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余大洪老師廣州科騰《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程分享: 余大洪 2013-6-20 19:24; 四種談判風(fēng)格 1)狐：能洞察談判的發(fā)展,，不擇手段地攫取想要的東西。狐貍的成功純粹靠耍陰謀詭計(jì)。他們誘使旁人鉆入圈套,，只要能達(dá)目的就無(wú)所不用其極 2)梟：中具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以求取得想要得到的東西。面對(duì)威脅與機(jī)遇都能處變不驚,，從容應(yīng)付，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬 3)驢：不動(dòng)腦筋或無(wú)知,，輕率反應(yīng),，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持，或是死抱著不切實(shí)際的所謂“原則”不放,，容易干蠢事 4)羊：行事無(wú)主見(jiàn),，任人左右，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí),，惟恐得罪了對(duì)方,，甚至對(duì)方不高興他也要怕,。（感謝博納咨詢公司的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師華潤(rùn)包裝《銷售談判與溝通技巧培訓(xùn)》課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-4-14 18:51; 如何使客戶相信本公司的實(shí)力？如何贏得客戶對(duì)公司的信任,？通過(guò)各種手段向客戶傳遞以下方面的信息,，： 1）公司情況：包括公司大小、研發(fā)能力和投入,、地點(diǎn),、公眾形象、行業(yè)中的位置,、財(cái)務(wù)狀況,、業(yè)務(wù)范圍等等 2）產(chǎn)品情況：性能、價(jià)格,、功能,、效能、質(zhì)量,、耐用,、使用和操作性、技術(shù)的先進(jìn)性,、安全,、可靠、環(huán)保等等 3）工作系統(tǒng)：銷售支持和管理系統(tǒng),；QC制造系統(tǒng)和設(shè)備,；物流、售后服務(wù)系統(tǒng),；培訓(xùn),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)（受信和折扣）；項(xiàng)目管理系統(tǒng)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)等 4）客戶基礎(chǔ)：客戶的數(shù)量,、分布,、客戶的評(píng)價(jià)、行業(yè)的評(píng)價(jià) 5）人力資源銷售員個(gè)人形象,、素質(zhì),、可信度，可介入的各種關(guān)鍵的專業(yè)資源,、他們的熱情,、合作精神、他們過(guò)去的成功經(jīng)歷（感謝IMSC公司的組織�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片：）; 3478 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師三星手機(jī)營(yíng)銷學(xué)院《商務(wù)談判培訓(xùn)》課程分享: 余大洪 2013-1-7 09:12; 商務(wù)談判中讓對(duì)方高層出面的好處 1）對(duì)方高層高層通常不知細(xì)節(jié),，也沒(méi)準(zhǔn)備好 2）他們喜歡賣(mài)弄決定權(quán) 3）喜歡更宏觀的解釋而有更多讓步 4）傾向“不為小事浪費(fèi)昂貴時(shí)間” 5）傾向從權(quán)術(shù)角度而非營(yíng)業(yè)角度解決問(wèn)題 (感謝小山的組織。現(xiàn)場(chǎng)圖片：）; 698 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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