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擴(kuò)張之前先聚焦,！: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-7 10:46; 文/王樂(lè)樂(lè)（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友,！這段時(shí)間樂(lè)樂(lè)一直在空間寫(xiě)文章,，每天一篇，關(guān)于營(yíng)銷和文案,！有幾個(gè)體會(huì)：一個(gè)就是日志,，堅(jiān)持寫(xiě)日志可能是打造個(gè)人品牌和影響力最好的工具，第二個(gè)是圈子,，想要更好的借力,，想要更好的爆發(fā)，首先是要找到有價(jià)值的圈子,！然而不管是寫(xiě)日記還是做圈子,，首要的條件都應(yīng)該是你有自己的絕活，有自己的價(jià)值,，否則一切都是白搭,！好比寫(xiě)日志，當(dāng)你還沒(méi)有足夠的水平,，能夠給對(duì)方貢獻(xiàn)足夠的價(jià)值時(shí),，大量的流量一下子涌到你的空間里面來(lái)其實(shí)是種“災(zāi)難”，因?yàn)槟愀玖舨蛔∷麄�,，甚至�(xí)䦟?duì)于你的個(gè)人形象產(chǎn)生影響,，要知道，人們的第一印象一旦形成，就很難改變,！最好的做法是先悶頭修煉,，用不著貪多求快，因?yàn)榧词乖趥€(gè)人成長(zhǎng)方面,，復(fù)利的效應(yīng)也是非常驚人的,！一個(gè)人水平再一般，堅(jiān)持每天寫(xiě),，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天感悟，1年之后也絕對(duì)能夠超過(guò)9成以上的人了,！ 1年的時(shí)間,，你認(rèn)為很長(zhǎng)嗎？圈子也是如此,，加入某一個(gè)圈子并不是越高越好,，如果你和其他人不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，那么很難進(jìn)行深入的交流,，因?yàn)槟銈兊难劢绮灰粯�,，境界也不一樣，�?duì)方為你提供的價(jià)值達(dá)不到最大程度的體現(xiàn),，而你又不能為其他人帶去他們想要的價(jià)值,，最終的結(jié)果，你會(huì)慢慢被這個(gè)圈子邊緣化,，直到驅(qū)逐,！所以選擇一個(gè)適合的圈子要比盲目追求更高更強(qiáng)實(shí)際得多！孫子曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,！所謂知己，就是要了解自己現(xiàn)在有的資源,，所處的環(huán)境和水平,，找的能夠最大化彼此價(jià)值的圈子，互相借力,！在這樣的圈子里面,，除了要有共同的價(jià)值觀，更重要的是一定要有一種共同進(jìn)步的正能量,，因?yàn)榫拖袂懊嬲f(shuō)過(guò)的,，聚焦修煉絕活是始終不變的行動(dòng)指南！你絕對(duì)不能囿于自己的這個(gè)小圈子而樂(lè)天知命,，如果那樣的話,，就真的和那些高端的牛人圈子絕緣了,！是誰(shuí)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗大多是撐死的,，而非餓死的,！你周圍充斥著太多的機(jī)會(huì)，怎么可能靜下心來(lái)聚焦在一個(gè)事情上呢,？尤其是這個(gè)事情可能短期還看不到任何收益,，浮躁是自然而然的結(jié)果。在過(guò)去的幾年間樂(lè)樂(lè)同樣在經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,！而現(xiàn)在反倒又回到原點(diǎn),，因?yàn)槭聦?shí)證明，沒(méi)有絕活,，再多的機(jī)會(huì)也都是空中樓閣,！想想，這是多么痛的領(lǐng)悟�,�,！說(shuō)到修煉絕活，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，最簡(jiǎn)單但是最有威力的絕活無(wú)疑就是文字,。在這個(gè)時(shí)代，文字的力量將得到一個(gè)前所未有的體現(xiàn),！為什么這么說(shuō)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心內(nèi)容就是文字,。由于手機(jī)的屏幕更小,，所以以前在PC上很流行的那些圖片或是視頻等等的方式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上將會(huì)變得很沒(méi)有效率,。在這樣的環(huán)境之下,，誰(shuí)的文字更有威力，誰(shuí)就能贏得先機(jī),！文字力量的最極致的體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)屬銷售信這種形式,，想想看，蓋瑞亥爾波特用一封350字的銷售信,，總共創(chuàng)造了1.78億美金的收入,，何等地不可思議！更不可思議的是,，在這個(gè)過(guò)程中,，蓋瑞不用接觸客戶，不用處理銷售問(wèn)題,，甚至不用呆在公司坐鎮(zhèn),！他唯一做的就是寫(xiě)出一封有強(qiáng)大銷售力的信,，經(jīng)過(guò)測(cè)試驗(yàn)證結(jié)果之后，直接放大,，然后就能坐在家里等著支票源源不斷地送來(lái),！這樣的生活方式是不是會(huì)讓很多人垂涎欲滴？但是不要忘了,，這種生活方式的核心是你能夠掌握和駕馭文字,！不過(guò)這里說(shuō)到的絕對(duì)不是單純的文字，而是基于對(duì)目標(biāo)客戶需求高度了解之后再使用文字的巧妙組合從而自然流淌出來(lái)的結(jié)果,！你肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,，這里的重點(diǎn)是什么？對(duì),！就是目標(biāo)客戶的需求!沒(méi)有對(duì)于目標(biāo)客戶需求的理解,，即使你使用很多文字變幻和技巧，最終呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果也一定是空洞的,！就像現(xiàn)在很多模仿克亞老師那些經(jīng)典的銷售信而寫(xiě)出來(lái)的“銷售信”,，里面使用的文字看著也挺不錯(cuò)，因?yàn)槎际菑目藖喞蠋熌抢镏苯咏梃b過(guò)來(lái)的,，但就是不能產(chǎn)生銷售,，核心原因就是沒(méi)有對(duì)最重要的客戶需求下工夫，所以寫(xiě)出來(lái)的東西,，只有形沒(méi)有神,！一封銷售信，寫(xiě)的這個(gè)動(dòng)作恰恰是占時(shí)最少的,，克亞老師很多經(jīng)典的銷售信,，單純寫(xiě)可能只花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，但是寫(xiě)之前的調(diào)查,、思考與布局則會(huì)持續(xù)幾周,，幾個(gè)月甚至更久。因?yàn)�,，如果你了解了目�?biāo)客戶的夢(mèng)想和痛苦,，注意，不能是寬泛的,，浮于表面的了解,，當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，那些目標(biāo)客戶最有感覺(jué)的文字就會(huì)自然的流淌出來(lái),，也許不華麗,，但是絕對(duì)有效！那么寫(xiě)日志和銷售信到底有什么樣的關(guān)系呢,？其實(shí)銷售信有點(diǎn)像一場(chǎng)盛大的晚宴,，你不能每天都去參加PARTY,，因?yàn)檫@不是常態(tài)，所以你可以每天觀察目標(biāo)客戶,，但是不能每天都寫(xiě)一封銷售信,，不過(guò)，要保持對(duì)于文字的敏感度,，你需要每天都動(dòng)筆,，那么日志就變成了一個(gè)一舉數(shù)得的日常訓(xùn)練的工具！一方面,，對(duì)于寫(xiě)作這件事你不會(huì)感到生疏,，第二，你可以將自己的進(jìn)步和感悟記錄下來(lái),，這些都是你個(gè)人影響力的來(lái)源,，人們借助你寫(xiě)下的文字漸漸地了解你，信任你,，就像是一個(gè)“替身系統(tǒng)”,，你不用出面，你的文字就會(huì)24*7的替你去影響其他人,。日志你可以用銷售信的技巧,，比如說(shuō)AITDA，比如說(shuō)強(qiáng)力詞匯和句型,，比如故事和概念等等,，來(lái)增加它的可讀性，但是絕對(duì)不要把日志寫(xiě)成銷售信,！因?yàn)槿罩镜淖畲蠊τ眠€是打造影響力而不是直接銷售,！這也是樂(lè)樂(lè)打造自己影響力的方式，現(xiàn)在的文章也許你看得很一般,，但是我有用心在里面，你可能不知道,，我的每一篇日志都需要至少3個(gè)小時(shí),，從尋找素材，到組織文字,，到校正優(yōu)化,，最后發(fā)表呈現(xiàn)給大家！也許還有很多不足,，但是樂(lè)樂(lè)保證是現(xiàn)階段的最高水平,！而影響力，從初初的幾十個(gè)人,，到現(xiàn)在每天幾百的瀏覽量,，也許對(duì)于高手而言根本不值一提,，但是我仍然欣喜，心懷感恩,，因?yàn)槲蚁嘈偶铀俚牧α�,，只要基礎(chǔ)打得穩(wěn)，后期的速度會(huì)超乎想象,！你呢,？也相信嗎？; 905 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么這個(gè)營(yíng)銷策略如此強(qiáng)大,？: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-5 08:26; 文/王樂(lè)樂(lè)（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！在前面幾期分享中,，樂(lè)樂(lè)提到過(guò)免費(fèi)的威力！免費(fèi)是什么,？就是你給對(duì)方貢獻(xiàn)了價(jià)值,，但是并不需要對(duì)方付費(fèi)！其實(shí),，克亞營(yíng)銷之所以發(fā)展起來(lái),，完全是借助了這樣一個(gè)策略。很多人根本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)克亞老師,，頂多是在視頻里看過(guò)他的樣子,，就能給他轉(zhuǎn)賬打款，還是幾萬(wàn),，十幾萬(wàn)的數(shù)額,，樂(lè)樂(lè)也是一樣，在最初進(jìn)入克亞作家團(tuán)的時(shí)候,，沒(méi)有任何猶豫地打款,，更妙的是，唯恐打得太慢,，錯(cuò)過(guò)加入的機(jī)會(huì),！我對(duì)于克亞老師沒(méi)有過(guò)絲毫的懷疑！在信任極度缺乏的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，這似乎是不可能完成的任務(wù),！但是他做到了！這完全得益于2005年他做的一件事,！當(dāng)時(shí)他把自己3天3萬(wàn)元的課程全程錄像,，成為中國(guó)第一位這么做的培訓(xùn)師，這些錄像和文字稿后來(lái)全部變成了免費(fèi)的贈(zèng)品,，傳播范圍極廣,！正是因?yàn)槿藗冊(cè)诖蚩钪熬鸵呀?jīng)獲得了很多的價(jià)值,，學(xué)到了很多的絕活，所以后來(lái)的收費(fèi)才會(huì)如此容易和順理成章,！營(yíng)銷過(guò)程中最難的部分是成交,，而成交最大的障礙有兩個(gè)：欲望和信任！客戶不想買你的東西,，一方面是因?yàn)樗麤](méi)有足夠的欲望,，他覺(jué)得要不要無(wú)所謂，可要可不要,，他的需求不夠強(qiáng)烈,，第二則是因?yàn)樗恍湃文悖X(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好,，但是覺(jué)得你這個(gè)人不靠譜,！而免費(fèi)正好可以完美的解決這兩個(gè)問(wèn)題。你能提供的免費(fèi)價(jià)值越多,，他對(duì)于你所描述的關(guān)于夢(mèng)想的藍(lán)圖也就越清晰,，他的渴望也就越大，相應(yīng)的,，你在客戶心目中的信任值也在不斷累積,，終有一天這種渴望和信任會(huì)累積到他想主動(dòng)要求購(gòu)買你的產(chǎn)品！當(dāng)然前提是你免費(fèi)提供的價(jià)值足夠好,！記得樂(lè)樂(lè)剛做咨詢的時(shí)候,，有一個(gè)做高中課程輔導(dǎo)的朋友跑來(lái)找我，他想做一個(gè)免費(fèi)報(bào)告來(lái)抓潛,，然后問(wèn)樂(lè)樂(lè),，是拿那些一般的方法還是拿最好的出來(lái)，他的想法是先免費(fèi)分享一般的,、常規(guī)的,，然后賣最好的，我說(shuō)：大錯(cuò)特錯(cuò),！你應(yīng)該拿出最好的絕活來(lái),！這道理很簡(jiǎn)單，你把一般的給對(duì)方,，結(jié)果人家一試，效果不好,，根本就沒(méi)有欲望買你最好的,！相反，如果你把最好的給他,，他一試非常靈,，他會(huì)怎么想,？他會(huì)想免費(fèi)的都這么棒，那收費(fèi)的肯定更棒,！這是人的思維慣性,，你根本不用去說(shuō)服他，因?yàn)樗呀?jīng)在心里說(shuō)服自己了,！所以我們要敢于分享,，敢于把最好的東西拿出來(lái)！這得要求我們有足夠的絕活,，如果你只有1個(gè)絕活,，肯定不敢分享，因?yàn)橐坏┓窒�,，就啥也沒(méi)有了,，但是如果你有2個(gè)呢，那就可以分享出來(lái)1個(gè),，如果你有10個(gè)呢,，那更好，分享兩三個(gè),，甚至三四個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題,！這就好比整個(gè)營(yíng)銷流程中的后端，如果你有非常豐厚的后端,，那么前端能玩得很炫,，但是如果你沒(méi)有后端，或者后端很淺,，很薄,，那抱歉，前端根本就玩不起來(lái),！所以“免費(fèi)”策略還有一個(gè)巨大的隱藏好處,，它能促使你不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，不斷進(jìn)步,！如果你不這么做，很快就會(huì)坐吃山空,！而大量的絕活又變成了你最厲害的核心競(jìng)爭(zhēng)力,！那么當(dāng)然就可以在自己的行業(yè)里面越站越穩(wěn)！; 906 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

別去大海里撈客戶啦,！: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-1 16:24; 文/王樂(lè)樂(lè) （QQ/微信：254615834 聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意每天一篇干貨�,。� 昨天XX油煙機(jī)的專賣店在搞活動(dòng)，宣傳他們的周年店慶促銷！十幾個(gè)年輕人穿著統(tǒng)一的公司坎肩,，舉著“慶祝XX6周年”的牌子沿著馬路一直走,，前面居然還有一面大鼓在開(kāi)路，敲敲打打好不熱鬧,！周圍的人有些投去好奇的目光,，有些則頭也不回地直接越過(guò)！相信這樣的宣傳場(chǎng)景在你的城市也不少見(jiàn),。樂(lè)樂(lè)不知道這一場(chǎng)下來(lái)需要花費(fèi)多少營(yíng)銷成本,，也不知道能夠帶來(lái)多少客戶轉(zhuǎn)化，但是我卻明確地知道,，他們又是在大海里撈客戶了,！克亞營(yíng)銷里有非常經(jīng)典的“魚(yú)塘”理論！想要成交,，你必須找到潛在客戶,。那接下來(lái)的問(wèn)題就是到哪里去找你的潛在客戶？要想更有效率,，你必須時(shí)刻記住一句話：你想要的每一個(gè)客戶都已經(jīng)是別人的客戶了,！為什么這樣說(shuō)？很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槟阆胍拿恳粋€(gè)客戶,，他的一生不可能生活在真空里，他一定有別的需求,，別的夢(mèng)想,，他需要購(gòu)買別的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)他購(gòu)買的那個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品有足夠相似的時(shí)候,，就表明這個(gè)“魚(yú)塘”里的“魚(yú)”,，有很高比例是你想要的“魚(yú)”，就是你的潛在客戶,！這是“魚(yú)塘”理論的基礎(chǔ),。所以這也就意味著你不需要到大海里去釣魚(yú)，那非常的辛苦,，也不需要到馬路上撒傳單,，那樣的成功率只有千分之一，甚至更低,。你要到別人的“魚(yú)塘”里,，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”推薦給你,！那應(yīng)該怎樣去分析哪些才是你的魚(yú)塘呢,？在分析魚(yú)塘之前,，你得先定義自己的目標(biāo)客戶！他的年齡,，他的性別，他的職業(yè),，他的年收入,，他的婚姻情況，住在哪里,，每天的生活狀態(tài),，有什么樣的愛(ài)好和活動(dòng)，經(jīng)常出入的地方,，看什么樣的媒體和雜志等等等等,！比如是你賣奔馳轎車的，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)是30-40歲的男性,，職業(yè)是中小企業(yè)老板,，或者是大型企業(yè)中高層管理，年收入可能要在60萬(wàn)以上,，經(jīng)常出入的是五星級(jí)酒店,，高爾夫球場(chǎng)，住在高檔小區(qū),！而如果你是賣兒童早教課程的,，那么你的目標(biāo)客戶可能是25-35歲的媽媽，孩子年齡在0-6歲之間,，全職太太或者是都市白領(lǐng),，家庭收入要在30萬(wàn)以上，使用iPhone,，三星等高端智能手機(jī),，經(jīng)常登錄微信，在高級(jí)成衣店買衣服,，使用中等偏上的化妝品,，開(kāi)得是15-30萬(wàn)的車！當(dāng)你明確了這些信息,，自然而然的就能得到相應(yīng)的魚(yú)塘,！中小企業(yè)協(xié)會(huì)……管理培訓(xùn)課程……五星級(jí)酒店……高檔健身房……別墅區(qū)……CBD商務(wù)區(qū)……銀行貴賓服務(wù)…… 美容院……中高檔成衣專柜……高級(jí)奶粉店……兒童攝影店……汽車俱樂(lè)部…… 圍繞目標(biāo)客戶，我們可以從他的生活圈,、消費(fèi)圈和信息圈這三個(gè)方面入手分析魚(yú)塘,！也許這個(gè)魚(yú)塘和你的產(chǎn)品八竿子都打不著，但是不要緊,，只要能夠接觸到目標(biāo)客戶,，樂(lè)樂(lè)就建議你把他放入你的考慮范圍！那么，回到文章的開(kāi)頭,，這家油煙機(jī)專賣店應(yīng)該從哪里借力呢,？其實(shí)，購(gòu)買油煙機(jī)一般是兩種情況,，一種是原來(lái)的油煙機(jī)升級(jí),，第二就是買房子新裝修！關(guān)于第一類人群,，可以借力成熟小區(qū)物業(yè)這個(gè)魚(yú)塘,，利用一個(gè)免費(fèi)的或者是低價(jià)的“油煙機(jī)清洗”服務(wù)來(lái)抓潛，而對(duì)于第二種情況,，售樓處,，裝修公司，地板專賣,，瓷磚店,，衛(wèi)浴店都是極好的魚(yú)塘！也許在眾多的魚(yú)塘中,，根據(jù)實(shí)際情況和對(duì)方的配合度,，你最終只能選擇少數(shù)幾個(gè)，但是終歸是要比在大馬路上做這種類似于形象宣傳的促銷活動(dòng)來(lái)得靠譜,，更有可控性,！好了，現(xiàn)在你要做的是想想自己產(chǎn)品和服務(wù)的魚(yú)塘,，歡迎在下面的評(píng)論中寫(xiě)出來(lái),，樂(lè)樂(lè)愛(ài)聽(tīng)！; 957 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

價(jià)格領(lǐng)袖就是行業(yè)領(lǐng)袖: 封王策劃 2013-4-4 10:50; 關(guān)于我們要用最少的時(shí)間,，創(chuàng)造最大的價(jià)值,，得到最大的回報(bào)，然后把剩余的時(shí)間用來(lái)享受我們自己想要的人生,，也許你想要的人生就是到夏威夷去渡假,，也許你想要的人生就是陪自己的家人、孩子花更多的時(shí)間,，也許你想要的人生就是無(wú)憂無(wú)慮地去打高爾夫,，也許你的夢(mèng)想是能夠去幫助其他人，而不需要去回報(bào),，OK,？有很多很多夢(mèng)想，但是你必須要在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的價(jià)值,，得到最大的回報(bào)之后,，你才能夠?qū)崿F(xiàn)你想要的,。所以當(dāng)你成為價(jià)格領(lǐng)袖的時(shí)候，你就是行業(yè)領(lǐng)袖,。; 個(gè)人分類: 克亞營(yíng)銷|416 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

克亞營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略: 封王策劃 2013-4-4 10:41; 克亞營(yíng)銷你們應(yīng)該都了解,，我們不是做具體的技術(shù)，因?yàn)槲覀兏嗟氖撬伎荚趺礃硬拍軌颍? 想通和還原客戶的決策過(guò)程是什么樣的,，進(jìn)而針對(duì)客戶的決策思路,，設(shè)計(jì)出合理高效的營(yíng)銷流程。; 個(gè)人分類: 克亞營(yíng)銷|516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷的本質(zhì)：為什么說(shuō)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單: 熱度 1 封王策劃 2013-4-3 14:00; 其實(shí)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷不會(huì)是強(qiáng)迫，營(yíng)銷不是強(qiáng)迫別人去購(gòu)買你的東西,。營(yíng)銷是首先琢磨清楚他需要什么,，然后把他需要的東西放在他的面前，然后讓他認(rèn)識(shí)到其實(shí)你只要一伸手,，就可以得到這些價(jià)值,。越簡(jiǎn)單越好，這都是概念,，我相信你們仔細(xì)思考這里邊,，值得琢磨很多很多東西。所以營(yíng)銷不是強(qiáng)迫別人,，營(yíng)銷是了解他需求什么,，然后給他，不僅給他,，而且要給他以一種非常簡(jiǎn)單的方式給他,，這樣就非常簡(jiǎn)單，這就是營(yíng)銷,。; 個(gè)人分類: 克亞營(yíng)銷|904 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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