標(biāo)簽: 四川

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

山東甜面醬和四川紅油豆瓣醬: 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-3-20 17:01; 山東是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省,，在原材料上其實(shí)優(yōu)勢(shì)比較明顯,，有很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬,，也很有特色，完全可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)走得更遠(yuǎn)一些,，即便只在山東本省拓展,，也是大有可為的,。山東需求旺盛，但是很多產(chǎn)品比較傳統(tǒng),，80后,、90后新生的消費(fèi)人群喜歡獨(dú)特、創(chuàng)新的產(chǎn)品,，結(jié)果流失給外省的調(diào)味品,，這個(gè)就是山東本土調(diào)味品企業(yè)始終增長(zhǎng)困難的重要原因之一。下面講一個(gè)被迫創(chuàng)新取得成功的例子,。山東某調(diào)味品企業(yè),，是首批通過國(guó)家商務(wù)部認(rèn)證的的中華老字號(hào)企業(yè)，公司主力產(chǎn)品之一傳統(tǒng)甜面醬,，利潤(rùn)較低,，隨著原材料的漲價(jià)，企業(yè)的這個(gè)銷量支柱型產(chǎn)品不僅不賺錢,，如果按原價(jià)銷售,，就要虧損，企業(yè)自然按比例進(jìn)行漲價(jià),，而漲價(jià)后,，消費(fèi)者又不能接受，一些小企業(yè)利用各種手段維持不漲價(jià),，這樣企業(yè)的這個(gè)產(chǎn)品幾乎走不動(dòng)了，被迫恢復(fù)原價(jià),。而這樣一來,，各級(jí)渠道成員紛紛表求不滿，企業(yè)陷入僵局,。經(jīng)過顧問公司,、營(yíng)銷人員走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的甜面醬在使用過程之中,，由于甜面醬里面的糖份和淀粉較多,，溫度一高就易沾鍋，做出來的菜式發(fā)黑,，做餅也是黑點(diǎn)點(diǎn),，不好看。將消費(fèi)者的需求帶回以后,，研發(fā)部門經(jīng)過技術(shù)攻關(guān),，在配方上進(jìn)行調(diào)整，推出差異化產(chǎn)品,，不沾鍋面醬,，賣點(diǎn)為“好吃不沾鍋”,，迅速將此產(chǎn)品與其它面醬區(qū)分開來，市場(chǎng)取得爆破性增長(zhǎng),。甜面醬這個(gè)品類是傳統(tǒng)的醬料品類,，從南到北，全國(guó)市場(chǎng)需求都比較大,。相反,，風(fēng)味獨(dú)特，極有市場(chǎng)潛力的四川豆瓣醬,，卻沒有很好的把握這一市場(chǎng),，銷售增長(zhǎng)明顯落后于華南和華東同類企業(yè)，這是非常令人心痛的,。四川豆瓣醬的落后,，此前我本人接受《新食品》雜志和其它幾家雜志采訪時(shí)，就此問題提出過幾點(diǎn)分析,，現(xiàn)在來綜合概括一下,，四川豆瓣醬長(zhǎng)期以來發(fā)展明顯低于正常成長(zhǎng)速度的原因，主要有幾點(diǎn)：其一,，低層次競(jìng)爭(zhēng),，沒有協(xié)同意識(shí)。由于門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，于是競(jìng)爭(zhēng)主要是集中在相互殺價(jià)層面上，結(jié)果造成在低價(jià)誘因下,，質(zhì)量整體在不斷下降,，造成全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為四川豆瓣醬就是低質(zhì)低價(jià)的，質(zhì)量好的四川豆瓣醬反而因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高而沒有市場(chǎng),；其二,，技術(shù)落后，沒有創(chuàng)新,。較多四川企業(yè)小富即安,，沒有創(chuàng)新意識(shí)，或者不愿做相關(guān)投資,，目前多數(shù)企業(yè),，還是延用古法制醬，甚至不以為恥,，反以為榮,。根本不知道四川豆瓣醬的新型制作工藝已經(jīng)出來，而且可以大大降低生產(chǎn)成本,，縮短生產(chǎn)周期,，實(shí)為可悲,；有很多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)質(zhì)量管理把關(guān)不嚴(yán)，甚至出現(xiàn)豆瓣醬里吃出老鼠頭的惡性事件,；其三,，營(yíng)銷意識(shí)落后。四川并非沒有好的豆瓣醬,，也不是沒有好的人才,，可是多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)落后。在發(fā)展過程中,，有些企業(yè)發(fā)展壯大了,，但是，如果沒有川菜餐廳全國(guó)拓展,，拉動(dòng)的消費(fèi),，如果沒有糖酒會(huì)經(jīng)常選擇四川開，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)呢,？這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)還能幫助企業(yè)走多遠(yuǎn)呢,？很多四川豆瓣醬企業(yè)的營(yíng)銷還停留在守株待兔的階段，因此,，這給有志氣的部分四川豆瓣醬企業(yè)提供了有利的土壤,，從產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃,、市場(chǎng)拓展方面,，能夠迅速領(lǐng)先，之后擴(kuò)大戰(zhàn)果提高競(jìng)爭(zhēng)門檻,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請(qǐng)掃描二維碼或搜索微信號(hào)（cagochen）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán)、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|525 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我們的女神都出家做菩薩去了我們?cè)撛趺崔k,？: 封王策劃 2014-6-12 09:02; “此生不負(fù)為人愿,，悲作航船智作帆,。若人識(shí)得心中寶，千年險(xiǎn)路一日還,�,！� 這樣充滿智慧與力量的七言詩，出自新浪微博“才真旺姆”的“出家日記”——這個(gè)畢業(yè)于青島大學(xué)的濟(jì)南姑娘,，2009年開始修行,，2012年10月剃度，更名“才真旺姆”（漢譯“持壽自在母”）,，在四川甘孜新龍東祉寺,、海拔4200米的雪域高原開始了清苦而充實(shí)的修行生活,。她的微博日記一經(jīng)公布，立刻引起了大量網(wǎng)友的圍觀,，網(wǎng)友們紛紛感慨美女大學(xué)生換上僧衣之后的那份迥脫塵氛的從容秀逸,，揣測(cè)著她所經(jīng)歷的人生故事：“這個(gè)決定需要多大的勇氣啊,！你到底經(jīng)歷了什么,？”“雖然不認(rèn)識(shí)，希望你幸福,�,！薄�; 個(gè)人分類: 禪悟人生|1236 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域白酒營(yíng)銷36法則之人才法則: 熱度 1 朱志明 2014-6-10 08:57; 有人說，21世紀(jì)人才最缺,。不是人才很缺,，而是適合企業(yè)發(fā)展的人才的很缺。任何一個(gè)企業(yè),，尤其是發(fā)展中的企業(yè)必須找到適合匹配自身企業(yè)的發(fā)展人才,，人才不匹配企業(yè)發(fā)展，不僅不會(huì)給企業(yè)帶來價(jià)值,，而且只會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難性的結(jié)果,。在《天下無賊》里面有這樣一句的經(jīng)典的話語：21世紀(jì)什么最貴？人才,！在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中,，人才一般有三種，而中小型酒水企業(yè)必須必須根據(jù)自己階段性需求和戰(zhàn)略目標(biāo),，把握住自己究竟選擇什么樣的人才,。一、一種是英雄式的獨(dú)立型人才一種是喜歡跑單幫,，能夠依靠個(gè)人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績(jī),，我們稱之為獨(dú)立型人才。他們?cè)跊]有組織和其他人員的配合下,，任然能夠干的很好,，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才，他們將在外,，軍領(lǐng)有所不受，他們喜歡我行我素自己拿主意,，獨(dú)立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存,，他們到哪里都是人才。這種人才一般是開辟機(jī)會(huì)型市場(chǎng)或者是招商的好手,，他們是英雄式人物,。這種英雄式人物,，如果企業(yè)不能改變其做事的標(biāo)準(zhǔn)或者風(fēng)格，就只能把他放在適合的崗位上,，讓其充分發(fā)揮自己的能力,，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事。我們?cè)⻊?wù)過四川一家白酒企業(yè),，這家企業(yè)高薪從其他白酒企業(yè)挖過來一個(gè)高手就任營(yíng)銷總監(jiān)一職,。他的個(gè)人能力非常強(qiáng)，什么樣的客戶都能搞定,。無論是行業(yè)閱歷還是市場(chǎng)策略,，都能夠提出很有建設(shè)性的觀點(diǎn)，但是唯一遺憾的是他帶領(lǐng)不了隊(duì)伍,，下屬按照他的思路,，按照他設(shè)計(jì)的方案，很難把具體的行動(dòng)執(zhí)行下去,。問題出在哪里呢,？很顯然，他是一個(gè)很優(yōu)秀的個(gè)人式營(yíng)銷高手,，他所有策略來源都是建立以個(gè)人能力為基礎(chǔ)點(diǎn)或者標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn),，而非源于市場(chǎng)一線，屬于大眾可執(zhí)行性的方案,。由于下面的人水平很低,，造成下面的人很難適應(yīng)，工作很難執(zhí)行的比較到位,。面對(duì)這種情況,，我必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷總監(jiān)的這種“英雄式”的做事風(fēng)格，讓他深入一線,，觀察他的隊(duì)伍人員如何做事,，不足點(diǎn)在什么地方，把這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的搞定客戶的套路,，總結(jié),、提煉成標(biāo)準(zhǔn)性的動(dòng)作，讓業(yè)務(wù)人員反復(fù)演練,，營(yíng)銷總監(jiān)和我們現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn),，讓大多數(shù)業(yè)務(wù)人員能夠執(zhí)行的比較徹底，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)員提出的一些問題,，再添加,，在補(bǔ)充，再?gòu)?fù)制，再推廣,。由于我們的出現(xiàn),，不僅改變了這位營(yíng)銷總監(jiān)英雄式的風(fēng)格，而且延續(xù)了他在這個(gè)企業(yè)職業(yè)壽命,，更可觀的事,，為企業(yè)打造了平臺(tái)，讓企業(yè)中多數(shù)人都能成為人才,，而非庸才或怨才,。二、一種是能夠設(shè)計(jì)人才的教練式人才一種是能夠幫助別人,、指導(dǎo)別人創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才,，特別是讓普通人創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才。我們稱之為教練型人才,。這樣的人才,，不僅有一定的個(gè)人能力，而且把自己做事的成功經(jīng)驗(yàn),，提煉成模式或標(biāo)準(zhǔn),，更可貴的是這類人才還能夠發(fā)現(xiàn)其他成功的規(guī)律，然后總結(jié)成功規(guī)律,，打造成功的模式,，讓多數(shù)都能夠成為高手，讓團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī),，而非某個(gè)高手為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī),。若一個(gè)企業(yè)里面有一些這樣的高手，這樣的企業(yè)想不發(fā)展都難,。因?yàn)樵谶@樣的高手眼中,，沒有高與低的區(qū)別，每個(gè)都可以是高手,，也都可以是普通人,，他能夠做到讓普通人創(chuàng)造了不起的業(yè)績(jī)，能夠做到讓企業(yè)不會(huì)因?yàn)槿瞬呕蛘吒呤值膯栴},，影響到企業(yè)的發(fā)展,，真正做到鐵打的營(yíng)盤，流水的兵,。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，可以沒有單兵做戰(zhàn)的英雄式人物，但絕對(duì)離不開那些能夠總結(jié)規(guī)律,，提煉模式,，打造平臺(tái)的高手。對(duì)于這類教練式人才，在打造平臺(tái)和模式,，一定要是從“低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”階段,，逐漸過渡到“高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求”階段，否則,，下面的人也是很難執(zhí)行的,，就像前面所述的那個(gè)案例中營(yíng)銷總監(jiān)一樣，按照自己標(biāo)準(zhǔn)要求別人,，一般很難執(zhí)行下去的,。案例：快速孵化銷售精英 2009年8月，我們?cè)诜⻊?wù)一家企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)多年間只有約8名業(yè)務(wù)員,，這些業(yè)務(wù)員都是能力非常強(qiáng)的“單幫”業(yè)務(wù)員。為了培養(yǎng)8名業(yè)務(wù)員,，該企業(yè)招聘的業(yè)務(wù)員是現(xiàn)有人員的上百倍,。鐵打的營(yíng)盤，流水的兵,，這8名業(yè)務(wù)員是大浪淘沙海選的結(jié)果,。老板非常清楚，只要能夠快速增加合格業(yè)務(wù)員的數(shù)量,，銷量就能夠快速上升,。我們給該企業(yè)制定的目標(biāo)是：2010年銷量比2009年增加100%，銷售人員必須比2009年增加200%,。對(duì)企業(yè)來說,，這幾乎是一件不可能完成的目標(biāo)。通過和企業(yè)反復(fù)溝通,，我們?yōu)槠髽I(yè)打造了一個(gè)人才孵化基地,，成立了一個(gè)教練班子。我們采取的措施是：一是,，從企業(yè)中挑選3名既有一線操作經(jīng)驗(yàn)又有指導(dǎo)能力的業(yè)務(wù)骨干以及咨詢公司的人共同組成“孵化基地”的教練班子,；二是，讓人力資源部分三批海量招聘業(yè)務(wù)員,，所有新手都是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生和部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)士兵,；三是，我們把孵化基地分為三個(gè)基地,，每個(gè)基地兩個(gè)教練,，每個(gè)基地有10名新手。新手全部集中管理，新人全部采取團(tuán)隊(duì)工作方式,，不讓新手“摸著石頭過河”,，人員之間不斷組合，通過組合考察業(yè)務(wù)員的特長(zhǎng),。采取“早請(qǐng)示,，晚匯報(bào)”——“白天工作，晚上總結(jié)”的工作和培訓(xùn)方式,。四是,，每隔一個(gè)月人力資源部考察一次，合格者當(dāng)即從“孵化基地”調(diào)出,，補(bǔ)充到工作崗位上,，成為“獨(dú)立操作市場(chǎng)”的業(yè)務(wù)員。采取這種全新的人才育成方式后,，短短3個(gè)月內(nèi)人員激增,。 “海量招聘→十日內(nèi)篩選→三個(gè)月成功”，這就是新培訓(xùn)體系流程,。在“孵化”制的培訓(xùn)體系之下,，所有新手都在“教練”的監(jiān)控之下工作，是否適合做銷售工作,，七至十天內(nèi)就能夠比較準(zhǔn)確地判斷,。如果不適合，就立即予以淘汰,，根本不必等到三個(gè)月試用期滿,。因?yàn)檎衅赴殃P(guān)很難，現(xiàn)有的選聘體系還很難準(zhǔn)確甄選人才,。在“新手孵化”過程中,，我們貫徹一個(gè)基本原則：絕不讓一個(gè)新手“跑單幫”，絕不讓新手“摸著石頭過河”,，絕不讓新手“自生自滅”,。新手在“教練”的全程指導(dǎo)下工作，邊工作邊校正,，新手上手速度很快,，接受能力較強(qiáng)的新人一個(gè)月就能夠育成合格，培訓(xùn)速度大大加快,。由于留成率高,，培訓(xùn)速度加快，由于過高的淘汰率所產(chǎn)生的人力費(fèi)用也大大降低,。究竟什么是人才,，什么是高手,，正在的高手，一定要能夠幫助企業(yè)快速制造一種人才打造或者孵化模式,、平臺(tái),。這類能夠流程化管理、平臺(tái)模式打造人才,，他們工作的作用,，有的時(shí)候不一定能在短期看出來，然而,，從長(zhǎng)期看，這才是決定一個(gè)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,。有的高手離開了,，業(yè)績(jī)大波動(dòng)，從而證明自己很重要,，這不是高手,，他們不是企業(yè)長(zhǎng)期需要的人才，而是企業(yè)短期內(nèi)開疆辟土所需要的開路先鋒,。有的高手離開了,，業(yè)績(jī)沒波動(dòng)，從而證明自己不重要,，這才是高手,，這是企業(yè)所需要持久性發(fā)展的人才。三,、一種是依靠組織生存的平臺(tái)型人才這類人才很平凡,，很普通，你幾乎從他們身上看不到什么特殊的發(fā)光點(diǎn),，他們很敬業(yè)﹑很勤奮﹑很聽話,，按照企業(yè)規(guī)定的套路去做，反反復(fù)復(fù),，持持續(xù)續(xù),。他們會(huì)反映問題，會(huì)請(qǐng)教問題,，但是自己并沒有多少解決大問題的能力,，他們需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，他們尊重企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)套路和傳授的經(jīng)驗(yàn),、技能,，只要你告訴了他們就會(huì)執(zhí)行的很到位。正因?yàn)槿绱�,，這樣的人若遇到好的領(lǐng)導(dǎo)人,，遇到適合的企業(yè),，他們雖然很普通，很沒有能力,，依然能夠很成功,，而成為高手。例如,，一些企業(yè)愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業(yè)的學(xué)生做營(yíng)銷人員,，而這些人并沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)，但是卻能在領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練﹑指導(dǎo)下,，也能夠做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，故而也被其他人視為能人。而也有一些企業(yè)總喜歡招聘幾年以上工作經(jīng)驗(yàn)者,，但很可惜,，這些經(jīng)驗(yàn)豐富高手，到了企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)不是想要的高手,，或者說,，人家的才能在這里卻得不到發(fā)揮的空間。這種在上級(jí)或者別人指導(dǎo)下,，依靠模式或者標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才,，他們是企業(yè)生存與發(fā)展最根本的基石，只有讓他們被稱為了人才了,，企業(yè)就已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道,。因?yàn)槠髽I(yè)此時(shí)已經(jīng)能夠制造人才了。但這類人才是企業(yè)成就了他們,，他們是在組織的支持下,，團(tuán)隊(duì)的配合下，業(yè)績(jī)很好,，一旦離開組織和平臺(tái),，立即能力就會(huì)顯示極大不足。他們是企業(yè)平臺(tái)和組織成就的產(chǎn)物,。因?yàn)�,，企業(yè)和模式讓他們創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，有了業(yè)績(jī),，故而被認(rèn)為是人才,。優(yōu)秀企業(yè)里的人才，往往多是這類人才,。四,、中小型酒水企業(yè)究竟需要什么樣的人才呢？服務(wù)了太多的中小型酒廠,，每每企業(yè)老板談到,，企業(yè)太缺少人才,，若能多幾個(gè)像某某那樣的高手就好了，總希望我從一些大企業(yè)里挖些高手過來,。每當(dāng)我聽到這樣的話,，我真為企業(yè)感到無奈和感嘆。企業(yè)老板你自己當(dāng)年甚至現(xiàn)在也是一個(gè)高手,，你手下也有幾個(gè)高手,，你的企業(yè)為什總是做不大呢？原因,，很簡(jiǎn)單,，你是高手，但你帶不出高手的團(tuán)隊(duì)出來,，你打造不出孵化高手的平臺(tái)出來,，你總希望每個(gè)人都向你那樣有能力，所以你的企業(yè)沒有能人,，你的企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，這個(gè)社會(huì),，不進(jìn)則退,，發(fā)展慢了，就很容易被擊退,，所以,，你現(xiàn)在的日子很難熬。但現(xiàn)實(shí)中卻有一種很可笑的現(xiàn)象,，許多正在為企業(yè)發(fā)展問題所煎熬的企業(yè)中,，往往人才濟(jì)濟(jì)，而且,，這些人才活的比老板舒服,，甚至老板都要讓他們幾分。我們?cè)谝患覙I(yè)績(jī)連續(xù)下華五年的企業(yè),，看到的多是高手,。企業(yè)老板很困惑，單個(gè)看,，舍不得辭退,，整體看，不值得留下,。為什么小企業(yè)反而人才濟(jì)濟(jì)呢,？因?yàn)椋@些人才是企業(yè)多年培養(yǎng)出來的經(jīng)驗(yàn)型人才,，具備“兵來將擋,，水來土淹”,。我們一直在從事地方酒類企業(yè)的營(yíng)銷咨詢，在中小企業(yè),，我們能夠看到一些單兵作戰(zhàn)能力很強(qiáng)的英雄式高手,，但缺很少看到組織管理能力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)很寵著這些單兵做戰(zhàn)的高手,，因?yàn)槠髽I(yè)生存離不開他們,，但是恰恰是因?yàn)檫@些高手，卻無法孵化更多的高手,，因?yàn)檫@些高手是因?yàn)閭€(gè)人能力特殊性,，不具備可復(fù)制性，無法讓更多的普通人訓(xùn)練復(fù)制成他們那樣的高手,，所以企業(yè)永遠(yuǎn)難成大氣侯,。如果小企業(yè)非要挖你需要的高手話，我建議不要去大企業(yè)挖人,，他們是體制化人才,，是企業(yè)平臺(tái)型人才，他們依靠企業(yè)成為高手,，一旦離開原來的企業(yè),，價(jià)值就可能大縮水，甚至無法適應(yīng)你的企業(yè),。我建議,，若到大企業(yè)挖人，你需要挖的組織建設(shè)的高手,，而且是一個(gè)經(jīng)歷過你企業(yè)這個(gè)發(fā)展階段的組織建設(shè)高手,，這樣，對(duì)企業(yè)來說,，可能不是多了一個(gè)高手,，而是多了很多能夠創(chuàng)造高手價(jià)值的總工程師，他能夠?yàn)槟闩囵B(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的人才以及相匹配的發(fā)展模式,。如果,，還是想挖些高手，那就到那些新生企業(yè)或者業(yè)績(jī)下滑厲害的企業(yè)中,，把他們高手挖來,，他們?cè)谶@樣的企業(yè)中若能夠創(chuàng)造很強(qiáng)的銷售業(yè)績(jī)，他們依靠往往是自己的單兵作戰(zhàn)能力,，打下的業(yè)績(jī),，使他們能夠在企業(yè)活的很艱難，自己依然能夠活的很舒服,，而且很受寵,。但是,，對(duì)于這些單兵做戰(zhàn)能力很強(qiáng)的高手，怎么用呢,？還有一種高手,，他們是教練式高手，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，必須根據(jù)自己的發(fā)展路徑和市場(chǎng)征戰(zhàn)目的,，來設(shè)計(jì)企業(yè)所需要的人才。機(jī)會(huì)型市場(chǎng)拓展,，可以招聘,、引進(jìn)那些能夠單兵作戰(zhàn)﹑招商引資的英雄式高手。對(duì)于基地市場(chǎng)﹑樣板市場(chǎng)打造,，你必須要有一些,，至少也要有一個(gè)，能夠作為教練的高手,，讓他為你孵化團(tuán)隊(duì),，為你孵化市場(chǎng)，為你通過模式和平臺(tái),，把江山打下,。若實(shí)在沒有這樣的人物，請(qǐng)趕緊請(qǐng)咨詢公司,，前來助陣,。但一定要記住,，咨詢是提煉模式,，搭建適合企業(yè)發(fā)展平臺(tái)的系統(tǒng)工程師，而非傳說中能夠呼風(fēng)喚雨﹑撒豆成兵﹑創(chuàng)造奇跡的大仙,。咨詢公司通過系統(tǒng)模式和平臺(tái)的搭建,，能夠確保企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，確保企業(yè)立于不敗之地,。當(dāng)企業(yè)能夠孵化人才的時(shí)候,，企業(yè)才能算走上發(fā)展的快車道。另外,，中小型酒水企業(yè)必須塑造模式,，因?yàn)槟Ｊ酱嬖冢髽I(yè)可能缺少了英雄式的人才,，但也絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)狗熊式人物,。因?yàn)椋Ｊ降拇嬖陔m然成為束縛英雄人物成長(zhǎng)的障礙,，但卻成就了普通人按部就班的創(chuàng)造業(yè)績(jī)的階梯,。模式成就多數(shù)人成功,，不要為人才而頭疼。小企業(yè)由于沒有模式,，他需要高手﹑能人,，但是高手能人往往是組織管理的破壞者，影響壞整個(gè)團(tuán)隊(duì),，造成整體組織的弱勢(shì),，盡顯示能人的價(jià)值。而優(yōu)秀的企業(yè),，不要你太能,，而需要你聽話，需要集中力量把能量用到各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作上去,。一個(gè)有模式的團(tuán)隊(duì),，往往不是個(gè)人英雄能夠存活的團(tuán)隊(duì)，他看不起普通人,，卻并不比普通人厲害到什么地方去,。這就是模式的魅力，模式就是讓每個(gè)人都能創(chuàng)造不錯(cuò)業(yè)績(jī),。模式一定是平凡人能夠?qū)W以致用的經(jīng)驗(yàn),，不是某個(gè)天才的個(gè)人獨(dú)特技能。現(xiàn)在,，許多企業(yè)家眼中的人才,，多數(shù)是獨(dú)立型的人才，獨(dú)立型人才是個(gè)人特質(zhì)創(chuàng)造出的怪才,，這種比較少,，培養(yǎng)周期長(zhǎng)，可遇不可求,。中小企業(yè)老板們,，請(qǐng)冷靜的選擇你所需要的高手，不要羨慕大企業(yè)的高手,，他們不一定就很適合你,。; 1115 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:45 , Processed in 0.057401 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 四川

相關(guān)帖子

相關(guān)日志