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用腦銷售——構(gòu)建銷售的無窮鏈: 李禹成 2013-4-10 17:06; 用腦銷售—— 構(gòu)建銷售的無窮鏈課程引言：我經(jīng)常看到很多具有嫻熟銷售技巧,，但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,，不會進行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次,，工作無法推進,；產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學(xué)的原理，讓客戶迅速購買,；客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號,，自己還不知道，反復(fù)溝通,，錯失成交的良機,；已經(jīng)成交，不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售,、轉(zhuǎn)介紹,，拓展更大市場,。這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問題,，我按照銷售人員實際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程,，將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,。《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略,、銷售心理學(xué)原理，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理,、影響力銷售,、左右腦銷售、催眠銷售等,，根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實際情況,，對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調(diào)整，使之成為新一代的銷售培訓(xùn)課程,，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次,。課程收獲： 1. 對專業(yè)化銷售有完整了解 2. 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,，在實際工作中運用自如 3. 對銷售流程中的每一步驟掌握 3-5 種專業(yè)解決方法 4. 建立客戶忠誠度,，讓銷售變成無窮鏈課程特點： 1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,，以技能訓(xùn)練為主,，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具,，提高工作業(yè)績,。 2. 以心、體,、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法,、工具三層次逐級展開,，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動,，實際會用,。 3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析,、現(xiàn)場模擬演練等,，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步,，在實際中自由運用,，真正提高銷售業(yè)績,。課程描述：培訓(xùn)師總結(jié)自己 18 年銷售經(jīng)驗，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理,、影響力銷售,、左右腦銷售、催眠銷售等,，根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實際情況,，將銷售心理學(xué)、銷售策略與銷售技巧完美結(jié)合 ,，使之成為新一代的銷售課程,，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。課程設(shè)置： 3 小時適應(yīng)人群：銷售經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,、一線銷售人員 1 交叉銷售的理論基礎(chǔ) 1.1 客戶關(guān)系的 4 個級別 1.2 信任產(chǎn)生的兩個緯度 1.3 取得客戶信任的 5 種方法 1.4 構(gòu)建立體交叉的關(guān)系網(wǎng) 2 銷售增長的策略選擇 2.1 成功銷售金三角 2.2 提升銷售額的 3 個途徑 2.3 客戶分類與銷售定位 2.4 交叉銷售的 5 種推進方式 3 客戶維護與交叉銷售 3.1 客情管理的 6 大要點 3.2 客戶關(guān)系維護的 5 類方法 3.3 客戶群體組織化的形式與內(nèi)容 3.4 鞏固滿意度的 7 種方式 4 構(gòu)建銷售的無窮鏈 4.1 交叉銷售的 5 種方法 4.2 轉(zhuǎn)介紹的 3 大步驟 4.3 獵犬計劃 4.4 培養(yǎng)顧客忠誠度的 4 大策略與 12 種方法; 個人分類: 課程大綱|822 次閱讀|0 個評論

門店業(yè)績提升必備的12項指標(biāo): 謝峰亭 2013-4-9 17:19; 《門店業(yè)績提升必備的 12 項指標(biāo)》 1 日培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商店長督導(dǎo) 課程收益： r 通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析，找到店鋪影響業(yè)績提高的原因,，從而有針對性的解決問題,。 r 通過課堂演練，單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對比,，分析單店的優(yōu)缺點,，從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。第一單元從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營銷管理新概念 ▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長 ▌終端運營管理的關(guān)鍵要素 ▌零售主管每日運營管理工作 ▌零售主管工作必備的10個表格 ▌終端運營管理的關(guān)注點—單店垂直增長 ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力 ▌營銷目標(biāo)制定的必備三元素第二單元營銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步 ▌促進終端業(yè)績提升的關(guān)鍵密碼 ▌制定營銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù) ▌賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字 ▌如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：銷售額,、坪效,、人效、連帶率,、客單價,、貨品流失率、庫銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo) ▌數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示 ▌數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析 ▌個案演練：終端月度,、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析課堂訓(xùn)練：生意分析全程沙盤演練及點評（數(shù)字導(dǎo)入,、報表分析、決策制定）; 個人分類: 課程大綱|344 次閱讀|0 個評論

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