標簽: 農(nóng)夫

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內(nèi)容

相關日志

農(nóng)夫打奶茶為什么“打不動”了,？: 熱度 1 高京君 2014-8-8 17:30; 農(nóng)夫山泉打奶茶,，從名噪一時到現(xiàn)在悄無聲色不到100天,，這究竟為什么,？下文,，北京天策行首席高京君對此問題的因緣和大家分享自己的看法,，歡迎大家拍磚,。奶茶，要打速度,，力量,，打出細膩，打出柔滑,，不打不奶茶,！細膩，柔滑,，農(nóng)夫山泉,，打奶茶！ “不打不奶茶”廣告一經(jīng)播出,，便引起廣大消費者注意,。其廣告，秉持了農(nóng)夫山泉一向獨具一格,、有態(tài)度的企業(yè)風格,，其感染力、傳播力可謂十足,！目前,，雖然銷量慘淡，但大家至少記住了打奶茶,，記住了不打不奶茶的新概念,，勾起了追求時尚、品位,、求新等消費群體的味蕾,，身邊的朋友也紛紛到超市購買嘗鮮。但,，結果是渴望達成二次消費,，已成打奶茶終身的夢想。一度逆襲消費者對奶茶“平民”身份認知的打奶茶,，如今步入消費者奶茶消費的歷史記憶里,，為什么？為此,，筆者對農(nóng)夫山泉內(nèi)部員工,、消費者，以及經(jīng)銷商進行了走訪,。主要因素有二：一,、產(chǎn)品太貴；二,、產(chǎn)品不好喝,。農(nóng)夫山泉,，這是咋了？白花花的白銀花出去了,，結果竟犯如上錯誤,，匪夷所思！貴,，屬于消費者定位的范圍大小問題,。定位高端，其銷量不高,，實屬正常,。從其產(chǎn)品包裝、傳播內(nèi)容調性來看,，完全吻合奶茶中的貴族奶茶形象,，此錯有理。產(chǎn)品,，普遍反映不好喝,，此乃命理問題。人品與產(chǎn)品兩者間有非常高的默契關系,。人類普遍存在一類俗稱笑面虎的人,，他給人的感觸是表相好，而內(nèi)心黑暗,。打奶茶,，便如此。外表包裝及其傳播都非常到位,，而且非常有品質,。給予消費者的期望值也非常的高，但當消費者把白花花的大洋換來的僅是一般普通的一瓶奶茶,，這和笑面虎有何區(qū)別,。于此，對處于當前特殊的大互聯(lián)時代環(huán)境,，類似打奶茶的嬰兒產(chǎn)品的笑面虎行為,，深感擔憂！大互聯(lián)時代,，是價值回歸，人性回歸的時代,。 “消費者能夠付費購買的價值是什么,？”。這個問題老生常談,，但真正弄明白的企業(yè),，鳳毛麟角,。打奶茶，“面子”工程十分到位,。但是,，消費者付出高出一般奶茶近貴一小半的費用，買一瓶320ML的奶茶,，消費者為此能得到什么,？他們?yōu)橹冻觯瑢嶋H又想要什么,？其回報價值,，因人而異，但也大同——大家渴望的是一種遠遠高于該價格的超出消費者期望的產(chǎn)品價值,。而且容不得半點瑕疵,！這就是價值，也是真實的人性,。大互聯(lián)時代,，人人都可以說話，人人都能參與99%的話題,，人們越來越聰明,、挑剔！同時也越來越缺乏安全感,。無論是交普通的朋友還是買一瓶水都與談戀愛一樣,。從相識、相知,、相愛,，每個環(huán)節(jié)需求方都變得非常完美�,？上攵�,，當消費者全神貫注的愛一個人或買一款產(chǎn)品，最終得知對方在玩自己或者你不是我心中的白馬王子,，其結局,，會很慘！輕者,，不向朋友傾述,，悶在心里；重者,，公之于眾,，上頭條。俗話道,，好事不出門,，壞事傳千里,。此寓言，在高度透明的信息社會環(huán)境下被演繹得淋漓盡致,，絕無僅有,。企業(yè)產(chǎn)品的好與壞、前世今緣,，一經(jīng)發(fā)布,，便可能引發(fā)毀滅性打劫。可見,，打奶茶,，要找一個白富美的媳婦，白頭偕老,，僅開一輛豪車就想實現(xiàn)終身大事,，可謂蛤蟆吃天鵝肉！怎么辦,？借部分消費者和經(jīng)銷商的建言來說：修煉身材的同時,，下足功夫，養(yǎng)好內(nèi)心,。怎么養(yǎng)好內(nèi)心呢,？養(yǎng)心得將心比心。尚不知,，打奶茶的產(chǎn)品測試環(huán)節(jié)幾何,，以目前的結果、及筆者的調研,、農(nóng)夫山泉的官方信息,、微博信息來推導，可以定論其功夫不足,，方法傳統(tǒng),。打奶茶的口感、及價格定位的不當,，其歸因筆者認為,，缺少與消費者充分互動導致。至于怎么互動,，此乃術,、器層面問題，另有相關文章專一闡述,。于此,，筆者主要想從道、法層面粗思其出路,。馬云曾說,，只有傳統(tǒng)的思維，沒有傳統(tǒng)的企業(yè),。筆者看來,，盡管是一瓶奶茶，同樣具有創(chuàng)新的空間,。小米,、西少爺、小陳陳,、馬佳佳等網(wǎng)絡“達人”當之無愧屬于打奶茶的“前輩”,！在一切皆可能被顛覆的互聯(lián)時代，筆者相信農(nóng)夫山泉完全有能力引領顛覆潮流,。顛覆奶茶行業(yè),，乃至傳統(tǒng)飲料行業(yè)的商業(yè)模式。顛覆背后的引擎何在,？ ——戰(zhàn)略產(chǎn)品+創(chuàng)新商業(yè)模式+極致消費體驗+社群品牌以上四大殺手锏缺一不可,。小米的成功，天策行認為缺少以上任何引擎動力之一,，便無法實現(xiàn)今天的偉杰,。如果小米手機半年返修三次，聽筒總出現(xiàn)問題,，無論雷軍在微博上米粉們的互動多么煽情,，最后一定逃不過別離之痛。再看看,，小陳陳,。據(jù)調查，迄今為止小陳陳已經(jīng)獲得廣大網(wǎng)購消費者高度認可,。盡管僅是小手筆進軍飲料電商領域,，但可見宗老板已經(jīng)探尋到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)甜頭的一角，接下來飲料電商大戰(zhàn),，娃哈哈定會讓大家,，乃至農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒深感驚嘆，大家拭目以待,。未來,，打奶茶怎么能夠打動，能不能不動消費者,，打疼競爭對手,，相信鐘睒睒此時此刻也在深思此問題。最后,，再次強調對打奶茶未來出路：戰(zhàn)略產(chǎn)品+創(chuàng)新商業(yè)模式+極致消費體驗+社群品牌,。價格,、口感應該由喜歡奶茶的消費者決定而非“自己”，偽消費者,。水平有限,，關于打奶茶為什么打不動，怎么打得動等問題,，暫談到此,。粗思，不妥之處,，望大家拍磚指正,。; 702 次閱讀|0 個評論

023、關于賺錢：《農(nóng)夫和三仙》的故事: 封王策劃 2014-4-30 16:26; 023 ,、關于賺錢關于賺錢,，我想先分享一個《農(nóng)夫和三仙》的故事給大家。話說掌管智慧,、財富和幸福的三個神仙,，原本是很要好的朋友。有一天,，他們因為誰的本事最大,，而爭吵起來了。幸福之神說：“當然是我最重要了,，如果一個人智慧像海,、財富如山，一生卻多災多難,，沒有一天幸福的日子,，那有什么意義呢？”財富之神說：“反過來說,，如果一個人貧窮到連一口飯都沒得吃,，光有滿肚子的智慧！幸福又在哪里,？當然是我最重要了,。”智慧之神說：“你們兩個都很重要,，但是如果一個人家財萬貫,，無災無難，卻是一個沒有智慧的傻子,，他就比那些平凡普通,，充滿挫折的人可悲得多，所以還是智慧最重要�,！� 他們各說各話,，一時分不出高低，突然看見地上有一個農(nóng)夫在犁田,，財富之神就說：“要不我們就拿這個人做做實驗,，來看一下誰的本事最大�,！闭f完，他手指一指農(nóng)夫,，農(nóng)夫的犁鏵立即犁到了一個大缸,，缸里裝滿了金銀珠寶。突然得到這么多的財富,，農(nóng)夫嚇傻了,，一時迷了心智。農(nóng)夫心想：“我突然得到那么多的財寶,，回到家,，親戚朋友一定會質問，左鄰右舍一定會懷疑,，甚至不認識的人也會來搶奪,，為了安全起見，我不如搬到外鄉(xiāng)去居住,�,！鞭r(nóng)夫丟下了他的犁鏵，放棄了正在耕作的土地,，一刻不停地帶著那些金銀珠寶逃出了家鄉(xiāng),，在一個完全陌生的城鎮(zhèn)定居下來。意外成為富翁后的農(nóng)夫,，生活并不快樂,，他沒有親戚朋友，也沒有愛和關心的對象,，每天坐著悶悶發(fā)呆,。這時，幸福之神說：＂財富并沒有令他生活更加快樂和美好,，換我來試試吧�,。⑺种敢恢福粋€美麗無比的姑娘,，走過農(nóng)夫的窗前,，使坐在黑暗中發(fā)呆的農(nóng)夫，突然跳了起來。他尾隨這個少女,，直到她隱沒在一座大宅之中,。農(nóng)夫的心中燃起了對幸福的渴望，立刻找了媒人向少女家提親,。女方的家長看農(nóng)夫老實可靠,，又有大筆的財富，于是同意了這門親事,。但是,，雙方在談婚論嫁的過程中，農(nóng)夫常常發(fā)懵發(fā)呆,，不愛笑,，也不愛說話，又沒有任何親戚朋友,。少女的父親在婚禮的宴會上后悔了,，他想：“這個人雖然有錢，但卻是個傻子,，他怎么能配上我的女兒呢,？不如在今天夜里把他殺了，謀奪他的財產(chǎn),，再找一個聰明帥氣的小伙子來當我的女婿,。”在他密謀的時候,，財富之神已無計可施了,，因為給農(nóng)夫更多錢財，只會更快加速他的死亡,。幸福之神也毫無辦法,，因為對一個有錢的傻子來說，幸福是掌握在別人的手里的,。他們一起跑去求智慧之神,，救救那個可憐的農(nóng)夫，智慧之神同意了,，他的手指一指,，給了農(nóng)夫雙倍的智慧。坐在酒席上的農(nóng)夫,，眼睛轉了一轉,，突然站了起來，大聲地說：“親愛的父老鄉(xiāng)親,，尊敬的岳父岳母,，請大家靜一靜,，聽我說幾句話�,！贝蠹姨痤^來,，看到農(nóng)夫態(tài)度從容，語調優(yōu)雅,，言辭誠懇,，都被震住了。農(nóng)夫說：“我第一眼看見我的妻子,，看到她美麗端莊,，有著賢妻良母的氣質，就愛上她了,。我心想,，有這么好氣質的姑娘，一定是由最好的父母教養(yǎng)出來的,，經(jīng)過這么多天的觀察，我的岳父岳母果然是世界上最好的人,。為了感謝他們教養(yǎng)出這么好的女兒,，我決定把我的大部分財富送給他們，并且?guī)е业男履镒踊氐郊亦l(xiāng),�,！痹谠栏冈滥讣易×藥滋旌螅r(nóng)夫帶著新娘子回到了家鄉(xiāng),。由于他變得很有智慧,，他很快又賺到了很多財富，一輩子過著幸�,？鞓返纳�,。故事是現(xiàn)實生活的縮影，關于賺錢,，我一直相信“花錢是智慧,，賺錢是福報”。正如《農(nóng)夫和三仙》故事所揭示的一樣,，對一個沒有智慧的農(nóng)夫來說,，財富和幸福的權力，是掌管在別人手中的,。我們大多數(shù)人都赤條條地來到世上,，只有極少數(shù)人嘴里含著金湯匙出生。不管是赤條條地來到世上,，還是嘴里含著金湯匙出生,，如果我們不修煉自己的智慧，赤條條地來的還得赤條條地去，含著的金湯匙出生的也會丟掉金湯匙,。智慧是根,，財富和幸福是果。有了智慧,，我們的每一分錢都是賺錢的種子,，花出去 1 分，可能會賺回來 3 分,，甚至 10 分,。如果花得沒有智慧，比如拿去賭博,，或者吃喝玩樂,，或者揮霍浪費掉了，則沒有賺錢的福報了,。; 個人分類: 禪悟人生|1286 次閱讀|0 個評論

管理寓言故事：黃蜂,、鷓鴣與農(nóng)夫: 李文武277 2013-5-29 12:18; 管理寓言：有一次，黃蜂與鷓鴣因口渴難忍,，飛到農(nóng)夫那里求水喝,，他們許諾將報答農(nóng)夫，鷓鴣許諾在葡萄園松土,，以便結出累累碩果,；黃蜂許諾守護葡萄園，用毒刺驅逐偷吃的人,。農(nóng)夫說道：“我有兩頭牛,，他們從不許諾什么，但什么活都干,，因此,，我把你們要的水給他們喝，那不更好嗎,！” 寓意：這故事說的是那些隨便許諾卻并不打算實干的人,。管理點評：言而有信，是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng),。但是事與愿違,，我們在跟人打交道或者處理業(yè)務時，卻頻頻遭遇誠信危機,。要不就是對方承諾后,，忘記得干干凈凈，似乎他從未說過這樣的話,。要不就是原來準確時間兌現(xiàn)承諾的,，卻拖拖拉拉,，延長時間很久，才兌現(xiàn)承諾,。要不就是找借口,，不兌現(xiàn)承諾。說到做到,，言出必行,，才是誠信的根本。言而有信變成了言而無信,，這是誠信的悲劇,。當然，在許下承諾,，要兌現(xiàn)承諾的時候,，往往會遭遇自己意料不到的地方與事情，這樣就使得兌現(xiàn)承諾出現(xiàn)了困難,。如果因特殊原因不能兌現(xiàn)承諾,，或者不能及時兌現(xiàn)承諾的，要提早向對方解釋與說明,，取得對方的理解與諒解,。如果不這樣做，那么,，在對方心目中你的形象會受到損害，印象會大打折扣,，你這時就成了一個出爾反爾,，言而無信的人。以后,，對方對你的信任,，難以建立起來。就算還繼續(xù)跟你打交道,，卻會疏遠與防范你,。因為你說話沒信用，是個說謊者,，是個騙子,。言而無信跟說謊沒什么兩樣。誰會愿意跟一個喜歡欺騙他人的建立良好的人際關系,？往往輕易許諾與隨便許諾的人,，難以兌現(xiàn)承諾，所以,，對這樣輕易許諾與隨便許諾的人,，只可一笑了之,，不要把他的諾言當真。當真的話,，你就會變成一個傻瓜,，被人出賣了你還當他是真誠的，還替他人數(shù)錢,。實現(xiàn)諾言不是那么輕而易舉的事情,，因為承諾容易，兌現(xiàn)難,。有人會為了討對方喜歡,，或者顯示自己有能力助人，或者為人提高自己在對方心目中的印象,，就會言不由衷地輕易許諾,。但卻不知道許下諾言后，卻不兌現(xiàn)承諾,，更令人輕視與鄙視,。先前的理想狀態(tài)，變得一分不值,。所以,，管理者在為人處事時，或者與合作伙伴打交道,，或者想跟員工們許諾時,，記住，不要輕易許諾,，不要輕易答應別人的要求,。做不到或者不能做的原因，要說出來,。如果承諾了,，那么就要兌現(xiàn)，不然,，你的形象會受到損害,，你的能力會受到貶損，你的群體中的地位會降低,。有了不兌現(xiàn)承諾的記錄,，那么以后再許諾時，許多人要不把你的話當放屁,，要不就半信半疑,。與商業(yè)伙伴與合作伙伴建立良好的商業(yè)關系時，絕對要誠信待人,，言而有信,。這樣才會使得合作長期持續(xù)下去,。破壞誠信的人，是合作的掘墓人,。那種不輕易許諾,，但是只要一許下諾言，那么就千艱萬險都要兌現(xiàn)承諾的人,，管理者一定要與這樣的人建立長期合作關系,，或者良好的人際關系。作者簡介：李文武,，著名管理學家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡作家,。研究：歷史、經(jīng)濟,、管理,。; 564 次閱讀|0 個評論

大鵝與金蛋：國際版殺雞取卵: 熱度 1 封王策劃 2013-4-5 17:19; 故事講述的是有一個農(nóng)夫，他養(yǎng)的大鵝一天能產(chǎn)一枚金蛋,。可是有一天這個大鵝下了兩枚金蛋,。就在那個時候，原本慶幸大鵝能產(chǎn)金蛋的農(nóng)夫,，不再滿足與大鵝每天只產(chǎn)一枚金蛋了,。于是農(nóng)夫殺了大鵝，打開它的腹腔,，可是腹腔中什么也沒有,，大鵝也死去了。; 個人分類: 營銷故事|802 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2024-12-25 22:19 , Processed in 0.028027 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動

標簽: 農(nóng)夫

相關帖子

相關日志