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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“正”與“奇”: 影子哥 2014-5-14 10:00; 這兩天和一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,，他希望能找到一個(gè)快速為其產(chǎn)品帶來(lái)大流量和高影響力的營(yíng)銷(xiāo)方法,，在我提到通過(guò)市場(chǎng)定位研究目標(biāo)客戶(hù),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、社區(qū)軟文推廣等方法時(shí),，他很不耐煩的說(shuō)：你提的都是常規(guī)方法,，我希望能找到創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,！這次的交流讓我感觸頗深,，“互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個(gè)詞已經(jīng)深深影響到了各個(gè)領(lǐng)域,，不管是行業(yè)大牛還是業(yè)務(wù)菜鳥(niǎo)都在提，仿佛自己說(shuō)出的觀點(diǎn)不帶著點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 都不好意思張嘴,，可是真正對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行深入研究與思考的人又有多少,，很多人都覺(jué)得如果自己提的方案沒(méi)有新的模式、新的思路就不算“互聯(lián)網(wǎng)思維 ” ,，難道營(yíng)銷(xiāo)中常規(guī)手段就沒(méi)有效果了嗎,，我覺(jué)得恰恰相反，如果基于此種思想而忽視了常規(guī)手段,、對(duì)常規(guī)手段不深入研究,，操作敷衍表面化，才是對(duì)業(yè)務(wù)最大的傷害,。我理解,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的常規(guī)手段和創(chuàng)新模式就像軍事思想中的“正 ” 和“奇”，常規(guī)手段是“正 ” ，創(chuàng)新模式是“奇 ” ,，“奇正相生,，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之,？ ” 而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如果沒(méi)有基礎(chǔ)的常規(guī)手段如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)定位，再多的創(chuàng)新方式也是無(wú)根之木無(wú)源之水,。其一,，常規(guī)手段運(yùn)用好了能收到?jīng)Q定性效果，在認(rèn)真研究客戶(hù),、研究市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上也許我們只需要用個(gè)很簡(jiǎn)單的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段就能收到?jīng)Q定性的效果,。之前我們做過(guò)一個(gè)基于線(xiàn)下社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是讓一個(gè)社區(qū)的居民盡可能的辦理會(huì)員卡提供基本信息,，并進(jìn)行第一次下單購(gòu)買(mǎi),，在開(kāi)第一個(gè)社區(qū)時(shí)大家提了很多基于互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷(xiāo)方式“線(xiàn)下秒殺”、“累計(jì)團(tuán)購(gòu) ” 等,，但是效果并不好,，之后我們深入社區(qū)和客戶(hù)進(jìn)行了交流和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在社區(qū)有時(shí)間的大部分是中老年,，他們對(duì)比較復(fù)雜的促銷(xiāo)形式搞不太懂,，之后我們調(diào)整了策略，采用了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的活動(dòng)方式：只要填寫(xiě)一份會(huì)員信息表就送 5 枚雞蛋,，并立刻成為會(huì)員,，之后下第一單返還 10% 的現(xiàn)金到會(huì)員卡中。這個(gè)方法在推出的第一個(gè)周末該社區(qū)的開(kāi)卡率就達(dá)到了 80% ,。其二,，創(chuàng)新模式不等于創(chuàng)新思維，有些人為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,，仿佛如果不拿出一份與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案就不是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)人,，反觀現(xiàn)在被大家研究的小米模式、蘋(píng)果模式等創(chuàng)新模式,，都是基于創(chuàng)新思維的常規(guī)手段組合“正確定位 + 宣傳 + 促銷(xiāo) ” ,，正所謂“聲不過(guò)五，五聲之變,，不可勝聽(tīng)也,；色不過(guò)五，五色之變,，不可勝觀也；味不過(guò)五,，五味之變,，不可勝?lài)L也 ” ,。其三，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在變,，傳播方式在變,，我們能采用的營(yíng)銷(xiāo)手段和傳播方式的組合也越來(lái)越多了，但這并不意味著你把這些新的東西都用上就能帶來(lái)好的效果,，只有以“效果 ” 為核心才能真正檢驗(yàn)手段的價(jià)值,。; 個(gè)人分類(lèi): 隨筆|1135 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是軟文推廣: 葉孤鴻 2014-4-14 17:44; 微信火了，微信營(yíng)銷(xiāo)也成了企業(yè)競(jìng)相垂青的營(yíng)銷(xiāo)方法,，但是如何做微信營(yíng)銷(xiāo),？如何能做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢？什么樣的企業(yè)適合做微信營(yíng)銷(xiāo)呢,？微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)又有什么呢,？今天小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就來(lái)分享一下微信營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題。微信營(yíng)銷(xiāo)的幾種方式首先我們看看微信營(yíng)銷(xiāo)的幾種方式,，第一,、微信直發(fā)，這個(gè)很好理解,，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號(hào)上做文章直發(fā),，跟網(wǎng)站的會(huì)員直發(fā)道理一樣。第二,、微信自媒體運(yùn)營(yíng),，跟微博運(yùn)營(yíng)一樣，通過(guò)內(nèi)容吸引更多的潛在客戶(hù)關(guān)注自己,，然后再通過(guò)內(nèi)容推送來(lái)增加用戶(hù)的粘度,，進(jìn)而把用戶(hù)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)，或者能給我們介紹客戶(hù)的忠誠(chéng)型粉絲,。第三,、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開(kāi)放了開(kāi)發(fā)者應(yīng)用,，可以開(kāi)開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來(lái)宣傳企業(yè),。第四、與其他推廣結(jié)合,，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中,，用戶(hù)可以簡(jiǎn)單的用手機(jī)掃一掃來(lái)關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧,。如何做好微信營(yíng)銷(xiāo),？就前面分析的集中方法來(lái)看，微信直發(fā)就是選合適的微信號(hào)，策劃用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容,，關(guān)鍵在策劃,，重要的是要有推廣預(yù)算；微信運(yùn)營(yíng)就更得靠?jī)?nèi)容策劃了,；再有微網(wǎng)站其實(shí)就是應(yīng)用開(kāi)發(fā),，是輔助推廣的，本身沒(méi)有推廣作用,；與其他推廣結(jié)合,，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合,，總之還是投入其他費(fèi)用來(lái)拉動(dòng)微信,。仔細(xì)回味一下，似乎做好微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃,，也就是軟文的策劃,。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來(lái)新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶(hù)自由瀏覽,，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲,，如何能做好微信營(yíng)銷(xiāo)？首先這個(gè)微信軟文要策劃的好,，符合受眾口味,；其次微信直發(fā)的號(hào)碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多,。其他兩種微信營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)不是真正意義的微信營(yíng)銷(xiāo)，而是借助微信去營(yíng)銷(xiāo),。目前,，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)也都在開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果,，把微信營(yíng)銷(xiāo)神化,，是很不負(fù)責(zé)的。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在微信營(yíng)銷(xiāo)方面整合了以上的四種營(yíng)銷(xiāo)方法,，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求定制方案,，結(jié)合新聞軟文、視頻,、微博等平臺(tái)來(lái)推廣,，微信營(yíng)銷(xiāo)如果孤立來(lái)做，可能效果難能理想,，整合起來(lái)做還可以事半功倍,。例如,，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送,，大品牌的企業(yè)可以開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站來(lái)讓更多用戶(hù)更方便地了解企業(yè),，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過(guò)微信運(yùn)營(yíng)將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營(yíng)銷(xiāo),。微信做得好需要品牌知名度微博剛剛被炒過(guò)，冠以神奇的營(yíng)銷(xiāo)效果,，其實(shí)真正靠微博做起來(lái)的品牌沒(méi)多少,，微信其實(shí)跟微博有些相似，只是平臺(tái)形態(tài)變了,。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營(yíng)銷(xiāo),，利用微信推廣品牌，這個(gè)微信直發(fā)是可以的,，但是有些企業(yè)想拿微信運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣新品牌,，這樣需要大量真實(shí)的粉絲，但是真實(shí)粉絲的來(lái)源又需要企業(yè)有品牌,，有知名度,，像大牌子像明星，開(kāi)通微博微信之后,，粉絲量立馬上升,，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣品牌力量很弱,，微信自己反而需要品牌推廣來(lái)帶動(dòng)粉絲,，問(wèn)題又回歸到怎么做品牌推廣了？前面的問(wèn)題里還有什么樣的企業(yè)適合做微信營(yíng)銷(xiāo),，大眾消費(fèi)品適合,，品牌知名度高的適合，這里說(shuō)的適合是效果好,，當(dāng)然其他的企業(yè)也可以做,。微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就是可以直接推送給粉絲，不管是自己的號(hào)還是第三方的號(hào),，缺點(diǎn)是微信訂閱號(hào)是折疊的,，用戶(hù)總是接到廣告信息的推送，哪有興趣和時(shí)間去欣賞這些東西,？讀完這個(gè)文章,，你也許會(huì)很詫異，原來(lái)微信營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在軟文,，其實(shí)我們仔細(xì)想想,，還真是這么回事,，微信的操作很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在內(nèi)容,，內(nèi)容不就是所謂的軟文嗎,？筆者到此收筆，說(shuō)的對(duì)的大家采納,，不對(duì)的也多包涵,，寫(xiě)稿不打草稿。交流更多可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）與在線(xiàn)顧問(wèn) QQ83138237 進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞,，謝謝,。; 566 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的五個(gè)誤區(qū): 葉孤鴻 2014-3-10 16:24; 雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及了，網(wǎng)絡(luò)推廣也成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要推廣渠道,，但是部分企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面工作時(shí),，存在一些認(rèn)識(shí)方面的誤區(qū)，筆者在做小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理的這幾年沒(méi)少遇到,，下面是五種比較常見(jiàn)的誤區(qū),。建站就是網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)剛興起的時(shí)候，很多企業(yè)認(rèn)為自己做了網(wǎng)站,，網(wǎng)上就有業(yè)務(wù)過(guò)來(lái),，就等于做網(wǎng)絡(luò)推廣了，現(xiàn)在也是有一些企業(yè)沒(méi)搞明白網(wǎng)絡(luò)推廣和建站之間的差異,。建站只是在網(wǎng)絡(luò)上建了一個(gè)宣傳的窗口,，網(wǎng)絡(luò)推廣是讓更多的人訪問(wèn)網(wǎng)站，知道我們這個(gè)品牌,。這個(gè)不多說(shuō)了,，目前絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)清了這個(gè)問(wèn)題。盲目求量不求質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)推廣中盲目追求推廣量,，而少于提升推廣質(zhì)量,，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中一個(gè)大誤區(qū)。小馬識(shí)途做新聞傳播普及各個(gè)行業(yè),，就拿新聞軟文推廣來(lái)舉例,。有的企業(yè)一周想發(fā)布 1000 篇稿件，單價(jià)要便宜,，底稿在網(wǎng)上找,，聽(tīng)到這個(gè)肯定很多人都汗了。這是最典型的,，其實(shí)新聞傳播一周有個(gè) 2-3 篇的稿件,，投放到百余家媒體就足夠了，關(guān)鍵是這個(gè)稿件要是針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況策劃的,，有步驟有策略的發(fā)布的,。再有就是媒體要是相關(guān)的,，與稿件內(nèi)容和企業(yè)的服務(wù)匹配的正規(guī)媒體，投放到個(gè)人網(wǎng)站,、外包網(wǎng)站,，看上去條件很寬松，想帶啥帶啥,，其實(shí)效果并不好,。總之,，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)創(chuàng)意的工作,，需要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略?huà)煦^，具體情況具體分析,，稿件創(chuàng)意和媒體質(zhì)量是關(guān)鍵。招了推廣人員就不需要推廣外包那次聽(tīng)到一個(gè)老板跟我說(shuō),，馬山啊你們小馬識(shí)途我還是比較相信,，但我有個(gè)疑問(wèn)，我招了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理啦,，一個(gè)月開(kāi)五六千塊呢,，他幫我做推廣呢，我是不是不需要做其他的投入了,。其實(shí)這個(gè)道理就像我們要吃飯,，原來(lái)自己做，現(xiàn)在請(qǐng)了個(gè)廚師,，但是自己還是要投入買(mǎi)菜的費(fèi)用,，人家出賣(mài)的是手藝。像企業(yè)找了個(gè) SEM ,，但是同樣要去百度開(kāi)戶(hù)充值才能推廣,，招了推廣人員，還需要廣告資源,、媒體資源,，這些都是外圍公司才有。當(dāng)然企業(yè)可以找一個(gè)全面外包的公司,，推廣的媒體和策劃都有了,，這樣不如有個(gè)自己人更貼心。一定要算出個(gè)投入產(chǎn)出比企業(yè)做推廣,，追求的是回報(bào),，這個(gè)都懂得，推廣做完了要評(píng)估效果是自然而然的事,。但是把每個(gè)推廣都算出個(gè)投入產(chǎn)出比有時(shí)是實(shí)現(xiàn)不了的,，像廣告尤其是帶有后臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的,，這種還好出數(shù)據(jù)，而網(wǎng)絡(luò)口碑類(lèi),、網(wǎng)絡(luò) 品牌推廣類(lèi),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 類(lèi)的推廣，是在幫助銷(xiāo)售,、影響銷(xiāo)售,，效果產(chǎn)生周期比較長(zhǎng)，而且不好判斷具體數(shù)值,，就算不出投入產(chǎn)出比,。但是這些如果不投入，會(huì)影響銷(xiāo)售,，長(zhǎng)期不作為,，可能造成企業(yè)品牌和口碑失利，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淪為炮灰,。請(qǐng)了推廣公司自己什么都不用管去年,，和一位做建材的老板聊天，是個(gè)大老板,，企業(yè)的營(yíng)業(yè)額上億,，他說(shuō)小馬（因?yàn)槲夜镜拿纸行●R識(shí)途吧，大家還是喜歡叫我小馬）,。我這個(gè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 方面一直做的比較少,，公司主要靠分銷(xiāo)渠道和大的工程，現(xiàn)在想把網(wǎng)絡(luò)整個(gè)渠道做起來(lái),，我這沒(méi)有懂網(wǎng)絡(luò),，所以我想把這個(gè)事交給你，或者你給我介紹個(gè)人,，我完全交給你們,，我只要結(jié)果。我只要結(jié)果,，這是老板最喜歡說(shuō)的話(huà),，我也喜歡說(shuō)，但是真正做起來(lái),，作為領(lǐng)導(dǎo)者還是要提供支持和想法的,。就上文談的事，我回復(fù)了,，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道,，就是有推廣公司，即使是顧問(wèn)型的,，公司內(nèi)部也最好有個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)的人,，可以懂的不是很具體,，可以與網(wǎng)絡(luò)推廣公司溝通，提供一些我們需要的素材和信息這是必要的,。對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣顧問(wèn)來(lái)講,，上面這些可能有些驚訝，不過(guò)還真的存在,，在此我寫(xiě)這個(gè)內(nèi)容主要是給想做網(wǎng)絡(luò)推廣,，又不知道如何做的企業(yè)看的，對(duì)專(zhuān)業(yè)的推廣價(jià)值不大,，專(zhuān)業(yè)的可去看小馬識(shí)途網(wǎng)站的其他文章,。; 552 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何做好“蘇州美堅(jiān)門(mén)窗相城”這個(gè)關(guān)鍵詞: 星火火 2013-12-7 16:58; 為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀的互助鏈接，同時(shí)也為了能成功的推廣一個(gè)關(guān)鍵詞,，通過(guò)了很多天的努力我終于在相應(yīng)的頁(yè)面上能夠看到的信息是我發(fā)布的,，為此我寫(xiě)下這篇經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的確是個(gè)需要非常長(zhǎng)期的過(guò)程,。一開(kāi)始當(dāng)你輸入“蘇州美堅(jiān)門(mén)窗相城”時(shí),，你是無(wú)法查看到我的信息的�,？墒侨缃裨诎俣人阉氐牡谝豁�(yè)都是我為它做的軟文推廣。同時(shí)我也在做一個(gè)該詞條的免費(fèi)廣告,。大家應(yīng)該知道免費(fèi)網(wǎng)站被百度收錄的可能性非常低的,，要想被百度收錄，你就應(yīng)該付出巨大的艱辛和時(shí)間,。到此我還是沒(méi)有將它被百度收錄,，但是我堅(jiān)信我能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將這個(gè)詞條和網(wǎng)站被百度收錄。我主要是通過(guò)做互助鏈接的方式將其網(wǎng)站進(jìn)行推廣的,，當(dāng)然沒(méi)有收錄的網(wǎng)站別人是不可能將其收錄的,。所以就只能自己的社交媒體的賬號(hào)將其友情鏈接，從而得到友好的收錄,，這是第一步,。其次，需要我們?nèi)?xiě)軟文,，有力的去發(fā)揮長(zhǎng)尾作用,，從而達(dá)到該網(wǎng)站“蘇州美堅(jiān)門(mén)窗相城“被收錄的效果，這是第二步,。接著,，就應(yīng)該鍥而不舍的做好自己免費(fèi)網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化，同時(shí)做好文章的編輯,，原創(chuàng)與偽原創(chuàng)并存,。達(dá)到內(nèi)部頁(yè)面的增多,，這是第三步。最后,，就是再多個(gè)媒體和網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，在有限的時(shí)間內(nèi)迅速的擴(kuò)充網(wǎng)站被其他頁(yè)面存在的地方。這就是我前期對(duì)關(guān)鍵詞網(wǎng)站進(jìn)行推廣的全部經(jīng)驗(yàn),，希望對(duì)大家有所幫助和借鑒,。; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|電子商務(wù)|1042 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

百度整治軟文收錄軟文推廣有望回歸品牌: 葉孤鴻 2013-12-3 10:16; 近來(lái)，網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)內(nèi)的人一定發(fā)現(xiàn)了,，百度開(kāi)始下大力度整治軟文收錄,，對(duì)于發(fā)布軟文較多的網(wǎng)站踢出新聞源，降低網(wǎng)頁(yè)排名的權(quán)重,，這樣一來(lái)使很多以前成功的軟文推廣方法或技巧失靈,，軟文推廣似乎進(jìn)入發(fā)展迷途。據(jù)小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)們調(diào)查,，近來(lái)軟文推廣出現(xiàn)以下幾種情況,，而且有愈演愈烈之勢(shì)。新聞源收錄網(wǎng)站大量減少可能有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,，原來(lái)自己家的新聞收錄的很多,，最近競(jìng)成了 3-5 條，這是百度清理了大批新聞源網(wǎng)站,，主要是經(jīng)常發(fā)布軟文的媒體,，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站被承包的頻道、以軟文發(fā)布為贏利點(diǎn)的區(qū)域門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為重災(zāi)區(qū),。一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也受到了牽連,，據(jù)小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)馬山分析，正規(guī)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不用擔(dān)心,，百度還會(huì)繼續(xù)收錄高質(zhì)量的媒體,，保持不斷有原創(chuàng)內(nèi)容更新，且盡量少不發(fā)質(zhì)量較差的企業(yè)軟文,，尤其是醫(yī)療相關(guān)軟文,。文字超鏈將被罰以前，企業(yè)希望發(fā)布軟文帶超鏈,，讀者可以通過(guò)超鏈點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,，從而形成有效訪問(wèn)量，這也是一個(gè)成功的軟文推廣技巧,，但是現(xiàn)在這條路被堵死了,。關(guān)注 SEO 的朋友肯定知道綠蘿算法，百度這個(gè)算法就是降低網(wǎng)站外鏈的作用，以前外鏈可以增加網(wǎng)站的權(quán)重,，現(xiàn)在外鏈的指向網(wǎng)站和發(fā)布外鏈的站點(diǎn)要同時(shí)被罰,，不少網(wǎng)址首頁(yè)被 K ，就是這個(gè)緣故,。低質(zhì)量軟文屢屢被拒軟文推廣剛興起的時(shí)候,，企業(yè)主隨便找一篇文章改改就能重新登到媒體上去，很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都能上,，可是現(xiàn)在情況大有不同,，質(zhì)量低的軟文幾乎沒(méi)有可能登上綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。小馬識(shí)途：軟文推廣應(yīng)回歸品牌現(xiàn)在說(shuō)的軟文,，其實(shí)就是新聞稿,，企業(yè)從不同角度寫(xiě)出的新聞稿，它最初的作用就是梳理用戶(hù)的認(rèn)知,，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品,，認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加深對(duì)產(chǎn)品品牌的印象,，歸根結(jié)底是提升了企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度,，而銷(xiāo)售的促進(jìn)和轉(zhuǎn)化率的提升只是一個(gè)間接作用和長(zhǎng)期積累的效果。近年,，軟文營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)也是亂象叢生,，外包媒體、個(gè)人網(wǎng)站,、仿冒網(wǎng)站也打著正規(guī)網(wǎng)站的旗號(hào)渾水摸魚(yú),，百度整治媒體收錄，將使大批量的網(wǎng)站陷入困境,，不過(guò)也會(huì)迫使軟文推廣改變招式，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域深耕細(xì)作多年,，首席顧問(wèn)馬山表示軟文創(chuàng)建外鏈,、提升流量的作用將被削弱，它的重點(diǎn)應(yīng)回歸品牌,，這是軟文的優(yōu)勢(shì),，也是軟文推廣的歸宿。本文分享到此,，如有更多問(wèn)題可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）咨詢(xún),，或通過(guò) QQ83138237 咨詢(xún)。; 625 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何借助中秋節(jié)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)軟文推廣: 葉孤鴻 2013-9-17 16:05; 時(shí)值七月末,，一年一度的中秋佳節(jié)就要到來(lái),，所謂的“金九銀十”也就是這個(gè)時(shí)候，各路商家紛紛蠢蠢欲動(dòng)，策劃中秋國(guó)慶期間的促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳策略,。其中,，針對(duì)中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少，網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當(dāng)其沖,。因?yàn)�,，各路商家都在打折促銷(xiāo)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng),、品牌競(jìng)爭(zhēng),、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，這時(shí)廣告已經(jīng)不是讓客戶(hù)心動(dòng)的宣傳,，因?yàn)榇蠹叶荚诖�,，真正打�?dòng)客戶(hù)心的是軟文推廣。因?yàn)檐浳目梢哉驹诳蛻?hù)的角度詳細(xì)分析,，動(dòng)之以情曉之以理,，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用方法結(jié)合用戶(hù)的需求多方面的信息融會(huì)貫通，讓客戶(hù)看起來(lái)有共鳴感,，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大,。但是，就軟文策劃與推廣方面,，涉及到話(huà)題策劃,、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手,，可能把握不準(zhǔn)這個(gè)度,，這里小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感,。分析中秋節(jié)的用戶(hù)需求不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，還是節(jié)日促銷(xiāo)方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶(hù)的需求,，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)策略接近戰(zhàn)略方面,，而促銷(xiāo)策劃是戰(zhàn)術(shù)，這里小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡(jiǎn)析下用戶(hù)的需求特點(diǎn),。首選,，伴隨著節(jié)日到來(lái)，各種禮品的需求明顯增加,，包括給客戶(hù)送禮,，回家給家人買(mǎi)禮物，因?yàn)楣?jié)日特殊性,，月餅會(huì)成為這一時(shí)段的首選禮品,，在活動(dòng)策劃方面圍繞“月亮”“團(tuán)圓”做些文章。另外，因?yàn)檫^(guò)節(jié)很多朋友都要回老家,，除了給家人帶月餅肯定還會(huì)買(mǎi)些其他東西,，如衣服、首飾,、數(shù)碼產(chǎn)品,、食品等等，很多行業(yè)都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì),。根據(jù)需求特點(diǎn)策劃軟文話(huà)題中秋節(jié)前后,，客戶(hù)送禮、家人團(tuán)聚,、戀人約會(huì),、朋友聚會(huì)等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)可以找到用戶(hù)的需求點(diǎn),，這個(gè)需求點(diǎn)就是一個(gè)很好的話(huà)題,。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶(hù)送禮送什么”“中秋節(jié)回家如何給父母的孝心”等等都是用戶(hù)普遍關(guān)心的話(huà)題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點(diǎn)去發(fā)揮創(chuàng)作,。軟文行文及內(nèi)容符合用戶(hù)口味這個(gè)時(shí)候的客戶(hù),，真正關(guān)系我們上部分談的話(huà)題，他們是在找真正解決問(wèn)題的辦法,，如該給客戶(hù)買(mǎi)個(gè)什么禮品,，有的大客戶(hù)送個(gè)兩三百的月餅是不是恰當(dāng)？中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義,？說(shuō)這么多就是為了說(shuō)語(yǔ)言要符合客戶(hù)的口味,，這些用戶(hù)不是來(lái)欣賞藝術(shù)，學(xué)習(xí)文化,，就是為了解決實(shí)際問(wèn)題,，文字不用華麗，要讓客戶(hù)容易看懂,，重點(diǎn)突出盡早涉入主題,。軟文投放媒體選擇技巧軟文策劃好了，但是媒體執(zhí)行的不好,，肯定效果也不理想。現(xiàn)在媒體市場(chǎng)也是混亂不堪,，有一些偽裝的媒體,，名字像個(gè)大站叫某某在線(xiàn)、某某新聞網(wǎng),、某某熱線(xiàn)等,，但其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流量都比較差，營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者一定要注意,，在沒(méi)有把握的情況下要用站長(zhǎng)工具去查下網(wǎng)站的流量和權(quán)重,。當(dāng)然有些客戶(hù)不懂這些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，掌握一條原則,，如果低于市場(chǎng)價(jià),，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那一定是有問(wèn)題的,，這個(gè)行業(yè)也比較透明了,，綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成本也 100 多元，如果某公司稱(chēng)中國(guó)網(wǎng),、中國(guó)廣播網(wǎng),、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道,，可以詳細(xì)問(wèn)下投放的頻道和入口,，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包,，可以卡一下新聞源收錄率,，可以控制一下被忽悠的幾率。中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣的好時(shí)機(jī),，廣告大家都在定期投,，如百度推廣、谷歌網(wǎng)盟之類(lèi)的,，但最終讓客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)的是品牌和口碑,，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣,，所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡(luò)軟文推廣是上佳時(shí)機(jī),，但投放過(guò)程一定要把握好話(huà)題和媒體，這里先分享這么多,。; 個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)|921 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣成功必備4步法: 熱度 1 一起飛翔 2013-5-15 11:10; 　　第一步品牌建立——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌形象塑造　　因?yàn)楸疚闹饕劦氖切缕放频木W(wǎng)絡(luò)推廣,，新品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程和舉例都是圍繞網(wǎng)絡(luò)。第一步是要樹(shù)立起品牌的形象,，當(dāng)用戶(hù)或潛在用戶(hù)查詢(xún)你這個(gè)品牌的時(shí)候,，能感受到這確實(shí)是一個(gè)品牌。而且,，要讓查詢(xún)者體會(huì)到這是一個(gè)行業(yè)中比較受認(rèn)可的品牌,。　　當(dāng)群體關(guān)注一個(gè)品牌時(shí)，想了解一個(gè)品牌時(shí),，去網(wǎng)上檢索是必然的,。我們這一步就要做好品牌關(guān)鍵詞的布局,，讓用戶(hù)查詢(xún)我們品牌的時(shí)候，看到的信息是能讓他更加信任我們品牌,。具體操作方法需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)來(lái)拿具體實(shí)施方案,。　　第二步品牌互動(dòng)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣　　網(wǎng)絡(luò)布局做好之后，我們下一步就是要進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，具體根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的需求不同,，可以策劃不同的推廣方案。但是網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)到底也就是軟文推廣,、搜索推廣,、廣告推廣，一般品牌互動(dòng)階段要采取打“組合拳”的方式,，多種推廣方式結(jié)合,，強(qiáng)勢(shì)出擊。　　詳細(xì)的方案,，可參考“品牌接力棒”,，品牌接力棒是針對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)，從初期到成熟的過(guò)程策劃的一個(gè)品牌推廣簡(jiǎn)案,，非常適合新品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，確實(shí)需要做新品牌推廣的朋友建議去百度一下“品牌接力棒”，看過(guò)之后也許自己就有了思路,，具體問(wèn)題也可直接來(lái)咨詢(xún)筆者,。　　第三步銷(xiāo)售促進(jìn)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣包括促銷(xiāo)推廣與產(chǎn)品推廣　　當(dāng)品牌推廣取得一定成績(jī)之后，品牌在市場(chǎng)上有一定的基礎(chǔ),，可以借機(jī)策劃促銷(xiāo)推廣和產(chǎn)品推廣,，從銷(xiāo)售上推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這一步做得好,，不僅是品牌得到了深化,，銷(xiāo)售方面也取得了有效促進(jìn)，直接提升企業(yè)的盈利水平,。當(dāng)然其中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃,，需要一定的水準(zhǔn)，這是需要一個(gè)能策劃,、能落地的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,，而不是一個(gè)能做媒體發(fā)布的媒介公司。　　很多企業(yè)在抱怨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果不理想,，反而說(shuō)軟文或者SEO這種方法不行,。其實(shí)，不管是軟文,，還是SEO,，甚至博客、論壇,、微博,，只有有一種確實(shí)做到位了，都可以成就企業(yè)的品牌,，效果不好的原因只有一個(gè),，就是操作之中并未把握該種營(yíng)銷(xiāo)的脈門(mén)。例如說(shuō),，某公司推廣認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)就是去網(wǎng)上發(fā)發(fā)軟文,，這就大錯(cuò)而特錯(cuò)了，發(fā)發(fā)軟文不假,，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于前期的整體規(guī)劃和稿件本身的策劃,，媒介發(fā)布只是其中最簡(jiǎn)單的一個(gè)環(huán)節(jié)。更多問(wèn)題可以到小馬識(shí)途官網(wǎng)咨詢(xún),。　　第四步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)與品牌公關(guān) 　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 專(zhuān)家認(rèn)為,，做到以上三步，一個(gè)新品牌基本可以算是推廣出去了,，但是這個(gè)品牌以后的發(fā)展和進(jìn)一步推廣怎么做呢?品牌不是廣告打出來(lái)的,，而是)在消費(fèi)者心中的形象，所以企業(yè)固化一個(gè)品牌應(yīng)該細(xì)水長(zhǎng)流,，關(guān)鍵時(shí)刻用事實(shí)讓大眾信服,，如做公益事業(yè)，為們提供無(wú)償?shù)姆⻊?wù)等,。　　以上幾步是做一個(gè)新品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣必須走的幾步,，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者往往想走捷徑，但是捷徑也許會(huì)有,，但是得到品牌不是一個(gè)十分健康的品牌,，即使在銷(xiāo)售方面取得了一些成績(jī)，還是重新按以上的步驟走過(guò),，這樣是最穩(wěn)妥,、最健康的品牌發(fā)展方式。　　在品牌推廣方面,，市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，小馬識(shí)途的“品牌接力棒”可能是唯一一個(gè)針對(duì)企業(yè)品牌推廣的套餐化產(chǎn)品，客戶(hù)可根據(jù)實(shí)際情況增大或減少某部分的工作,。本文的營(yíng)銷(xiāo)思路也完全融入了“品牌接力棒”的產(chǎn)品策劃,，本文是理論性的闡述，“品牌接力棒”就是企業(yè)落地的方案,。　　事實(shí)上,，新品牌推廣和新產(chǎn)品推廣有很多相通之處,，品牌和產(chǎn)品兩者也是密不可分的，本文推廣思路和“品牌接力棒”套餐營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也完全適合新產(chǎn)品推廣,。　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的,，是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式，來(lái)讓一個(gè)企業(yè)能夠盡快得到網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的認(rèn)可,，從而發(fā)掘更多的客戶(hù),。如果能夠做好網(wǎng)絡(luò)推廣，明顯會(huì)比傳統(tǒng)的推廣方式要更具優(yōu)勢(shì),。但是首先要注意的,，就是要做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效,、快速,、低成本盈利？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為您免費(fèi)解答,！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 1145 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)容撰寫(xiě)要求及特性: 一弦一柱思華年 2013-3-9 14:10; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)一切網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)都離不開(kāi)內(nèi)容,，特別是內(nèi)容為王時(shí)代好的文章顯得更加重要,，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)內(nèi)容是提升排名的關(guān)鍵因素，是確保 seo 工作開(kāi)展的首要條件,，是迎合搜素引擎收錄的基本規(guī)定,，是事件炒作活動(dòng)行為給網(wǎng)民帶來(lái)影響力的信息載體，正因?yàn)槿绱塑浳耐茝V成了推廣方式中不可忽視的力量,，所以了解不同渠道內(nèi)容的特性,，才能更好的撰寫(xiě)內(nèi)容開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。　　網(wǎng)站類(lèi)型內(nèi)容,，網(wǎng)站作為企業(yè)信息載體,，代表的是企業(yè)的形象和潛在消費(fèi)群體的挖掘，不僅要發(fā)映出最新動(dòng)態(tài)事件,，同時(shí)更要圍繞需求者進(jìn)行撰寫(xiě),，原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容是網(wǎng)站優(yōu)化排名必不可少的，還要注意堅(jiān)持這一既簡(jiǎn)單又困難的因素,。　　事件軟文型,，這一類(lèi)型軟文要求結(jié)合事件目的，以網(wǎng)民的關(guān)注和需求點(diǎn)為主題,，需要不同角度包裝策劃引導(dǎo)網(wǎng)民,，配合各個(gè)環(huán)節(jié)的順利開(kāi)展，內(nèi)容的質(zhì)量和對(duì)網(wǎng)民心理的把握直接影響到事件的成敗，目前各種炒作推手都有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手團(tuán)隊(duì)服務(wù),。　　 Seo 型,，這一類(lèi)型文章主要是圍繞搜索引擎開(kāi)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中地位首當(dāng)其沖,，所以迎合搜索引擎的抓取排名規(guī)則是開(kāi)展 sem 基本條件,，除了內(nèi)容原創(chuàng)以外還要注意搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞密度的要求以及搜索引擎喜愛(ài)的渠道發(fā)布。　　渠道型,，比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)像論壇、微博,、視頻等等,，內(nèi)容的撰寫(xiě)除了網(wǎng)民需求以外，特別要注重的是各個(gè)渠道的特點(diǎn),，比如論壇對(duì)文章的要求較高,，如果不符合論壇要求，內(nèi)容發(fā)布被刪除起到的作用是零效果,；再就是微博對(duì)字?jǐn)?shù)的要求和渠道傳播的習(xí)慣等等,。　　企業(yè)個(gè)人對(duì)內(nèi)容都有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，水軍推 www.shuijuntui.com 觀察很多時(shí)候是因?yàn)椴粫?huì)寫(xiě)或者不能堅(jiān)持寫(xiě),，但這些都不是主觀原因,，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容不是單一的，是需要整合多方面的因素,，無(wú)論是針對(duì)渠道,、網(wǎng)民、搜索引擎都要有深刻的認(rèn)識(shí),，在此之上保證內(nèi)容原創(chuàng),、堅(jiān)持和寫(xiě)作水平提高才能推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展。北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 更具有有力的就業(yè)保證：高薪就業(yè) IT 名企,，為學(xué)員提供多重就業(yè)保證,，我們已先后與多家知名 IT 企業(yè)樹(shù)立人才協(xié)作關(guān)系，學(xué)員入學(xué)即簽署就業(yè)引薦協(xié)議,。進(jìn)入第三學(xué)期,，就業(yè)教師全程跟進(jìn)，熟習(xí)每位學(xué)員特性,，為每位學(xué)員制定合理職業(yè)規(guī)劃,。就業(yè)率達(dá) 98.8%.; 491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013日常公關(guān)推廣包年套餐（軟文推廣+知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)+品牌維護(hù)）: 葉孤鴻 2013-1-5 15:50; 進(jìn)入2013年，小馬識(shí)途整合資源,，推出特惠型日常公關(guān)推廣套餐,，本套餐包含軟文推廣和知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)，可有效提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。詳情如下：服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量詳情費(fèi)用軟文推廣 50篇底稿,，約300篇發(fā)布。（甲方供稿）每稿發(fā)布5-8家媒體,，其中包括2家以上綜合門(mén)戶(hù),。 26800 元(年付) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 2個(gè)百科名詞，3個(gè)問(wèn)答,，5個(gè)百科植入,。百科名詞可提升企業(yè)形象，百科植入提升品牌知名度,、美譽(yù)度,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 網(wǎng)絡(luò)推廣及品牌維護(hù) 方面咨詢(xún)服務(wù) 服務(wù)期內(nèi)免費(fèi)咨詢(xún) 注： 1、本套餐價(jià)格實(shí)惠,，媒體由乙方安排,，均為正規(guī)媒體，甲方供稿質(zhì)量保證的情況下,，保證每稿發(fā)布后新聞源存在收錄,。 2、本套餐為長(zhǎng)期合作的優(yōu)惠套餐,，只接受年付,。 3、一個(gè)客戶(hù)僅限購(gòu)買(mǎi)一個(gè)套餐,，一個(gè)套餐僅發(fā)布一家企業(yè)的推廣信息,。了解更多到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）在線(xiàn)咨詢(xún)QQ:83138237 服務(wù)電話(huà)：010-56135677 本套餐最終解釋權(quán)歸小馬識(shí)途所有！; 個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)|1118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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