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分享給力咨詢品牌建設(shè)里程碑之心得總結(jié): 肖偉亞 2013-10-11 10:33; “ 2013 年是給力咨詢具有里程碑意義的一年,，面對(duì)后金融危機(jī)和咨詢培訓(xùn)行業(yè)洗牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前,，在客戶意識(shí)快速成長(zhǎng)與企業(yè)低迷不振的形勢(shì)下,，全體給力人與各合作伙伴一起以智慧與毅力破解難題,，創(chuàng)新進(jìn)取,，取得了歷史性的佳績(jī)”,，給力咨詢品牌建設(shè)才取得了一個(gè)個(gè)具有里程碑意義的突破,。一,、 2013 給力咨詢品牌建設(shè)年 “給力”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局受理商標(biāo)注冊(cè),，標(biāo)志著給力的品牌邁出新的一步,；成功與“ 2013 韋爾奇中國(guó)行”達(dá)成合作伙伴；與新加坡科里咨詢集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟等等,。品牌建設(shè)邁入了新的高度,，在輝煌的道路上開(kāi)啟了新的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破,，是全體給力人長(zhǎng)期以來(lái)不懈努力的結(jié)果,，我們身為給力人而驕傲與自豪！另外市場(chǎng)層面,，給力咨詢成功啟動(dòng)實(shí)施了南昌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,、上海管理提升咨詢項(xiàng)目、珠海營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目和河南培訓(xùn)體系項(xiàng)目等,！獲得了“ 中國(guó)管理咨詢客戶滿意最佳典范品牌提名 ”,，應(yīng) 邀參加 “ 中國(guó)中小企業(yè)高峰論壇 ” 等！繼“ 2012 品牌打造年”后使給力品牌的影響力與社會(huì)認(rèn)可度得到大大提高,。如圖示,。二、給力咨詢產(chǎn)品創(chuàng)新能力持續(xù)提升從 08 年“微研發(fā)”到 2013 年“大研發(fā)”體系的形成,，堅(jiān)持可持續(xù)創(chuàng)新精神在上半年完成了“給力咨詢研發(fā)價(jià)值鏈咨詢模式”“給力咨詢研發(fā)價(jià)值鏈思維導(dǎo)圖”“給力咨詢《企業(yè)研發(fā)與創(chuàng)新管理成長(zhǎng)系統(tǒng)》”的實(shí)踐與研究成果發(fā)表,。并在 2013 年 9 月份在珠海高新區(qū)管委會(huì)進(jìn)行了嘗試性傳播獲得良好反饋。并與國(guó)內(nèi)多家咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,。如圖示,。　　三、給力咨詢大樓全新裝修并投入使用經(jīng)過(guò) 1 年多的思考,，與 2013 年國(guó)慶期間裝修建成了“客人藝術(shù)品茶區(qū)”“給力研發(fā)管理研究中心”“ CIS 品牌形象展示工程”,，但“給力小型俱樂(lè)部會(huì)所”因設(shè)計(jì)方案原因成為下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。大樓 VI 品牌形象的展示在公司所在的商業(yè)廣場(chǎng)形成了“地標(biāo)效應(yīng)”,，為給力咨詢以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略中又邁進(jìn)了一步,，成為給力咨詢品牌建設(shè)的又一重大里程碑！如圖示,。各位同仁,，過(guò)去的成績(jī)來(lái)之不易，凝聚著全體給力人的心血和汗水,，在此,，我再次代表公司董事會(huì)及全體股東，向?yàn)槲覀児餐聵I(yè)而奮戰(zhàn)在沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的合作伙伴以及在各個(gè)崗位辛勤勞動(dòng),、無(wú)私奉獻(xiàn)的給力員工表示崇高的敬意和衷心的感謝,！(給力咨詢新聞中心); 個(gè)人分類: 心得感悟|1383 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

加加創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃成就中國(guó)醬油第一股: 熱度 1 利均 2013-9-22 17:00; 2012 年初，加加食品成功登陸 A 股，成為中國(guó)醬油第一股,，其發(fā)展再次實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越,。提起加加食品,，人們最為津津樂(lè)道的是加加的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，而這些能力的實(shí)現(xiàn)無(wú)疑都是加加食品戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的成功所引導(dǎo)，正像北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家任立軍指出的那樣,，緊盯市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)需求，是加加食品成功的關(guān)鍵所在,，一方面滿足消費(fèi)需求,，另一方面引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造需求。顯然,，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是良性的,，不必像其他企業(yè)那樣打價(jià)格戰(zhàn)拼到刺刀見(jiàn)紅，加加則通過(guò)他們對(duì)于市場(chǎng)需求的深刻洞察來(lái)不斷地挖掘潛在消費(fèi)需求,，并想辦法滿足,。將差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行到底 “一個(gè)醬油瓶蓋，突破百年歷史”,，“加加醬油,，一瓶當(dāng)作兩瓶用”，“炒菜用加加老抽,、涼拌用加加生抽”……提起這些廣告語(yǔ),，太多人都有耳熟能詳?shù)母杏X(jué)，許多人會(huì)立刻想起“經(jīng)典”這兩個(gè)字來(lái),。簡(jiǎn)單介紹一下這幾個(gè)具有超級(jí)創(chuàng)新能力的差異化定位及廣告語(yǔ)的由來(lái),。 1997 年至 2000 年，加加大力實(shí)施瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略,。原來(lái),，傳統(tǒng)醬油瓶蓋大都采用封閉式塑料瓶蓋，消費(fèi)者使用時(shí),，既不方便又不安全,，更不衛(wèi)生。面對(duì)這一狀況,，加加大膽創(chuàng)新,，巧妙突破傳統(tǒng)，采用一種帶孔的醬油瓶蓋,，使用時(shí)既方便又衛(wèi)生,。憑著這一突破，加加醬油迅速打開(kāi)了湘、鄂,、贛市場(chǎng),，并在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一場(chǎng)包裝革命。 2001 年至 2004 年,，加加全面實(shí)施實(shí)惠拓市戰(zhàn)略,。充分利用濃醬油上色的特征，配合“加加醬油,，一瓶當(dāng)作兩瓶用”的營(yíng)銷策略,，迅速建立起覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在 2003 年,，加加還首開(kāi)醬油行業(yè)投放中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》標(biāo)王廣告先河,，在助推品牌樹(shù)立和市場(chǎng)拓展等方面獲得巨大成功。 2005 年至 2009 年,，加加全力實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略,。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求，借鑒港,、澳,、臺(tái)消費(fèi)情況，加加將醬油市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)其功能特點(diǎn),，提出“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”的營(yíng)銷策略與消費(fèi)主張,，使眾多消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生根本性改變,，引導(dǎo)越來(lái)越多的家庭同時(shí)使用兩瓶醬油。差異化的創(chuàng)新戰(zhàn)略突破到此,，似乎已經(jīng)達(dá)到極致,，面對(duì)這樣的營(yíng)銷創(chuàng)新歷程，任何一家營(yíng)銷策劃公司都會(huì)感到困惑,，但北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司首席專家任立軍指出,，加加食品已經(jīng)走在了一條營(yíng)銷創(chuàng)新的不歸路上，現(xiàn)在只有前進(jìn)的份,，不可能想著后退,。于是，加加食品的新一輪差異化創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了,，這次同樣沒(méi)有辜負(fù)市場(chǎng)的厚望,。從 2010 年開(kāi)始，加加強(qiáng)力實(shí)施“淡醬油”戰(zhàn)略,，其全新的醬油品類“面條鮮”醬油等強(qiáng)勢(shì)出擊,，并在各地市場(chǎng)獲得了越來(lái)越高的青睞度。加加食品集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉永交表示，加加在全國(guó)率先推出“淡醬油”戰(zhàn)略,，“再造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)”的經(jīng)典正在綻放,。 “淡醬油”消費(fèi)與“濃醬油”消費(fèi)之間存在巨大差異，意味著醬油營(yíng)銷市場(chǎng)存在巨大的拓展空間,，預(yù)示著醬油行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間,。 2010 年，加加在行業(yè)內(nèi)率先提出了“淡醬油”的戰(zhàn)略,，以加加面條鮮,、兒童醬油、妙味鮮,、味極鮮等經(jīng)典產(chǎn)品組合，實(shí)施差異化“淡醬油”戰(zhàn)略,。此時(shí),，傳統(tǒng)濃醬油占全國(guó) 95% 以上的市場(chǎng)份額；此舉,，加加想從引導(dǎo)消費(fèi)者逐步樹(shù)立醬油營(yíng)養(yǎng),、調(diào)味的新觀念入手，“再造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)”,。 “淡醬油”戰(zhàn)略的實(shí)施,，使加加又一次自然而然地成為了全國(guó)醬油行業(yè)的引領(lǐng)者，使加加的市場(chǎng)得到了大幅拓展與優(yōu)化,。面條鮮醬油是加加自主研發(fā)的全新的醬油品類,，也是加加“淡醬油”家族中的經(jīng)典產(chǎn)品之一，可廣泛用于調(diào)味面食和炒菜,、蒸,、煮、蘸食等方面,。 2010 年“淡醬油”戰(zhàn)略實(shí)施初期,，加加面條鮮醬油在湖南、江西,、安徽,、四川等局部市場(chǎng)推出，很快就得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可,，當(dāng)年銷量就有近 5000 噸,。 2011 年，加加面條鮮的銷量突破 100 萬(wàn)箱大關(guān),； 2012 年前 3 個(gè)月,，銷量達(dá) 40 萬(wàn)箱，其中單個(gè)商行的銷量達(dá)到了驚人的近 2 萬(wàn)箱。現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道齊頭并進(jìn) 我們做營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)的企業(yè)當(dāng)中,，很多企業(yè)都是進(jìn)軍現(xiàn)代渠道而忽視或者放棄傳統(tǒng)流通渠道,，加加食品卻不這樣認(rèn)為，他們把市場(chǎng)做到二三級(jí)城市做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場(chǎng),。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，雖然現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道快速發(fā)展，但中國(guó)的傳統(tǒng)流通渠道仍然會(huì)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)得以保存,，并發(fā)揮著其他渠道不可替代的作用,。正是在這樣的思想指導(dǎo)下，在加加營(yíng)銷渠道中,，形成了現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充,、互相促進(jìn)的格局。其中,，現(xiàn)代渠道搶占市場(chǎng)份額,，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，做形象與宣傳,；傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)利潤(rùn)維系發(fā)展,，平衡新舊渠道勢(shì)力，避免單一依托現(xiàn)代渠道的風(fēng)險(xiǎn),。瀏陽(yáng)的梁德貴在人口 130 萬(wàn)的縣級(jí)市打造了加加醬油和盤中餐油樣板市場(chǎng),，年銷售醬油 8 萬(wàn)多件，植物油十幾萬(wàn)件,。廣西的黃圖華,，在人口不足 80 萬(wàn)的防城港市，實(shí)現(xiàn)加加醬油年銷售十幾萬(wàn)件,。他們通過(guò)精耕區(qū)域市場(chǎng),，樹(shù)立了小區(qū)域大業(yè)績(jī)的典范。河南鄭州賈書(shū)明與加加攜手 12 年,，在業(yè)界率先引入現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制,，構(gòu)建深度分銷的網(wǎng)絡(luò)模式，業(yè)務(wù)覆蓋鄭州六縣一市,，掌控幾千個(gè)終端,，成功躋身中國(guó)調(diào)味品行業(yè)十佳經(jīng)銷商行列。福建廈門的范凱豐,，一個(gè)從湖南鄉(xiāng)村來(lái)到廈門闖天下的異鄉(xiāng)人,，創(chuàng)業(yè)之初為籌措資金毅然賣掉自己在廈門唯一的房產(chǎn)，如今已成為廈門調(diào)味品行業(yè)知名的企業(yè)家,，擁有幾千個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)和現(xiàn)代化辦公設(shè)備齊全的貿(mào)易公司,。西藏拉薩王開(kāi)學(xué),，在雪域高原創(chuàng)造了加加醬油鋪市率第一、市場(chǎng)占有率第一,、人均消費(fèi)量第一的神話,。 …… 不斷培育經(jīng)銷商的激情加加食品的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展成為 1200 多家，這樣龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系管理是個(gè)難題,，經(jīng)銷商的積極性和能動(dòng)性如何保持持續(xù)性,，如何讓這些分散于全國(guó)各地的經(jīng)銷商始終跟公司保持同樣的步伐？營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，最為可怕的是企業(yè)和經(jīng)銷商的一方在進(jìn)步另方停滯不前,，很多情況下是經(jīng)銷商跟不住企業(yè)的腳步，這時(shí)候,，很多企業(yè)首先想的是更換經(jīng)銷商,，找到更“門當(dāng)戶對(duì)”的經(jīng)銷商，顯然,，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知,，很多經(jīng)銷商與企業(yè)相濡以沫十幾年，不能說(shuō)換就換,，重要的是企業(yè)要給予經(jīng)銷商適時(shí)的營(yíng)銷培訓(xùn)和指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，加加食品已建立起在行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷格局,。公司以二、三線城市和縣,、鄉(xiāng) ( 鎮(zhèn) ) 市場(chǎng)為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),，陸續(xù)在全國(guó)各地發(fā)展了近 1200 家總經(jīng)銷商，形成以長(zhǎng)沙,、鄭州兩大生產(chǎn)基地為中心,，輻射全國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)；公司的經(jīng)銷商均為公司長(zhǎng)期培植,，忠誠(chéng)度高,。公司也十分注重維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，為經(jīng)銷商配備專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)管理,，協(xié)助其開(kāi)拓本地銷售渠道，因此,，公司對(duì)銷售渠道具有很強(qiáng)的控制力和影響力,。正因如此，很多加加食品的經(jīng)銷商都頗為感嘆,，一位河北石家莊的加加經(jīng)銷商說(shuō)：“加加產(chǎn)品占我的銷售額不過(guò)三成,，但他們卻把我的整個(gè)經(jīng)銷產(chǎn)品同樣來(lái)對(duì)待,，包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員,、營(yíng)銷策劃專家等經(jīng)常幫助我出謀劃策做培訓(xùn),，我能夠把事業(yè)做好，利益于加加的經(jīng)銷商服務(wù)政策,�,！�; 717 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管控體系的高效運(yùn)作: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-4 06:52; 基于集團(tuán)戰(zhàn)略，集團(tuán)管控體系構(gòu)建出來(lái)后,，還需要相應(yīng)的管控機(jī)制來(lái)保障管控體系運(yùn)行起來(lái),，通過(guò)一系列的會(huì)議體系和報(bào)告體系，使整個(gè)集團(tuán)形成目標(biāo)管理,、偏差分析,、控制和評(píng)價(jià)閉環(huán)運(yùn)作機(jī)制，促使集團(tuán)凝聚成合力,，高效運(yùn)作,。集團(tuán)在戰(zhàn)略制定之后，在管控體系構(gòu)建之后,，還需要仰賴于目標(biāo)管理體系支撐整個(gè)集團(tuán)的高效運(yùn)作,。目標(biāo)管理的第一步就是要把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，一種可以度量或衡量的目標(biāo),，目標(biāo)一般是定性和定量相結(jié)合的形式,。第二步就是要把戰(zhàn)略期內(nèi)的目標(biāo)進(jìn)行分解。把從五年規(guī)劃細(xì)化分解為三年計(jì)劃,，也就是三年的行動(dòng)計(jì)劃,，然后再分解為年度計(jì)劃和預(yù)算，最終一直細(xì)化到月度,、周度計(jì)劃,。這里的思維不是先有月度、年度的計(jì)劃然后層層加總而得到一個(gè)五年的目標(biāo),，而是相反,，先用構(gòu)建型思維制定一個(gè)大戰(zhàn)略，在大戰(zhàn)略中進(jìn)行目標(biāo)分解,。在戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解以后,，一直到每周的計(jì)劃后，把子公司叫來(lái),，讓他們每周出都要有一個(gè)里程碑承諾,，這是一種最新的績(jī)效管理觀點(diǎn)，母公司對(duì)所有子公司現(xiàn)在不是考月績(jī)效,，現(xiàn)在每周都有一個(gè)里程碑,，必須達(dá)到的里程碑,，但是母公司不考核、不懲罰,，只是提醒各個(gè)子公司,，你這個(gè)周的里程碑達(dá)到?jīng)]有，累計(jì)達(dá)到?jīng)]有,，還差多少,，事實(shí)上是給子公司上螺絲、上發(fā)條的,，一旦前三周沒(méi)達(dá)到,，第四周達(dá)到了，是干這個(gè)用的,。另外,，為保障戰(zhàn)略落地和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，每年從所有子公司戰(zhàn)略里面拎出十件最重要的事來(lái)管理,，這叫十大工程管理,，這十大工程是是圍繞戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)精心設(shè)計(jì)和挑選出來(lái)的，只有這樣,，當(dāng)十大工程完成后,，那么這一階段的戰(zhàn)略任務(wù)就算達(dá)標(biāo)和完成了。當(dāng)然,，目標(biāo)的制定,、目標(biāo)的分解后，集團(tuán)并沒(méi)有完成任務(wù),，你還必須保證在完成目標(biāo)的過(guò)程中，大家是不是跑偏了,，也就是有沒(méi)有脫軌,，因此必須要對(duì)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行跟蹤式管理，尤其要注重信息的即時(shí)反饋性,，這就是偏差分析和經(jīng)營(yíng)分析的意義所在,。而且這里之所以采用月度偏差分析，就在于年度考核,、年度分析時(shí)間周期太長(zhǎng),，在這一年里，什么事情都已經(jīng)發(fā)生了,，有時(shí)候要想糾偏都有點(diǎn)來(lái)不及了,。所以月度偏差分析就提供了一種預(yù)警，在事情還沒(méi)有那么壞的時(shí)候,，就把問(wèn)題找到,，然后加以解決,，以此保證整個(gè)集團(tuán)繼續(xù)快速行駛在預(yù)定的軌道上。季度經(jīng)營(yíng)分析的作用亦如此,。無(wú)論是偏差分析以后,，我們出非正式的整改方案，還是季度分析了以后,，我們出正式的整改方案,，這些整改方案是有時(shí)間期限的，有此形成對(duì)子公司行為,、整體行動(dòng)的一個(gè)糾偏,。而且在此過(guò)程中，母公司可以通過(guò)資源的調(diào)配和戰(zhàn)略的調(diào)整,，相互配合,，促使控制力的提升，使得在強(qiáng)有力的指揮統(tǒng)籌下,，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作,。最后落在戰(zhàn)略性績(jī)效管理和經(jīng)營(yíng)性績(jī)效管理兩個(gè)層面，這就是集團(tuán)的高效運(yùn)作,。本質(zhì)上講,，在整個(gè)集團(tuán)的目標(biāo)管理中，會(huì)議和報(bào)告是兩大主要的抓手,。比如每月開(kāi)多少次會(huì)每月的月例會(huì)有沒(méi)有,，周例會(huì)有沒(méi)有，每個(gè)條線的會(huì)議有沒(méi)有,，資金分配會(huì)有沒(méi)有,，預(yù)算管理會(huì)有沒(méi)有，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)有沒(méi)有,。像大到一定程度的集團(tuán),，說(shuō)的明了點(diǎn)，就必須像個(gè)機(jī)器一樣規(guī)劃,，即使是老總自己也不能說(shuō)話算了,，秘書(shū)告訴他哪一天能出差，哪一天不能出差,，他必須聽(tīng)秘書(shū)的,，如果說(shuō)等到一個(gè)集團(tuán)的老總有一天說(shuō)我問(wèn)我的秘書(shū)才能定，那么這個(gè)集團(tuán)就搞好了,，而如果現(xiàn)在是秘書(shū)問(wèn)老總能不能定,，那就有問(wèn)題。對(duì)于例會(huì),，我們所有的人還必須知道本月的例會(huì)是解決什么問(wèn)題,。一般來(lái)講,，每月第一周的例會(huì)就是解決資金問(wèn)題，第二周的例會(huì)就是解決經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,，第三周的例會(huì)就是人事方面的問(wèn)題,，第四周的例會(huì)就是綜合性的問(wèn)題。當(dāng)然不能說(shuō)以它為主,，其他問(wèn)題會(huì)夾帶的,，但是所有人都知道，每月的第一周就是財(cái)務(wù)問(wèn)題,，就是今天例會(huì)的重點(diǎn),，所有人都知道每周的例會(huì)雷打不動(dòng)，除非特別通知,。把所有的出差,、什么都安排進(jìn)去會(huì)議系統(tǒng)，就像人的中樞神經(jīng)一樣,，必須固化下來(lái),，管理上的批發(fā)，用會(huì)議,，而不是私下會(huì)談,，這就是我們的會(huì)議或會(huì)議體系。除會(huì)議之外,，我們還要有報(bào)告體系,，各種財(cái)務(wù)報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告,，定期報(bào)告,、不定期報(bào)告都要上到總部來(lái)，除了那種報(bào)表類的東西以外,，文字化描述的數(shù)值報(bào)告,、事件、匯報(bào)也要上來(lái),，只有這樣，母公司才能對(duì)子公司動(dòng)態(tài)了如指掌,、才能對(duì)子公司的現(xiàn)狀很熟悉,，才能使集團(tuán)高效化運(yùn)作有保障。現(xiàn)在我們已經(jīng)知道,，集團(tuán)管控體系的高效運(yùn)作需要以會(huì)議體系和報(bào)告體系兩大機(jī)制為抓手,，促進(jìn)集團(tuán)運(yùn)行的閉環(huán)管理。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|641 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

集團(tuán)管控體系的高效運(yùn)作: 熱度 2 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-1 06:52; 基于集團(tuán)戰(zhàn)略,，集團(tuán)管控體系構(gòu)建出來(lái)后,，還需要相應(yīng)的管控機(jī)制來(lái)保障管控體系運(yùn)行起來(lái),，通過(guò)一系列的會(huì)議體系和報(bào)告體系，使整個(gè)集團(tuán)形成目標(biāo)管理,、偏差分析,、控制和評(píng)價(jià)閉環(huán)運(yùn)作機(jī)制，促使集團(tuán)凝聚成合力,，高效運(yùn)作,。集團(tuán)在戰(zhàn)略制定之后，在管控體系構(gòu)建之后,，還需要仰賴于目標(biāo)管理體系支撐整個(gè)集團(tuán)的高效運(yùn)作,。目標(biāo)管理的第一步就是要把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，一種可以度量或衡量的目標(biāo),，目標(biāo)一般是定性和定量相結(jié)合的形式,。第二步就是要把戰(zhàn)略期內(nèi)的目標(biāo)進(jìn)行分解。把從五年規(guī)劃細(xì)化分解為三年計(jì)劃,，也就是三年的行動(dòng)計(jì)劃,，然后再分解為年度計(jì)劃和預(yù)算，最終一直細(xì)化到月度,、周度計(jì)劃,。這里的思維不是先有月度、年度的計(jì)劃然后層層加總而得到一個(gè)五年的目標(biāo),，而是相反,，先用構(gòu)建型思維制定一個(gè)大戰(zhàn)略，在大戰(zhàn)略中進(jìn)行目標(biāo)分解,。在戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解以后,，一直到每周的計(jì)劃后，把子公司叫來(lái),，讓他們每周出都要有一個(gè)里程碑承諾,，這是一種最新的績(jī)效管理觀點(diǎn)，母公司對(duì)所有子公司現(xiàn)在不是考月績(jī)效,，現(xiàn)在每周都有一個(gè)里程碑,，必須達(dá)到的里程碑，但是母公司不考核,、不懲罰,，只是提醒各個(gè)子公司，你這個(gè)周的里程碑達(dá)到?jīng)]有,，累計(jì)達(dá)到?jīng)]有,，還差多少，事實(shí)上是給子公司上螺絲、上發(fā)條的,，一旦前三周沒(méi)達(dá)到,，第四周達(dá)到了，是干這個(gè)用的,。另外,，為保障戰(zhàn)略落地和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，每年從所有子公司戰(zhàn)略里面拎出十件最重要的事來(lái)管理,，這叫十大工程管理,，這十大工程是是圍繞戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)精心設(shè)計(jì)和挑選出來(lái)的，只有這樣,，當(dāng)十大工程完成后,，那么這一階段的戰(zhàn)略任務(wù)就算達(dá)標(biāo)和完成了。當(dāng)然,，目標(biāo)的制定,、目標(biāo)的分解后，集團(tuán)并沒(méi)有完成任務(wù),，你還必須保證在完成目標(biāo)的過(guò)程中,，大家是不是跑偏了，也就是有沒(méi)有脫軌,，因此必須要對(duì)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行跟蹤式管理,，尤其要注重信息的即時(shí)反饋性，這就是偏差分析和經(jīng)營(yíng)分析的意義所在,。而且這里之所以采用月度偏差分析,，就在于年度考核、年度分析時(shí)間周期太長(zhǎng),，在這一年里,，什么事情都已經(jīng)發(fā)生了，有時(shí)候要想糾偏都有點(diǎn)來(lái)不及了,。所以月度偏差分析就提供了一種預(yù)警,，在事情還沒(méi)有那么壞的時(shí)候，就把問(wèn)題找到,，然后加以解決,，以此保證整個(gè)集團(tuán)繼續(xù)快速行駛在預(yù)定的軌道上。季度經(jīng)營(yíng)分析的作用亦如此,。無(wú)論是偏差分析以后,，我們出非正式的整改方案，還是季度分析了以后,，我們出正式的整改方案，這些整改方案是有時(shí)間期限的，有此形成對(duì)子公司行為,、整體行動(dòng)的一個(gè)糾偏,。而且在此過(guò)程中，母公司可以通過(guò)資源的調(diào)配和戰(zhàn)略的調(diào)整,，相互配合,，促使控制力的提升，使得在強(qiáng)有力的指揮統(tǒng)籌下,，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作,。最后落在戰(zhàn)略性績(jī)效管理和經(jīng)營(yíng)性績(jī)效管理兩個(gè)層面，這就是集團(tuán)的高效運(yùn)作,。本質(zhì)上講,，在整個(gè)集團(tuán)的目標(biāo)管理中，會(huì)議和報(bào)告是兩大主要的抓手,。比如每月開(kāi)多少次會(huì)每月的月例會(huì)有沒(méi)有,，周例會(huì)有沒(méi)有，每個(gè)條線的會(huì)議有沒(méi)有,，資金分配會(huì)有沒(méi)有,，預(yù)算管理會(huì)有沒(méi)有，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)有沒(méi)有,。像大到一定程度的集團(tuán),，說(shuō)的明了點(diǎn)，就必須像個(gè)機(jī)器一樣規(guī)劃,，即使是老總自己也不能說(shuō)話算了,，秘書(shū)告訴他哪一天能出差，哪一天不能出差,，他必須聽(tīng)秘書(shū)的,，如果說(shuō)等到一個(gè)集團(tuán)的老總有一天說(shuō)我問(wèn)我的秘書(shū)才能定，那么這個(gè)集團(tuán)就搞好了,，而如果現(xiàn)在是秘書(shū)問(wèn)老總能不能定,，那就有問(wèn)題。對(duì)于例會(huì),，我們所有的人還必須知道本月的例會(huì)是解決什么問(wèn)題,。一般來(lái)講，每月第一周的例會(huì)就是解決資金問(wèn)題,，第二周的例會(huì)就是解決經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,，第三周的例會(huì)就是人事方面的問(wèn)題，第四周的例會(huì)就是綜合性的問(wèn)題,。當(dāng)然不能說(shuō)以它為主,，其他問(wèn)題會(huì)夾帶的，但是所有人都知道，每月的第一周就是財(cái)務(wù)問(wèn)題,，就是今天例會(huì)的重點(diǎn),，所有人都知道每周的例會(huì)雷打不動(dòng)，除非特別通知,。把所有的出差,、什么都安排進(jìn)去會(huì)議系統(tǒng)，就像人的中樞神經(jīng)一樣,，必須固化下來(lái),，管理上的批發(fā)，用會(huì)議,，而不是私下會(huì)談,，這就是我們的會(huì)議或會(huì)議體系。除會(huì)議之外,，我們還要有報(bào)告體系,，各種財(cái)務(wù)報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告,，定期報(bào)告,、不定期報(bào)告都要上到總部來(lái)，除了那種報(bào)表類的東西以外,，文字化描述的數(shù)值報(bào)告,、事件、匯報(bào)也要上來(lái),，只有這樣,，母公司才能對(duì)子公司動(dòng)態(tài)了如指掌、才能對(duì)子公司的現(xiàn)狀很熟悉,，才能使集團(tuán)高效化運(yùn)作有保障,。現(xiàn)在我們已經(jīng)知道，集團(tuán)管控體系的高效運(yùn)作需要以會(huì)議體系和報(bào)告體系兩大機(jī)制為抓手,，促進(jìn)集團(tuán)運(yùn)行的閉環(huán)管理,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1194 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

試問(wèn)天下誰(shuí)敵手五十五網(wǎng)購(gòu)里程碑原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-3-17 19:22; 2003 ：嶄新的營(yíng)銷方式 1 網(wǎng)購(gòu)里程碑 2003 年 5 月 10 日，以成功運(yùn)作 B2B 商業(yè)模式著稱的阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng),，宣布將投資一億元人民幣開(kāi)發(fā)淘寶模式的中國(guó)個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái),。在互聯(lián)網(wǎng)寒冬尚未過(guò)去的 03 年，此舉無(wú)疑是業(yè)內(nèi)爆炸性的新聞和里程碑式的舉措,。馬云還宣布,，從 8 月 18 日起，前十萬(wàn)名經(jīng)過(guò)身份認(rèn)證,，并在淘寶上有過(guò)一次買賣經(jīng)歷的會(huì)員,，將享受 3 年之內(nèi)不收取交易服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠,。在淘寶開(kāi)辦的一年前，馬云在美國(guó)發(fā)現(xiàn)他的一位白領(lǐng)女性朋友身上穿戴的幾乎都是從網(wǎng)上買來(lái)的,，而且這樣的人并不是特例,。從那時(shí)開(kāi)始，一直對(duì)從消費(fèi)者到消費(fèi)者之間的交易持懷疑態(tài)度的馬云開(kāi)始動(dòng)了腦子,。如果說(shuō)阿里巴巴主要是為全世界的商家，特別是中小企業(yè)搭建一個(gè)交易平臺(tái)的話,，那淘寶網(wǎng)就是為商家到個(gè)人,、個(gè)人到個(gè)人搭建的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)包括現(xiàn)在個(gè)人交易的所有模式,，拍賣,、一口價(jià)、討價(jià)還價(jià)和張貼海報(bào),。對(duì)于淘寶的誕生,，馬云的說(shuō)法是：最早他們想要做一個(gè)和 EBAY 一樣的網(wǎng)站，于是秘密召集公司的幾個(gè)技術(shù)人員,，交給他們一項(xiàng)秘密任務(wù),，每個(gè)人都要在不知情的情況下簽一份保密合同，然后被公司雪藏與世隔絕做一個(gè)項(xiàng)目,。十個(gè)月之后,，在阿里巴巴的博客網(wǎng)站上，出現(xiàn)了數(shù)千條的員工日志：最近新出現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站,，和我們公司的極為相象,，請(qǐng)公司高層提高警惕！它的名字叫淘寶網(wǎng),！淘寶最早的名字叫“阿里媽媽”,，后來(lái)選用了“淘寶”。最初開(kāi)張,，只有馬云幾個(gè)高層從家里拿出二十樣?xùn)|西,，來(lái)相互買賣，而現(xiàn)在淘寶有上千萬(wàn)種產(chǎn)品,。淘寶是電子商務(wù)公司中第一家在電視臺(tái)和路牌做廣告的公司,，也是將娛樂(lè)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷運(yùn)用得非常熟練的一家公司。熱賣的賀歲片《天下無(wú)賊》就是一個(gè)典型,，片中揮動(dòng)著的淘寶小旗已經(jīng)為人樂(lè)道,。淘寶不僅在《天下無(wú)賊》中采取了常見(jiàn)的廣告貼片、海報(bào)宣傳,、新聞發(fā)布等宣傳推廣手法,，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣,。從劉德華的數(shù)碼攝像機(jī)、開(kāi)機(jī)儀式上的藏式馬靴和禮帽到李冰冰的數(shù)碼相機(jī),，這些商品都是一元起價(jià),，劉德華的皮褲更被炒到 20000 元。 1995 年,，李立鈞創(chuàng)建了上海浩方科技有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng),，技術(shù)出身的他將主營(yíng)業(yè)務(wù)確定為電信系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域。在千年交替之際,，借助互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，一直低迷的游戲行業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。 2001 年 WCG 進(jìn)入中國(guó),，中國(guó)迎來(lái)電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)元年,。也正是在這一年，李立鈞看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)競(jìng)技市場(chǎng)的空白,，市場(chǎng)份額還可以大力挖掘,。上海浩方在線有限公司孕育而生，致力于運(yùn)用 VPN 技術(shù)打造一款單機(jī)游戲的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái),，李立鈞和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了他們的“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”,。 2003 年 3 月 2 日浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 1 萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái),。欲知詳情,，請(qǐng)關(guān)注下回《戰(zhàn)斗好去處》; 個(gè)人分類: 悟|818 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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