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市場營銷中的“正”與“奇”: 影子哥 2014-5-14 10:00; 這兩天和一個正在創(chuàng)業(yè)中的朋友交流網(wǎng)絡(luò)營銷的問題,，他希望能找到一個快速為其產(chǎn)品帶來大流量和高影響力的營銷方法,，在我提到通過市場定位研究目標(biāo)客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、社區(qū)軟文推廣等方法時,，他很不耐煩的說：你提的都是常規(guī)方法,，我希望能找到創(chuàng)新的營銷方式！這次的交流讓我感觸頗深,，“互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個詞已經(jīng)深深影響到了各個領(lǐng)域,，不管是行業(yè)大牛還是業(yè)務(wù)菜鳥都在提，仿佛自己說出的觀點不帶著點“互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 都不好意思張嘴,，可是真正對互聯(lián)網(wǎng)思維進行深入研究與思考的人又有多少,，很多人都覺得如果自己提的方案沒有新的模式、新的思路就不算“互聯(lián)網(wǎng)思維 ” ,，難道營銷中常規(guī)手段就沒有效果了嗎,，我覺得恰恰相反，如果基于此種思想而忽視了常規(guī)手段,、對常規(guī)手段不深入研究,，操作敷衍表面化，才是對業(yè)務(wù)最大的傷害,。我理解,，市場營銷中的常規(guī)手段和創(chuàng)新模式就像軍事思想中的“正 ” 和“奇”，常規(guī)手段是“正 ” ,，創(chuàng)新模式是“奇 ” ,，“奇正相生，如循環(huán)之無端,，孰能窮之,？ ” 而在市場營銷中如果沒有基礎(chǔ)的常規(guī)手段如市場調(diào)研、市場定位,，再多的創(chuàng)新方式也是無根之木無源之水,。其一，常規(guī)手段運用好了能收到?jīng)Q定性效果,，在認真研究客戶,、研究市場信息的基礎(chǔ)上也許我們只需要用個很簡單的常規(guī)營銷手段就能收到?jīng)Q定性的效果。之前我們做過一個基于線下社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)項目,，營銷目標(biāo)是讓一個社區(qū)的居民盡可能的辦理會員卡提供基本信息,，并進行第一次下單購買，在開第一個社區(qū)時大家提了很多基于互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷方式“線下秒殺”,、“累計團購 ” 等,，但是效果并不好，之后我們深入社區(qū)和客戶進行了交流和調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)在社區(qū)有時間的大部分是中老年,，他們對比較復(fù)雜的促銷形式搞不太懂，之后我們調(diào)整了策略,，采用了一個非常簡單的活動方式：只要填寫一份會員信息表就送 5 枚雞蛋,，并立刻成為會員，之后下第一單返還 10% 的現(xiàn)金到會員卡中,。這個方法在推出的第一個周末該社區(qū)的開卡率就達到了 80% ,。其二，創(chuàng)新模式不等于創(chuàng)新思維,，有些人為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,，仿佛如果不拿出一份與眾不同的營銷方案就不是新時代的營銷人，反觀現(xiàn)在被大家研究的小米模式,、蘋果模式等創(chuàng)新模式,，都是基于創(chuàng)新思維的常規(guī)手段組合“正確定位 + 宣傳 + 促銷 ” ，正所謂“聲不過五,，五聲之變,，不可勝聽也；色不過五,，五色之變,，不可勝觀也；味不過五,，五味之變,，不可勝嘗也 ” 。其三,，營銷環(huán)境在變,，傳播方式在變，我們能采用的營銷手段和傳播方式的組合也越來越多了,，但這并不意味著你把這些新的東西都用上就能帶來好的效果,，只有以“效果 ” 為核心才能真正檢驗手段的價值。; 個人分類: 隨筆|1204 次閱讀|0 個評論

微信營銷的本質(zhì)還是軟文推廣: 葉孤鴻 2014-4-14 17:44; 微信火了,，微信營銷也成了企業(yè)競相垂青的營銷方法,，但是如何做微信營銷？如何能做好微信營銷呢？什么樣的企業(yè)適合做微信營銷呢,？微信營銷的優(yōu)點和缺點又有什么呢,？今天小馬識途營銷機構(gòu)首席營銷顧問就來分享一下微信營銷的有關(guān)問題。微信營銷的幾種方式首先我們看看微信營銷的幾種方式,，第一,、微信直發(fā)，這個很好理解,，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā),，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。第二,、微信自媒體運營,，跟微博運營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己,，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度,，進而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲,。第三,、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應(yīng)用,，可以開開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè),。第四、與其他推廣結(jié)合,，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中,，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧,。如何做好微信營銷,？就前面分析的集中方法來看，微信直發(fā)就是選合適的微信號,，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容,，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算,；微信運營就更得靠內(nèi)容策劃了,；再有微網(wǎng)站其實就是應(yīng)用開發(fā)，是輔助推廣的,，本身沒有推廣作用,；與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合,，跟平媒廣告結(jié)合,，總之還是投入其他費用來拉動微信,。仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃,，也就是軟文的策劃,。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽,，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲,，如何能做好微信營銷,？首先這個微信軟文要策劃的好,，符合受眾口味；其次微信直發(fā)的號碼選得要得當(dāng),，目標(biāo)群體多,。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷,，而是借助微信去營銷,。目前，營銷服務(wù)企業(yè)也都在開展微信營銷,，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果,，把微信營銷神化，是很不負責(zé)的,。小馬識途營銷機構(gòu)在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法,，會根據(jù)客戶的實際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文,、視頻,、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做,，可能效果難能理想,，整合起來做還可以事半功倍。例如,，策劃的軟文,、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開發(fā)微網(wǎng)站來讓更多用戶更方便地了解企業(yè),，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲,，再通過微信運營將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營銷。微信做得好需要品牌知名度微博剛剛被炒過,，冠以神奇的營銷效果,，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似,，只是平臺形態(tài)變了,。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發(fā)是可以的,，但是有些企業(yè)想拿微信運營來推廣新品牌,，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業(yè)有品牌,，有知名度,，像大牌子像明星，開通微博微信之后,，粉絲量立馬上升,，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱,，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲,，問題又回歸到怎么做品牌推廣了？前面的問題里還有什么樣的企業(yè)適合做微信營銷,，大眾消費品適合,，品牌知名度高的適合，這里說的適合是效果好,，當(dāng)然其他的企業(yè)也可以做,。微信營銷的優(yōu)點就是可以直接推送給粉絲，不管是自己的號還是第三方的號,，缺點是微信訂閱號是折疊的,，用戶總是接到廣告信息的推送，哪有興趣和時間去欣賞這些東西,？讀完這個文章,，你也許會很詫異，原來微信營銷的秘訣在軟文,，其實我們仔細想想,，還真是這么回事，微信的操作很簡單,，重點在內(nèi)容,，內(nèi)容不就是所謂的軟文嗎？筆者到此收筆,，說的對的大家采納,，不對的也多包涵，寫稿不打草稿,。交流更多可到小馬識途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）與在線顧問 QQ83138237 進行觀點碰撞,，謝謝。; 579 次閱讀|0 個評論

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的五個誤區(qū): 葉孤鴻 2014-3-10 16:24; 雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及了,，網(wǎng)絡(luò)推廣也成為了企業(yè)營銷的重要推廣渠道,，但是部分企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面工作時,，存在一些認識方面的誤區(qū)，筆者在做小馬識途營銷機構(gòu)項目經(jīng)理的這幾年沒少遇到,，下面是五種比較常見的誤區(qū),。建站就是網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)剛興起的時候，很多企業(yè)認為自己做了網(wǎng)站,，網(wǎng)上就有業(yè)務(wù)過來,，就等于做網(wǎng)絡(luò)推廣了，現(xiàn)在也是有一些企業(yè)沒搞明白網(wǎng)絡(luò)推廣和建站之間的差異,。建站只是在網(wǎng)絡(luò)上建了一個宣傳的窗口,，網(wǎng)絡(luò)推廣是讓更多的人訪問網(wǎng)站，知道我們這個品牌,。這個不多說了,，目前絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認清了這個問題。盲目求量不求質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)推廣中盲目追求推廣量,，而少于提升推廣質(zhì)量，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中一個大誤區(qū),。小馬識途做新聞傳播普及各個行業(yè),，就拿新聞軟文推廣來舉例。有的企業(yè)一周想發(fā)布 1000 篇稿件,，單價要便宜,，底稿在網(wǎng)上找，聽到這個肯定很多人都汗了,。這是最典型的,，其實新聞傳播一周有個 2-3 篇的稿件，投放到百余家媒體就足夠了,，關(guān)鍵是這個稿件要是針對企業(yè)的實際情況策劃的,，有步驟有策略的發(fā)布的。再有就是媒體要是相關(guān)的,，與稿件內(nèi)容和企業(yè)的服務(wù)匹配的正規(guī)媒體,，投放到個人網(wǎng)站、外包網(wǎng)站,，看上去條件很寬松,，想帶啥帶啥，其實效果并不好,�,？傊W(wǎng)絡(luò)推廣是一個創(chuàng)意的工作,，需要與企業(yè)營銷策略掛鉤,，具體情況具體分析,，稿件創(chuàng)意和媒體質(zhì)量是關(guān)鍵。招了推廣人員就不需要推廣外包那次聽到一個老板跟我說,，馬山啊你們小馬識途我還是比較相信,，但我有個疑問，我招了一個網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理啦,，一個月開五六千塊呢,，他幫我做推廣呢，我是不是不需要做其他的投入了,。其實這個道理就像我們要吃飯,，原來自己做，現(xiàn)在請了個廚師,，但是自己還是要投入買菜的費用,，人家出賣的是手藝。像企業(yè)找了個 SEM ,，但是同樣要去百度開戶充值才能推廣,，招了推廣人員，還需要廣告資源,、媒體資源,，這些都是外圍公司才有。當(dāng)然企業(yè)可以找一個全面外包的公司,，推廣的媒體和策劃都有了,，這樣不如有個自己人更貼心。一定要算出個投入產(chǎn)出比企業(yè)做推廣,，追求的是回報,，這個都懂得，推廣做完了要評估效果是自然而然的事,。但是把每個推廣都算出個投入產(chǎn)出比有時是實現(xiàn)不了的,，像廣告尤其是帶有后臺系統(tǒng)統(tǒng)計的，這種還好出數(shù)據(jù),，而網(wǎng)絡(luò)口碑類,、網(wǎng)絡(luò) 品牌推廣類、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 類的推廣,，是在幫助銷售,、影響銷售，效果產(chǎn)生周期比較長,，而且不好判斷具體數(shù)值,，就算不出投入產(chǎn)出比。但是這些如果不投入,，會影響銷售,，長期不作為,，可能造成企業(yè)品牌和口碑失利，在市場競爭中淪為炮灰,。請了推廣公司自己什么都不用管去年,，和一位做建材的老板聊天，是個大老板,，企業(yè)的營業(yè)額上億,，他說小馬（因為我公司的名字叫小馬識途吧，大家還是喜歡叫我小馬）,。我這個網(wǎng)絡(luò)營銷方面一直做的比較少,，公司主要靠分銷渠道和大的工程，現(xiàn)在想把網(wǎng)絡(luò)整個渠道做起來,，我這沒有懂網(wǎng)絡(luò),，所以我想把這個事交給你，或者你給我介紹個人,，我完全交給你們,，我只要結(jié)果。我只要結(jié)果,，這是老板最喜歡說的話,，我也喜歡說，但是真正做起來,，作為領(lǐng)導(dǎo)者還是要提供支持和想法的。就上文談的事,，我回復(fù)了,，開拓網(wǎng)絡(luò)渠道，就是有推廣公司,，即使是顧問型的,，公司內(nèi)部也最好有個懂網(wǎng)絡(luò)的人，可以懂的不是很具體,，可以與網(wǎng)絡(luò)推廣公司溝通,，提供一些我們需要的素材和信息這是必要的。對于一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣顧問來講,，上面這些可能有些驚訝,，不過還真的存在，在此我寫這個內(nèi)容主要是給想做網(wǎng)絡(luò)推廣,，又不知道如何做的企業(yè)看的,，對專業(yè)的推廣價值不大，專業(yè)的可去看小馬識途網(wǎng)站的其他文章,。; 571 次閱讀|0 個評論

通過網(wǎng)絡(luò)營銷如何做好“蘇州美堅門窗相城”這個關(guān)鍵詞: 星火火 2013-12-7 16:58; 為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的互助鏈接,，同時也為了能成功的推廣一個關(guān)鍵詞,，通過了很多天的努力我終于在相應(yīng)的頁面上能夠看到的信息是我發(fā)布的，為此我寫下這篇經(jīng)歷,。網(wǎng)絡(luò)營銷的確是個需要非常長期的過程,。一開始當(dāng)你輸入“蘇州美堅門窗相城”時，你是無法查看到我的信息的,�,？墒侨缃裨诎俣人阉氐牡谝豁摱际俏覟樗龅能浳耐茝V。同時我也在做一個該詞條的免費廣告,。大家應(yīng)該知道免費網(wǎng)站被百度收錄的可能性非常低的,，要想被百度收錄，你就應(yīng)該付出巨大的艱辛和時間,。到此我還是沒有將它被百度收錄,，但是我堅信我能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷將這個詞條和網(wǎng)站被百度收錄。我主要是通過做互助鏈接的方式將其網(wǎng)站進行推廣的,，當(dāng)然沒有收錄的網(wǎng)站別人是不可能將其收錄的,。所以就只能自己的社交媒體的賬號將其友情鏈接，從而得到友好的收錄,，這是第一步,。其次，需要我們?nèi)戃浳�,，有力的去發(fā)揮長尾作用,，從而達到該網(wǎng)站“蘇州美堅門窗相城“被收錄的效果，這是第二步,。接著,，就應(yīng)該鍥而不舍的做好自己免費網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化，同時做好文章的編輯,，原創(chuàng)與偽原創(chuàng)并存,。達到內(nèi)部頁面的增多，這是第三步,。最后,，就是再多個媒體和網(wǎng)站進行推廣，在有限的時間內(nèi)迅速的擴充網(wǎng)站被其他頁面存在的地方,。這就是我前期對關(guān)鍵詞網(wǎng)站進行推廣的全部經(jīng)驗,，希望對大家有所幫助和借鑒。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|電子商務(wù)|1158 次閱讀|1 個評論

百度整治軟文收錄軟文推廣有望回歸品牌: 葉孤鴻 2013-12-3 10:16; 近來,，網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)內(nèi)的人一定發(fā)現(xiàn)了,，百度開始下大力度整治軟文收錄，對于發(fā)布軟文較多的網(wǎng)站踢出新聞源,，降低網(wǎng)頁排名的權(quán)重,，這樣一來使很多以前成功的軟文推廣方法或技巧失靈,，軟文推廣似乎進入發(fā)展迷途。據(jù)小馬識途營銷機構(gòu)的顧問們調(diào)查,，近來軟文推廣出現(xiàn)以下幾種情況,，而且有愈演愈烈之勢。新聞源收錄網(wǎng)站大量減少可能有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,，原來自己家的新聞收錄的很多,，最近競成了 3-5 條，這是百度清理了大批新聞源網(wǎng)站,，主要是經(jīng)常發(fā)布軟文的媒體,，門戶網(wǎng)站被承包的頻道、以軟文發(fā)布為贏利點的區(qū)域門戶網(wǎng)站成為重災(zāi)區(qū),。一些門戶網(wǎng)站也受到了牽連,，據(jù)小馬識途營銷機構(gòu)馬山分析，正規(guī)的門戶網(wǎng)站不用擔(dān)心,，百度還會繼續(xù)收錄高質(zhì)量的媒體,，保持不斷有原創(chuàng)內(nèi)容更新，且盡量少不發(fā)質(zhì)量較差的企業(yè)軟文,，尤其是醫(yī)療相關(guān)軟文,。文字超鏈將被罰以前，企業(yè)希望發(fā)布軟文帶超鏈,，讀者可以通過超鏈點擊進入企業(yè)網(wǎng)站,，從而形成有效訪問量，這也是一個成功的軟文推廣技巧,，但是現(xiàn)在這條路被堵死了,。關(guān)注 SEO 的朋友肯定知道綠蘿算法，百度這個算法就是降低網(wǎng)站外鏈的作用,，以前外鏈可以增加網(wǎng)站的權(quán)重，現(xiàn)在外鏈的指向網(wǎng)站和發(fā)布外鏈的站點要同時被罰,，不少網(wǎng)址首頁被 K ,，就是這個緣故。低質(zhì)量軟文屢屢被拒軟文推廣剛興起的時候,，企業(yè)主隨便找一篇文章改改就能重新登到媒體上去,，很多門戶網(wǎng)站都能上，可是現(xiàn)在情況大有不同,，質(zhì)量低的軟文幾乎沒有可能登上綜合門戶網(wǎng)站,。小馬識途：軟文推廣應(yīng)回歸品牌現(xiàn)在說的軟文，其實就是新聞稿,，企業(yè)從不同角度寫出的新聞稿,，它最初的作用就是梳理用戶的認知,，讓客戶認識新產(chǎn)品，認識該產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加深對產(chǎn)品品牌的印象,，歸根結(jié)底是提升了企業(yè)品牌的知名度和美譽度，而銷售的促進和轉(zhuǎn)化率的提升只是一個間接作用和長期積累的效果,。近年,，軟文營銷行業(yè)也是亂象叢生，外包媒體,、個人網(wǎng)站,、仿冒網(wǎng)站也打著正規(guī)網(wǎng)站的旗號渾水摸魚，百度整治媒體收錄,，將使大批量的網(wǎng)站陷入困境,，不過也會迫使軟文推廣改變招式，小馬識途營銷機構(gòu)在此領(lǐng)域深耕細作多年,，首席顧問馬山表示軟文創(chuàng)建外鏈,、提升流量的作用將被削弱，它的重點應(yīng)回歸品牌,，這是軟文的優(yōu)勢,，也是軟文推廣的歸宿。本文分享到此,，如有更多問題可到小馬識途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）咨詢,，或通過 QQ83138237 咨詢。; 644 次閱讀|0 個評論

如何借助中秋節(jié)開展網(wǎng)絡(luò)軟文推廣: 葉孤鴻 2013-9-17 16:05; 時值七月末,，一年一度的中秋佳節(jié)就要到來,，所謂的“金九銀十”也就是這個時候，各路商家紛紛蠢蠢欲動,，策劃中秋國慶期間的促銷活動及宣傳策略,。其中，針對中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少,，網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當(dāng)其沖,。因為，各路商家都在打折促銷,，品類競爭,、品牌競爭、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺競爭都十分激烈,，這時廣告已經(jīng)不是讓客戶心動的宣傳,，因為大家都在打，真正打動客戶心的是軟文推廣。因為軟文可以站在客戶的角度詳細分析,，動之以情曉之以理,，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感,，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大,。但是，就軟文策劃與推廣方面,，涉及到話題策劃,、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手,，可能把握不準(zhǔn)這個度,，這里小馬識途營銷機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感,。分析中秋節(jié)的用戶需求不管是企業(yè)營銷策略的制定,，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求,，當(dāng)然營銷策略接近戰(zhàn)略方面,，而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù)，這里小馬識途營銷機構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點,。首選,，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加,，包括給客戶送禮,，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性,，月餅會成為這一時段的首選禮品,，在活動策劃方面圍繞“月亮”“團圓”做些文章。另外,，因為過節(jié)很多朋友都要回老家,，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服,、首飾,、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等,，很多行業(yè)都蘊藏著機會。根據(jù)需求特點策劃軟文話題中秋節(jié)前后,，客戶送禮,、家人團聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集,，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點可以找到用戶的需求點,，這個需求點就是一個很好的話題。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家如何給父母的孝心”等等都是用戶普遍關(guān)心的話題,，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作,。軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味這個時候的客戶，真正關(guān)系我們上部分談的話題,，他們是在找真正解決問題的辦法,，如該給客戶買個什么禮品，有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當(dāng),？中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義,？說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術(shù),，學(xué)習(xí)文化,，就是為了解決實際問題，文字不用華麗,，要讓客戶容易看懂,，重點突出盡早涉入主題。軟文投放媒體選擇技巧軟文策劃好了,，但是媒體執(zhí)行的不好,，肯定效果也不理想。現(xiàn)在媒體市場也是混亂不堪,，有一些偽裝的媒體,，名字像個大站叫某某在線、某某新聞網(wǎng),、某某熱線等,，但其實個人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流量都比較差,，營銷從業(yè)者一定要注意,，在沒有把握的情況下要用站長工具去查下網(wǎng)站的流量和權(quán)重。當(dāng)然有些客戶不懂這些專業(yè)的知識,，掌握一條原則,，如果低于市場價，很有價格優(yōu)勢,，那一定是有問題的,，這個行業(yè)也比較透明了，綜合門戶網(wǎng)站成本也 100 多元,，如果某公司稱中國網(wǎng),、中國廣播網(wǎng),、中國經(jīng)濟網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道,，可以詳細問下投放的頻道和入口,，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包,，可以卡一下新聞源收錄率,，可以控制一下被忽悠的幾率。中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣的好時機,，廣告大家都在定期投,，如百度推廣、谷歌網(wǎng)盟之類的,，但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑,，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣,，所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡(luò)軟文推廣是上佳時機,，但投放過程一定要把握好話題和媒體，這里先分享這么多,。; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營銷|944 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成功必備4步法: 熱度 1 一起飛翔 2013-5-15 11:10; 　　第一步品牌建立——網(wǎng)絡(luò)營銷推廣品牌形象塑造　　因為本文主要談的是新品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣,，新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的過程和舉例都是圍繞網(wǎng)絡(luò)。第一步是要樹立起品牌的形象,，當(dāng)用戶或潛在用戶查詢你這個品牌的時候,，能感受到這確實是一個品牌。而且,，要讓查詢者體會到這是一個行業(yè)中比較受認可的品牌,。　　當(dāng)群體關(guān)注一個品牌時，想了解一個品牌時,，去網(wǎng)上檢索是必然的,。我們這一步就要做好品牌關(guān)鍵詞的布局，讓用戶查詢我們品牌的時候,，看到的信息是能讓他更加信任我們品牌,。具體操作方法需要有經(jīng)驗的顧問來拿具體實施方案。　　第二步品牌互動——網(wǎng)絡(luò)營銷推廣　　網(wǎng)絡(luò)布局做好之后,，我們下一步就是要進行強勢的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，具體根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的需求不同，可以策劃不同的推廣方案,。但是網(wǎng)絡(luò)推廣說到底也就是軟文推廣,、搜索推廣、廣告推廣,，一般品牌互動階段要采取打“組合拳”的方式,，多種推廣方式結(jié)合,，強勢出擊。　　詳細的方案,，可參考“品牌接力棒”，品牌接力棒是針對企業(yè)品牌建設(shè),，從初期到成熟的過程策劃的一個品牌推廣簡案,，非常適合新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，確實需要做新品牌推廣的朋友建議去百度一下“品牌接力棒”,，看過之后也許自己就有了思路,，具體問題也可直接來咨詢筆者。　　第三步銷售促進——網(wǎng)絡(luò)營銷推廣包括促銷推廣與產(chǎn)品推廣　　當(dāng)品牌推廣取得一定成績之后,，品牌在市場上有一定的基礎(chǔ),，可以借機策劃促銷推廣和產(chǎn)品推廣，從銷售上推動企業(yè)的進一步發(fā)展,。這一步做得好,，不僅是品牌得到了深化，銷售方面也取得了有效促進,，直接提升企業(yè)的盈利水平,。當(dāng)然其中的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，需要一定的水準(zhǔn),，這是需要一個能策劃,、能落地的營銷服務(wù)公司，而不是一個能做媒體發(fā)布的媒介公司,。　　很多企業(yè)在抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果不理想,，反而說軟文或者SEO這種方法不行。其實,，不管是軟文,，還是SEO，甚至博客,、論壇,、微博，只有有一種確實做到位了,，都可以成就企業(yè)的品牌,，效果不好的原因只有一個，就是操作之中并未把握該種營銷的脈門,。例如說,，某公司推廣認為軟文營銷就是去網(wǎng)上發(fā)發(fā)軟文，這就大錯而特錯了,，發(fā)發(fā)軟文不假,，但是軟文營銷的價值在于前期的整體規(guī)劃和稿件本身的策劃,，媒介發(fā)布只是其中最簡單的一個環(huán)節(jié)。更多問題可以到小馬識途官網(wǎng)咨詢,。　　第四步網(wǎng)絡(luò)營銷推廣持續(xù)營銷與品牌公關(guān) 　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認為,，做到以上三步，一個新品牌基本可以算是推廣出去了,，但是這個品牌以后的發(fā)展和進一步推廣怎么做呢?品牌不是廣告打出來的,，而是)在消費者心中的形象，所以企業(yè)固化一個品牌應(yīng)該細水長流,，關(guān)鍵時刻用事實讓大眾信服,，如做公益事業(yè)，為們提供無償?shù)姆⻊?wù)等,。　　以上幾步是做一個新品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣必須走的幾步,，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者往往想走捷徑，但是捷徑也許會有,，但是得到品牌不是一個十分健康的品牌,，即使在銷售方面取得了一些成績，還是重新按以上的步驟走過,，這樣是最穩(wěn)妥,、最健康的品牌發(fā)展方式。　　在品牌推廣方面,，市場沒有針對性的營銷產(chǎn)品,，小馬識途的“品牌接力棒”可能是唯一一個針對企業(yè)品牌推廣的套餐化產(chǎn)品，客戶可根據(jù)實際情況增大或減少某部分的工作,。本文的營銷思路也完全融入了“品牌接力棒”的產(chǎn)品策劃,，本文是理論性的闡述，“品牌接力棒”就是企業(yè)落地的方案,。　　事實上,，新品牌推廣和新產(chǎn)品推廣有很多相通之處，品牌和產(chǎn)品兩者也是密不可分的,，本文推廣思路和“品牌接力棒”套餐營銷產(chǎn)品也完全適合新產(chǎn)品推廣,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目的，是通過在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式,，來讓一個企業(yè)能夠盡快得到網(wǎng)絡(luò)用戶的認可,，從而發(fā)掘更多的客戶。如果能夠做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，明顯會比傳統(tǒng)的推廣方式要更具優(yōu)勢,。但是首先要注意的，就是要做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃,。如何實現(xiàn)企業(yè)高效,、快速,、低成本盈利？長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費解答,！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 ,，鎖定長松深藍科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 1225 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷中內(nèi)容撰寫要求及特性: 一弦一柱思華年 2013-3-9 14:10; 網(wǎng)絡(luò)營銷時代企業(yè)一切網(wǎng)絡(luò)活動都離不開內(nèi)容,，特別是內(nèi)容為王時代好的文章顯得更加重要,，對于網(wǎng)站來說內(nèi)容是提升排名的關(guān)鍵因素，是確保 seo 工作開展的首要條件,，是迎合搜素引擎收錄的基本規(guī)定，是事件炒作活動行為給網(wǎng)民帶來影響力的信息載體,，正因為如此軟文推廣成了推廣方式中不可忽視的力量,，所以了解不同渠道內(nèi)容的特性，才能更好的撰寫內(nèi)容開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。　　網(wǎng)站類型內(nèi)容,，網(wǎng)站作為企業(yè)信息載體，代表的是企業(yè)的形象和潛在消費群體的挖掘,，不僅要發(fā)映出最新動態(tài)事件,，同時更要圍繞需求者進行撰寫，原創(chuàng)有價值的內(nèi)容是網(wǎng)站優(yōu)化排名必不可少的,，還要注意堅持這一既簡單又困難的因素,。　　事件軟文型，這一類型軟文要求結(jié)合事件目的,，以網(wǎng)民的關(guān)注和需求點為主題,，需要不同角度包裝策劃引導(dǎo)網(wǎng)民，配合各個環(huán)節(jié)的順利開展,，內(nèi)容的質(zhì)量和對網(wǎng)民心理的把握直接影響到事件的成敗,，目前各種炒作推手都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手團隊服務(wù)。　　 Seo 型,，這一類型文章主要是圍繞搜索引擎開展,，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中地位首當(dāng)其沖，所以迎合搜索引擎的抓取排名規(guī)則是開展 sem 基本條件,，除了內(nèi)容原創(chuàng)以外還要注意搜索引擎對關(guān)鍵詞密度的要求以及搜索引擎喜愛的渠道發(fā)布,。　　渠道型，比較常見的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺像論壇,、微博,、視頻等等，內(nèi)容的撰寫除了網(wǎng)民需求以外,，特別要注重的是各個渠道的特點,，比如論壇對文章的要求較高,，如果不符合論壇要求，內(nèi)容發(fā)布被刪除起到的作用是零效果,；再就是微博對字數(shù)的要求和渠道傳播的習(xí)慣等等,。　　企業(yè)個人對內(nèi)容都有較強的認識，水軍推 www.shuijuntui.com 觀察很多時候是因為不會寫或者不能堅持寫,，但這些都不是主觀原因,，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容不是單一的，是需要整合多方面的因素,，無論是針對渠道,、網(wǎng)民、搜索引擎都要有深刻的認識,，在此之上保證內(nèi)容原創(chuàng),、堅持和寫作水平提高才能推動網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展。北大青鳥天燦校區(qū) 更具有有力的就業(yè)保證：高薪就業(yè) IT 名企,，為學(xué)員提供多重就業(yè)保證,，我們已先后與多家知名 IT 企業(yè)樹立人才協(xié)作關(guān)系，學(xué)員入學(xué)即簽署就業(yè)引薦協(xié)議,。進入第三學(xué)期,，就業(yè)教師全程跟進，熟習(xí)每位學(xué)員特性,，為每位學(xué)員制定合理職業(yè)規(guī)劃,。就業(yè)率達 98.8%.; 509 次閱讀|0 個評論

2013日常公關(guān)推廣包年套餐（軟文推廣+知識營銷+品牌維護）: 葉孤鴻 2013-1-5 15:50; 進入2013年，小馬識途整合資源,，推出特惠型日常公關(guān)推廣套餐,，本套餐包含軟文推廣和知識營銷的服務(wù)，可有效提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象,，促進銷售,。詳情如下：服務(wù)項目數(shù)量詳情費用軟文推廣 50篇底稿，約300篇發(fā)布,。（甲方供稿）每稿發(fā)布5-8家媒體,，其中包括2家以上綜合門戶。 26800 元(年付) 知識營銷 2個百科名詞,，3個問答,，5個百科植入。百科名詞可提升企業(yè)形象,，百科植入提升品牌知名度,、美譽度。營銷咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣及品牌維護方面咨詢服務(wù) 服務(wù)期內(nèi)免費咨詢注： 1、本套餐價格實惠,，媒體由乙方安排,，均為正規(guī)媒體，甲方供稿質(zhì)量保證的情況下,，保證每稿發(fā)布后新聞源存在收錄,。 2、本套餐為長期合作的優(yōu)惠套餐,，只接受年付,。 3、一個客戶僅限購買一個套餐,，一個套餐僅發(fā)布一家企業(yè)的推廣信息,。了解更多到小馬識途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）在線咨詢QQ:83138237 服務(wù)電話：010-56135677 本套餐最終解釋權(quán)歸小馬識途所有！; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營銷|1139 次閱讀|0 個評論

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