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準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)終端，經(jīng)銷(xiāo)商一定要避開(kāi)的五個(gè)誤區(qū)！: 熱度 6 師順寬 2014-12-11 15:12; 終端是指消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，是獲利的最終實(shí)現(xiàn),。運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi),、提升品牌形象,、提高產(chǎn)品流速,，為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取更多更好的生存空間和資源,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，終端是影響經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的核心命脈，提高終端銷(xiāo)量也成為提高區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的重中之重,。作為如此重要的終端,，牽一發(fā)而動(dòng)全身。然而,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于終端的認(rèn)知常常存在以下五個(gè)誤區(qū),。 1重銷(xiāo)售輕市場(chǎng) 大部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至員工都單純注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作,，產(chǎn)品的銷(xiāo)量成了自己的唯一目的,，忘記了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù),、體系和網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè),，忘記了幫客戶(hù)做大做強(qiáng)，共同發(fā)展,。其實(shí)終端營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)事先布局,，事中控局，才會(huì)有好的結(jié)局,。善弈者謀局,，不善弈者謀子。當(dāng)產(chǎn)品上市時(shí)放到哪些終端,、新產(chǎn)品怎么放都值得考量,。而不是催促業(yè)務(wù)員一味賣(mài)貨，卻不知道真正的銷(xiāo)量出自何處,。能夠真正做到將產(chǎn)品給到合適的終端,，合適的促銷(xiāo)力度給到合適的終端，這樣才能做到掌控市場(chǎng)。有些經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中,，為了向渠道大量壓貨達(dá)到占有終端倉(cāng)庫(kù)的目的,，在渠道實(shí)行坎級(jí)政策支持，如以10箱,、50箱、100箱為坎級(jí)分水嶺,，政策力度依次遞增,。這本是經(jīng)銷(xiāo)商積極促進(jìn)銷(xiāo)量的方法，然而有時(shí)卻造成了渠道利潤(rùn)降低,，終端店紛紛投訴的結(jié)果,。原來(lái)在活動(dòng)期間，有的終端受到了坎級(jí)支持政策的誘惑,，看到50箱的政策很誘人而選擇進(jìn)貨50箱,，但實(shí)際上終端店的承受力只有每月10箱。從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看,，短期銷(xiāo)量變大,，成果頗豐。但是由于終端的承受力達(dá)不到而造成了壓貨,，終端便采取降價(jià)促銷(xiāo)的方式甩貨,。即使如此，還是比進(jìn)貨10箱獲得的利潤(rùn)更高,。這就導(dǎo)致了整體渠道利潤(rùn)降低,，一些優(yōu)質(zhì)終端被拖下水。渠道利潤(rùn)之所以會(huì)穿底就是由于經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做到掌控,。此外,，10箱與50箱的政策力度必然不同，還造成了“多花錢(qián)被砸價(jià)”的結(jié)果,。因此這就是重銷(xiāo)售輕市場(chǎng),，只求賣(mài)貨卻沒(méi)有合理地對(duì)終端進(jìn)行分析所造成的后果。 2重大客戶(hù)輕小客戶(hù) 大部分經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有靈活掌握“抓大放小”的客戶(hù)開(kāi)發(fā)原則,，以至于唯大是從,。很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有以區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)為尊的觀念。然而實(shí)際情況卻是;面積大,、排面多的終端不一定為你服務(wù),；而規(guī)模較小的終端衷心的銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)量也很可觀,。如此,，終端客戶(hù)可以按情況分為高銷(xiāo)量高利潤(rùn)、高銷(xiāo)量低利潤(rùn)、低銷(xiāo)量高利潤(rùn),、低銷(xiāo)量低利潤(rùn)四種,。除此之外還有其他的終端分類(lèi)方法。但無(wú)論是哪一種,，都是為了將終端做好分類(lèi),，便于新產(chǎn)品的布局和老產(chǎn)品的調(diào)整。所以,，客戶(hù)并不是以終端整體的銷(xiāo)售額和規(guī)模大小為衡量的,。此外，小客戶(hù)也很有開(kāi)發(fā)的重要性,，合適的才是最好的,。經(jīng)銷(xiāo)商的根本目的是獲得利潤(rùn)，而真正的利潤(rùn)來(lái)自于終端,，并且依靠加強(qiáng)管理而來(lái),。那么在管理的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商要做到對(duì)業(yè)務(wù)員單人核算,、對(duì)終端單店核算,。例如一家終端店面大，隨之而來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)也大,。經(jīng)過(guò)分析計(jì)算,，往往很多店面由于競(jìng)爭(zhēng)較大，產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)比較低,，這就需要在大小客戶(hù)之間做動(dòng)態(tài)的策略組合,，因此不應(yīng)重大客戶(hù)輕小客戶(hù)。 3 重大產(chǎn)品輕小產(chǎn)品大部分經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員總是偏愛(ài)抓住暢銷(xiāo)產(chǎn)品,，然而暢銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)常屬于無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,。許多業(yè)務(wù)員甚至經(jīng)銷(xiāo)商不愿意推新品，即使康師傅的員工也是更愿意推紅燒牛肉面,，因?yàn)槔掀芳磿充N(xiāo)產(chǎn)品容易銷(xiāo)售,，但凡一點(diǎn)促銷(xiāo)政策就能帶來(lái)幾萬(wàn)箱的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量意味著更多的回報(bào),。然而對(duì)于暢銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)分依賴(lài),，促銷(xiāo)政策也從十搭一、九搭一,，到后面的八搭一,、七搭一……利潤(rùn)逐漸壓縮。渠道利潤(rùn)是產(chǎn)品得以銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，長(zhǎng)此以往會(huì)造成暢銷(xiāo)產(chǎn)品的退市,。當(dāng)年的旭日升,、健力寶，許多暢銷(xiāo)產(chǎn)品都是這樣的原因遭遇了滑鐵盧,。因此經(jīng)銷(xiāo)商要結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析,，根據(jù)銷(xiāo)量大小、利潤(rùn)高低,、品牌力大小等綜合因素分析,，如形象型、渠道型,、炮灰型,、季節(jié)型、利潤(rùn)型等等,，并根據(jù)產(chǎn)品所處的階段（成長(zhǎng)期、導(dǎo)入期,、成熟期,、衰退期）做動(dòng)態(tài)分類(lèi)，然后在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中合理搭配,。哪些產(chǎn)品是有量無(wú)利,、為搭建渠道的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品；哪些產(chǎn)品目前有利潤(rùn)而銷(xiāo)量不大,，但是以后會(huì)成為公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,。戰(zhàn)術(shù)是隨機(jī)而靈活的，而戰(zhàn)略則是主力的長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品,。對(duì)于目前正在銷(xiāo)售的有量有利產(chǎn)品如何維護(hù)價(jià)格體系,，保證產(chǎn)品持續(xù)生命，這才應(yīng)是產(chǎn)品的區(qū)分方法,。 4 重激勵(lì)輕管理大部分經(jīng)銷(xiāo)商總是虔誠(chéng)地把每一位客戶(hù)都奉為上帝,，對(duì)他們的各項(xiàng)要求（討價(jià)還價(jià)、禮品配送,、各項(xiàng)費(fèi)用）一味的認(rèn)同,。然而激勵(lì)型合作的發(fā)展政策固然可以在短期內(nèi)見(jiàn)效,但是,由于疏于管理,單純依靠激勵(lì)難以維持與客戶(hù)之間的脆弱的聯(lián)系。在日常工作中,，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)得到來(lái)自員工的反饋：某街道上的終端店是我們的忠實(shí)客戶(hù),，每個(gè)月能銷(xiāo)幾十箱產(chǎn)品，應(yīng)該制定一些促銷(xiāo)政策維護(hù)好這個(gè)終端,。所謂無(wú)利不起早,，這種激勵(lì)終端的做法沒(méi)錯(cuò)，但也不能忽視對(duì)于終端的管理,，還要與客戶(hù)做好溝通工作,。換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是要把客戶(hù)當(dāng)上帝一樣供起來(lái)，同時(shí)還要防止他的”移情別戀”。比如客戶(hù)到底用促銷(xiāo)力度做了什么,？此外,，除了一些實(shí)際的執(zhí)行動(dòng)作外，客情也是渠道常常提到的一個(gè)重點(diǎn),，因此做好終端客戶(hù)各項(xiàng)信息的收集整理,，進(jìn)行管理可以增加與客戶(hù)的黏性。 5 重中間輕兩頭終端工作有三個(gè)環(huán)節(jié)：一是經(jīng)銷(xiāo)商供給終端的產(chǎn)品,；二是與經(jīng)銷(xiāo)商直接建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的終端,；三是與終端建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的消費(fèi)者。但是大部分人只抓住了中間環(huán)節(jié)——終端,，卻忽視了供給終端的產(chǎn)品和與終端建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的消費(fèi)者,，從而導(dǎo)致既不能全面地熟悉產(chǎn)品，系統(tǒng)地向客戶(hù)推介,，又不能建立典型的消費(fèi)者檔案資料,，方便售后服務(wù)工作的開(kāi)展，以贏得消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng),，爭(zhēng)取回頭客,。目前整個(gè)食品行業(yè)談到最多的就是動(dòng)銷(xiāo)難。在這種行業(yè)背景下,，大部分經(jīng)銷(xiāo)商卻只在做前端和中端的工作,，一味增加渠道促銷(xiāo)，將利潤(rùn)配比重心放到了渠道上,，而做后端消費(fèi)者工作的卻少之又少,。這也是目前市場(chǎng)上新產(chǎn)品推廣失敗幾率很高的重要原因之一：經(jīng)銷(xiāo)商利用渠道促銷(xiāo)將新品鋪到渠道，等到終端銷(xiāo)售時(shí)不動(dòng)銷(xiāo),，再想做消費(fèi)者拉動(dòng)時(shí)沒(méi)有利潤(rùn)空間,，而經(jīng)銷(xiāo)商又不愿意賠錢(qián)推產(chǎn)品，所以只能慢慢退出市場(chǎng),，新品推廣失敗,。可是產(chǎn)品的消亡不是最終結(jié)果，一款產(chǎn)品的消亡會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商組建的渠道終端網(wǎng)點(diǎn),。一些終端網(wǎng)點(diǎn)原本合作融洽,，但是因?yàn)樾缕返耐茝V失敗而被大量產(chǎn)品占?jí)呵也粍?dòng)銷(xiāo)，造成了終端反感,，繼而產(chǎn)生退貨潮,。經(jīng)銷(xiāo)商自然不愿給予退貨，最終造成了與終端的合作關(guān)系破裂,。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越少,，就是因?yàn)橐恍┰蛟斐傻慕K端傷害,，終端網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商的道路也越走越窄,。其實(shí)經(jīng)濟(jì)是宏觀地,，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)代，動(dòng)銷(xiāo)困難是每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)面臨的問(wèn)題,。但是宏觀的環(huán)境只能決定企業(yè)的發(fā)展方向,，不會(huì)帶來(lái)直接的價(jià)值，而直接創(chuàng)造價(jià)值的還是具體的微觀的行動(dòng),。在這種宏觀背景下很多經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量仍在遞增,，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谖⒂^上做得比較細(xì)致。因此在終端的認(rèn)識(shí)上,，經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí)一定要清晰,。; 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看完這個(gè)，你一定會(huì)瘋,！: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-4-20 18:08; 一,，膽量決定財(cái)富(膽量法則) 1:想常人之不敢想，做常人之不敢做 2:不拼,，怎么知道不行 3:有沒(méi)有勇氣走出第一步，往往是人生的分水嶺 4:人的成功是被冒險(xiǎn)逼出來(lái)的 5:不冒險(xiǎn)就是最大的冒險(xiǎn),，我們堅(jiān)決不做老實(shí)人 6:害怕失敗,，就等于拒絕成功 7:要想知道梨子的味道，就要親口嘗一嘗二,，機(jī)會(huì)青睞于果斷（果斷法則） 1:一個(gè)有魅力的人,，必定毫不猶豫，說(shuō)到做到 2:你一旦拖延,，你就總是會(huì)拖延 3:當(dāng)你做了不屬于自己的工作時(shí),，機(jī)會(huì)就來(lái)了 4:對(duì)于強(qiáng)者而言，碰到的每一件小事都是一個(gè)機(jī)會(huì) 5:不要因?yàn)槟切叭绻�,，影響了你的果�? 6:偶爾做出錯(cuò)誤的決定,，總比不做決定要好 7:我們還有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冞€活著三,，成功者希望自己“一定要”成功（“野心”法則） 1:不是“我想要”成功,，而是“我一定要”成功 2:雖然不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先 3:斬?cái)嗤寺�,，把自己逼上懸�? 4:你必須放棄一些平凡人的快樂(lè) 5:態(tài)度決定高度,，企圖決定版圖 6:與眾不同的經(jīng)歷，造就與眾不同的未來(lái) 7:想越過(guò)高墻,，你就先得把帽子扔過(guò)去四,，“發(fā)現(xiàn)”就是成功之門(mén)（判斷力法則） 1:大富翁從不害怕做決定 2:我們身邊并不缺少財(cái)富,，而是缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光 3:讓每一寸土地生長(zhǎng)出黃金 4:積極行動(dòng)，將49%的成功率擴(kuò)大到100% 5:只有目標(biāo)清晰,，意志堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)人才能成為一流的決策家 6:要減少失誤率,，最好的辦法就是減少打擊率 7：商業(yè)第六感來(lái)自長(zhǎng)期積累，而不是天生五,，天才始于創(chuàng)新（創(chuàng)新法則） 1:你一旦放松自己,，就馬上落伍 2:用新的方式思考，用新的方式做事 3:如果一個(gè)人有當(dāng)傻瓜的勇氣,，那他一定很有創(chuàng)意 4:能生存下來(lái)的不是最強(qiáng)的,，而是最能適應(yīng)變化的物種 5:膽識(shí)決定成功，野心決定規(guī)模 6:唯有偏執(zhí)狂才能成功 7:大家都沒(méi)做的,，正是你該做的 8:成功者決不看人臉色做事六,，成功者必須借助他人的智慧（智慧法則） 1:成功者懂得運(yùn)用別人的智慧 2:少接觸小人，多跟成功的人在一起 3:無(wú)知的冒險(xiǎn)只會(huì)使事情變得更糟 4:既要膽大,，更要心細(xì) 5:你不一定要有很高的智慧,，但你必須把所有的優(yōu)點(diǎn)都發(fā)揮出來(lái) 6:賣(mài)文具并不比賣(mài)鴨蛋賺得多 7:從商者必須具有街頭生存智慧七，為你的目標(biāo)而奮斗（領(lǐng)導(dǎo)力法則） 1:一個(gè)真正的企業(yè)家,，不僅要有管理才能,，更要有膽量 2:做個(gè)既有威嚴(yán)又有人情味的上司 3:激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，讓他們更加積極 4:想要人們跟著你的想法走,，就要付出極大的勇氣 5:信任你的團(tuán)隊(duì),，這樣他們才會(huì)更信任你 6:要么跟著我好好干，要么立馬走人八,，在害怕中仍然充滿(mǎn)自信（勇氣法則） 1:不要被自己的恐懼殺死 2:你可以怕,，但是不可以輸給眼前的敵人 3:進(jìn)攻！進(jìn)攻,！再進(jìn)攻,！ 4:做你害怕做的事 5:想一想最壞的結(jié)果會(huì)是怎樣 6:沒(méi)有所謂的失敗，只有暫時(shí)停止的成功 7:成功就躲藏在最后一步九,，盡自己最大努力就是成功（狂人法則） 1:40歲前至少賺到10億美元 2:不想當(dāng)元帥的兵不是好兵 3:你在為自己打工,，為自己的人生打工 4:成功者都是天生的工作狂 5:擁有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是一種福分 6:像瘋子一樣不屈不撓 7:只有傻瓜才會(huì)害怕變成傻瓜; 個(gè)人分類(lèi): 健康|638 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

第88屆春季糖酒會(huì)的分水嶺，中國(guó)白酒向下走: 鄒文武 2013-4-9 13:02; 第 88 屆春季糖酒會(huì)的分水嶺,，中國(guó)白酒向下走北京圣雄品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武 / 文 2013 年的第 88 屆成都春季糖酒會(huì)已經(jīng)落下帷幕,，本次糖酒會(huì)成為了中國(guó)春季糖酒會(huì)史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，連成都的出租車(chē)司機(jī)都窺出了其中的奧秘,，白酒在這屆春季糖酒會(huì)的表現(xiàn)與食品飲料形成鮮明的反差,，從場(chǎng)外展到場(chǎng)內(nèi)展，白酒企業(yè)及品牌的人氣和推廣都不如食品飲料企業(yè)熱鬧,，去年在西藏飯店等重要酒店展場(chǎng)所擠不上去的電梯,，今年輕松可以上下,。去年滿(mǎn)街的白酒廣告和大牌坊，今年只留下了三個(gè)贊助企業(yè)的品牌大牌坊,，可以說(shuō)徹底改變了過(guò)去糖酒會(huì)上白酒企業(yè)主導(dǎo)的形象,。這次糖酒會(huì)白酒企業(yè)的展覽整體呈現(xiàn)三個(gè)少的特征，即人流量少,、廣告量少和成交量少,，糖酒會(huì)經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)和人開(kāi)始放棄糖酒會(huì)的展出,。造成這種冷清場(chǎng)面的原因有三個(gè)因素構(gòu)成： 1 ,、招商效果下降，參展成本不減：白酒企業(yè)在糖酒會(huì)上的展覽整體效果下降,，雖然看熱鬧的人并不減少,，但是企業(yè)已經(jīng)無(wú)法通過(guò)參加糖酒會(huì)獲得訂單，在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)下,，產(chǎn)品和品牌的信息都比較透明,，企業(yè)也已經(jīng)很難通過(guò)展覽來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商簽單，各種商業(yè)模式的成熟和透明,，讓白酒企業(yè)很難在糖酒會(huì)上有什么作為,。因此糖酒會(huì)成為了白酒企業(yè)的雞肋，大多數(shù)參展的企業(yè)只是來(lái)展示品牌和產(chǎn)品的,，雖然花費(fèi)了不少真金白銀,，但很難有什么大的回報(bào)，這就是造成糖酒會(huì)越來(lái)越落寞的原因之一,。 2 ,、展會(huì)形式多樣,，企業(yè)選擇較多：以往糖酒會(huì)作為天下酒食飲料企業(yè)的第一大會(huì),，匯聚中國(guó)所有酒水飲料食品經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)通過(guò)糖酒會(huì)的展覽展示迅速可以建立品牌,，迫使所有相關(guān)企業(yè)必須參加春秋兩季糖酒會(huì),。但是現(xiàn)在各地舉辦的糖酒會(huì)和相關(guān)的展會(huì)越來(lái)越多，很多中小企業(yè)和區(qū)域品牌,，在費(fèi)用預(yù)算不多的情況下,，便放棄了全國(guó)糖酒會(huì)的展覽和展示，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到地方及區(qū)域糖酒會(huì)副食品展覽上,，在這種多重選擇下,，很多中小企業(yè)尤其是區(qū)域型品牌，最終放棄了高昂的全國(guó)糖酒會(huì)展覽展示,，而只是在區(qū)域類(lèi)似展會(huì)上展示產(chǎn)品和品牌,。各種新型的替代展會(huì)的出現(xiàn),，大大分流了糖酒會(huì)原有的顧客群體，造成了糖酒會(huì)的市場(chǎng)影響力日益下降,。 3 ,、國(guó)家嚴(yán)厲打壓，市場(chǎng)冷靜回歸： 2012 年以來(lái)關(guān)于禁酒的各項(xiàng)政策和政令的出臺(tái),，讓處于高速發(fā)展中的白酒產(chǎn)業(yè)徹底冷卻下來(lái),，白酒政務(wù)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的下滑,，直接影響整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，在這種嚴(yán)厲的政令打壓下，白酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間被擠兌,。作為禁酒令出臺(tái)之后的第 88 屆成都春季糖酒會(huì),，在這種環(huán)境下變得冷靜起來(lái)，從成都市政府禁止本屆糖酒會(huì)白酒企業(yè)大肆做宣傳開(kāi)始,，第 88 屆春季糖酒會(huì)注定會(huì)是一個(gè)冷靜的分水嶺,。在全國(guó)糖酒會(huì)進(jìn)入分水嶺后，這昭示著越來(lái)越多的企業(yè)將面臨新一輪的整合,，那些不理智或者不明智的品牌將會(huì)被市場(chǎng)清除,，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)面臨三個(gè)向下走。價(jià)格向下走：自從政府禁令出臺(tái)后,，中國(guó)高端白酒的市場(chǎng)迅速萎縮,，產(chǎn)品的價(jià)格的支撐力不足，造成整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)格向下走,，主力價(jià)位的角逐將從高端向中檔轉(zhuǎn)移,，越來(lái)越多的企業(yè)和品牌將在中端全面發(fā)力，從而使得市場(chǎng)朝著紡錘形結(jié)構(gòu)發(fā)展,。市場(chǎng)向下走：高端白酒市場(chǎng)的乏力,，對(duì)于整個(gè)名酒市場(chǎng)的打擊巨大，這將迫使全國(guó)化的名酒企業(yè)如五糧液,、茅臺(tái),、汾酒等企業(yè)市場(chǎng)下沉，從一線(xiàn)二線(xiàn)走向三線(xiàn)四線(xiàn),，以保證其發(fā)展的空間和動(dòng)力,，名酒企業(yè)的下沉將全面沖擊全國(guó)區(qū)域型三流白酒企業(yè)和品牌。未來(lái)區(qū)域品牌的生存空間將在名酒市場(chǎng)向下走中,，變得越來(lái)越艱難,。推廣向下走：白酒受行業(yè)環(huán)境不景氣的影響，其推廣將從高成本的全國(guó)糖酒會(huì)向低成本的區(qū)域糖酒會(huì)轉(zhuǎn)移,，另外大多數(shù)企業(yè)將從央視這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)向區(qū)域電視臺(tái)轉(zhuǎn)移,，以提高其媒體投資的利用率,，保證公司的宣傳效果。這樣將壓縮區(qū)域品牌的話(huà)語(yǔ)權(quán)空間,，使得區(qū)域品牌的市場(chǎng)將越來(lái)越難做,。 2013 年成都糖酒會(huì)給我們傳遞了一個(gè)鮮明的信息，那就是白酒產(chǎn)業(yè)必須用未來(lái)幾年進(jìn)行全面調(diào)整,，不管是高端還是低端,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將面臨一次大洗牌。大多數(shù)人認(rèn)為這將對(duì)茅臺(tái)五糧液這些大酒廠有明顯影響,，其實(shí)影響最大的將是中小型白酒企業(yè)和品牌,。中小企業(yè)要想在未來(lái)的整合中不被整合掉，還需要加強(qiáng)自身基本功的鍛煉,，否則很可能成為這場(chǎng)變革的犧牲品,，成為大酒企市場(chǎng)下沉和繼續(xù)全國(guó)化的祭品。; 3064 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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