌贏(yíng)利依舊很渺茫,。三只松鼠,、新益號(hào)、褚橙等小而美們需要費(fèi)用支撐,，需要贏(yíng)利,，單純把營(yíng)銷(xiāo)希望掛在電商一棵大樹(shù)上，消費(fèi)者的新鮮勁過(guò)了,，追兵放馬過(guò)來(lái),，兵荒馬亂的生存危機(jī)中企業(yè)未來(lái)注定很艱難。企業(yè)在苦苦堅(jiān)守中再不經(jīng)意放低和放棄了品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，就會(huì)更加雪上加霜,。更需思索的是未來(lái)整個(gè)行業(yè)需要怎么做，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體不贏(yíng)利的模式終究無(wú)法堅(jiān)持太久,。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)功力,，燒錢(qián)容易，真正賺錢(qián)十足很難,，讓人望穿秋水,，不知何處是盡頭。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)景在處方藥線(xiàn)上銷(xiāo)售解禁的沸沸揚(yáng)揚(yáng)中,，京東卻只保留了維生素,、鈣片等屈指可數(shù)的 OTC 品牌，營(yíng)養(yǎng)健康商城中保健品與日常家庭醫(yī)療器材和用品當(dāng)家,，很多常用的 OTC 產(chǎn)品均不見(jiàn)蹤影,。即便是花費(fèi)十億巨資淘得資質(zhì)的天貓， OTC 藥品銷(xiāo)售依舊十分勉強(qiáng),。有進(jìn)步的是線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格保護(hù)和分品類(lèi)運(yùn)營(yíng)方面,。京東線(xiàn)上重點(diǎn)推廣斯利安多維和鈣爾奇添佳等新品，價(jià)格維護(hù)穩(wěn)定,，不似先前將企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品一股腦放到電商平臺(tái),，渠道和價(jià)格一片混亂。而在天貓 OTC 產(chǎn)品銷(xiāo)售中也能發(fā)現(xiàn),，六味地黃丸等大眾成熟產(chǎn)品品牌選擇依舊十分重要,，一些不為人知的企業(yè)產(chǎn)品即使價(jià)格低廉，沒(méi)有質(zhì)量和信譽(yù)基礎(chǔ),，很難形成銷(xiāo)量,。而一些價(jià)位適中的品牌，由于推廣力度不足或?qū)﹄娚糖牢醇又匾�,，同樣未成氣候�? 非專(zhuān)業(yè)化人群對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的認(rèn)知尚很局限,，需要企業(yè)明確而清晰地進(jìn)行推廣，才能讓消費(fèi)者了解到各品牌實(shí)際同方同效,。在產(chǎn)品定價(jià)上,，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期使用者進(jìn)行大包裝低價(jià)促銷(xiāo)很省心和給力，而針對(duì)客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)制定適中的單包裝價(jià)位同樣重要,，根據(jù)消費(fèi)者不同需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣周全設(shè)計(jì)才會(huì)將目標(biāo)客戶(hù)封閉在自己的銷(xiāo)量池中不會(huì)輕易流失,。堪稱(chēng)亮點(diǎn)的是康恩貝等企業(yè)用委托加工和代理的方式大力度地殺向傳統(tǒng)保健品領(lǐng)域，直線(xiàn)拉低維生素,、鈣制劑,、蜂膠制品等線(xiàn)上價(jià)格，向傳統(tǒng)品牌們叫起了板,，將企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)有效延伸,。只是依舊欠缺系統(tǒng)而有效的推廣力度，如果不是恰好無(wú)意搜索到,，京東保健品類(lèi)促銷(xiāo)信息實(shí)在不顯眼,，到具體品牌上更是無(wú)人知曉，甚至連我們這些圈內(nèi)人都知之不多,。而對(duì)第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō),，最大的不安全感則來(lái)自企業(yè)旗艦店和京東自營(yíng)，隨著京東自營(yíng)養(yǎng)生館的上線(xiàn),，先前辛辛苦苦打造電商通路培育品牌的第三方賣(mài)家生存空間也將被進(jìn)一步壓縮和蠶食,。現(xiàn)實(shí)憂(yōu)患與未來(lái)贏(yíng)利點(diǎn) 無(wú)論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，單純有價(jià)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,�,？渴刂甏玫却M(fèi)者光臨就象大海撈針，是一個(gè)低概率事件,，更耗費(fèi)了企業(yè)高昂的時(shí)間成本和各項(xiàng)投入,。倘若有其他傳統(tǒng)保健品企業(yè)以同樣的手法低價(jià)推廣和復(fù)制，保健品領(lǐng)域的渠道和價(jià)格混戰(zhàn)也將象互聯(lián)網(wǎng)食品領(lǐng)域一樣蔓延開(kāi),。但價(jià)格低的地動(dòng)山搖是否就能換來(lái)銷(xiāo)量驚天動(dòng)地,，一切要看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)功力，尚只能列為未知數(shù),。好醫(yī)生與康恩貝在液體鈣等一些產(chǎn)品上分包裝規(guī)格運(yùn)作,，共用商標(biāo)等做法也給日后一旦某一方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題時(shí),，規(guī)范運(yùn)作的一方也難自保留下風(fēng)險(xiǎn)后門(mén)。天貓掃藥盒,、贈(zèng)分藥器,、推出常用藥家庭小藥箱等溫馨小舉動(dòng)不斷，但單純靠自顧不暇的電商的有限推廣,，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)路途仍很漫長(zhǎng)和遙遠(yuǎn),。互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)藥最可能具備優(yōu)勢(shì)和潛力的數(shù)個(gè)領(lǐng)域 --- 長(zhǎng)期應(yīng)用時(shí)的批量購(gòu)藥,、感冒發(fā)燒腹瀉等臨時(shí)急需用藥,、周邊沒(méi)有藥店覆蓋的高尚社區(qū)和網(wǎng)購(gòu)普遍的白領(lǐng)聚集區(qū)在價(jià)格優(yōu)惠程度、商品齊全程度和送達(dá)時(shí)效與支付便捷性方面無(wú)一能夠得到很好開(kāi)發(fā)和滿(mǎn)足,。不洞察業(yè)界,，不通曉營(yíng)銷(xiāo)，不知道市場(chǎng)所需,，就不會(huì)知道自己的贏(yíng)利點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)何在,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不能只靠眼球和噱頭，靠概念和包裝,，靠形式和感覺(jué),。線(xiàn)上銷(xiāo)售依舊需要線(xiàn)上線(xiàn)下的整體推廣與完整實(shí)施，才能轉(zhuǎn)化為有效銷(xiāo)量,。向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)生存法則和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的基本功,，找到突破傳統(tǒng)壁壘的有效方式，線(xiàn)上與線(xiàn)下有效融合,，有效互補(bǔ),，有效相互促進(jìn)才能共贏(yíng)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)醫(yī)藥才能徹底摘掉“干燒錢(qián),、不贏(yíng)利；扔不掉,、長(zhǎng)不大的連鎖藥店拖后腿的小尾巴”的尷尬帽子,，打贏(yíng)翻身仗。 (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等) 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs （實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作室）郵箱 : [email protected] m 電話(huà)： 13718716508; 個(gè)人分類(lèi): 熱點(diǎn)深度探析|1175 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

鶴舞九天——天邁康品牌VI設(shè)計(jì)案例: 海石頭 2013-11-14 09:06; 湖北天邁康藥業(yè)有限公司,，是一家集醫(yī)藥研發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè),，致力于連鎖及第三終端的推廣和建設(shè),。公司目前下設(shè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心、湖北省第三終端事業(yè)部、湖北省零售管理事業(yè)部（自營(yíng)連鎖藥店）三個(gè)核心業(yè)務(wù)模塊,。公司主要業(yè)務(wù)方向?yàn)槿珖?guó)大型連鎖藥店,、各省區(qū)中小型連鎖藥店及單體藥店、診所,。公司現(xiàn)有管理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)140人,；生產(chǎn)及高級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)86人，其中高級(jí)職稱(chēng)6人,，全年?duì)I業(yè)規(guī)模1.1億元。作為麥高佳維的老客戶(hù),，長(zhǎng)期合作使我們有了很深的默契,，這次由于戰(zhàn)略升級(jí)，天邁康需要對(duì)品牌VI系統(tǒng)進(jìn)行重新整合設(shè)計(jì),。我們雙方進(jìn)行了企劃研討,，最終給品牌形象確定了以下訴求點(diǎn)“凸顯地域特點(diǎn)、健康產(chǎn)業(yè)屬性,、文化內(nèi)涵”,。麥高進(jìn)行了品牌初稿的創(chuàng)作：經(jīng)過(guò)研討，我們雙方一致認(rèn)為,，在第2個(gè)方案基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)作最終確定方案 ____________________________________________________ 北京麥高佳維廣告設(shè)計(jì) 產(chǎn)品視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)策劃\網(wǎng)絡(luò)品牌實(shí)戰(zhàn)推廣策劃?rùn)C(jī)構(gòu) www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com; 個(gè)人分類(lèi): 創(chuàng)作思想|1060 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

給奢侈品電商“卜一卦”: 始稷 2013-8-20 17:06; 奢侈品電商,，在熱點(diǎn)和冷門(mén)中浮浮沉沉。如《易經(jīng)》天地否卦的卦象：天在上地在下就是中間沒(méi)有人氣,。打折,、降價(jià)、團(tuán)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng),，周年慶、半年慶,，天天促銷(xiāo),、日日活動(dòng)，看上去很熱鬧,。當(dāng)下所謂奢侈品平臺(tái),，幾乎可以說(shuō)是：線(xiàn)上奧特萊斯。只有銷(xiāo)售形式不同,，并無(wú)模式差異,。始稷之所以這么說(shuō)，是因?yàn)椴町愐驹谙M(fèi)者的角度來(lái)看,。倘若消費(fèi)者認(rèn)為你沒(méi)有,，你說(shuō)上一萬(wàn)次有也未必能換來(lái)信任。所以，奢侈品電商,，一直在預(yù)演當(dāng)中,，沒(méi)有真正的開(kāi)始。奢侈品的根源說(shuō)到奢侈品,，首先要界定什么是奢侈品,。從各種稅率和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)講，在中國(guó),，奢侈品這個(gè)概念并不能和國(guó)際同步,。所以蔻馳之類(lèi)飽受爭(zhēng)議的品牌在中國(guó)能成為奢侈品。胡扯一下：如果用數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算,，平均下來(lái),，吃頓烤串也挺奢侈。奢侈品可以說(shuō)是源于歐洲貴族需求的手工業(yè),。當(dāng)歷經(jīng)資本運(yùn)作之后,，舊世界面對(duì)新環(huán)境，保持定制,、承襲手工的越來(lái)越少,，流水線(xiàn)、代工等等一系列市場(chǎng)化的東西出來(lái)了,，稀有化逐步淪陷,。所以奢侈品起于貴族需求、成長(zhǎng)于稀有手工,、發(fā)展于資本介入,、壯大于精神價(jià)值。所以我們看到時(shí)尚雜志上的奢侈品廣告,，多是模特大片加上商標(biāo)和渠道地址就完了,；所以阿拉伯油王們把勞斯萊斯停在倫敦街邊，面對(duì)路人的注視看上去也挺享受,；所以寧可吃半年泡面,，也要去買(mǎi)一個(gè)印滿(mǎn) LV 的包，哪怕去一次新光天地就會(huì)成為談資,。但這種精神價(jià)值,，是目前的奢侈品電商無(wú)法滿(mǎn)足的。線(xiàn)上奧特萊斯兩限模式,，隨機(jī)性,，低價(jià)，目前的奢侈品電商,，大抵此三點(diǎn),。兩限模式,，限時(shí)限量，是從零售的層面制造稀缺性,，加速消費(fèi)行為的方法,，也是目前相對(duì)行之有銷(xiāo)售方法。然而,，這條路需要鋪墊多少?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)來(lái)聚攏流量,？隨機(jī)性實(shí)際上是奢侈品電商的劣根。因?yàn)楹茈y獲得品牌授權(quán),，采購(gòu)并不能像經(jīng)銷(xiāo)商一樣有充分的選擇空間,，品牌和款式控制力弱。少數(shù)有授權(quán)的穩(wěn)定貨源也不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,。低價(jià),，一邊是承襲電商一貫的價(jià)格打法，一邊是奧特萊斯的形式延續(xù),，低價(jià)是沒(méi)有選擇的事，目前渠道類(lèi)奢侈品電商,，沒(méi)有低價(jià),，其他都不成立。品牌力與渠道力在這種基礎(chǔ)上,，挖掘流量?jī)r(jià)值,，低價(jià)大牌引流、高毛利的產(chǎn)品做利潤(rùn)是不二的選擇,。其實(shí)不管是奢侈品也好,、百貨也好，傳統(tǒng)零售無(wú)不應(yīng)用此法,。譬如：從買(mǎi) LV 去國(guó)貿(mào),，到去國(guó)貿(mào)買(mǎi)東西的進(jìn)化。先用主力店引流,，在消費(fèi)者心智中打下烙印,，建立“道若極三境”中的品牌信任，之后再以高毛利的店盈利,。人盡皆知的操作手法,，到了奢侈品電商卻不容易實(shí)現(xiàn)。一方面主打的品牌力不足,、信任也不夠,，另一方面是人群的對(duì)位問(wèn)題。人群的對(duì)位比爾蓋茨買(mǎi)游艇不算奢侈,，屌絲吃?xún)芍惑π肪褪巧莩�,。奢侈品消費(fèi)人群必須要分類(lèi)，不同的層次完全不同。第一類(lèi)人群,，是定制類(lèi),，完全不在乎價(jià)格，在乎的是設(shè)計(jì)師,，品牌都不重要,，最好是獨(dú)有的，消費(fèi)的是一個(gè)“款”字,；第二類(lèi)人群,，是慣性消費(fèi)類(lèi)，消費(fèi)成品奢侈品為常態(tài),，和每天吃米飯一樣,，正價(jià)沒(méi)問(wèn)題，便宜點(diǎn)更好,，這群人消費(fèi)的是一個(gè)“新”字,；第三類(lèi)人群，是偶然性消費(fèi),，從經(jīng)濟(jì)上拔高去消費(fèi),，本來(lái)買(mǎi)七匹狼的去買(mǎi)打折古馳，追求性?xún)r(jià)比,，多買(mǎi)基本款,，消費(fèi)的是一個(gè)“面”字；另外,，還有一類(lèi)消費(fèi)人群,，是以送禮為主導(dǎo)，是真貨,，有發(fā)票,，別的都好說(shuō)。除此之外,，在始稷的意識(shí)里,，再無(wú)代表性人群。目前奢侈品電商的主流消費(fèi)人群是第三類(lèi),。而更能實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值的是第二類(lèi),。第一類(lèi)和渠道商沒(méi)有關(guān)系。消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn) 第三類(lèi)人群是偶然性消費(fèi),，重復(fù)消費(fèi)力弱,。能買(mǎi) 5000 的包，未必能買(mǎi) 500 的袖扣,；對(duì)于品類(lèi),，更喜歡耐用的包,、皮帶、鞋之類(lèi)耐用的,，很少買(mǎi)衣服,；經(jīng)典老花路易威登和其他 LV 的價(jià)值，對(duì)于消費(fèi)者是不一樣的,；熱衷于大牌基本款或價(jià)格更低的小眾品牌,，小眾品牌更多依靠全球購(gòu)、海淘解決,。而第二類(lèi)人群是習(xí)慣性消費(fèi),，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，圈層帶動(dòng)力強(qiáng),。希望在第一時(shí)間買(mǎi)到新款,，但去香港或者歐洲購(gòu)物有錢(qián)未必有閑；從買(mǎi)面子到買(mǎi)文化,，從品牌,、品質(zhì)向品味型消費(fèi)過(guò)度；購(gòu)物的過(guò)程和結(jié)果同樣重要,，過(guò)程是消費(fèi)體驗(yàn),，結(jié)果是產(chǎn)品體驗(yàn)。問(wèn)題在于,，不論自營(yíng)電商的蔻馳還是 B2C 平臺(tái)，目前都無(wú)法完成電商的消費(fèi)體驗(yàn),。奢侈品電商如何構(gòu)建消費(fèi)體驗(yàn),？服務(wù)和心理價(jià)值有一個(gè)段子：路易威登招女導(dǎo)購(gòu)員，要求身高 165 ,，皮膚白皙,，不準(zhǔn)有痘痘，英語(yǔ)過(guò) 6 級(jí),。轉(zhuǎn)正后月薪 8000 加提成,，再加 2000 車(chē)費(fèi)（原因是做 LV 的導(dǎo)購(gòu)不可以坐公交車(chē)，要不自己開(kāi)車(chē),，要不打車(chē)）,。這個(gè)段子說(shuō)明了奢侈品的消費(fèi)價(jià)值：心理舒坦。不要相信不經(jīng)常買(mǎi)奢侈品的人說(shuō)自己喜歡某個(gè)品牌的設(shè)計(jì),，更不要相信什么為了品牌文化,。再回想空姐這個(gè)特殊職業(yè)概念的產(chǎn)生，也是因?yàn)楹娇展颈仨氉C明：飛機(jī)除了比火車(chē)快,，還要比火車(chē)奢侈才對(duì)得起票價(jià),，也是這個(gè)原因,。可提到奢侈品電商，除了低價(jià),，就是黑色底金色字的 UI 設(shè)計(jì),，這真能代表奢侈嗎？奢侈品電商直接把線(xiàn)下模式拽上來(lái)沒(méi)戲,。何況線(xiàn)下的消費(fèi)體驗(yàn)也拽不上來(lái),，離開(kāi)了銷(xiāo)售環(huán)境，消費(fèi)體驗(yàn)溢價(jià)就沒(méi)有了,。靠奢侈品帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售的路也不好走,，首先是流量入口的問(wèn)題，其實(shí)是到達(dá)和離開(kāi)成本太低,。要達(dá)到那種去新光買(mǎi)耐克就是比大悅城感覺(jué)爽的感覺(jué)不容易,。技術(shù)和服務(wù)的臆想沒(méi)戲也有無(wú)數(shù)的人在努力。努力要選對(duì)方向,，既然是電商,，就要用互聯(lián)網(wǎng)的手段去晉升商業(yè)的本質(zhì)。諸如“淘寶后院”這種意圖的產(chǎn)品就是一個(gè)引子,，淘寶打通微博也是一個(gè)伏筆,。用社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)造消費(fèi)體驗(yàn)，是目前奢侈品電商最好的選擇,。臆想：在奢侈品電商上通過(guò)視頻選擇商品,，可以選擇出現(xiàn)在官方或個(gè)人的社交帳號(hào)上，讓朋友提供意見(jiàn),，下單后,，也可以選擇顯示已購(gòu)買(mǎi)了什么。加上十來(lái)年一直難產(chǎn)的在線(xiàn)試衣技術(shù),，消費(fèi)體驗(yàn)的虛榮心在技術(shù)上得以滿(mǎn)足,。另外，微博上有人賣(mài)奢侈品很火,，開(kāi)法拉利送貨,。相比之下，順豐四通一達(dá)等快遞哥們騎著電動(dòng)三輪車(chē),，收件人應(yīng)該是什么樣的感受,？再想想半島酒店最有特色的是什么？總之,，在掏消費(fèi)者口袋之前,，先抓住了消費(fèi)者的心，品牌授權(quán)等等問(wèn)題自然會(huì)得以解決,。否卦之后是同人卦,，只有先抓住人性,，才能否極泰來(lái)。道若極品牌策劃 @ 始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 個(gè)人分類(lèi): 咬文嚼字說(shuō)電商|826 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師敦煌網(wǎng)《供應(yīng)商開(kāi)拓與管理》培訓(xùn)課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-3-10 19:25; 電商會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 邀約方法 1）表明來(lái)意,，拋出鉤子 “XX總,，您好，我是敦煌網(wǎng)的服務(wù)人員XXX,，今天打電話(huà)過(guò)來(lái),，是想告訴您一個(gè)好消息，我們將在x月x號(hào)下午13：30,，也就是周一,，在xxx大酒店會(huì)議室舉辦一場(chǎng)以商會(huì)友活動(dòng)，特別邀請(qǐng)您來(lái)參加,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)贈(zèng)送價(jià)值980元的網(wǎng)站店鋪功能一個(gè),！” 2）強(qiáng)化會(huì)議利益點(diǎn) 一是網(wǎng)站xx功能火熱上線(xiàn)，幫助您將網(wǎng)上生意搬到手機(jī)上,，更輕松更方便的做出口生意,；二是分享成功網(wǎng)商的生意經(jīng)驗(yàn)和技巧，我們特意請(qǐng)來(lái)了敦煌網(wǎng)總部資深專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng),，為您現(xiàn)場(chǎng)解答,；三是我們還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)?0位知名企業(yè)家一起交流，還可能結(jié)交一些生意上的精英,，說(shuō)不定還有您的買(mǎi)家啊,。 3）塑造稀缺性，讓客戶(hù)下決定 “不過(guò)因?yàn)槊~有限,，我們這十名服務(wù)人員,，每人只有五個(gè)名額，如果您確認(rèn)能來(lái)的話(huà),，我就跟經(jīng)理申請(qǐng)為您留好座位，記得一定帶好您的身份證或營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，我們憑有效證件贈(zèng)送給您千元網(wǎng)站功能�,。　�; 3258 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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