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百度知道官方允許做廣告了: 盧松松 2017-3-28 11:48; 這篇文章帶來的消息，是眾多做百度知道推廣者的福音,。百度知道官方允許做廣告了,，可以光明正大的帶QQ/微信,、鏈接,，不被刪并且顯示的方式很權(quán)威,。一位做知道很牛B的大神,，給我講知道改版了。并將它個(gè)人主頁(yè)和廣告展示效果截圖發(fā)給我,，懵逼的我趕緊登陸百度,，進(jìn)入行家工作室，著實(shí)很讓人“受精”,。這次改版變動(dòng)最大的地方是在高質(zhì)量認(rèn)證下,，可展現(xiàn)個(gè)人外鏈和聯(lián)系方式，如下圖所示,，就是這位大神的主頁(yè)。在添加廣告信息后,，需要通過審核,，除違法、違規(guī)鏈接外,，其他鏈接均可以正常通過,，聯(lián)系方式亦然。此舉毫無疑問使得行家的價(jià)值大大增加,，也為百度知道推廣增加了新的渠道,。在通過審核后，回答百度知道高質(zhì)量問題,，回答結(jié)果展示如下所示,。上圖可知，我們可以很清楚的看到,，在回答者信息展示頁(yè)面,，展示出本人的QQ和外鏈。下面科普些基礎(chǔ)知識(shí) 1,、百度行家知道行家是特定領(lǐng)域有卓越表現(xiàn)和高度專業(yè)能力的個(gè)人;是通過百度知道實(shí)名認(rèn)證的行業(yè)專家,。簡(jiǎn)單的理解，就是百度知道的一種具有特權(quán)的一種賬號(hào),，答題權(quán)限比普通號(hào)高,，做廣告存活率高。 2,、如何申請(qǐng)百度行家百度行家原則上所有人均可申請(qǐng),，申請(qǐng)需要填寫個(gè)人資料和能夠證明是行業(yè)專家的資料，如資格證書,、工牌,、工作證明等，申請(qǐng)頁(yè)面如下圖所示。申請(qǐng)后,，需要等待百度知道官方審核,，審核通過的影響因素有專業(yè)性證明和日常答題的質(zhì)量，如果是在校學(xué)生,，用學(xué)生證都可實(shí)現(xiàn);如果是上班族可以大學(xué)畢業(yè)證甚至工牌,。而日常回答問題的質(zhì)量,，是判定通過的決定性因素,，因此，要準(zhǔn)備申請(qǐng)知道行家,，需要提前認(rèn)真答題,，直到申請(qǐng)通過前無廣告記錄。 3,、此次改版的影響此次改版,，毫無疑問對(duì)行家的價(jià)值有重大提升，目前市場(chǎng)價(jià)格行家在800左右,，而此次改版后行家做廣告具有了合法性,，其實(shí)用性大增，市場(chǎng)價(jià)值定會(huì)上漲,。如長(zhǎng)期購(gòu)買行家做推廣的朋友,，建議囤貨。找不到事情做的大學(xué)生,，建議發(fā)動(dòng)同學(xué)答題,，然后申請(qǐng)行家，賺差價(jià),。 4,、改版后的廣告如果利用此次改版，將行家的價(jià)值發(fā)揮到最大,，這需要我們繼續(xù)思考,。如注冊(cè)用戶名的時(shí)候，將用戶名定為推廣的主關(guān)鍵詞,，而通過認(rèn)證后每次回答都可以給自己的產(chǎn)品曝光,，且用戶可以直接聯(lián)系上推廣者。又如在其他非高質(zhì)量回答內(nèi)容里,，加上高質(zhì)量回答的鏈接,，通過語言誘導(dǎo)，將流量集中到一處,，保證每一條回答都能帶來流量,。如果需要做專業(yè)推廣的,，又有資金實(shí)力的，不妨看看前面那位大神,。作者：CPA學(xué)習(xí)網(wǎng) (微信公眾號(hào)：cpaxuexi) 來源：盧松松博客,，歡迎分享，(QQ/微信：13340454); 306 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

自媒體人不做廣告怎么吃飯: 盧松松 2016-8-31 10:44; 前段時(shí)間發(fā)布了一篇文章說的是由于近期的項(xiàng)目和工作量有點(diǎn)多,，因此可能無法再堅(jiān)持每天更新一篇文章,，之后我的微信公眾號(hào)也只推送過三篇自己的文章，其中一篇是廣告——介紹我的新書,。正是這篇廣告,，引起了一些關(guān)注我公眾號(hào)讀者的不滿，其實(shí)在這之前,，微信公眾號(hào)后臺(tái)就有讀者反饋“能不能多發(fā)點(diǎn)干貨”,、“能不能別整天發(fā)廣告”，真的是在一個(gè)行業(yè)不知道另一個(gè)行業(yè)的“苦”,，先不談堅(jiān)持每天更新文章的苦,，我們先來說說自媒體人盈利的幾種方式吧! 1.打賞其實(shí)就相當(dāng)于賣藝的，或者理解為要飯的,，只不過自媒體人的表現(xiàn)形式是通過文字或視頻等方式,，人家覺得你的“藝”挺好,，可能就會(huì)打賞幾塊錢,，一般碰到土豪的幾率非常小，給我打賞的人中,，金額最大的就是66.66元,，有人會(huì)說那是因?yàn)槲覍懙奈恼虏恍校憧凑l誰誰,，人家就有人打賞幾百元的,。是的，我必須承認(rèn)我不行,，但自媒體人現(xiàn)在至少有幾十萬,，這幾十萬人的自媒體中，又有幾個(gè)“誰誰誰”呢?又有幾個(gè)“誰誰誰”很幸運(yùn)地遇到揮金如土的土豪呢? 2.平臺(tái)廣告收入這里所指的廣告收入是指類似于“流量主”等自媒體平臺(tái)自帶的廣告分成系統(tǒng),。如果想要獲得平臺(tái)廣告分成,，就先要達(dá)到申請(qǐng)廣告分成的門檻，廣告分成的門檻中,，微信公眾平臺(tái)需要粉絲超過1萬人,、今日頭條需要指數(shù)達(dá)到650分可以轉(zhuǎn)正，然后申請(qǐng)廣告分成系統(tǒng),，每家自媒體平臺(tái)都有各自的要求,�,？傊胍@得廣告分成的權(quán)限,，前期需要持續(xù)輸出免費(fèi)有價(jià)值的內(nèi)容,，提升閱讀量、互動(dòng)性才有機(jī)會(huì)獲得申請(qǐng)資格,。當(dāng)獲得廣告分成系統(tǒng)的申請(qǐng)資格后,，我們?cè)倏锤鱾€(gè)平臺(tái)的自媒體人，所獲得的廣告分成收入究竟有多少呢?大部分并不多,，有人說：“不對(duì)呀,，誰誰誰通過自媒體平臺(tái)一天能有300多的收入呢，一個(gè)月就是將近一萬多塊錢呢,�,！蹦銌枂栒l誰誰，他累不累?這種一天收入上百的人大多數(shù)是需要同時(shí)運(yùn)營(yíng)至少3個(gè)或3個(gè)以上自媒體平臺(tái)賬號(hào)的,，而且每天要發(fā)掘原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布,。雖然很多自媒體人說通過剪輯一些電影、電視劇片段,，發(fā)布到自媒體平臺(tái)的視頻頻道,，輕輕松松就能收入上百了。其實(shí)真的輕松嗎?有多少人會(huì)視頻剪輯?有多少人愿意學(xué)習(xí)視頻剪輯?有多少人愿意學(xué)習(xí)在視頻中添加自己的水印?很多人都是愿意有收入,，但又懶得去學(xué)習(xí),，如果真的輕輕松松收入上百，那自媒體界就都是土豪了,。 3.人脈資源價(jià)值這種盈利方式可能是目前大多數(shù)自媒體人的主要收入來源,，很多自媒體人推出了自己的付費(fèi)圈子，付費(fèi)加入一個(gè)微信群或QQ群,，沒有什么培訓(xùn)課程,，所得到的只是可以和群里的人結(jié)識(shí)、認(rèn)識(shí),。怎么說呢?其實(shí)這種盈利方式還是符合傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)賺錢行業(yè)模式,，之前寫過一篇文章說虛擬資源類網(wǎng)站之所以可以盈利，真的是提供的資源很貴嗎?其實(shí)并不是,，這些資源很便宜,，甚至是免費(fèi)的資源，只不過很多人越來越懶了,，以前雖然懶,，但還知道通過百度等搜索引擎去搜索，現(xiàn)在也懶,，但已經(jīng)懶得去搜索引擎自己搜索了,，恨不得別人幫你穿衣,、穿鞋、喂飯,，因此無論是付費(fèi)圈子還是虛擬資源類網(wǎng)站,，都屬于資源整合。付費(fèi)加入一些群之后,，有多少人會(huì)和群里所有的人打聲招呼,。你不敢承認(rèn)的事情我來幫你說出來，加入付費(fèi)群真的是為了認(rèn)識(shí)別人嗎?至少我不是,，我是為了個(gè)人品牌宣傳,，讓更多的人認(rèn)識(shí)我，如果你說你加付費(fèi)群是想認(rèn)識(shí)更多朋友,，朋友,，別騙自己了，一年下來,，你在付費(fèi)群認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人? 羽度非凡是自媒體界的一名小學(xué)生,，很多自媒體大咖可能還有其他的盈利方式，但所有的盈利方式都有一個(gè)前提,，就是這些大咖通過做自媒體,，有了自己的知名度，想要實(shí)現(xiàn)價(jià)值還是要靠粉絲捧場(chǎng)的,。但恰恰每一個(gè)自媒體人做自媒體的目的又不一樣,，因此就有了文章開頭我提到的那些指責(zé)。我不喜歡評(píng)論別人,，因此還是從我自己說起,，首先所有自媒體人做自媒體的共性是為了打造個(gè)人品牌,，讓更多的人認(rèn)識(shí)你,，其次是寫一些自己想說的話，最后才是盈利,。有人說：“能不能多發(fā)點(diǎn)干貨?”,，想問一下你現(xiàn)在看到的自媒體平臺(tái)的文章中有多少干貨，除了“日引10000IP”,、“日引1000粉絲”,、“月賺十萬”的文章標(biāo)題很干，內(nèi)容對(duì)你有多大幫助呢? 如果真的把你所想的干貨都免費(fèi)分享出來,，比如告訴你一個(gè)“月賺十萬”的方法,，先別說一年，你能用一個(gè)月的時(shí)間去堅(jiān)持做這一個(gè)項(xiàng)目嗎?先別說“能賺我就做”,，你不做怎么知道能不能賺呢?靠自己想象嗎?其次,，如果只是靠以前三種盈利模式來看的話,，自媒體人盈利并不容易，如果自己沒有任何保留,，和盤托出的話,，有這個(gè)義務(wù)嗎?花成千上萬的價(jià)格去學(xué)的知識(shí)，全部免費(fèi)分享出來,，我是怕你會(huì)變得更懶,。說我“整天發(fā)廣告”的人也不止一個(gè)，我一直沒有好好地解釋過,。首先,，我并沒有“整天”發(fā)廣告，一直關(guān)注我的朋友都知道,，我之前發(fā)布文章的頻率是周一到周五會(huì)每天發(fā)布一篇原創(chuàng)文章,，周六周日有時(shí)候會(huì)推送1-2條廣告，其次,，我推送的廣告是我的新書,，將近半年的時(shí)間寫完一本書，而出過書的朋友都清楚,，出書根本賺不了多少錢,，一般互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)的書給作者的版稅是5%-8%，一本書才幾塊錢,，我有必要天天做廣告嗎?如果自媒體人不做廣告,，靠什么吃飯呢? 最后我想說的是，每一位自媒體人想要分享的內(nèi)容都是自己認(rèn)為有價(jià)值的,，只不過同一件事情對(duì)于不同人有不同人的見解/通過做自媒體,，讓我看到了社會(huì)中很多人的自私本性，你的文章是他已經(jīng)知道的知識(shí),，那么就會(huì)狂噴你說廢話,，根本不會(huì)考慮這篇文章所介紹的知識(shí)還有些人不知道，有些時(shí)候不是作者不回復(fù)你,，只是不知道回復(fù)你的價(jià)值,，不過我還是很謝謝那些一直吐槽我，但還一直在關(guān)注我的人,，畢竟群眾的一些優(yōu)秀建議還是值得采納的,，只不過任何一個(gè)自媒體都不是為某一個(gè)人去運(yùn)營(yíng)的。來源：盧松松博客 ,，歡迎分享,，微信公眾號(hào)：izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 954 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

要講好一個(gè)故事，你需要哪些內(nèi)功,？: 張颯 2015-7-3 09:34; 這篇文章可能有點(diǎn)雞湯,，實(shí)操性不強(qiáng),，但求能夠給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。最近看到某個(gè)挺有名的公眾號(hào),，引入了一股新的力量：小說寫手,。他在微信文章的最后是這么介紹自己的：本來可以以寫小說為生，卻選擇了做廣告,。在我看來,，這是非常恐怖的一個(gè)職業(yè)變種,。就像一個(gè)知名導(dǎo)演拍電影不再以追求作品質(zhì)量為目的,，而是以營(yíng)銷某種產(chǎn)品為目的一樣。他的電影質(zhì)量依然很高,，但是電影不再作為一種媒體進(jìn)行盈利,，而是作為營(yíng)銷的內(nèi)容。比如,，某個(gè)咖啡店因?yàn)橐徊侩娪岸鸨榇蠼媳�,，你以為它的火是電影無意掀起的連帶效應(yīng)，實(shí)際上人家拍這部電影就是為了捧紅這家咖啡店,。內(nèi)容營(yíng)銷的人才需求中,，最搶手的位置之一可能就是那個(gè)出內(nèi)容的人，就是講故事的人,。就像NBA里面最吃香的就是擁有硬實(shí)力的球星,，有了他們，才有觀眾,，那些管理層也才會(huì)忙起來,。這里的講故事，要的不是記者式的講故事,。所謂的記者式講故事,，指的是報(bào)道、評(píng)論,、深度分析等等,，它們體現(xiàn)的都是新聞價(jià)值,。而內(nèi)容營(yíng)銷中的講故事,，更需要的是藝術(shù)價(jià)值，尤其是創(chuàng)意和想象力,�,！肮适隆币辉~本身就帶有一種“能想象到但沒有體驗(yàn)過”的向往之情。那么,，講好一個(gè)故事,，你需要那些內(nèi)功呢,？ 1、豐富的經(jīng)歷不能周游列國(guó),，起碼也不要像個(gè)中學(xué)生那么傻那么天真吧,。有經(jīng)歷的人講故事是心理輔導(dǎo)，沒經(jīng)歷的人講故事就是吹牛逼,。吹牛逼那副嘴臉,，你懂的，面目猙獰,，口水飛濺,，吃奶的力都用光了，別人還是覺得他在吹牛逼,。因?yàn)槲覀儾荒軓乃淖炷樌锟闯鋈魏蔚讱夂驼嬲\(chéng),。有豐富經(jīng)歷的人，首先更容易揣測(cè)出別人的心理,，知道別人需要什么,。然后，有豐富的經(jīng)歷通常也就有濃濃的回憶,，他們講故事的時(shí)候通常就是一邊回憶一邊講,，像是把自己的珍藏一點(diǎn)一點(diǎn)搬出來這么自然。聽有經(jīng)歷的人講故事,，觀眾通常都會(huì)全神貫注,，因?yàn)楣适聦?shí)在是太逼真，不信都覺得對(duì)不起他,。沒錯(cuò),，豐富的經(jīng)歷可以增加故事的可信度。我一直認(rèn)為,，講故事靠的不是筆頭和舌頭,，這都是技術(shù)性問題，最根本的還是講故事的人本身要有一定的故事,。 2,、廣泛的涉獵發(fā)明是最原始的創(chuàng)新，這種硬實(shí)力不是那么容易煉成的,，而且發(fā)明的成本太高,，有時(shí)候99%的汗水+1%的靈感還是沒什么卵用。創(chuàng)新的捷徑是排列組合,。N個(gè)元素可以有N（N-1）（N-2）……（N-R+1）個(gè)花樣,，N越大，花樣越多。一個(gè)花樣可以看做一個(gè)創(chuàng)新,。這個(gè)公式告訴我們,，腦子里的東西越多，它們互相發(fā)生化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生新東西的可能性越大,，創(chuàng)意就會(huì)越多,。也就是說，一個(gè)人涉獵越廣泛,，理論上產(chǎn)生創(chuàng)意的潛力越大,，講出獨(dú)特故事的可能性越大。現(xiàn)在的各種跨界,，也可以看作是一種創(chuàng)新,。不同的領(lǐng)域產(chǎn)生聯(lián)系，就催生了一個(gè)不一樣的故事,。關(guān)聯(lián)與組合是創(chuàng)新的捷徑,，這里有一篇詳細(xì)解讀的文章：《知識(shí)+知識(shí)+……+知識(shí)+思考=創(chuàng)意》 3、牛逼的想象力世界辣么大,，誰都想去看看,，可惜不是沒錢就是沒時(shí)間。腳走不到的地方,，我們只能用想象力去抵達(dá),，這種想象力，多少有點(diǎn)天賦的意味,，通常是學(xué)不來的,。最典型的就是那些少年派作家，他們的經(jīng)歷可能也不是很豐富,，但是意淫能力特別強(qiáng),，稀里嘩啦就能吐出好多文字，讓小伙伴們都驚呆了,。這就是想象力的威力,，通過天馬行空的聯(lián)想把一個(gè)好故事硬生生地構(gòu)建出來。有這種能力的人,，也許不需要很豐富的經(jīng)歷,，但是一般也會(huì)看過很多書。所以,，腦子里怎么還得有點(diǎn)儲(chǔ)備才行,。結(jié)論要講好一個(gè)故事，很多人都說文筆很重要,，其實(shí)文字的東西只是技術(shù)性問題,，根本性問題還是要填充你的腦子，豐富你的經(jīng)歷,，把自己變成一個(gè)有故事的人,。嘗遍酸甜苦辣之后，哪怕不識(shí)字,，也能講好一個(gè)故事,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/how-to-prepare-a-story.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:別輸給了時(shí)代: 鳳兒過 2014-9-9 16:56; 企業(yè)要做品牌,，要做廣告，要打市場(chǎng),，首先想到的仍舊是廣告公司,。在今天趨于飽和的廣告業(yè)，傳統(tǒng)廣告仍舊扮演著不可或缺的角色,。尤其中國(guó)地大物博,，總有一個(gè)領(lǐng)域可以生存：做不了品牌，就做包裝,；做不了渠道,，就做終端；做不了LOGO,，就做CIS,。廣告領(lǐng)域也被細(xì)分成無數(shù)的小島國(guó)，大家各自為王,，自封為島主,，日子也是過的逍遙自在的很。大家知道鯰魚是怎么被吃掉的么,？是鯊魚,！鯰魚種群每天都在接受著溫度的考驗(yàn)，根據(jù)種群進(jìn)化論,，終于有一天,，鯰魚進(jìn)化到可以自由的暢游在100度的熱水中，隨便你人類怎么做實(shí)驗(yàn),，鯰魚都很悠然,！鯰魚正準(zhǔn)備慶祝時(shí)，一口就被鯊魚吃掉了,！傳統(tǒng)廣告業(yè)就好像鯰魚一樣,，活在自己的世界里，被客戶調(diào)養(yǎng)的也算是與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻和水溫保持一致,。但是，有一天，鯰魚突然發(fā)現(xiàn),，水溫不再是威脅,，水域外卻潛藏著一片殺機(jī)：電影里的未來的世界已經(jīng)提前發(fā)生在現(xiàn)實(shí)里：電腦代替了電視，廣播,，VCD,；甚至電腦代替了公司，商場(chǎng),，代替了一切傳統(tǒng)的媒體,；消費(fèi)者可以自主的創(chuàng)導(dǎo)品牌，不再迷信品牌,，只有體驗(yàn)才能導(dǎo)致購(gòu)買,；一切的游戲規(guī)則都改變了，沒有規(guī)則成了最后的規(guī)則,。所有的廣告人生存的島嶼,，蛻變成了土族的原始島，等待著現(xiàn)代觀光客,，偶爾大駕光臨,。但更為不幸啊，島嶼外到處都是“鯊魚”,，他們利用網(wǎng)絡(luò),，利用互動(dòng)，利用口碑利用一切整合的資源,，把客戶搶劫一空,。互動(dòng)營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)廣告等構(gòu)建起一片更為兇狠的新世界,，是趨勢(shì)，更是時(shí)代的選擇,，傳統(tǒng)廣告就好像那條每天在進(jìn)化的鯰魚,，每天與自己斗爭(zhēng)，與水溫斗爭(zhēng)的時(shí)候,，贏過了自己,，卻輸給了這個(gè)時(shí)代！當(dāng)然,，誰都不愿意成為任人宰割的魚肉,！雖然，有時(shí)候會(huì)不小心成了鯰魚,，但我們不僅不能忽視時(shí)代的變化,，還要想辦法乘風(fēng)破浪,！要不然，將會(huì)上演長(zhǎng)江后浪推前浪,，前浪死在沙灘上的悲�,。∑鋵�(shí),，前浪不一定會(huì)死在沙灘上,，這就取決于它自己,！正如葉茂中所說,，能否自己長(zhǎng)出利齒，長(zhǎng)出翅膀,，長(zhǎng)出犄角,，變成比鯊魚更鯊魚的怪獸，把鯊魚趕到島上去呢,！一切皆有可能,！希望大家別贏了自己，卻輸了這個(gè)時(shí)代,！本土來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 416 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)廣告銷售管理的實(shí)戰(zhàn)技巧: 廣告?zhèn)髅阶稍?/a> 2014-4-17 16:56; 彭小東老師在全國(guó)各地做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí)講到：在廣告銷售中廣告銷售的管理工作非常重要，可以這樣講：沒有廣告銷售管理就沒有廣告銷售績(jī)效：廣告銷售的業(yè)績(jī)來自于廣告銷售的管理,。彭老師在自己經(jīng)營(yíng)公司時(shí),，就曾經(jīng)做過這樣的實(shí)驗(yàn)，我們用一個(gè)月對(duì)廣告銷售人員進(jìn)行不管理,，也就是廣告銷售人員自己管理自己,，結(jié)果非常令人失望，當(dāng)月銷售額下降 30%. 所以在廣告銷售中銷售管理非常重要,，那么如何做好廣告銷售的管理工作,，彭小東老師經(jīng)過自己多年的廣告媒介成功行銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以下幾點(diǎn)非常重要,；一：廣告銷售無計(jì)劃 ? 廣告銷售工作的基本法則是,，制定廣告銷售計(jì)劃和按計(jì)劃進(jìn)行廣告銷售。廣告銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的廣告銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和客戶的基礎(chǔ)上，制定明確的廣告銷售目標(biāo),、回款目標(biāo),、和其他定性、定量目標(biāo),；根據(jù)目標(biāo)編制廣告銷售預(yù)算和預(yù)算分配方案,；落實(shí)具體執(zhí)行人員,、職責(zé)和時(shí)間。然而,，許多媒體在廣告銷售計(jì)劃的管理上存在一些問題,。如無目標(biāo)明確的年度、季度,、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,；廣告銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的,，而是拍腦袋拍出來的,；銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶,、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí),；各部門的銷售計(jì)劃是媒體與媒體管理機(jī)構(gòu) 討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,；媒體機(jī)構(gòu) 管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案,；許多廣告銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案,，甚至,，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,，結(jié)果,，廣告的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略,、方案,、措施不配套、預(yù)算不確定,、人員不落實(shí),、廣告銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念，也無廣告銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施,。這樣,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，媒體的廣告銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛,，東沖西撞最后撞得頭破血流,。 ? 二：廣告業(yè)務(wù)員管理失控； “ 只要結(jié)果,，不管過程 ” ,，不對(duì) 廣告業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制,，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多媒體及媒體代理公司對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策,，然后,，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單,、開發(fā)出一片片市場(chǎng),。由此，而造成一系列問題：廣告業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃,，無考核,；無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證,；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大,；廣告業(yè)務(wù)員工作效率低下,，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高,，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等,。 ? 　三：廣告客戶管理粗糙；媒體對(duì) 廣告客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)積極地配合媒體的銷售政策，努力銷售產(chǎn)品,；管理不善,，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而,，許多企業(yè)對(duì) 客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。目前，廣告銷售過程中普遍存在的問題,，如客戶對(duì) 媒體不忠誠(chéng),、踩線現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等,，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果,。 ? 四：市場(chǎng) 信息反饋差 ? 信息是媒體主決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，客戶的需示特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、代理商的要求,，這些信息及時(shí)地反饋給媒體主 ,，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面,，廣告銷售活動(dòng)中存在的問題,，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。然而,，許多媒體主沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息,。 ? 業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息。對(duì) 媒體的發(fā)展而言,，銷售額不重要,，重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì) 媒體沒意義,；有意義的是市場(chǎng)信息,，因?yàn)樗鼪Q定著媒體明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng),。然而,，許多媒體既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng),，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息,。 ? 企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕�,？膳碌氖� 媒體不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn) 廣告營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題,，并在管理上做出及時(shí)的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給媒體造成重大危害,。 ? 為什么有些媒體客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí),？為什么有些媒體應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些媒體給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治,？為什么有些媒體在營(yíng)銷方面的嚴(yán)重問題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn),？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣,，無力回天,！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理,，尤其是無及時(shí)的制度性的管理反饋。 ? 五：廣告業(yè)績(jī)無考核 ? 許多媒體沒有對(duì) 廣告業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核,。媒體對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核,，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額,、回款額,、利潤(rùn)額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng),，如推銷員每天平均拜訪次數(shù),、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入,、每次訪問的平均費(fèi)用,、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù),、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù),、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核,，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神,、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等,。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲,、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析,，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力,，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步,，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。 ? 六：廣告銷售制度不完善 ? 許多媒體無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策一個(gè) 媒體的銷售工作要想不出大的問題,，先決條件是,，在媒體的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套,、互相制衡,，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的媒體對(duì)違反媒體規(guī)定,，給媒體造成重大損失的銷售人員,，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定,，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施,，因?yàn)? 媒體沒有制定相應(yīng)的配套制度,，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而媒體造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā),，一走了之,，媒體在事實(shí)上無法對(duì)其進(jìn)行懲處。 ? 很多媒體的銷售管理制度不配套,，好象缺了一塊板的 “ 木桶 ” ,，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒有受到鼓勵(lì),，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定,；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度,；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn),，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。 ? 建立一套完善的銷售管理體系 ? 實(shí)踐說明,，無管理銷售,，已成為制約媒體銷售工作順利開展的陷阱。要搞好媒體廣告產(chǎn)品銷售工作,，媒體就必須建立一套完善的銷售管理體系,。 ? 1 ．廣告銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。 ? 2 ．廣告業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理,。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。 ? 3 ．廣告客戶管理�,？蛻艄芾淼暮诵娜蝿�(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。 ? 4 ．結(jié)果管理。廣告業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面,。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況,、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況,、服從管理情況,、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況,。信息研究包括：本媒體表現(xiàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如策劃信息,、價(jià)格信息（廣告代理公司） ,、廣告品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等 ……; 564 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)報(bào)紙廣告銷售的實(shí)用技巧  : 彭小東導(dǎo)師 2014-4-17 16:34; 彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí)講到：我們?cè)诹私饬嗣绹?guó)報(bào)紙廣告運(yùn)作的情況,，現(xiàn)在我們反過來看看國(guó)內(nèi)廣告公司的報(bào)紙廣告營(yíng)銷存在哪些缺陷與不足 . 　　首先,，廣告公司對(duì)廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，為了招攬到客戶,，往往眉毛胡子一把抓,，不考慮自身情況，也不研究客戶的特征,，不管客戶是 “ 黑貓白貓 ”, 能出的起錢的就是 “ 好貓 ”. 報(bào)紙廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征包括廣告主的行業(yè)特征,、地域特征、投放策略,、文化背景等因素,，而這些因素就構(gòu)成了報(bào)紙廣告的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。就國(guó)內(nèi)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)狀況來看,，大型企業(yè),、國(guó)內(nèi)外知名品牌的廣告客戶較多的報(bào)紙，其廣告客戶結(jié)構(gòu)相對(duì)較為穩(wěn)定,，它在不同年份季度的廣告收入浮動(dòng)較小,，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較強(qiáng)。但是大多數(shù)報(bào)紙?jiān)趶V告營(yíng)銷上缺乏宏觀的規(guī)劃,，經(jīng)營(yíng)狀況欠佳,。廣告公司在尋求報(bào)紙合作伙伴時(shí)，要充分考慮到這些因素,。另外,，廣告公司本身對(duì)自己的廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征研究尚淺，甚至根本不去研究客戶,，完全是一種粗放式的經(jīng)營(yíng),，通常的做法是，根據(jù)某一時(shí)間段的可能性隨機(jī)地尋找,、招攬廣告客戶,。所以彭小東老師認(rèn)為這種粗放式的經(jīng)營(yíng)方式直接導(dǎo)致了廣告客戶結(jié)構(gòu)的散亂性，廣告公司的報(bào)紙廣告收入波動(dòng)很大,，不利于廣告的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。　　所以彭小東老師建議：我們的廣告公司要提高策劃能力，以策劃帶動(dòng)廣告版面的銷售,。報(bào)紙廣告銷售策劃是廣告公司以自己的主要廣告客戶為對(duì)象,，結(jié)合特定時(shí)期的熱點(diǎn)、焦點(diǎn),，推出有創(chuàng)意,、有吸引力的主題，對(duì)廣告版面進(jìn)行推銷。　　廣告發(fā)布量要掌握適度的均衡原則,。根據(jù)美國(guó)傳播學(xué)者施拉姆的 “ 媒介選擇的或然率公式 ” （媒介選擇的或然率 = 報(bào)償?shù)谋ＷC ÷ 費(fèi)力的程度）,，受眾在選擇獲取信息方法上遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的 “ 最省力原理 ”, 總希望付出最小的代價(jià)而獲得最大的回報(bào)。一般來說讀者選擇購(gòu)買一份報(bào)紙的主要目的,，是獲取自己感興趣的新聞信息或其它資訊,。就我國(guó)目前情況來看，僅僅為了廣告而去購(gòu)買某份報(bào)紙的受眾還是極少數(shù),，然而一份報(bào)紙?jiān)诓粩U(kuò)版,、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的,。在這有限的資源里,，就存在著廣告與內(nèi)容爭(zhēng)奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報(bào)紙產(chǎn)品在銷售過程中,，受眾與廣告客戶之間的矛盾,。如何處理這對(duì)矛盾，體現(xiàn)著報(bào)紙廣告的經(jīng)營(yíng)傾向,。目前比較流行的做法是以廣告公司和報(bào)紙利益為基準(zhǔn),，追求報(bào)紙廣告效益的最大化，把受眾的利益放在了末位,，甚至棄受眾利益于不顧,，撤掉有價(jià)值的新聞或其他資訊版面，刊登廣告客戶的廣告信息,。較為正確的做法應(yīng)當(dāng)是在廣告發(fā)布上進(jìn)行合理把關(guān),，推行適度原則，讓廣告與內(nèi)容保持一定的比例,。這種比例應(yīng)既滿足報(bào)紙正常編輯內(nèi)容,、特別是拳頭產(chǎn)品的發(fā)布，使讀者在選購(gòu)報(bào)紙時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)其 “ 報(bào)償保證 ”, 又能夠滿足廣告客戶的發(fā)布需求,，獲得穩(wěn)定的廣告收入,。這樣才能實(shí)現(xiàn)讀者和廣告客戶利益的平衡，獲得多贏效果,，使報(bào)紙經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán),。　　廣告公司、報(bào)紙內(nèi)部各部門溝通協(xié)作,，共同提升報(bào)紙品牌形象，以品牌帶動(dòng)報(bào)紙廣告的銷售,。塑造報(bào)紙品牌形象的方法,，首先應(yīng)該確定報(bào)紙的定位，即報(bào)紙與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔點(diǎn)；其次需要整合所有的傳播活動(dòng)甚至營(yíng)銷活動(dòng),，使有關(guān)報(bào)紙的所有活動(dòng)都圍繞其定位來進(jìn)行,；最后報(bào)紙定位一旦確定就不要輕易改變，而且要利用一切方法不斷的強(qiáng)化它,，使之深入人心,。我們來認(rèn)真分析一下處于三足鼎立之勢(shì)的《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》,、《南方都市報(bào)》三份報(bào)紙各自的定位特征,，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：在綜合類日?qǐng)?bào)中《廣州日?qǐng)?bào)》與《南方都市報(bào)》的風(fēng)格截然相反�,！稄V州日?qǐng)?bào)》大氣,、沉穩(wěn)，而《南方都市報(bào)》新銳,、創(chuàng)新,。這種具有差異和區(qū)隔的定位使兩者各自有力地抓住了自己的讀者群體�,！堆虺峭韴�(bào)》則是通過晚報(bào)與日?qǐng)?bào)的差異和區(qū)隔獲得自己的市場(chǎng)空間的,，當(dāng)然這種空間也在正隨著整個(gè)大環(huán)境中晚報(bào)的逐漸衰落，以及《羊城晚報(bào)》對(duì)自身定位的忽視和推廣傳播的滯后而逐漸縮小,。我們應(yīng)該注意到同樣是國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)晚報(bào)的《北京晚報(bào)》 2001 年的一系列起到良好宣傳效果的 “ 晚報(bào)不晚報(bào) ” 主題推廣活動(dòng) , 且不說該系列廣告是否充分發(fā)掘并傳播了晚報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日?qǐng)?bào)相比所具有的自身價(jià)值和優(yōu)勢(shì),，但是它至少開始注重并圍繞晚報(bào)自身的定位 “ 晚報(bào) ” 來進(jìn)行宣傳 , 引起人們對(duì)晚報(bào)的再次關(guān)注。這種思路恰恰是《羊城晚報(bào)》以及國(guó)內(nèi)晚報(bào)應(yīng)該借鑒的地方,。報(bào)紙廣告的銷售也有自身的品牌形象問題,。良好的報(bào)紙品牌能吸引較大的公司企業(yè)慕名前來刊登廣告，而如果報(bào)紙辦的連起碼的受眾都維持不了,，更遑論去吸引廣告客戶,。因此報(bào)紙自身的品牌形象對(duì)其廣告營(yíng)銷具有重要意義。報(bào)紙要推廣并提升自己的品牌形象,，需要結(jié)合廣告公司的優(yōu)勢(shì)力量,，整合報(bào)社資源，促使各個(gè)部門整體協(xié)作,、共同努力,，而決不是僅僅依靠報(bào)紙單打獨(dú)斗。只有報(bào)紙生產(chǎn)出精彩的報(bào)紙內(nèi)容產(chǎn)品,，打出報(bào)紙影響,，吸引更多的讀者，才有利于廣告廣告公司拓展廣告客戶,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入的提高,；也只有廣告公司的經(jīng)營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng),，才能給報(bào)紙帶來更多的客戶和收益，維持整個(gè)報(bào)社的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，才有可能進(jìn)一步提升報(bào)紙的影響力和品牌形象,。因此，在做好各自本職工作的基礎(chǔ)上,，報(bào)社和廣告公司要加強(qiáng)信息的交流溝通,，從而使廣告公司能夠充分開發(fā)報(bào)紙的廣告資源，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告利潤(rùn)的最大化,，并且通過整合,，使報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)能力超出各個(gè)部門能力的累加，實(shí)現(xiàn)增值的最大化,。特別值得一提的是,，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)遵循國(guó)家有關(guān)規(guī)定，采取有效措施堅(jiān)決禁止有償新聞,，通過報(bào)社部門間以及與廣告公司的溝通協(xié)作,，使付費(fèi)廣告不因新聞或信息等其它方式大量流失，保護(hù)和培養(yǎng)珍貴的廣告資源,，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),。彭小東老師在分析今后的市場(chǎng)一定是差異化，市場(chǎng)細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng),。具體到廣告營(yíng)銷的實(shí)務(wù),，廣告公司該通過怎樣的方式或流程來銷售廣告呢？首要的就是要做一家好報(bào)紙的廣告代理商,。運(yùn)營(yíng),，隨著報(bào)紙品牌形象的建立，有一批比較固定的受眾群積聚在報(bào)紙周圍,，形成報(bào)紙穩(wěn)定的讀者或說消費(fèi)者,。廣告公司要研究這些受眾，作為報(bào)紙廣告營(yíng)銷的前提,，詳細(xì),、深入的研究這部分受眾的心理特征、行為特征和消費(fèi)特征,。通過研究結(jié)果,，一方面促進(jìn)報(bào)紙進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以期取得更多受眾的認(rèn)可,，擴(kuò)大發(fā)行渠道和發(fā)行量,；另一方面，由此可以逆推出滿足這部分受眾的潛在廣告客戶所在的行業(yè),，并對(duì)此行業(yè)再進(jìn)行深入研究,。　　在了解了報(bào)紙的潛在廣告客戶后,，廣告公司要根據(jù)報(bào)紙的品牌定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、受眾特征，有目的,、有針對(duì)性的對(duì)潛在客戶進(jìn)行告知與宣傳,，使之明確了解該報(bào)紙的特色、優(yōu)勢(shì),、受眾特征,、版面特點(diǎn)、廣告效果等因素,，以吸引其前來洽談,。在廣告公司內(nèi)部，從業(yè)人員首先要克服以往的懶散思想,，樹立廣告大市場(chǎng)和大競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),，要切實(shí)把報(bào)紙廣告作為一種商品去銷售，并真正了解這種產(chǎn)品的所有特性,。同時(shí)還要學(xué)會(huì)幫助客戶制訂實(shí)效的廣告計(jì)劃,，說服潛在客戶與公司簽訂半年或一年的合作協(xié)議，成為公司的長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的廣告客戶,，并通過為客戶提供周全的廣告資料和為之制作美觀、實(shí)效的報(bào)紙版面,，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)和增值,。同時(shí)還要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)呢。培訓(xùn)有很多內(nèi)容比如報(bào)刊廣告銷售,；根據(jù)中國(guó)目前實(shí)際情況,，包括：廣告知識(shí)，廣告市場(chǎng),；媒介產(chǎn)品,，細(xì)分市場(chǎng)；陌生拜訪,，拜訪技巧,。談判技巧。成交技巧,。簽約技巧,，電話銷售，服務(wù)技巧,，大客戶銷售,；策劃創(chuàng)意技巧等等,，我們不是一個(gè)廣告銷售人員，而是要做客戶的傳播顧問,。,。。,。,。; 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公司、企業(yè),、個(gè)人持續(xù)發(fā)展的建議：: 究竟品牌策劃 2013-3-26 09:28; 持續(xù)發(fā)展的建議： 1,、要有緊迫感，要設(shè)想顧客永不滿足,； 2,、瘋狂做廣告； 3,、將產(chǎn)品銘記在心,，一定要讓它是獨(dú)一無二的； 4,、盡可能雇傭最出色的員工并盡全力去激勵(lì)他們,； 5、不斷地提高追求目標(biāo),； 6,、迅速地做好任何事——尤其是在顧客眼里。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|882 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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