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魏則西事件的血淚教訓(xùn)：網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療推廣之殤: 策劃人李星 2016-5-3 03:02; 五一放假時(shí),，我回了趟老家，盡量避免看手機(jī),，沒(méi)有想到網(wǎng)上出了這么多的大事,。我不想對(duì)此口誅筆伐,，畢竟這類的文章太多了，我只是想談一談我作為一個(gè)普通網(wǎng)民的感受,。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前,，我在中醫(yī)醫(yī)療器械公司當(dāng)過(guò)文案策劃，后來(lái)又去一家西藥公司做宣傳,；我的夫人也是一位高學(xué)歷的 doctor ,。應(yīng)該說(shuō)，我比沒(méi)有醫(yī)學(xué)背景的人對(duì)醫(yī)學(xué)的了解要多那么一點(diǎn)點(diǎn),。但我決不會(huì)寫(xiě)醫(yī)療行業(yè)相關(guān)文章,；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)放大器，優(yōu)勢(shì)能放大一百倍,，缺點(diǎn)也會(huì)放大一百倍,，其他的小錯(cuò)誤無(wú)傷大雅，而醫(yī)療的信息錯(cuò)誤,，一旦出錯(cuò),，是會(huì)出人命的。我自己心里還明白,，以前在醫(yī)療公司里寫(xiě)文章的吹噓,、夸耀，寫(xiě)的是公司品牌,，會(huì)有專業(yè)人士把關(guān),；如今做的是自媒體，一旦有誤導(dǎo),，那砸的是自己的飯碗,。不過(guò),，為了防止類似的悲劇再次發(fā)生，我斗膽談一談這個(gè)事件的教訓(xùn),。 1 ,、推廣等于廣告，別指望媒體或信息平臺(tái)會(huì)承擔(dān)虛假?gòu)V告后果,！百度是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息的入口,，自從谷歌被攆出去之后，這個(gè)入口幾乎是壟斷性的,，很多公司得仰百度的鼻息過(guò)日子,，稱百度握著不少企業(yè)的生死并不為過(guò)。百度作為一個(gè)以搜索引擎為核心產(chǎn)品的公司,，其盈利模式其實(shí)是廣告模式,，比如做百度推廣、品牌推廣,、競(jìng)價(jià)排名,、關(guān)鍵字搜索等等。至今,，百度推廣在全國(guó)保留龐大的百度推廣代理商體系,， SEO 崗位也是這么誕生的。中國(guó) 7 億網(wǎng)民,，小白網(wǎng)友其實(shí)不少,，很多人搜到排在前列的鏈接，都不看“百度快照”旁邊的“推廣”兩個(gè)字就點(diǎn)擊了,，要很仔細(xì)看才會(huì)知道,，有淺色的區(qū)分，這是雞賊的做法,，以便于按點(diǎn)擊付費(fèi),。我上百度搜索，從不點(diǎn)擊帶有“推廣”的鏈接,，我知道“百度推廣就是廣告”,，百度并不能為廣告作為證書(shū)，就像很多電視臺(tái)并不能為廣告的真實(shí)性負(fù)責(zé)一樣,。而國(guó)內(nèi)做廣告，不帶夸大,、虛高的成分,，都不好意思說(shuō)自己是廣告；醫(yī)療廣告與食品,、化妝品在很多國(guó)家都排在廣告主支出費(fèi)用的前列,，所以壓根無(wú)法避免百度上不出現(xiàn)醫(yī)療廣告,；而百度自然也不能保證無(wú)數(shù)商家的廣告內(nèi)容。一般搜索排在前列的是百度推廣和百度方陣的產(chǎn)品,，這表明百度搜索的排名從來(lái)不是按“信息量”（消除不確定性）的價(jià)值來(lái)排名的,。嚴(yán)格來(lái)講，百度的流量很大一部分被私有化了,，利用流量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,，并非是“自然流量”。而魏則西之所以被某醫(yī)院欺騙,，很可能是把百度推廣看成了自然流量,，從而沒(méi)有引起警惕，從而被誤導(dǎo),。令人諷刺的是,，我了解魏則西事件竟還是從百度搜索了解到的。 2 ,、如果生病了別忙著在網(wǎng)上搜索,，還是去公立醫(yī)院找大夫吧！疾病是人的隱私,，由于病人對(duì)身體信息存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱性,，恐懼會(huì)驅(qū)使人產(chǎn)生大量的搜索行為，但用戶只要登陸了百度賬戶,，這些搜索行為會(huì)被 icook 記錄下來(lái),。百度推廣的大數(shù)據(jù)會(huì)在用戶瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí)自動(dòng)推送相關(guān)的治療機(jī)構(gòu)或者產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣精準(zhǔn)化的技術(shù)成就,，一旦被不良機(jī)構(gòu)所利用,，將產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。我見(jiàn)過(guò)很多病人聽(tīng)廣告誘導(dǎo),，吃各種各樣的藥,，有的買(mǎi)一麻袋，結(jié)果導(dǎo)致食欲下降,、消化器官吃出了毛�,。辉偌由稀笆撬幦侄尽�,，增加了肝臟排毒的負(fù)擔(dān),；泡在藥罐子里人，免疫系統(tǒng)也會(huì)非常脆弱,，只會(huì)患越來(lái)越多的病,。如果哪個(gè)人對(duì)你說(shuō)“某藥能藥到病除，療效立竿見(jiàn)影”,；無(wú)論他是在電視上,，還是在生活中,，請(qǐng)立即將其視為騙子或醫(yī)托，拉黑,、屏蔽,、舉報(bào)或漠視；我敢保證,，他絕對(duì)想的是你口袋里所剩不多的錢(qián),，而不是你的健康。人的身體是一個(gè)迷,，這個(gè)迷一定要交給受到專業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)生,，一定要信任醫(yī)生，特別是公立醫(yī)院的醫(yī)生,，而不是隨著自己的判斷或者道聽(tīng)途說(shuō),，這樣很 zuo ！另外社會(huì)上還有一些人習(xí)慣了散布醫(yī)患之間的矛盾,，實(shí)際上是給大家挖坑,，如果把醫(yī)生推到對(duì)立面，實(shí)際上是阻斷了生機(jī),。病人的心態(tài)很重要,，不要抱什么病都能痊愈的預(yù)期，事實(shí)上除了肺結(jié)核,、闌尾炎這樣被根治的疾病非常少,，千萬(wàn)別把怨氣撒在醫(yī)生身上，這樣于事無(wú)補(bǔ),。一個(gè)聰明的病人要學(xué)會(huì)喚起醫(yī)生的同情心,，并配合醫(yī)生的治療。對(duì)于疾病信息的了解,，還是要現(xiàn)實(shí)一些,，疾病亂投醫(yī)的病人，遇到魚(yú)龍混雜的互聯(lián)網(wǎng),，結(jié)果不堪設(shè)想,。最好是去當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院掛號(hào)，有條件的話,，選擇科室里的主任醫(yī)生或名牌醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的主治醫(yī)師,，哪怕多花點(diǎn)錢(qián)，機(jī)會(huì)成本要小很多,。事實(shí)上,，很多治病的藥方變化不大，開(kāi)始是貴一點(diǎn),，越往后花錢(qián)越少,。再就是從同學(xué)圈、朋友圈中找到熟人醫(yī)生,，或者讓醫(yī)生推薦醫(yī)生,，一個(gè)圈子里的推薦，可信度更高,，也能給患者看病帶來(lái)巨大的心理安慰,。千萬(wàn)別迷信互聯(lián)網(wǎng)，在看病咨詢問(wèn)題上,，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)只是輔助工具,，核心還是醫(yī)生！實(shí)在需要在網(wǎng)上了解,，盡量在經(jīng)認(rèn)證的公立醫(yī)院醫(yī)生平臺(tái)系統(tǒng)上進(jìn)行線上咨詢,，或已在線下有一定接觸再到平臺(tái)聯(lián)系，以便把看病的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。 3 ,、別信狂打網(wǎng)絡(luò)廣告的私立醫(yī)院，否則騙得你連褲衩都不剩,！國(guó)家鼓勵(lì)興辦民營(yíng)醫(yī)院,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，民營(yíng)醫(yī)院會(huì)改善國(guó)內(nèi)的醫(yī)療資源不均衡的狀況�,，F(xiàn)階段,，你別看民營(yíng)醫(yī)院硬件環(huán)境好，他們還是靠吸引公立醫(yī)院的大夫或者體制內(nèi)退休大夫來(lái)生存,，那還不如直接去公立醫(yī)院,。以目前的市場(chǎng)環(huán)境、商人的道德水準(zhǔn)以及醫(yī)療的監(jiān)管難度,，要�,；^、玩貓膩,、實(shí)在是太輕易了,。卷入此次事件的莆田系，就是以剽悍的廣告和市場(chǎng)推廣而聞名于世,。民營(yíng)醫(yī)院的本質(zhì)是企業(yè)而不是醫(yī)院,，企業(yè)的本質(zhì)是盈利組織而非公益組織。打廣告是付了高額成本的,，一定會(huì)在病人的檢查,、診斷、醫(yī)藥費(fèi)、住院費(fèi)等項(xiàng)目中再撈回來(lái),。試想下,，那些公立醫(yī)院的大夫忙起來(lái)，連喝水的功夫的都沒(méi)有,，哪有時(shí)間做個(gè)人宣傳,。好的三甲醫(yī)院永遠(yuǎn)都是車水馬龍，還需要打廣告嗎,、做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎,？這個(gè)是常識(shí)。魏則西事件很快就會(huì)被人遺忘,，希望這樣的悲劇不要再重演,。阿星呼吁 : 請(qǐng)大家珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣,！作者 : 李星 , 策劃人 , 公眾號(hào) lixingo2o, 微信 winddiffer; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|746 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何利用百度知道做好企業(yè)品牌推廣: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2014-11-27 15:11; 基于對(duì)自家產(chǎn)品的照顧,，百度知道的內(nèi)容往往在搜索結(jié)果頁(yè)面中有很好的排名優(yōu)勢(shì)。百度知道推廣作為一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，它的的作用和效果就不言而喻了,。利用百度知道的優(yōu)勢(shì)，如果我們能牢牢的抓住這個(gè)流量入口,，那么對(duì)提升企業(yè)產(chǎn)品的曝光率,、品牌知名度都有很好的幫助！但現(xiàn)如今通過(guò)百度知道推廣產(chǎn)品和服務(wù)貌似沒(méi)有以前那么容易了,，要么就是回答的答案引不起用戶的關(guān)注（這一點(diǎn)后面詳述）,，要么就是回答的答案很難成功提交，下面就分享下菜根譚的看法,！一般情況下,，我們做百度知道推廣無(wú)非就是這幾個(gè)目的，一個(gè)是提升權(quán)重,，做法就是在回答的答案中插入網(wǎng)站的網(wǎng)址,，這種做法還可以直接引流，效果來(lái)的比較快,，不過(guò)現(xiàn)在百度知道的審核機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)格,，很難成功的提交帶有網(wǎng)址的答案；另外一個(gè)目的就是提升企業(yè)品牌曝光率,，說(shuō)俗點(diǎn)就是公司名號(hào),、公司品牌、產(chǎn)品名稱等信息,，與大家混個(gè)眼熟,！這個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持做的話，效果還是很好的，而且主要還適合目前的“國(guó)情”,！上面也說(shuō)了,，現(xiàn)在想在回答的答案中插入網(wǎng)址這種做法很難，雖然它的效果很好,，但難度系數(shù)太大,，還有一定的風(fēng)險(xiǎn),，所以一般情況下我自己不會(huì)采用這種做法,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議還是要基于提升企業(yè)品牌曝光率這一目的去做百度知道推廣,。畢竟,，百度知道是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)，來(lái)到這個(gè)平臺(tái)的用戶主要還是想獲取解決問(wèn)題的答案,，這樣一來(lái),，我們?cè)谕茝V我們自身的同時(shí)首先要滿足平臺(tái)用戶的基本需求——解決用戶的問(wèn)題，其次再就是在解決別人問(wèn)題的同時(shí)巧妙的把企業(yè)品牌信息植入進(jìn)去,，最好還要給用戶留下較為深刻的印象,。也許你會(huì)覺(jué)得我說(shuō)起來(lái)很容易，但做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了,。但事實(shí)上,，問(wèn)題真心沒(méi)有你想象中那么復(fù)雜，做好下面兩點(diǎn)基本就OK了,！ 1,、問(wèn)題的針對(duì)性百度里面有很多問(wèn)題，你可以根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)去挑選用戶最為關(guān)心的問(wèn)題回答,，如果沒(méi)有這類問(wèn)題或者這類問(wèn)題很少的話,，就自己去提問(wèn)（具體如何提問(wèn)暫不詳聊），用來(lái)回答的問(wèn)題選擇得好壞直接關(guān)系到你百度推廣工作的方向性,，如果你盡挑一些不是你潛在用戶關(guān)心的回答,，哪怕答得再好，也是徒勞無(wú)功,。這一點(diǎn)相信大家都明白~在選擇問(wèn)題的時(shí)候,，我們要放開(kāi)自己的眼界，就如同我們選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞一樣,！這一點(diǎn)相對(duì)大家而言基本沒(méi)什么問(wèn)題吧,？接下來(lái)，我們?cè)倏吹诙c(diǎn),！ 2,、高質(zhì)量的答案內(nèi)容這一點(diǎn)菜根譚認(rèn)為是做好百度知道推廣工作的重中之重，道理很淺顯，高質(zhì)量的回答,，不僅更容易成功提交,，同時(shí)也更容易被采納，甚至更容易獲取其他人的贊許......而這些又都是影響知道內(nèi)容的排名效果的因素,。你回答的答案排名越靠前,，公司品牌曝光率也越高！現(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵就在于,，如何創(chuàng)造高質(zhì)量的答案,？現(xiàn)在很多人說(shuō)百度知道不好做，審核太嚴(yán),，答案很難成功提交,，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不這樣認(rèn)為！做知道推廣這個(gè)工作之前,，我們要先擺正一個(gè)心態(tài),，即認(rèn)認(rèn)真真的去回答每一個(gè)問(wèn)題，盡量通過(guò)你的回答去解決用戶的疑惑,。這個(gè)問(wèn)題你解決好了,，用戶才會(huì)買(mǎi)你的帳，答案也容易通過(guò)審核,。如果你一味的只想著如何把公司名稱,、產(chǎn)品信息內(nèi)容放在答案里面，而忽視問(wèn)題本身的話,，既不容易通過(guò)審核,，就算審核通過(guò)了，用戶也不會(huì)買(mǎi)你的帳,。同時(shí)提交完答案后,，你還提心吊膽的擔(dān)心這個(gè)答案能不能成功發(fā)布！越是這樣,，就越難發(fā)布成功,，相信這一點(diǎn)大家都有體會(huì)！什么樣的答案才叫高質(zhì)量的答案,，這個(gè)就要針對(duì)每一個(gè)問(wèn)題的實(shí)際情況而定了,！這一點(diǎn)就需要大家對(duì)自己所處的行業(yè)、產(chǎn)品,、人群等極其了解,，同時(shí)針對(duì)各類型的問(wèn)題都有比較好的解決建議。當(dāng)然,，你在回答每一個(gè)答案的時(shí)候,，適當(dāng)?shù)牧粲袘夷�,。這個(gè)懸念就是引起大家關(guān)注你公司、產(chǎn)品的關(guān)鍵,！咱們現(xiàn)在換位思量下,，如果我是用戶，我會(huì)喜歡什么樣的答案,？ A,、答案的主要內(nèi)容是完全針對(duì)我的提問(wèn)，是我想要的東西,，基本能解決我的疑問(wèn),；或者在回答者的提示下，我很容易找得到詳細(xì)的答案——這是滿足我的基本需求,； B,、答案還讓我了解到了一些我所不知道的知識(shí)，且這些知識(shí)與我的問(wèn)題有很大關(guān)聯(lián)性,，增長(zhǎng)了我的知識(shí)面——這是給我的意外之喜； C,、答案內(nèi)容的排版清晰,，看起來(lái)很省力，而不是密密麻麻一大堆文字,； D,、如果解答一個(gè)問(wèn)題需要以其他形式的資料（如圖片、文檔,、地圖等）予以輔助的話,，盡量充分利用百度知道回答中圖片、文檔,、地圖等這些功能,！要知道，這些功能可以很容易植入你企業(yè)的廣告信息,，如文檔中基本可以插入你想放的任何內(nèi)容,，地圖可以直接引用你公司的地圖信息（這個(gè)可是直接含有你公司的名稱、聯(lián)系方式等信息）,。做好上面四點(diǎn),，基本上一個(gè)合格的答案就算完成了。其中關(guān)鍵是第一點(diǎn),，也只有滿足了提問(wèn)者的基本需求后,，再考慮去植入你企業(yè)的品牌信息進(jìn) 去，不然,，廣告性太強(qiáng)太硬的回答會(huì)遭致用戶的反感,！在植入企業(yè)品牌信息到答案中的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)闹v究一些方法,，如不要每一個(gè)答案中都用一模一樣的公司名號(hào)，很多公司都有全稱,、簡(jiǎn)稱的,，還有其他一些稱呼，只要是搜索這些稱呼很容易找得到你們公司就行,，這是為了防止百度知道盯上這個(gè)公司名號(hào)的詞語(yǔ),，一旦被盯上了，有可能以后只要你的答案中含有這個(gè)詞語(yǔ),，就提交不了,！另外，你用作回答的百度知道帳號(hào)也可以以公司品牌信息命名,，這樣的話,，就不用過(guò)多的考慮在答案內(nèi)容中如何放置公司的品牌信息了！基本上,，我個(gè)人平時(shí)在利用百度知道做好企業(yè)品牌推廣的時(shí)候就是采用上面的做法,，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，主要是在寫(xiě)答案的時(shí)候費(fèi)點(diǎn)精力,，但這樣更有保障,，效果也會(huì)更好！另外就是我們?cè)谧龃祟惞ぷ鞯倪^(guò)程中記得把每個(gè)細(xì)節(jié)都要落實(shí)到位,，畢竟每件事情都是由一個(gè)個(gè)的細(xì)節(jié)組合而成的,！一著不慎滿盤(pán)皆輸?shù)牡览矶级m然夸張了點(diǎn),！其實(shí)這些壓根算不上是什么技巧,，只要你所做的這些工作符合百度知道這個(gè)平臺(tái)的初衷就行，沒(méi)那么復(fù)雜的,。就如同面對(duì)百度算法頻繁更新一樣 ,，如果你不去制造漫天遍地的互聯(lián)網(wǎng)垃圾，規(guī)規(guī)矩矩做站,，實(shí)實(shí)在在為用戶著想,，搜索引擎還需要頻繁的去針對(duì)某類現(xiàn)象更新算法嘛？你還用得著天天糾結(jié)如何做好seo嘛,？原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)： http://www.cgt88.com ,，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏�,，不勝感謝,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|2108 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

SEO與百度推廣“誰(shuí)主沉浮”: 風(fēng)拂面 2014-5-27 13:57; SEO 與百度推廣 “誰(shuí)主沉浮” 百度知道推行和 SEO 有啥不一樣？信賴這是每個(gè)從事百度曉得推行的人員所迷惑的�,�,！在業(yè)界由于沒(méi)有人去拿百度曉得推行和 SEO 這兩種網(wǎng)絡(luò)推行方法去對(duì)比�,。∷砸簿蜎](méi)有人得到一些精確的認(rèn)識(shí)�,�,！今日東莞 SEO 來(lái)和咱們共享下百度曉得推行和 SEO 這兩種網(wǎng)絡(luò)推行方法的不一樣之處！首要百度曉得推行是免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推行推行方法�,�,！咱們能夠憑借百度曉得的優(yōu)勢(shì)推行！百度曉得的優(yōu)勢(shì)無(wú)非即是高權(quán)重,、流量精轉(zhuǎn)化,、被動(dòng)式推行的幾種特色！,！咱們即是憑借這些特色去百度曉得推行咱們自個(gè)商品�,。∮捎谶@種方法是免費(fèi)的�,�,！并且轉(zhuǎn)化率適當(dāng)?shù)母撸? 百度曉得推行的這種方法很受業(yè)內(nèi)人士所喜愛(ài)�,。,。ǹ偨Y(jié) 百度曉得推行的優(yōu)勢(shì)：高權(quán)重、流量精準(zhǔn)化,、被動(dòng)式推行、轉(zhuǎn)化率十分高,、可疾速掙錢(qián)）,。 SEO 推行即是搜索引擎推行！,！中文指百度 ,、這些基本的常識(shí)肖樂(lè)團(tuán)隊(duì)就不在多說(shuō)！,！相對(duì)于其他推行方法 SEO 愈加令人信賴�,。∮又卑祝,�,！也更簡(jiǎn)單令客戶信賴！,！可是 SEO 這種網(wǎng)絡(luò)推行方法收費(fèi)高,！傳統(tǒng)的 SEO 訓(xùn)練訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)都是高收費(fèi)的！少的幾千塊多的能夠要上萬(wàn),。（具體情況依據(jù)關(guān)鍵字來(lái)決議報(bào)價(jià)）,。 SEO 推行見(jiàn)效慢,，指數(shù)小的關(guān)鍵字能夠只需要 1 到 3 個(gè)月就能排在主頁(yè)，指數(shù)大的關(guān)鍵字能夠需要優(yōu)化上一年都優(yōu)化不到主頁(yè)�,�,！ SEO 推行他不像百度曉得推行那樣簡(jiǎn)單疾速的進(jìn)行排行！�,。ǹ偨Y(jié)： SEO 推行方法見(jiàn)效慢,、收費(fèi)高、不適合一些自己或小企業(yè)）,。; 576 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷去哪里: 鄧超明 2014-4-5 12:15; 在非專業(yè)人士眼中,，工業(yè)品是個(gè)比較陌生的行業(yè)，不過(guò)對(duì)專業(yè)人士來(lái)講,，工業(yè)品散發(fā)著無(wú)限的魅力,。我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下工業(yè)品有哪些細(xì)分的行業(yè)？根據(jù)鄧超明的整理,，工業(yè)品可以細(xì)分成上百個(gè)門(mén)類,，比如傳感器、變頻器,、軸承,、泵、閥門(mén),、模具,、鏈條、加油槍,、護(hù)罩,、液壓、氣動(dòng),、密封件,、減速器、吊鉤,、測(cè)量分析設(shè)備,、充電器、變電器,、電纜,、變壓器、繼電器,、電抗器,、發(fā)電機(jī)、電子元器件,、彈簧,、主管,、塑料機(jī)械、機(jī)床,、電焊,、切割設(shè)備、高壓電器,、摩托配件,、電工儀表、色譜儀,、防身護(hù)具,、報(bào)警器、滅火器材等等,。就目前的情況看,，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營(yíng)銷作用,。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣,，以購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)盟廣告,，還有品牌專區(qū)為主,。除此之外，更少的工業(yè)品企業(yè)會(huì)在部分財(cái)經(jīng),、B2B電商,、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。從整個(gè)現(xiàn)狀來(lái)看,，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的積極性一般,，馬太效應(yīng)明顯，那些做得不錯(cuò)的企業(yè),，確實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè),，可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷喪失了足夠的興趣,。我們可以來(lái)看看工業(yè)品的銷售與購(gòu)買(mǎi)模式，本質(zhì)上講,，工業(yè)品采購(gòu)偏理性,，購(gòu)買(mǎi)流程較長(zhǎng)，可能涉及采購(gòu),、技術(shù),、行政等多個(gè)部門(mén)；購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間也比較長(zhǎng),，可能經(jīng)過(guò)招標(biāo),、評(píng)標(biāo),，以及多輪探討，最終才會(huì)決定,。而且在銷售中,，主要是銷售人員同客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)洽談，甚至?xí)且粋€(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)出動(dòng),，不僅僅是提供一套產(chǎn)品,，還涉及到方案、安裝,、測(cè)試,、維護(hù)等一攬子事務(wù)。可能很多個(gè)望著這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的銷售鏈條,，就覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮不了多少作用,。事實(shí)上，這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò),，孰不知,，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品,、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息,、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等，這種客戶端的變化,，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值,，它集中在提升品牌知名度、塑造良好的銷售環(huán)境,、引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi),、堅(jiān)定客戶信心等方面。就我們的研究與實(shí)路,，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以將主要精力集中在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè),、關(guān)鍵搜索營(yíng)銷、深度的專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、電子郵件許可營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等,。鄧超明建議,，針對(duì)工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷的組合拳： 1）建設(shè)兼顧美觀,、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營(yíng)銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動(dòng)功能，則更佳； 2）對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,，爭(zhēng)取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁(yè)； 3）在百度百科,、互動(dòng)百度,、360百科、維基百科等知識(shí)平臺(tái)上建立詞條,，提升權(quán)威度,； 4）專業(yè)型報(bào)道、技術(shù)報(bào)告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送,，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺(tái)； 5）開(kāi)通新浪微博,、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái),，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營(yíng)； 6）展開(kāi)問(wèn)答,、文庫(kù),、經(jīng)驗(yàn)等搜索營(yíng)銷，塑造正面的銷售輿論氛圍,，引導(dǎo)銷售,； 7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容,、廣告,、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)等多種合作； 8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升,，隨時(shí)監(jiān)控,，保持活躍度。對(duì)于那些正躍躍欲試,，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行動(dòng)的最佳時(shí)期！來(lái)源：更完整內(nèi)容詳見(jiàn)6月將問(wèn)世的《讓營(yíng)銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問(wèn)總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書(shū)作者,，建立有FEA,、F4、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011,、2012、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎(jiǎng),；重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，傳播國(guó)學(xué)、戰(zhàn)略,、品牌,、商業(yè)、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。更多內(nèi)容請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索或微博搜索“鄧超明” weibo.com/dengcm,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營(yíng)銷|906 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷百度推廣: 一弦一柱思華年 2013-3-11 15:22; 其實(shí)有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都是奔著掙錢(qián)來(lái)的，也就是說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，大家真正想做的,，想了解的，或者說(shuō)是想快速的掌握的就是想弄明白,，究竟怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最賺錢(qián),。首先，不管是做傳統(tǒng)的營(yíng)銷也好,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也罷,，首要的任務(wù)還是產(chǎn)品的選擇上，如果能夠選擇了一個(gè)很好的產(chǎn)品的話,，那么你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就成功了一半,。這樣你就不用發(fā)愁怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最賺錢(qián)的問(wèn)題啦，當(dāng)然關(guān)于產(chǎn)品的選擇我們還要注意幾個(gè)問(wèn)題，首先是你選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,，當(dāng)然這是必須要過(guò)關(guān)的,，再者就是考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)了，產(chǎn)品利潤(rùn)高才會(huì)讓你賺錢(qián)的幾率變大哦,，然后就是能夠利于運(yùn)輸,，要知道做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是能夠很好的保證好物流哦,，這就是怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最賺錢(qián)的法寶之一,。再者就是能夠有很好的 google adwords 技巧和 seo 優(yōu)化技巧，能夠?qū)⑦@兩者相結(jié)合,，那就是最優(yōu)的組合了,，也即是說(shuō)，在剛開(kāi)始的時(shí)候,，能夠相互融合的做,，既做搜索引擎優(yōu)化廣告又做 seo 優(yōu)化，這樣就會(huì)能夠獲得很好的效果了,。能夠使得你的網(wǎng)站獲得很好的排名了,。當(dāng)然也就不愁訂單了。最后就是能夠保證你的物流了,，下單是最難的,，既然你的客戶已經(jīng)有了，那么就不要在最后的緊要關(guān)頭,，失去即將到手的利潤(rùn)了,，也就是說(shuō)只有你能夠很好的保證你的產(chǎn)品，按時(shí)的,，完整無(wú)損的到達(dá)客戶的手中,。不要發(fā)愁怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最賺錢(qián)，只要你能夠很好把我以上的這些原則,，那么你就會(huì)很好的把握住這些商機(jī)了啊,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，很多站長(zhǎng)都非常喜歡做百度推廣,，因?yàn)榕c其在自身網(wǎng)站上增添很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，還不如直接在百度知道上做長(zhǎng)尾流量，并且也有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率,。但是對(duì)于一些站長(zhǎng)而言,，習(xí)慣了自己的 SEO 網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化，習(xí)慣了論壇發(fā)帖,，對(duì)于百度知道推廣了解的不是太清楚,，今天和大家詳細(xì)的總結(jié)一下百度知道推廣中的五個(gè)“不能”,。第一、答案不能統(tǒng)一安排說(shuō)到這一點(diǎn),，還是效率問(wèn)題。很多人以為回答的多,，那么最終得到的效果就好,，其實(shí)事與愿違。你回答的多,，被刪除的也多,，用戶看到你的是廣告，不屑一顧的也就多,。所以你不是在做網(wǎng)站推廣,，你是一個(gè)百度苦力。很多人把答案統(tǒng)一安排好,，然后只要是相關(guān)行業(yè)的,，不管三七二十一就回答，那對(duì)不起,，你回答的只是垃圾,。這樣的為品牌“作秀”的答案是百度不樂(lè)意接受的。第二,、問(wèn)題不能太過(guò)類似有些在百度知道上為了追求數(shù)量,，所以提問(wèn)的問(wèn)題都過(guò)于類似，大同小異,，語(yǔ)句形式,，文字語(yǔ)氣和措辭都基本類似，這樣的方式肯定會(huì)出問(wèn)題,，即使當(dāng)時(shí)審核通過(guò)了,，出現(xiàn)在了百度知道，過(guò)一段時(shí)間也會(huì)自動(dòng)被刪掉,。因?yàn)榘俣戎郎系膯?wèn)題并不是通過(guò)審核就不會(huì)被刪除的,，相反，它刪除的時(shí)候沒(méi)有任何通知,，沒(méi)有任何征兆,，但問(wèn)題卻會(huì)消失。第三,、同賬號(hào)提問(wèn)不能過(guò)于平凡百度推出知道平臺(tái)本身是為了方便用戶的,，服務(wù)用戶作為第一任務(wù)。但是很多人利用這個(gè)平臺(tái)大肆推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),，這已經(jīng)在一定程度上影響到了百度的發(fā)展,，所以它肯定要進(jìn)行限制,，對(duì)于同賬號(hào)和 IP 地址頻繁提問(wèn)的網(wǎng)站推廣賬號(hào)會(huì)過(guò)濾的很厲害，就站在常理上來(lái)說(shuō),，一個(gè)人的問(wèn)題過(guò)多,，肯定是不正常的，這點(diǎn)對(duì)于百度來(lái)說(shuō)也非常容易利用技術(shù)手段去解決,。第四,、采納率不能太高采納率代表了用戶對(duì)你回答的認(rèn)可度。雖然在百度知道平臺(tái)上都會(huì)給予一定的擅長(zhǎng)領(lǐng)域范圍,，但是這樣的范圍也并不意味著你的答案 80% 或者更高都是被用戶采納,，因?yàn)槟慊卮鸬氖亲约荷瞄L(zhǎng)領(lǐng)域的網(wǎng)站推廣問(wèn)題，別的回復(fù)者回答的也是他們擅長(zhǎng)的問(wèn)題,，所以在這個(gè)情況下,，自然被采納的比例如果過(guò)高，那么肯定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，所以,，被采納的概率也不能太高，這其實(shí)也是一種成本吧,，因?yàn)椴槐徊杉{的答案會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間,，但是為了賬號(hào)安全，這樣的成本還必須自己來(lái)埋單,。第五,、被采納不能太快我想這樣的道理大家也都懂，但是在實(shí)際的操作中,，往往會(huì)忽視掉,。就好比在網(wǎng)站中堆積關(guān)鍵詞，今天多堆積一個(gè),，明天多堆積一個(gè),，到最后不知不覺(jué)就超標(biāo)了。做百度知道推廣也是一個(gè)道理,，你想省力一點(diǎn),，很快就采納為最佳答案，那么你的賬號(hào)嫌疑就累計(jì)一分,，當(dāng)累計(jì)到一定的時(shí)間,，百度不僅僅封賬號(hào)，對(duì)賬號(hào)上的網(wǎng)址和品牌也有不好的印象,。我們不要忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎的技術(shù),，他們都是高級(jí)工程師的思維，我們感覺(jué)到是作弊的,，他們?cè)缫呀?jīng)感覺(jué)到,，并通過(guò)技術(shù)去實(shí)現(xiàn),。總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，上邊的五個(gè)不能是對(duì)于長(zhǎng)期,、大量針對(duì)百度知道的網(wǎng)站推廣的來(lái)說(shuō),，如果你偶爾發(fā)幾個(gè)問(wèn)題，自己采納自己,，那么問(wèn)題不大,，也不用計(jì)較這么多細(xì)節(jié)，只要大量采用知道做推廣的才要注意細(xì)節(jié)就行,。北京天燦中心 ( 網(wǎng)站 :http:// www.tcaccp.com 地址 : 北京海淀北太平莊 25 號(hào)豪威大廈南樓北大青鳥(niǎo)樓電話 :0 1 0-5 1 2 9 7 7 7 1 QQ2 4 6 5 1 3 3 7 3 9) 和知名 IT 企業(yè)長(zhǎng)期合作，定向委培企業(yè)所需的 IT 人才,，從而幫助了許多沒(méi)有學(xué)歷的同學(xué)成功入職,。幫助有學(xué)歷的同學(xué)選擇了更適合自己的工作崗位。就業(yè)部與 3000 多家國(guó)內(nèi)外知名 IT 企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系,。 9 年來(lái),，北京天燦就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近上 5000 人次，近三年來(lái)平均就業(yè)率達(dá)到 98.88% ,，應(yīng)屆生平均薪資均在 4500 元左右,。畢業(yè)學(xué)員在企業(yè)中能夠無(wú)需實(shí)習(xí)直接上崗，并迅速適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境,，為企業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)．據(jù) 2011 年畢業(yè)學(xué)員回訪,，年薪 10 萬(wàn)元以上的學(xué)員占到總畢業(yè)人數(shù)的 5% ，達(dá)到 200 人,。真正做到“北大青鳥(niǎo),，就業(yè)無(wú)憂；北京學(xué)習(xí),，北京就業(yè)”,。; 518 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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