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中國經(jīng)濟的高速增長帶動了中國汽車業(yè)的快速發(fā)展,，中國汽車市場在2009年成為全球最大新 ...: 羅領 2013-2-19 17:48; 　　　　中國經(jīng)濟的高速增長帶動了中國汽車業(yè)的快速發(fā)展，中國汽車市場在2009年成為全球最大新車市場之后，第一的位置已無可撼動——汽車保有量已突破1億輛,，且依然保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，三四線城市私人汽車的逐漸普及,，汽車市場服務經(jīng)濟全新開啟,，中國汽車市場將迎來“后黃金十年”�,！　∑囀袌龅幕鸨步o汽車媒體的快速發(fā)展提供了絕好的機遇,，但無論是新車市場還是服務市場，中國都還沒有出現(xiàn)類似美國AAA,、AutoTrader等壟斷性網(wǎng)站,。眼下，中國汽車網(wǎng)站"跑馬圈地"的力度逐年加劇,，新的服務和盈利模式不斷涌現(xiàn),，汽車垂直網(wǎng)站逐步壯大，各大門戶也紛紛擲重金建設汽車頻道,，開始顛覆原有的競爭格局,。　　來自艾瑞咨詢iUserTracker研究系統(tǒng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，鳳凰網(wǎng)汽車頻道（auto.ifeng.com）最近在月度日均覆蓋人數(shù)等多項指標上進入汽車類網(wǎng)站（垂直+門戶）第六位,，在門戶汽車頻道排名中上升至第三位，成為國內(nèi)專業(yè)汽車媒體中,，用戶增長最快的媒體之一,。　　沒有易車網(wǎng)的大規(guī)模市場投入,，也沒有騰訊汽車,、搜狐汽車的彈窗產(chǎn)品強勢推動，鳳凰汽車如何在汽車網(wǎng)站排名穩(wěn)定多年的格局中異軍突起,？　　完善的產(chǎn)品和服務促進流量上升　　艾瑞咨詢的報告顯示,，互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上影響著用戶在汽車消費過程中的品牌選擇和購買決定：70%的潛在消費者會通過網(wǎng)絡了解汽車相關信息，垂直汽車網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站汽車頻道和汽車廠商官方網(wǎng)站成為消費者獲悉汽車數(shù)據(jù)信息的三大途徑,。　　時至今日,，消費者的購車消費已日趨理性,，關注的指標比以往更加全面,；汽車廠商也從過去的僅重視汽車技術，過渡到加大力度研究消費者的生活形態(tài)和價值取向,。作為連接汽車廠商和消費者的橋梁,，向買賣雙方提供各自關注的內(nèi)容，是各大汽車媒體競爭的核心,。鳳凰汽車首頁部分截圖　　鳳凰汽車的新車型庫,、產(chǎn)品庫，從網(wǎng)友及消費者的實際需求出發(fā),，滿足用戶全方位的體驗,，提升服務效能。鳳凰汽車品牌欄目群英薈萃,，《軒轅壇》,，梳理車市智慧，指點軒轅人生,；對話《車跡》,，車企高端訪談，指點業(yè)界江山,；評論欄目《車曉》,，直擊熱點，更有百名評論員麻辣點評,，海外編輯團隊的24小時無縫隙報道,，共同打造鳳凰汽車媒體影響力，為品牌廣告提供強力支撐,�,！　▲P凰網(wǎng)汽車事業(yè)部總經(jīng)理劉曉科表示，鳳凰汽車力求打造最準確,、最詳盡,、最專業(yè)的車型數(shù)據(jù)及報道產(chǎn)品，提供最新行情及走勢分析,。由媒體平臺轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務平臺,，深度滿足汽車用戶需求，追隨互聯(lián)網(wǎng)移動化的趨勢,，打造PC+手機的服務平臺,。　　行業(yè)的深度變革將導致價值重估　　無論是門戶汽車頻道還是汽車垂直網(wǎng)站,，大家的競爭與其是流量之爭,，不如說是服務之爭，都在區(qū)域化,、本地化,、精準化,、個性化服務上賽跑,�,！　▲P凰汽車為汽車經(jīng)銷商量身打造的整合營銷解決方案——鳳凰車商，擁有門戶,、品牌,、用戶品質(zhì)三大優(yōu)勢，攜鳳凰視頻,、手機鳳凰網(wǎng),，鳳凰電臺及鳳凰衛(wèi)視、鳳凰周刊,、鳳凰都市傳媒進行聯(lián)動推廣,，實現(xiàn)了真正意義上的三網(wǎng)融合大矩陣。鳳凰車商擁有快捷信息發(fā)布平臺,、優(yōu)良的商機管理系統(tǒng),、豐富的活動營銷手段、新穎的輿情營銷系統(tǒng),、獨一無二的無線營銷方式,、打破常規(guī)的碎片化廣告宣傳等一系列營銷手段�,！　D為鳳凰汽車經(jīng)銷商平臺　　廣州品牌策劃公司汽車企業(yè)逐步重視二三級市場,，汽車網(wǎng)站也從用戶拓展、收入增長等方面,，向區(qū)域市場方面發(fā)展,。2012年，鳳凰汽車迅速布局,，在華北,、東北、華東,、華中,、華南、西南,、西北大區(qū)開設30個城市分站,，通過以看車、選車,、買車于一體的無縫式服務體系,，向不同地域消費者提供本地化、零距離的全程關懷式購車服務,。截至目前,，鳳凰網(wǎng)汽車頻道日均UV220萬,，PV4000萬，月度覆蓋人數(shù)3800萬,，數(shù)據(jù)和排名的增速均為行業(yè)之冠,。　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和汽車產(chǎn)業(yè)在中國的持續(xù)繁榮,，為汽車網(wǎng)絡營銷帶來良好發(fā)展契機,。作為新媒體代表的網(wǎng)絡媒體，以其信息量大,，互動性強,，形式靈活多樣，目標受眾集中程度高,，能夠?qū)崿F(xiàn)一對一深度傳播等優(yōu)勢,，吸引了大量汽車行業(yè)廣告主。艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國網(wǎng)絡經(jīng)濟總結(jié)報告》顯示,，2012年網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到753.1億,，汽車已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)展示類廣告中最大的行業(yè)廣告主�,！　▲P凰網(wǎng)汽車事業(yè)部總經(jīng)理劉曉科表示,，汽車網(wǎng)站競爭日趨白熱化，各家網(wǎng)站開始尋求新的突破點,，挖掘自身優(yōu)勢產(chǎn)品,。未來三至五年，汽車網(wǎng)站座次排名變化會更大,，鳳凰汽車力爭成為中國領先的“汽車媒體平臺+汽車消費平臺”,，屆時，廣告主需要重新評估各汽車網(wǎng)站的營銷價值,。; 1061 次閱讀|0 個評論

如何讓你的營銷策略“與眾不同”,？: 一起飛翔 2013-1-6 13:03; 　　如何讓你的營銷策略“與眾不同”？到底要怎么作呢,？　　 1,、弄清楚所在的情況與環(huán)境　　這部分你就可以借重傳統(tǒng)的行銷分析，來幫助你厘清事實,，要注意的是客觀的分析,，而不是心有定見，用一些工具來證實你心中的成見,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　 2、真實的了解自己,、企業(yè),，與你提供的商品或服務　　你知道你們公司在做什么嗎　　你知道你們產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么嗎　　你會嘗試著購買自己公司的商品或服務，打電話回自己公司的客服,，看看你會發(fā)現(xiàn)什么　　重新思考你的公司,、商品或服務的定義，是否太過狹隘,？亦或許還有一些無法道出的呢　　譬如：國內(nèi)的大眾,，你認為他是汽車業(yè)汽車業(yè),？摩托車業(yè),？還是…？經(jīng)營的核心又是什么呢,？你必須要清楚的定位自己,，你認為樂高是哪一種產(chǎn)業(yè)呢？玩具業(yè),？還是塑膠業(yè)還是兒童發(fā)展領域　　了解顧客,，你真的認識你的消費者嗎　　你有去跟你的消費者交談過，溝通過嗎,？你知道他們使用你的產(chǎn)品或是服務是怎樣的反應呢,？而如果他們并沒有使用你的產(chǎn)品或服務，又是為什么呢,？區(qū)分消費者,，我們不能僅僅通過年齡或是身份為依據(jù)，我們還需要從消費者的信念,、生活態(tài)度著手,。當然，消費者觀點是不可全信的,，因為他們有時候也無法無法表達清楚他們要的是什么,，你必須細心觀察并挖掘出可能的答案。　　在這里親自執(zhí)行”了解消費者”行動的人,，必須是有營銷決策權的高階主管,，通常一般企業(yè)最接近消費者的人反而是最資淺的第一線人員，越高階反而應該越接近消費者才是,。　　 3,、了解敵人，競爭者,、替代者他們是誰　　知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。那么我們需要知道競爭公司的行銷執(zhí)行者是誰？個性與經(jīng)歷是,？他們接下來有什么樣的動作,？目標又是什么？要想了解對方的策略,，那么就需要先成為競爭對手的顧客,，去收集市場資料參與對方公司所有的公開活動，甚至是買幾張他們的股票,，找出他們的弱點加以打擊,。　　然后你要做什么呢？你要做的只有一件事：就是故意和他們做不一樣的事,。因此你可以… 　　找出競爭對手最大的弱點,，然后用你最大的優(yōu)點去攻擊。　　找出競爭對手最大的優(yōu)點,，然后證明你可以做的比他好,。　　例如漢堡王對麥當勞　　麥當勞是青少年的漢堡，成人就應該吃漢堡王,。在這里麥當勞的弱點是對于成人市場的行銷及產(chǎn)品策略不夠,，而漢堡王就針對這一點進攻。漢堡王以此定位區(qū)隔出與麥當勞全然不同的市場,，找出你獨特的定位,，瞄準在一個決定性的關鍵點上。　　最后找出你獨特的定位,，然后顛覆這個市場　　但如果你并不是一個經(jīng)驗豐富的營銷人事或是營銷專家,，那么還是要謹慎操作，一旦無法準確判斷行情而執(zhí)意去執(zhí)行,，適得其反的結(jié)果必定不是我們想要的,。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/88153/; 799 次閱讀|0 個評論

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