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營(yíng)銷策劃公司如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 商道伐謀 2015-12-11 09:17; 環(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)三十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的惡性副產(chǎn)品,。也成為了整個(gè)社會(huì)的通點(diǎn),，老百姓不僅受困于大氣污染的心肺之患,，也受害于水,、土,、垃圾等環(huán)境污染的心腹之患。據(jù)《中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》顯示,，1997年以來(lái),，我國(guó)城市空氣質(zhì)量仍處在較重的污染水平，北方城市重于南方城市,。二氧化硫年均值濃度在3～248微克/米3范圍之間,，全國(guó)年均值為66微克/米3。一半以上的北方城市和三分之一強(qiáng)的南方城市年均值超過(guò)國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（60微克/米3）,。北方城市年均值為72微克/米3,；南方城市年均值為60微克/米3。以宜賓,、貴陽(yáng),、重慶為代表的西南高硫煤地區(qū)的城市和北方能源消耗量大的山西,、山東,、河北,、遼寧,、內(nèi)蒙古及河南、陜西部分地區(qū)的城市二氧化硫污染較為嚴(yán)重,。空氣的污染已經(jīng)深深的破壞了我們的身體健康,，影響著我們的工作生活。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)基于關(guān)注全民健康,，關(guān)注公益環(huán)境成立了環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略研究課題小組。旨在攻關(guān)如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)綠色環(huán)保企業(yè)航母,。立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家團(tuán)任立國(guó)根據(jù)課題小組的調(diào)研為綠色環(huán)保企業(yè)制定了系統(tǒng)化的營(yíng)銷策劃方案,。一采用o2o商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)各個(gè)行業(yè),，并在不斷地給各個(gè)行業(yè)注入新鮮血液,。綠色環(huán)保企業(yè)也應(yīng)該改變以往傳統(tǒng)商業(yè)模式。把互聯(lián)網(wǎng)思維和智能工具應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)、管理,、運(yùn)營(yíng),、銷售以及服務(wù)當(dāng)中去。二技術(shù)定位轉(zhuǎn)向人性需求定位,；技術(shù)的高新已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展的絕對(duì)條件,。再高科技的產(chǎn)品，絕大部分也是給普通消費(fèi)者用的,。很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者環(huán)保公益和他們都沒(méi)什么關(guān)系,，節(jié)能環(huán)保廠商要從消費(fèi)者自身出發(fā)，在高科技的產(chǎn)品沒(méi)人懂,，沒(méi)人用也只能是老實(shí)的存在倉(cāng)庫(kù)里,，等著被時(shí)代遺忘和超越。定位產(chǎn)品的功能,、用途,、需求，說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂,、愛(ài)聽(tīng)的話,，讓消費(fèi)者明明白白，樂(lè)意購(gòu)買,。三持續(xù)生動(dòng)化的教育,；節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品，一般首先是印制精美的宣傳冊(cè),，其中,，貼滿了各種認(rèn)證證書(shū)、專利證書(shū),、獲獎(jiǎng)證書(shū),，銷售人員也是言必稱產(chǎn)品獲得什么專利等等，和消費(fèi)者需求卻隔離了,，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得太深?yuàn)W沒(méi)時(shí)間琢磨和研究,。再好的東西也要生動(dòng)的讓消費(fèi)者感受到。如何生動(dòng)化教育,，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在,。沒(méi)有觸動(dòng)、沒(méi)有體驗(yàn),，就沒(méi)有業(yè)績(jī),、沒(méi)有銷售。炒作可以，但不是王道,。四把產(chǎn)品銷售提升至提供解決方案,；絕大多數(shù)的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，還是在初級(jí)的銷售產(chǎn)品,，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，需要從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐,，事實(shí)證明,，通過(guò)給消費(fèi)者提供個(gè)性化、系統(tǒng)化的解決方案,，往往能大大提升銷量,，而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的解決方案,，并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少成本,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司曾成功的為北京格瑞得暖通設(shè)備有限公司策劃了格恩加濕機(jī)產(chǎn)品的全案營(yíng)銷策劃，為其打造了健康空氣整體解決方案專家的公司定位,。五增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度建立社會(huì)影響力,；造勢(shì)是每個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品上市前的必要準(zhǔn)備，做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì)影響力,，這樣才能打消潛在客戶的疑慮,，放心購(gòu)買。當(dāng)然建立社會(huì)影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢�,，缺少互�?dòng)和生動(dòng)性,，最好的方式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、政府公關(guān),、新聞報(bào)道,、軟文宣傳、網(wǎng)絡(luò)病毒式的傳播等手段,，建立廣泛的社會(huì)公信力和美譽(yù)度,，降低產(chǎn)品的推廣難度。六打造知名企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌,；打造知名品牌企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,，節(jié)能環(huán)保企業(yè)必須要有塑造品牌的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品,、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。塑造什么樣的品牌，意味著將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng),。塑造一個(gè)具有責(zé)任感,、關(guān)注環(huán)保的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用,。當(dāng)消費(fèi)者最后認(rèn)的是你的品牌,，而非某一款產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)才真正具有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。七完善產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)；完善的系統(tǒng)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)的保證,，同時(shí)也是打造品牌的必要條件,，建立口碑對(duì)購(gòu)買或使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，企業(yè)要持續(xù)跟蹤和服務(wù),，指導(dǎo)他們?nèi)绾握_操作,，如何使用更加節(jié)能環(huán)保，強(qiáng)化和激勵(lì)他們的行為,，并接受客觀評(píng)價(jià)和改良建議,。可能消費(fèi)者的使用體驗(yàn)感,，才是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn),，也是打消其他潛在消費(fèi)者購(gòu)買疑慮的重要手段。建立良好的口碑,，是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式,。綜上所述，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立國(guó)認(rèn)為在低碳經(jīng)濟(jì)和綠色生活向我們走來(lái)之際,，把以上七個(gè)步驟,，持續(xù)修正和調(diào)整，廣闊的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)就會(huì)是我們的天下,。綠色環(huán)保企業(yè)在現(xiàn)代人對(duì)健康的需求中,，必能大展宏圖，成為新時(shí)代各行業(yè)的領(lǐng)跑者,。; 1292 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：給消費(fèi)者布下的“反貪”局: 熱度 1 林友清 2015-2-5 20:50; 商家的難題商家們?cè)絹?lái)越苦惱,，許多道理他們都懂，但又不得不去做一些很無(wú)奈的事情,。,。比如，常規(guī)的促銷策略越來(lái)越難以贏得消費(fèi)者的眼球,，我們每天的生活中充斥著“最低價(jià)”,、“震撼全城”,、“全網(wǎng)最低價(jià)”、“買一送一”等毫無(wú)新意的促銷字眼,，他們的作用如同“共建和諧社會(huì)”,、“創(chuàng)造美好家園”、“創(chuàng)新”,、“綠色環(huán)�,！钡纫话憔哂写呙吖δ堋,？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō),，我們的腦袋已經(jīng)對(duì)這些高頻詞匯安裝了自動(dòng)過(guò)濾系統(tǒng)。但是又有什么辦法呢,？大家都是這么干的,。也難怪，許多商家祭出的“價(jià)格”的所謂殺手锏,，是一種十分正向的,、線性的思維方式。試想,，在眾多影響因素中什么最能打動(dòng)消費(fèi)者,？?jī)r(jià)格；如何讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買,？更低的價(jià)格,。所以，“降價(jià)”促銷成為了當(dāng)之無(wú)愧的首選,�,！敖祪r(jià)”最初確實(shí)起到了重要的推動(dòng)作用，從直接降價(jià)演變?yōu)橘I贈(zèng),、變相折扣,、階梯折扣等種類繁多的促銷方式，但是任何招數(shù)一旦用多了,、用老了就失去了效用,。滿足消費(fèi)者的“貪” 有些精明的商家早已洞悉了這一點(diǎn)，他們非常了解消費(fèi)者的“貪”,！但滿足消費(fèi)者“貪”的方法可絕對(duì)不僅僅是“降價(jià)”一種方式,，我們不妨看幾個(gè)案例。有一家平價(jià)自助餐廳,，定價(jià)是每位 30 元,。由于價(jià)格便宜，扣除掉長(zhǎng)足,、工資和成本,，幾乎賺不到什么錢,。在利益驅(qū)動(dòng)下，老板規(guī)定一些比較貴重的菜品只限量供應(yīng),。另外一家自助餐廳,，也遭遇同樣的問(wèn)題。但餐廳的經(jīng)理卻做出了另外一種選擇,。他們規(guī)定,，每人限量取一碗水果沙拉，在這一碗的容量?jī)?nèi),，你可以盡可能地多往里裝,。為了把這一招的廣告效應(yīng)放大，這家餐廳還專門聘請(qǐng)了大學(xué)建筑系的同學(xué),，指導(dǎo)顧客“怎么用一只普通的碗裝 3 公斤水果沙拉”,。可以想象，許多消費(fèi)者本來(lái)可能不愿意來(lái)的,，但是沖著這新鮮的“裝沙拉試驗(yàn)”，也要來(lái)一瞧究竟,。最終,，餐廳還搞了一個(gè)比賽，誰(shuí)能夠一碗裝的沙拉最多還能獲得特別獎(jiǎng)項(xiàng),。這里就用到了很重要的一個(gè)營(yíng)銷思維：因勢(shì)利導(dǎo),。因勢(shì)利導(dǎo)，布好反“貪”局對(duì)于自助餐廳而言,，顧客吃得越少對(duì)餐廳越有利,，但是為了達(dá)到這個(gè)目的而限量供應(yīng)顯然不是明智之舉。如果反其道而行之,，以沙拉為誘餌,，讓他們盡可能多地吃，甚至渲染起相互競(jìng)爭(zhēng),、考驗(yàn)智商的消費(fèi)氛圍,，其對(duì)餐廳的銷售和影響力的作用力是巨大的。消費(fèi)者肯定是“貪”的,，他們希望買到最低的價(jià)格,、最好是不要錢的�,；谶@種心理,，一般的商家用“降價(jià)”，優(yōu)秀的商家則是“因勢(shì)利導(dǎo)”,。要布好這個(gè)反“貪”局,，需要“放餌,、撒網(wǎng)、收網(wǎng)”,。如上述餐廳案例中,，“放餌”就是沙拉一碗限量的規(guī)則，“撒網(wǎng)”就是建筑系同學(xué)的指導(dǎo)和口碑宣傳,，“收網(wǎng)”就是裝沙拉比賽,，整個(gè)過(guò)程一氣呵成、酣暢淋漓,。我們?cè)偻ㄟ^(guò)兩個(gè)案例來(lái)加深認(rèn)知,。案例一：某家具店貼出這么一則廣告：如果他所支持的 A 球隊(duì)在今年 10 月份獲得本賽季聯(lián)賽的冠軍，則從今年 4 月份購(gòu)買的家具免費(fèi)贈(zèng)送（全額退款）,，廣告一出立即引起軒然大波,，銷量也頓時(shí)大增。這個(gè)案例中,，“放餌”就是老板的奪冠免費(fèi)宣言,，“撒網(wǎng)”就是通過(guò)廣告和口碑宣傳讓更多的投機(jī)者自投羅網(wǎng)，“收網(wǎng)”自然就是最終的決定奪冠的比賽,。事實(shí)上,，不管球隊(duì)是否奪冠，這個(gè)家具店所贏得的影響力都不會(huì)低,。案例二：新加坡某食品公司推出了一種新式面包,，剛上市時(shí)銷量很小，促銷活動(dòng)也沒(méi)有獲得太大突破,。為此,，該公司登出了別出心裁的廣告： 3 個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽,， 1 小時(shí)內(nèi)吃 30 個(gè)者,，將獲得 10 萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，能吃 25 個(gè)者獎(jiǎng) 5 萬(wàn)元,，能吃 20 個(gè)者獎(jiǎng) 1 萬(wàn)元,。廣告刊出后，居民紛紛購(gòu)買這種新式面包,，并在家里練習(xí)吃,。 3 個(gè)月后，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包,。這個(gè)案例中,，“放餌”就是給出的 10 萬(wàn)元獎(jiǎng)金的預(yù)期，“撒網(wǎng)”就是期間的宣傳和鼓動(dòng)消費(fèi)者試吃等活動(dòng),，“收網(wǎng)”自然是通過(guò)吃面包比賽最終獲得大量的關(guān)注度,。兵法有云：“善戰(zhàn)者因其勢(shì)而利導(dǎo)之”,。略高品牌首席顧問(wèn)林友清認(rèn)為，消費(fèi)者的任何需求都是合理的,，無(wú)視其需求或者強(qiáng)硬對(duì)抗都很難獲得成功,。好的市場(chǎng)人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)“因勢(shì)利導(dǎo)”、做到策略性的“讓利”和“誘導(dǎo)”,。畢竟暫時(shí)的“退一步”,，是為了更好的向前跨出一大步。; 1150 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

四會(huì)生料帶廠倡導(dǎo)綠色環(huán)保節(jié)能減排: 封王策劃 2013-4-10 15:49; 經(jīng)過(guò) 30 多年的高速發(fā)展后,，民營(yíng)企業(yè)普遍面臨二次創(chuàng)業(yè),、轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史性任務(wù)。如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地,，為自身發(fā)展插上動(dòng)力引擎,？日前，四會(huì)生料帶廠有限公司就在產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面走在了同行業(yè)前列 ,。據(jù)了解,，聚四氟乙烯生料帶是生料帶的專業(yè)名詞，也是水暖安裝中常用的一種輔助用品,，用于管件連接處,，為增強(qiáng)管道連接處的密閉性。氟塑行業(yè)屬于配套型產(chǎn)業(yè),，一般是配合水暖產(chǎn)業(yè)進(jìn)行銷售，因此大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)相對(duì)陌生,。盡管行業(yè)屬性相對(duì)生僻,，但是生料帶用途非常廣泛，它具有極其優(yōu)越的絕緣性,，極強(qiáng)的化學(xué)穩(wěn)定性及其良好的密封性能,，被廣泛應(yīng)用于機(jī)械，化工,，冶金,，電力，船舶,，航空航天,，醫(yī)藥，電子等工業(yè)各領(lǐng)域,。四會(huì)生料帶廠有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)生料帶,、密封帶等產(chǎn)品專業(yè)型企業(yè)。多年來(lái),，憑借采用進(jìn)口材料和先進(jìn)工藝生產(chǎn),，品質(zhì)優(yōu)良,，規(guī)格齊全，已在市場(chǎng)浪潮中占據(jù)了一席之位,。然而,，正當(dāng)公司態(tài)勢(shì)發(fā)展良好，產(chǎn)銷兩旺時(shí),，四會(huì)生料帶廠有限公司總經(jīng)理曾燕飛卻保持著清晰的頭腦,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如果沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，很難謀求新的發(fā)展,。他意識(shí)到，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備已進(jìn)入了“老年化”,，生產(chǎn)效率跟不上,，同時(shí)也造成不少資源的浪費(fèi)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝,、降低生產(chǎn)成本勢(shì)在必行,。早在幾年前，企業(yè)便開(kāi)始進(jìn)行了設(shè)備整改,，重金引進(jìn)了一條環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備,。據(jù)公司生產(chǎn)人員介紹，聚四氟乙烯是生料帶的生產(chǎn)原料,。從原料（粉末狀）加工成帶狀的過(guò)程中,，需要加入煤油進(jìn)行催化作用。在經(jīng)過(guò)催化過(guò)程中,，煤油直接排放,，使用率不夠充分，造成大量浪費(fèi),，然而這條環(huán)保設(shè)備的引進(jìn),，不僅達(dá)到節(jié)能減排的作用，同時(shí)也提高了資源的使用,。對(duì)此公司總經(jīng)理曾燕飛表示：“一直以來(lái),，國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排，我們企業(yè)也是響應(yīng)政策的號(hào)召,，這條環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備能夠真正將生產(chǎn)效率和節(jié)能減排結(jié)合起來(lái),，這是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，也是企業(yè)的硬件設(shè)施,，之所以我們舍得投入,，希望不僅通過(guò)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且能夠不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力將公司建設(shè)成為行內(nèi)具有影響力的生產(chǎn)廠家之一,�,！� 據(jù)了解，四會(huì)生料帶廠有限公司成立于 199 3 年,，是專業(yè)生產(chǎn)聚四氟乙烯生料帶廠家,。公司在制造各種聚四氟乙烯生料帶方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，一直準(zhǔn)備著為客戶提供完美而高效的服務(wù),。優(yōu)良的質(zhì)量,，絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的相加比使得企業(yè) 產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有聲譽(yù)，并同很多客戶建立了密切的合作伙伴關(guān)系,。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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