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藝術(shù)營(yíng)銷，品牌體驗(yàn)?zāi)敲疵篮?/a>: 馮幗英 2016-6-7 11:24; 當(dāng)前,，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模的消費(fèi)升級(jí)階段，無論是不斷成長(zhǎng)的中產(chǎn)群體,，還是新生代消費(fèi)者越來越看重精致的品質(zhì)生活,，尋求與自己契合的品位與格調(diào)，購(gòu)買的高端產(chǎn)品或奢侈品也更多體現(xiàn)在自我滿足于享受中,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu) 認(rèn)為,，這種消費(fèi)心理,，很大程度上包含了追求自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)機(jī)和審美體驗(yàn)，而品牌要接觸和培養(yǎng)高端消費(fèi)者,，最直接的方法之一就是將藝術(shù)植入到營(yíng)銷當(dāng)中,。具體而言，藝術(shù)營(yíng)銷主要有四大方法,。方法一：直接將藝術(shù)品植入到營(yíng)銷中這種做法簡(jiǎn)單直接,，比如在公關(guān)活動(dòng)中的藝術(shù)表演、終端店鋪里陳列的藝術(shù)品等等,。不少房地產(chǎn)品牌都進(jìn)行了這種藝術(shù)合作,，經(jīng)常舉辦藝術(shù)形式的公關(guān)活動(dòng)，如專家國(guó)際花園曾舉辦的“國(guó)際石雕創(chuàng)作營(yíng)”活動(dòng),，以雕塑藝術(shù)美化社區(qū)環(huán)境的同時(shí),，也為產(chǎn)品注入了深度的藝術(shù)氣息。此外還有半山半島全程協(xié)辦的“國(guó)家形象與具有國(guó)家感染力的思想觀念論壇”,，力邀包括陳丹青先生在內(nèi)的眾多藝術(shù)家出席，一時(shí)間造成很大的關(guān)注,。北京御墅林楓的營(yíng)銷方法則更巧妙,，它不是將藝術(shù)品作為陳列品進(jìn)行擺放，而是打造了一個(gè)收藏藝術(shù)品的空間,，留給客戶最大大收藏自由,。這與北京時(shí)下流行的地下影音室與桌球房形成了鮮明的對(duì)比，一動(dòng)一靜之間,，讓品味自然彰顯,，即打造出了財(cái)富人群最為欣賞的低調(diào)張揚(yáng)的生活方式，又以藏品印證了項(xiàng)目格調(diào),，更為少數(shù)上層人提供了展示其藝術(shù)美學(xué)造詣的新空間,。事實(shí)也證明，這樣的靜態(tài)藝術(shù)營(yíng)銷方式在目標(biāo)消費(fèi)人群中取得了很好的效果,。方法二：請(qǐng)藝術(shù)家成為代言人選擇明星代言產(chǎn)品,，是大多數(shù)品牌的做法。明星的知名度高,，借助明星的力量,，品牌能夠很快地接觸到大眾。但高端品牌的消費(fèi)者卻不一定經(jīng)常使用大眾傳媒,，也不一定喜歡明星,。在天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)的深入訪談中，發(fā)現(xiàn)許多被訪問者認(rèn)同感高端消費(fèi)產(chǎn)生的市場(chǎng)隔區(qū)作用,，即將自己這個(gè)階層與大眾“隔區(qū)”開來,；而一些女性被訪者也表示，不希望自己買到的東西與其他人完全相同。在這種情況下,，選擇藝術(shù)家為品牌代言,，是一種十分獨(dú)特而討巧的方，用藝術(shù)家的創(chuàng)作精神賦予產(chǎn)品和品牌不一樣的格調(diào),，達(dá)到最佳傳播效果,。索尼 BRAVIA 系列就是走這種小眾代言人路線，他們?cè)? 2007 年選擇了中央美術(shù)院教授,，以小紅人剪紙作品著稱的藝術(shù)家呂勝中來代言,，將“ BRAVIA 的紅”與“呂勝中的紅”進(jìn)行天然而緊密的結(jié)合，使對(duì)方的知名度都有很大的提升,。方法三：贊助藝術(shù)展或藝術(shù)家贊助藝術(shù)展覽,，是許多品牌都想到并在做的事情。一方面,，藝術(shù)家在其中能夠受到關(guān)注和提升,，更好地追求藝術(shù)；另一方面,，品牌也借助藝術(shù)家的創(chuàng)作,，提升品牌富有這人心和藝術(shù)品位的形象。品牌可以通過贊助并冠名展覽,，讓品牌與展覽融合起來,，品牌也可以做得更多，直接籌辦展覽或獎(jiǎng)項(xiàng),，用以扶持藝術(shù)家,。當(dāng)然這種做法需要雄厚的資金作為基礎(chǔ)。對(duì)藝術(shù)活動(dòng)贊助不僅僅是冠名或者在展覽中加入一個(gè)品牌產(chǎn)品的展位這么簡(jiǎn)單,，如果品牌沒有選擇合適的贊助方式,，與參與者進(jìn)行真正的交流對(duì)話，那么品牌便不可能真正融入藝術(shù)圈,，也不可能獲得口味挑剔的藝術(shù)參展者們的芳心,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問認(rèn)為，作為一種新的營(yíng)銷形式,，藝術(shù)營(yíng)銷并不是使用于所有企業(yè),，必須在品牌、產(chǎn)品,、技術(shù),、市場(chǎng)等方面都和選擇的藝術(shù)形式具有文化上的相同之處時(shí)，藝術(shù)營(yíng)銷才能發(fā)揮出最大的效力,。在這方面比較成功的例子是“愛普森微噴工作室”,，它針對(duì)專業(yè)的圖片公司和大型藝術(shù)展等這樣特殊的消費(fèi)群體,，在攝影展和畫展上嵌入“愛普森微噴工作室”，在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)制作過程,，與藝術(shù)愛好者進(jìn)行交流對(duì)話,，藝術(shù)展參與者和創(chuàng)作者都對(duì)這一點(diǎn)十分受用。方法四：藝術(shù)家與產(chǎn)品的深度合作品牌可以邀請(qǐng)藝術(shù)家為品牌進(jìn)行創(chuàng)作,，或設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品,。帶有藝術(shù)家創(chuàng)作的產(chǎn)品將成為有紀(jì)念價(jià)值的藝術(shù)品，是品牌的寶貴財(cái)富,。與藝術(shù)家合作產(chǎn)品設(shè)計(jì),，是時(shí)尚品牌經(jīng)常使用的營(yíng)銷手段。比如 2010 年上海世博會(huì)期間,，菲拉格慕就與中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家薛松合作,，推出了獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。菲拉格慕向來喜歡與藝術(shù)家合作,，近幾年來逐漸將眼光投射到出色的亞洲當(dāng)代藝術(shù)家的身上： 2007 年攜手陳幼堅(jiān)慶祝香港回歸祖國(guó) 10 周年的愛 - 香港限量絲巾系列,， 2008 邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師草間彌生設(shè)計(jì)的曼妮（ Marisa ）包，以及 2009 年攜手日本設(shè)計(jì)師山本耀司打造的 2009 ～ 2010 秋冬女鞋等,。在世博期間的菲拉格慕產(chǎn)品,，是薛松創(chuàng)作性地運(yùn)用現(xiàn)代元素與東方元素，在受邀請(qǐng)參觀了菲拉格慕的弗洛倫薩總部,，了解其品牌歷史檔案后，受到啟發(fā)創(chuàng)作的一幅獨(dú)特的畫,。兩只老虎,，代表在虎年好事成雙，老虎身上有牡丹圖騰簇?fù)矶傻膱D案,，寓意花開富貴,，與背景經(jīng)過重新拼貼的唐伯虎“落花賦”同時(shí)呈現(xiàn)，形成天然的對(duì)仗,。除了菲拉格慕,，施華洛世、迪奧等知名的品牌幾乎都和藝術(shù)家合作推出過限量版產(chǎn)品,，可以說,，如果沒有這些藝術(shù)營(yíng)銷，這些品牌也不可能擁有今天這樣深刻和令人向往的內(nèi)涵,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)提醒,，成功的藝術(shù)營(yíng)銷的前提，是要找到與企業(yè)品牌特質(zhì)有關(guān)或者具有獨(dú)特氣質(zhì)和號(hào)召力的藝術(shù)家,。藝術(shù)家大家的參與,，永遠(yuǎn)是令人激動(dòng)和振奮的事情,。寶馬從 1973 年起就開始邀請(qǐng)各地著名現(xiàn)代藝術(shù)家在經(jīng)典跑車上進(jìn)行個(gè)性獨(dú)特的車身彩繪，這些作品已經(jīng)成為著名藝術(shù)品,，總價(jià)值更是超過 3000 萬,。如何選擇藝術(shù)家？天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)提供以下幾種方式參考： 1. 選擇具有市場(chǎng)影響力的藝術(shù)大師,； 2. 選擇與產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家,； 3. 選擇目前市場(chǎng)前景看好的但該藝術(shù)家； 4. 選擇目前尚未出名的實(shí)力派藝術(shù)家另外,，企業(yè)還可以與博物館,、收藏家進(jìn)行合作，這樣可以把歷史上著名的藝術(shù)品與公司品牌聯(lián)系在一起,。在中國(guó),，市場(chǎng)影響力大的中青年藝術(shù)家成為企業(yè)的首選，他們分別為價(jià)值派和實(shí)力派,。價(jià)值派藝術(shù)家的作品已經(jīng)得到市場(chǎng)的承認(rèn),，如張曉剛、陳丹青,、岳敏君,、劉小東、曾梵志等當(dāng)代畫家,，其作品的最高價(jià)已經(jīng)到到千萬元的級(jí)別,，市場(chǎng)影響力與商業(yè)價(jià)值不可小覷，但與這類藝術(shù)家合作的成本就相當(dāng)要高,。而實(shí)力派藝術(shù)家以學(xué)院派為主,，如各大藝術(shù)院校的教授、副教授等,，他們的作品雖然還沒有獲得很高的市場(chǎng)認(rèn)可,，但是已經(jīng)具備一定的實(shí)力，如果企業(yè)品牌與其相結(jié)合,，并加上良好的公關(guān)策劃,，完全能產(chǎn)生很好的碰撞。; 個(gè)人分類: 觀點(diǎn)|485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《懷舊情感和藝術(shù)營(yíng)銷》: 錦衣魏 2013-3-24 16:07; 你還會(huì)成為尋呼機(jī),、蘸水鋼筆,、縫紉機(jī)的用戶嗎？這些經(jīng)常出現(xiàn)在微博懷舊帖的產(chǎn)品,，當(dāng)然早已被新興產(chǎn)品打敗,。但當(dāng)無數(shù)公司競(jìng)相開發(fā)更新的取代產(chǎn)品的同時(shí)，也有一些聰明的公司讓早已過時(shí)的老產(chǎn)品在當(dāng)下找到了市場(chǎng),，不僅俘獲眾多重視粉絲,，還能成功賣出“天價(jià)”,。摘自產(chǎn)業(yè)傳奇全文閱讀： http://www.6p.org.cn/a/chanyechuanqi/2013/0321/91.html; 1251 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

撿回你的BP機(jī)：“懷舊情感”催生藝術(shù)營(yíng)銷傳奇: 黏黏糊糊 2013-3-22 00:56; 你還會(huì)成為尋呼機(jī)、蘸水鋼筆,、縫紉機(jī)的用戶嗎,？這些經(jīng)常出現(xiàn)在微博懷舊帖的產(chǎn)品，當(dāng)然早已被新興產(chǎn)品打敗,。但當(dāng)無數(shù)公司競(jìng)相開發(fā)更新的取代產(chǎn)品的同時(shí),，也有一些聰明的公司讓早已過時(shí)的老產(chǎn)品在當(dāng)下找到了市場(chǎng)，不僅俘獲眾多重視粉絲,，還能成功賣出“天價(jià)”,。新ID 比如日本郵購(gòu)電商公司芬理希夢(mèng)公司的定量制作鉛筆，從1992年上市至今,，這個(gè)每套500支,、均價(jià)在2000元人民幣以上的鉛筆共在全球售出了30多萬套，并讓芬理希夢(mèng)在各地?fù)碛辛艘慌覍?shí)的粉絲,，成為時(shí)尚,、藝術(shù)愛好者向往之物。 “如果顧客只想要彩色鉛筆,，他可能不會(huì)選擇500色鉛筆,。”芬理希夢(mèng)中國(guó)區(qū)總裁達(dá)家善繼告訴記者,。實(shí)際上,，隨著電腦制圖軟件的出現(xiàn)，彩色鉛筆早已不是人們畫畫的必備工具,，因此芬理希夢(mèng)給了彩色鉛筆一個(gè)新的定義,。在一個(gè)叫做pencil talk的鉛筆愛好者網(wǎng)站上，人們談到500色鉛筆鮮有關(guān)注其某個(gè)顏色是否好看或者這套鉛筆是否好用,，話題的重點(diǎn)在于，他們希望把一整套的芬理希夢(mèng)鉛筆陳列在室內(nèi),。相比于市面上普遍的24色,、32色彩色鉛筆，芬理希夢(mèng)在日本色彩學(xué)的創(chuàng)立者野村順一的參與和指導(dǎo)下為鉛筆設(shè)計(jì)了500種不同的顏色,，即使是白色也分出了十幾種不同的白,。繁復(fù)至極的色彩讓500色鉛筆的擁有者更樂意將其整齊地平鋪在一起作為一件賞心悅目的擺設(shè)—實(shí)際上，由于一套芬理希夢(mèng)鉛筆的售價(jià)是普通鉛筆的近10倍,，也鮮有人會(huì)舍得用其作畫,，而芬理希夢(mèng)便這樣將普通的鉛筆升級(jí)成了能夠作為家居陳列的“藝術(shù)品”。閱讀全文： http://www.6p.org.cn/a/chanyechuanqi/2013/0321/91.html; 1000 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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