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標簽: 木桶理論

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木桶理論必死,，顛覆你大腦的長板理論: 余犇 2016-2-18 20:39; 第一次接觸“長板理論”,，記得是兩年多前在一個商業(yè)網(wǎng)站上。當時感覺頗有道理,，不過沒有查到比較權(quán)威的出處或詮釋,，只能自己記在腦海，有時工作中在做選擇時參考使用,，沒有太多對外交流,。這兩年來，不少學者對于長板理論,，也提出了一些觀點,，但不少整的有些過于高大上。為此,，對于長板理論,，三牛哥想結(jié)合自己在實際運用中的一些觀點和方法，希望能讓大家對長板理論有更清晰認識和運用,。與“長板理論”對應的,，有一個叫“木桶理論”，相信很多人都耳熟能詳,。木桶理論大概的意思是：一個木桶,，能裝多少水，并不取決于最長的那塊木板,，而取決于最短的那塊木板,，想裝得更滿，必須補齊短的那些木板,。換言之,，在一個企業(yè)里，業(yè)績的優(yōu)劣,，取決于你的短板部門,。這里，我把常規(guī)企業(yè)應有的部門崗位,，作個劃分,。比如一個企業(yè)會有：產(chǎn)品研發(fā)，采購生產(chǎn),，倉儲物流,，品牌運營，財務會計,，批發(fā)零售,，客服售后等部門崗位。那么,，對于每個企業(yè),，是否每個部門崗位都必須很優(yōu)秀，才能取得優(yōu)越成績么,？顯然,，不是！就大企業(yè)而言,，比如我們熟知的淘寶,，物流就是他一直的短板，且也為此付出巨大努力想補其短板,。比如蘋果手機,，眾所周知，其生產(chǎn)部分都是讓富士康等企業(yè)代工,，而把更多資源精力投入于產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作,。但這兩個企業(yè)，至少在目前為止,，都可算是非常優(yōu)秀的企業(yè)之一,。再環(huán)視周圍的小企業(yè)，又有哪個企業(yè)能把各部門都做的很優(yōu)秀呢,？有優(yōu)越的生產(chǎn)能力的,，更多在為品牌銷售商做代工；有優(yōu)越市場運作能力的,，更多也只是讓別人代工生產(chǎn),，甚至產(chǎn)品研發(fā)都在外包。就算你能把產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)到銷售都做好的企業(yè),，那么你銷售渠道總不至于都自己在搭建吧，法律,、財務,、廣告投放、品牌設計,、人才獵聘,、員工激勵等工作呢，都能自己做到滿分,？第一次接觸木桶理論,，我就始終琢磨著哪里不對。而也有人認為它只適用于傳統(tǒng)的工業(yè)時代,，而非目前的互聯(lián)網(wǎng)信息化時代,，我只想說這都是瞎扯蛋,！傳統(tǒng)工業(yè)時代，就有哪個企業(yè)能把各部門崗位都做到滿分么,？大企業(yè)不行,，小企業(yè)更不可能！木桶理論的弊端,，不在于誰提出,，不在對與錯！而在于它真實的存在每一個人的職業(yè)生涯上,，存在于每個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上,！為了理想中的優(yōu)而全，每個人都在羨慕在別人的優(yōu)秀,，想把自己搞的面面俱到,！為了理想中的大而全，每個企業(yè)都在模仿著別人的優(yōu)秀,，想把企業(yè)搞的無所不能,！這其中包括馬云，包括他的菜鳥物流,！包括你,，也包括我！那么,，我們該如何避免陷入木桶理論,，能更好的運用長板理論獲益呢？每個企業(yè)或個人,，都必須學會思考,，習慣性尋找自己最長板，并將其加長提升,。而非一味學習模仿別人,，別人能做好的不一定適合你！偉大的毛主席曾提出“ 集中優(yōu)勢兵力,，各個殲滅敵人 ”的戰(zhàn)略思想,，對解放戰(zhàn)爭的勝利起到了重要指導作用。在商業(yè)市場硝煙彌漫的今天,，要想在競爭中取得勝利,，同樣適用于該戰(zhàn)略思想， “集中所有優(yōu)勢兵力,，打殲滅戰(zhàn)”也是營銷的核心思想,！如何更好的尋找自己長板優(yōu)勢呢？這里分享一個非常實用的工具： SWOT 分析法！ SWOT 分析法,，相信很多朋友都或多或少有所了解,，但真正能把它用好，或者是習慣性去運用它的人卻為數(shù)甚少,！在此,，三牛哥也對 SWOT 分析法在實際運用中的一些個人心得做分享。首先,， SWOT 分析法不是一次性的工作！對于企業(yè),，最少每年必須做一次深入的 SWOT 分析,。根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段，深入分析,、挖掘自身的優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅,，準確分析得出企業(yè)的長板優(yōu)勢，圍繞該長板優(yōu)勢尋找可行機會,，制定戰(zhàn)略計劃和目標,。借助外力補足不足之處，并對威脅之處作出有效的防御措施,。如一個企業(yè)在初創(chuàng)階段,，就必須結(jié)合創(chuàng)始團隊過往所積累的經(jīng)驗、資源去挖掘自身優(yōu)勢,！因為企業(yè)在創(chuàng)始階段,，一般都很難具有足夠的資金去完善企業(yè)的諸多不足，而是要通過自身原有經(jīng)驗或資源優(yōu)勢,，快速占領(lǐng)對應市場,，讓企業(yè)可以活下來。那么,，是否有足夠資金就要做到面面俱到呢,？同樣不是。如騰訊的滴滴出行,，背后有龐大的資金及資源,，支持其出行的駕駛員和車輛，同樣借助整合社會的現(xiàn)有資源補其短板,，而非自建,。為此，也聚焦對其出行安全問題做了考核、保險,、駕年門檻,、數(shù)據(jù)分析駕駛員信用諸多工作，但對賀駛員路線不熟等工作能力,，政府政策不明等問題,，仍是其短板！對于初創(chuàng)型企業(yè),，縱使可以有諸多不足,，但有兩點必須強抓。第一是產(chǎn)品：包括產(chǎn)品本身及其外延產(chǎn)品,，包裝,、服務、售后等,。無論任何行業(yè),，如產(chǎn)品 ( 服務型企業(yè)產(chǎn)品為其服務項目 ) 不能滿足解決其目標市場需求，必難立足于該目標市場,。反之,，對過度創(chuàng)新產(chǎn)品同需謹慎！這些年,，據(jù)三牛哥觀察,，因受產(chǎn)品創(chuàng)新潮流觀念引導，很多企業(yè)因過度創(chuàng)新產(chǎn)品或其概念,，竭盡全力為創(chuàng)新而創(chuàng)新,，并付出了龐大的市場教育成本，結(jié)果消費者卻不為其買單,。對于產(chǎn)品創(chuàng)新的觀點和實踐,，后面再寫一篇文章具體分享，可持續(xù)關(guān)注“三牛哥日記”,。產(chǎn)品創(chuàng)新的核心應圍繞滿足目標市場需求,，而非完美。后天很美好,，很多人卻死在了明天晚上,。第二是銷售：無論你只是幫人代工，亦或是自建品牌,，自建或借助網(wǎng)絡渠道,、經(jīng)銷商渠道、商超渠道,、專賣店渠道,、直銷渠道、電視購物 …. 等等�,？傊痪湓�,，結(jié)合你原有的經(jīng)驗或資源，最快速度讓你的產(chǎn)品賣出去,，生存下來,。想做好這兩點，必須找到支撐他們的核心基礎,，也就是所有商業(yè)的核心基礎—“團隊”,！所有的事，都是人做的,，做不到只是你沒有想到,。團隊怎么來，資金充足錢可以通過聘請,，反之只能尋找志同道合的伙伴共同發(fā)展。而支持團隊的核心,，也就是分錢的問題,，這里就不多闡述了。對于初創(chuàng)企業(yè),，前期不要過多思考什么模式,，重點還是要做好前面說的幾點工作。在結(jié)合自身經(jīng)驗與資源優(yōu)勢,，加強自身長板,，放大自身優(yōu)勢，讓自身的長板最大化,，占據(jù)該細分領(lǐng)域的一席之地,。同時整合所需資源，協(xié)條完善自身不足,，不讓短板的之處成你的致命威脅,！對于成長中或成熟期企業(yè)，同樣需結(jié)合自身長板優(yōu)勢,，有所為有所不為,！根據(jù)市場發(fā)展需求，靈活應變,，聚焦自身資源發(fā)揮所長,，整合他人專長補己之短，才能基業(yè)長青,，立于長久不敗之地,！對于個人，每個人在職業(yè)生涯也同樣需要用好 SWOT 分析法，深入分析,、挖掘自己的長板優(yōu)勢,、清晰自己的劣勢、機會和威脅,。那么,，長板理論如何更好的應用于個人的職業(yè)生涯中？第一是天賦和興趣：天賦,，是每個人天生具備所擅長的能力,。有天賦易快速成長，而有興趣才能堅持做專,、做透,，強于他人！有人能文,，有人能武,；有人動手能力強，有人思考能力強,；能人擅長演講,，有人擅長背誦；有人擅長產(chǎn)品研發(fā),，有人擅長市場銷售,；有人擅長團隊管理，有人擅長單槍赴會,。就本人而言,，剛出校門那年，當了三個月修理學徒,，卻連最基本的入門工都不懂,。而在我 04 年接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候，一個月就能在網(wǎng)上接到上萬元的訂單,。同樣是互聯(lián)網(wǎng),，對于代碼越看頭越大，而對于運用互聯(lián)網(wǎng)營銷,，不說如魚得水也算微有收獲,。而對于寫原創(chuàng)文章，也是我的興趣之一,，不為其它,，只享受自己的經(jīng)驗能與人分享，享受自己觀點能與別人更直接的交流,。第二是經(jīng)驗：結(jié)合自己過往的學習和工作經(jīng)驗,，挖掘和發(fā)揮自己的長板優(yōu)勢,。這點看起來簡單，卻往往是很多人走偏或是糾結(jié)的,！隨著智能科技和互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展,，很多人原本的專業(yè)不吃香了，原本的崗位可能被取代了,，原本的行業(yè)可能被淘汰了,！而身邊朋友可能因不同的努力或機遇,，走的比自己成功了,。這個時候，就很多人開始懷疑自己能力不如他人,，開始抱怨自己選擇不對,，開始失去了自我,，開始一味的模仿他人！在這里,，三牛哥只想分享兩點：一,，別人能做好，不一定適合自己,，不要盲目模仿他人,，要問你適合做什么！二,，就算自己的崗位或行業(yè)真的被淘汰或前景渺茫，想重新做選擇,，我們更應該冷靜下來,，思考自己的天賦、興趣和過往的經(jīng)驗積累,。個人也好,，企業(yè)也罷，都必須養(yǎng)成習慣性思考,、挖掘并堅持自己的長板優(yōu)勢,。同時根據(jù)實際情況補足短板之處，不讓短板之處成為你的決堤口,。并與他人合作,，借力他人長板補足自身短板，協(xié)作共進,！這個世界不存在完美的人和事,，每個人和企業(yè)的能力都是有限的。只有聚焦堅持自己的長板優(yōu)勢,，才能讓你的長板端被他人發(fā)現(xiàn),、認可,，達到價值最大化！最后,，分享一句話：你的回報不是和你的勞動成正比,，而是和你勞動的不可替代性成正比！作者信息：余犇 ( 三牛哥 ) ,。版權(quán)所有,，歡迎免費轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請必須保留原作者信息,，謝謝合作,。; 1371 次閱讀|0 個評論

一個家紡經(jīng)理人的自白（三）系統(tǒng)競爭的魔咒: 熱度 4 施亮 2013-3-11 17:24; 誤區(qū)七、系統(tǒng)競爭的魔咒中國的家紡行業(yè)基本經(jīng)歷了產(chǎn)品抄襲階段,、跑馬圈地階段,、價格競爭階段、搭順風車的商業(yè)模仿階段 ,。從二十年前行業(yè) 幾乎沒有什么品牌概念,，到十年前一下子冒出來幾十個品牌，可以看出接下來必將進入一個“系統(tǒng)競爭階段”,，企業(yè)必須全方位的依賴品牌,、產(chǎn)品、價格,、渠道,、推廣、公關(guān),、人力資源等進行系統(tǒng)發(fā)力,。這里我想推薦一本蓋洛普的書《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》,，盡管已是 N年前的暢銷書,，但在營銷思路的啟發(fā)上我依然認為是革命性的。在做這項全球著名的優(yōu)勢測試時,，我驚訝地發(fā)現(xiàn)我個人排在前三位的優(yōu)勢是 “ 專注,、搜集、追求 ”,，這個給了我很大啟發(fā),，我把它適度串聯(lián)起來：在不景氣的市場態(tài)勢下，尤其需要專注 ,，這種專注可以盡可能地用來搜集最有商業(yè)價值的家紡市場資訊,，從而尋求真正解決問題的突破口。換個角度,，這本書的核心內(nèi)容其實就是我們老祖宗講的 “江山易改,、本性難移”,。這讓我想起營銷界經(jīng)常爭論的木桶理論，說木桶能裝多少水取決于木桶最短的那塊板,，所以一定要補上我們的短板,。聽起來是那么的精辟，實際上卻是多么的荒謬,！從我個人的認知上：第一,，人肯定不是木桶；第二,，做營銷怎么是木桶呢,？第三，企業(yè) 應該是一個動態(tài)的系統(tǒng)就更不是靜態(tài)的木桶,。終其一生我們每個人的劣勢,、缺點尚且很難改變，那么當組合成團隊后,，一個這么復雜的企業(yè)系統(tǒng),，這個短板又怎么能是一朝一夕改變得了的？我們有理由相信：每個企業(yè)家一定有與生俱來的一種天分,，每個企業(yè)一定有獨特的企業(yè)資源,，而成功一定是企業(yè)家將自身天分與企業(yè)資源及消費需求嫁接得非常好。每個家紡企業(yè) 要做的其實是對這些成功要素進行深度挖掘,，所以對中小型家紡企業(yè)來說,，我們最要緊的是一定要找到我們的長板在哪里，然后應該把長板做得越來越長 ,，而不是一味地補上短板然后試圖去參與系統(tǒng)競爭,。來看中國快消品行業(yè)的一個經(jīng)典案例：娃哈哈的宗慶后今天已貴為中國首富，而當年的死對頭,，樂百氏的何伯權(quán)盡管后來投資了久久丫、七天連鎖酒店等項目,，但論及兩個品牌,，娃哈哈早已一騎絕塵，想來何伯權(quán)這輩子是追不上了,。是何伯權(quán)的能力不如宗慶后嗎,？是樂百氏的團隊專業(yè)水準不如娃哈哈嗎？是樂百氏當年沒有參與系統(tǒng)競爭嗎,？顯然都不是,。對此我只能理解為：企業(yè)大成功的原因一定不是團隊的專業(yè)水平，而在于企業(yè)家的性格,，或者說在于企業(yè)家有沒有將個人優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成企業(yè)優(yōu)勢,。所以,，系統(tǒng)競爭目前只是羅萊、富安娜等一線品牌陣營里少數(shù)人玩的游戲,，中小型家紡企業(yè)如果盲目地去參與系統(tǒng)競爭,，那你未來只有死路一條。 ——施亮,，富安娜家紡市場總監(jiān),，原文刊載于《品牌家紡》、《贏在家紡》雜志,。; 2447 次閱讀|4 個評論

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