標(biāo)簽: 呂不韋

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《一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》（下）: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-2 07:44; 4,，把握未來(lái) 于是,，你進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),，原來(lái)未來(lái)的雛形,，早就潛藏在今天,，在悄悄胎動(dòng),，它剛開始孕育發(fā)展的很慢很慢,，就像死胎一般,，而這種慢會(huì)緩慢的發(fā)展,、加速,，突然它打翻世界，把自己端到臺(tái)面上,，它成為了主流,，而更遠(yuǎn)的未來(lái)又在它體內(nèi)孕育。所以老子說(shuō)有生于無(wú),，就是在講這樣一個(gè)格局,。如果你能發(fā)現(xiàn)這個(gè)嬰兒，加以養(yǎng)育,，那將如何,？想想當(dāng)年的呂不韋吧，投資于一個(gè)被拋棄的皇族子弟,，輔佐他登上皇位,，自己則權(quán)傾天下。做了一個(gè)千古的大買賣,。他,，還不是識(shí)別了那個(gè)雛形嗎？ 5,，治理明天無(wú)怪乎有人講,，企業(yè)家坐在今天的辦公桌上治理著明天，他的很多小舉措,，談笑間就造就了一個(gè)隱患,，或者制造了一個(gè)神奇,。他的舉措劇烈的影響著將來(lái),。唯有先知先覺者才能本著“不系統(tǒng)則不優(yōu)化”的思想,，通過(guò)今天來(lái)影響和造就明天。你明白了,，唯有哲學(xué)思維才能使企業(yè)系統(tǒng)優(yōu)化的設(shè)計(jì)明天,，并努力影響和造就明天的形成。 6,，從本能到哲學(xué) 一個(gè)人,，越是做直接反應(yīng)，情緒反應(yīng),，實(shí)物的管理,，眼前的問題的處理，他的行為就越接近一個(gè)動(dòng)物的本能,，而基于本能的競(jìng)爭(zhēng)往往是最基本,、最大眾、最相似,、最容易，和其他人最接近，最短視的行為,，同時(shí)也是最不系統(tǒng),，最沒有前后一致性的行為。這種行為導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，最沒效,。比如價(jià)格戰(zhàn)。 7,哲學(xué)與個(gè)人你終于想明白了,，能進(jìn)行哲學(xué)思維,，對(duì)自己的本能進(jìn)行克服，抑制的行為并不是每個(gè)人都能做到的,，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更少,，從時(shí)間上來(lái)講會(huì)思考得更長(zhǎng)遠(yuǎn)；從每個(gè)動(dòng)作之間的關(guān)系來(lái)看,，更系統(tǒng),。而對(duì)對(duì)手來(lái)講，這種行為難以預(yù)測(cè),，而從社會(huì)性來(lái)講,，這種思考會(huì)照顧更多人的利益。所以哲學(xué)思維本身就是一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，哲學(xué)思維越深刻,、越系統(tǒng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng),，就越能創(chuàng)造最大績(jī)效,。你于是在想，絕大多數(shù)人是平凡的,，是碌碌無(wú)為的,，是想過(guò)得舒服一點(diǎn)，有必要把生活看成戰(zhàn)爭(zhēng)那么血腥么,？那么生命究竟是為什么呢,？人生要實(shí)現(xiàn)怎樣的價(jià)值呢？怎么去評(píng)價(jià)一個(gè)平靜,、幸福地去享受的生命呢,？再仔細(xì)一想，你發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有他的一套自覺或不自覺的哲學(xué),。有人有一套當(dāng)官哲學(xué)——有權(quán)不用,，過(guò)期作廢。有人有一套跳槽哲學(xué)——機(jī)會(huì)在于發(fā)現(xiàn),。有人有一套處事哲學(xué)——難度休閑,，小資就好,。有人的哲學(xué)使他活得很累，而有人的哲學(xué)則相反,。但這些個(gè)人的哲學(xué)是一些狹隘的,、局部的哲學(xué)，無(wú)法引導(dǎo)一個(gè)人從人生策略的高度上獲得成功,。三,，個(gè)人和群體的哲學(xué)是如何形成的 1，個(gè)人哲學(xué)的形成你覺得每個(gè)人都在探求人生的路,，都在追求著一些東西,。家庭、教育,、文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)不在影響人生觀,、世界觀的形成，而人生觀,、世界觀就是一個(gè)人的基礎(chǔ)哲學(xué),。討論一個(gè)人的哲學(xué)的形成，也就是在討論一個(gè)人如何形成他自己的原則來(lái)指導(dǎo)思考和做事,。而這些原則一定是被他自覺不自覺作為自己思維世界的核心,，來(lái)搭建、重組了整個(gè)的意識(shí)系統(tǒng),。而潛意識(shí)也有可能因意識(shí)系統(tǒng)的高度有序性被改變,，這就是為什么很多人能創(chuàng)造自己的緣由。同時(shí),，更多的意識(shí)系統(tǒng)因個(gè)人追求的層次越來(lái)越接近本能而被潛意識(shí)左右,。 2，個(gè)人的求索一個(gè)人在迷霧中打轉(zhuǎn),，久久走不出來(lái),。醒來(lái)后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是個(gè)夢(mèng),。你在想一個(gè)人要經(jīng)歷多少的風(fēng)刀霜?jiǎng)Σ拍苤鸩降男纬梢粋€(gè)較為理性的認(rèn)識(shí),，才能看得開，放得下,。看得開,，放得下其實(shí)就是放棄自己得本能反應(yīng)，動(dòng)物式的反應(yīng),，站在一個(gè)客觀的立場(chǎng)上,，站在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)空上，去審視自己,，放棄今天的利益之爭(zhēng),，去圖謀明天更大的權(quán)益,。割棄已做到一半的努力，去尋找系統(tǒng)性的方案,。你得出結(jié)論,，原來(lái)一個(gè)人在忘卻自我，化我為無(wú),，去體會(huì)世界的脈動(dòng)，然后,，溶入到世界最強(qiáng)的脈動(dòng)中,，居然就可成就自我。 3,，個(gè)人的頓悟一個(gè)人在學(xué)習(xí),、做事過(guò)程中，把自己肚子里的學(xué)問和碰到的問題放在一起來(lái)打麻將,，有時(shí)能糊牌,，解決問題，更多的時(shí)候,，糊不了,，只能看別人糊。于是只能重組肚子里的學(xué)問,，使之能遇強(qiáng)殺強(qiáng),，能七十二變，能穿透問題,，解構(gòu)問題,，于是一個(gè)人的哲學(xué)慢慢形成。而用哲學(xué)的眼去看世界,，到處都是問題,。于是哲學(xué)觀慢慢變得圓融，慢慢變得通達(dá),。卻發(fā)現(xiàn)問題在更高的層次上又是和諧的,。但和諧之中又蘊(yùn)含著問題。如此螺旋上升,，如此悲天憫人,，覺得這世界的規(guī)律是如此清晰，卻沒人能懂,，這是一種悲劇美,。釋伽摩尼的出家，老子的出關(guān),，孔子的悲嘆,，蘇格拉底平靜地喝下毒藥,，亞里士多德教誨年輕的亞歷山大帝，馬克思發(fā)現(xiàn)資本在社會(huì)當(dāng)中的運(yùn)行奧秘,，亞當(dāng)?斯密發(fā)現(xiàn)那只無(wú)形的手,，愛因斯坦發(fā)明相對(duì)論，福特發(fā)明流水線,，費(fèi)根鮑母發(fā)起混沌學(xué)科,，等等等等，無(wú)不體現(xiàn)這樣一種美,。當(dāng)《黑客帝國(guó)》當(dāng)中的尼奧醒悟之時(shí),，那火力密集的子彈，也只變成了一組程序的源代碼,，被尼奧象掠蛛網(wǎng)一般抹去�,，F(xiàn)實(shí)的面紗被哲學(xué)飄然揭起。 4,，哲學(xué)與生活你覺得對(duì)于世界,、人生還是容易形成一套哲學(xué)的。但是,，對(duì)于工作,，學(xué)習(xí)和生活如何形成一套哲學(xué)去鼓勵(lì)、開解,、指導(dǎo)自己,，才是最最困難的。沒錯(cuò),，承認(rèn)一套哲學(xué)是一碼事,，以一套哲學(xué)為綱，組織自己的生活方式和思維學(xué)習(xí)又是一碼事,。尤其在瑣事雜上,，對(duì)待紛繁復(fù)雜、變幻不定的事務(wù),，如何把它們的內(nèi)在機(jī)理看透想通說(shuō)明白,，那才是真正的人生哲學(xué)。而奉行多重標(biāo)準(zhǔn),，把很多貌似真理的原則奉為經(jīng)典,，隨時(shí)拿一套哲學(xué)來(lái)應(yīng)對(duì)目前局面的人則碰上了危機(jī)。因?yàn)槭澜缡菑?fù)雜的,，疲于表面的處理,，使人不能更深刻的，從里層，從根本上去解構(gòu)世界,，而不是應(yīng)對(duì),。 5，生活的路在生活當(dāng)中你要扮演多少角色,，處理多種利益,，當(dāng)然得要站在一個(gè)把事物拼在一起通盤考慮的高度，而不能逐事逐物,、患得患失,，而要把這種考慮的背后的原則想清楚有幾種道路可以走。試錯(cuò)法——直到找到一個(gè)系統(tǒng)方法為止,。運(yùn)用他人的建議,。運(yùn)用把外在的哲學(xué)變成自己的一套哲學(xué)來(lái)應(yīng)對(duì)。放棄考慮,，隨波逐流。 6,，.群體的哲學(xué)是怎樣形成的今天,，你來(lái)上班的路上，你依舊在思考,。你看著身邊的人來(lái)來(lái)往往,，你開始思考：每一個(gè)帶著自己哲學(xué)的人，來(lái)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，這些紛繁復(fù)雜的哲學(xué)如何相互融合,，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)呢？你知道,，每個(gè)人的生活和工作之間的界限在今天已越來(lái)越模糊,，團(tuán)隊(duì)在一個(gè)人的生活中扮演越來(lái)越重的角色。所以,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合一定應(yīng)伴隨著個(gè)體哲學(xué)的融合,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)來(lái)自于他們對(duì)自身追求的探索，他們的使命,，他們存在的意義,，他們所能做的他人無(wú)法替代的事，他們能提供的最大的價(jià)值,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)永恒的會(huì)被每一個(gè)新加入的人所改變,，不管是變?cè)阕兒谩?關(guān)鍵是這個(gè)人必須先溶入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，了解他們最主體的活動(dòng),，通過(guò)改變這個(gè)活動(dòng)或這個(gè)活動(dòng)背后的策略,，才能改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)。而不是通過(guò)哲學(xué)的沖撞，純粹從觀念上去改變,。 7,，在團(tuán)體中的個(gè)體一個(gè)人溶入一個(gè)組織，去體會(huì),，承受一個(gè)組織的哲學(xué)是困難的,，但一個(gè)有著卓越哲學(xué)，先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)的哲學(xué),，一定是值得溶入的,。它除了傳達(dá)一種制勝哲學(xué)，還在講述著這個(gè)團(tuán)隊(duì)組織智商的結(jié)果——共同探索所得哲學(xué)的結(jié)晶,。團(tuán)隊(duì)的核心對(duì)于團(tuán)隊(duì)哲學(xué)的貢獻(xiàn)和義務(wù)是什么呢,？你看著一場(chǎng)又一場(chǎng)的會(huì)議，一個(gè)又一個(gè)的流程,，陷入了沉思,。團(tuán)隊(duì)的核心人物往往創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)哲學(xué)的雛形，然后在經(jīng)營(yíng),、團(tuán)隊(duì)溶合,、內(nèi)部運(yùn)作的過(guò)程中，這個(gè)雛形被改變,，改變,，沖刷，沖刷,，直到形成相對(duì)穩(wěn)定的核心價(jià)值觀,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)既在用哲學(xué)去競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)，又在協(xié)助團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的成員,，讓每個(gè)人創(chuàng)造出屬于自己,，唯有自己才能的傳奇。 8,，對(duì)群體哲學(xué)的疑問一生中,，一個(gè)人不停的接受新的工作，被新的團(tuán)隊(duì)哲學(xué)改變,，這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人被扭曲呢,？如何去判斷一個(gè)組織的哲學(xué)是否先進(jìn)，是否有生命力呢,？你選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)哲學(xué),，就是選擇了一種生活方式。團(tuán)隊(duì)改變了你,，你改變了團(tuán)隊(duì),。要么你和團(tuán)隊(duì)都提升了，要么相反，絕無(wú)例外,。這就是哲學(xué)思考,。選擇是有巨大危機(jī)和成本的，只是它來(lái)得太慢了,，變化太微妙了,，太被動(dòng)了，持續(xù)太久了,，太磨人了,。以至于你不會(huì)去計(jì)算、比較這種選擇的代價(jià),。四,、.修禪悟道人情世事 1，哲學(xué)思維的能踐方程式你發(fā)現(xiàn)自己又長(zhǎng)了不少白頭發(fā),，原來(lái)生命在不經(jīng)意中悄悄逝去,，生命如此脆弱。你怎么能拿生命來(lái)賭,，來(lái)無(wú)盡地試錯(cuò)呢,？你只能無(wú)盡地去溶入哲學(xué)，通過(guò)哲學(xué)地指引去駕馭,、消化某些間接經(jīng)驗(yàn)，少犯些錯(cuò),，賭些把握較大的,。于是你找到了，E=MC2 ,哲學(xué)思維的能（量）(實(shí))踐方程式 E:：人生的能量 M:：實(shí)踐的豐富 C:：學(xué)習(xí)循環(huán)（感性－理性—感性,，哲學(xué)－實(shí)踐－個(gè)人體系 2,，融會(huì)貫通的艱難你要從日常和點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，總結(jié),，升華,，融通出某一個(gè)你早已認(rèn)同的哲理，談何容易,。須知認(rèn)同和遵守完全是兩碼事,，其關(guān)鍵在于，認(rèn)同是外在的,，是概論的,，單薄的，文字的,。而遵從則是自發(fā)涌現(xiàn)的,，行為的，扎根于日常生活的，理念的,。如果你要融通出僅屬于你的哲理,，那更是談何容易了。一端是日常生活的瑣事,，一端是哲學(xué)思維,，這兩端都在朝著匯合的方向走，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，你要把這兩堆貨物搬運(yùn)多少次,，才能堆到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里。而這中間有一條看不見的通達(dá)之路嗎,？ 3,，修煉，修煉佛祖靠著它在菩提樹下數(shù)十天的冥思苦想,，把這之前所學(xué),，他的人生感悟，他的困惑,，等等,，統(tǒng)統(tǒng)地消解了，他悟了,，大徹大悟,，他發(fā)現(xiàn)人生之苦，莫過(guò)于人是動(dòng)物,，有七情六欲,，受世界、物質(zhì)的誘惑與擺布,。他發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)人能摒棄自己作為人的軀殼,，去挖掘絕對(duì)的精神面的東西，去強(qiáng)化自己的精神,，終于能體認(rèn)世界的大真理,。他從這巨大的狂喜中驚醒，他拋棄一種不常的生活,。日以繼夜地講述,、傳道，希望這種發(fā)現(xiàn)成為整個(gè)人類的發(fā)現(xiàn),。去獲取精神世界的巨大自由,，去挖掘醒悟帶給人的無(wú)疑倫比的精神力量。東方文化致力于使人成為圣,，而西方文化致力于使人擁有人權(quán)的本能人,，這是何等的差距,，是東方的天人合一在起作用，也是西方的格物致知（元素論）在起作用,。而今天的亞洲文化還在日益西方化,，精神信仰泯滅，消費(fèi)與物質(zhì)文化泛濫,，正是我們最大的危機(jī),。哲學(xué)是超越宗教的精神信仰，我們已經(jīng)沒有純粹的宗教活動(dòng)去寧?kù)o和升華心靈,，但我們至少可以從宇宙,，從哲學(xué)中去體會(huì)崇高和美。如果沒有這樣一個(gè)出發(fā)點(diǎn),，你的發(fā)展,，你的思考中就難免有著無(wú)盡的蒙蔽。 4,，修煉與堪破老子靠著他在周朝圖書館館長(zhǎng)一職的便利,，博覽群書，又歷經(jīng)皇朝末期的諸侯之爭(zhēng)帶來(lái)的社會(huì)動(dòng)蕩,，感悟之下,，道學(xué)乃成，主張宇宙的本性可以叫做道,，它是第一哲學(xué),，是一種規(guī)律的規(guī)律，本質(zhì)的本質(zhì),，哲學(xué)的哲學(xué),。老子號(hào)召人類要放棄一切手關(guān)上的爭(zhēng)勝好強(qiáng)，違離天理的東西,，去認(rèn)真體會(huì)道，去實(shí)踐道,，化我為道,。斟破層事背后所藏匿的基本力量。你的日常生活告訴你,，你我皆升斗小民,，做佛祖、老子之狀太驚人不說(shuō),，怕是達(dá)不到,。而象西哲一樣去挖掘人性與本能，文化當(dāng)中的錯(cuò)亂,，社會(huì)錯(cuò)綜當(dāng)中的虛無(wú),，整日在符號(hào),，本能，語(yǔ)言中挖掘站在針尖上的天使,，多累人,。那么，你是否久像困中病毒當(dāng)中的尼奧（《黑客帝國(guó)》）一樣,，回不了家,，也去不了謎宮的中心，只能在一個(gè)虛無(wú)的夾層里痛苦掙扎呢,？ 5,，參禪與拯救你明白，顯然參禪與悟道也許事拯救你心靈的奧秘,。參禪,，講的是利用電光火石般的一刻，利用一個(gè)錯(cuò)亂的語(yǔ)境,，或行為,，象腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣，把日常事物與哲學(xué)硬拽到一起,，通過(guò)擠出你腦海中的一縷閃電,，擊穿哲學(xué)與俗事之間的界限，跳躍性的使你獲得把兩個(gè)世界打通的快樂,，而這個(gè)結(jié)點(diǎn)的突破,，往往可以由此擴(kuò)大戰(zhàn)果，使你將整個(gè)世界哲理化,，精神化,。這就是參禪，所以古往今來(lái),，多少人為那一霎那的巔峰體驗(yàn)而顫栗,，為發(fā)現(xiàn)打開一個(gè)神秘世界的按鈕而激動(dòng)。參禪,，是為了這一瞬的頓悟而必須的漫長(zhǎng)修行,。而且即使頓悟，也有真假之分,。即使真頓悟,，能否從一點(diǎn)式突破上升成為整個(gè)思維世界的徹悟，又是很難說(shuō)的,。總之小道好悟,，大道茫茫。而悟道,，則是另一種態(tài)度,，一是理論的消化,，去體會(huì)、認(rèn)識(shí)聯(lián)系世界的大道,，同時(shí)又從天下變幻中總結(jié),，升華天地之道。 6,，悟道與拯救因?yàn)榈缹W(xué)的說(shuō)法是樸素的辯證主義,，是本質(zhì)性的東西。即是真理,。又是最基本的現(xiàn)象,，所以它是第一哲學(xué)，是可以遵循的一個(gè)空框理論體系,。為什么這么說(shuō)呢,，因?yàn)榈缹W(xué)的一切根源在于外延性描述而不是內(nèi)涵式界定，當(dāng)然這也是東方文化的奧秘所在,，東學(xué)起源于外延,，而西學(xué)起源于內(nèi)涵和定義。所以東學(xué)的精華佛道之學(xué),，都有這么一個(gè)特點(diǎn),，它是最樸素的一些真理，只講述了事物之間的一些基本關(guān)系,，事物發(fā)展的基本規(guī)律,，而它的內(nèi)涵卻因人而異任你去往里面去填充。而西學(xué)則是一次又一次破壞,，港式換代的學(xué)術(shù)進(jìn)化,。所以外國(guó)人看東學(xué)，往往看不懂,，中國(guó)怎么還守著老祖宗那點(diǎn)東西不放啊,。而對(duì)中國(guó)而言，一代又一代的人可以去再解釋,，去演繹那些空哐理論,，而這些解釋都是對(duì)這些真理的豐富化、具體化,、極端化、案例化,，解釋完后,，這些空框理論并沒有被改變，它還是孤孤單單,，還是用那些沒有內(nèi)涵的外延,，任你去填充,、去想象。一代又一代的人都可以用自己的見解去注解這些空框,，在這樣一個(gè)解釋還原再解釋再還原的過(guò)程當(dāng)中,，多少圣明的理論，多少知識(shí)都被管理了起來(lái),。東方有著人類最大的知識(shí)管理體系：佛學(xué),、道學(xué)、儒學(xué),，多少人的智慧都想纖維一樣被編成一個(gè)巨大的線索,，拉著空框結(jié)構(gòu)這個(gè)巨大的船，在漫漫幾千年中,，拖動(dòng)的文化的發(fā)展,。 7，通往終點(diǎn)的路參禪是靠一點(diǎn)突破,，靠激發(fā),，靠一種思想狀態(tài)中的靈感激發(fā)。悟道是一種敦厚的向下去體會(huì),，向上去升華,，厚積薄發(fā)，大面積逐步融化的過(guò)程,。你終于感悟人情世事都是我們參悟的對(duì)象,。沒錯(cuò)，一句話,，一件工作,，一次談判，一次事業(yè)上的挫折都是平常小事,，但這些小事既可以斑斑駁駁地腐蝕你的勇氣和靈魂,，摧毀你的想象力和精神。同時(shí)這些小事當(dāng)中其關(guān)都藏著一個(gè)機(jī)會(huì),，如果你能從中學(xué)習(xí),、參悟，那么恭喜,，你已經(jīng)從人情世事當(dāng)中哲思了,。你發(fā)現(xiàn)每一次實(shí)踐，每一個(gè)念頭背后都有一條通往哲理的道路,，關(guān)鍵在于運(yùn)用思考的力量談何容易,，換位的思考，習(xí)慣的思考又談何容易,。混亂的表達(dá),，思考和交流,造成危機(jī)重重. 而沖破思維障礙,洞察,，清澈,喚醒生命和智慧,把握世界的真相的種種努力,才是生存的激越與顛峰. 醒悟的個(gè)體,才是一個(gè)組織經(jīng)營(yíng)的根本,才是組織的大腦生長(zhǎng)的開始.; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1083 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商業(yè)需要野戰(zhàn)家 (轉(zhuǎn)）: 熱度 1 水云山 2013-4-22 16:48; 　那些對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式,、行業(yè)前景半天談不出個(gè)道道的草根商人們,，一旦面對(duì)市場(chǎng)，卻表現(xiàn)出野戰(zhàn)的本能——為了生存“夠貪婪,，夠冷酷”,。　　——你能說(shuō)這些人身上那種未曾“付印”的商業(yè)智慧，不是今天中國(guó)商業(yè)世界中最鮮活,、最接地氣的價(jià)值財(cái)富,？　　那些難以“印刷”的商業(yè)智慧　　朋友的朋友，29歲,，年少輕狂,，初中肄業(yè)，做機(jī)票生意起家,，一輛長(zhǎng)安車,，兩年跑至報(bào)廢。機(jī)票生意做到月純利潤(rùn)7萬(wàn)元之后,，果斷轉(zhuǎn)型,，做工地上的活動(dòng)板房，三年內(nèi)殺入重慶市場(chǎng)前三,。他不懂太多的商業(yè)大道理,，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是，一門生意有40%的毛利,，就往死里整,！　　——中國(guó)有4300多萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，站在今天媒體聚光燈下的,，僅是其中很小一部分,。那些能夠“印刷”出來(lái)的商業(yè)智慧其本身帶有局限性，因?yàn)閷?duì)于真正在市場(chǎng)中摸爬滾打的“非主流”商人而言,，支撐他們打贏一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗的深層邏輯,，其實(shí)是活下去的本能，而非教科書上的刻板方法,。　　今天的中國(guó)商業(yè)世界,，其本身就是一個(gè)另存于世界商業(yè)文明體系之外的特殊“野外”。　　如《下一個(gè)倒下的是不是華為》所述,，幾千年來(lái),，農(nóng)業(yè)是這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)主脈；商人作為一種職業(yè)，幾乎沒什么地位,，成功如呂不韋、胡雪巖之流也不過(guò)是政治的依附者,。　　真正意義上的商業(yè)革命,，也不過(guò)是這三十多年的事。　　亂世出英雄,。在動(dòng)蕩變革年代誰(shuí)能成為優(yōu)秀的商業(yè)領(lǐng)袖,？往往是那些似乎患有精神方面疾病的“商業(yè)野戰(zhàn)家”們。在華為最艱難的時(shí)期,，任正非患過(guò)抑郁癥和焦慮癥,，當(dāng)他在20多年前對(duì)著有限的十幾名員工喊出世界級(jí)夢(mèng)想的口號(hào)時(shí)，這難道不像是一場(chǎng)妄想,？　　與任患有同樣妄想癥的,，還有當(dāng)年的柳傳志，他心中的癔癥是挑戰(zhàn)IBM ,；再舉一個(gè)極端的例子,，那位幻想炸開喜馬拉雅山引雅魯藏布江水到黃河的牟其中，你可以否認(rèn)他的商業(yè)判斷,，卻否認(rèn)不了他身上那種激情狂想對(duì)于推動(dòng)商業(yè)文明的價(jià)值,。　　據(jù)說(shuō)，即便是在今天的高墻之內(nèi),，牟也依舊保持著超過(guò)同齡老人的旺盛精力,。　　越來(lái)越多的現(xiàn)象使人相信，像劉強(qiáng)東和周鴻祎那種犟牛似的戰(zhàn)斗精神更是一家創(chuàng)業(yè)公司的活力來(lái)源,。即便有一整套的道德規(guī)范和輿論評(píng)價(jià)來(lái)制衡這種偏執(zhí),，但看看今天民營(yíng)企業(yè)所面臨的特殊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，再動(dòng)聽的道理,，都比不過(guò)一句“活下去,，抄家伙，跟老子宰人去,�,！� 　　回到此篇序文的開端，那些對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、行業(yè)前景半天談不出一個(gè)道道的草根商人們，一旦面對(duì)市場(chǎng),，卻表現(xiàn)出野戰(zhàn)的本能——為了生存“夠貪婪,，夠冷酷”。　　你能說(shuō)這些人身上那種未曾“付印”的商業(yè)智慧，不是今天中國(guó)商業(yè)世界中最鮮活最接地氣的價(jià)值財(cái)富,？　　野戰(zhàn)家素描　　欲哭無(wú)淚的超級(jí)部隊(duì) 　　幾年前,，一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人問華為董事長(zhǎng)孫亞芳，你能不能用一兩句話描述華為成功后的感受,？孫亞芳脫口而出：欲哭無(wú)淚,！　　華為脫胎于民企，一誕生就烙下舊體制養(yǎng)子的烙印,。今天它有15萬(wàn)名員工,，大部分是知識(shí)分子，眾所周知知識(shí)分子是最難管理的,，那么,，44歲才開始創(chuàng)業(yè)的任正非，是如何將這十多萬(wàn)名知識(shí)分子管理得服服貼貼,，在市場(chǎng)上又兇悍得如野狼一般,？　　在早期，新來(lái)華為的員工一報(bào)到,，就會(huì)在總務(wù)室領(lǐng)到一條毛巾和一張床墊,，作為午休或晚上加班之用�,！按矇|文化”將老一代華為人的危機(jī)感和奮斗精神體現(xiàn)得淋漓盡致,。　　有了解華為內(nèi)幕的人還提供了這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：任正非每年乘坐飛機(jī)的次數(shù)在100次以上，高管孫亞芳,、徐直軍,、郭平等都在150次以上。而華為的董事們大約有三分之二以上患有各種與精神壓力相關(guān)的疾病,。　　經(jīng)常的情形是,，任正非到某地出差，不通知當(dāng)?shù)胤止窘訖C(jī),，下飛機(jī)后乘出租車直奔酒店或開會(huì)地點(diǎn),。乘出租車是他的習(xí)慣，偶爾讓人看見反而成為新聞,。　　華為一位副董事長(zhǎng)說(shuō)：“華為這樣的做法,，并不代表著領(lǐng)導(dǎo)層的道德覺悟有多高，這不是我們的出發(fā)點(diǎn),。重要的是,，它體現(xiàn)著華為的價(jià)值觀：客戶重要？還是領(lǐng)導(dǎo)重要,？這才是大是大非,，關(guān)系到公司的勝敗存亡,。” 　　任正非更是多次發(fā)出警告：“我們上下彌漫著一種風(fēng)氣,，崇尚領(lǐng)導(dǎo)比崇尚客戶更厲害,，管理團(tuán)隊(duì)的權(quán)力太大了，從上到下,，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)已超過(guò)關(guān)注客戶,；向上級(jí)匯報(bào)的膠片如此多姿多彩，領(lǐng)導(dǎo)一出差,，安排如此精細(xì)、如此費(fèi)心,，他們還有多少心思用在客戶身上,？” 　　任正非干脆更直截了當(dāng)?shù)叵轮噶睿骸澳銈円X袋對(duì)著客戶，屁股對(duì)著領(lǐng)導(dǎo),。不要為了迎接領(lǐng)導(dǎo),，像瘋子一樣，從上到下地忙著做膠片……不要以為領(lǐng)導(dǎo)喜歡你就升官了,，這樣下去我們的戰(zhàn)斗力要削弱的,。” 　　在2010年的一次會(huì)議上,，任正非進(jìn)一步指出：在華為,，堅(jiān)決提拔那些眼睛盯著客戶，屁股對(duì)著老板的員工,；堅(jiān)決淘汰那些眼睛盯著老板,，屁股對(duì)著客戶的干部。前者是公司價(jià)值的創(chuàng)造者,，后者是謀取個(gè)人私利的奴才,。各級(jí)干部要有境界，下屬屁股對(duì)著你,，自己可能不舒服,，但必須善待他們。　　——可以說(shuō),，任正非是中國(guó)商業(yè)野戰(zhàn)家中的代表人物,，華為是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)絕地生存的經(jīng)典樣板：貿(mào)易起家，深諳“長(zhǎng)期做乙方”的制勝之道,。乙方者,，“服務(wù)至上”是其靈魂。從乙方起步的貿(mào)易型企業(yè),，在血液中就積淀著一種基因：甲方至上,，客戶至上。所以，當(dāng)其轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品的初期,，即使是差的產(chǎn)品,，但與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)相結(jié)合時(shí)，也能夠贏得客戶（甲方）的理解與支持,；而當(dāng)一流的產(chǎn)品與一流的服務(wù)相結(jié)合時(shí),，就更能得到客戶的尊重與認(rèn)同。　　華為的25年,，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，從最初的十幾條槍到今天的15萬(wàn)人，正是秉持著“永遠(yuǎn)的乙方”這一信條走過(guò)來(lái)的,。檢索1994年以前的華為全部文獻(xiàn)和任正非的講話,，看到更多的是“狼狽精神”、“呼喚英雄”,、“不要臉才能進(jìn)步”（不要臉,，指的是放下架子，去挨客戶的指責(zé),，亦指具有自我批判精神）等帶有濃重的原始積累時(shí)期特色的詞匯,。　　可以說(shuō)，自華為成立之日起,，任正非就變成了一個(gè)“怕死”的人,，華為就成為了一個(gè)“怕死”的公司，“活下來(lái)”成為華為最低也是最高的戰(zhàn)略目標(biāo),，“實(shí)用主義”成為本能性的唯一選擇,。　　　　車庫(kù)精神　　比爾·蓋茨、喬布斯,、拉里·佩奇,、謝爾蓋·布林、扎克伯格……今天商業(yè)界中的新人氣王們,，身上有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們的商業(yè)最初多半始于陰暗的地下室,、破舊的車庫(kù)，或者邋遢的大學(xué)宿舍,。面對(duì)稍縱即逝的創(chuàng)意與機(jī)遇,，他們從不遲疑，邀上幾個(gè)創(chuàng)業(yè)好友,，便挺槍躍馬,，戰(zhàn)個(gè)痛快。　　有人把這稱為“車庫(kù)精神”,。而正是一些看上去不起眼的“信條”,，造就了無(wú)數(shù)的野戰(zhàn)高手,，讓硅谷和整個(gè)美國(guó)商業(yè)界傳奇輩出。車庫(kù)精神不僅適用于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè),，甚至企業(yè)越是發(fā)展壯大,，越需要這種精神。　　1.相信你可以改變世界,。　　2.迅速工作,，隨時(shí)工作，隨時(shí)待命,。　　3.了解何時(shí)該獨(dú)思自主,，而何時(shí)該群體合作。　　4.與同仁分享你的主意與工具,，信任他們,。　　5.不玩政治，杜絕官僚作風(fēng)（這在車庫(kù)里本就很可笑）,。　　6.由客戶來(lái)決定你的工作是否做得很好。　　7.激進(jìn)的創(chuàng)見不一定是餿主意,。　　8.保持饑餓,，保持愚蠢。　　9.每天要有貢獻(xiàn),。　　10.相信團(tuán)隊(duì)合作可以萬(wàn)事皆成,。　　11.發(fā)明創(chuàng)新。　　商業(yè)是場(chǎng)遭遇戰(zhàn) 　　除開華為任正非,，今天中國(guó)其他的商業(yè)野戰(zhàn)家們的集體群像是怎樣的,？　　首先，經(jīng)過(guò)三十余年的艱辛磨礪與野蠻生長(zhǎng),，他們已然不是“游擊隊(duì)”級(jí)別的個(gè)體戶了,，而是有了一定的規(guī)模體系，擁有正兒八經(jīng)的公司,，不用七八個(gè)人,、三五條槍成天“打游擊”。他們甚至可以組織兵團(tuán)作戰(zhàn),，影響商業(yè)格局,。　　第二，雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)著大大小小的企業(yè),，但跟企業(yè)中的“權(quán)貴階層”相比,，他們的身份很“野”：姥姥不疼、舅舅不愛,，在行業(yè)準(zhǔn)入及政策支持中處于弱勢(shì)方,。他們面對(duì)的,，往往是廣袤的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)以及赤裸裸的肉搏戰(zhàn)。　　第三,，跟人們眼中“主流”,、“高端”、“規(guī)范”的企業(yè)比,，他們的路子很“野”：現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)家都愛學(xué)習(xí),，經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)……也念了一大堆,，還紛紛聘請(qǐng)管理咨詢顧問,、職業(yè)經(jīng)理人等等。但在很多情況下,，為了生存,，最直接的還是中國(guó)式的“野路子”。中國(guó)商人身上具有天然的野戰(zhàn)家潛質(zhì)：“寧可睡地板,，也要當(dāng)老板”,、“光腳的不怕穿鞋的”、“黑貓白貓,，捉到老鼠就是好貓”…… 　　商業(yè)的邏輯是“發(fā)現(xiàn)目標(biāo)—臥倒—瞄準(zhǔn)—射擊”,？對(duì)不起，你OUT了,。在野戰(zhàn)家的眼中,，商業(yè)絕不是這樣的。因?yàn)楫?dāng)你做好一切的準(zhǔn)備和動(dòng)作,，即將扣動(dòng)扳機(jī)時(shí),，要么目標(biāo)已經(jīng)消失，要么你自己已被對(duì)手擊斃,。　　對(duì)他們而言,，商業(yè)就是一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)。彼此較量的經(jīng)常不是大小,，而是快慢,；相互比拼的不是塊頭，而是靈活,。在看到機(jī)會(huì)的第一分鐘就能投入戰(zhàn)斗的企業(yè),，就掌握了主動(dòng)；能用最簡(jiǎn)潔有效的方法解決問題的公司,，就成為了贏家,。　　商業(yè)是場(chǎng)遭遇戰(zhàn),，你不能因?yàn)檫^(guò)去的成就而躊躇滿志，也不必因?yàn)檫^(guò)去沒有成就而過(guò)于自卑,。在遭遇戰(zhàn)中,，一切都無(wú)跡可循：你不清楚誰(shuí)是你的對(duì)手，更不知道他在哪里,、兵力多寡,、何時(shí)交戰(zhàn)……排兵布陣更是無(wú)從談起。　　要在這樣的環(huán)境下活下去,，就必須激發(fā)出創(chuàng)業(yè)者的野戰(zhàn)精神：隨機(jī)應(yīng)變,、冒險(xiǎn)進(jìn)取、無(wú)拘無(wú)束,、顛覆傳統(tǒng),、破壞現(xiàn)有的游戲規(guī)則、搶奪保守的既得利益者,、在廣闊的市場(chǎng)中分疆裂土,、與強(qiáng)大的對(duì)手迂回作戰(zhàn)……正是這種野戰(zhàn)精神，成就了美國(guó)的微軟 ,、蘋果,、Amazon、Google,、Facebook、Twitter,，也成就了中國(guó)的騰訊,、阿里巴巴、百度 ,、盛大,、攜程、新浪,。　　野戰(zhàn)六法則　　法則1：思維不受限制　　《亮劍》里的李云龍很會(huì)帶隊(duì)伍,，是個(gè)遭遇戰(zhàn)高手。他的隊(duì)伍有戰(zhàn)斗力,，像狼一樣,。有人說(shuō)，他把原來(lái)的“發(fā)面團(tuán)”,，帶成了“野狼團(tuán)”,。李云龍的思路總是天馬行空，腦子里沒那么多壇壇罐罐,、條條框框,。他時(shí)不時(shí)打破常規(guī),，逆向思維，不受任何束縛,，出其不意,。　　他常常掛在嘴邊的話則是：“我就不把這次突圍當(dāng)成突圍。當(dāng)成什么,？當(dāng)成進(jìn)攻,，向敵人進(jìn)攻”；“沒有助攻,，全他娘的主攻……助攻改主攻,，我一不給添人，二不給添槍,。一字之變,，要給我變出殺氣來(lái)，要打出個(gè)精神頭來(lái),�,！� 　　　　法則2：先干再說(shuō)，干了再想　　行勝于言,，別讓所謂的“深思熟慮”葬送了稍縱即逝的機(jī)會(huì),。事實(shí)上，離開了行動(dòng)和實(shí)踐,，也根本不會(huì)有什么深思熟慮,。很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都崇尚“先行動(dòng),，再調(diào)整”,。換句話說(shuō)，先開槍,，再瞄準(zhǔn),。在野戰(zhàn)家們看來(lái)，不開槍,，就不會(huì)知道槍械能否順利射出子彈,，以及風(fēng)速、射程對(duì)彈道的影響,。　　美國(guó)最優(yōu)秀的數(shù)碼公司DIGITAL是這樣做的：“當(dāng)碰到大問題時(shí),，我們就把10個(gè)資深人員抓到一間辦公室里，然后關(guān)上一周,。當(dāng)他們得出答案后,，我們馬上就執(zhí)行�,！贝送�,，這家公司非常重視實(shí)驗(yàn),，但不是讓250個(gè)工程師和市場(chǎng)人員孤立地在新產(chǎn)品上干上15個(gè)月，而是以5到25人為一組,，用幾周時(shí)間帶著一些并不昂貴的樣品在顧客中驗(yàn)證關(guān)于產(chǎn)品的想法,。　　而中國(guó)的魅族、小米手機(jī) 也是這樣做的,。有人如此評(píng)價(jià)這兩家公司：“對(duì)他們而言,，永遠(yuǎn)沒有最終版本。每周出一個(gè)補(bǔ)丁,，每月放一個(gè)測(cè)試版,，這樣的更新速度，有多少手機(jī)廠家跟得上,？” 　　　　法則3：敢于自主創(chuàng)新　　很多號(hào)稱“引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)科技成果”的公司,，往往都是外強(qiáng)中干。最先進(jìn)的科技往往是個(gè)虛幻的概念,。只有能解決實(shí)際問題的技術(shù),，才是最實(shí)用的技術(shù)，而這種技術(shù)往往由那些最先遇到這些問題的人掌握,。　　在野戰(zhàn)中,，沒有太多的現(xiàn)成的技術(shù)、戰(zhàn)略,、模式可供選擇,。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該牢記,，一旦進(jìn)入陣地,，沒有人比你更權(quán)威，一切都可以因地制宜進(jìn)行創(chuàng)新,。而以執(zhí)著于開發(fā)創(chuàng)新聞名于世的3M公司,，“氛圍不像是大企業(yè),，而像個(gè)自由實(shí)驗(yàn)室,、小房間連起來(lái)的松散網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，上面擠滿了狂熱的發(fā)明家和大膽的創(chuàng)業(yè)家,，在公司里充分發(fā)揮他們的想像力”,。　　　　法則4：不怕成為行業(yè)公敵　　我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有個(gè)很大的誤解——不僅是社會(huì)公眾,，政府也經(jīng)常把有序競(jìng)爭(zhēng)掛在嘴上,。可是,，對(duì)有序競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)調(diào),，會(huì)壓制創(chuàng)新的力量,。企業(yè)念念不忘有序競(jìng)爭(zhēng)，意味著后來(lái)者永無(wú)翻身之日,，只能俯首稱臣,。　　創(chuàng)新本身就帶有破壞性，會(huì)打亂原有的市場(chǎng)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序,。良好寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，意味著允許、鼓勵(lì)破壞性力量的出現(xiàn)和不斷發(fā)展,。因此,，真正的野戰(zhàn)高手，一定會(huì)想辦法打破已有格局和游戲規(guī)則,，破壞市場(chǎng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)企業(yè)的商業(yè)模式,。只要對(duì)用戶有好處，讓別的企業(yè)賺不到錢也無(wú)可厚非,。周鴻祎的360免費(fèi)殺毒就是破壞式創(chuàng)新,，徹底顛覆傳統(tǒng)賣殺毒軟件的市場(chǎng)。即使成了“行業(yè)公敵”,，也在所不惜,。　　　　法則5：用好現(xiàn)有人才　　野戰(zhàn)高手的另一大特點(diǎn)，就是要用非常有限的資源打贏戰(zhàn)爭(zhēng),。一流的企業(yè),，也必須有“用二流的人才，做一流的產(chǎn)品”的能力,。為了人盡其用,，必須要杜絕公司政治，避免一絲一毫的內(nèi)耗,。只有在平時(shí)與士兵們肝膽相照,，到了戰(zhàn)場(chǎng)上，他們才會(huì)與指揮官一起共同進(jìn)退,。　　　　法則6：以正合,，以奇勝　　對(duì)于野戰(zhàn)家而言，有時(shí)候直覺比理性更能解決問題—— 　　在一所世界頂尖的大學(xué)里,，一位教授走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室,，手中拿著一個(gè)中間是橢圓形且有著平底的花瓶。他交給自己的博士們一個(gè)有挑戰(zhàn)性的任務(wù)——計(jì)算一下這個(gè)內(nèi)壁形狀不規(guī)則花瓶的大概容積,。　　這群博士自然不是吃素的,，他們借助高等數(shù)學(xué)中的微積分進(jìn)行復(fù)雜計(jì)算，就可以得出教授所要的答案�,？梢粋€(gè)只有大學(xué)本科文憑的年輕實(shí)驗(yàn)員,，直接端著花瓶來(lái)到水龍頭前，把水裝得不能再多一滴,，然后又一滴不剩地倒入旁邊的量筒中,。數(shù)據(jù)很快出來(lái)了，前后花費(fèi)了不足1分鐘,。　　在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，博士們是正規(guī)軍，他們循規(guī)蹈矩的戰(zhàn)法可以稱為是陣地戰(zhàn),。而實(shí)驗(yàn)員就是野戰(zhàn)軍,，他的靈活機(jī)動(dòng)、出其不意,，屬于典型的野戰(zhàn)邏輯,。　　　　野戰(zhàn)日記　　20世紀(jì)三十年代初，中原大戰(zhàn)后的蔣介石騰出手來(lái)要清剿蘇區(qū),。那時(shí),，蘇區(qū)所有紅軍加起來(lái)不超過(guò)20萬(wàn)人，而蔣介石的中央軍加上地方軍閥的軍隊(duì)總數(shù)超過(guò)200萬(wàn),。　　就是在這種不利局勢(shì)下,，毛澤東等人利用紅軍熟悉地形、群眾基礎(chǔ)好等優(yōu)勢(shì),，制定了運(yùn)動(dòng)殲敵的野戰(zhàn)戰(zhàn)略,，連續(xù)取得了前四次反圍剿的勝利。到了第五次反圍剿,，蘇區(qū)中央接受了共產(chǎn)國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)安排,，由“洋專家”擔(dān)任軍事總指揮，情況急轉(zhuǎn)直下,，紅軍被迫長(zhǎng)征,。　　當(dāng)今的民營(yíng)商業(yè)野戰(zhàn)家們，跟當(dāng)時(shí)的蘇區(qū)紅軍所面臨的局面有異曲同工之妙,。前些年,，由于外部環(huán)境有利，加上各位民企野戰(zhàn)老板的草莽開拓精神,，都各自打下了一片大大小小的“蘇區(qū)”根據(jù)地,。而現(xiàn)如今,，“中央軍”騰出手來(lái)了,，“國(guó)進(jìn)民退”；一線市場(chǎng)戰(zhàn)況慘烈，大小企業(yè)都對(duì)“挺進(jìn)三線”摩拳擦掌,；實(shí)力強(qiáng)勁,、技術(shù)高端的企業(yè)，早已占據(jù)好許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制高點(diǎn),。　　——我們的草根野戰(zhàn)家們,，如何應(yīng)對(duì)？　　　　一,、柿子要撿軟的捏　　　針對(duì)行業(yè)的藩籬,、有限市場(chǎng)空間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越擁擠不堪，以及令人窒息的生死競(jìng)爭(zhēng),，野戰(zhàn)家們有著靈活敏銳,、屈伸自如的戰(zhàn)場(chǎng)切入方式。　　　　余立峰原先在一家科研事業(yè)單位做研發(fā),，下海后成立了瑞普軟件公司,。他先是跟人合作，做了三年的系統(tǒng)集成,，憑著過(guò)硬的技術(shù),，積累了幾個(gè)大客戶，也賺到了一些錢,。但2010年以后,，客戶們的需求增長(zhǎng)減慢、利潤(rùn)也江河日下,。于是,，余老板想要充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)——管理軟件研發(fā)。　　這個(gè)市場(chǎng)怎么做,？大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)ERP系統(tǒng)市場(chǎng),，早幾年就已經(jīng)被大小公司跑馬圈地，瓜分殆盡,。競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，甚至連一些得到政府扶持的上市企業(yè)，都開始出現(xiàn)大面積的虧損,。毫無(wú)資歷的瑞普,，拿什么跟別人爭(zhēng)？然而,，余立峰卻看到了市場(chǎng)的縫隙：政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的管理軟件市場(chǎng)，還有較大的未開發(fā)空間,。　　問題又來(lái)了�,，F(xiàn)在政府軟件采購(gòu)流程“規(guī)范化”,，都需要經(jīng)過(guò)招投標(biāo)，如果在相關(guān)單位里沒有過(guò)硬的關(guān)系,，不管你技術(shù)再好,、價(jià)格再低，摻和進(jìn)去很可能只是自討沒趣,。余總選擇了一個(gè)巧妙的戰(zhàn)場(chǎng)切入點(diǎn)：小額的政府冷門招標(biāo),。瑞普只盯住幾萬(wàn)元、十多萬(wàn)元的項(xiàng)目,，避開熱門項(xiàng)目——悄悄地進(jìn)村,，打槍的不要。　　為了拿下這些項(xiàng)目,，余立峰的策略方針是,，以成本價(jià)投標(biāo)。其間玄機(jī)如下：首先,，作為有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同行,，面對(duì)這種油水不大的項(xiàng)目，不會(huì)動(dòng)用過(guò)多的資源,，包括人脈資源,。而這些項(xiàng)目，一般都是由基層機(jī)關(guān)單位自主操作,，但有來(lái)頭的公司,，人脈資源往往都在上層。為了這么一點(diǎn)“小事”,，犯不著去動(dòng)用“關(guān)系”,。再說(shuō)，沒油水,，到時(shí)即使把項(xiàng)目拿下了,，又拿什么去“回報(bào)”人家呢？　　其次,，雖說(shuō)政府招標(biāo)的水很深,，但表面規(guī)矩還是要講的。同樣質(zhì)量功能的東西,，中標(biāo)價(jià)總不能比別家高太多,。余立峰一開始主要靠個(gè)人親自上陣主導(dǎo)研發(fā)，成本上就比大公司低得多,，在基層機(jī)關(guān)沒有特別的人打招呼,，基本能夠公平競(jìng)爭(zhēng)的情況下，可以確保中標(biāo),。　　頭兩年,，瑞普很是中了一些標(biāo),。比如，殘聯(lián)的管理系統(tǒng),、拆遷安置系統(tǒng)、學(xué)校的學(xué)生管理系統(tǒng)等,。盡管都不是肥肉,，但可以拿來(lái)練兵，積累人脈,，獲得入場(chǎng)券,。　　有了入場(chǎng)券，就可以折騰了,。一方面,，他通過(guò)專業(yè)的服務(wù)，跟一線的管理干部搞好了關(guān)系,，了解了相關(guān)的整套決策流程體系,，拿到了全省系統(tǒng)的“聯(lián)絡(luò)圖”。另一方面,，瑞普不斷招兵買馬,，將原先用成本價(jià)開發(fā)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為成型產(chǎn)品,、半成型產(chǎn)品,，招聘銷售人員，到全省去推廣銷售,，這就初步具備了成本,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。至少在公司主打的那幾個(gè)小領(lǐng)域,，其他同行很難與之競(jìng)爭(zhēng),。　　隨著銷售額蒸蒸日上，人脈逐漸深厚,，瑞普終于可以嘗試承接一些較大額的系統(tǒng)項(xiàng)目,。　　　　紅軍被迫長(zhǎng)征，先是為保護(hù)中央機(jī)關(guān)安全渡江,，經(jīng)歷了慘烈無(wú)比的湘江之戰(zhàn),，損失慘重。渡過(guò)湘江之后,，仍然遭受圍追堵截,，形勢(shì)嚴(yán)峻。那時(shí)不管往哪里走,，都有敵人等著你,，哪怕是地方軍閥,，紅軍要“入侵”其地盤，他就跟你拼命,。毛澤東果斷決策：先進(jìn)貴州,，打黔軍！　　跟蔣的中央軍,，還有地方上的湘軍,、粵軍、桂軍等相比,，黔軍被稱為“雙槍兵”,，一手煙槍，一手步槍,，戰(zhàn)斗力是最弱的,，打他最占便宜。果然,，黎平順利拿下,，隊(duì)伍得到了休整補(bǔ)給。不多久,，正是在貴州的遵義,，紅軍得到了寶貴的喘息機(jī)會(huì)，才有可能召開決定中國(guó)歷史命運(yùn)的遵義會(huì)議,。后來(lái),，土城戰(zhàn)役失利，紅軍四渡赤水來(lái)回穿插,，關(guān)鍵時(shí)刻,，也是殺個(gè)回馬槍，重占遵義,，把當(dāng)?shù)剀婇y王家烈給打跑了,。　　在“十面埋伏”的不利情況下，精準(zhǔn)找到薄弱點(diǎn)突破,，是野戰(zhàn)的一大真諦,。　　二、活下去才是硬道理　　針對(duì)巨頭企業(yè)們高舉高打的品牌優(yōu)勢(shì),，可望而不可及的品質(zhì)管控體系,，難以上手的系統(tǒng)化、精細(xì)化商業(yè)運(yùn)作,，野戰(zhàn)家們自有其保命利器,。那就是，草根老板對(duì)草根消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的透徹理解,，草根經(jīng)營(yíng)者與草根經(jīng)營(yíng)者在商務(wù)對(duì)接上的心有靈犀,。　　　　申音的《商業(yè)的常識(shí)》這本書中,，講過(guò)一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事：W先生是海歸碩士，所做的項(xiàng)目代表著互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái),，遺憾的是,，他接連做了好幾個(gè)連投資人都覺得很酷的網(wǎng)站，卻始終沒有掙到大錢,。原因不外是要么被抄近道的同行圍追堵截,；要么資金接續(xù)不上，被人吃掉,；還有的直接被主管部門叫停,。而另一位L先生,，畢業(yè)于華南某所不太知名的大學(xué),，只做珠三角的農(nóng)民工消費(fèi)得起的手機(jī)網(wǎng)游，卻掙得盆滿缽滿,。　　現(xiàn)在的商界野戰(zhàn)家們,，面臨著強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的“圍剿”，也不得不過(guò)草地,。只要你有豐富的“野外生存”經(jīng)驗(yàn),，就不難去發(fā)掘他們—— 　　倪鵬是個(gè)80后，學(xué)的廣告專業(yè),，通過(guò)幾年的打拼,，積累起了一些資本。下一步怎么辦,？他先是讓在深圳開小飯館的姐姐姐夫,，加盟了一個(gè)餐飲連鎖品牌——啃德雞。據(jù)說(shuō)啃德雞的秘方,，能讓加盟者炸出跟肯德基不相上下的美味炸雞,。　　受倪鵬指點(diǎn)，姐姐,、姐夫在廣東省內(nèi)制造業(yè)集中,、聚居海量打工者的片區(qū)開店。不出意料,，生意初見成效,。接下來(lái)，倪鵬火速趕往廣東,，開始自主研發(fā),。經(jīng)打探他得知，所謂的炸雞秘方,，無(wú)非就是嫩肉粉跟不同香精的配比,，當(dāng)然,，還有火候。倪鵬刻苦鉆研,，反復(fù)試驗(yàn),，“聞香氣都聞出鼻炎來(lái)了”，直到調(diào)試滿意,。　　第三步,，是找貨源。在他的湖南老家,，正好有一批經(jīng)營(yíng)速生雞養(yǎng)雞場(chǎng)的老鄉(xiāng),，養(yǎng)出來(lái)的雞跟供給肯德基、麥當(dāng)勞的是一樣的,。其成本僅為3塊5一斤,，但放在店里，涂上面粉,，價(jià)格能翻好幾倍,。然后，倪鵬充分發(fā)揮自己廣告專業(yè)的特長(zhǎng),，將在打工區(qū)盤下來(lái)的簡(jiǎn)陋店面設(shè)計(jì)得很上檔次,。于是他打出了自己的品牌：肥仔啃的雞！　　當(dāng)然,，配套產(chǎn)品也要跟上,。比如飲料，弄個(gè)大桶,，灌上糖水,，里面充進(jìn)二氧化碳，就是可樂,。連同紙杯,，一杯成本總共兩毛五，能賣到一塊五,。打工仔打工妹們上完班,，走下流水線，買上幾塊炸雞,，坐在敞亮的店堂里,，啃著雞，品著“可樂”……屌絲版的超級(jí)“洋快餐”就這樣誕生了,。　　幾個(gè)月后,，肥仔啃的雞的品牌在當(dāng)?shù)卮蚬ふ叩娜ψ永镒龀鳇c(diǎn)名頭，有了些美譽(yù)度，倪鵬又開始啟動(dòng)加盟連鎖計(jì)劃,。只要交5000元的加盟費(fèi),，總部直接教你調(diào)料秘方的技術(shù)，秘方不保密,，還告訴你相關(guān)物料的進(jìn)貨渠道,。加盟者愛到哪兒開店就到哪兒開店，愛起什么名兒就起什么名兒,，完全獨(dú)立操作,，不必依賴于“總部”。　　倪鵬深知,，啃的雞畢竟不是肯德基,，賺的是快錢，像這種項(xiàng)目,，流行一陣,，火一陣，就過(guò)去了,。你把什么秘方藏著掖著沒用,，賺到現(xiàn)金才是王道,。直接地氣的野戰(zhàn)家們,，最知道基層的消費(fèi)者到底要什么。他們更知道,，盡管是被許多人瞧不上眼的“山寨”品牌,，但自己能做些什么。　　　　在長(zhǎng)征中,，紅軍高層反復(fù)斟酌,，決定北上陜甘，建立新的根據(jù)地,。于是,，強(qiáng)渡大渡河、飛奪瀘定橋,，經(jīng)歷了一次又一次驚心動(dòng)魄的生死決戰(zhàn),。只要再翻過(guò)一座夾金山，也就是赫赫有名的大雪山,，就可以跟先期在那里建立根據(jù)地的劉志丹勝利會(huì)師了,。　　在先前疲于奔命的穿插奔襲中，紅軍大多數(shù)戰(zhàn)士丟掉了輜重,、包袱,，他們只能穿著單衣翻越大雪山，無(wú)數(shù)人倒下,。在精疲力竭地翻過(guò)雪山,，勝利在望時(shí),，他們發(fā)現(xiàn)胡宗南率30萬(wàn)大軍，搶先一步占領(lǐng)了通往甘南的必經(jīng)之地松潘鎮(zhèn),！要打,，是不可能的，那時(shí)中央紅軍只剩下幾千人,，而且體力透支殆盡,。怎么辦？留在原地,，是等死,。退回去，重翻雪山,，不可想象,。　　過(guò)草地！松潘草地的沼澤泥濘,、一望無(wú)際,、人煙罕至、氣候反復(fù)無(wú)常,，國(guó)軍是不會(huì)去的,。既然暫時(shí)不能戰(zhàn)勝敵人，那就先戰(zhàn)勝自己,。沒吃沒喝,，紅軍由一批黨員干部組成了試吃小組，專吃草地里的各類野草,。7天,，200多公里。紅軍走出了草地,，挺進(jìn)陜北,，開拓了新的根據(jù)地。　　　　三,、指揮中心要移動(dòng)起來(lái) 　　　作為開拓階段的企業(yè),，內(nèi)部管理的套路是個(gè)問題。游擊隊(duì)的風(fēng)格,，是靈活高效,，但過(guò)于粗放；正規(guī)軍的風(fēng)格,，是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,，卻又難免顯得僵化，影響決策效率。而我們的野戰(zhàn)家們,，取其長(zhǎng),，又避其短。　　　　在一般人的印象中,，野戰(zhàn)式的民營(yíng)企業(yè)家,，要么只會(huì)事必躬親，要么只愿甩手掌柜,。其實(shí),，現(xiàn)在的很多野戰(zhàn)老板，也是MBA過(guò)的,，又有過(guò)多年的務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套富有各自個(gè)性的管理模式。　　千葉服飾原本是浙江最早的服裝品牌商之一,。盡管由于種種原因,，其錯(cuò)過(guò)了最佳的爆發(fā)式擴(kuò)張時(shí)機(jī)，規(guī)模不算大,，但十幾年來(lái),，一直穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。　　如何管理平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè),，老板方華很有心得,。他獨(dú)創(chuàng)了一套叫“自覺化”管理的理念：各部門、各崗位,，分工固然要明確,，但條文不宜太細(xì),。條文定得越細(xì),，員工就越會(huì)去“摳”，咬文嚼字鉆空子,；增強(qiáng)監(jiān)管,，又會(huì)抬高管理成本，小企業(yè)吃不消,。　　當(dāng)企業(yè)一筆訂單啟動(dòng)時(shí),，方華主張各環(huán)節(jié)員工，自覺地以結(jié)果為導(dǎo)向,，做好上下游及平行部門間的銜接,。公司不大，每個(gè)人的表現(xiàn)老總都看得到,。當(dāng)然,，這說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際上往往老板稍一放手，就免不了會(huì)出現(xiàn)一些紕漏,。比如,，設(shè)計(jì)部交給生產(chǎn)部的圖紙，某顆紐扣是2.2mm規(guī)格的,，但沒特別標(biāo)明,，生產(chǎn)部想當(dāng)然地采用了常用的2.5mm的，試樣時(shí)也忘了試扣一下,，結(jié)果成品出來(lái)了,，發(fā)現(xiàn)扣不上，只好連夜返工,。　　不過(guò)在方華看來(lái),，由于女裝時(shí)裝是小批量試銷，偶爾出錯(cuò)的成本,，小于按照嚴(yán)密細(xì)節(jié)流程監(jiān)控的成本,。而且隨著團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，各部門的配合會(huì)逐步默契,，畢竟服裝不是什么高精尖的產(chǎn)品,。　　在重要物資的采購(gòu)環(huán)節(jié)，他也不搞什么詢價(jià),、評(píng)審流程,。就是干部調(diào)研，老總拍板,，這樣快,。采購(gòu)部、行政部的干部員工,，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各供應(yīng)商采集信息,，然后篩選出兩三個(gè)重點(diǎn)對(duì)象，見縫插針地安排時(shí)間,，跟老板見面,。方華多年經(jīng)商，只需幾個(gè)回合,，便探清對(duì)方“為人怎樣”,、“靠不靠得住”，然后再摸一摸對(duì)方底細(xì),，便可拍板定奪,。既省事，又可靠,，還少了公司內(nèi)的閑言碎語(yǔ),。采集信息的管理人員,，也知道老板在行內(nèi)做了多年，對(duì)于市場(chǎng)行情了如指掌,，因此都用盡心思聯(lián)絡(luò)物美價(jià)廉的供應(yīng)商,，更不敢亂來(lái)。　　以上所謂的自覺化管理,、授責(zé)不授權(quán)的經(jīng)濟(jì)把控,，關(guān)鍵就在于，作為野戰(zhàn)家,，指揮部的位置要靈活多變：既了解一線,，又掌控全局；既能運(yùn)籌帷幄,，又能決勝千里,。　　　　在長(zhǎng)征初期，瀕臨絕境的湘江之戰(zhàn)中,，25歲的紅一軍團(tuán)司令員林彪勇挑重?fù)?dān),、力挽狂瀾。他率領(lǐng)自己的紅一軍團(tuán),，以及同時(shí)劃歸他統(tǒng)一指揮的紅三軍團(tuán),、紅四師，面對(duì)中央軍,、湘軍,、桂軍十個(gè)師的瘋狂進(jìn)攻，死守湘江渡口近十天,。紅軍在付出了慘重傷亡的同時(shí),，總算確保了中央機(jī)關(guān)的安全渡江，為以后的中國(guó)革命命運(yùn)贏得了轉(zhuǎn)機(jī),。　　林彪之所以能在跟蔣軍在硬碰硬的陣地戰(zhàn)中不落下風(fēng),，在于他是個(gè)野戰(zhàn)專家，而不是只會(huì)站在一線的游擊專家,。林彪精密地設(shè)計(jì)了野戰(zhàn)軍在跟正規(guī)軍大兵團(tuán)打硬仗時(shí)的部隊(duì)組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,。其中的三三制部隊(duì)組織架構(gòu)，至今仍是我解放軍部隊(duì)建制的基礎(chǔ)架構(gòu),。　　另一方面，靠前指揮,、逆向下令,，又是林彪的招牌式指揮風(fēng)格。所謂靠前指揮,，有時(shí)堅(jiān)守某陣地的指揮官戰(zhàn)情緊急,，想回身找上級(jí)報(bào)告,，發(fā)現(xiàn)后面的指揮所里沒有林彪，一問,，他已經(jīng)跑到師長(zhǎng)前面去了,；所謂逆向下令，有時(shí)某團(tuán)的命令還沒傳達(dá)到,，團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)按林彪直接下達(dá)的另一個(gè)指令在行動(dòng)了,。盡管指揮官的第一要?jiǎng)?wù)是統(tǒng)籌調(diào)度，但千鈞一發(fā)時(shí),，林彪也勇于跨過(guò)“組織程序”,，直接“插手”一線戰(zhàn)斗。　　四,、兵者,，詭道也　　　野戰(zhàn)家身份野、路子野,，心更野,！他們活躍在市場(chǎng)、業(yè)務(wù)的第一線,，“春江水暖鴨先知”,，能敏銳地覺察到行業(yè)市場(chǎng)格局的微妙變化，精準(zhǔn)地躋身于大佬之間的市場(chǎng)空隙,。盡管他們沒有實(shí)力去做大開大合的技術(shù)創(chuàng)新,，也沒資源去引領(lǐng)市場(chǎng)，卻可以利用短平快,、對(duì)消費(fèi)者非常實(shí)用的微創(chuàng)新,，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，巧妙地切割大佬們已有的市場(chǎng)蛋糕,。　　　　金春陽(yáng)是個(gè)80后,，卡創(chuàng)科技公司老板，主做淘寶手機(jī)充值業(yè)務(wù),。高峰時(shí),，其每天充值營(yíng)業(yè)額能達(dá)到600多萬(wàn)元，在淘寶手機(jī)充值業(yè)務(wù)中排名第五,。金春陽(yáng)能做到今天這個(gè)成績(jī),，非一日之功。畢竟,，做手機(jī)充值,，都要現(xiàn)金進(jìn)貨，光流動(dòng)資金就要好幾百萬(wàn)元,。　　金春陽(yáng)沒什么背景,，學(xué)校畢業(yè)后就輾轉(zhuǎn)打工,，創(chuàng)業(yè)前的最后一站，是一個(gè)叫連連科技的公司,。連連科技跟移動(dòng)公司有戰(zhàn)略合作關(guān)系,，空中充值這一業(yè)務(wù)模式，就肇始于這家公司,。　　在連連科技,，金春陽(yáng)的職位不算高，只是個(gè)部門經(jīng)理,。不過(guò)在業(yè)務(wù)第一線,，他對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向很敏感。一次,，他向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一個(gè)新動(dòng)向：網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種叫手機(jī)充值慢充的業(yè)務(wù),，12小時(shí)到賬，100元充值,，只需九十五,、六元。當(dāng)時(shí),，像連連這種移動(dòng)省級(jí)總代級(jí)別的企業(yè),，拿貨至少也要98元以上，價(jià)格怎會(huì)如此之低,？　　原來(lái),，一些游戲公司在網(wǎng)上出售游戲充值點(diǎn)卡，可以用移動(dòng)卡支付,。支付流程是一個(gè)支付公司代理的,，支付公司收到卡和密碼后，跟游戲公司是按9折結(jié)算,。同時(shí),，支付公司再將這些卡、密以各種渠道向社會(huì)出售,，賺取差價(jià),。社會(huì)上的渠道網(wǎng)絡(luò)再以95、96折的價(jià)格向消費(fèi)者兜售,。　　知道了這個(gè)竅門,，金打算介入。但公司老板們認(rèn)為,，這種做法是不受移動(dòng)認(rèn)可的,，“不正規(guī)”，不愿意立項(xiàng),。于是,，金辭職自己?jiǎn)胃伞? 　　他跟支付公司談好，以94折拿貨,。然后找到一個(gè)技術(shù)高手,，委托他開發(fā)一套系統(tǒng)，能跟網(wǎng)上空中充值系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接,，把卡,、密信息傳輸?shù)轿弧Ｈ缓�,，金整合了多年�?lái)在圈內(nèi)結(jié)識(shí)的一切渠道,，如自己在淘寶上的客戶、連連的攤位客戶等等,，把收來(lái)的移動(dòng)卡銷售出去,。其中也包括自己供職的連連科技。在連連的系統(tǒng)中,，插入一部分自己的卡,，以比移動(dòng)更低的價(jià)格，跟連連結(jié)算,。關(guān)鍵是,，收來(lái)的卡都是已經(jīng)刮開涂層，必須第一時(shí)間銷售出去,，絕不能有庫(kù)存,。　　金春陽(yáng)做到了，憑的就是他多年來(lái)在業(yè)務(wù)一線對(duì)整個(gè)行業(yè)圈子的透徹了解,。就這第一桶金,，賺了300萬(wàn)元。　　后來(lái),，知道這個(gè)手段的人越來(lái)越多,，游戲公司也開始跟支付公司進(jìn)行95折結(jié)算，市場(chǎng)不好做了,。金春陽(yáng)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶充值業(yè)務(wù),。　　他開發(fā)了一個(gè)能跟淘寶對(duì)接的充值平臺(tái)，不但可以充移動(dòng)的,，還可以充聯(lián)通,、電信的，甚至Q幣這類的也能充,。當(dāng)時(shí),，還沒人在淘寶上充值，甚至淘寶商城內(nèi)部人員也不看好這個(gè)項(xiàng)目,。但金春陽(yáng)認(rèn)為淘寶充值必然是個(gè)趨勢(shì),，不久之后,，他就做到了每天100多萬(wàn)元的充值額度。　　后來(lái),，他把連連的互聯(lián)網(wǎng)用戶都挖過(guò)來(lái)了,。盡管是單干，但在網(wǎng)絡(luò)充值這一塊,，金春陽(yáng)跟連連相比的局部?jī)?yōu)勢(shì)在于：連連的空中充值網(wǎng)絡(luò)只開通了10個(gè)省,，但他通過(guò)整合一線業(yè)務(wù)資源，讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國(guó)遍地開花,。　　　　紅軍占領(lǐng)遵義后,，蔣介石調(diào)動(dòng)150個(gè)團(tuán)，從四面八方包圍而來(lái),。紅軍計(jì)劃快速北渡長(zhǎng)江,，跟紅四方面軍會(huì)合。但土城戰(zhàn)役失利,，無(wú)法按計(jì)劃北渡,。于是，毛決定西渡（一渡）赤水,，避開強(qiáng)敵,，來(lái)到扎西地區(qū)。蔣介石認(rèn)定紅軍無(wú)非是想換個(gè)地方北渡,，又驅(qū)重兵趕往西面扎西地區(qū)防堵,；毛一回頭，東渡（二渡）赤水,，向東去,，甩開了國(guó)軍主力，還順手打掉了立足未穩(wěn)孤立無(wú)援的幾個(gè)弱敵,，補(bǔ)充了給養(yǎng),、武器。　　如是,，紅軍總共四渡赤水,，引得國(guó)軍團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最后卻沒有北渡長(zhǎng)江,，而是大舉南下,，突破烏江天險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開蔣軍,，“大路朝天,，各走半邊”…… 　　野戰(zhàn)軍面對(duì)壓倒性優(yōu)勢(shì)的中央軍，必須采用大規(guī)模的運(yùn)動(dòng)作戰(zhàn)，巧妙地迂回穿插于敵人重兵集團(tuán)之間,，尋找抓住有利戰(zhàn)機(jī),。在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中逐步壯大自己，才能逐步積累日后打硬仗的資本,。　　　　讀《毛選》的野戰(zhàn)家們　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。毛澤東思想是中國(guó)革命幾十年斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的精華,，尤其是其“以弱勝?gòu)?qiáng)”的實(shí)踐哲學(xué)觀點(diǎn),，對(duì)中國(guó)企業(yè)在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速成長(zhǎng)，并最終能挑戰(zhàn)跨國(guó)公司,，絕對(duì)有四兩撥千斤的功用,。正因如此，諸多中國(guó)企業(yè)家都愛讀毛選,。　　史玉柱對(duì)毛澤東的崇拜,，圈內(nèi)幾乎無(wú)人不知。因被“巨人大廈”拖垮,，史玉柱曾背負(fù)“中國(guó)首負(fù)”惡名,。為籌錢還債，痛定思痛的史玉柱選擇了用腦白金作為自己的翻身之戰(zhàn),。為保證借來(lái)的50萬(wàn)元能得到最大限度增值,，史玉柱專門跑到江蘇江陰，與鄉(xiāng)下的老太太拉家常,，摸清楚了農(nóng)村老人對(duì)保健品市場(chǎng)的真實(shí)需求,。于是，靠一句“送禮只送腦白金”的超惡俗廣告,，史玉柱在兩年內(nèi)摘掉了“中國(guó)首負(fù)”帽子,，重回億萬(wàn)富翁陣營(yíng)。其中所用的策略,，就是毛氏兵法中“農(nóng)村包圍城市”的翻版,。　　當(dāng)兵時(shí)的任正非也是“毛澤東思想學(xué)習(xí)積極分子”，他很喜歡讀《毛澤東選集》,，一有閑工夫,，就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。1992年,，華為自主研發(fā)出交換機(jī)及設(shè)備,，當(dāng)時(shí)阿爾卡特、朗訊,、北電等洋巨頭把持著國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，任正非以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略迅速攻城略地，通訊設(shè)備價(jià)格也直線下降。1996年,，華為開始在全球依法炮制,，蠶食歐美電信商的市場(chǎng)。任正非還仿效《鞍鋼憲法》搞出一部《華為基本法》,。他在公司內(nèi)部開民主會(huì),，搞“批評(píng)與自我批評(píng)”，所有行跡具有強(qiáng)烈毛式痕跡,。　　同時(shí),，阿里巴巴的馬云也是毛澤東著作的忠實(shí)讀者。2001年到2003年,，在阿里巴巴發(fā)展歷程中最為艱難也最為關(guān)鍵的三年內(nèi),，馬云專門推行過(guò)三種“毛澤東式”的管理運(yùn)動(dòng)。馬云認(rèn)為,，“毛氏運(yùn)動(dòng)”對(duì)于企業(yè)管理變革而言是最為有效的,。以“延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”來(lái)統(tǒng)一價(jià)值觀、統(tǒng)一理想,，馬云說(shuō)：“通過(guò)運(yùn)動(dòng),，把不跟我們有共同價(jià)值觀，沒有共同使命感的人,，統(tǒng)統(tǒng)開除出我們公司,。”以“抗日軍政大學(xué)”來(lái)培訓(xùn)干部團(tuán)隊(duì)的管理能力,，以“南泥灣開荒”培養(yǎng)銷售人員面對(duì)客戶應(yīng)有的觀念,、方法和技巧。馬云甚至把學(xué)習(xí)的目光直接瞄向毛澤東軍隊(duì)的管理：阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)與毛澤東當(dāng)年組建的軍隊(duì)一樣,，設(shè)有至關(guān)重要的政委體系,。　　　　五、狹路相逢,，智者勝　　　按游擊隊(duì)的路子,，打不贏就跑，但野戰(zhàn)軍有規(guī)模有輜重,，不能說(shuō)跑就跑,。當(dāng)野戰(zhàn)軍在戰(zhàn)場(chǎng)上跟集團(tuán)軍、正規(guī)軍狹路相逢,，不得不正面交火時(shí),，怎么辦？雖說(shuō)狹路相逢勇者勝,，但敵我力量懸殊,，靠什么勝？野戰(zhàn)家有一套自己的看家本領(lǐng)——絕招制勝。　　　　余海云曾在深圳一家廚具設(shè)備公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān),，她下海來(lái)到南昌時(shí),，家庭整體廚具這一領(lǐng)域剛剛興起。在廚具設(shè)備這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)中,，許多游擊隊(duì)式的小作坊應(yīng)勢(shì)揭竿而起,。而在當(dāng)時(shí)，實(shí)力強(qiáng)大的海爾集團(tuán)也挾品牌,、技術(shù)之威涉足其間,。　　在當(dāng)?shù)孛恳粋€(gè)家具市場(chǎng)，余海云的門店跟海爾的,，要么正對(duì)面,，要么斜對(duì)面，盡管兩家公司根本不在一個(gè)重量級(jí)上,。為了應(yīng)對(duì)海爾的正面強(qiáng)攻，余海云設(shè)計(jì)了一整套的作戰(zhàn)體系,。首先,，他聘用了熟練的設(shè)計(jì)人員，用當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的3DMAX軟件,，在門店現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)效果,。客戶想要什么色調(diào)的,，一調(diào)整效果就出來(lái)了,，追求的就是客戶體驗(yàn)。　　海爾這樣的大店,，自然是愛買不買,，不買拉倒，價(jià)格什么的更是不好商量,。但客戶進(jìn)余海云的店,，先由營(yíng)業(yè)員接待，她在一旁觀察：判斷這是什么類型的顧客,，什么樣的消費(fèi)心態(tài),。到了臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻，她會(huì)以經(jīng)理身份直接介入,，針對(duì)性地推薦符合該客戶心態(tài)的方案,，再以“經(jīng)理的權(quán)力”給予價(jià)格優(yōu)惠。整個(gè)流程下來(lái),，環(huán)環(huán)相扣,，成交自然是水到渠成。　　針對(duì)海爾，余海云還有一招,，利用野戰(zhàn)軍相對(duì)靈活的優(yōu)勢(shì),，提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。海爾是個(gè)大集團(tuán),，其產(chǎn)品再怎么針對(duì)客戶群體設(shè)計(jì),，組件都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的。比如一個(gè)柜子,，長(zhǎng)度要么一米五,，要么兩米，沒有一米八的,，但面對(duì)這類客戶的“特殊要求”,，余海云卻可以盡量滿足。　　另一方面,，為了把自己跟低端的游擊隊(duì)區(qū)隔開來(lái),，她的選材又比一般公司高一個(gè)檔次。比如游擊隊(duì)們成本幾千元的櫥柜,，余海云店中同種款式,、不同材質(zhì)的產(chǎn)品成本大概要高出一兩千元。但余海云的店更規(guī)范,，更有品質(zhì)保障,。顧客買的是個(gè)放心，價(jià)格上的些許昂貴也就在可接受范圍之內(nèi)了,。　　比海爾更能滿足客戶個(gè)性化定制的要求,，比游擊隊(duì)又有更強(qiáng)的接單能力。一套組合拳下來(lái),，余海云不僅抵擋住了林立四周的游擊隊(duì)的蠶食,，連原本海爾志在必得的市場(chǎng)份額，也被硬生生地切掉了一塊,。　　　　紅軍突破第一道封鎖線后,，進(jìn)入湘粵交界的山區(qū)。國(guó)軍在桂東,、汝城,、城口一線布下第二道封鎖線，紅一軍團(tuán)處于艱險(xiǎn)的境地,。環(huán)顧四周,，只有城口一個(gè)地方可以突圍。于是,，林彪讓營(yíng)長(zhǎng)曾保堂連夜奔襲城口,，務(wù)必在敵人增援趕到之前拿下,。曾保堂領(lǐng)命，帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng),，一晝夜強(qiáng)行軍220華里,！而且，沿途還有民團(tuán)的阻擊騷擾,。曾保堂堅(jiān)決不打,，一沖而過(guò)，然后穿上國(guó)軍軍服,，趁守城的民團(tuán)不明就里,，一舉拿下城口。　　強(qiáng)渡大渡河,、飛奪瀘定橋之時(shí),，紅四團(tuán)更是創(chuàng)造了晝夜兼行240華里山路的奔襲紀(jì)錄。紅軍長(zhǎng)征所面臨的境況,，一直是四面楚歌,、險(xiǎn)象環(huán)生。要在強(qiáng)敵環(huán)伺中求得生路,，沒幾下高人一籌的絕招不行,。紅軍的看家絕招之一，就是“跑不死”的快速奔襲,。　　　　六、四海之內(nèi)皆兄弟　　　野戰(zhàn)軍實(shí)力再雄厚,，跟大兵團(tuán),、集團(tuán)化作戰(zhàn)的部隊(duì)相比，也會(huì)相形見絀,。但一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一條好漢三個(gè)幫，廣交友軍,，合縱連橫,，抱團(tuán)取暖，也是野戰(zhàn)軍能在廣闊天地中大有可為的基因,。　　　　侯杰經(jīng)營(yíng)著一個(gè)生產(chǎn)汽車座套的小型廠家,。這家公司的特色，是不做通用座套,，認(rèn)定只做專車專用的幾個(gè)型號(hào),。2012年初，侯總學(xué)人“大干快上”搞擴(kuò)張,，正規(guī)化組織結(jié)構(gòu),，設(shè)立了一系列電子商務(wù)等銷售部門,，結(jié)果虧損嚴(yán)重。冷靜下來(lái),，他深刻反思了自己好高騖遠(yuǎn)導(dǎo)致的失敗以及當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì),，以圖扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。　　首先是收縮戰(zhàn)線,。不僅將以前的銷售人員裁撤,，而且大多數(shù)傳統(tǒng)渠道的客戶也逐步放棄。新的渠道,，侯杰采取抱團(tuán)合作的方案,，主要找一些已經(jīng)在做電子商務(wù)，實(shí)力不大但有潛力的經(jīng)銷商,，對(duì)其進(jìn)行大力扶持,。這些經(jīng)銷商以前在網(wǎng)絡(luò)上銷售其他產(chǎn)品，有了一定基礎(chǔ),，侯杰順勢(shì)鼓動(dòng)他們專門銷售自己的產(chǎn)品,。　　有一家銷售竹炭產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)商店，剛開始業(yè)務(wù)還好,，但后來(lái)竹炭產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸下滑,。于是侯杰做了一件很“傻帽”的事：你把我公司原來(lái)的網(wǎng)店附帶做一下吧。別擔(dān)心白做,，不管有沒有效益,，我給你每月開2000元的基本工資。因?yàn)閷?duì)方有經(jīng)驗(yàn),，銷量竟做上去了,。侯杰又告知對(duì)方，銷量利潤(rùn)也不是很好,，要不你把這個(gè)店還給我吧,。對(duì)方說(shuō)，反正你自己也沒人做,，還是我?guī)湍阕霭伞? 　　過(guò)了一陣,，侯杰見銷量穩(wěn)定了，就提出：以前我給你的價(jià)格,，幾乎是沒利潤(rùn)的,，是為了扶持你。現(xiàn)在原材料,、人工都在漲,，每套供貨價(jià)要漲個(gè)20塊。對(duì)方不愿意,，他就說(shuō),，那沒關(guān)系,，你可以跟別人合作，你自己決定,。當(dāng)時(shí)正是旺季,，生意很好，對(duì)方要找到能及時(shí)供貨的廠家也不容易,。另一方面,，專車專用座套，什么時(shí)機(jī)主推哪些款式,，還需侯杰這個(gè)“專家”的眼光,。　　于是，合作繼續(xù),。雙方合作的關(guān)鍵是,，以前的生意不好做了，尤其是通用座套,，利潤(rùn)越來(lái)越薄,，但侯杰生產(chǎn)的專用座套，在細(xì)分市場(chǎng)上還可以保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率,。　　侯杰籠絡(luò)到的電商經(jīng)銷商,，其實(shí)只有五六個(gè)。但他始終跟這些經(jīng)銷商保持著密切接觸,，隨時(shí)注意他們的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向,。經(jīng)銷商身居銷售一線，他們的意見也不容忽視：現(xiàn)在做哪款車的座套,，做什么款式的會(huì)暢銷,，怎么分配才能讓大家都有錢賺。但大廠商通常不會(huì)有這樣的針對(duì)性服務(wù),，使得野戰(zhàn)軍與野戰(zhàn)軍之間雖不是生死兄弟，卻利益攸關(guān),。我出產(chǎn)品你出渠道,，雙方自然合作無(wú)間。　　　　1935年5月,，紅軍渡過(guò)金沙江進(jìn)入四川涼山彝族地區(qū),，遭到不明真相的彝族群眾和部族武裝的阻擋。蔣介石也希望利用彝漢間多年的不信任,，阻撓紅軍前進(jìn),。由于紅軍嚴(yán)格執(zhí)行黨的民族紀(jì)律，絕不向受苦受難的彝族同胞開槍,，小葉丹深受感動(dòng),。　　他在親自見到紅軍北上先遣隊(duì)司令員劉伯承后,，對(duì)紅軍更是深懷敬意，提出要與劉伯承司令員按照彝族習(xí)俗歃血為盟,。劉伯承欣然應(yīng)允,。5月22日，在山青水秀的彝海邊,，劉伯承與小葉丹舉行了著名的彝海結(jié)盟儀式,。紅軍授予他“中國(guó)夷民紅軍沽雞支隊(duì)”的旗幟，他派向?qū)榧t軍帶路,。劉伯承又送給小葉丹10支步槍,，小葉丹將自己的坐騎大黑騾子送給了劉伯承。由于有小葉丹派人在各村寨聯(lián)絡(luò)照應(yīng) ,，紅軍大隊(duì)順利通過(guò)彝民聚居區(qū),。當(dāng)晚劉伯承買光了全城的酒來(lái)答謝小葉丹。　　紅軍在小葉丹派出向?qū)У膸ьI(lǐng)下,，順利走出涼山彝族地區(qū),，直達(dá)安順場(chǎng)，為紅軍大部隊(duì)順利過(guò)境創(chuàng)造了條件,。　　野戰(zhàn)軍們向何處去　　當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境,、格局正在發(fā)生著微妙而深刻的變化。那么,，商業(yè)野戰(zhàn)家們的路在何方,？　　近30年，溫州商人迅速崛起,，被稱為“天生的商業(yè)野戰(zhàn)軍”,，然而，商業(yè)野戰(zhàn)家并不是“中國(guó)改革開放的新事物”,。早從明朝初開始,，中華大地就逐漸生發(fā)出了晉商、徽商,、浙商,、粵商等四大商幫。他們的生意遍布全國(guó),，甚至早已跨越國(guó)境,，他們是中國(guó)最早的野戰(zhàn)商人。鑒古而知今,，通過(guò)四大商幫的命運(yùn)軌跡及內(nèi)在邏輯,，不難推演出當(dāng)下商界野戰(zhàn)家們的事業(yè)走勢(shì)。　　　　融入正規(guī)軍　　在清朝末期,，隨著徽商的沒落,，浙江的湖商趁勢(shì)而起,。徽商的崛起是因?yàn)樨溬u國(guó)家壟斷物資——鹽,；而湖商的崛起,，是因?yàn)樗麄円灾苯拥貧獾拿翡J，發(fā)現(xiàn)了新的暴利商機(jī)——蠶絲,，并且趕在政府發(fā)覺并插手之前捷足先登,。尤其是趁著當(dāng)時(shí)上海開埠，直接與洋人交易,，掌控了行業(yè)先機(jī),。　　以那時(shí)的一方巨賈劉鏞為例，僅他家的第四房姨太太,，在上海就有700多幢房產(chǎn),，僅房租每月就收入4萬(wàn)銀元以上。這時(shí),，清政府再要插手就有難度了,。一來(lái)，缺乏懂行的人才,；另外,，劉鏞跟洋人關(guān)系很鐵。而劉鏞自己也“很懂規(guī)矩”,，迅速跟官府里的人勾兌上,，并仗著雄厚的財(cái)力，幫他們解決了很多燃眉之急,。自己的很多生意,，也由此戴上了“紅帽子”，成了權(quán)貴圈子中的一員,。　　當(dāng)今國(guó)內(nèi)的商界,，也不乏這種“提前壟斷，融入權(quán)貴”的機(jī)會(huì),。一次,，一位通訊代理老板曾坦言騰訊的前途問題：“微信是個(gè)好東西，但也有可能害了騰訊,。因?yàn)椋鼡p害了壟斷利益,，甚至面臨著政策風(fēng)險(xiǎn),。”但許多業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為事實(shí)未必如此：盡管人人都在談?wù)擈v訊的“山寨”作風(fēng),，但一家企業(yè)越是發(fā)展壯大,，就越容易融入“主流”與“正規(guī)”,。連馬化騰也多次坦陳自己的憂慮——大公司病。　　　　自毀長(zhǎng)城　　明清兩代,，中央政府實(shí)施海禁政策,，不許沿海商人出海經(jīng)商。而福建,、廣東潮州等地地少人多,，光靠小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)法生存,。于是,，福建商人以及廣東的潮州商人駕著大小船只，冒著海浪與殺頭的雙重風(fēng)險(xiǎn)在沿海周邊干得風(fēng)生水起,。由于環(huán)境險(xiǎn)惡,，生意不好做，同時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)大,，對(duì)收益的期望值也就大，因此這些海上野戰(zhàn)商人,，其實(shí)往往干的卻是些亦盜亦商的勾當(dāng),。　　2004年起，國(guó)內(nèi)一些嗅覺靈敏的商家如易購(gòu)網(wǎng)和51返利網(wǎng)等,，引進(jìn)了一個(gè)美國(guó)的電商運(yùn)營(yíng)模式——返利網(wǎng),。顧客在網(wǎng)站的會(huì)員商家處購(gòu)物后，商家將營(yíng)業(yè)額的一定比例返還給網(wǎng)站,，然后,，返利網(wǎng)站再有條件地返還一部分給購(gòu)物的消費(fèi)者。理論上,，只要時(shí)間夠長(zhǎng)久,，消費(fèi)者最終可以得到購(gòu)物全額的返利。　　這種模式,，一開始也確實(shí)紅火過(guò)一陣子,，然而，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)集約化程度越來(lái)越強(qiáng),，細(xì)分行業(yè)的前幾大電商基本控制住了市場(chǎng),，尤其是購(gòu)物網(wǎng)民紅利的減少，讓他們把營(yíng)銷重心放在了維護(hù)老用戶上,。騰訊和網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入,，一淘等比價(jià)網(wǎng)站和工具開始發(fā)力，美麗說(shuō)和蘑菇街等社會(huì)化電商逐漸崛起，現(xiàn)金返利網(wǎng)站面臨的困難越來(lái)越大,。也就是說(shuō),，外部環(huán)境讓返利網(wǎng)公司的生存越來(lái)越艱難。　　于是,，一些返利網(wǎng)站開始走上了返利傳銷的歧途,，演變?yōu)榕娚掏庖碌姆欠ḿY和傳銷平臺(tái)，最終自取滅亡,。　　　　到更廣闊的野外去　　其實(shí),，絕大多數(shù)野戰(zhàn)企業(yè)家，既沒有提前壟斷,、融入權(quán)貴階層的機(jī)會(huì),，也沒有不計(jì)后果，自甘墮落的狠勁,。然而,，大地?zé)o垠，只要牢牢掌握野戰(zhàn)的真諦,，運(yùn)動(dòng)起來(lái),，變起來(lái)：隨政策導(dǎo)向而動(dòng)，因商場(chǎng)情勢(shì)而變,，總會(huì)找到屬于自己的生存空間,。只不過(guò)萬(wàn)變不離其宗，行業(yè)根基與客戶需求,，是亙古不變的安身立命之本,。　　野外在哪里？中國(guó)太大了,，有地氣,、有需求，且未被過(guò)度開發(fā)的領(lǐng)域,，都是野外,。　　四大商幫中，浙商中的寧波商人,，是這方面的野戰(zhàn)專家,。早先，寧波人闖上海灘,，拿著三把刀（剃頭刀,、裁縫刀、廚刀）,，住在棚戶區(qū)討生活,。因此,，對(duì)底層草根們的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求,，感觸頗深。同時(shí),，對(duì)能讓他們生活下來(lái)的雇主,、客戶，也滿懷感恩之情,，“天下之主,，不如買主”。由此,，也奠定了寧波商人誠(chéng)信,、務(wù)實(shí)的價(jià)值觀基礎(chǔ)。　　正因?yàn)橛兄鴮?duì)老百姓需求的深刻理解,，寧波商人創(chuàng)造了商界的好幾個(gè)第一,。清末民初的虞洽卿，辦紡織廠,、燈泡廠,、房地產(chǎn)公司等，都是全國(guó)第一家,。尤其是他辦的輪渡公司,，每天把老百姓送過(guò)黃浦江，擊敗了老牌外企太古洋行,，而交通運(yùn)輸業(yè)在當(dāng)時(shí),，就相當(dāng)于今天的IT業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè),。因?yàn)�,，虞洽卿是商行學(xué)徒出身，知道老百姓的需求,，接地氣,。　　如今的消費(fèi)領(lǐng)域，同樣存在著諸多的野戰(zhàn)機(jī)會(huì),。前文提到的山寨炸雞,，是屬于餐飲業(yè)的；一兩百元一雙的阿迪王運(yùn)動(dòng)鞋,，年利潤(rùn)1.1億元,，雖無(wú)法跟世界名牌阿迪達(dá)斯、耐克一較短長(zhǎng),，但比起許多連年虧損的國(guó)產(chǎn)鞋服品牌,，也算過(guò)上了小康日子；在通訊業(yè)，399元的尼彩智能手機(jī)每年狂銷百萬(wàn)臺(tái),，在月入兩三千元的制造業(yè)打工群體中,，什么iPhone、三星 ,，都不是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；如果你擅長(zhǎng)的是壁壘森嚴(yán)的行業(yè)，卻又苦于沒有過(guò)硬的資源讓你進(jìn)入行業(yè)的核心圈子,，那么,，行業(yè)邊緣的配套產(chǎn)品與服務(wù)，也是一個(gè)很大的空間…… 　　其實(shí),，任何一種體制,，任何一種商業(yè)環(huán)境，哪怕是高高在上的壟斷企業(yè),，都需要能實(shí)實(shí)在在做事,、夠?qū)I(yè)、能出結(jié)果的人,。只要你在一個(gè)行業(yè)夠?qū)�,、夠精，就�?huì)有人來(lái)跟你合作,。BP機(jī)死了,，通訊行業(yè)沒死，在業(yè)界有根基的企業(yè)家,，自可以做手機(jī),、通信卡。做餐飲的,、做服裝的,、做旅店的，莫不如此,。傳統(tǒng)行業(yè)前沿化,、時(shí)尚消費(fèi)平民化、成熟行業(yè)邊緣配套,，這三大野戰(zhàn)陣地,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被完全占領(lǐng)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然大有可為,。　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，天下只有沒落的企業(yè)，沒有沒落的行業(yè),。關(guān)鍵是,，要擁有一顆開疆拓土的心,，以及一身野戰(zhàn)的好本領(lǐng)。我們的商業(yè)世界里,，需要更多野戰(zhàn)家,。; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)載|2880 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《戰(zhàn)國(guó)策·秦策》: 熱度 2 zbc 2013-1-6 11:29; 《戰(zhàn)國(guó)策·秦策》：商人問其父：“耕田利潤(rùn)有幾倍?” 父答：“十倍�,！� 問：“經(jīng)營(yíng)珠玉利潤(rùn)有幾倍?” 答：“百倍,。” 問：“擁立國(guó)君贏利多少,？” 答：“無(wú)可限量” 。于是,，他以政治為產(chǎn)品,，視秦國(guó)“質(zhì)子”為期貨，不僅自己當(dāng)了丞相還將親子扶上“始皇”,。他是史上最“成功”商人呂不韋,。; 個(gè)人分類: 哲理課堂|1026 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 呂不韋

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