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電視業(yè)輸了,，互聯(lián)網(wǎng)正在成為廣告業(yè)的霸主: 銷售之殤 2015-6-8 17:48; 來自Netflix和Amazon的大量新節(jié)目的涌現(xiàn)無疑證實了一些比較優(yōu)秀的電視節(jié)目正被制作成互聯(lián)網(wǎng)形式,，電視行業(yè)的收入正在遭受沖擊。PwC發(fā)布的關(guān)于娛樂媒體的五年預(yù)測已經(jīng)告知了廣告投放電視的增長率將會下降,。去年，PwC 曾預(yù)測在未來五年內(nèi)廣告業(yè)將每年增長5.5%,。而現(xiàn)在PwC 則聲稱至2019年廣告業(yè)年增長率將會降至4%,。以上這些僅僅只是全球數(shù)據(jù)。在美國,，電視廣告投放每年僅以略微高于3%的增長率增長。在2013年至2014年間,，電視廣告支出卻上漲了5%,，這是近年來PwC為數(shù)不多預(yù)測成功的數(shù)據(jù)。拿什么來解釋當(dāng)前這種現(xiàn)象呢?那就該歸咎于像Netlix和Amazon這類視屏流媒體服務(wù),，引誘電視觀眾遠那些依靠廣告存活的節(jié)目,。 PwC將這些視頻流服務(wù)合并成一類，并稱之為“家庭視頻收入”,，這些服務(wù)在美國發(fā)展迅猛：預(yù)計接下來五年會以每年15%左右的速率增長,，至2019年將能達到165億美元�,！霸鲩L率部分來自于電視廣告市場的開銷,，”PwC負責(zé)人Matthew Lieberman說道�,！安痪弥笕藗儗鼧芬鈱㈠X花費在視屏流服務(wù)(在互聯(lián)網(wǎng)上看電視和電影)上,，而不是去電影院，”Lieberman解釋說,。即便如此,，雖然增長率在下跌，但電視廣告上的開銷仍然空前巨大：PwC預(yù)測美國廣告商在2019將會投資810億美金在廣告上,。今年 PwC的預(yù)測是基于對于媒體本身易變性的觀察,。以下是關(guān)于其易變性的一些最具有信服力的說法：幾乎所有形式娛樂媒體的都將在今后五年內(nèi)擴張。移動廣告和社交游戲?qū)⒁詢晌粩?shù)的速率穩(wěn)定增長,。其他媒體,，例如全球音樂市場和出版發(fā)行業(yè)，每年增長率將會低于1%,。報業(yè)是唯一出現(xiàn)廣告投放率下降的媒體行業(yè),，至2019年每年以接近3%的速率下滑。人們更愿意以個人形式聚集在美國,，至2019年在現(xiàn)場演唱會和電影票的支出將會超總消費支出的2.9%,。不久，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告費將會超過傳統(tǒng)顯示廣告(Display Ads) 在美國,，2014年移動互聯(lián)網(wǎng)廣告遠超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告;明年,，它將會取代付費搜索,，成為領(lǐng)先的廣告類別。預(yù)計接下來的五年將以每年25%的比率增長,，并且五年內(nèi)將會超越互聯(lián)網(wǎng)廣告廣告,。也就是說五年內(nèi)移動廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告間將會差異化發(fā)展，到年底這種差異會愈演愈烈.) 愈來愈少的人愿意為有線電視買單,，但也不是說一個也沒有,。在2012年，80%的美國人會為電視節(jié)目支付額外訂閱費;到2016年,，這個數(shù)據(jù)將會降3%,，變?yōu)?6.9%。訂閱率的確有所下降,，但也不是預(yù)計中的大幅度下調(diào),。(在肯尼亞、印度尼西亞或泰國,，有線電視是新興中產(chǎn)階級的特權(quán)象征,，你將會發(fā)現(xiàn)在這些國家的未來五年中有線電視的訂閱率將會以兩位數(shù)的增長率增長。) 我們更傾向于在線聽歌而不是下載音樂企業(yè)更樂于讓消費者下載音樂而不是在線聽歌,，但這種期許將會被改變,。到2017年，數(shù)字流的收入想會超過數(shù)據(jù)下載的收入,，并且數(shù)字流的收入每年將會以11%左右增長,。 PwC同時也報道說數(shù)字流領(lǐng)域的負責(zé)人也在限制免費音樂途徑上倍感壓力，特別是當(dāng)企業(yè)開始質(zhì)疑是否支持廣告服務(wù)的音樂數(shù)量過多了,。消費者也是時候應(yīng)該對付費有所準備了,。; 322 次閱讀|0 個評論

葉茂中:別輸給了時代: 鳳兒過 2014-9-9 16:56; 企業(yè)要做品牌，要做廣告,，要打市場,，首先想到的仍舊是廣告公司。在今天趨于飽和的廣告業(yè),，傳統(tǒng)廣告仍舊扮演著不可或缺的角色,。尤其中國地大物博，總有一個領(lǐng)域可以生存：做不了品牌,，就做包裝,；做不了渠道，就做終端,；做不了LOGO,，就做CIS。廣告領(lǐng)域也被細分成無數(shù)的小島國,，大家各自為王,，自封為島主,，日子也是過的逍遙自在的很。大家知道鯰魚是怎么被吃掉的么,？是鯊魚,！鯰魚種群每天都在接受著溫度的考驗，根據(jù)種群進化論,，終于有一天,，鯰魚進化到可以自由的暢游在100度的熱水中，隨便你人類怎么做實驗,，鯰魚都很悠然,！鯰魚正準備慶祝時，一口就被鯊魚吃掉了,！傳統(tǒng)廣告業(yè)就好像鯰魚一樣，活在自己的世界里,，被客戶調(diào)養(yǎng)的也算是與時俱進,，時刻和水溫保持一致。但是,，有一天,，鯰魚突然發(fā)現(xiàn)，水溫不再是威脅,，水域外卻潛藏著一片殺機：電影里的未來的世界已經(jīng)提前發(fā)生在現(xiàn)實里：電腦代替了電視,，廣播，VCD,；甚至電腦代替了公司,，商場，代替了一切傳統(tǒng)的媒體,；消費者可以自主的創(chuàng)導(dǎo)品牌,，不再迷信品牌，只有體驗才能導(dǎo)致購買,；一切的游戲規(guī)則都改變了,，沒有規(guī)則成了最后的規(guī)則。所有的廣告人生存的島嶼,，蛻變成了土族的原始島,，等待著現(xiàn)代觀光客，偶爾大駕光臨,。但更為不幸啊,，島嶼外到處都是“鯊魚”，他們利用網(wǎng)絡(luò),，利用互動,，利用口碑利用一切整合的資源,，把客戶搶劫一空。互動營銷,，口碑營銷,，網(wǎng)絡(luò)廣告等構(gòu)建起一片更為兇狠的新世界，是趨勢,，更是時代的選擇,，傳統(tǒng)廣告就好像那條每天在進化的鯰魚，每天與自己斗爭,，與水溫斗爭的時候,，贏過了自己，卻輸給了這個時代,！當(dāng)然,，誰都不愿意成為任人宰割的魚肉！雖然,，有時候會不小心成了鯰魚,，但我們不僅不能忽視時代的變化，還要想辦法乘風(fēng)破浪,！要不然,，將會上演長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上的悲�,�,！其實，前浪不一定會死在沙灘上,，這就取決于它自己,！正如葉茂中所說，能否自己長出利齒,，長出翅膀,，長出犄角，變成比鯊魚更鯊魚的怪獸,，把鯊魚趕到島上去呢,！一切皆有可能！希望大家別贏了自己,，卻輸了這個時代,！本土來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 438 次閱讀|0 個評論

常浩：互聯(lián)網(wǎng)是中小型廣告公司的戰(zhàn)略機遇: 常浩 2014-7-9 11:52; 半年,，常聽到有些吃飽了撐的人在鼓噪“互聯(lián)網(wǎng)時代,，傳統(tǒng)某某行業(yè)要玩完了”，廣告業(yè)有時也被此類人關(guān)注垂憐,。做為一個經(jīng)營廣告公司十年的業(yè)者,，我認為,，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)是中小型廣告公司的春天！讓我們回顧一下中國廣告的幾個階段： 90年代以前,，只有宣傳,，還沒有現(xiàn)代意義的廣告； 90年代以奧美為標志,，4a公司隨著外資企業(yè)陸續(xù)進入中國,，帶來了現(xiàn)代的廣告體系，本土廣告公司還在萌芽中,； 2000年左右,，4a公司更注重本地化政策，加深對本土市場的研究和對本地客戶的關(guān)注,，同時本土廣告業(yè)吸納了4a公司流出的人才和經(jīng)驗,，結(jié)合對中國市場的把握也形成了自己的陣地，這個時期,，也是媒體迅速發(fā)展的階段,，媒介部門獨立出來成為獨立的媒體公司； 2000年以后,，互聯(lián)網(wǎng)廣告逐漸發(fā)展，各種電信增值廣告業(yè)務(wù)也蓬勃發(fā)展,；傳統(tǒng)廣告的效果體系受到挑戰(zhàn),； 2005－今，業(yè)務(wù)功能進一步細分,，各種流派并存,，市場上出現(xiàn)各種形態(tài)的服務(wù)機構(gòu)，土洋結(jié)合,，大小并存,，廣告、咨詢,、公關(guān),、活動等等分別承擔(dān)不同的專業(yè)功能。通過簡單的回顧,，我們可以看到中國廣告業(yè)就是不停的打破,、重組、優(yōu)化,、發(fā)展,，在市場的導(dǎo)向下，無休止的尋找最佳的發(fā)展形式和方向,。如果有人看到了以前幾家獨大壟斷市場的態(tài)勢被打破就大呼小叫,、如果說有人看到所謂互聯(lián)網(wǎng)新媒體的一丁點兒競爭就預(yù)言廣告行業(yè)出現(xiàn)問題,、如果還有人迷信洋人、迷信大師,，還想通過信息不對稱吃香的喝辣的,，那他真的不了解這個行業(yè)競爭的本質(zhì)，他才是應(yīng)該被淘汰的,。接下來我談一下中小型廣告公司的戰(zhàn)略機遇,。做為智力服務(wù)業(yè)，核心生產(chǎn)力無法標準化,，業(yè)務(wù)能力難以復(fù)制,，所謂大型公司的服務(wù)能力從邏輯上就沒有質(zhì)量保證，中型廣告公司具備全案運營的能力,，精煉的團隊向客戶提供面對面服務(wù),，同時具備一定的規(guī)模，可以整合咨詢,、設(shè)計,、傳播等業(yè)務(wù)鏈，從生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)上應(yīng)該說中型廣告公司才是廣告業(yè)態(tài)的理想模型,，這也是我服務(wù)客戶一直以來的信念,，也是客戶多年來選擇信任我們的基礎(chǔ)。所以說拼服務(wù),、拼品質(zhì),，中小公司都具備先天的優(yōu)勢，國外很多頂尖的智力服務(wù)機構(gòu)都是小型規(guī)模,，但是在以往,，中小型廣告公司業(yè)務(wù)實施能力最大的短板就是媒體，因為實力和規(guī)模受限,，中型廣告公司很難掌握媒介一手資源,，所以在品牌的傳播體系里，只能居于前端和中端,，做為廣告評估效果最關(guān)鍵,、消耗預(yù)算最大的傳播端，無法參與,，很難獲得資源供給自身發(fā)展,。但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這一切，互聯(lián)網(wǎng)是開放的,，她的本質(zhì)讓任何公司很難壟斷所有傳播資源,，在社會化媒體面前，大型廣告公司和中小型廣告公司幾乎站在一條起跑線前，社會化媒體變化演變非�,？�,，只有勤于思考學(xué)習(xí)的靈活團隊才能掌握她的訣竅，而這一切都是中小型廣告公司的天然優(yōu)勢,。中小型公司既可以在扎實的傳統(tǒng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上加上新媒體營銷的功能對抗新興的“純新媒體傳播公司”,；也可以通過對新媒體平臺的細致研究，整合相關(guān)垂直資源為客戶提供完整的品牌咨詢,、設(shè)計,、新傳播價值鏈，在與大型廣告公司的對比中產(chǎn)生自己獨特的價值,。揚馨廣告和揚禾文化傳播在兩年前就開始了這種實踐,，我們在十年的傳統(tǒng)品牌營銷苦功的基礎(chǔ)上，主動擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)大潮,，積極整合各種互聯(lián)網(wǎng)上下游資源,，研究各個社會化媒體平臺，學(xué)習(xí)跟蹤各種互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù),，希望把揚馨揚禾建設(shè)成中國最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷服務(wù)機構(gòu),。從實習(xí)生開始，我在這個行業(yè)學(xué)習(xí)了近十五年,，資格不算老,，但也算一直在努力，我自信能感受到這個行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)和走向,，我希望在互聯(lián)網(wǎng)時代,，這個行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多像揚馨揚禾一樣的專注互聯(lián)網(wǎng)又有扎實傳統(tǒng)經(jīng)驗的品牌營銷機構(gòu)，大家一起為客戶提供更全面,、更高品質(zhì)的服務(wù)，推動行業(yè)走向更專業(yè),、更透明,、更公平的美好未來。關(guān)于品牌的話題,，歡迎大家和我交流,！微信公眾號搜索：常浩微信號：changhaotalkshow qq:872489381 關(guān)注微信號與各路精英，跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌管理本文版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,。揚馨揚禾－中國最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營銷機構(gòu); 570 次閱讀|0 個評論

廣告人職業(yè)規(guī)劃的辯證學(xué): 封王策劃 2013-4-4 14:05; 比稿與壓價不是出路,，如何增加廣告公司自身的核心競爭力，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對整個行業(yè)的信心,，才是廣告公司與整個廣告業(yè)必須嚴陣以待去解決的問題。很幸運，我們能夠生在這個時代,，擁有一個叫做“廣告業(yè)”的新興行業(yè),。它年輕、充滿朝氣,、富有激情,、充滿創(chuàng)意的智慧與營銷策劃的成就感。加上“不做總統(tǒng)就做廣告人”的蠱惑,，許多人主動地,、誤打誤撞地、樂顛顛地加入了“廣告人”的行列,。然而,，精彩背后隱藏的艱辛，只有真正成為“廣告人”的人才能體會了,。加班當(dāng)然已經(jīng)是行業(yè)無需遮掩的正常情況,，私人時間被一而再，再而三地壓縮到最小,。而對廣告人來說,，飲食無規(guī)律導(dǎo)致的胃病，長時間坐在電腦前工作導(dǎo)致的頸椎病,，忙碌,、壓力、熬夜導(dǎo)致的亞健康,，神經(jīng)衰弱,、失眠等等癥狀正在侵蝕廣告人的身體以及工作激情。難道做廣告,，就一定要過“狼一樣的生活”,？廣告人，為什么在奔跑,？美國的廣告?zhèn)鞑＜已趴?比爾認為：“對于美國廣告來講,，上世紀60年代的廣告黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在走在麥迪遜大道（Madsion Avenue）上,，再也沒有機會成為大衛(wèi).奧格威式廣告英雄,。” 同樣,，當(dāng)今中國,，廣告行業(yè)的市場準入門檻已經(jīng)很低，同質(zhì)化的服務(wù)在所難免,。去年的數(shù)字顯示中國的廣告額為1500億元,。這說明中國企業(yè)的廣告投入在不斷增加,，整個廣告行業(yè)仍在成長，只是原來是低標準的高增長,，而現(xiàn)在是高標準的低增長,。行業(yè)已經(jīng)開始重新洗牌，粗放型增長已走到盡頭,，這必然導(dǎo)致廣告人之間的競爭更加激烈,，能在行業(yè)中留下來的必然是經(jīng)得起洗牌的優(yōu)秀企業(yè)，這也就必然要求留下來的是優(yōu)秀人才,，尖子中要冒尖,，要付出的努力與心血自然少不了。這是其一,。其二,，不同企業(yè)對廣告作用的認知態(tài)度也影響著廣告人工作量的大小。有些企業(yè)不懂廣告,，認為廣告會帶來奇跡,，因此迷信廣告，對廣告下賭注,，希望靠廣告來解決銷售等難題,。甚至有些企業(yè)很缺德，大量比稿,，而且是在不公平條件下比,，甚至要求比稿企業(yè)先交錢。比什么呢,？比能力,？比方案？還是比價格,？沒個標準,。這就造成贏家不一定是最有水平的。而廣告公司為了得到這筆生意,，就不得不把壓力放在廣告人身上,。這不但浪費了廣告人的智力支出，還大大打擊了其工作的積極性,。廣告人不得不為這些永遠不知道成功概率有多少的比稿耗費大量的腦力和體力。其三,，有些廣告人自身太急于求成,，特別是廣告行業(yè)初出茅廬的新手。以為多忙多做就能一步登天,，對自己的期望太高,。或者另一些，習(xí)慣了散漫自由式的生活,，把熬夜,、非規(guī)律的生活視為正常的生活常態(tài)。仗著自己年輕,，肆無忌憚地耗費著自己的健康與身體,。而他們這種熱情也給不再年輕的廣告人帶來了巨大的壓力，為了自己不被淘汰,，也只好跟著一起奔跑,，里面的快樂與艱辛也只有自己知道了。損耗大,，收益卻不見得大這種巨大競爭壓力下的行業(yè)生態(tài)環(huán)境,，對廣告公司與廣告人自身都是巨大的損耗，但是真正做出好廣告,、打造出好品牌的廣告人與公司又有幾個,？高損耗與小產(chǎn)出應(yīng)該引起廣告業(yè)界與相關(guān)同仁們的高度重視。對廣告公司來說,，這是對人力資源的高度浪費�,，F(xiàn)代社會是講究效率的社會，“人盡其用”意思并不是說短期內(nèi)把一個人的腦力,、體力耗盡,，而是指充分地應(yīng)運一個人的能力，同時要得到相同效果的效益,。這也是廣告公司自身所要追求的最終目標,。有效地利用人才，有效地控制工作的壓力與節(jié)奏,，才能增加廣告公司乃至整個行業(yè)的吸引力,，有了吸引力才能有更多的人才加入，使整個行業(yè)更有活力,。否則,，在聽聞一個個廣告人辛勤地付出卻只是在做無用功的故事后，很難想象還有多少人愿意成為廣告業(yè)的一員,。對廣告人個人來說,，短時間的壓力與拼搏的確能激發(fā)自己上進的心。然而時間過長,，過大的壓力與身體的損耗卻往往得不償失,。以健康為代價去獲取成功是最不可取的成功方式，要知道,，只有你自己的存在才使你要去達到的目標有了意義,。再者,，長時間遭受不被肯定的打擊，對自信心,、自我能力都會產(chǎn)生很大的懷疑,，而這些失敗，例如比稿可能有許許多多的原因,，卻和真實的能力無關(guān),。這對懷抱激情的奮勇拼搏的廣告人來說，是很難接受并長時間保持這種拼搏之心的,。當(dāng)身心疲憊之后,，新鮮的廣告人也被同化，走入俗流,，這時候就很難再期待其有創(chuàng)造新東西的熱情了,。比稿與壓價不是出路，如何增加廣告公司自身的核心競爭力,，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對整個行業(yè)的信心，才是廣告公司與整個廣告業(yè)必須來嚴陣以待解決的問題,。廣告人,，改變，從自身做起廣告人組成了廣告公司,，廣告公司組成了廣告行業(yè),。因此，要改變這樣的局面,，還應(yīng)該從每一個廣告人自身做起,。對廣告人個人來說，要關(guān)愛自己的身體,。要知道,，你不可能永遠年輕。如果你要在廣告業(yè)做出一番成就,，必然要有健康強壯的身體作為強有力的后盾,。很難想象一個被疾病困擾的廣告人如何能做出大成績來。所以,，不要隨意處置自己的身體,，對它好一點，將來它會回報你的,。同樣,，也要知道如何在該拼的時候努力去拼，在該放棄的時候適當(dāng)放棄,，這是個很重要的課題,。保存實力是讓自己獲得更長久發(fā)展的有效方法之一。廣告的確需要很多的拼搏與付出,，也只有這樣,，才能做出真正成功的作品。但有時候,，廣告人也需要有“孫行者”般的火眼金睛,，如果遇到純粹是來騙取比稿的客戶，不如大方地說“不”,。如果你是個有能力的人,，何不對垂死掙扎的整天比稿的小公司說“拜拜”，讓他們接受洗牌的淘汰,，而你可以保存更多的激情與能力去有實力的公司一展拳腳,。這也有利于行業(yè)在洗牌后更快速地恢復(fù)正常的競爭環(huán)境。總之,，要建立科學(xué)的成才觀,、事業(yè)觀和發(fā)展觀，不要為了一時的利益或者一時的拼搏耗盡自己的激情與信心,，要邊學(xué)邊用,，在付出與保存之間找到一個平衡點，把力氣用在對廣告行業(yè)與客戶最有貢獻的地方,。; 個人分類: 營銷廣告|891 次閱讀|0 個評論

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