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《商海紅塵》第七章：另辟蹊徑: 崔自三 2014-9-30 12:37; 從華夏至誠醫(yī)院出來,，兩個人都卯足了勁，就連走路,，都顯得輕快而有力量,。 “昨晚，我又找到了兩家醫(yī)院,，一起去看看吧,。”苦楝花邊掏出筆記本查找地址,，邊對劉靜說,。 “哦，你什么時候找到的,？” 劉靜好奇地問,。 “昨晚你睡著時,，我從電話黃頁上找到的，呵呵,，沒想到吧,？”苦楝花翻開了自己的筆記本。 “你還真有心呀,，我堅(jiān)決跟著‘黨’走,，你說去哪，我就去哪,�,！苯�(jīng)過兩天的風(fēng)吹雨淋，劉靜的胭脂氣息明顯地變淡了,。當(dāng)然,，苦楝花心里很清楚，劉靜更大程度上,，是表面的堅(jiān)強(qiáng),，內(nèi)心里脆弱，如果短期內(nèi),，不能有成交的單子,，也許她的意志力就會坍塌，在娛樂場所工作雖然沒有尊嚴(yán),，但工作和生活畢竟還是很安逸的,。 “師傅，請問一下,，康樂醫(yī)院生意怎么樣�,。俊币蛔铣鲎廛�,，苦楝花就跟司機(jī)聊起天來,。 “還不錯啊，我的一個親戚,，就在這家醫(yī)院上班呢,，你們是做什么的？”出租車司機(jī)長的很瘦小 ,，普通話里夾雜著濃濃的廣東味,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的，想讓我們的產(chǎn)品放在這家醫(yī)院經(jīng)銷,，請問,，你家親戚在里面做什么呢？”苦楝花突然眼睛一亮，來了興致,。 “我的那個親戚啊,，在內(nèi)分泌科，主治醫(yī)生,，治療糖尿病什么的,。”司機(jī)一邊看著前方,，一邊漫不經(jīng)心地說,。 “哎呀,，那太好了,，能不能介紹認(rèn)識一下，我們推廣的產(chǎn)品里就有糖尿病藥啊,，能不能約她出來,，中午一起吃頓飯？”苦楝花邊說,，邊從包里掏出一張名片,，利用紅燈停車的間隙，雙手遞給的哥,。 “是呀,，帥哥，幫幫忙嘛,，對你親戚,，也有好處的�,！� 劉靜探過頭來,，在后座幫腔道。 “那好吧,，看你們兩個美女也不容易,，我先給她聯(lián)系一下吧�,！背鲎廛囁緳C(jī)放緩車速,，拿起手機(jī)，開始打電話,。司機(jī)的話語很快，又說的是粵語,，因此,，嘰里咕嚕的，她們一句也沒聽懂。 “好了,，聯(lián)系好了,，她叫李娜，一會你們見面就行了,，她是我表姐,，我給她簡單地介紹了一下你們的情況，我這個表姐呀,，很熱心,，在醫(yī)院還是個小領(lǐng)導(dǎo)，我們家人大病小病的,，都是去找她,，她給安排�,！彼緳C(jī)談起他的親戚,，頗為自豪。 “太感謝了,，謝謝大哥啊,，對了，你的名片能不能給我一張啊,，以后再來三江市,，給你電話，還坐你的車啊,�,！� 劉靜傾著身子，嘴巴很甜地喊著,。 “好啊，別客氣,，大家互相幫忙嘛,，你們坐我的車，也是幫我忙嘛,�,！彼緳C(jī)邊專注地看著前方,，邊隨手拿過一張自己的名片，向后遞給了劉靜 ,。 “周亮師傅,，嗯，這個名字起的好，大氣啊,，我保存了,，謝謝�,！� 劉靜讀了一下名片上的名字,，把它放進(jìn)了自己的小包里。到了康樂醫(yī)院門口,，計(jì)價器上顯示三十五塊錢的車費(fèi),，苦楝花給了 40 元。 “周師傅,，不用找了,，很感謝你的幫助,，等你有空了請你喝茶啊,。”要了發(fā)票后,，苦楝花感激地說,。 “好嘞，看來好人有好報啊,，再見，美女,！” 按照科室及名字,，找到李娜醫(yī)生還是很容易的，恰好,，又臨近下班,，看病的陸續(xù)地都走了，她們敲門而入,。 “李醫(yī)生您好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的，您表弟周先生介紹的,，我叫楝花,，這是我的名片�,！� “哦,，兩位好，請坐，請坐,�,！崩钺t(yī)生很漂亮，說話也很和氣,。 “好,，謝謝，謝謝李醫(yī)生,�,！眱扇嗽谵k公桌旁的圓凳上坐下來。 “這是我們公司的產(chǎn)品介紹,，我們的主打產(chǎn)品降糖膠囊,，效果很顯著，很多省市的大醫(yī)院,，都進(jìn)有我們的產(chǎn)品,。”接下來,，苦楝花又讓劉靜介紹了一下產(chǎn)品的特點(diǎn),，沒想到，在公司的那一套培訓(xùn)還真管用,，她竟然能將產(chǎn)品成分,、功能、適用患者類型,，甚至注意事項(xiàng)等等,，都能說的一清二楚，這大大出乎苦楝花的意料,。接下來,，苦楝花又把產(chǎn)品價格政策等等，一一對照著做了說明,。 “產(chǎn)品看來不錯,，不過，我還需要給主管領(lǐng)導(dǎo)說一下,，等我消息吧,。”李醫(yī)生笑著說,。 “李醫(yī)生,，現(xiàn)在中午了，一起吃頓便飯吧,�,！笨嚅崆檠埖�,。 “今中午不行了，我還要回去招呼兒子呢,，傍晚吧,，下午下了班我們聯(lián)系一下�,！崩钺t(yī)生不好意思地說,。 “那好吧，我們晚上見,�,！� “好，先這樣,，再見,。” 告別了李醫(yī)生,，兩人牽著手走在大街上,。 “這家醫(yī)院很有戲，只要李醫(yī)生接受了我們的邀請,，就說明很有希望,，對了，下午請她吃飯時,，我們給他的兒子買件禮物,�,！笨嚅ㄋ尖饬艘幌抡f,。 “買禮物？嗯,，買什么樣的禮物呢,？” 劉靜若有所思后，問道,。 “你一會給周師傅打個電話,，問問李醫(yī)生的孩子多大？上學(xué)沒有,，然后,，我們再商量買什么？”苦楝花安排道,。通過打電話,，知道了孩子 9 歲了，上三年級,，于是,，她們到新華書店買了一套科普讀物,，這才到街上去找飯店吃飯。 “傍晚吃飯時,，我會給她談回扣的事情,，到時，你可以適當(dāng)?shù)鼗乇芤幌�,，人多,，她會感覺不便的�,！笨嚅ㄐ÷暤囟� 劉靜道,。 “嗯，好的,，我知道了,。” 中午,，她們每人吃了一份木桶飯,。也許跑業(yè)務(wù)太勞累的緣故，一向吃飯很少的劉靜 ,，竟然胃口也大了許多,。 “吃完飯，利用下午這中間的時間,，我們再跑一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吧,，我感覺成功怎么離我們越來越近了呢？”苦楝花笑著調(diào)侃道,。 “嗯,，感覺做營銷是有點(diǎn)意思，里面的門道很多呀,�,！� 劉靜用餐巾紙擦了擦嘴巴，感慨道,。 “是啊,，很有趣的，一輩子的學(xué)問啊,，走,，我的堅(jiān)強(qiáng)的好妹妹�,！笨嚅ńY(jié)過賬,，拉過劉靜，向門外走去,。外面,，春光明媚,，和煦的暖風(fēng)，懶洋洋的吹著,，有些樹,，已經(jīng)開花了，綠綠的葉子,，粉或紅的花朵,，甚至還能看到“嗡嗡嗡”飛著采蜜的蜜蜂，春天,，就掩映在這春意盎然綠樹紅花的春色里了,。那家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院離市區(qū)并不遠(yuǎn)，當(dāng)她們趕到的時候,，才 2 點(diǎn)多,。經(jīng)過問詢，她們找到了主管采購的副院長,。 “醫(yī)藥公司的啊,，我姓張，這是我的名片,，來,，來，一人一張,，我就喜歡跟你們醫(yī)藥公司的打交道,，哈哈�,！边@位副院長眼睛小小的,，但臉象腫著一樣的堆著橫肉，穿著白大褂的身材,，猶如一個立著的大面袋,。 “你們兩個誰是主管，我只跟主管談,，啊哈�,！睆埜痹洪L用眼睛掃著她們兩個,，從上到下，又從下到上,。 “ 劉靜 ,，那你先在門外等我吧，我給張?jiān)洪L談?wù)�,�,！笨嚅ㄊ疽? 劉靜先離開一下,，她想著有可能涉及到一些回扣什么的，不方便,。 “美女啊,，其實(shí)，你們的產(chǎn)品進(jìn)到我們醫(yī)院沒問題的,，一點(diǎn)問題都沒有,，在這里，我可以說了算,，明白了嗎,？”張副院長輕輕地把門關(guān)好，又反鎖了一下,。苦楝花一下子緊張起來,。副院長走到辦公桌前，倒了兩杯水,，然后遞給苦楝花一杯,。 “謝謝，謝謝張?jiān)洪L,！”苦楝花接過水杯,，暫緩了一下緊張的神經(jīng)。 “小妹,，你們公司能給我多少回扣,？”張副院長踱到苦楝花的右側(cè)，用一種怪怪的眼光看著問道,。 “一般我們公司只給 1 — 2% ,，對您我們可以給到 3% ，這是最高的了,�,！� “那別的還有什么嗎？呵呵……”突然,，張副院長把他的手放在了苦楝花的肩膀上,，并試探性的向下游移。 “張?jiān)洪L,，請您放尊重點(diǎn),，我們在談業(yè)務(wù)�,！笨嚅ò迅痹洪L的手一下子給推開,。 “沒什么嘛，呵呵,，我們這邊 ,，是一個開放的地方,，你做業(yè)務(wù)，太保守了,！這樣吧,，我們再考慮考慮，等我們通知吧,�,！备痹洪L訕訕地笑著，不好意思地回到自己的辦公桌前,，說道,。 “好的，我們先過去了,，再見,。”說完,，苦楝花拉開反鎖著的門,，頭也不回地走了出去，在不遠(yuǎn)處的門診大廳,，她看到了正在看醫(yī)院科室分布圖的劉靜 ,。 “走吧，離開這個鬼地方,！”苦楝花拉過劉靜 ,，一起走出了醫(yī)院。 “楝花,，怎么回事,？” 劉靜一臉的詫異。 “唉,，遇到鬼了,，那位色迷迷的副院長想乘機(jī)占便宜，被我拒絕了,，這種男人真討厭,！”苦楝花惱怒地說。 “哦,，想吃你豆腐呀,？哈哈，這種男人我見多了,。是，這種男人就是討厭,，走,，不理他,！”; 個人分類: 專著訊息|3167 次閱讀|0 個評論

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“暢銷、長銷,、高價銷”360度解決之道: 上觀王治清 2014-5-30 08:17; 【編者按】您的企業(yè)是否經(jīng)常為產(chǎn)品銷售而發(fā)愁,，既賣不上價又賣不上量？或者叫高價沒人買,？或者物美價廉就是賣不掉,？所有的農(nóng)業(yè)企業(yè)家都想自己的產(chǎn)品能夠暢銷、常銷,、高價銷,，上觀營銷咨詢作為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃機(jī)構(gòu)，也一直在探索這方面的問題,，上觀營銷咨詢認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品營銷需從戰(zhàn)略方向,、運(yùn)作模式方面做方向性改變，只有方向清晰,，才能從品牌塑造,、產(chǎn)品構(gòu)建和市場運(yùn)作方面進(jìn)行徹底解決，農(nóng)產(chǎn)品營銷不僅需要治標(biāo)更需要的標(biāo)本兼治,。農(nóng)業(yè)從原始形態(tài)生產(chǎn)到現(xiàn)代規(guī)�,；a(chǎn)，從初級產(chǎn)品供應(yīng)到商品化包裝銷售,，經(jīng)歷了多次歷史性變革,，獲得了革命性突破。現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)逐漸從滿足國民溫飽功能轉(zhuǎn)向提升生活品質(zhì)生活,，從人均消費(fèi)支出構(gòu)成比例中看,，農(nóng)業(yè)的發(fā)展承擔(dān)人們幸福生活的大部分。當(dāng)今社會已度過艱難的溫飽期,，生活需求呈現(xiàn)多元化,，各種商品充斥大眾群體生活，改善生活品質(zhì)也出現(xiàn)了多元化和個性化,，這也就導(dǎo)致了農(nóng)業(yè),、工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)在相互競爭中爭奪消費(fèi)者各種需求。如：買車是改善出行方面的的品質(zhì)需求,，時尚著裝是改善人的精神面貌的需求,、出入娛樂場所是滿足精神享受的需求，那么對于飲食方面,，人們也逐漸傾向綠色,、生態(tài)、有機(jī)等深層次消費(fèi)需求。那么農(nóng)副產(chǎn)品將如何在現(xiàn)代市場競爭下獲得更好的表現(xiàn)和更多的份額,？上觀營銷咨詢通過數(shù)年的農(nóng)產(chǎn)品全程營銷策劃服務(wù)過程中,，深深體會到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的速度，同時也感受到競爭壓力越來越大,，經(jīng)過近幾年的服務(wù)實(shí)踐和感受,，上觀營銷咨詢對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何發(fā)展進(jìn)行以下規(guī)整，供農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)商榷,！第一部分：從成熟型農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌運(yùn)作洞察農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展趨勢,！農(nóng)副產(chǎn)品由于產(chǎn)品的屬性非常清晰，產(chǎn)品的價值相對透明,，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格漲幅空間受限,，同時由于農(nóng)業(yè)屬于中國的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，地域性產(chǎn)品豐富,，也意味著農(nóng)產(chǎn)品可被替代性極強(qiáng)（因?yàn)橄M(fèi)者對某些特定區(qū)域自然狀況,、歷史文化缺乏深度理解，導(dǎo)致本區(qū)域特色產(chǎn)品極易被其他區(qū)域的同類普通產(chǎn)品替代）,。那么如何讓自己的產(chǎn)品走的更遠(yuǎn),、賣的更多、利潤更高,！上觀營銷咨詢機(jī)構(gòu)通過對農(nóng)產(chǎn)品的特性和特征進(jìn)行分析,，綜合近期服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品成功營銷的幾個規(guī)律性原則：一,、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道突破是關(guān)鍵——從“五谷磨房”品牌看農(nóng)產(chǎn)品營銷農(nóng)產(chǎn)品是一個大家非常熟知的品類的,，特別是農(nóng)產(chǎn)品的初級產(chǎn)品。消費(fèi)者能夠輕易的判斷出產(chǎn)品的性價比,，由于農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者生活之間存在著緊密關(guān)系,，導(dǎo)致憑靠產(chǎn)品噓頭、概念等等大做文章的企業(yè),，難以持續(xù)發(fā)展,，因而有很多企業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)“見光死”的現(xiàn)象，產(chǎn)品生命周期非常短,。從"“五谷磨房”品牌來看農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造和產(chǎn)品體系構(gòu)建,，五谷磨房是以“營養(yǎng)膳食”、“食補(bǔ)調(diào)理”理念的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),。企業(yè)發(fā)展速度較快,，從2006年開始在深圳發(fā)展專柜，現(xiàn)已成為“2011年度中國企業(yè)成長百強(qiáng)” 第12名企業(yè),，是“食補(bǔ)養(yǎng)生粉”這一新品類的開創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)跑者,。企業(yè)整體盈利,、規(guī)模、資產(chǎn)狀況均居于同行業(yè)之首,，2013年整體銷售額目標(biāo)將突破10億,。五谷磨房之所以成功,，是因?yàn)槠髽I(yè)始終圍繞消費(fèi)者改善性需求,，秉承“為消費(fèi)者提供量身定制的天然食補(bǔ)方案”，組織企業(yè)按需生產(chǎn)和市場化運(yùn)營,，并建立企業(yè)在市場經(jīng)營中的核心競爭力,，大體可以總結(jié)為： 1、產(chǎn)品的深度開發(fā)：從五谷磨房的產(chǎn)品原料來看,，都是非常普通的,，如芝麻、黃豆,、綠豆等等,，總所周知，五谷雜糧膳食養(yǎng)生功能無容置疑,，怎么優(yōu)選原料和配方是產(chǎn)品價值提升和適應(yīng)不同消費(fèi)群體需求的核心,，如消費(fèi)群體有著不同年齡段、不同群體,、不同特性的需求,，女性需要補(bǔ)血補(bǔ)氣、美容減肥等,、老人需要補(bǔ)鈣和維生素等等,、兒童需要補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦等等,。五谷磨房通過產(chǎn)品的功能性和群體需求相結(jié)合,，以中醫(yī)膳食為主導(dǎo)，制定了完善的產(chǎn)品體系,，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生更為密切的關(guān)系,，通過產(chǎn)品形態(tài)的改變和產(chǎn)品功能的多元化，模糊了產(chǎn)品的直接成本（為提價制造空間）,，提升了產(chǎn)品附加值（價格提升為10倍以上）,。 2、定位讓五谷磨房更加聚焦資源：最關(guān)心一個家庭的營養(yǎng)莫過于家庭主婦,，她們感覺細(xì)膩,、感情豐富，對于她們來說一分一厘都會精打細(xì)算,，但是她們?yōu)榱思彝�,、為了健康、為了美麗，絕對是慷慨大方,。五谷磨房將年輕女性定位核心為核心群體,，通過對女性的品牌喜好、品牌聯(lián)想等,，建立系統(tǒng)的品牌核心價值和品牌訴求,，整體品牌感知細(xì)膩、內(nèi)容豐富,；通過品牌定位的明確,，產(chǎn)品開發(fā)、推廣主題和促銷活動緊緊圍繞品牌開展,，整個品牌和產(chǎn)品體現(xiàn)較強(qiáng)張力,。 3、從營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新突破：從我們服務(wù)企業(yè)中,，大家很少理解和談及到五谷磨房,，可能更多的談及到燕之坊，也許這就是渠道創(chuàng)新層面的區(qū)別,！從五谷磨房的銷售來看,，整體銷售系統(tǒng)緊密圍繞品牌定位和產(chǎn)品定位進(jìn)行開展，深度研究產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的購買特點(diǎn)和消費(fèi)特性,，營銷渠道以“線下核心商超專柜+線上主流電商平臺”相結(jié)合,，從五谷磨房的電子商務(wù)銷售平臺來看，銷售排名靠前,，線上和線下銷售保證品牌形象和產(chǎn)品銷量有機(jī)結(jié)合,，同時實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群交叉和互補(bǔ)。以“五谷磨房”與“燕之坊”天貓旗艦店為例五谷磨房與燕之坊對比二,、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌雙輸出——從“老鄉(xiāng)雞”發(fā)展看農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展另一面從目前農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展來看，就傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)和深加工而言,，都很難實(shí)現(xiàn)品牌化,、營銷系統(tǒng)化。雖然產(chǎn)品附加值較高,、產(chǎn)品差異化極強(qiáng),，但是受制于產(chǎn)品的形態(tài)、產(chǎn)品運(yùn)輸和貯藏,、產(chǎn)品保質(zhì)期等等影響,，產(chǎn)品的規(guī)模性和持續(xù)性銷售都難以實(shí)現(xiàn)，表現(xiàn)最為顯著的就是養(yǎng)殖業(yè),。老鄉(xiāng)雞（前期“肥西老母雞”）的發(fā)展非常顯性,，發(fā)展的速度和規(guī)模在行業(yè)中有目共睹,。那么我們在思考“老鄉(xiāng)雞”發(fā)展過程中給我們帶了什么？就是通過產(chǎn)品品牌和渠道品牌相結(jié)合,，解決產(chǎn)品輸出和品牌培育,！老鄉(xiāng)雞的期初和眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)一樣，由于產(chǎn)品（活雞）的特性難以形成品牌,，同時因?yàn)榛钋菰阡N售過程中問題較多,，導(dǎo)致養(yǎng)雞的規(guī)模難以擴(kuò)大、產(chǎn)品附加值難以得到認(rèn)可,。從老鄉(xiāng)雞由原來的初級產(chǎn)品到餐飲品牌的打造,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和餐飲品牌的完整輸出。在這個過程中,，老鄉(xiāng)雞實(shí)現(xiàn)了幾個方面的改變：?產(chǎn)品形式的改變，即由活禽產(chǎn)品形態(tài)改變?yōu)椴惋嫷牟似�,，�?chuàng)造原始價格與現(xiàn)有價值的不對稱性,；?消費(fèi)群體的改變，從精打細(xì)算的家庭主婦為主的群體改變成為具有購買力的年輕消費(fèi)群體,；?簡單的產(chǎn)品銷售模式演變成“食材+管理模式+品牌”的打包輸出模式,，提高了市場綜合競爭力，等等,。第二部分上觀營銷咨詢機(jī)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)作過程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 上觀營銷咨詢機(jī)構(gòu)作為國內(nèi)專業(yè)研究農(nóng)產(chǎn)品營銷的咨詢機(jī)構(gòu),，先后為數(shù)百家大中小企業(yè)提供定制性的營銷咨詢方案，并協(xié)助企業(yè)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)提升,。上觀營銷咨詢對行業(yè)深度研究,，對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展過程、階段變化始終關(guān)注,，并對優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和策略深度解剖,、分析、總結(jié)和吸收,，上觀營銷咨詢已形成了相對完善的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)知識服務(wù)體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，下面上觀營銷咨詢對農(nóng)產(chǎn)品營銷中作為關(guān)鍵的幾點(diǎn)剖析，供農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)共同分享：一,、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌意識扭轉(zhuǎn)不能停留于口頭,，需要切實(shí)落地近幾年農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)一片投資繁榮景象，來自浙,、蘇,、皖、豫,、鄂等省份業(yè)企業(yè)家也經(jīng)常與上觀品牌交流,。在雙方溝通過程中,，品牌是大家首要談及的，當(dāng)我們雙方在深度探討企業(yè)品牌發(fā)展時發(fā)現(xiàn),，其實(shí)眾多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌非常凌亂,，大多數(shù)企業(yè)對品牌認(rèn)知多為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想和意識，企業(yè)品牌缺乏核心價值和對消費(fèi)者的感染力,，同時把品牌和廣告聯(lián)系在一起,，過多的強(qiáng)調(diào)品牌的知名度，而較少談及到品牌發(fā)展規(guī)劃,、市場規(guī)劃和體系建設(shè),，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及市場依然處于困惑中發(fā)展，但是市場需求正在急劇膨脹,！上觀品牌立足于農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷,，認(rèn)為品牌必須為企業(yè)的持續(xù)性經(jīng)營帶來收益和保障，品牌不僅僅需要知名度,，更為重要的是建立品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系,，這種關(guān)系必須做到獨(dú)特性和排他性，就像買飲料首先考慮到的是統(tǒng)一或康師傅,、買醋想到鎮(zhèn)江醋,、買手機(jī)想到蘋果一樣，這樣的品牌才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定,，上觀品牌認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)必須做到以下幾點(diǎn)： 1,、我們（企業(yè)）能做什么？從我們接觸的企業(yè)來看,，如果談及企業(yè)涉及的項(xiàng)目,，企業(yè)會列舉出很多的項(xiàng)目，在談及眾多的項(xiàng)目中未來如何發(fā)展和規(guī)劃時就出現(xiàn)了迷惑,，每個項(xiàng)目都想發(fā)展,，但每個項(xiàng)目發(fā)展都找不到方向，單個項(xiàng)目的產(chǎn)品處于初級階段,，缺乏行業(yè)位置和競爭優(yōu)勢,。上觀營銷咨詢認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)方向、聚焦資源,，以此建立企業(yè)在行業(yè)的優(yōu)勢和競爭力,，而非從表面上配合政府做形象工程，找準(zhǔn)方向堅(jiān)持就能持續(xù),，如上觀營銷咨詢核心人員服務(wù)過的“山之子”（杭州千島湖山之子食品）的企業(yè)一樣,，一個烤山芋企業(yè)通過產(chǎn)品聚焦和產(chǎn)品創(chuàng)新等，讓曾經(jīng)的4元/斤的山芋買到25元/斤,，并實(shí)現(xiàn)了企業(yè)長足的發(fā)展,，從注冊資金100萬發(fā)展到浙江省著名商標(biāo),、省級農(nóng)頭企業(yè)；實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新（圍繞消費(fèi)者）和堅(jiān)持（圍繞企業(yè)內(nèi)部）是做企業(yè)成功的法寶,。 2,、我們（企業(yè)）能提供給消費(fèi)者什么？從企業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)建來看,，產(chǎn)品必須有價值,，而這種價值可能是潛在隱形的、也可能是大家能夠直接感知的,，但是產(chǎn)品必須具備價值,，并且符合消費(fèi)者真正的需求（硬性需求或改善性需求）。目前眾多企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品是具備基本價值的,，但是由于產(chǎn)品在開發(fā)深度和針對性上欠缺,，產(chǎn)品價格和價值處于硬性需求和改善性需求之間，性價比較低,，消費(fèi)者選擇時非常猶豫,，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場的適應(yīng)性較差。所以上觀營銷咨詢建議企業(yè)一定要圍繞產(chǎn)品核心價值深度研究,，找到消費(fèi)者切實(shí)需求和產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)，做到極致,； 3,、我們（企業(yè)）的產(chǎn)品好在什么地方？“抱著金娃娃過著窮日子”是不少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的現(xiàn)狀,，但是如果想擺脫這種近況,，在生產(chǎn)出好產(chǎn)品的同時也要學(xué)會“說話”。就是把自己產(chǎn)品的好處（利益點(diǎn)）用消費(fèi)者的語言,，形成自己獨(dú)特的賣點(diǎn)（U.S.P）清晰的表達(dá)出來,，從接觸的大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)家的整體市場意識來看，基本受到各自所處的社會環(huán)境,、自身整體經(jīng)營素質(zhì)等影響,，市場意識和敏感性不足，更缺少對消費(fèi)者實(shí)質(zhì)性的研究,，或者企業(yè)因?yàn)閰^(qū)域性關(guān)系,，缺乏相應(yīng)的人才引入和運(yùn)營機(jī)制，有時不是“不敢說”而是“說不好”,，從眾多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品體系來看,，大多是打上特產(chǎn)的概念或團(tuán)購運(yùn)營的思路，再者開專賣店,。但從需求的本質(zhì)上說,，雖然特產(chǎn)因?yàn)樽匀画h(huán)境和工藝達(dá)到了產(chǎn)品差異性的要求,，但是特產(chǎn)卻很難做到大眾消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，加之“土特產(chǎn)”產(chǎn)品包裝化后,，眾多企業(yè)都將此價格重新設(shè)置,，甚至零售價格翻番幾倍，產(chǎn)品與消費(fèi)者越走越遠(yuǎn),，如“亳州粉皮”（以綠豆為原料）是亳州的特產(chǎn),，通過禮品化包裝，使之原來的十幾元的產(chǎn)品標(biāo)上百元價格,，這樣的產(chǎn)品絕對不會得到市場的普遍認(rèn)可,，因?yàn)榘僭獌r格的粉皮禮品性價比就明顯不足，在禮品市場可被替代性太強(qiáng),，如果不從市場化的角度思考消費(fèi)者普遍需求的話,，特產(chǎn)只能束之高閣而不能帶來規(guī)模性和持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)效益。上觀營銷咨詢認(rèn)為,，地方特產(chǎn)的優(yōu)勢在于自然環(huán)境和工藝帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢,，體現(xiàn)在價格上，但是不能因?yàn)樵搩?yōu)勢來過度的提高價格（偏離產(chǎn)品的基本價值）,，讓特產(chǎn)居于區(qū)域,，喪失原來的優(yōu)勢。所以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要從產(chǎn)品的角度慎重思考產(chǎn)品力的塑造,，研究農(nóng)產(chǎn)品的價格與價值關(guān)系,，找到產(chǎn)品與消費(fèi)者真正的結(jié)合點(diǎn)，找到產(chǎn)品銷售的普遍性,，保證產(chǎn)品能夠“暢銷和常銷”,。上觀品牌產(chǎn)品力塑造模型：上觀品牌農(nóng)產(chǎn)品定價模型：二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的渠道銷售創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，需要將“適合與適度”相結(jié)合當(dāng)我們在探討產(chǎn)品價值時,，產(chǎn)品是否適合市場并得到消費(fèi)者認(rèn)可時，一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品面的運(yùn)作思路,，但是當(dāng)產(chǎn)品在科學(xué)的思路指導(dǎo)下,，按照市場化方向開發(fā)出來時或產(chǎn)品無法達(dá)到市場要求的產(chǎn)品化時，我們的營銷怎么邁進(jìn),？針對農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)這些營銷問題,，上觀營銷咨詢進(jìn)行深度研究，認(rèn)為有以下兩種方式進(jìn)行渠道創(chuàng)新或產(chǎn)業(yè)鏈條延伸,，通過改變銷售渠道方式,，解決產(chǎn)品銷售問題： 1、通過規(guī)范合理的銷售模式提升產(chǎn)品銷量,，并形成特定的運(yùn)作系統(tǒng) 大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前主要是滿足區(qū)域性特定消費(fèi)較多,，而對大區(qū)域單一群體的銷售較少,，但從一個良性企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展來看，多區(qū)域銷售是產(chǎn)生影響力,、獲取規(guī)模利潤和降低風(fēng)險的關(guān)鍵,；通過上表分析可以看出，如果企業(yè)具備競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品,，在運(yùn)作方式上,，只有主力產(chǎn)品突出、產(chǎn)品線簡約,、多區(qū)域銷售,，才能讓企業(yè)資源更加聚焦和匯量增長，降低風(fēng)險提高利潤,。對于擁有此類條件的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，上觀品牌認(rèn)為可以實(shí)施以下幾種渠道運(yùn)作模式： 1)傳統(tǒng)分銷模式（適合作坊式小企業(yè)） ?模式說明：以低檔產(chǎn)品和傳統(tǒng)批發(fā)渠道為主，由批發(fā)商自主分銷為主,，企業(yè)不投入,，自然銷售比重較大； ?模式要求：企業(yè)具有較強(qiáng)的生產(chǎn)和開發(fā)能力,，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量處于行業(yè)較高水平,，且企業(yè)成本控制能力較強(qiáng)； ?銷售對象：尋找綜合實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商/分銷商（同行業(yè)或交叉行業(yè)的經(jīng)銷商,、團(tuán)購商,、電商等），此類經(jīng)銷商看重產(chǎn)品利潤,，擁有市場特定的網(wǎng)絡(luò)渠道、銷售執(zhí)行組織和社會關(guān)系,； ?優(yōu)缺點(diǎn)：成本較低,、操作簡單；低毛利,、市場控制力弱,、難以形成品牌，廠商之間缺少約束性,。 2)直分銷運(yùn)作模式（適合中型規(guī)模的成長型企業(yè)） ?模式說明：以直銷和分銷相結(jié)合,，直銷包括店面直銷（專賣店、連鎖店或店中店）,、團(tuán)購和區(qū)域代理商,，產(chǎn)品檔次涉及高中低檔，企業(yè)成立相應(yīng)組織進(jìn)行直銷,、經(jīng)銷商分銷指導(dǎo)和管理,，企業(yè)在市場運(yùn)作中投入相應(yīng)資源,，進(jìn)行品牌培育或業(yè)績提升； ?模式要求：企業(yè)實(shí)力較強(qiáng),，通過多年經(jīng)營已形成企業(yè)基本的保底銷售額或有足夠的資源啟動,、培育市場，企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范,，組織發(fā)育正常,； ?優(yōu)缺點(diǎn)：銷量增長相對穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)和品牌培育資源得到累積,，市場把控能力強(qiáng),，有利于企業(yè)市場競爭力建立；市場投入明顯增加,、市場運(yùn)作存在多頭風(fēng)險,、企業(yè)管理難度和工作增加 3)復(fù)合型銷售模式（適合新銳或規(guī)模性品牌企業(yè)） ?模式說明：從能夠產(chǎn)生銷售的地方挖掘銷售潛力，建立符合企業(yè)銷售多種運(yùn)作模式,，但是主力渠道模式明確,，其他渠道模式配合，形成多渠道互動和匯量式增長,，渠道類型涉及傳統(tǒng)零售,、KA及平價商朝、公關(guān)團(tuán)購,、電子商務(wù)等等 ?優(yōu)缺點(diǎn)：銷量來源多元化,、業(yè)績提升較快、品牌培育和氣氛較濃,，市場控制力強(qiáng),；市場投入明顯增加（前置性投入明顯）、市場運(yùn)作存在多頭風(fēng)險,、企業(yè)管理難度和工作進(jìn)一步增加 2,、通過渠道性品牌導(dǎo)入，培育產(chǎn)品品牌,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌和渠道品牌共同發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)有眾多的產(chǎn)品很難品牌化,，諸如養(yǎng)殖業(yè)和難以深度產(chǎn)品化企業(yè)（或企業(yè)不具備深度產(chǎn)品條件），如果想讓自有的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品化,，可以通過產(chǎn)品品牌和渠道品牌相結(jié)合的方式,，先建立渠道，通過渠道銷售企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品,，通過銷售渠道的品牌化,，逐步產(chǎn)品的品牌化，如：農(nóng)產(chǎn)品最大的操作難度就是產(chǎn)品的附加值提升，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品屬性的了解相對透徹,，通過概念或包裝等方式,，難以實(shí)現(xiàn)價格成倍提升，產(chǎn)品高價就會導(dǎo)致銷量減少,，單位運(yùn)營成本提高,，而傳統(tǒng)的渠道銷售模式（商超、專賣店或團(tuán)購）又難以從本質(zhì)上改變局面,，如果在過程控制不當(dāng),，就會出現(xiàn)雪上加霜的風(fēng)險；農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者是生態(tài)環(huán)保的生活理念,，但是眾多農(nóng)產(chǎn)品的價格提升卻讓更多的消費(fèi)者拒絕消費(fèi),，對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就應(yīng)該重新定位產(chǎn)品的消費(fèi)群體，找到具有消費(fèi)能力的消費(fèi)群體,，并改變產(chǎn)品售賣方式（產(chǎn)品形態(tài),、消費(fèi)體驗(yàn)等），適應(yīng)消費(fèi)者需求,。三,、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需從“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)變“產(chǎn)銷結(jié)合”的體系化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品從近幾年的發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品的品類,、供應(yīng)量都得到了迅速增長,，同時因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)介入門檻較低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)過剩情況,，眾多企業(yè)更多的精力在“產(chǎn)”,，對于“銷”重視力度不夠或不懂，導(dǎo)致盲目擴(kuò)張的產(chǎn)能逐步受到限制或虧本收縮,，本質(zhì)的原因在于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)整體的市場運(yùn)作能力低下,，市場意識不強(qiáng)，過分強(qiáng)調(diào)政府關(guān)系和政府補(bǔ)貼,，有時把政府當(dāng)成利潤來源或救命稻草或吹噓資本,，這都會斷送一個辛辛苦苦奮斗起來的企業(yè)。俗話說“打鐵要靠自身硬”,，如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不能在運(yùn)作上下功夫，隨著行業(yè)競爭升級和格局洗牌,，眾多農(nóng)產(chǎn)品將難以逃脫“出局”的命運(yùn),，所以科學(xué)的運(yùn)作體系打造是企業(yè)能夠良性發(fā)展的關(guān)鍵，上觀營銷咨詢認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合的體系化運(yùn)作需要做到以下幾點(diǎn)： 1,、樹立以市場為導(dǎo)向的意識,，組織企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn) 在市場化運(yùn)作過程中，是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品過程而不是企業(yè)選擇消費(fèi)者過程,，主動權(quán)仍然在消費(fèi)者手里,，如何適應(yīng)消費(fèi)者開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，需要企業(yè)系統(tǒng)的站在消費(fèi)者的角度去思考產(chǎn)品銷售,，滿足和膨脹消費(fèi)者需求,。所有企業(yè)發(fā)展都是“量化”到“質(zhì)化”的過程，這是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律,；從單個企業(yè)發(fā)展來說,，從最容易培育消費(fèi)者的角度思考企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品推廣和市場運(yùn)作,，讓消費(fèi)者用最低的成本開始嘗試消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品,，通過增加消費(fèi)者的數(shù)量、單個消費(fèi)者購買和消費(fèi)頻次的絕對值后,，逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，培養(yǎng)高價位和搞利潤產(chǎn)品，只有足夠的消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品,，企業(yè)高價產(chǎn)品導(dǎo)入的成功率才會高,，在基礎(chǔ)產(chǎn)品和銷量獲得穩(wěn)定市場后，企業(yè)的規(guī)模利潤就會得以實(shí)現(xiàn),，企業(yè)規(guī)�,；a(chǎn)才能抗拒風(fēng)險，才有市場和資源進(jìn)行高附加值產(chǎn)品進(jìn)行嘗試推廣的機(jī)會,，切忌企業(yè)在運(yùn)作過程中“曲高和寡”,，整天在不切實(shí)際的夢想和設(shè)想中運(yùn)營！ 2,、組織團(tuán)隊(duì)是企業(yè)提升發(fā)展速度和做大做強(qiáng)的保障企業(yè)經(jīng)營活動工作始終是千頭萬緒,，涉及到很多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)組織是完成企業(yè)工作的主體,，如果企業(yè)在發(fā)展過程中組織部門不健全,、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高將直接影響企業(yè)發(fā)展推進(jìn)速度和執(zhí)行質(zhì)量。從眾多企業(yè)的組織發(fā)展來看,，居多呈現(xiàn)為“蘑菇性”,，上面蘑菇的扇葉很大，猶如要做的工作很多,，但是下面的“根”（菌管）很細(xì),，難以支撐上面的負(fù)重，如果不能改變組織發(fā)育,，企業(yè)發(fā)展將受到阻礙,。上觀營銷咨詢建議,，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要考慮企業(yè)組織的配套建設(shè)，按需設(shè)置企業(yè)組織架構(gòu),，建立相關(guān)部門職能,，對于中小企業(yè)可以先設(shè)崗位功能，以人代替部門功能,，后期逐步發(fā)展成為部門功能,，提高工作效率，俗話說“屁股決定腦袋”,，如果沒有人在某個功能性崗位上,，就很難有人去考慮企業(yè)這個功能的工作，既是企業(yè)負(fù)責(zé)人有了很好的想法,，如果沒有人協(xié)助落實(shí),，好的想法往往被擱置或忘記，因?yàn)槠髽I(yè)負(fù)責(zé)人沒有三頭六臂,，同時企業(yè)其他部門人員也不是萬能的,，什么工作都能去完成的很好。大多企業(yè)產(chǎn)品停留于初始階段,，缺乏精細(xì)研究和市場對接,、產(chǎn)品銷售以老板想法為主，并老板帶頭承擔(dān)絕大部分工作和任務(wù),、對于現(xiàn)有的市場銷售環(huán)境,、競爭狀況等等缺乏細(xì)致研究，往往項(xiàng)目立項(xiàng)和推進(jìn),、營銷工作及方向都沒有更多時間和精力去研究,。從多年的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)過程中，上觀營銷咨詢建議企業(yè)進(jìn)行常規(guī)性組織建設(shè),，大致組織設(shè)置如下（個性企業(yè)不在此范圍中,，待續(xù)）： A、微型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)企業(yè)組織發(fā)展模型 B,、中型及以上農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)企業(yè)組織發(fā)展模型 3,、流程化和制度建設(shè)是企業(yè)持續(xù)和節(jié)約化發(fā)展的關(guān)鍵作為企業(yè)負(fù)責(zé)人都想自己的企業(yè)向肯德基或可口可樂一樣，能夠標(biāo)準(zhǔn)化,，能夠體現(xiàn)統(tǒng)一性和品牌形象,。但是眾多本土企業(yè)都難以做到，關(guān)鍵是企業(yè)的內(nèi)部流程和制度,，目前本土企業(yè)（不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)）大多因家族和企業(yè)老板個人而建立和完成初始階段的積累,，在發(fā)展過程中人情化大于制度化,，這種企業(yè)歷史決定了企業(yè)現(xiàn)狀，從企業(yè)發(fā)展的初始階段，容易形成合力并產(chǎn)生了巨大的動力,，使得企業(yè)發(fā)展速度較快，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時,，這種以人情化的企業(yè)管理模式（企業(yè)文化）就不能適應(yīng)發(fā)展,，因?yàn)閰⑴c企業(yè)初創(chuàng)的人員，在企業(yè)相對穩(wěn)定和微利下,，成為既得利益者,，有的滿足于現(xiàn)狀、有的害怕在企業(yè)再次發(fā)展后會稀釋自有的既得利益,、或由于缺乏同步的發(fā)展和市場意識，成為突破和變革的新阻力,，帶來的是企業(yè)決策和執(zhí)行效率低下,、資源使用效率不高等等，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行再次突破時,，首先必須要考慮的是企業(yè)制度化和流程，然后開始進(jìn)行市場化,，并不斷優(yōu)化制度和流程,，建立發(fā)展過程的配套體系；制度化是組織行為的規(guī)范,，只有明確才能做到“對事不對人”，才能克服因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)業(yè)初始階段的“人情化”,，保證企業(yè)文化健康,、主要核心人員心態(tài)積極,、才能有利于引進(jìn)外來高素質(zhì)人才；而流程化則是規(guī)范企業(yè)發(fā)展過程中的管理秩序,，是決策和執(zhí)行的紐帶,，也是責(zé)權(quán)利配套實(shí)施的關(guān)鍵,。管理流程建設(shè)就像科學(xué)的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)一樣，每個環(huán)節(jié)都有明確的人負(fù)責(zé),，由環(huán)節(jié)組成這個管理鏈條,，形成決策,、審批,、執(zhí)行流程，那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題一目了然,，對等的考核機(jī)制就會發(fā)揮作用,，同時就會提高效率和責(zé)任感,！后記：以上為上觀營銷咨詢多年服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)踐總結(jié),，由于篇幅未盡詳細(xì)。上觀營銷咨詢作為國內(nèi)專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品營頂級銷策劃公司之一,，以為數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供相關(guān)全程營銷策劃服務(wù),，上觀營銷咨詢將以農(nóng)產(chǎn)品業(yè)績增長和品牌塑造著力點(diǎn),，系統(tǒng)解決農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展過程的品牌定位及推廣、產(chǎn)品開發(fā)及市場運(yùn)作,、營銷組織建立及培訓(xùn)輔導(dǎo)等主要問題,；農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是一個農(nóng)業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展下的產(chǎn)物,，在行業(yè)前期受到地方政府支撐、同時受到消費(fèi)者青睞,，但是隨著行業(yè)發(fā)展和競爭的升級,，行業(yè)優(yōu)勢將逐步減弱，將會出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能過剩,、競爭更加激烈、品牌格局形成等等,。未來農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)競爭將由原來的產(chǎn)地資源優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，如果企業(yè)不能在現(xiàn)有條件下建立自己的地位,，未來發(fā)展空間將越來越小，猶如前期的食用油,、白酒,、核桃等等企業(yè)一樣。上觀營銷咨詢愿與您的企業(yè)共同成長,，為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展貢獻(xiàn)自己力量,，同時也期待與具有成長性農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)保持長期溝通和交流。; 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情人節(jié)----2014年春節(jié)后第一個業(yè)績提升好節(jié)日！: 張瑞763 2014-2-11 16:04; 高明的 ceo ,、總裁、總經(jīng)理,、總監(jiān)往往早在 2013 年年底寫得《 2014 年品牌推廣計(jì)劃》中就把情人節(jié)營銷作為 2014 年春節(jié)后的第一個大型營銷節(jié)日,。情人稱呼適合于未婚和已婚男女,，流行于婚姻之外的男女，騰訊微信,、 qq ,、陌陌造就了 n*n 對情人，帶火了情人節(jié)營銷,。這個洋節(jié)日，已快變成中國傳統(tǒng)節(jié)日,。當(dāng)然東莞查封涉黃娛樂場所導(dǎo)致的東莞玫瑰花價格可能不至于像其他地方一樣上漲,。但適合于情人節(jié)銷售的其他東西也是很多的，玫瑰花只是表達(dá)愛意的一種商品,；女性飾品、假發(fā),、服裝,、男性飾品好多都是可以作為愛意表達(dá)的。再昂貴的情人節(jié)禮物就是鉆石,、名車、豪宅啦,。情人節(jié)營銷內(nèi)容有好多,，可進(jìn)行品牌推廣，可進(jìn)行商品促銷,，可進(jìn)行聯(lián)合促銷,；最系統(tǒng)的就是進(jìn)行全網(wǎng)營銷,，以軟文為傳播手段，線上線下做好配合,，互相帶動,，互相支撐。 2014 年將是移動互聯(lián)網(wǎng),、移動支付,，互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的一年,，今年的經(jīng)濟(jì)形勢比去年將會有大的起色。網(wǎng)絡(luò)營銷特別是軟文營銷方式除恐怖營銷,、名人營銷,、事件營銷、微信營銷形式外會變得越來越多,。熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷、軟文營銷進(jìn)行品牌推廣的企業(yè)越來越多,。年后接觸的吉林敖東延邊藥業(yè)早在幾年前推廣治療尿毒癥和腎衰竭的良藥尿毒靈時就非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷和軟文營銷的企業(yè),，這讓“一起向上吧”的首席顧問張瑞非常驚訝！張瑞發(fā)現(xiàn),，越是大型企業(yè)越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)品牌知名度和業(yè)績提升就越快,；中小型企業(yè)反而對網(wǎng)絡(luò)營銷徘徊,、懷疑，有的甚至非常淡定,，去年接觸過的一些中小企業(yè)就是這樣。 2014 年海爾張瑞敏（不是張瑞）已決定不再做雜志廣告,，不做硬廣,；客戶都在互聯(lián)網(wǎng)上、在微信里,，電視、報紙,、雜志的受眾群體越來越少了,。雷軍能將小米手機(jī)三年內(nèi)銷售幾百億還不是借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺放飛了大肥豬？從情人節(jié)開始雄起吧，企業(yè)高官們,！春節(jié)后你們?nèi)ツ膬海坎扇≤浳臓I銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷方式大鬧互聯(lián)網(wǎng)天宮吧,；“鬧天宮”的方式可私人訂制，也可找“一起向上吧”訂制,。當(dāng)然，你也可選擇淡定,。大不了讓員工都離職或裸辭唄,！大不了像普京牽狗會見安培那樣被別人會見唄！; 495 次閱讀|0 個評論

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