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三個(gè)字總結(jié)新品推廣方案，我將香飄飄果汁茶打造成區(qū)域銷售增長(zhǎng)第一,！: 周文佳 2021-5-18 23:44; 2018年6月,，我接手香飄飄湖北咸寧市場(chǎng)，當(dāng)?shù)赜袃蓚€(gè)經(jīng)銷客戶,，一個(gè)客戶2017財(cái)年香飄飄奶茶的銷售額為280萬元,，另一個(gè)客戶的銷售為70萬元。負(fù)責(zé)該市場(chǎng)11個(gè)月時(shí)間,，這兩個(gè)客戶的銷售額分別提升至471.75萬和100.81萬,。奶茶的銷售增長(zhǎng)率位居全省第一和第二。果汁茶沒有前期參考數(shù)據(jù),，但因?yàn)檫@期間,，果汁茶推廣銷售的比較好，2019年該市場(chǎng)果汁茶任務(wù)分配全省第一,。我是如何通過不到一年的時(shí)間,，將一個(gè)奶茶銷量全省落后的弱勢(shì)市場(chǎng)，打造成高速發(fā)展的潛力市場(chǎng),，并實(shí)現(xiàn)新品果汁茶銷量任務(wù)全省領(lǐng)先,，客戶利潤(rùn)全省第一？用三個(gè)字就可以概括：時(shí),、勢(shì),、事。一,、時(shí) 香飄飄奶茶雖然年銷售已經(jīng)突破了30億元大關(guān),，但不可否認(rèn)的是，其依舊存在銷售周期短,，淡旺季明顯，受天氣影響大的局限性,。為了達(dá)成公司提出的2020年50億元的銷售目標(biāo),，2018年7月，香飄飄果汁茶上市,。果汁茶的上市實(shí)現(xiàn)了飲品和奶茶的互補(bǔ),，給客戶帶來了新的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于客戶來說,，這就是一個(gè)快速將市場(chǎng)做大,，賺取更多利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)。二,、勢(shì) 果汁茶的定位是新式茶飲,，核心賣點(diǎn)是工藝獨(dú)特、口感清新,、真茶真果汁,、健康營(yíng)養(yǎng)等,。這些賣點(diǎn)恰好滿足了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)訴求，因此一經(jīng)上市便受到熱捧,。上市初期,，由于產(chǎn)能有限，再加上公司非常謹(jǐn)慎,，必須確保新品推廣成功,，在每個(gè)省只選擇了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶做試銷。很幸運(yùn),，我負(fù)責(zé)的客戶就是其中之一,。拿到第一批試點(diǎn)銷售的機(jī)會(huì)，貨物還沒有到倉,，我們就已經(jīng)開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃和布局,。分析產(chǎn)品的價(jià)格、定位以及目標(biāo)群體,，然后據(jù)此制定了價(jià)格策略和市場(chǎng)策略,。新品上市和推廣，首先必須要造勢(shì),，聲勢(shì)越大越好,。那么該如何造勢(shì)呢？ 1,、拜訪當(dāng)?shù)厣庾詈玫膸准遥ㄟB鎖）賣場(chǎng)——家聯(lián)超市,、佰尚優(yōu)選超市、萬興佳億超市以及麥盟連鎖超市,。告訴超市店長(zhǎng)和采購(gòu),，香飄飄出了一款新品果汁茶，包裝新穎獨(dú)特,，口感好,，并拿出產(chǎn)品視頻和圖片給他們看。告訴他們湖北省只有幾個(gè)客戶有貨,，整個(gè)咸寧市場(chǎng)第一批3個(gè)口味總共才有500箱貨,。想要做這款產(chǎn)品，就必須提供最好的陳列資源和位置,�,？紤]到前期公司貨源緊張，經(jīng)過再三權(quán)衡,，最終選擇第一批上架合作的超市為家聯(lián)超市,、佰尚優(yōu)選超市、萬興佳億超市以及初雄批發(fā)超市4家超市。 2,、產(chǎn)品到庫之后,，銷售人員跑店的時(shí)候就會(huì)帶著樣品給終端店老板宣傳介紹，香飄飄出新品了,，并要求客戶公司所有人員在朋友圈進(jìn)行宣傳,，有終端店老板要貨，我們就會(huì)說明目前市場(chǎng)上處于缺貨狀態(tài),。 3,、讓超市的人幫助我們一起做推廣宣傳。這時(shí),，我們會(huì)拿著果汁茶讓超市店長(zhǎng)和采購(gòu)品嘗,，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈宣傳，甚至還邀請(qǐng)課長(zhǎng),、理貨大姐以及收銀員品嘗,，讓她們都幫忙做推廣宣傳。因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)好,，所以果汁茶成為了佰尚優(yōu)選超市唯一一款店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品,。 4、采取饑餓營(yíng)銷策略,。果汁茶有桃桃紅袖,、泰式青檸、金桔檸檬3個(gè)口味,。我們跟超市溝通好,，每人每次只能限購(gòu)2杯，并標(biāo)識(shí)在POP海報(bào)上,。雖然此舉遭到很多非議,，但說實(shí)話這只是一種營(yíng)銷手段，達(dá)到目的就是成功的,。每批貨賣完之后,，并不著急補(bǔ)貨，而且每次只給幾箱貨,，并在堆碼上寫一張POP“很抱歉、該產(chǎn)品缺貨”,。在造勢(shì)的同時(shí),，我們適當(dāng)采取饑餓營(yíng)銷策略，也為產(chǎn)品營(yíng)造出了暢銷的氛圍,。三,、事 1、制定方案，說干就干,。（1）制定不同渠道網(wǎng)點(diǎn)的推廣方案,，讓相關(guān)責(zé)任人簽署軍令狀。完成就給重金獎(jiǎng)勵(lì),，完不成也會(huì)有相應(yīng)的處罰,。（2）對(duì)銷量設(shè)置坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),。（3）針對(duì)校園專案行動(dòng)以及特通網(wǎng)點(diǎn)推廣方案,，每天公布進(jìn)展情況以及數(shù)據(jù)達(dá)成。（4）每月召開一次月度總結(jié)會(huì)議,，總結(jié)果汁茶銷售的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和得失,，并表彰優(yōu)秀。 2,、控制價(jià)格,，保證利潤(rùn)。（1）不同渠道,，價(jià)格不一樣,。（2）同一渠道，價(jià)格必須統(tǒng)一,。（3）認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，保證果汁茶的利潤(rùn)高于同類產(chǎn)品。（4）二批客戶簽署協(xié)議,，不能亂價(jià),，對(duì)于亂價(jià)者則停止供貨。嚴(yán)控價(jià)格體系,，保證大家都有錢可賺,。 3、促銷費(fèi)用,，科學(xué)規(guī)劃,。（1）不同渠道網(wǎng)點(diǎn)給予不同標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用投入和促銷政策支持。（2）重點(diǎn)投入學(xué)校,、優(yōu)質(zhì)商超以及特通渠道網(wǎng)點(diǎn),。（3）對(duì)費(fèi)用投放進(jìn)行評(píng)估和檢核。（4）承諾給終端店老板的陳列費(fèi)用必須在次月5號(hào)前發(fā)放完畢,。 4,、網(wǎng)點(diǎn)布局，各個(gè)擊破,。（1）制定校園專項(xiàng)推廣方案,。要求客戶銷售人員對(duì)全市所有大專院校以及初高中（專）學(xué)校校內(nèi)以及學(xué)校周邊500米范圍之內(nèi)能賣飲料的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和梳理,。并要求一個(gè)月內(nèi)對(duì)校園網(wǎng)點(diǎn)做到100%覆蓋。有些校內(nèi)店是被一些集團(tuán)公司壟斷的,，實(shí)在合作不了,，我們就會(huì)找第三方來供貨。（2）出于形象宣傳和產(chǎn)品曝光需要,，地方優(yōu)質(zhì)商超必須全部進(jìn)場(chǎng),，并購(gòu)買最好的陳列位置進(jìn)行產(chǎn)品展示。（3）所有奶茶合作的二批客戶,，必須全部都做果汁茶,，借助他們的網(wǎng)點(diǎn)和客情資源，迅速把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng),。（4）單獨(dú)制定特通渠道網(wǎng)點(diǎn)的考核方案,。如：旅游景點(diǎn)、網(wǎng)吧,、機(jī)場(chǎng),、高鐵火車站、汽車站,、餐飲店,、加油站、電影院以及商業(yè)街等,，這些網(wǎng)點(diǎn)既能帶來銷量又能為產(chǎn)品做宣傳,，一舉兩得。店主擔(dān)心不好賣,，我們就免費(fèi)鋪底,，賣完再給錢。沒有位置陳列,，我們就自己投貨架或冰箱,。利潤(rùn)達(dá)不到要求或需要費(fèi)用支持，我們就投費(fèi)用,�,？偠灾切╀N量大的特通網(wǎng)點(diǎn),，必須想盡一切辦法拿下,。 5、終端包裝,，形象宣傳,。（1）學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)制作店招、櫥窗,、地貼,、墻面KT版等包裝。（2）商超門店制作店外廣告,、儲(chǔ)物柜廣告,、地堆/花車圍貼、地貼,、吊旗,、異型堆碼以及端架兩側(cè)的KT板等。（3）終端小店制作端架KT板,。（4）所有投放的冰箱進(jìn)行元素更新,，全部更換為果汁茶元素。（5）有條件的地方制作墻體噴繪廣告,。（6）制作果汁茶元素的門拉手,、冰箱拉手貼等�,？偠灾�,，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產(chǎn)品做宣傳,。 6,、專項(xiàng)行動(dòng)，層層推進(jìn),。（1）鋪市率：統(tǒng)計(jì)客戶現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,，每月跟蹤鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，在旺季來臨之前,，鋪市率必須達(dá)到80%以上,。（2）銷售PK：制定KPI考核方案（銷售額、鋪市率,、特陳數(shù)量,、達(dá)成率等），獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員,。（3）果汁茶終端陳列競(jìng)賽：好的陳列才能帶來好的銷量,。新品上市初期，陳列表現(xiàn)尤為重要,。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競(jìng)賽方案,，對(duì)陳列形式、陳列位置,、陳列數(shù)量,、陳列原則、獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行規(guī)定和要求,，陳列必須按照標(biāo)準(zhǔn)和要求執(zhí)行,。每做完一家陳列,，就往群里發(fā)照片，讓大家參考學(xué)習(xí),。（4）破“冰”行動(dòng)：給優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)投放冰箱,，優(yōu)先滿足校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)以及優(yōu)質(zhì)商超。對(duì)于沒有冰箱的門店,，投入費(fèi)用搶占冰箱,、冷風(fēng)柜等冰點(diǎn)陳列資源。冰點(diǎn)陳列的門店,，一定要加強(qiáng)維護(hù),，業(yè)務(wù)員拜訪要勤，動(dòng)手補(bǔ)貨要勤,。（5）團(tuán)購(gòu)和宴席禮品市場(chǎng)：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售,，就很難有更大的市場(chǎng)突破。我們?cè)诔珀柺袌?chǎng)啟動(dòng)了團(tuán)購(gòu)與宴席禮品市場(chǎng),。節(jié)假日以及春節(jié)期間,，我們先后做了20多家企業(yè)團(tuán)購(gòu)和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事,，每桌每人發(fā)放一杯果汁茶,。同時(shí)，也有些人家里辦喜事,，用果汁茶來做回手禮,。（6）打好春節(jié)禮盒戰(zhàn)：王老吉、加多寶,、六個(gè)核桃這些產(chǎn)品春節(jié)的銷售占比非常高,。春節(jié)之前，我們開了一次奶茶訂貨會(huì),，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶,。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發(fā)現(xiàn)很快就賣完了,。這為我們春節(jié)做果汁茶禮提裝奠定了基礎(chǔ),，掃清了障礙。春節(jié)前,，我們開會(huì)討論,，決定在市區(qū)做100家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵(lì),，目的就是為了推動(dòng)果汁茶的禮提銷售,。事實(shí)證明，我們做對(duì)了,。春節(jié)期間市面上的3000箱果汁茶,，全部銷售一空,。（7）打造一個(gè)樣板市場(chǎng)、幾條樣板街,、幾十家樣板門店,，由點(diǎn)到線，最后成面,。然后直接復(fù)制即可。 7,、線路規(guī)劃,，嚴(yán)格執(zhí)行。（1）結(jié)合銷售人員的終端網(wǎng)點(diǎn),，對(duì)線路進(jìn)行重新規(guī)劃,，必須嚴(yán)格按照線路進(jìn)行門店拜訪，每周拜訪一次,，當(dāng)天每少拜訪一家門店,，進(jìn)罰款50元。（2）南方市場(chǎng)每年的4—10月,，天氣都比較熱,，冷飲有很大的市場(chǎng)需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店,，就要把果汁茶放到冰箱,、冰柜或冷風(fēng)柜里。同時(shí)還要?jiǎng)邮终砉桕惲�,，然后將陳列圖片發(fā)到微信群里,，以示任務(wù)執(zhí)行完畢。總而言之,，要想把新品推成功,，必須公司上下高度重視、市場(chǎng)定位必須精準(zhǔn),，推廣方案必須落地可行,、細(xì)節(jié)要求必須執(zhí)行到位，激勵(lì)提成必須有吸引力,，終端價(jià)格必須控制好,，費(fèi)用規(guī)劃要科學(xué)合理，網(wǎng)點(diǎn)分銷既要好還要多,，嚴(yán)格執(zhí)行線路規(guī)劃,，多個(gè)渠道共同發(fā)力，獎(jiǎng)勵(lì)承諾及時(shí)兌現(xiàn),，如此這樣,，新品推廣必將成功,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|1066 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你為什么不會(huì)APP校園推廣？: 熱度 1 洋洋不會(huì)得意 2016-5-7 21:56; 現(xiàn)在的許多針對(duì)學(xué)生的軟件為了搶占用戶,，都會(huì)采用各種各樣的校園推廣手段,，那么ＡＰＰ如何做校園推廣呢？１．基礎(chǔ)手段：宣傳單,、海報(bào),、日歷、樓梯號(hào),、課程表,、日歷、卡片,、友情提示,、橫幅、鼠標(biāo)墊等,；宣傳單的設(shè)計(jì)要以學(xué)生的需求為挖掘點(diǎn),，與社會(huì)上的宣傳單要區(qū)分開來。比如學(xué)生拿著學(xué)生證有什么優(yōu)惠,，享有什么樣的特權(quán),，這樣的效果能讓學(xué)生樂于接受。２．冠名活動(dòng)：在校園冠名社團(tuán)活動(dòng),、系部活動(dòng),，一般只需要提供資金或物質(zhì)就可以；但是如果想要獲得一定的知名度,，APP推廣在冠名的時(shí)候一定要選擇與自己的內(nèi)容相關(guān)的活動(dòng),，而且要有一個(gè)響亮的宣傳標(biāo)語，讓大家一看就記�,。粒校忻�,，知道這個(gè)活動(dòng)是誰冠名的。３．策劃活動(dòng)：最好是ＡＰＰ內(nèi)部人員撰寫策劃書并參與執(zhí)行,，要求策劃活動(dòng)必須具有趣味性,、競(jìng)爭(zhēng)性；想出參與度高的活動(dòng),，調(diào)動(dòng)大家的積極性,。４．網(wǎng)絡(luò)宣傳：ＱＱ群、百度貼吧,、學(xué)校論壇,、微博、朋友圈等；選擇與自己ＡＰＰ內(nèi)容相關(guān)的QQ群,，進(jìn)行投放廣告,，但是一定不要為了打廣告而特意打廣告，一定要給大家多溝通交流,，多問問大家的想法與建議,。５．促銷活動(dòng)：注冊(cè)送禮品、注冊(cè)送現(xiàn)金紅包,，前段時(shí)間借貸寶就采用的是這種推廣手段,，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)送20元現(xiàn)金紅包；這個(gè)活動(dòng)如果沒有強(qiáng)大的資金做后盾,，請(qǐng)慎用,。６．事件營(yíng)銷：在學(xué)校制造出一個(gè)爆炸性的事情，使ＡＰＰ迅速被全校師生知曉,；沒有事件就創(chuàng)造事件，然后運(yùn)用營(yíng)銷手段去宣傳,，達(dá)到瘋傳,。７．口碑宣傳：培養(yǎng)忠實(shí)客戶，給予福利,，他就會(huì)向身邊朋友宣傳,。這個(gè)手段就是要抓住人們的容易炫耀的心理。為什么 APP 會(huì)選擇校園推廣,？在大家見到的很多校園推廣的同時(shí)有沒有思考這個(gè)問題：眾多APP為什么會(huì)選擇校園渠道推廣呢,？我認(rèn)為主要的原因有三個(gè)： 1. 學(xué)校學(xué)生對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)且有從眾心理，有利于話題的傳播,； 2. 校園渠道推廣相對(duì)于其他渠道節(jié)省人力和資金,，人群密集，適合營(yíng)銷活動(dòng)的開展,； 3. 學(xué)生使用手機(jī)ＡＰＰ的頻率較高,，而且對(duì)于線上的促銷活動(dòng)容易引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。用情懷管理校園團(tuán)隊(duì) 有朋友問我如何做好APP推廣的校園團(tuán)隊(duì),？因?yàn)樽屢粋€(gè)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)整個(gè)學(xué)校的市場(chǎng),，說起來真的有些難，團(tuán)隊(duì)成員很容易產(chǎn)生疲倦,、懈怠,。那么如何去管理好校園團(tuán)隊(duì)呢？我的建議是用情懷,。因?yàn)樾@推廣團(tuán)隊(duì)大多都是在讀學(xué)生,，他們除了上課以外就要去抽時(shí)間做推廣，還要想出好的創(chuàng)意方法。他們幾乎沒有底薪,，又不是公司高層,，不是創(chuàng)業(yè)者,，他們做推廣就是要鍛煉自己,，提升自己的能力。所以最差的就是用規(guī)章制度去管校園團(tuán)隊(duì),，年輕人都很感性,，盡量用情懷去管理他們。當(dāng)然用情懷的前提是要有一定的激勵(lì)機(jī)制做保障,。切莫浮躁,，穩(wěn)步前進(jìn) 還有一點(diǎn)是我最想給ＡＰＰ推廣者所說的,，那就是切莫浮躁,，穩(wěn)步前進(jìn)。很多公司做校園推廣,，巴不得今天推廣,，明天就有幾千的用戶。拿到了幾千用戶的資源,，還沒好好維護(hù)老客戶,，就又去忙著開發(fā)新用戶，往往是得不償失,。這種做法貌似用戶量提高了,，但是卻沒有太多的忠實(shí)用戶。一旦用戶發(fā)現(xiàn)哪個(gè)APP體驗(yàn)更好,，他們會(huì)毫不猶豫地“搬家”,。我很能理解ＡＰＰ推廣者的心情，因?yàn)槲覀冏鰻I(yíng)銷客棧公眾號(hào)的前期就差點(diǎn)走入誤區(qū),，把很多精力放在推廣上,。每天都在關(guān)注粉絲漲了多少，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題以后,，我們立馬開會(huì)討論,。不要走偏，安心做內(nèi)容,，內(nèi)容好了別人就會(huì)愿意去分享和轉(zhuǎn)載,，那樣的話就不會(huì)存在很多“僵尸粉”。就這樣我們的圖文轉(zhuǎn)換率基本保持在１５％左右,，在同類公眾號(hào)中算是比較不錯(cuò)的成績(jī),。向網(wǎng)易學(xué)習(xí) 我認(rèn)為做APP推廣就像做公眾號(hào)一樣，不要急于求成，你把產(chǎn)品做好了,，自然有人去下載使用,。說到這里就不得不提到網(wǎng)易，這家公司真的是用心做產(chǎn)品,，不管是做163郵箱,、有道詞典，還是游戲,、網(wǎng)易云音樂,，抑或是網(wǎng)易云閱讀、網(wǎng)易公開課,，他們都是靠產(chǎn)品說話,，讓用戶用口碑傳播。他們的產(chǎn)品不用什么出色的推廣,，但是用戶量卻暴漲,。最后，想提醒各位,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)用心的時(shí)代,。你用心了，別人能感受的到,，自然就會(huì)愿意分享。你不用心,，我們自然將你掃地出門,。若商界就是江湖，那我們就是俠客,。只要心中有野馬,，俠客豈能俱江湖？微信公眾號(hào)：營(yíng)銷客棧 ,，營(yíng)銷人士聚集之地,，你不關(guān)注一下嗎？搜索復(fù)制; 1158 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《浮萍》連載 1.8 南柯一夢(mèng)已失業(yè): 羅火平 2015-3-9 10:28; 　　1.8. 南柯一夢(mèng)已失業(yè) 　　推開門一看,，好大好厚的雪,。　　一個(gè)八歲的孩子遲疑了一下。要不要去呢,？　　肯定要去,，自己掌管學(xué)校大門，教室大門的鑰匙呢,。如果自己不去,，其他人就沒有辦法進(jìn)去的。　　于是這個(gè)孩子背起包一路小跑，開門,，進(jìn)去,，坐下，拿起書大聲的朗讀起來,。　　若大的一個(gè)校園只有這個(gè)孩童的讀書聲,。　　這時(shí)，校長(zhǎng)走進(jìn)教室,，撫摸這個(gè)孩子的頭,。看看這個(gè)孩子的腳,，穿的是一雙千層底布鞋,。校長(zhǎng)背起這個(gè)孩子，送這個(gè)孩子回家,。并反復(fù)交待孩子的母親,，雖然孩子把千層底的布鞋弄濕了，但不能打這個(gè)孩子,。　　媽媽第一次因?yàn)楹⒆幼鲥e(cuò)事而沒有打他,。　　望著校長(zhǎng)遠(yuǎn)去的背影，孩子開心地笑了,，但一陣寒意從腳底傳來,。　　朱少根凍醒了。　　又做夢(mèng)了,，又夢(mèng)見小時(shí)候的自己,。　　朱少根走到窗邊看看了，路上積了一層不算厚的雪,。這么冷的天,，刷牙洗臉什么辦呢？這里又沒有熱水,。在學(xué)校教書時(shí)雖然清貧,，但洗臉的熱水還是有的。這么多年沒有洗過冷水了,，朱少根心里有點(diǎn)打抖,。　　咬了咬牙，回想自己八歲的時(shí)候,，背起書包,，踏著厚厚的積雪跑到學(xué)校去的情景。朱少根感覺熱血沸騰,。刷牙,，洗臉,。可是,，冰冷刺骨的冷水還是打敗了沸騰的熱血,。胡亂的洗了一下臉，用手指理理了頭發(fā),，隨手穿上那件厚一點(diǎn)舊夾克衫,，朱少根上班去了。　　剛到辦公桌前,，準(zhǔn)備打開電腦,。一位黑西裝走到朱少根的跟前。朱少根一看,，來人的胸牌是橙色的,。黑西裝跟朱少根有一搭沒一搭的聊著天。問朱少根哪里人,，以前做過什么工作,，對(duì)目前的工作有什么看法等。在這“簡(jiǎn)單”的聊天中,，還知道這位黑西裝是老鄉(xiāng),。　　朱少根很少看到橙色胸牌的同事，也不知他們是什么級(jí)別的,，總之,，是公司的領(lǐng)導(dǎo)吧�,？磥�,，認(rèn)識(shí)了一位老鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)，看來今天的運(yùn)氣不錯(cuò),。　　橙色胸牌剛走，張主任進(jìn)來了,。張主任把朱少根帶到一小型會(huì)議室,，要跟朱少根談點(diǎn)事。張主任告訴朱少根,，自己考上了EMBA,，要去讀書，所以要離開公司,。張主任說他已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)推薦朱少根接替自己的位置,，做人力資源部培訓(xùn)中心主任。近兩天,，公司高層領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)考察朱少根,，叫朱少根做好相關(guān)的準(zhǔn)備,，盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)。由于這幾天自己在忙轉(zhuǎn)黨組織關(guān)系,、入學(xué)等事,，所以沒有顧得上朱少根的工作等，實(shí)在抱歉,。　　朱少根欏住了,，還沒有反應(yīng)過來。張主任已經(jīng)走了,。今天是朱少根到鑫海公司的第五天,，對(duì)自己的工作都還沒有熟悉，卻得到了消息說自己要接替張主任的位置,，任人力資源部培訓(xùn)中心主任,，胸牌是藍(lán)色的。這怎么可能,？　　朱少根往辦公桌走去,，一路就在想，怪不得整天見不到張主任,，原來他一直在忙自己的事；怪不得前兩天張主任把本屬于他的工作都交代給朱少根,；怪不得張主任叫朱少根去十分廠,，想辦法調(diào)吳小麗到總部來做朱少根的助手。　　朱少根感覺自己有點(diǎn)飄,，但內(nèi)心的一個(gè)小人,，提醒朱少根不要得意忘形，要努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，勝任職位。　　朱少根回到自己辦公桌前,，一下子不知做什么事,。就整理文件柜什么的吧。在整理文件柜的同時(shí),，朱少根的腦袋開始構(gòu)思下期廠報(bào)的內(nèi)容,，排版風(fēng)格等。　　中午下班時(shí)間,，楊部長(zhǎng)主動(dòng)叫朱少根一起去吃飯,。到一飯館，里面很多吃飯的人都是穿鑫海公司廠服的人,。十來個(gè)人圍了一桌,，朱少根不認(rèn)識(shí)幾個(gè),，只跟楊部長(zhǎng)熟悉。吃好飯,，朱少根問楊部長(zhǎng),，錢交給誰。朱少根知道鑫海公司沒有食堂,，平時(shí)大家都是到附近的飯館吃飯,，一般都是AA制。楊部長(zhǎng)告訴朱少根,，錢不用交,，這事也不用管了。　　下午剛上班,，張主任來找朱少根談話,。首先問朱少根能不能回去教書。朱少根當(dāng)時(shí)是以請(qǐng)病假的方式從學(xué)校出來的,。如果真的要回去教書也是可以的,，但朱少根從未想過自己這輩子會(huì)教書。如果自己是喜歡教書的話,，初中畢業(yè)那年就會(huì)報(bào)考師范,。后來讀了三年高中，高考時(shí)發(fā)揮不太好,，勉強(qiáng)考上大學(xué),，用朱少根自己的話來說：高得太差，只能上最差的師專,。高中三年,，大學(xué)三年，朱少根身上欠了不少債,。教書這幾年,，朱少根領(lǐng)著微薄的薪水，省吃儉用,，一筆一筆地還自己當(dāng)年讀書所欠的債,。好不容易還清了債，　　朱少根感覺無債一身輕,，但兒子的出生，使朱少根感覺壓力倍大,。窮怕了的朱少根一定要改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況,。而教書肯定是沒有辦法改變這種局面的。張主任的提問讓朱少根有一種不祥的預(yù)感,。但不論結(jié)局如何,，書肯定是不想回去教的,。朱少根不想過多的解釋，直接回答說不能回去教書了,。　　張主任停頓了一下,，緩緩說道：“是我害了你�,！闭f罷,，獨(dú)自走出了會(huì)議室。　　朱少根自己一個(gè)人回到辦公桌,。楊部長(zhǎng)走過了,，拍了拍朱少根的肩膀：“本來張主任是推薦你接替他的位置。這個(gè)位置有點(diǎn)特殊,，人選要由我和王總兩個(gè)人認(rèn)可,。我如實(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)你的情況，說你完成可以勝任培訓(xùn)中心主任助理的職務(wù),，但做培訓(xùn)中心主任,，還要鍛煉一段時(shí)間。王總今天早上特意來面試你,，很遺憾的是,，你沒有通過面試�,！� 　　王總,，哪個(gè)王總，今天早上面試,，我怎么不知道呢,？朱少根一面的疑惑。　　“主管行政的副總經(jīng)理王超,，他說今天一早見過你,，跟你聊了一會(huì)兒，感覺你的形象,，談吐等離培訓(xùn)中心主任的要求還有比較大的差距,，所以，很遺憾,。你把公司財(cái)物上交,，今天就可以離開公司了�,！� 　　朱少根一下蒙了,。今天一大早跑到他辦公桌前聊天的老鄉(xiāng)，是王總,，而且是來面試,。見鬼,。今天早上這么冷，朱少根胡亂的洗了一把臉,，胡子也沒有刮,，頭發(fā)也只是用手指頭胡亂的理了理。跟王總聊天時(shí),，朱少根還以為是普通的聊天,，鬼才知道是面試，想想,，當(dāng)時(shí)自己那個(gè)隨意勁,，還在這里攀老鄉(xiāng)呢！　　朱少根手上沒有什么公司財(cái)物,，數(shù)碼相機(jī)鎖在文件柜里,。文件柜上的幾把鑰匙交給楊部長(zhǎng)，背起包就朝公司大門跑去,。　　背后,，傳來一個(gè)熟悉的聲音。　　“朱少根,，等一下,。” 　　張主任小跑過來,。從口袋里摸出200塊錢,，塞給朱少根，一臉愧意地對(duì)朱少根說：“是我害了你,。你這幾天上班的工資還不知怎么算,，我自己先估算著給。別的我也幫不上你,，如果想在寧波找工作,，我可以找我的同學(xué)試試看能不能幫上你�,！� 　　“謝謝,！不必了！” 　　朱少根一刻也不想停留,，大步邁出了鑫海公司,。　　站在大馬路上，朱少根不知自己該往哪里去,。掏出電話,，接通了王偉。　　王偉在這個(gè)時(shí)間接到朱少根的電話感覺很奇怪，朱少根也半天不知說什么好,。　　王偉有點(diǎn)急了，大聲問道：“哥,，你怎么啦,？” 　　朱少根這才意識(shí)到自己的失態(tài)，慢慢說道：“沒什么,，哥被公司開了,。” 　　王偉馬上安慰到：“開了就開了,，沒什么,，這很正常。晚上回我哥哪兒去,，跟我哥喝喝酒,，看看我哥有沒有什么辦法幫你找份工作�,！�; 個(gè)人分類: 浮萍連載|3053 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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