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怎么找客戶資料: 純夢(mèng) 2013-3-27 14:22; 作為銷售人員,，最基本的就是客戶資料，準(zhǔn)確,、大量的客戶資料是業(yè)務(wù)員潛在客戶來(lái)的源,，也就是業(yè)績(jī)提升的根本。但是找客戶資料也是有一點(diǎn)的方法技巧可尋的,，以下幾種供大家參考：　　 1 ,、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期,，在銷售中這個(gè)工具必不可少,， A 、求購(gòu)信息查訊法,。就是在 B2B 網(wǎng)站查訊求購(gòu)信息,。 B 、關(guān)鍵字查詢法,，也就是通過(guò)搜索引擎查詢,。 C 、論壇查詢法,，也就是通過(guò)行業(yè)論壇查詢,，找到論壇中的客戶,。 D 、博客查詢法,，也就是通過(guò)博客文章找到客戶,。 E 、搜索引擎工具搜取法,，也就是通過(guò)引擎工具搜取客戶信息 ,，不僅搜索速度快，而且搜到的信息也很詳細(xì),，數(shù)據(jù)量也很大,。（如：搜客通）。　　 2 ,、電話黃頁(yè),，通訊黃頁(yè)和行業(yè)年鑒查詢法。也就是通過(guò)各種黃頁(yè)年鑒查到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,，進(jìn)一步落實(shí)客戶,。　　 3 、廣告軟文媒體收集法,。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè),。比如：保健品，藥品的原料商,，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系,。　　 4 、行業(yè)展會(huì)收集法,。通過(guò)行業(yè)展會(huì)收集客戶資料,。為節(jié)省費(fèi)用，可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門,。　　 5 ,、主動(dòng)出擊短信收集法。這種方法投資少,，客戶有興趣也可找上門,。　　 6 、同行資源滲透法,。也就是跟著同行找客戶，有同行的地方和同行競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶,。下面向各位推薦一套長(zhǎng)期在銷售實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的 “ 銷售心法 ” 供參考，希望能對(duì)各位日后的銷售工作有所幫助,。　　第一：要了解客戶的需求是什么很多銷售人員缺乏經(jīng)驗(yàn),，一看到客戶就嘰嘰呱呱地說(shuō)個(gè)不停,。把產(chǎn)品說(shuō)得萬(wàn)般好，就是不知道客戶要什么,？有時(shí)客戶連表達(dá)購(gòu)買意向的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。為什么就不能聽(tīng)聽(tīng)客戶的真實(shí)想法呢？問(wèn)一問(wèn)客戶到底需要怎樣的產(chǎn)品呢,？再或者,，一聽(tīng)到客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴，就要百般辯解,，有的甚至數(shù)落客戶,。要知道，客戶的不滿情緒越高,，證明客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度越高,，購(gòu)買的可能性也就越大。所以多聽(tīng)少說(shuō),，可以快速了解客戶的真實(shí)需求,。　　第二：與客戶的立場(chǎng)保持一致站在客戶的角度來(lái)?yè)Q位思考問(wèn)題，是頂級(jí)銷售人員的基本功,。當(dāng)客戶滿懷激情 “ 傾述 ” 完后,，最好不要直接回答問(wèn)題，要感性回避,，比如說(shuō)： “ 我同意您的觀點(diǎn) ” ,、 “ 我也是這么認(rèn)為的 ” 、 “ 我覺(jué)得您說(shuō)得對(duì) ” 等話術(shù)來(lái)獲得客戶對(duì)你的認(rèn)同,，這樣可以降低客戶的戒備心理,，讓客戶感覺(jué)到你是 “ 自己人 ” ，和客戶是站在同一條 “ 戰(zhàn)線 ” 上的,。　　第三：了解客戶的抗拒點(diǎn)是什么客戶有抗拒點(diǎn)是正常的,，原因也是多方面的，關(guān)鍵是要把握抗拒點(diǎn)的關(guān)鍵所在,。通過(guò)與客戶的有效溝通,，要了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題是什么？是品牌因素,？?jī)r(jià)格因素,？產(chǎn)品功能？還是售后服務(wù),？要讓客戶完全具體地表達(dá)訴求,，才有機(jī)會(huì)對(duì)問(wèn)題逐一分析，找到最主要的問(wèn)題后再 “ 對(duì)癥下藥 ” ,。　　第四：化解抗拒點(diǎn),，塑造產(chǎn)品價(jià)值化解抗拒點(diǎn)是實(shí)施成功銷售的關(guān)鍵步驟,。要聚焦在一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上予以解疑答惑，要本著先難后易的原則進(jìn)行,。把最困難的問(wèn)題解決了,，其它的小問(wèn)題也就迎刃而解。為避免錯(cuò)誤判斷或少做無(wú)用功,，先要對(duì)客戶的主要問(wèn)題進(jìn)行確認(rèn),，然后再通過(guò)塑造產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)化解客戶的抗拒點(diǎn)，滿足客戶的需求,。因?yàn)橹挥凶尶蛻糁蕾?gòu)買產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處,，客戶才會(huì)有購(gòu)買的意愿。　　第五：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題賺大錢銷售是靠問(wèn)的,，不是靠說(shuō)的,。在了解客戶需求、化解抗拒點(diǎn)和強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)之上,，銷售已經(jīng)不是什么難事,，只需要 “ 臨門一腳 ” 就可完成交易過(guò)程了。那么,，什么樣的方法是最容易成交呢,？答案是：?jiǎn)枺”M可能問(wèn)一些封閉式問(wèn)題來(lái)快速成交,。在實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn),，客戶更喜歡回答封閉式問(wèn)題，因?yàn)楹?jiǎn)單易答,。而開(kāi)放式問(wèn)題卻越來(lái)越讓客戶感到不舒服甚至?xí)䦟?dǎo)致討厭情緒發(fā)生,。封閉式問(wèn)題有點(diǎn)像對(duì)錯(cuò)判斷或多項(xiàng)選擇題，回答只需要一兩個(gè)詞即可,。如常用詞匯：可不可以,、是不是、能不能,、會(huì)不會(huì),、多久、多少,、對(duì)嗎等,。問(wèn)句如： “ 可不可以現(xiàn)在決定購(gòu)買 ” ？ “ 您確認(rèn)購(gòu)買了對(duì)嗎 ” ,？ “ 是今天買還是明天買 ” ,？ “ 是買一個(gè)還是買多個(gè) ” ？ “ 可以確認(rèn)一下總共付款金額是多少了嗎 ” ？等等,。 QQ — 2534334031; 865 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎么找客戶資料: 純夢(mèng) 2013-1-7 13:56; 作為銷售人員，最基本的就是客戶資料,，準(zhǔn)確,、大量的客戶資料是業(yè)務(wù)員潛在客戶來(lái)的源，也就是業(yè)績(jī)提升的根本,。但是找客戶資料也是有一點(diǎn)的方法技巧可尋的,，以下幾種供大家參考：　　 1 、網(wǎng)絡(luò)查詢法,。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期,，在銷售中這個(gè)工具必不可少， A ,、求購(gòu)信息查訊法,。就是在 B2B 網(wǎng)站查訊求購(gòu)信息。 B ,、關(guān)鍵字查詢法,，也就是通過(guò)搜索引擎查詢。 C ,、論壇查詢法,，也就是通過(guò)行業(yè)論壇查詢，找到論壇中的客戶,。 D ,、博客查詢法，也就是通過(guò)博客文章找到客戶,。 E ,、搜索引擎工具搜取法，也就是通過(guò)引擎工具搜取客戶信息 ,，不僅搜索速度快,，而且搜到的信息也很詳細(xì)，數(shù)據(jù)量也很大,。（如：搜客通）,。　　 2 、廣告軟文媒體收集法,。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè),。比如：保健品，藥品的原料商,，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系,。　 3 、行業(yè)展會(huì)收集法。通過(guò)行業(yè)展會(huì)收集客戶資料,。為節(jié)省費(fèi)用,，可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門。　　 4 ,、主動(dòng)出擊短信收集法,。這種方法投資少，客戶有興趣也可找上門,。　　 5 ,、同行資源滲透法。也就是跟著同行找客戶,，有同行的地方和同行競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶。下面向各位推薦一套長(zhǎng)期在銷 zhongwu 售實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的 “ 銷售心法 ” 供參考,，希望能對(duì)各位日后的銷售工作有所幫助,。　　第一：要了解客戶的需求是什么很多銷售人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，一看到客戶就嘰嘰呱呱地說(shuō)個(gè)不停,。把產(chǎn)品說(shuō)得萬(wàn)般好,，就是不知道客戶要什么？有時(shí)客戶連表達(dá)購(gòu)買意向的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。為什么就不能聽(tīng)聽(tīng)客戶的真實(shí)想法呢,？問(wèn)一問(wèn)客戶到底需要怎樣的產(chǎn)品呢？再或者,，一聽(tīng)到客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴,，就要百般辯解，有的甚至數(shù)落客戶,。要知道,，客戶的不滿情緒越高，證明客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度越高,，購(gòu)買的可能性也就越大,。所以多聽(tīng)少說(shuō)，可以快速了解客戶的真實(shí)需求,。　　第二：與客戶的立場(chǎng)保持一致站在客戶的角度來(lái)?yè)Q位思考問(wèn)題,，是頂級(jí)銷售人員的基本功。當(dāng)客戶滿懷激情 “ 傾述 ” 完后,，最好不要直接回答問(wèn)題,，要感性回避，比如說(shuō)： “ 我同意您的觀點(diǎn) ” ,、 “ 我也是這么認(rèn)為的 ” ,、 “ 我覺(jué)得您說(shuō)得對(duì) ” 等話術(shù)來(lái)獲得客戶對(duì)你的認(rèn)同，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是 “ 自己人 ” ,，和客戶是站在同一條 “ 戰(zhàn)線 ” 上的,。　　第三：了解客戶的抗拒點(diǎn)是什么客戶有抗拒點(diǎn)是正常的，原因也是多方面的,，關(guān)鍵是要把握抗拒點(diǎn)的關(guān)鍵所在。通過(guò)與客戶的有效溝通,，要了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題是什么？是品牌因素,？?jī)r(jià)格因素,？產(chǎn)品功能？還是售后服務(wù),？要讓客戶完全具體地表達(dá)訴求,，才有機(jī)會(huì)對(duì)問(wèn)題逐一分析，找到最主要的問(wèn)題后再 “ 對(duì)癥下藥 ” ,。　　第四：化解抗拒點(diǎn),，塑造產(chǎn)品價(jià)值化解抗拒點(diǎn)是實(shí)施成功銷售的關(guān)鍵步驟。要聚焦在一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上予以解疑答惑,，要本著先難后易的原則進(jìn)行,。把最困難的問(wèn)題解決了，其它的小問(wèn)題也就迎刃而解,。為避免錯(cuò)誤判斷或少做無(wú)用功,，先要對(duì)客戶的主要問(wèn)題進(jìn)行確認(rèn)，然后再通過(guò)塑造產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)化解客戶的抗拒點(diǎn),，滿足客戶的需求,。因?yàn)橹挥凶尶蛻糁蕾?gòu)買產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處，客戶才會(huì)有購(gòu)買的意愿,。　　第五：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題賺大錢銷售是靠問(wèn)的,，不是靠說(shuō)的。在了解客戶需求,、化解抗拒點(diǎn)和強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)之上,，銷售已經(jīng)不是什么難事，只需要 “ 臨門一腳 ” 就可完成交易過(guò)程了,。那么,，什么樣的方法是最容易成交呢？答案是：?jiǎn)�,！盡可能問(wèn)一些封閉式問(wèn)題來(lái)快速成交,。在實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn)，客戶更喜歡回答封閉式問(wèn)題，因?yàn)楹?jiǎn)單易答,。而開(kāi)放式問(wèn)題卻越來(lái)越讓客戶感到不舒服甚至?xí)䦟?dǎo)致討厭情緒發(fā)生,。封閉式問(wèn)題有點(diǎn)像對(duì)錯(cuò)判斷或多項(xiàng)選擇題，回答只需要一兩個(gè)詞即可,。如常用詞匯：可不可以,、是不是、能不能,、會(huì)不會(huì),、多久、多少,、對(duì)嗎等,。問(wèn)句如： “ 可不可以現(xiàn)在決定購(gòu)買 ” ？ “ 您確認(rèn)購(gòu)買了對(duì)嗎 ” ,？ “ 是今天買還是明天買 ” ,？ “ 是買一個(gè)還是買多個(gè) ” ？ “ 可以確認(rèn)一下總共付款金額是多少了嗎 ” ,？等等,。 QQ — 2534334031; 947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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