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如何把梳子賣給和尚: 繆星這哥們 2013-8-30 11:48; 有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下,，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚,。第一個(gè)人：出了門就罵,，什么狗經(jīng)理,，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子,！找個(gè)酒館喝起了悶酒,，睡了一覺，回去告訴經(jīng)理,，和尚沒有頭發(fā),，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑,，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我,？第二個(gè)人：來到了一個(gè)寺廟，找到了和尚,，對(duì)和尚說,，我想賣給你一把梳子，和尚說,，我沒用,。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去,，就會(huì)失業(yè),，你要發(fā)發(fā)慈悲啊,！和尚就買了一把,。第三個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說,，真的不需要的,。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，對(duì)和尚說，拜佛是不是要心誠(chéng),，和尚說,，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意,，和尚說,，要敬。那人說,，你看,，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠(chéng),，但是卻風(fēng)塵仆仆,，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬,？如果廟里買些梳子,，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了,，不是對(duì)佛的尊敬,？和尚話說有理，就買了十把,。第四個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子,，和尚說，真的不需要的,。那人對(duì)和尚說,，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠,、又有意義,，香火會(huì)更旺的，和尚想了想,，有道理,，就買了 100 把。第五個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子,，和尚說,，真的不需要的。那人對(duì)和尚說,，你是得到高僧,，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上,，刻些“平安梳”,、“積善梳”送給香客,，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法,，老和尚微微一笑,，善哉！就買了 1000 把梳子,。第六個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子,，和尚說，真的不需要的,。那個(gè)人和和尚說了一番話,，卻賣出了一萬把梳子。他告訴和尚,，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上,，如果大師能為梳子開光,，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善,、又能保佑平安,，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安,，弘揚(yáng)佛法,，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事,？大師豈有不做之理,？阿彌陀夫，善哉,！善哉,！大師雙手合十，施主有這番美意,，老衲豈能不從,？就這樣，寺院買了一萬把,，取名“積善梳”,、“平安梳”，由大師親自為香客開光,，竟十分興隆,。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲�,�,！第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害,，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的,。第二個(gè)人是在賣同情心,，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營(yíng)銷”,，是不能長(zhǎng)久的,。第三、四人為客戶著想,，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”,，自然會(huì)有好的效果。第五人不僅能夠然顧客滿意,，還能迎合顧客心理,，自然就不會(huì)差。第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界,，不是在賣梳子,，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化,，自然也就不足為奇了,。只有初級(jí)銷售人員才去賣產(chǎn)品本身，而真正的銷售賣的是一種理念,，一種思維模式,。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注,。; 個(gè)人分類: 理論研究|912 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

男女“真”平等才是企業(yè)的管理之道: 李興文 2013-4-6 10:34; 文/李興文二十一世紀(jì)男女平等如何看待,，多數(shù)人都認(rèn)為是口號(hào)，不可能成為現(xiàn)實(shí),。李興文說：“我們的生活中很多地方都已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí),，如AA制：買東西都是雙方公平的一人一半；其次打球比賽：A與B比賽也是中間畫一道線,，兩邊的人數(shù)一樣多,；再次汽車兩邊的座位一樣多等。要是任何事情都成為男女平等就真的好嗎,？最簡(jiǎn)單例子就是男人真去女WC,女人去男WC,，你還敢往下想象平等嗎，我們要學(xué)會(huì)面對(duì)不平衡才是真的平衡，真平衡才是不平衡,�,！� 我們也都聽過三個(gè)和尚沒水喝的故事，從前山上有座小廟,，廟里有個(gè)小和尚,。他每天都挑水、念經(jīng),，每天夜里都巡查防止老鼠來偷東西,，還給觀音菩薩案桌上的凈水瓶添水，生活過得安穩(wěn)自在,。不久,，來了個(gè)長(zhǎng)和尚。他來到廟里,，就把缸里的水喝光了,。小和尚叫他去挑水，長(zhǎng)和尚心想我一個(gè)人去挑水不公平,，便要小和尚和他一起去抬水,，兩個(gè)人只能抬一只水桶，而且水桶必須放在扁擔(dān)的中央,，兩人才認(rèn)為平等。這樣還有水喝,。之后,，又來了個(gè)胖和尚。他也想喝水,，但缸里沒水,。小和尚和長(zhǎng)和尚叫他自己去挑，胖和尚認(rèn)為自己去挑水不公平就不去,。從此誰也不挑水,，三個(gè)和尚就沒水喝。大家各念各的經(jīng),，各敲各的木魚,，觀音菩薩面前的凈水瓶也沒人添水。夜里老鼠出來偷東西,，也沒人管了,。企業(yè)也是同樣，小公司用人少,，會(huì)把一個(gè)人當(dāng)銷售人員,、也當(dāng)送貨人員、也當(dāng)內(nèi)勤等,，這樣都挺好,，發(fā)展也挺好,。領(lǐng)導(dǎo)讓一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作時(shí)，這個(gè)人不僅沒有絲毫推卸的余地,，而且他為了能正點(diǎn)下班甚至?xí)崆巴瓿蛇@些工作,。但是企業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大，用的人越來越多,，可是我們發(fā)現(xiàn)工作效率卻大不如從前人員少時(shí),，人員一多就會(huì)有攀比心理，工資都一樣,，我為什么就要多干活,。人多了，懶惰性就會(huì)凸顯出,，某項(xiàng)同樣的工作做的人也多了,，他們就會(huì)互相推卸責(zé)任和義務(wù)，所以效率自然就會(huì)降低,。公司的成本可是在逐漸增加,。公司時(shí)間一久沒有任何管理措施，這樣企業(yè)就慢慢的逐漸走向滅亡,。企業(yè)其實(shí)不怕高成本,，主要怕竹籃打水一場(chǎng)空。一方面是缺乏團(tuán)結(jié)力量,，互相推卸責(zé)任和義務(wù),；另一方面是領(lǐng)導(dǎo)沒有管理好。這就是一個(gè)和尚挑水喝,，兩個(gè)和尚抬水喝,，三個(gè)和尚沒水喝，只有一個(gè)和尚時(shí),，由于生存的需要,，沒有逃避性，只有自己去挑水,，這樣才會(huì)有水喝,。三個(gè)和尚沒水喝的故事最后老鼠猖獗，打翻燭臺(tái),，燃起大火,。三個(gè)和尚這才一起奮力救火，大火撲滅了,，他們也覺醒了,。從此三個(gè)和尚齊心協(xié)力，水自然也有了。企業(yè)里制度可以讓大家積極起來,，也可以讓大家懶散起來,。積極的員工就會(huì)多勞多得，少付出的就少勞少得,。多勞多得的人是很辛苦,，有時(shí)還會(huì)感覺有些累，李興文認(rèn)為其實(shí)這種累是一種收獲,，如誰去水果園摘蘋果,，誰摘完就會(huì)很累，同時(shí)很也高興,，看到通過自己的努力得到這么多蘋果,，這就是收獲之累后的高興。這才是真正的平等,。如人字,，第一筆撇代表男人；第二筆捺代表女人,，這就是男人就應(yīng)該做男人的事情,，女人就應(yīng)該做女人的事情。男女平等,，只有通過現(xiàn)象看不平等,，透過法性看真理才是真正的平等。并不是說男人一定要強(qiáng),，女人就一定要弱,，在其位謀其政，我們要解放思想,，追求真理。; 個(gè)人分類: 財(cái)富鑰匙模塊|928 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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