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“買買買”剁手之前想想你真的會(huì)花錢嗎: 盧松松 2016-11-12 10:55; 前一段時(shí)間,，筆者曾經(jīng)在自己的文章上專門寫過(guò)花錢的方法，提出過(guò)要在時(shí)間與效率,、在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),、在雇傭上面花錢,，以及為未來(lái)花錢的四大方式，文章出來(lái)之后反響很大,，但是很多讀者覺(jué)得這四種方法依然比較抽象,，如何花錢這件事依然是那么渺茫，機(jī)緣巧合下筆者看到了著名日本金融學(xué)家野口真人先生的書《學(xué)會(huì)花錢》,，筆者想結(jié)合野口先生的理論,，具體來(lái)討論一下花錢到底該怎么花?如何讓你花出去的每一分錢都變成你未來(lái)的財(cái)富。一,、分成三份的錢包相信每個(gè)人每個(gè)月拿到自己的工資的時(shí)候恐怕都會(huì)是這樣的狀態(tài),，拿到工資歡欣鼓舞，假設(shè)一家公司恰好在每個(gè)月的10號(hào)發(fā)工資,，那么這家公司的很多員工的狀態(tài)是,，中旬花錢開開心心像個(gè)皇帝，下旬花錢算計(jì)很久像個(gè)平民,，第二個(gè)月的上旬花錢恐怕就扭扭捏捏像個(gè)乞丐了,。尤其是月光族的成員，這種感覺(jué)一定越來(lái)越明顯,，每個(gè)月發(fā)工資之前都心中忐忑,，甚至要靠借錢度日。那么，筆者就先引入一個(gè)前提條件,，錢該怎么花?錢包該如何分配? 無(wú)論一個(gè)人的工資收入是多少?筆者認(rèn)為都需要進(jìn)行一定的合理調(diào)配,，這個(gè)調(diào)配的基礎(chǔ)就是像切蛋糕一樣把收入劃分成為幾個(gè)明顯的部分，這個(gè)部分我們可以把它叫做“消費(fèi)”,、“投資”,、“投機(jī)”這三個(gè)部分：消費(fèi)錢包：一個(gè)人的午餐費(fèi)、晚餐費(fèi),、水電費(fèi),、房租等等投資錢包：自我提升的花費(fèi) 投機(jī)錢包：炒股、買彩票等等首先,，消費(fèi)錢包是一個(gè)人生活支出最大的部分,，根據(jù)恩格爾系數(shù)，一般餐飲支出占家庭總收入的百分比越低一個(gè)家庭就越富足,，不過(guò)鑒于現(xiàn)在的生活成本那么高,，消費(fèi)這個(gè)錢包可能會(huì)占據(jù)相當(dāng)?shù)拇蟮谋戎兀瑹o(wú)論是為了不讓自己餓著去買了一份便當(dāng),，還是為了放松心情去喝一杯咖啡,，這些相應(yīng)的費(fèi)用就是消費(fèi)支出。因?yàn)檫@些支出有一個(gè)共同的特征,，就是滿足經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“效用”二字,，從而實(shí)現(xiàn)自己在物質(zhì)或者情感上的滿足。其次,，就是投資錢包它可能占的比重不大,，但是卻是真正會(huì)實(shí)現(xiàn)增值的部分。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，投資指的是“為了增加將來(lái)的資本(生產(chǎn)能力),，而投入現(xiàn)有資本的一種過(guò)程�,！北热缯f(shuō)一個(gè)剛剛?cè)肼毜男÷殕T,，她可能處于一家公司的最低端，收入也是最低的,，在這種情況下,，她的投資錢包就該支付到使自己增值的部分上去，比如說(shuō)花錢學(xué)習(xí)一個(gè)CPA的相關(guān)課程,，雖然可能在短期內(nèi)這個(gè)投資并沒(méi)有太大用處,，但是當(dāng)她拿到注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格之后，她在公司的收入將會(huì)有顯著的提高,。最后,，則是投機(jī)錢包,。也許很多人都會(huì)問(wèn)我為什么炒股會(huì)放在投機(jī)里面，因?yàn)楦鶕?jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義,，投機(jī)指的是“做好會(huì)虧損的思想準(zhǔn)備,，挑戰(zhàn)一下，看能否獲得比付出的金錢更多的回報(bào),�,！币虼�,，從這個(gè)定義上來(lái)說(shuō)大部分的所謂理財(cái)行為都是一種投機(jī)行為,，除了幾乎不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的貨幣基金之外，大部分的理財(cái)產(chǎn)品都有風(fēng)險(xiǎn)的可能性,，股市的可能性則更高,。因此，筆者認(rèn)為在第一個(gè)和第二個(gè)錢包沒(méi)有完全做好之前,，第三個(gè)錢包的支出都需要持一種客觀謹(jǐn)慎的態(tài)度,。二、花錢在于如何讓錢賺錢為什么我們現(xiàn)在要花錢而不是要儲(chǔ)蓄?這是因?yàn)殄X是有非常顯著的貨幣效應(yīng)的,，存入銀行或者貨幣基金的金錢是不會(huì)流動(dòng)的,，它們就像一潭死水，今天的100元現(xiàn)金,，也許明天就只值90元,，這就是為什么筆者一直反對(duì)在手中囤積過(guò)量金錢的一個(gè)根源。那么有沒(méi)有儲(chǔ)備的必要呢?這個(gè)是有的,，筆者認(rèn)為以上述的三種錢包為例,，一個(gè)人或者一個(gè)家庭該有儲(chǔ)備限額是6個(gè)月消費(fèi)錢包，也就是半年生活必需品的流動(dòng)性儲(chǔ)備,，這些錢可以放在貨幣基金中一旦需要使用可以確保你的生活不會(huì)有太大的影響,，這個(gè)是一個(gè)大的前提條件。一是轉(zhuǎn)變花錢觀念,。我們的父輩基本上都度過(guò)過(guò)一個(gè)物資極度匱乏的時(shí)期,，那個(gè)時(shí)期他們一個(gè)月的薪水可能都買不起一斤肉，所以在老一輩人的觀念里面,，好的生活就是有吃不完的食物,，穿不完的衣服，開不完的車,，總之就是一切物質(zhì)都要富足,。雖然時(shí)代早已變化了，但是我們大多數(shù)人繼承于原生家庭的觀念卻很多沒(méi)有發(fā)生改變,。我們很多人的潛意識(shí)里面錯(cuò)誤的認(rèn)為我們還是處于一個(gè)物質(zhì)極度貧乏的狀態(tài),，這也就導(dǎo)致了兩種極端,，一種極端是極度不舍得花錢，一點(diǎn)一滴都要積累起來(lái)的生活習(xí)慣,，另一種極端是瘋狂的花錢,，只要有錢就會(huì)瘋狂的買買買。不得不說(shuō),，這些都是以前這種花錢觀念的變異產(chǎn)物,，無(wú)論哪一種都不是一個(gè)理智的花錢狀態(tài)，所以這個(gè)第一點(diǎn)必須校正過(guò)來(lái),。二是不把錢花在無(wú)用的地方,。其實(shí)不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，我們經(jīng)常將錢花在無(wú)用的東西上面,，比如說(shuō)某個(gè)衣服打折,，就會(huì)將購(gòu)物車的小紅點(diǎn)一直增加下去，很多衣柜里面的衣服可能也就穿過(guò)一兩次;每一臺(tái)新的iPhone上市都是會(huì)咬牙切齒花血本去購(gòu)買,，但是實(shí)際上iPhone早就是街機(jī)了,，用iPhone也不是身份的象征了。但是我們一直都以為自己買的是生活的必需品,，但是實(shí)際上卻是買了一堆無(wú)用的東西,，這些無(wú)用的東西只是再買回來(lái)的一瞬間給你一些快感，但是完全不會(huì)有他的效用,。實(shí)際的結(jié)果就是家里堆積了一堆無(wú)用的東西,，是時(shí)候給自己做個(gè)斷舍離，放棄對(duì)自己無(wú)用的東西,。三,、是將錢花在投資上。剛剛我們提過(guò)投資錢包的例子,，將錢用于培訓(xùn)班無(wú)疑是一種投資的方式,，但是絕不僅如此，有很多人和我說(shuō)過(guò)他們投資的經(jīng)典案例： (1)花錢構(gòu)建人脈與技能,。花錢請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老同事吃飯,，會(huì)讓你更加明確的了解自己所在行業(yè)的情況和應(yīng)該需要掌握的技能，把它推而廣之就是花錢請(qǐng)比自己牛逼的人吃飯,，也許你能夠收獲人脈,，也許你能夠?qū)W到技能，也許你能夠得到所謂的人生經(jīng)驗(yàn),，無(wú)論是什么,，這種有意義的社交花錢都是值得的。 (2)花錢提升自己的能力,。除了我們剛剛說(shuō)的上培訓(xùn)班以外,，還是要堅(jiān)持花錢去買書去學(xué)習(xí),，去參加自己所在行業(yè)的論壇與峰會(huì)。一個(gè)人最不能喪失的就是學(xué)習(xí)能力,，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)才是對(duì)個(gè)人能力提升最為關(guān)鍵的東西,。 (3)花錢提升自己的眼界。除了讀書以外,，我們的生活不僅要有眼前的茍且,，還要有詩(shī)和遠(yuǎn)方，于是身體或者心靈總歸需要有一個(gè)在路上,。曹雪芹說(shuō)：世事洞明皆學(xué)問(wèn),，人情練達(dá)即文章。真正的學(xué)習(xí)和提升可能不僅來(lái)源于書本,，更來(lái)源于生活,，從無(wú)字句處讀書，這個(gè)是一個(gè)人成功的關(guān)鍵,。那么行千里路，讀萬(wàn)卷書,，這樣的投資花錢值得,。四、是將錢花在投機(jī)上,。雖然筆者一直認(rèn)為,，投機(jī)花錢的成功率極低，任何一個(gè)資本市場(chǎng)都遵循著七虧二平一賺的規(guī)律,，但是不能保證有人就是鴻運(yùn)當(dāng)頭,。所以，也必須要寫在投機(jī)上花錢,，當(dāng)你已經(jīng)完成了上述三點(diǎn)之后,，還有余錢的話，投機(jī)可能會(huì)是一個(gè)選擇,。無(wú)論是買股票還是買理財(cái),，必須要明白的是任何一種投資品高收益和高風(fēng)險(xiǎn)并存，天上沒(méi)有掉餡餅的事情,，想要賺錢就要學(xué)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，這個(gè)心態(tài)很重要，任何一個(gè)覺(jué)得資本市場(chǎng)只會(huì)賺錢不會(huì)虧損的人,，請(qǐng)盡早離開資本市場(chǎng),。那么如何在投機(jī)上花錢呢?筆者一直很推崇凱恩斯先生的理念，雖然筆者知道很多人會(huì)覺(jué)得組合投資比較好,，但是組合投資對(duì)于專業(yè)素養(yǎng)的要求太高,，任何一個(gè)人在資本市場(chǎng)上只要你不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，都不建議組合投資。貪多嚼不爛的道理,，所有人都知道,。筆者認(rèn)為在資本市場(chǎng)投資最重要的是對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的研究深入，你不能選擇你自己覺(jué)得喜歡的東西,，而要去選擇大多數(shù)人都喜歡的東西,，就像選美一樣，即使情人眼里出西施,，但是一定要其他人公認(rèn)才行,。因此，無(wú)論是哪種資本產(chǎn)品的投機(jī),，都是需要建立于你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品足夠的了解上面,，只有這樣才能有賺錢的可能。花錢等于賺錢嗎 ?這個(gè)命題每個(gè)人的答案都不一樣,，但是我相信花好每一分錢,，這是我們所有人都希望做到的，好鋼用在刀刃上,，這才是我們真正花錢的真諦,。來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享,，微信公眾號(hào)：izhanzhang（聯(lián)系QQ/微信：13340454）; 613 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

武漢南方略：18種經(jīng)典營(yíng)銷模式,，總有你想要的: 武漢南方略 2014-3-17 10:50; 弱點(diǎn)營(yíng)銷，顧名思義,，就是抓住購(gòu)買者購(gòu)買時(shí)的心理弱點(diǎn),，把產(chǎn)品順利的推銷出去，對(duì)象不同,，購(gòu)買者的心理弱點(diǎn)就更是各異,，希望下文中的這些分析，能帶給您一些啟示,。人性難改,，而營(yíng)銷無(wú)所不在。想不成為弱點(diǎn)營(yíng)銷的犧牲品,，必須有強(qiáng)大的內(nèi)心和自我認(rèn)知,。但真到那時(shí)，你倒能成功營(yíng)銷別人的弱點(diǎn)了,，無(wú)論你賣的是產(chǎn)品還是價(jià)值觀,。一切營(yíng)銷都是弱點(diǎn)營(yíng)銷，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的世俗判斷,。想想你因?yàn)榕履I虛,、怕肥胖,、怕膚黑、怕生病,、怕落伍而進(jìn)行的消費(fèi),，想想你在電商大戰(zhàn)中搶的打折貨，想想你永遠(yuǎn)缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳,，想想你看了廣告后買的東西和名人簽名 —— 你的弱點(diǎn)被營(yíng)銷,、需求被開發(fā)、欲望被滿足,，貌似雙贏,。但為什么消費(fèi)之后會(huì)失望、欲望滿足后會(huì)悔恨 ? 斯拉沃伊 · 齊澤克說(shuō)： “ 我們需要知道自己想要什么,。 ” 而弱點(diǎn)營(yíng)銷所做的,，就是引導(dǎo)人一直需要、永不滿足,。 1 ,、免費(fèi) 貪便宜，誰(shuí)能不貪便宜呢 ? 只要你曾經(jīng)消費(fèi)過(guò),，你就一定在各路商家的打折,、免費(fèi)試用活動(dòng)中掉入過(guò)陷阱。 “ 零元購(gòu)機(jī) ” 就是在這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期針對(duì)人的貪便宜心理而出現(xiàn)的最普遍的一種營(yíng)銷手段,。 “ 零元 ” 二字足以讓部分人忘記，在零消費(fèi)的背后是每月需要支付原本可能用不完的話費(fèi),。只要你心動(dòng)得閃過(guò)這個(gè)念頭,，你就已經(jīng)被商家算計(jì)了。認(rèn)命吧,，沒(méi)有消費(fèi)者能精明過(guò)商家,。 2 、 VIP 在商業(yè)領(lǐng)域,， VIP （ Very important person ）本來(lái)指的是創(chuàng)造了 80% 利潤(rùn)的 20% 人群,，他們直接關(guān)系著企業(yè)的興衰。因此,，企業(yè)對(duì)之格外照顧：銀行的 VIP 不用排隊(duì) ; 航空公司的 VIP 有單獨(dú)的休息室,。正是這些 “ 小特權(quán) ” ，成功滿足了已有 VIP 的優(yōu)越感,，也成為企業(yè)促銷的利器 —— 潛意識(shí)里,，人們總是希望自己在社會(huì)階層中位列更高的等級(jí)。商家則順勢(shì)扮演著布道者,，一邊以增值服務(wù)為誘餌,，一邊向客戶灌輸 “VIP 并不是天生的,，人人都可以成為 VIP” 。隨著門檻降低,， VIP 的人數(shù)越來(lái)越多,，商家承諾的 “ 小特權(quán) ” 卻越來(lái)越少，能兌現(xiàn)的更少,， “ 不平等 ” 日益趨向 “ 平等 ” ,， “VVIP” 亦應(yīng)聲而出。 3 ,、饑餓營(yíng)銷佛云人生八苦,，其中之一為求不得。饑餓營(yíng)銷就是針對(duì)這種心理,，投其所好,。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，制造供不應(yīng)求的 “ 假象 ” ,，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,，或者只是為了吸引眼球，增加人氣,。當(dāng)消費(fèi)者的胃口被充分吊起來(lái),，便是最佳的產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)。被抑制了長(zhǎng)久的欲望一旦有了宣泄的途徑,，結(jié)果即風(fēng)雨無(wú)阻,，夜里排隊(duì) ; 哪怕票價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到 120 元，也場(chǎng)場(chǎng)爆滿,。 4 ,、胸展通過(guò)最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢,，這是所有情色營(yíng)銷的套路,。問(wèn)題是，在中國(guó),，大多數(shù)情色營(yíng)銷的傳播路徑只跟情色相關(guān) ——“ 情色 ” 完全吸引了人們的注意力時(shí),，品牌反倒成了配角。 ,。退一步說(shuō),，好的情色營(yíng)銷是需要技術(shù)門檻的 —— 你不能做得有趣、幽默甚至是優(yōu)雅也就罷了,，為什么連基本的審美都過(guò)不了關(guān) ? 請(qǐng)把 CK 和杜蕾斯的廣告海報(bào)拿出來(lái),，學(xué)習(xí)構(gòu)圖、創(chuàng)意、化妝,、體態(tài)以及最基本的裸露,。 5 、煽情得承認(rèn),，成功學(xué)對(duì)群眾的侵襲已經(jīng)深入肌理了,，所以也別奇怪 “ 男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn) ” ,、 “ 混不好,，我就不回來(lái)了 ” 這類煽情的廣告詞被當(dāng)做經(jīng)典文案并廣泛流傳。再來(lái)看看另一個(gè)煽情大師凡客的廣告詞,， “ 我相信自己堅(jiān)持就會(huì)是勝利,，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實(shí)力,，我是珞丹也是凡客,，我只想和你在一起 ” 。顯然,，這是更聰明的做法,。同樣是煽情，它讓大明星沉下來(lái),，好讓你真覺(jué)得他們也是平凡人,，它只是讓你在平淡而有力的話語(yǔ)中得到共鳴，從而打動(dòng)你,。從商業(yè)層面而言,，這是直指人心的煽情。當(dāng)然,，這也意味著,，你被營(yíng)銷的概率大大增加。 6 ,、標(biāo)題黨標(biāo)題黨最初指的是網(wǎng)上的某些網(wǎng)民，他們利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球,，通常帖子的內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)系不大,，網(wǎng)友看過(guò)之后往往有受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。究其原因,，就是利用了人們的好奇心,。如今，并非只有網(wǎng)絡(luò)和媒體新聞中存在標(biāo)題黨,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，所有的廣告和商家的促銷活動(dòng)都有標(biāo)題黨之嫌，房地產(chǎn)可謂重災(zāi)區(qū),。著名的房地產(chǎn)廣告 “ 買房子送家具 ” ,，其實(shí)只是幫業(yè)主運(yùn)家具的意思 ;“ 一線江景 ” 必須把身體探出陽(yáng)臺(tái)才看得著 ; “ 視野開闊 ” 潛臺(tái)詞就是頂樓,，而 “ 出入方便 ” 指的則是一樓。 7 ,、民族牌 90 年代幾乎所有的家電品牌都打過(guò)民族牌 —— 長(zhǎng)虹的口號(hào)是 “ 以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),、以民族昌盛為己任 ” ，海爾的廣告詞是 “ 海爾中國(guó)造 ” ,。在那個(gè) “ 中國(guó)可以說(shuō)不 ” 的年代里,，這些品牌幾乎都大獲成功。不過(guò)十多年后,，當(dāng)人們的選擇更單純時(shí),，這些品牌開始知難而退地舍棄民族牌了。反倒是另外一個(gè)行業(yè)開始頻頻甩出 “ 中國(guó) ” 牌,。最早是娃哈哈,，它把旗下的可樂(lè)直接說(shuō)成是 “ 中國(guó)人自己的可樂(lè) ”—— 好像中國(guó)人就不應(yīng)該喝其他可樂(lè)似的。接著,，它把一件司空見慣的商業(yè)糾紛渲染成是民族資本和外國(guó)資本的對(duì)抗,，并借此成功逼退達(dá)能，取得主動(dòng)權(quán),。事后人們回過(guò)頭后卻驚奇的發(fā)現(xiàn),，這個(gè)民族資本的代言人是擁有美國(guó)綠卡的。 8 ,、外國(guó)經(jīng)驗(yàn) 為什么國(guó)貨都喜歡給自個(gè)起個(gè)洋名字 ? 洋氣�,。⊥鈬�(guó)的月亮不一定是圓的,，但洋名字一定是聽不懂卻能看起來(lái)很高端的,。為什么總有那么多人沒(méi)有理由地買著愛著絮叨著外國(guó)或看似外國(guó)的一切 ? 9 、名人看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了,，我們躍躍欲試,。看見吳彥祖抹一點(diǎn)兒護(hù)膚品就能容光煥發(fā)了,，我們躍躍欲試,。看見范冰冰用一點(diǎn)兒洗發(fā)水就能神采飛揚(yáng)了,，我們躍躍欲試,。電視、唱片,、雜志讓我們熟知了名人的表情,、名人的生活、名人的苦與樂(lè)。但,，我們真的認(rèn)識(shí)金城武,、吳彥祖、范冰冰,、王菲么 ? 真不知道護(hù)膚品廣告是 PS 出來(lái)的,、金城武平時(shí)不一定喝綠茶、洗發(fā)水根本洗不出黑亮順么 ? 10 ,、網(wǎng)購(gòu)癮網(wǎng)購(gòu)癮是被培養(yǎng)起來(lái)的：你也許從未光顧過(guò)小區(qū)樓下 50 米開外的超市,，因?yàn)樵谔詫毶隙诜e的日用百貨零食小吃 ; 你面對(duì)商場(chǎng)打折季從來(lái)巋然不動(dòng)，因?yàn)榇?gòu)網(wǎng)站的大力促銷才是真誘惑 ; 你的飯局從來(lái)都要提前三天預(yù)定,，沒(méi)辦法,，誰(shuí)叫團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有這坑爹的規(guī)定 …… 盡管每個(gè)信用卡結(jié)算日你都哀嚎著 “ 想砍掉自己不停刷淘寶的手 ” ，結(jié)果發(fā)現(xiàn) “ 自己原來(lái)是千手觀音,。網(wǎng)購(gòu)是個(gè)坑,，人人患上購(gòu)物強(qiáng)迫癥。 11 ,、洗腦雖然從 2000 年起腦白金廣告連續(xù)五年榮膺 “ 十差廣告 ” 大獎(jiǎng),，但所有人都記住了 “ 今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金 ” 。廣告商堅(jiān)信 “ 謊言三遍即成真 ” ,，也算是給了我們一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)：幸好,，它們不會(huì)來(lái)第四遍。 12 ,、炒作群體是盲從的,，在群體中，個(gè)人的才智和個(gè)性被削弱,，群體往往表現(xiàn)出沖動(dòng)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,、輕信、易受暗示等,。這一現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被描述為 “ 羊群效應(yīng) ” “ 羊群 ” 式的盲從最常見的發(fā)生地即金融市場(chǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的投資者很容易一味聽信所謂的專家內(nèi)部消息，盲目仿效別人,。正如 2007 年,，當(dāng)華爾街正遭受金融危機(jī)沖擊，中國(guó)股市卻沖上 6000 點(diǎn),，菜販和清潔工都在談?wù)摶饡r(shí)，其結(jié)果已昭然若揭,。事實(shí)上,，大機(jī)構(gòu)早已撤場(chǎng)，套牢的永遠(yuǎn)是散戶。 13 ,、名牌名牌擁有表面的光彩 “ 美貌 ” 和內(nèi)在不菲價(jià)值所代表的 “ 貴氣 ” ,，滿足了女人對(duì)美和富有的雙重虛榮，所以幾乎沒(méi)有女人在名牌面前可以逃脫,。名牌奢侈品以前一直是貴族的專利,，今天卻成了大眾時(shí)尚。而名牌之所以風(fēng)靡大眾,，只是因?yàn)榭梢蕴峁┙o你瞬間成為貴族的錯(cuò)覺(jué),。 14 、自卑史上最具煽動(dòng)力的內(nèi)衣廣告出自某篇惡俗的言情小說(shuō)：場(chǎng)景一,，女主角暗戀男主角已久 ; 場(chǎng)景二,，男主角終于開口邀約一夜情 ; 場(chǎng)景三，女主角言辭激動(dòng)中給了男主角兩耳光 ; 場(chǎng)景四,，女主角在深夜的家中嚎啕大哭,，并把衣柜砸得粉碎 —— 話外音： “ 為什么老娘就沒(méi)有一個(gè)能出得了臺(tái)的 bra!” 從懂得把營(yíng)銷術(shù)聚焦在人類的自卑心上開始，一切與兩性有關(guān)的周邊商品就成功了一半,，這就是為什么 “A 杯瞬間變 C 杯 ” 的魔力挺永遠(yuǎn)銷量大好,。 15 、天價(jià) 天價(jià)月餅,、天價(jià)房,、甚至是天價(jià)榨菜 …… 這年頭，什么都可以有天價(jià),。商家篤定地相信諸多消費(fèi)者的心理是 —— 不求最好,，但求最貴。所以,，他們紛紛占據(jù)各類商品的價(jià)格制高點(diǎn),，不斷強(qiáng)調(diào)面子的意義，放大面子的隱形價(jià)值,，姜太公釣魚,，等愿者上鉤。 16 ,、一站式便利店的鼻祖早就摸索出一套成型的游戲規(guī)則：主打住宅商圈,，兼顧辦公商圈和車站商圈，幾乎封鎖了全部學(xué)生和白領(lǐng)人群出沒(méi)的地點(diǎn) ; 出售常規(guī)品牌的面包,、零食和飲料,，也根據(jù)各地口味推出飯團(tuán)、關(guān)東煮和熟食便當(dāng)組合 ; 銷售日常生活用品,，但主打一人份或旅行裝 …… 一家發(fā)達(dá)的便利店,，還提供繳納水電費(fèi),、電召出租車、預(yù)約旅館,、代購(gòu)電影票和公園門票等全天性服務(wù),。 17 、社交恐懼美國(guó)社交焦慮癥協(xié)會(huì)指出,，全球約有 7% 的人患有社交焦慮障礙癥,，而中國(guó)每 10 人中約有 1 人或多或少有社交焦慮方面的困擾。社交是現(xiàn)代人的軟肋,，在軟肋之上,，社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生。各類社交網(wǎng)絡(luò)的最大賣點(diǎn)在于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界滿足人的社交渴望,。一方面,，你在虛擬世界享受越來(lái)越輕松的社交，另一方面,，面對(duì)至愛親朋,，你都會(huì)越來(lái)越覺(jué)得漠然無(wú)語(yǔ)。人們的社交能力是從小到大一點(diǎn)點(diǎn)在與人交往中形成的,，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)中積累的交往練習(xí),，結(jié)果就是，那些在虛擬世界的社交狂人,，在現(xiàn)實(shí)中往往是社交低能兒,。 18 、生活方式宜家,，是一種生活方式 —— 賣的是簡(jiǎn)約環(huán)保 DIY ,、田園棉布小碎花，是 “ 瑞典的快樂(lè)簡(jiǎn)單范兒 ” ,，是 “ 充滿陽(yáng)光和新鮮的空氣,，卻又不失內(nèi)斂與本真 ” 的有機(jī)生活潮。營(yíng)銷大師菲利普 · 科特勒曾說(shuō)：星巴克賣的不是咖啡,，是休閑 ; 法拉利賣的不是跑車,，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴 ; 勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺(jué)和自信 ; 希爾頓賣的不是酒店,，是舒適與安心,。凡是搭上 “ 生活方式 ” 四個(gè)字，任何品牌都能變潮變炫變高端,，瞬間引領(lǐng)時(shí)尚大潮,。不管有多少生活方式是騙人的，重點(diǎn)是 —— 你我還都挺吃這一套,。; 703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

找到自己存在的意義: 嗷嗷待哺 2013-3-18 00:15; 找到你存在的意義一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員如果不善于思考,，不喜歡折騰,，不會(huì)做對(duì)比，就不是一個(gè)好運(yùn)營(yíng),。想想你已經(jīng)有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有從店鋪的后臺(tái)操作中抽身出來(lái)，想想市場(chǎng)的東西了,。不要以為一家小店就沒(méi)有市場(chǎng)分析可做,。去年年初，我遇到一個(gè)在淘寶賣李維斯正品的朋友,，生意很慘淡,，一個(gè)月僅 3 萬(wàn)塊養(yǎng)活自己度日。我們幫他做了一個(gè)市場(chǎng)分析：你知道在淘寶上買李維斯的人圖的是什么嗎,？不可避免的是便宜,，但這是相對(duì)于線下。你的線上市場(chǎng)份額還沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模,，就不要去考慮區(qū)域外增量,。你要思考的是相對(duì)于線上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要怎么做,。芳草集 CEO 呂長(zhǎng)城說(shuō)得很有啟發(fā)：你現(xiàn)在做網(wǎng)店,，不要去考慮你比線下便宜的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶急阋�,。你要考慮的是除了便宜之外,，消費(fèi)者還在乎什么？一個(gè)在淘寶上買李維斯的人,，他在乎什么,？除了便宜，當(dāng)然就是正品,。正品就是你的根,，你努力的方向。你要圍繞這個(gè)根來(lái)構(gòu)建購(gòu)物體驗(yàn),，你要把這個(gè)體驗(yàn)做得比對(duì)手好,。你的技巧有了目的性，才會(huì)形成合力,。 2012 年年底,，他告訴我現(xiàn)在一個(gè)月銷售額 50 萬(wàn)，打算明年再把銷售額翻一翻,。再比如做面膜,，市面上有的人賣 10 片，有人賣 16 片,，有人賣 1 片,。我們分析認(rèn)為,，還有一個(gè) 6 片的市場(chǎng)。為什么,？因?yàn)榇嬖谶@樣的市場(chǎng)空間：有的消費(fèi)者覺(jué)得第一次嘗試就買 16 片太多了,， 1 片太少，隨機(jī)選幾片又很煩惱,。 6 片剛剛好用半個(gè)月,，好壞也很清楚，可以接受,，即不會(huì)太多,，又能看到使用效果。有這樣隱痛的人群,，可能在市場(chǎng)上只有百分之一不到,，但已經(jīng)足夠成為你的成長(zhǎng)基礎(chǔ)。市場(chǎng)最怕的是跟風(fēng),，我看到太多的 16 片跟隨者消失,。一定要找到你存在的意義。 2010 年我看 TED 的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程,，提到日本的御宅文化對(duì)末來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,。御宅是一個(gè)很好的東西，找到你的死忠,，如果找不到,，成為消費(fèi)者或 A 或 C 之間的 B 選擇也是一條不錯(cuò)的路。至于是牛 B 還是 2B ,，取決于你對(duì)市場(chǎng)的洞察,，還有你自己的能力。能力的匹配很重要,。你不是劉強(qiáng)東,，硬要做第二個(gè)京東，那你就是 2B ,。優(yōu)化賣點(diǎn) 很多操盤手有一個(gè)很糟的習(xí)慣,，一個(gè)東西運(yùn)作不好，就把問(wèn)題歸結(jié)為產(chǎn)品問(wèn)題,，這是錯(cuò)誤的,。絕大多數(shù)產(chǎn)品都有它存在的價(jià)值，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有的產(chǎn)品和完美的產(chǎn)品一樣稀少,。去年 7 月,，我們分析一款賣得很差的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有七到八個(gè)功能,，我說(shuō)太多,，你們分析分析,，有哪幾個(gè)功能是比較明顯的？一分析下來(lái),，有三個(gè)功能比較明顯,。說(shuō)還是太多，你們對(duì)比對(duì)比,，哪個(gè)功能現(xiàn)在市面上最需要但又沒(méi)有其他產(chǎn)品占領(lǐng)這個(gè)概念的,？最后，我們選中了其中一款功能,，深入挖掘，一個(gè)半月的時(shí)間打造成月銷 2 萬(wàn)的爆款,。一定要找到你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的立足點(diǎn),。不用太多，一個(gè)就夠了,。一個(gè)杯子有什么功能,？你肯定能想到很多：它可以裝水，可以保溫,，可以砸人,。你要怎么賣？你可以賣成裝飾品,，現(xiàn)在很多人都在把杯子賣成裝飾品,。你還可以繼續(xù)往其他方向挖掘。把產(chǎn)品變成商品,，把物理特征變成功能好處,，然后賣出去。顧客要的不是直徑５毫米的沖擊鉆,，而是直徑５毫米的鉆孔,。構(gòu)建體驗(yàn) 體驗(yàn)這個(gè)東西很玄乎，但是有脈絡(luò),。把你和消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)都串聯(lián)起來(lái),，分析整個(gè)鏈條，你做得夠好嗎,？能給消費(fèi)者留下深刻的印象嗎,？一個(gè)月前，我在一家小店買一條牛仔褲,，和旺旺主聊了兩個(gè)小時(shí),，感覺(jué)很好，后來(lái)又在那家店買了一件大衣和一條圍巾,。不要以為小店就沒(méi)有什么購(gòu)物體驗(yàn)可以做,。有一份數(shù)據(jù),， C2C 買家的平均瀏覽頁(yè)面數(shù)量為 10 ， B2C 這個(gè)數(shù)據(jù)則一半不到,。這是一個(gè)問(wèn)題,。很多消費(fèi)者很在乎細(xì)節(jié)，購(gòu)成他們購(gòu)買的因素遠(yuǎn)比你想的要多得多,。我曾在一家店里面買一個(gè)手機(jī)殼,，客服從聊天中知道我買來(lái)送人，就在包裹里面附送了一張賀卡,，我覺(jué)得很貼心,，挺好。操盤手的主要工作是思考,，每天至少要有三分之一的時(shí)間抽出來(lái)思考這三個(gè)方面的問(wèn)題,，再有三分之一的時(shí)間思考怎么解決這三個(gè)方面的問(wèn)題，最后三分之一的時(shí)間檢查這三個(gè)問(wèn)題的解決方案執(zhí)行,。很多人都說(shuō)自己現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)像打雜,，或者無(wú)頭蒼蠅，今天產(chǎn)品銷不出去,，不是在思考產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品的商品化過(guò)程是否錯(cuò)誤,，而是在想，我怎么通過(guò)聚劃算,，通過(guò)淘金幣銷點(diǎn)出去,。這是本末倒置。為什么你像無(wú)頭蒼蠅,，什么是頭,？那三個(gè)核心是頭，沒(méi)有那三個(gè)頭,，你往哪飛都是瞎折騰,，賭運(yùn)氣。一艘沒(méi)有方向的船,，什么風(fēng)都不是順風(fēng),。; 815 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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