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你的管理這么“狼性”,，卻為何培養(yǎng)了一群無用的奴才: 熱度 2 老苗撕營銷 2016-9-21 01:01; 導(dǎo)讀：被中國企業(yè)大肆熱捧的 “狼文化”真的那么有效,？為什么說 “狼性”只是個任人打扮的小姑娘,？具有哪種 “性”的企業(yè)才會最后活下來,？ “狼性”是中國式管理中最熱鬧的詞了。說它是 “中國式”,，是因為它用了一種典型的“托物言志”手法,，作為體制教育下成長起來的我們，一定對這個手法不陌生,。而拿個動物做比喻是中國企業(yè)界最通行的做法,，改革開放前，最流行的是 “�,！薄案┦赘蕿槿孀优,！薄ⅰ案首龈锩宵S�,！�,。改革開放了，花樣就多了,，大象,、老虎、獅子,、豹子,、老鷹，應(yīng)有盡有,，一般都是聯(lián)想比較正面,，感覺威武雄壯的。直到 “狼文化”出現(xiàn),，就一統(tǒng)江湖了,。通過老苗的近距離目測，差不多有一半企業(yè)倡導(dǎo)狼文化,，一大半的企業(yè)老板對狼文化很推崇,，幾乎所有的培訓(xùn)公司都有關(guān)于“狼文化”的課程，隨叫隨到,，一插即用,。曾見過某企業(yè)的墻上貼滿了跟狼有關(guān)的標(biāo)語和圖案；有次參加另一企業(yè)年會,，企業(yè)老板帶著公司中高層員工在臺上學(xué)狼叫,，畫面不忍直視。狼文化這么流行,，但實行的結(jié)果卻是大相徑庭：華為毫無疑問是成功的最杰出代表,，而大多數(shù)是說的熱鬧,，聽的興奮，執(zhí)行下來卻沒啥卵用,，還有些反倒因此搞得烏煙瘴氣,，公司政治復(fù)雜。借物喻事的手法有著非常明顯的優(yōu)點和缺點,，優(yōu)點是非常形象,，容易理解，接受度高,，容易有情感共鳴,，講這個比講德魯克容易多了，大家都過癮,。。缺點也非常突出,，它太模糊,，不夠準(zhǔn)確，每個人心中的狼性都是不一樣的,，比哈姆雷特還多,，所以只能 “最終解釋權(quán)歸老板個人所有”了。我們看到那么多企業(yè)都在提狼文化,，其實每家企業(yè)倡導(dǎo)都不太一樣,， “狼文化”是個萬能筐，老板把自己想灌輸給員工的東西裝進去,。出發(fā)點和目的不一樣,，手段也不一樣。自然效果就相差很多,。最有名的 “狼性”企業(yè)當(dāng)屬華為,，從公開的資料來看，華為狼文化主要強調(diào)的是：危機意識,、團隊合作和進取精神,，這對任何企業(yè)都是重要的。如果任正非當(dāng)年提 “狼文化”之前,，一不小心看了一期趙忠祥解說的《動物世界》,，覺得獅子特別有危機意識、合作和進取精神,，說不定華為就是“獅子文化”了,。那華為也同樣會獲得管理成功，因為其精髓在于其內(nèi)核而不在外在,，是狼還是獅子只是個解釋工具而已,。托物言志關(guān)鍵在于“志”,，擁有最終解釋權(quán)的老板的“志”，而不在物,。說一個了解比較多的：在老苗知道的信息中,，葉茂中是國內(nèi)企業(yè)最早提狼文化的人，九幾年就提了,，并且公開宣傳,，比華為還早。我們當(dāng)時的口號是 “寧做曠野里奔嘯的狼,，不做馬戲團里漂亮的老虎”,，后面再跟一句，木有好創(chuàng)意就去死吧,，酷吧,？是不是有種拔劍臨風(fēng)的感覺？葉老師提狼文化跟別的企業(yè)有很大不同,，首先他是對外講的,，用來打造個人品牌。相對于以前的 “老黃�,！眮碚f,，狼的感覺很不一樣，反派,、神秘,、個性、更有力量感,，因此更加容易獲得客戶認(rèn)可,，是個非常理想的品牌形象載體。就跟老葉的帽子一樣,，不是他多喜歡戴帽子,，而是品牌打造的需要。老葉對內(nèi)對外闡釋 “狼文化”時,，他強調(diào)的是“狼是這個世界上唯一可以在高速奔跑中進行思考的動物” （老苗也不知真假,，有對動物學(xué)感興趣的可以考證一下），奔跑和思考是核心,。葉老師托 “狼”言的是“行動力”和“思考力”,。這是倡導(dǎo)狼文化比較成功的企業(yè)，其它比較有名的還有百度的 “狼” VS “小資”,，史玉柱的“狼” VS “兔子”,。每家企業(yè)的“狼”都各有所指。而那些倡導(dǎo) “狼文化”把企業(yè)搞得烏煙瘴氣和雞飛狗跳的,，往往是這樣的情況：在這里,，狼成了 “自動自發(fā)工作”,、“不惜一切代價和手段完成指標(biāo)”、“堅決執(zhí)行老板命令”,、“絕對服從”的象征,。跟成功運用狼文化企業(yè)最大的不同是：成功企業(yè)的狼文化首先是老板要求自己的，任正非虹橋機場排隊打車早就熱炒過了,，雅客陳老板時至今日仍然對產(chǎn)品及品牌創(chuàng)新親力親為,，葉茂中更是恨不得用狼的標(biāo)簽把自己全身貼滿。而失敗的狼文化企業(yè)是老板要求員工的,。這些老板天才般發(fā)現(xiàn)了狼的最大特征：作為狗的祖先,，狼是這個世界上最容易被馴化的動物。（群體且有等級的動物,，更容易被馴化,，這點有研究證實）要求員工對外兇殘、搶奪利潤,、對己忠誠,、死心塌地、拼命工作,、不計回報，這些才是披著狼文化外衣下的真相,。在這里,， “狼性”成了老板敲打員工，希望員工拼命的工具,，這是一種奴役式,、麻痹式的洗腦文化，落后愚昧又自以為是,。說它落后是因為,，這種文化僅僅適用于信息封閉和流動性受限的狀況，大概只有農(nóng)耕時期的專制狀況下適合吧,。而造成的惡果,，往往是劣勝優(yōu)汰，企業(yè)太監(jiān)橫行,。在洗腦和高壓下,，采用價值交換的有才能者會選擇用腳投票 ——走人。而留下的往往是退路較差的無能者,，他們用表忠心,、給團隊打雞血、清除不聽話者,、做努力的樣子等方式來顯示自己的“狼性”十足,，從而穩(wěn)固自己在公司的位置（可參見老苗的另一篇撕文：《一句惡心了我二十年的管理名言,，人品比能力更重要》）。前幾天剛聽說的一個實事,，某企業(yè)高管經(jīng)常半夜跑到辦公室用座機給老板打個電話匯報工作,，得到了集團公司表揚，呵呵楚王好細腰,，宮中多餓死,，無能者會批量生產(chǎn)出一個叫 “狼性”的產(chǎn)品販賣給老板。而企業(yè)會在一次次服下毒品后,，在群 high 中走向死亡,。信息不通暢，員工權(quán)利薄弱,，是滋生這種 “狼文化”的肥沃土壤,，所以越是落后地區(qū)，老板越喜歡提倡“狼文化”,。管理對象如果是 60 ,、 70 后，提倡狼文化效果也會好一些,，而員工權(quán)利高漲的年輕人,，壓根不會鳥你這些東西。另外,，告訴這些提倡 “狼文化”企業(yè)一個不幸的消息,，現(xiàn)在的研究證明：針對創(chuàng)新性工作，高強度高壓不一定能夠提供績效,，更多時候是適得其反,。也就是說，您費盡心思的洗腦工程不僅難以實現(xiàn),，而且即使實現(xiàn)了,，對您的企業(yè)可能也只有害處而沒有好處。倡導(dǎo)狼文化者都會設(shè)計一個邏輯陷阱,，即給 “狼”設(shè)計讓人覺得不堪的對立面（樹敵法則人人會�,。屇切┻_不到老板要求的人覺得恥辱,，比如“羊性”,、“狗性”、“兔性”,，唯獨會落下最應(yīng)該讓人重視的一面,，那就是“人性”。管理學(xué)對人性設(shè)定有兩大前提，一是人不會主動為一個組織自動自發(fā)工作,，二是人可以為自己進行主動工作,。真正的管理科學(xué)，是建立組織跟個人之間的緊密關(guān)系,，從而促進組織的高效,。而一些 “狼文化”倡導(dǎo)者，試圖通過洗腦和高壓來改變?nèi)诵�,，得到的自然是一堆怪胎和轉(zhuǎn)基因,。李焜耀說： “ 蒼狼最終在歷史上的下場都是會消失的，因為草原總有被吃盡的一天,。最后生存下來的會是什么呢,？我?guī)缀蹩梢钥隙ǖ卣f，不會有狼,，只有懂得生活文明的人類,，用更文明的手段、更有文化的思考,、更具有歷史觀的企業(yè)經(jīng)營模式,，才有條件繼續(xù)生存下來。 ” 老苗說,，我們還是做人吧,！苗慶顯，益合營銷策劃機構(gòu)首席顧問,。益合營銷策劃是國內(nèi)首家專注消費行為模式研究的專業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu),，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功。更多原創(chuàng)營銷方法和工具,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com。與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）; 個人分類: 消費行為模式營銷|3764 次閱讀|1 個評論

中國營銷策劃進入后策劃時代: 熱度 1 王帥斌1 2016-2-16 15:06; 不知道大家還是否記得這樣的故事：一家生產(chǎn)皮帶的企業(yè),，因產(chǎn)品銷路不行,，求到一大師。大師給他出一招--在皮帶上刻上尺度,，一物多用,。據(jù)這位大師說，這家企業(yè)的皮帶就此走俏了,！這是發(fā)生在90年代中末期的故事,，是中國營銷咨詢策劃最神奇、瘋狂的年代,，被稱為點子年代,，也是一個被人戲稱為“三拍的年代”。這個時期的代表人物有王志綱老師,，孔繁任老師,，葉荗中老師,，何陽，李光斗等,，到現(xiàn)在,，真正成為讓人用心尊重，成為真正老師的,，我不說大家也清楚了,。至于上面在皮帶上刻尺度當(dāng)尺用，讓一個生產(chǎn)皮帶的公司起死回生,，是誰的點子已不重要,。這是一個時代，一個行業(yè)的縮影,，這個點子時代造就的“三拍記憶（拍腦門,，拍胸脯，拍屁股）”對中國營銷咨詢策劃界影響深沉,，正面負面都有,，而我認(rèn)為負面大于正面。我是讀著他們的書成長的,，但我的觀點是：點子時代已沉淪,，中國營銷咨詢策劃必須進入后營銷策劃時代，要槍斃點子,，去點子化,，后營銷策劃時代才有希望。可以想像得到,，當(dāng)我提出這個觀點,，有人一定會指點我，“敢這么大膽,，狂言,？” 一定會收獲罵聲，恥笑聲,�,！八憷蠋祝梢詫σ粋€這么偉大的行業(yè)指點,？江湖這么大,，可以排幾輩？” 是的,，我本不算老幾,，也不想算老幾，論江湖地位，更是無名,。我是一名職業(yè)的營銷人員,，并堅定地要求自己努力做最有價值，最實用的專業(yè)營銷策劃人,。我是策劃項目實體企業(yè)的運營負責(zé)人,，是股東，又是獨立營銷策劃機構(gòu)的創(chuàng)始人,，我在運營實體企業(yè)的同時做各類項目的營銷策劃,。以一個主人翁的身份穿梭于實體企業(yè)和智力企業(yè)，交織在虛實之間,，我可以大言不慚地說,，我對營銷策劃的理解一定比那些全程浸泡在虛體中，常自我意淫的營銷策劃文化大咖們,，大師們要客觀真實,，務(wù)實，更實用,。我一直在努力探索一條可以真正幫到中小企業(yè)的營銷策劃之路,，這是一種堅守和信仰。提出不同的觀點不是為了標(biāo)新立異,，正如我寫書,，出書，有人不屑,，說我是為了出名,，而我最真實的目標(biāo)是想把自己的營銷得失傳播，希望有更多的人受益,，無論是從業(yè)者還是需求者,。我相信，所有從事營銷咨詢策劃服務(wù)的同行,，客戶洽談及服務(wù)中,，經(jīng)常感受得到他們對這個職業(yè)的不尊，不敬,，不屑，愛恨交加的態(tài)度,，即使是行業(yè)較有名氣的前輩,，也躲不過他們眼睛深處輕蔑、質(zhì)疑的眼神,。一個本來高大上,，極具文化底蘊的職業(yè)，被點子玷污，幾乎成了“忽悠”的代言人,。我們,，真的需要努力做點什么，改變點什么,！我可以毫不客氣的說,，中國的營銷咨詢策劃是從點子開始的，是一個由江湖郎中,，文化騙子引領(lǐng)發(fā)展起來的,。點子時代必須沒落，點子時代造就的“三拍”毒害必須得到凈化,。小屁孩都知道出點子,，中國也是一個從來不缺少點子的國土，于是就有了“點子王”,，“點子致勝”,，“點石成金”等獨具中國特色的稱謂。當(dāng)然,，現(xiàn)在稱點子說法的聲音已漸微,，“創(chuàng)意”一躍成了一個高大上的大眾情人，營銷策劃大談特談創(chuàng)意更是出神入化,�,？墒且押命c子上升為一個專業(yè)的高度，轉(zhuǎn)化為營銷創(chuàng)意,，變成營銷策略,，制訂成營銷戰(zhàn)術(shù)卻很少，再進一步可以執(zhí)行落地,，實現(xiàn)銷售成果的更是少之又少,。那么，什么是后營銷策劃時代呢,？后營銷策劃時代我們應(yīng)該怎么做策劃呢,？我認(rèn)為：點子時代可稱為營銷策劃的手工作坊時代，是鴕鳥式的的策劃,，后營銷策劃時代是工業(yè)化時代,，是一個需要和考驗專業(yè)、系統(tǒng),、科學(xué)和成果的時代,，是一個需要對結(jié)果負責(zé)的真職業(yè)化時代。當(dāng)然,，特別需要指明的是,，工業(yè)化時代與個性定制并不矛盾,，策劃的項目一定的個性定制，策劃制作,，服務(wù)的過程一定是流水線式的作業(yè),，要有步驟，有系統(tǒng)性,，科學(xué)性,，符合邏輯。后營銷策劃時代需要注入兩個特質(zhì)：實業(yè)精神 + 文化狼性,。這也是后營銷策劃時代策劃運營的方向,。先說實業(yè)精神，有二個層面：一是實干,，敢干,，敢擔(dān)當(dāng)，敢分享的企業(yè)家精神和品格,；二是與實業(yè)結(jié)盟,，與實業(yè)聯(lián)姻，敢向策劃的項目輸血,，注資,，心甘情愿用實際的行動參與到項目。說直白點就是共擔(dān)風(fēng)險,，共享成果,。再說文化狼性，也有二個層面：一是策劃的機構(gòu)必須需具備文武雙全的文化底蘊,，純武夫,，純秀才的團隊承擔(dān)不了策劃之重任，良好的理論力 + 良好的實戰(zhàn)力才可以構(gòu)成一個優(yōu)秀策劃團隊,；二是前端的創(chuàng)意和后端的落地執(zhí)行必須做好平衡,，文人但不書生，讓文化轉(zhuǎn)化為智力成果時可接地氣,，讓文化變得可以容易執(zhí)行,，而不是自我意淫，自我顯擺的構(gòu)想,。與狼性文化不同,，文化狼性是以文化為基礎(chǔ)，是謀,，是略，稱為營銷策劃前端的創(chuàng)意及戰(zhàn)略規(guī)劃,，這是一介武夫做不到或極難做到的事情,。營銷策劃首先是一個智力產(chǎn)業(yè),，它的基礎(chǔ)是文化和智慧，因此文化底蘊有著不可替代的重要性,。這與實體企業(yè)必須以狼性為核心，文化為后的本質(zhì)區(qū)別,。但光有文化行不通，必須注入武的血質(zhì),，我更喜歡把這個“武”稱為狼性，而我對狼性的定義就是執(zhí)行,、執(zhí)行,、再執(zhí)行,。我們細細體會下這兩組詞：“戰(zhàn)略”和“營銷策劃”�,！皯�(zhàn)略”是戰(zhàn)在先，略在后,，與“營銷策劃”一樣,，營銷在先,，策劃在后，所有的略是為戰(zhàn)而準(zhǔn)備的,，所有的策劃是為營銷服務(wù)，為營銷而生的,。沒有略仍可戰(zhàn),，沒有策劃依舊可以營銷,，一切的略和策劃是為了讓戰(zhàn)的代價最小，成果最大,，甚至不付出代價就成功獲得成果,。相反，狼性文化更加側(cè)重于狼性,，即武的層面，雖然可延伸為團結(jié),，狠,，敏銳,，殘忍等，但對于營銷策劃,，純武，窮兵黷武,，過度炫武注定無法長久,，無法成就品牌 -- 自己的品牌和客戶的品牌,。后營銷策劃時代,，文化和狼性是營銷策劃公司的靈魂,，兩者缺一不可，少了任何一樣就不可以成就一個品牌,。武力可以征服一座座城池,，卻不可占領(lǐng)一個個的心城,，最終無法形成口碑傳播,。沒有文化的策劃公司做不大，有文化沒有執(zhí)行的策劃公司也做不久,；有執(zhí)行沒有文化的策劃公司沒有高度,，無法形成品牌；這正如一個沒有文化的品牌一樣,，一定是沒有生命力的。我可以肯定地說,，中國市場已進入一個無策劃不營銷的深水區(qū),，后營銷策劃時代是一個大趨勢，無論是個人或企業(yè),，都需要有一定的積極的認(rèn)知,。我堅信,，這些是對個人或企業(yè)大有裨益的一件事。在中國,，有近5000萬家中小企業(yè),，它們中80%為營銷型的企業(yè)，它們最大的短板往往是營銷,。后營銷策劃時代必將為他們開啟一扇新門，后營銷策劃時代也必將為營銷策劃人創(chuàng)造更多的機會,。; 1594 次閱讀|0 個評論

- 我的《狼道營銷雙核訓(xùn)練》新視頻,， http://t.cn/zYepkCP: 熱度 3 閆治民 2013-3-19 14:38; 我的《狼道營銷雙核訓(xùn)練》新視頻，歡迎大家指導(dǎo),！ http://t.cn/zYepkCP; 個人分類: 實戰(zhàn)銷售|5536 次閱讀|0 個評論

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