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劉東明老師為福建平安財險培訓互聯(lián)網(wǎng)思維與移動互聯(lián)網(wǎng)營: 劉東明 2015-12-9 10:49; 互聯(lián)網(wǎng)對保險業(yè)的顛覆催化作用已是行業(yè)共識，根據(jù)平安證券近期發(fā)布的報告顯示,，互聯(lián)網(wǎng)保險比較容易覆蓋的險種是產(chǎn)險,。“假如未來5年現(xiàn)有的產(chǎn)險產(chǎn)品保費每年增長15%,，則2019年產(chǎn)險保費有望達12150億元，若互聯(lián)網(wǎng)保險可覆蓋其中30%的市場份額，則市場空間就是3645億元,�,！睘榱烁玫募ぐl(fā)全員移動互聯(lián)網(wǎng)潛能，平安財險福建公司特別邀請清華大學,、北京大學網(wǎng)絡營銷總裁班授課專家劉東明老師為平安財險分公司中高層進行了題為《互聯(lián)網(wǎng)思維與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷》主題的培訓課程,，課程直點血脈、實戰(zhàn)落地,、風趣幽默,，受到高度認可。保險網(wǎng)絡營銷培訓專家劉東明老師為平安財險培訓《互聯(lián)網(wǎng)思維與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程平安證券分析師檄文超指出未來互聯(lián)網(wǎng)保險將從兩個方面實現(xiàn)突破,，一是現(xiàn)有存量保險市場,，互聯(lián)網(wǎng)保險作為一種新型的渠道介入其中，占領渠道份額,。另外則是開發(fā)新型保險市場,。劉東明老師表示，互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品在拓展新渠道,、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時,，仍然需要做到以人為本，做好專業(yè),、做好產(chǎn)品,、做好服務，惠及客戶是王道,。在本次平安財險《互聯(lián)網(wǎng)思維與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷》主題課程上劉東明老師根據(jù)平安財險的互聯(lián)網(wǎng)應用情況,，傾情講授互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)融大智慧,、傳統(tǒng)企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)思維,、平安產(chǎn)險的銷售在移動互聯(lián)網(wǎng)時代該如何開展銷售工作、平安產(chǎn)險銷售推廣工作傳統(tǒng)與移動互聯(lián)網(wǎng)結合四大模塊內(nèi)容,，深入淺出的講授了保險行業(yè)如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維改變思想,，改變運作模式，以不斷的滿足客戶需要,。劉東明培訓服務過保險金融相關類客戶有中國平安保險,、PICC中國人保財險、泰康人壽,、國泰君安,、上投摩根、招商銀行,、中國銀聯(lián),、中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會、中國互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟,、中國工商銀行,、**,、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國郵政儲蓄銀行,、廣發(fā)銀行、中信銀行,、**,、中國產(chǎn)權市場互聯(lián)網(wǎng)論壇、ING保險(世界500強),、中金在線,、泰達荷銀基金公司、寶瑞通典當行,、英大長安等,。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡營銷總裁班創(chuàng)始專家,，中韓營銷協(xié)會上海教育院常務院長、北大電商中心網(wǎng)絡營銷主任,、上海交大客座教授,，中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車**顧問(車**A輪融資3000萬估值3個億),。復旦大學,、廈門大學、武漢大學,、南京大學,、中山大學、浙江大學EMBA,、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營銷獎評委,、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團顧問、韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使,，美國艾菲國際獎,、臺灣金手指獎、時報華文金像獎（臺灣）,、金鼠標獎,、金麥獎,、虎嘯獎、**互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟管理論壇,、中國網(wǎng)絡營銷大會、中國電子商務品牌大會,、中國市場經(jīng)濟管理論壇,、中國服裝大會嘉賓。; 892 次閱讀|0 個評論

關于名利的名言: 淘德網(wǎng) 2015-1-6 10:18; 　　愛名尚利,，小人哉,。—— 隋代文人王通　　交不為利,，仕不為祿,。—— 三國魏文學家嵇康名利名言　　但去莫復問,，白云無盡時,。—— 唐代詩人王維《送別》　　唐·王維《送別》,。這兩句大意是：你只管去吧,，我不再苦苦尋問了，塵世間的功名利祿總是有盡頭的,，只有山中的白云才永無盡時,，任你去消遣受用。這是作者送友人歸隱的詩,。全詩是：“下馬飲君酒,，問君何所之?君言不得意，歸臥南山陲,�,！,！边@兩句既有對友人的安慰,，又有自己對隱居生活的欽羨；既有對人世榮華富貴生活的否定,，又帶有一種無可奈何的情緒,。詞淺情深,含不盡之意于言外,。　　富貴非吾事，歸與白鷗盟,�,！� 南宋愛國詞人辛棄疾《水調(diào)歌頭》　　宋·辛棄疾《水調(diào)歌頭》。歸與白鷗盟：回去與白鷗結盟為友,，比喻隱居,。這兩句大意是：富貴不是我的事情，還是回到家鄉(xiāng)和白鷗結為盟友吧,！公元一一九二年,，辛棄疾在閑居江西十年之后又被起用，在福建任職,，第二年奉命赴京都,，友人為他設宴送行，這是寫于餞別宴上的作品,。早在十年以前,，當作者第一次被罷官時，就曾與鷗鳥約盟為友,，寫出了“凡我同盟鷗鷺,，今日既盟之后，來往莫相猜”(見《水調(diào)歌頭·盟鷗》)的詞句,；現(xiàn)在，盡管已經(jīng)復職,，他對南宋小朝廷并不抱多大希望,，所以在這首詞中再一次重申了“～”的意愿。果然,，一年以后,，辛棄戎又被罷官，又一次與白鷗結盟十年,。辛棄疾是一個胸懷報國壯志并有英雄氣質的人,，隱居山林并不是他的本愿，而是投降派排斥打擊的結果,。所以,，這里的～之句并不反映作者的閑適情懷，而是他在黑白顛倒的黑暗現(xiàn)實中被迫作出的一種無可奈何的,、痛苦的選擇,。這首詞以“長恨復長恨”開端，就反映了作者的滿腔憤恨,。　　靜隨芳草去,，閑逐野云歸,。—— 北宋哲學家,易學家邵雍《晚步吟》　　宋·邵雍《晚步吟》,。這兩句大意是：靜靜地跟隨著芬芳的香草遠去,，悠閑地追逐著山野的浮云歸來。詩句對仗工整,，用詞精當,。芳草萋萋，帶領著作者信步遠去,；白云悠悠,，伴隨著作者怡然歸來。一個“靜”字,，一個“閑”字,，把作者無所思、無所慮的平靜安閑的心境表露無遺,。邵雍生當北宋開國后“百年無事”的太平年月,，在小康中安度一生，自號“安樂先生”,，并把自己的住所稱為“安樂窩”,，這兩句就正好反映了他恬淡自適的安樂生活和悠然自得的精神狀態(tài)。　　我自不開花,，免撩蜂與蝶,。—— 清代著名畫家,、書法家鄭燮《板橋題畫·竹》關于名利的名言　　清·鄭燮(xié謝)《板橋題畫·竹》,。撩(1iáo僚)：挑逗。這兩句大意是,，我打定主意不開花,，免得招惹那些狂蜂浪蝶�,！栋鍢蝾}畫·竹》原詩為：“一節(jié)復一節(jié),，千枝攢萬葉�,！�,。”這也是一首詠物言志的作品,。竹子不開花,，自然不是怕惹蜂蝶，但詩人不是植物學家，寫詩也不是作學術論文,。詩人在這里是借詠竹抒發(fā)自己內(nèi)心的郁悶之情,，言外之意是：我不愿作官為宦，也不求出名發(fā)財,，以免遭到那些名利之徒的迫害,。可以此二句寫竹,，或借以抒發(fā)甘于淡泊,，不愿出仕的思想。　　富貴非吾愿,，帝鄉(xiāng)不可期,。—— 東晉末期南朝宋初期詩人,、文學家,、辭賦家、散文家陶淵明《歸擊來兮辭》　　晉·陶淵明《歸擊來兮辭》,。帝鄉(xiāng)：仙鄉(xiāng),。期：及，至,。這兩句大意是：富貴不是我的本愿,，仙境也不可企及。上句引用《論語·述而》：“飯疏食,，飲水,，曲肱而枕之，樂亦在其中矣,。不義而富且貴,，于我如浮云”一段話，寫脫塵去俗的高蹈情志,。下句對“乘彼白云，至于帝鄉(xiāng)”(《莊子》)的求仙思想抱以懷疑,。詩句在雙向否定中蘊含任真自得,、疏放自許的生活態(tài)度。　　爭名者于朝,，爭利者于市,。—— 西漢經(jīng)學家,文學家劉向《戰(zhàn)國策·秦策一》　　漢·劉向《戰(zhàn)國策·秦策一》,。這兩句大意是：爭名的人多在朝廷上活動,，爭利的人多在市集上出入。朝廷上多達官貴人等有名望者，市集上多賺錢謀利的經(jīng)商者,，故爭名,、爭利需到朝廷、市集等地方去活動,。選句可供引用形容或說明要達到某種日的．必須到特定的場合,；也可用于說明各種人或各種環(huán)境,都有自己的特點，用法大約相當于“物以類聚,，人以群分,。”現(xiàn)在也可以“爭名于朝,，爭利于市”來形容那些無孔不入地鉆營名利的人,。　　漁利者害多，務名者毀至,�,！� 明末清初文學家申涵光　　錢，金數(shù)兩,；名,，紙半張！—— 元代詩人陳草庵名利名言　　莫言名與利,，名利是身仇,。—— 唐代詩人杜牧　　離了名利場,，鉆入安樂窩,。—— 元代雜劇作家關漢卿　　禍在于好利,，害在于親小人,。—— 戰(zhàn)國時期軍事家尉繚《尉繚子·十二陵》　　戰(zhàn)國·尉繚《尉繚子·十二陵》,。這兩句大意是：禍害的造成是由于貪圖私利和親近不正直的人,。貪婪好利，則易于忘乎所以,，違犯法紀,，也易于與別人結怨；親近不正直的人,，則易于被這些人所蒙蔽,，甚至受到這些人的陷害，這些都容易招致禍患,。這兩句可用于告誡人們輕貨利,，遠小人，以免招禍。　　脫盡利名韁鎖,，世界原來自大,。—— 南宋愛國詩人陸游關于名利的名言　　讓名者名歸之,，讓利者利歸之,。—— 清朝學士胡達源《弟子箴言》　　實淡泊而寡欲兮,，猶咍樂而長吟,。—— 三國文學家曹植《蟬賦》　　三國·魏·曹植《蟬賦》,。淡泊：平靜恬淡,。咍(hai嗨)樂：快樂。這兩句大意是：內(nèi)心平靜恬淡而沒有多少私欲啊,，依然快快樂樂地長聲吟唱,。這兩句托物抒懷，借贊美蟬的“淡泊”,、“寡就”,、“咍樂”、“長吟”等習性,，抒寫自己不慕名利,、不求富貴的襟懷和吟嘯自如、怡然自樂的心境,。　　也笑長安名利處,，紅塵半是馬蹄翻�,！� 唐代僧人尚顏　　借問路旁名利客,，何如此處學長生？—— 唐朝詩人崔顥名利名言　　草色人情相與閑,，是非名利有無間,。—— 唐代詩人杜牧　　崇德而定勢,，行又而忘利,，修修而忘名�,！� 北宋文學家蘇軾　　非其位而居之曰貪位，非其名而有之曰貪名,�,！� 西漢史學家,思想家,文學家司馬遷《史記》　　不好名者，斯不好利；好名者,，好利之尤者也,。—— 清代官員錢琦《錢公良測語·導儒》關于名利的名言　　人生的大騙子不是兩個,，而是三個：名,、利、權,�,！� 當代學者文學家林語堂　　勸君少干名，名是錮身鎖,。勸君少求利,，利是焚身火�,！� 唐代詩人白居易　　環(huán)堵蕭然,，不蔽風日；短褐穿結,，簞瓢屢空,，晏如也�,！� 東晉末期南朝宋初期詩人,、文學家、辭賦家,、散文家陶淵明《五柳先生傳》　　計利當計天下利,，求名應求萬世名。（于右任贈蔣經(jīng)國）,�,！� 近代政治家、教育家,、書法家于右任名利名言　　名利竟如何歲月蹉跎,，幾番風雨幾晴和，愁水愁風愁不盡,，總是南柯,。—— 清代畫家,、書法家鄭板橋　　好利者,，逸出于道義之外，其害顯而淺,；好名者,，竄入于道義之中,，其害隱而深�,！� 洪應明,明朝道人洪自誠　　人間名利,，無非是水中望月。紅了多少眼,，碎了多少夢,。到頭來不過是白發(fā)遮面目，放手好散場,�,！� 河北省佛教協(xié)會副會長，滄州市佛教協(xié)會會長,。延參法師　　誰要是為名利的惡魔所誘惑,，他就不能保持理智，就會依照不可抗拒的力量所指引給他的方向撲去,�,！� 德國哲學家馬克思關于名利的名言　　華麗的服裝是裁縫師傅縫制的，官階和爵位是禮部衙門制定的,。等級不過是貨幣的標志,，而人是黃金�,！� 蘇格蘭農(nóng)民詩人羅·彭斯　　一串虛名利,，黃沙癡迷眼，個個斗義氣,，事事苦爭先,，惹了一生是非，收來無窮煩惱,，到頭來,，一場大夢�,！� 河北省佛教協(xié)會副會長,，滄州市佛教協(xié)會會長。延參法師　　我能夠在年富力強的時候,，去尋求低下和沒落的生活嗎,？我能夠在晚年漸近的時候，目標轉向享樂和名利嗎,？—— 英國免疫學之父琴納　　熱衷名利的人,，像旋轉輪上的狗，或籠中的松鼠,，雖然它們一直在焦慮中不斷的用力爬,，但卻永遠達不到頂端,。—— 柏頓名利名言　　養(yǎng)生有五難：名利不去為一難,，喜怒不除為二難，聲色不去為三難,，滋味不絕為四難,，神慮精散為五難。五者必存,，雖心希難老,。—— 唐代醫(yī)師與道士孫思邈　　隨遇而安：人生在世求名利難,，求一份好心情也難,，隨遇而安更難。無論做任何事不要為了過份追求名利而破壞了自己的那份好心情,�,！� 報摘　　合乎事理的希望終將實現(xiàn)，因為它會推動人們?nèi)嵺`,，去探索,，去創(chuàng)造……為追求真理而爭而辯，是美德,；為追求名利而爭而辯,，是惡習�,！� 　　經(jīng)常有人問芙蓉姐姐怎樣調(diào)整心態(tài),，怎樣減壓，這其實并不是太困難的事情,。只要淡泊名利,，充實實力，不懼怕任何對手,，迎難而上,，自信發(fā)揮，盡力而為,，藕想,，就會所向披靡了�,！� 原名史恒俠,網(wǎng)絡上人氣火爆的紅人芙蓉姐姐關于名利的名言　　一個人光溜溜地到這個世界來,，最后光溜溜地離開這個世界而去，徹底想起來,，名利都是身外之物,，只有盡一個人的心力,，使社會上的人更多得到他工作的裨益，才是人生最愉快的事情,�,！� 中國新聞記者政論家、出版家鄒韜奮　　唉,，浮名浮利,，一切虛空！我們這些人里面誰是真正快活的,？誰是稱心如意的,？就算當時遂了心愿，過后還不是照樣不滿意,？來吧,，孩子們，收拾起戲臺,，藏起木偶人,，咱們的戲已經(jīng)演完了�,！� 英國作家薩克雷　　其實這世上要淡泊名利的人就兩種,，一種名氣小得想要出也出不了，一種名氣大得不想出還在出;前者無所謂了,，后者無所求了,，都“淡泊”掉名利。倘若一個人出名正出得半紅不紫,，那他是斷不會淡泊的,。—— 賽車手,、作家,、時代周刊全球最具影響力100人韓寒《三重門》　　①睿智的人看得透,，故不爭,。②豁達的人想得開，故不斗,。③得道的人曉天意,，故不急。④厚德的人重謙和,，故不噪,。⑤明理的人放得下，故不癡,。⑥自信的人肯努力,，故不誤,。⑦重義的人交天下，故不孤,。⑧濃情的人淡名利,，故不獨。⑨寧靜的人行深遠,，故不折,。⑩知足的人常快樂,，故不老�,！� 海派清口創(chuàng)始人周立波名利名言　　名利心它其實跟社會體制沒有關系,！名利心就是你想擺脫就可以擺脫的問題，無非就是別人說你不求上進,，那你就說“那我就不求上進,。”別人說你無能,，你說“我就無能,。怎么了？”一下子就把周圍的輿論打破了,！所以,，我們會發(fā)現(xiàn)今天的人生活在什么當中？他看上去是自由的,，實際上是生活在別人的目光當中,！—— 北京航空航天大學教授韓德強　　人要獲得獨立自主和閑暇，必須自愿節(jié)制欲望,，隨時養(yǎng)神養(yǎng)性,。更須不受世俗喜好和外在世界的束縛，這樣人就不致為了功名利祿,、或為了博取同胞的喜愛和歡呼,，而犧牲了自己來就世俗低下的欲望和趣味；有智慧的人是決不會如此做的,，而必須會聽從荷瑞思的訓示,。荷瑞思在給馬塞納思的書信中說：世上最大的傻子，是為了外在而犧牲內(nèi)在,，以及為了光彩,、地位、壯觀,、頭銜和榮譽而付出全部或大部分閑暇和自己的獨立,�,！� 德國哲學家叔本華《人生的智慧》　　今之世，事物繁于古,，機械甚于前,；其人以酒為漿，以妄為常,，醉以入房,，以欲竭其精，以耗散其真,；不知持滿,，不時御神，逆于生樂,，務快其心,。如此，欲其度半百而不龍鐘衰老,，其可得乎,？故山野之人，恒較城市之人為長壽,。蓋山野之人,，作息有時，起居有常,，無名利之系其心,，無機械之亂其神，渾然天真,，如葛天之民,，故可以延年也。若城市之人,，飲食無節(jié),，起居無時，機械生于內(nèi),，名利擾于外,，而狗馬聲色之事亂其神，富貴榮辱之念系其心,。心無片刻寧,，神無片刻安，膠擾不休,，故足以促壽也,。—— 清末民初的中醫(yī)藥學者,傳說活了261歲李慶遠《養(yǎng)生自述》　　人生最大的財富是健康。此語雖人人皆知,，但要真正領悟,，又非易事。試看古今中外之人,，或為名所或,，或為利所動，或為官而奔波,，或為愛情而苦惱,，把名祿利憎視為人主要的最高追求，卻不知人生最大的財富只是自身的健康,。記得有篇小說寫一個愛財如命的財迷,，進了一座黃金山，山內(nèi)皆是黃金珠寶,，大喜著狂,，但因貪得無厭，終于陷入黃金山而無法出來,，于是黃金山中留下幾根白骨，豈不悲哉,？由此可見,，健康是最寶貴的，也是人生最大的財富,。如果一個人想通了這一點,，那么什么名利之念，非分之欲,，都可化為烏有,。—— 《佛家妙語》《佛家妙語》關于名利的名言; 個人分類: 精品轉載|2903 次閱讀|0 個評論

【聚焦】福建海洋水產(chǎn) 徘徊在“銀行”門口: 熱度 3 繆星這哥們 2013-12-28 11:42; 【聚焦】福建海洋水產(chǎn) 徘徊在“銀行”門口隨著近年來國家提出“向海洋要經(jīng)濟”,，中國水產(chǎn)業(yè)的強勢發(fā)展已是大勢所趨,。但是目前中國水產(chǎn)業(yè)存在著野蠻成長、營銷乏力,、品牌缺失等問題,，我們認為一場針對中國水產(chǎn)業(yè)的專業(yè)調(diào)研解析活動勢在必行，于是圣美咨詢機構聯(lián)手《新食品·中國食品評介》雜志,、江蘇豐收大地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)管理委員會,、江蘇豐收大地投資發(fā)展有限公司，在中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會,、福建水產(chǎn)加工流通協(xié)會的大力支持下,，集合眾多業(yè)內(nèi)知名專家共同發(fā)起“中國水產(chǎn)困局及突圍之路”系列調(diào)研活動，并將活動第一站設在福建。本次活動開辟了相關部門機構,、咨詢機構,、專業(yè)媒體及行業(yè)人士聯(lián)合作戰(zhàn)，解析中國水產(chǎn)行業(yè)的先河,，其戰(zhàn)略性意義以及對行業(yè)發(fā)展的促進作用,，足以在中國水產(chǎn)業(yè)的歷史上留下光鮮的一筆。通過此次活動,，專家媒體團得以在最短的時間內(nèi)全面,、直接、深入的了解福建水產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品,、品牌營銷及資本等方面的實際運作狀況,，切身體會福建水產(chǎn)業(yè)的“喜”與“憂”。調(diào)研過程有幸得到了眾多權威人士的鼎力支持,，讓我們在面對各種憂慮之時,，有著堅實有力的智慧支持，為福建水產(chǎn)企業(yè)突圍之路出謀劃策,，共論未來,。分析篇福建海洋水產(chǎn)陷入發(fā)展瓶頸福建是海洋大省，海洋國土面積13.6萬平方公里,，占福建國土的“半壁江山”,，擁有3324公里的海岸線，居全國第二位,。海岸線漫長曲折,，形成大小海灣125個，沿岸海域生物資源種類多,、數(shù)量大,，具有經(jīng)濟價值的各類生物資源400多種，海珍品馳名中外,。在福建省水產(chǎn)加工流通協(xié)會秘書長李金秋看來,，福建擁有良好的海產(chǎn)養(yǎng)殖優(yōu)勢與資源，是一個亟待開發(fā)的“海洋銀行”,。但記者通過對福建莆田,、寧德、福州,、漳州等多個沿海城市的水產(chǎn)企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn),，福建水產(chǎn)業(yè)雖然坐擁“海洋銀行”，卻因為產(chǎn)業(yè)化程度低下,、品牌營銷意識薄弱,，與浙江,、山東等海洋水產(chǎn)大省相比，福建海洋水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出野蠻生長,、短板突出,、產(chǎn)品附加值低等種種劣勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待提速,。多年前,，海洋水產(chǎn)品還是被商家視為暴利的行業(yè)，而今,，因市場與品類的細分,，競爭日益加劇，暴利不再,，很多企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸,。如何突圍，成為企業(yè)家關心的頭等大事,。優(yōu)勢資源成為他人“嫁衣” 古人晉張華曾在《博物志》中提到：“東南之人食水產(chǎn),，西北之人食陸畜�,！钡竭^福建的朋友都會感嘆海產(chǎn)品的品類豐富——魚,、蝦、蟹,、貝類,、藻類、海生哺乳類動物都是當?shù)厥袌錾铣Ｒ姷氖巢�,，福建人年均水產(chǎn)品占有量超過200公斤，為全國最高,。在這龐大市場的背后,，隱匿了大大小小數(shù)千家水產(chǎn)企業(yè)，從產(chǎn)品定位可劃分為冷凍類,、鮮品類,、干活類、調(diào)理類,，產(chǎn)品線更是豐富多樣,。但市場的熱鬧表相難掩近年來行業(yè)發(fā)展的落寞本質，李金秋認為福建水產(chǎn)有兩大劣勢,，一是產(chǎn)量大,、產(chǎn)值低；另一個是品牌缺失明顯,。對此,，圣美品牌營銷機構資深營銷實戰(zhàn)專家分析，“中國水產(chǎn)業(yè)的成功營銷，最典型的應該是獐子島,。獐子島以原產(chǎn)地為品牌依據(jù),，以海洋牧場為產(chǎn)業(yè)基點，構建起扇貝,、海參,、鮑魚等不同品類的產(chǎn)品化營銷體系，形成了強勢品牌效應與市場占位,�,！狈从^福建頗具代表性的南日島鮑魚、東山縣鮑魚,、寧德大黃魚等具有獨特地標性水產(chǎn)品,，由于產(chǎn)業(yè)化程度低，企業(yè)大多集中在養(yǎng)殖,、捕撈等前端環(huán)節(jié)上,，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢只能體現(xiàn)在產(chǎn)量上，而非產(chǎn)值上,�,！皩幍麓簏S魚的質量被公認為全國最佳，大部分鮮品都會被江浙的商家收購,，然后加工之后提升附加值,，最后的成品價格往往數(shù)倍于鮮品收購價�,！崩罱鹎锔袊@,，“福建的水產(chǎn)企業(yè)是幫其它沿海省份的企業(yè)做了嫁衣�,！� 同樣的,，因為福建水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭的粗放化，莆田南日島與漳州東山縣的鮑魚資源同樣面臨著來自市場的挑戰(zhàn),�,！坝捎谏嫌萎a(chǎn)業(yè)門檻較低，現(xiàn)在這兩個地方聚集了太多的鮑魚養(yǎng)殖場,，幾乎是見縫插針,、密密麻麻，一方面過度養(yǎng)殖使得鮑魚的品質開始下滑,，另一方面也致使市場供求關系失衡,。”有熟悉福建水產(chǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,。海帝（福建）投資集團有限公司的企劃總監(jiān)魏長春也感嘆：“一方面是三公消費限制了高端餐飲的發(fā)展,，另一方面是供大于求的市場現(xiàn)狀,，都在讓鮑魚的收購價在這幾年里波動較大，出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢,�,！庇浾吡私獾剑远ㄎ挥谥袡n消費的五頭,、九頭鮑為例,，收購價都從去年開始比往年同期下滑了30%。思維禁錮創(chuàng)新乏力事實上,，在不少業(yè)內(nèi)人士眼里,，不單福建，“靠天吃飯”的資源型產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀導致了整個中國水產(chǎn)行業(yè)百病纏身,，但不能不提的是,，與水產(chǎn)強省浙江、山東等地區(qū)相比較,，福建水產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化程度更低,、創(chuàng)新活力更弱。李金秋告訴記者：“以大黃魚為例,，浙江的大黃魚馳名商標有十幾個之多,，而寧德甚至整個福建有幾個？”整個福建水產(chǎn)行業(yè)還停留在靠天吃飯的慣性經(jīng)營思維上,，企業(yè)投入最大,、最多的仍在養(yǎng)殖、捕撈的上游環(huán)節(jié),，對于銷售管理,、品牌建設、渠道拓展有想法但沒方法,。另一方面由于水產(chǎn)行業(yè)整體毛利率較高,，企業(yè)在上游養(yǎng)殖和粗放經(jīng)營的過程中仍能有所盈利，也致使部分企業(yè)負責人有了“小富即安”的心態(tài),。李金秋告訴記者，福建水產(chǎn)流通協(xié)會曾經(jīng)組織了好幾次營銷管理方面的培訓學習,，但每次參加培訓的效果都“非常不理想”,，不僅企業(yè)老板緣慳一面，不少企業(yè)甚至直接告訴協(xié)會：“這種培訓我們不感興趣,�,！� 一位業(yè)內(nèi)人士還想記者講述了這樣一個事情：曾經(jīng)有家業(yè)內(nèi)很知名的快消品品牌策劃機構看到福建水產(chǎn)行業(yè)有潛力但無規(guī)劃，便與福建一家大型水產(chǎn)集團聯(lián)系,，提出給該集團作品牌規(guī)劃與市場拓展戰(zhàn)略,，但在交流中該機構發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)更強調(diào)的是銷售的結果,，而非整體銷售網(wǎng)絡的布局與品牌的建設，甚至提出了要求該機構直接負責集團產(chǎn)品的銷售,，以銷量返點的形式與該機構合作,。“大部分福建水產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展路上都抱有這樣一種‘功利’的心態(tài),，因此出現(xiàn)企業(yè)要求智業(yè)機構成為其“經(jīng)銷商”的事情并不鮮見,。”他說,。水產(chǎn)品項目源于農(nóng)業(yè)項目,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維的局限性較大，同時福建地處沿海貿(mào)易重鎮(zhèn),，除海產(chǎn)品之外還有多元化的項目投資方式也吸引了大量手握資本的本地商人,。以莆田為例，本身是一個沿海城市,，也有較為豐富的水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域,，但坊間流傳的莆田四大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)——醫(yī)院、建材,、珠寶,、家具，都與水產(chǎn)無關,。因此（圣美咨詢機構旗下）深圳圣美創(chuàng)達咨詢投資有限公司合伙人,、副總經(jīng)理薛永貴認為：“當水產(chǎn)行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸時，又沒有外來推動力來借勢發(fā)展,，福建水產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新意識與市場拓展的勇氣便顯得停滯不前,。” 市場局限難突圍 “誰也不能否認水產(chǎn)品未來的市場前景,，但福建水產(chǎn)目前的市場現(xiàn)狀,，仍以本地為主，區(qū)域化特征非常明顯,�,！备＝ㄕ闹菔袞|山縣海魁水產(chǎn)集團有限公司負責人告訴記者,。�,？瘓F是福建罕見的超大型水產(chǎn)食品集團，年銷量達十億左右,，與福建本土大多數(shù)千萬銷量級別的企業(yè)相比形成了巨大反差,。但海魁的銷售體量,，也多數(shù)來自于海鮮凍品,、鮮品的出口與本地市場銷售,。“對于外圍市場的探索,，我們在逐步進入,，但目前銷量占比并不大�,！逼髽I(yè)稱,。目前海魁在華北,、東北,、西部都有經(jīng)銷商在運作其海鮮罐頭產(chǎn)品，但由于罐頭的品類屬性,，在市場上的大眾化程度并不算高,。“在福建本地,，消費者習慣食用鮮活海鮮,，在外地，食用海鮮罐頭的消費氛圍也沒有完全構建起來,�,！逼髽I(yè)負責人坦誠，“目前罐頭市場的總量并不大,，但相比其它海鮮產(chǎn)品,，罐頭產(chǎn)品終端屬性更強，利于我們向外圍市場拓展,�,！边@種拓展方式聽上去有些無奈。事實上,，目前福建市場找不到一個如獐子島,、國聯(lián)等已經(jīng)成功運作全國市場的樣板企業(yè)，�,？绱�,，其它企業(yè)更如此。所以在與記者交流過程中,，�,？撠熑艘恢睆娬{(diào)：“如果你們對產(chǎn)品規(guī)劃有什么好的想法，請一定給我們多提建議,。” “曾經(jīng)有寧德的企業(yè)在外圍市場布局了十幾個點,，每年的投入上百萬,，但最終效果不佳,，這兩年又專注本地市場�,！崩罱鹎锓Q,。對于福建水產(chǎn)企業(yè)來說，雖然本地水產(chǎn)市場已經(jīng)淪為紅海市場,，但現(xiàn)有的產(chǎn)品格局,、品牌力與渠道實力等種種短板都不足以支撐起外圍市場的銷售，陷入一種“不出去等死,，出去作死”的行業(yè)發(fā)展瓶頸,，最終形成惡性循環(huán)，不利于整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。診斷篇把脈福建水產(chǎn)四大隱疾從記者的走訪來看,，福建水產(chǎn)行業(yè)既有近憂，更不缺遠慮,。為何一個具備資源優(yōu)勢,，盡得天時地利的水產(chǎn)大省卻無法在市場中奏出最強音？為何一個致力于打造“海洋銀行”的特色產(chǎn)業(yè)卻遲遲無法迎接市場大格局,、大場面,？為何至今沒有出現(xiàn)一家能讓行業(yè)眼前一亮、帶領福建水產(chǎn)行業(yè)振臂前行,、勇往直前的領頭羊,？或許這一系列的問題答案并不是單方面的，但如果當前福建水產(chǎn)行業(yè)不能解決以下隱患,，這些問題將長期存在,，無法標本兼治。隱疾一：產(chǎn)品同質化嚴重記者在對福建水產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查過程中,，做了一個不完全統(tǒng)計,。在福建水產(chǎn)企業(yè)當中，銷量過億的企業(yè)在銷售比例上出口的比重達到40%以上,，而出口產(chǎn)品中90%是未加工或粗加工的冰品,、鮮品和半調(diào)理產(chǎn)品，終端產(chǎn)品的比重幾乎忽略不計,。除了遠洋捕撈的章魚,、鯊魚等特色水產(chǎn)品外，幾乎所有企業(yè)的產(chǎn)品線非常一致,，再加上彼此間品牌力懸殊不大,，導致市場上產(chǎn)品價格混亂、品質良莠不齊,。比如福建特產(chǎn)的皺紋盤鮑,，由于眾多養(yǎng)殖戶一涌而上,，造成市場價格波動較大，尤其是大眾化的九頭鮑以下品種更是成為“雞肋”,，很多超市里甚至出現(xiàn)了兩元的特價產(chǎn)品,。這樣的現(xiàn)狀也說明了當前同質化競爭帶來的紅海局面。診斷：崔和中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會常務副會長兼秘書長中國消費者多數(shù)喜歡食用新鮮的水產(chǎn)品和初級加工水產(chǎn)品,，歐美消費市場也多以初級加工水產(chǎn)品（魚片,、魚柳等）銷量最大，利潤可觀,。但是精深加工可以充分利用加工所產(chǎn)生的大量副產(chǎn)物,，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時可進行標準化生產(chǎn),，有利于企業(yè)品牌的塑造,，因此水產(chǎn)品的精深加工已成為發(fā)展趨勢。但是否精深加工及產(chǎn)品方向,，應該結合企業(yè)自身的實際情況,，深挖市場需求，充分調(diào)研后確認,，而非盲目投產(chǎn),。羅連才國內(nèi)食品和水產(chǎn)行業(yè)資深營銷專家從產(chǎn)品來說必須以原材料銷量巨大的水產(chǎn)品單品為主，如蝦仁,、帶魚,、鯧魚、魷魚,、黃魚,、剝皮魚、秋刀魚,、海蜇等,，圍繞這些單品開發(fā)適合國人消費的新品，產(chǎn)品開發(fā)上有兩個思路：第一,，原材料的升級,。主要以小包裝、精品的形式推向市場,，面向超市和餐飲渠道,，根據(jù)食用方法確定產(chǎn)品的規(guī)格。第二,，調(diào)理水產(chǎn)品,。圍繞冷盤、大菜、湯煲,、主食點心等四大食用方法,，根據(jù)全國不同區(qū)域市場的消費習慣，以腌制后入味,、過油后入味等調(diào)理方法進行加工，以成品菜肴的形式推向市場,。　　趙玉英圣美水產(chǎn)食品研究院首席顧問,、資深食品研發(fā)專家在食品研發(fā)行業(yè)從業(yè)多年，也服務過不少福建水產(chǎn)企業(yè),，真正要實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的首要工作是改變水產(chǎn)老板的思維理念,。福建水產(chǎn)企業(yè)多以外銷為主，有部分已經(jīng)開始轉戰(zhàn)國內(nèi)市場,，但是多數(shù)老板已經(jīng)習慣于利用初級產(chǎn)品產(chǎn)生利潤的經(jīng)營形態(tài),。在服務一家漳州企業(yè)期間，我發(fā)覺該公司長期以來都是將庫存凍品賤賣給其他企業(yè)進行深加工,，產(chǎn)品利潤極低,。因此依據(jù)個人多年的食品研發(fā)經(jīng)驗，研發(fā)出多款休閑食品,，同行業(yè)人士甚為贊許,，產(chǎn)品在市場上的反響也很好，但是老板本身認為休閑食品的生產(chǎn)費工費時,，故而停產(chǎn),。大黃魚是寧德特產(chǎn)，但是基于產(chǎn)品只能速凍的特性,，產(chǎn)品銷售具有一定的局限性,，故而研發(fā)出能夠常溫保存的產(chǎn)品勢在必行。于是,，我研發(fā)出常溫保存的工藝,，并充分利用寧德盛產(chǎn)的竹子、芒果將老式產(chǎn)品進行調(diào)味,、改變賣相,，但是最后又因為老板的覺得工藝麻煩而停工。類似的經(jīng)歷舉不勝舉,，因此想要在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所進展,，改變經(jīng)營理念已是刻不容緩。　　在產(chǎn)品研發(fā)方向上,，我建議企業(yè)要充分利用當?shù)靥厣Y源,，并結合“綠色”的產(chǎn)品理念，研發(fā)出具有地方特色、健康的休閑食品,。隱疾二：品牌塑造不力由于水產(chǎn)行業(yè)屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)范疇,，不少企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免受到傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟經(jīng)營思想的支配，只側重于養(yǎng)殖和加工等上游環(huán)節(jié),，而加工又是被訂單所牽制的,，以至于福建很多特色海產(chǎn)沒有做出真正的品牌，營銷極為原始,。寧德大黃魚協(xié)會秘書長韓承義稱,，整個寧德銷售大黃魚的商機有上千戶，但真正注冊的僅有一百多家,，其中有企業(yè)化管理的企業(yè),，也有家庭作坊式的批發(fā)魚檔，市場很大也很雜,，品牌化運作也無從談起,，很多時候只能給外來收購大黃魚的浙商服務。診斷：繆星圣美咨詢機構董事長,、首席合伙人,、實戰(zhàn)派營銷咨詢專家品牌是長期工程，不能一蹴而就,。對于國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)的品牌運作,，需要更務實的態(tài)度和做法，否則還沒等到品牌紅利,，企業(yè)就已經(jīng)倒閉關門了,。目前，所謂的品牌塑造就是盡快導入品牌基礎基因,，統(tǒng)一規(guī)范視覺形象,，并配合產(chǎn)品推廣的需要進行適當?shù)膹V告宣傳和媒體傳播。不要考慮太多品牌核心價值,、甚至“品牌如人”之類的教條主義品牌論,。那是品牌發(fā)展到一定階段才考慮的事情。真正需要重視和加快構建的是精準渠道策略和正確商業(yè)模式的打造,，這就是目前中國水產(chǎn)企業(yè)最大的營銷突圍之路,。在戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)打造出來之后，需要盡快策劃定位適合企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源的渠道策略和創(chuàng)新商業(yè)模式,。企業(yè)核心競爭力的打造除了戰(zhàn)略產(chǎn)品外,，最重要的就是商業(yè)模式了。至于“守業(yè)”（鞏固本地市場）和“創(chuàng)業(yè)”（拓展外圍市場）,，屬于營銷戰(zhàn)略布局的問題,�,！八疅o常形兵無常勢”不同企業(yè)營銷戰(zhàn)略布局是不一樣的。不管是鞏固本地市場還是拓展外圍市場,，沒有絕對只有相對,。劉勤圣美咨詢機構高級合伙人、副總經(jīng)理,、資深品牌營銷顧問福建水產(chǎn)企業(yè),，目前尚未出現(xiàn)知名或強勢的品牌產(chǎn)品。主要表現(xiàn)為：有品牌無品牌力,，有產(chǎn)品無產(chǎn)品力,，有渠道無渠道力。有品牌,，說的是有注冊的合法商標，大多福建水產(chǎn)企業(yè)的商標,，近年還陸續(xù)成為了所在市,、省級的著名商標或馳名商標，但仔細一溝通下來就發(fā)現(xiàn)：品牌除了商標外沒有明確的定位,，沒有核心品牌訴求,，沒有目標消費群的細分區(qū)隔，沒有確定的品牌調(diào)性風格,，沒有統(tǒng)一的視覺呈現(xiàn)形象,，所以市場與消費者，無從形成對品牌明確的認知與統(tǒng)一的感受,，更無從講到對品牌的認同及好感了,，所以品牌基礎塑造缺乏，根本談不上有品牌力,。福建水產(chǎn)企業(yè)大多有水產(chǎn)出口業(yè)務,，提供給日韓或歐美國家原料型或粗加工類型的水產(chǎn)產(chǎn)品，多數(shù)需要在國外進行二次加工和包裝再出售,。雖有個別涉及深加工產(chǎn)品,，但占比很小。如果這些產(chǎn)品直接供應國內(nèi)市場,，一方面國內(nèi)消費者對于水產(chǎn)產(chǎn)品,，有自己長期形成的消費習慣及烹飪習慣，未必會喜歡這些原料型或粗加工形態(tài)的出口產(chǎn)品,，同時在價格上也不占優(yōu)勢,。個別深加工的產(chǎn)品，其口感口味也未必適應中國消費者的喜好,。所以產(chǎn)品看起來雖也不少,，但沒有針對國內(nèi)市場及目標消費群的完整產(chǎn)品線規(guī)劃,，沒有找到企業(yè)具有優(yōu)勢可做大做強的戰(zhàn)略產(chǎn)品，沒有明確形成產(chǎn)品艦隊中成員的定位互補與功能互動,。真正有產(chǎn)品力的企業(yè),，是具有戰(zhàn)略產(chǎn)品群，以應對不同市場和不同消費者的不同場合需求,。有渠道指什么,？國內(nèi)市場的傳統(tǒng)流通渠道非常普及和強勢，每個城市基本都有2個以上規(guī)模不一的水產(chǎn)批發(fā)市場,，還有很多的農(nóng)貿(mào)市場遍布城中,，進入的門檻也不高。所以福建水產(chǎn)企業(yè)有產(chǎn)品時,，就會有一些經(jīng)銷商來談經(jīng)銷和進貨,，從而進入流通渠道，但目前,，大多水產(chǎn)企業(yè),，對流通渠道中的渠道層級及細化分布，銷售品項及占比,，基本處于不了解和無法掌控的狀態(tài),。看起來有渠道,，實際上渠道不是你的,，經(jīng)銷商一夜之間就可以不賣你的產(chǎn)品。有的水產(chǎn)企業(yè)也開專賣店,，基本是虧本運營,，也沒樹立起什么形象。真正的渠道,，是跟著目標消費者的消費特性,、自身資源及產(chǎn)品的優(yōu)勢特性，進行科學開發(fā)和規(guī)范管理的,。隱疾三：市場突圍缺規(guī)劃目前福建水產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式仍顯粗放——“養(yǎng)殖,、捕撈、半加工,、訂單或批發(fā)”構成了主流的水產(chǎn)企業(yè)運作模式,，訂單或大批發(fā)的銷售形式不僅限制了企業(yè)在銷售層面的成長，更讓企業(yè)在面對市場變化時抗風險能力不足,，生存能力差,。　　由于政府嚴令三公消費限制，導致了高端食材市場波動較大,，對不少運作高端水產(chǎn)的企業(yè)帶來了極大壓力,。巧合的是,，在記者采訪某依賴訂單出口的水產(chǎn)企業(yè)時，正值媒體發(fā)布人民幣對美元匯率漸進“破六”之時,，由于該企業(yè)出口國外的訂單一直以美元結算,，這樣的新聞使得該企業(yè)負責人更顯憂心忡忡，多次提及尋求企業(yè)銷售模式的轉型的想法,，但苦于沒有較好的頭緒和方法,。一方面是本土市場的紅海競爭，一方面是出口銷售的風險乍現(xiàn),，這讓福建水產(chǎn)企業(yè)必須尋求突圍之道,。診斷：林松（圣美咨詢機構旗下）廈門圣美營銷策劃有限公司項目總監(jiān)、高級銷售管理顧問國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式如何建立呢,？首先要衡量企業(yè)的自身實力,，確保經(jīng)營模式的順利進行。國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)能走到了今天,，都有自身的一種經(jīng)銷模式,，哪怕是山寨，同樣是一種經(jīng)銷模式,。企業(yè)主要做的事就是把模式提煉出來，模式本身沒有對錯,。然后再分析配合運用這樣的盈利模式采取了哪些方法和措施,。這些方法和措施在今后的一段時間內(nèi)是否依然可用，對企業(yè)發(fā)展是否還能起到推動作用,。其次要結合企業(yè)的產(chǎn)品力研發(fā),，做到有核心競爭條件。經(jīng)營模式可以山寨,，但產(chǎn)品力就不能再走“metoo”路線了�,，F(xiàn)在水產(chǎn)品同質化極其嚴重都是所謂的魚糜制品、罐頭,、魚粉甚至保健品等等,，要想在激烈的競爭中殺出一片藍海，還是要向快消品多學習不斷地進行品類細分化,、單品突圍,，例如湛江國聯(lián)水產(chǎn)的“龍霸”品牌就是把對蝦進行多元化運作，成功地實現(xiàn)單品突圍,。再次從渠道力角度進行拓展,，務必做到把控終端。水產(chǎn)企業(yè)主都知道渠道為王這個道理,，但在實際操作中往往不知道如何運作,，有些企業(yè)主認為我多做些終端網(wǎng)點,，多進一些大賣場就是把控終端了。水產(chǎn)品受季節(jié),、保鮮技術,、生產(chǎn)日期、銷售地點,、價位等諸多因素的影響,，不可能因為能看到產(chǎn)品而消費產(chǎn)品。其次,，水產(chǎn)品終端營銷講求的是有效網(wǎng)點營銷,，產(chǎn)品鋪到零售店后一定時期內(nèi)不能動銷，就成了無效終端,。再次,，在一段范圍內(nèi)，鋪貨率與銷量成正比,，但超過了一定界限,，鋪貨量增加了，銷量增加比例很小,，或者是銷量沒有增長,。營銷投入要講究綜合元素，不能只強調(diào)鋪貨,，而偏離消費引導及促銷有效拉動,。否則，花費精力去強調(diào)鋪貨率,，只會讓企業(yè)進入盲目鋪貨的誤區(qū)更談不上把握終端,。隱疾四：資本使用效率低下由于水產(chǎn)行業(yè)屬于資源型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，因此整個產(chǎn)業(yè)的資金投入大,、循環(huán)周期長,、抗風險能力弱，極大考驗著企業(yè)的資本使用效率與能力,。但就現(xiàn)狀而言,，福建水產(chǎn)企業(yè)中小企業(yè)居多，產(chǎn)值5000萬規(guī)模以上的大企業(yè)也在產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)被迫占用了大量資金成本,。有企業(yè)告訴記者,，“目前福建一方面是人力成本不斷攀升，尤其在一些城郊水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū),，由于城市綜合配套和區(qū)域影響力有限,，無法吸引高素質人才，無形提高了人力成本,，同時由于不可抗拒的臺風破壞營銷,，企業(yè)在養(yǎng)殖,、捕撈環(huán)節(jié)投入的費用也占到了產(chǎn)品成本的大頭，而無法在品牌塑造和市場營銷環(huán)節(jié)投入更多費用,�,！� 這也是導致福建水產(chǎn)企業(yè)在做到一定規(guī)模后難以再續(xù)發(fā)展的瓶頸之一。從資本管理角度而言,，福建水產(chǎn)企業(yè)應該借勢外來資本的介入,，提高資本利用率，破解這一產(chǎn)業(yè)難題,。診斷：崔和中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會常務副會長兼秘書長在資本方面,，從資金來源來講可分為財政資金，銀行資金,，資本機構,、民間資金及基金等資金。財政資金方面,，基于國家提出向海洋要經(jīng)濟的政策,，已有很多海洋戰(zhàn)略重大項目著手啟動，但項目的執(zhí)行對象是有選擇的,，會著重扶持經(jīng)濟效益好,、發(fā)展生態(tài)友好產(chǎn)業(yè)。銀行是商業(yè)機構,，他們的選擇也很明確,，對于戰(zhàn)略合作伙伴也有自己一系列的選擇。目前民生銀行,、農(nóng)業(yè)銀行及一些區(qū)域性銀行已經(jīng)開始關注水產(chǎn),，并陸續(xù)出臺一些相應的政策,。至于其他一些資金機構,，追求的是收益及資本回報，同樣也會選擇效益好,、行業(yè)前景好,、具有上市可能性的企業(yè)進行扶持�,？偠灾�,，水產(chǎn)企業(yè)要想獲得更多的資本支持，一方面要注重產(chǎn)業(yè)的健康,、安全發(fā)展,，另外一方面要加強企業(yè)自身的實力，提升企業(yè)效益,，以獲得資金方的青睞,。繆星圣美咨詢機構董事長,、首席合伙人、實戰(zhàn)派營銷咨詢專家企業(yè)老板最需要做好的有三件事：融資,、用人和布局,！資金鏈是確保企業(yè)能正常運營的前提，充足的資金是企業(yè)快速發(fā)展的基本條件,�,！爱a(chǎn)業(yè)+資本”的現(xiàn)代企業(yè)運營模式需要大思維和大格局。但大多數(shù)國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)老板并不具備這樣的格局和思路,。加之和國外發(fā)達國家相比,，中國資本市場大環(huán)境并不規(guī)范，以及對于資本運作專業(yè)知識的匱乏,，更加加強了中國水產(chǎn)企業(yè)老板們對于資本的霧里看花看不明以及愛恨交加的心態(tài),。專家建議，要“與資本共舞”,，擅用資本實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,，應從以下幾方面著手：　　第一、需要加強對資本市場和運作知識的學習,。人們天生對陌生事物有恐懼感和距離感,。如果熟悉了了解了，就可以擅用資源為我所用,。　　第二,、借助專業(yè)資本運營專家和咨詢團隊。讓專家團隊成為自己的智囊,，進行資源整合,，為企業(yè)保駕護航。圣美投資和國內(nèi)眾多知名風投和私募基金擁有戰(zhàn)略合作關系,，專為國內(nèi)大食品和大農(nóng)業(yè)項目提供專業(yè)的投融資顧問咨詢,，是水產(chǎn)企業(yè)進行資本運營的良師益友。榕易國內(nèi)知名私募股權基金合伙人,、圣美咨詢機構高級投資顧問在個人過往十年跟企業(yè)家打交道的過程中,，發(fā)現(xiàn)有幾點誤區(qū)影響企業(yè)資本運作決策。誤區(qū)1 ：公司過往財務不規(guī)范,，想要請財務高手進來包裝一下,，再啟動融資。實際上投資商看重的是公司的未來,，過往的財務規(guī)不規(guī)范不是重點,。他們需要通過財務盡職調(diào)查，如實的了解公司的業(yè)績情況，是否跟說的一樣,。有些包裝反而嚇到投資者,，覺得有問題。誤區(qū)2 ：公司目前不需要錢,，明年估計有需要,，再啟動融資。實際上從啟動融資到資金到賬,，正常需要3-6個月（今年A輪融資需要6-9個月）,，要用錢的話需要提前溝通，才能及時到位了,。誤區(qū)3 ：哪家基金的估值高,，公司就選擇那一家。實際上融資和估值只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,。這個所謂的估值只是暫時性的,。如果業(yè)績實現(xiàn)不了，估值就會調(diào)整,。而成熟的基金不會死盯估值和投資條款,。不會逼迫企業(yè)為了短期的業(yè)績目標，而透支長期利益,。聰明的企業(yè)家也不會死盯眼前的估值,，而是快速拿到錢，做大做強,，把未來的估值迅速做大,。IPO的估值和上市以后套現(xiàn)的估值才有現(xiàn)實意義。 ==== 學習時代,，愛分享,，共成長！ ==== 點擊本頁右上角“圣美咨詢” 分享接鈕,，分享到朋友圈或者微博,！想第一時間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢和動態(tài)嗎？馬上關注“圣美咨詢”,，關注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可,，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注,。即可 24 小時關注圣美原創(chuàng)思想智庫,，獨家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷動態(tài)！ 24 小時專家熱線： 13606044699; 個人分類: 圣美動態(tài)|1470 次閱讀|0 個評論

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