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三個字總結(jié)新品推廣方案，我將香飄飄果汁茶打造成區(qū)域銷售增長第一,！: 周文佳 2021-5-18 23:44; 2018年6月，我接手香飄飄湖北咸寧市場,，當?shù)赜袃蓚€經(jīng)銷客戶,，一個客戶2017財年香飄飄奶茶的銷售額為280萬元，另一個客戶的銷售為70萬元,。負責該市場11個月時間,，這兩個客戶的銷售額分別提升至471.75萬和100.81萬。奶茶的銷售增長率位居全省第一和第二,。果汁茶沒有前期參考數(shù)據(jù),，但因為這期間，果汁茶推廣銷售的比較好,，2019年該市場果汁茶任務分配全省第一,。我是如何通過不到一年的時間，將一個奶茶銷量全省落后的弱勢市場,，打造成高速發(fā)展的潛力市場,，并實現(xiàn)新品果汁茶銷量任務全省領(lǐng)先，客戶利潤全省第一,？用三個字就可以概括：時,、勢、事,。一,、時香飄飄奶茶雖然年銷售已經(jīng)突破了30億元大關(guān)，但不可否認的是,，其依舊存在銷售周期短,，淡旺季明顯，受天氣影響大的局限性,。為了達成公司提出的2020年50億元的銷售目標,，2018年7月，香飄飄果汁茶上市,。果汁茶的上市實現(xiàn)了飲品和奶茶的互補,，給客戶帶來了新的銷量和利潤增長點。對于客戶來說,，這就是一個快速將市場做大,，賺取更多利潤的好時機。二,、勢果汁茶的定位是新式茶飲,，核心賣點是工藝獨特,、口感清新、真茶真果汁,、健康營養(yǎng)等,。這些賣點恰好滿足了消費者的現(xiàn)實訴求，因此一經(jīng)上市便受到熱捧,。上市初期,，由于產(chǎn)能有限，再加上公司非常謹慎,，必須確保新品推廣成功,，在每個省只選擇了幾個優(yōu)質(zhì)客戶做試銷。很幸運,，我負責的客戶就是其中之一,。拿到第一批試點銷售的機會，貨物還沒有到倉,，我們就已經(jīng)開始對市場進行規(guī)劃和布局,。分析產(chǎn)品的價格、定位以及目標群體,，然后據(jù)此制定了價格策略和市場策略,。新品上市和推廣，首先必須要造勢,，聲勢越大越好,。那么該如何造勢呢？ 1,、拜訪當?shù)厣庾詈玫膸准遥ㄟB鎖）賣場——家聯(lián)超市,、佰尚優(yōu)選超市、萬興佳億超市以及麥盟連鎖超市,。告訴超市店長和采購,，香飄飄出了一款新品果汁茶，包裝新穎獨特,，口感好,，并拿出產(chǎn)品視頻和圖片給他們看。告訴他們湖北省只有幾個客戶有貨,，整個咸寧市場第一批3個口味總共才有500箱貨,。想要做這款產(chǎn)品,，就必須提供最好的陳列資源和位置,。考慮到前期公司貨源緊張,，經(jīng)過再三權(quán)衡,，最終選擇第一批上架合作的超市為家聯(lián)超市,、佰尚優(yōu)選超市、萬興佳億超市以及初雄批發(fā)超市4家超市,。 2,、產(chǎn)品到庫之后，銷售人員跑店的時候就會帶著樣品給終端店老板宣傳介紹,，香飄飄出新品了,，并要求客戶公司所有人員在朋友圈進行宣傳，有終端店老板要貨,，我們就會說明目前市場上處于缺貨狀態(tài),。 3、讓超市的人幫助我們一起做推廣宣傳,。這時,，我們會拿著果汁茶讓超市店長和采購品嘗，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈宣傳,，甚至還邀請課長,、理貨大姐以及收銀員品嘗，讓她們都幫忙做推廣宣傳,。因為產(chǎn)品確實好,，所以果汁茶成為了佰尚優(yōu)選超市唯一一款店長推薦產(chǎn)品。 4,、采取饑餓營銷策略,。果汁茶有桃桃紅袖、泰式青檸,、金桔檸檬3個口味,。我們跟超市溝通好，每人每次只能限購2杯,，并標識在POP海報上,。雖然此舉遭到很多非議，但說實話這只是一種營銷手段,，達到目的就是成功的,。每批貨賣完之后，并不著急補貨,，而且每次只給幾箱貨,，并在堆碼上寫一張POP“很抱歉、該產(chǎn)品缺貨”,。在造勢的同時,，我們適當采取饑餓營銷策略，也為產(chǎn)品營造出了暢銷的氛圍,。三,、事 1,、制定方案，說干就干,。（1）制定不同渠道網(wǎng)點的推廣方案,，讓相關(guān)責任人簽署軍令狀。完成就給重金獎勵,，完不成也會有相應的處罰,。（2）對銷量設(shè)置坎級獎勵，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網(wǎng)點開發(fā)獎勵,。（3）針對校園專案行動以及特通網(wǎng)點推廣方案,，每天公布進展情況以及數(shù)據(jù)達成。（4）每月召開一次月度總結(jié)會議,，總結(jié)果汁茶銷售的經(jīng)驗教訓和得失,，并表彰優(yōu)秀。 2,、控制價格,，保證利潤。（1）不同渠道,，價格不一樣,。（2）同一渠道，價格必須統(tǒng)一,。（3）認真進行市場調(diào)研,，保證果汁茶的利潤高于同類產(chǎn)品。（4）二批客戶簽署協(xié)議,，不能亂價,，對于亂價者則停止供貨。嚴控價格體系,，保證大家都有錢可賺,。 3、促銷費用,，科學規(guī)劃,。（1）不同渠道網(wǎng)點給予不同標準的費用投入和促銷政策支持。（2）重點投入學校,、優(yōu)質(zhì)商超以及特通渠道網(wǎng)點,。（3）對費用投放進行評估和檢核。（4）承諾給終端店老板的陳列費用必須在次月5號前發(fā)放完畢,。 4,、網(wǎng)點布局，各個擊破,。（1）制定校園專項推廣方案,。要求客戶銷售人員對全市所有大專院校以及初高中（專）學校校內(nèi)以及學校周邊500米范圍之內(nèi)能賣飲料的網(wǎng)點進行統(tǒng)計和梳理。并要求一個月內(nèi)對校園網(wǎng)點做到100%覆蓋,。有些校內(nèi)店是被一些集團公司壟斷的,，實在合作不了，我們就會找第三方來供貨,。（2）出于形象宣傳和產(chǎn)品曝光需要,，地方優(yōu)質(zhì)商超必須全部進場，并購買最好的陳列位置進行產(chǎn)品展示,。（3）所有奶茶合作的二批客戶,，必須全部都做果汁茶，借助他們的網(wǎng)點和客情資源,，迅速把產(chǎn)品鋪到市場,。（4）單獨制定特通渠道網(wǎng)點的考核方案。如：旅游景點,、網(wǎng)吧,、機場、高鐵火車站,、汽車站,、餐飲店、加油站,、電影院以及商業(yè)街等,，這些網(wǎng)點既能帶來銷量又能為產(chǎn)品做宣傳，一舉兩得,。店主擔心不好賣,，我們就免費鋪底，賣完再給錢,。沒有位置陳列,，我們就自己投貨架或冰箱。利潤達不到要求或需要費用支持,，我們就投費用,。總而言之,，那些銷量大的特通網(wǎng)點,，必須想盡一切辦法拿下。 5,、終端包裝,，形象宣傳。（1）學校網(wǎng)點制作店招,、櫥窗,、地貼,、墻面KT版等包裝。（2）商超門店制作店外廣告,、儲物柜廣告,、地堆/花車圍貼、地貼,、吊旗,、異型堆碼以及端架兩側(cè)的KT板等。（3）終端小店制作端架KT板,。（4）所有投放的冰箱進行元素更新,，全部更換為果汁茶元素。（5）有條件的地方制作墻體噴繪廣告,。（6）制作果汁茶元素的門拉手,、冰箱拉手貼等�,？偠灾�,，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產(chǎn)品做宣傳,。 6,、專項行動，層層推進,。（1）鋪市率：統(tǒng)計客戶現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量,，每月跟蹤鋪貨網(wǎng)點的數(shù)量，在旺季來臨之前,，鋪市率必須達到80%以上,。（2）銷售PK：制定KPI考核方案（銷售額、鋪市率,、特陳數(shù)量,、達成率等），獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員,。（3）果汁茶終端陳列競賽：好的陳列才能帶來好的銷量,。新品上市初期，陳列表現(xiàn)尤為重要,。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競賽方案,，對陳列形式、陳列位置,、陳列數(shù)量,、陳列原則、獎罰方案進行規(guī)定和要求，陳列必須按照標準和要求執(zhí)行,。每做完一家陳列,，就往群里發(fā)照片，讓大家參考學習,。（4）破“冰”行動：給優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點投放冰箱,，優(yōu)先滿足校內(nèi)網(wǎng)點以及優(yōu)質(zhì)商超。對于沒有冰箱的門店,，投入費用搶占冰箱、冷風柜等冰點陳列資源,。冰點陳列的門店,，一定要加強維護，業(yè)務員拜訪要勤,，動手補貨要勤,。（5）團購和宴席禮品市場：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場突破,。我們在崇陽市場啟動了團購與宴席禮品市場,。節(jié)假日以及春節(jié)期間，我們先后做了20多家企業(yè)團購和宴席禮品訂單,。有家庭辦喜事,，每桌每人發(fā)放一杯果汁茶。同時,，也有些人家里辦喜事,，用果汁茶來做回手禮。（6）打好春節(jié)禮盒戰(zhàn)：王老吉,、加多寶,、六個核桃這些產(chǎn)品春節(jié)的銷售占比非常高。春節(jié)之前,，我們開了一次奶茶訂貨會,，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售,，發(fā)現(xiàn)很快就賣完了,。這為我們春節(jié)做果汁茶禮提裝奠定了基礎(chǔ)，掃清了障礙,。春節(jié)前,，我們開會討論，決定在市區(qū)做100家果汁茶禮提陳列,，并給予銷售人員高額激勵,，目的就是為了推動果汁茶的禮提銷售。事實證明，我們做對了,。春節(jié)期間市面上的3000箱果汁茶,，全部銷售一空。（7）打造一個樣板市場,、幾條樣板街,、幾十家樣板門店，由點到線,，最后成面,。然后直接復制即可。 7,、線路規(guī)劃,，嚴格執(zhí)行。（1）結(jié)合銷售人員的終端網(wǎng)點,，對線路進行重新規(guī)劃,，必須嚴格按照線路進行門店拜訪，每周拜訪一次,，當天每少拜訪一家門店,，進罰款50元。（2）南方市場每年的4—10月,，天氣都比較熱,，冷飲有很大的市場需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店,，就要把果汁茶放到冰箱,、冰柜或冷風柜里。同時還要動手整理果汁茶陳列,，然后將陳列圖片發(fā)到微信群里,，以示任務執(zhí)行完畢。總而言之,，要想把新品推成功,，必須公司上下高度重視、市場定位必須精準,，推廣方案必須落地可行,、細節(jié)要求必須執(zhí)行到位，激勵提成必須有吸引力,，終端價格必須控制好,，費用規(guī)劃要科學合理，網(wǎng)點分銷既要好還要多,，嚴格執(zhí)行線路規(guī)劃,，多個渠道共同發(fā)力，獎勵承諾及時兌現(xiàn)，如此這樣,，新品推廣必將成功,。; 個人分類: 營銷實戰(zhàn)|939 次閱讀|0 個評論

你為什么不會APP校園推廣？: 熱度 1 洋洋不會得意 2016-5-7 21:56; 現(xiàn)在的許多針對學生的軟件為了搶占用戶,，都會采用各種各樣的校園推廣手段,，那么ＡＰＰ如何做校園推廣呢？１．基礎(chǔ)手段：宣傳單,、海報,、日歷、樓梯號,、課程表,、日歷、卡片,、友情提示,、橫幅,、鼠標墊等,；宣傳單的設(shè)計要以學生的需求為挖掘點，與社會上的宣傳單要區(qū)分開來,。比如學生拿著學生證有什么優(yōu)惠,，享有什么樣的特權(quán)，這樣的效果能讓學生樂于接受,。２．冠名活動：在校園冠名社團活動,、系部活動，一般只需要提供資金或物質(zhì)就可以,；但是如果想要獲得一定的知名度,，APP推廣在冠名的時候一定要選擇與自己的內(nèi)容相關(guān)的活動，而且要有一個響亮的宣傳標語,，讓大家一看就記�,。粒校忻郑肋@個活動是誰冠名的,。３．策劃活動：最好是ＡＰＰ內(nèi)部人員撰寫策劃書并參與執(zhí)行,，要求策劃活動必須具有趣味性、競爭性,；想出參與度高的活動,，調(diào)動大家的積極性。４．網(wǎng)絡(luò)宣傳：ＱＱ群,、百度貼吧,、學校論壇、微博、朋友圈等,；選擇與自己ＡＰＰ內(nèi)容相關(guān)的QQ群,，進行投放廣告，但是一定不要為了打廣告而特意打廣告,，一定要給大家多溝通交流,，多問問大家的想法與建議。５．促銷活動：注冊送禮品,、注冊送現(xiàn)金紅包,，前段時間借貸寶就采用的是這種推廣手段，注冊一個賬號送20元現(xiàn)金紅包,；這個活動如果沒有強大的資金做后盾,，請慎用。６．事件營銷：在學校制造出一個爆炸性的事情,，使ＡＰＰ迅速被全校師生知曉,；沒有事件就創(chuàng)造事件，然后運用營銷手段去宣傳,，達到瘋傳,。７．口碑宣傳：培養(yǎng)忠實客戶，給予福利,，他就會向身邊朋友宣傳,。這個手段就是要抓住人們的容易炫耀的心理。為什么 APP 會選擇校園推廣,？在大家見到的很多校園推廣的同時有沒有思考這個問題：眾多APP為什么會選擇校園渠道推廣呢,？我認為主要的原因有三個： 1. 學校學生對新鮮事物接受能力強且有從眾心理，有利于話題的傳播,； 2. 校園渠道推廣相對于其他渠道節(jié)省人力和資金,，人群密集，適合營銷活動的開展,； 3. 學生使用手機ＡＰＰ的頻率較高,，而且對于線上的促銷活動容易引發(fā)購買沖動。用情懷管理校園團隊有朋友問我如何做好APP推廣的校園團隊,？因為讓一個團隊去開發(fā)整個學校的市場,，說起來真的有些難，團隊成員很容易產(chǎn)生疲倦,、懈怠,。那么如何去管理好校園團隊呢？我的建議是用情懷,。因為校園推廣團隊大多都是在讀學生,，他們除了上課以外就要去抽時間做推廣,，還要想出好的創(chuàng)意方法。他們幾乎沒有底薪,，又不是公司高層,，不是創(chuàng)業(yè)者，他們做推廣就是要鍛煉自己,，提升自己的能力,。所以最差的就是用規(guī)章制度去管校園團隊，年輕人都很感性,，盡量用情懷去管理他們,。當然用情懷的前提是要有一定的激勵機制做保障。切莫浮躁,，穩(wěn)步前進還有一點是我最想給ＡＰＰ推廣者所說的,，那就是切莫浮躁，穩(wěn)步前進,。很多公司做校園推廣,，巴不得今天推廣，明天就有幾千的用戶,。拿到了幾千用戶的資源,，還沒好好維護老客戶，就又去忙著開發(fā)新用戶,，往往是得不償失,。這種做法貌似用戶量提高了,，但是卻沒有太多的忠實用戶,。一旦用戶發(fā)現(xiàn)哪個APP體驗更好，他們會毫不猶豫地“搬家”,。我很能理解ＡＰＰ推廣者的心情,，因為我們做營銷客棧公眾號的前期就差點走入誤區(qū)，把很多精力放在推廣上,。每天都在關(guān)注粉絲漲了多少,，發(fā)現(xiàn)這個問題以后，我們立馬開會討論,。不要走偏,，安心做內(nèi)容，內(nèi)容好了別人就會愿意去分享和轉(zhuǎn)載,，那樣的話就不會存在很多“僵尸粉”,。就這樣我們的圖文轉(zhuǎn)換率基本保持在１５％左右，在同類公眾號中算是比較不錯的成績,。向網(wǎng)易學習我認為做APP推廣就像做公眾號一樣,，不要急于求成,，你把產(chǎn)品做好了，自然有人去下載使用,。說到這里就不得不提到網(wǎng)易,，這家公司真的是用心做產(chǎn)品，不管是做163郵箱,、有道詞典,，還是游戲、網(wǎng)易云音樂,，抑或是網(wǎng)易云閱讀,、網(wǎng)易公開課，他們都是靠產(chǎn)品說話,，讓用戶用口碑傳播,。他們的產(chǎn)品不用什么出色的推廣，但是用戶量卻暴漲,。最后,，想提醒各位，互聯(lián)網(wǎng)時代是一個用心的時代,。你用心了,，別人能感受的到，自然就會愿意分享,。你不用心,，我們自然將你掃地出門。若商界就是江湖,，那我們就是俠客,。只要心中有野馬，俠客豈能俱江湖,？微信公眾號：營銷客棧 ,，營銷人士聚集之地，你不關(guān)注一下嗎,？搜索復制; 1100 次閱讀|0 個評論

《浮萍》連載 1.8 南柯一夢已失業(yè): 羅火平 2015-3-9 10:28; 　　1.8. 南柯一夢已失業(yè) 　　推開門一看,，好大好厚的雪。　　一個八歲的孩子遲疑了一下,。要不要去呢,？　　肯定要去，自己掌管學校大門,，教室大門的鑰匙呢,。如果自己不去，其他人就沒有辦法進去的,。　　于是這個孩子背起包一路小跑,，開門,，進去，坐下,，拿起書大聲的朗讀起來,。　　若大的一個校園只有這個孩童的讀書聲。　　這時,，校長走進教室,，撫摸這個孩子的頭�,？纯催@個孩子的腳,，穿的是一雙千層底布鞋。校長背起這個孩子,，送這個孩子回家,。并反復交待孩子的母親，雖然孩子把千層底的布鞋弄濕了,，但不能打這個孩子,。　　媽媽第一次因為孩子做錯事而沒有打他。　　望著校長遠去的背影,，孩子開心地笑了,，但一陣寒意從腳底傳來。　　朱少根凍醒了,。　　又做夢了,，又夢見小時候的自己。　　朱少根走到窗邊看看了,，路上積了一層不算厚的雪,。這么冷的天，刷牙洗臉什么辦呢,？這里又沒有熱水,。在學校教書時雖然清貧,，但洗臉的熱水還是有的,。這么多年沒有洗過冷水了，朱少根心里有點打抖,。　　咬了咬牙,，回想自己八歲的時候，背起書包,，踏著厚厚的積雪跑到學校去的情景,。朱少根感覺熱血沸騰。刷牙,，洗臉,�,？墒牵浯坦堑睦渌€是打敗了沸騰的熱血,。胡亂的洗了一下臉,，用手指理理了頭發(fā)，隨手穿上那件厚一點舊夾克衫,，朱少根上班去了,。　　剛到辦公桌前，準備打開電腦,。一位黑西裝走到朱少根的跟前,。朱少根一看，來人的胸牌是橙色的,。黑西裝跟朱少根有一搭沒一搭的聊著天,。問朱少根哪里人，以前做過什么工作,，對目前的工作有什么看法等,。在這“簡單”的聊天中，還知道這位黑西裝是老鄉(xiāng),。　　朱少根很少看到橙色胸牌的同事,，也不知他們是什么級別的，總之,，是公司的領(lǐng)導吧,。看來,，認識了一位老鄉(xiāng)領(lǐng)導,，看來今天的運氣不錯。　　橙色胸牌剛走,，張主任進來了,。張主任把朱少根帶到一小型會議室，要跟朱少根談點事,。張主任告訴朱少根,，自己考上了EMBA，要去讀書,，所以要離開公司,。張主任說他已經(jīng)向領(lǐng)導推薦朱少根接替自己的位置，做人力資源部培訓中心主任,。近兩天,，公司高層領(lǐng)導可能會考察朱少根，叫朱少根做好相關(guān)的準備,，盡快熟悉各項業(yè)務,。由于這幾天自己在忙轉(zhuǎn)黨組織關(guān)系,、入學等事，所以沒有顧得上朱少根的工作等,，實在抱歉,。　　朱少根欏住了，還沒有反應過來,。張主任已經(jīng)走了,。今天是朱少根到鑫海公司的第五天，對自己的工作都還沒有熟悉,，卻得到了消息說自己要接替張主任的位置,，任人力資源部培訓中心主任，胸牌是藍色的,。這怎么可能,？　　朱少根往辦公桌走去，一路就在想,，怪不得整天見不到張主任,，原來他一直在忙自己的事；怪不得前兩天張主任把本屬于他的工作都交代給朱少根,；怪不得張主任叫朱少根去十分廠,，想辦法調(diào)吳小麗到總部來做朱少根的助手。　　朱少根感覺自己有點飄,，但內(nèi)心的一個小人,，提醒朱少根不要得意忘形，要努力學習,，認真工作,，勝任職位。　　朱少根回到自己辦公桌前,，一下子不知做什么事,。就整理文件柜什么的吧。在整理文件柜的同時,，朱少根的腦袋開始構(gòu)思下期廠報的內(nèi)容,，排版風格等。　　中午下班時間,，楊部長主動叫朱少根一起去吃飯,。到一飯館，里面很多吃飯的人都是穿鑫海公司廠服的人,。十來個人圍了一桌，朱少根不認識幾個,，只跟楊部長熟悉,。吃好飯,，朱少根問楊部長，錢交給誰,。朱少根知道鑫海公司沒有食堂,，平時大家都是到附近的飯館吃飯，一般都是AA制,。楊部長告訴朱少根,，錢不用交，這事也不用管了,。　　下午剛上班,，張主任來找朱少根談話。首先問朱少根能不能回去教書,。朱少根當時是以請病假的方式從學校出來的,。如果真的要回去教書也是可以的，但朱少根從未想過自己這輩子會教書,。如果自己是喜歡教書的話,，初中畢業(yè)那年就會報考師范。后來讀了三年高中,，高考時發(fā)揮不太好,，勉強考上大學，用朱少根自己的話來說：高得太差,，只能上最差的師專,。高中三年，大學三年,，朱少根身上欠了不少債,。教書這幾年，朱少根領(lǐng)著微薄的薪水,，省吃儉用,，一筆一筆地還自己當年讀書所欠的債。好不容易還清了債,，　　朱少根感覺無債一身輕,，但兒子的出生，使朱少根感覺壓力倍大,。窮怕了的朱少根一定要改變自己的經(jīng)濟狀況,。而教書肯定是沒有辦法改變這種局面的。張主任的提問讓朱少根有一種不祥的預感,。但不論結(jié)局如何,，書肯定是不想回去教的。朱少根不想過多的解釋，直接回答說不能回去教書了,。　　張主任停頓了一下,，緩緩說道：“是我害了你�,！闭f罷,，獨自走出了會議室。　　朱少根自己一個人回到辦公桌,。楊部長走過了,，拍了拍朱少根的肩膀：“本來張主任是推薦你接替他的位置。這個位置有點特殊,，人選要由我和王總兩個人認可,。我如實向公司領(lǐng)導匯報你的情況，說你完成可以勝任培訓中心主任助理的職務,，但做培訓中心主任,，還要鍛煉一段時間。王總今天早上特意來面試你,，很遺憾的是,，你沒有通過面試�,！� 　　王總,，哪個王總，今天早上面試,，我怎么不知道呢,？朱少根一面的疑惑。　　“主管行政的副總經(jīng)理王超,，他說今天一早見過你,，跟你聊了一會兒，感覺你的形象,，談吐等離培訓中心主任的要求還有比較大的差距,，所以，很遺憾,。你把公司財物上交,，今天就可以離開公司了�,！� 　　朱少根一下蒙了,。今天一大早跑到他辦公桌前聊天的老鄉(xiāng)，是王總,，而且是來面試,。見鬼,。今天早上這么冷，朱少根胡亂的洗了一把臉,，胡子也沒有刮,，頭發(fā)也只是用手指頭胡亂的理了理,。跟王總聊天時,，朱少根還以為是普通的聊天，鬼才知道是面試,，想想,，當時自己那個隨意勁，還在這里攀老鄉(xiāng)呢,！　　朱少根手上沒有什么公司財物,，數(shù)碼相機鎖在文件柜里。文件柜上的幾把鑰匙交給楊部長,，背起包就朝公司大門跑去,。　　背后，傳來一個熟悉的聲音,。　　“朱少根,，等一下�,！� 　　張主任小跑過來,。從口袋里摸出200塊錢，塞給朱少根,，一臉愧意地對朱少根說：“是我害了你,。你這幾天上班的工資還不知怎么算，我自己先估算著給,。別的我也幫不上你,，如果想在寧波找工作，我可以找我的同學試試看能不能幫上你,�,！� 　　“謝謝！不必了,！” 　　朱少根一刻也不想停留,，大步邁出了鑫海公司。　　站在大馬路上,，朱少根不知自己該往哪里去,。掏出電話，接通了王偉,。　　王偉在這個時間接到朱少根的電話感覺很奇怪,，朱少根也半天不知說什么好。　　王偉有點急了，大聲問道：“哥,，你怎么啦,？” 　　朱少根這才意識到自己的失態(tài)，慢慢說道：“沒什么,，哥被公司開了,。” 　　王偉馬上安慰到：“開了就開了,，沒什么,，這很正常。晚上回我哥哪兒去,，跟我哥喝喝酒,，看看我哥有沒有什么辦法幫你找份工作�,！�; 個人分類: 浮萍連載|2901 次閱讀|2 個評論

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