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東北遼寧吉林黑龍江地區(qū)市場份額最大的調查研究咨詢公司: 熱度 1 時代的力量 2017-1-13 13:15; 1 ,、國研中心（ Drcnet ）（中國）國務院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)由國務院發(fā)展研究中心主管,、北京國研網(wǎng)信息有限公司承辦,，創(chuàng)建于 1998 年 3 月,，并于 2002 年 7 月 31 日正式通過 ISO9001 ： 2000 質量管理體系認證,， 2011 年 10 月順利通過 ISO9001 ： 2000 質量管理體系換證年檢,，是中國著名的專業(yè)性經(jīng)濟信息服務平臺,。國研網(wǎng)以國務院發(fā)展研究中心豐富的信息資源和強大的專家陣容為依托,，與海內外眾多著名的經(jīng)濟研究機構和經(jīng)濟資訊提供商緊密合作,，以“專業(yè)性、權威性,、前瞻性,、指導性和包容性”為原則，全面匯集,、整合國內外經(jīng)濟金融領域的經(jīng)濟信息和研究成果,，本著建設“精品數(shù)據(jù)庫”的理念，以先進的網(wǎng)絡技術和獨到的專業(yè)視角,，全力打造中國權威的經(jīng)濟研究,、決策支持平臺，為中國各級政府部門,、研究機構和企業(yè)準確把握國內外宏觀環(huán)境,、經(jīng)濟金融運行特征、發(fā)展趨勢及政策走向,，從而進行管理決策,、理論研究,、微觀操作提供有價值的參考。此外,，國研網(wǎng)組建了一支高效率,、專業(yè)化的研究咨詢團隊，在宏觀經(jīng)濟,、行業(yè)分析,、戰(zhàn)略規(guī)劃等領域積累了豐富的經(jīng)驗，結合多年積累的豐富而系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫資源,，為中國各級政府部門,、廣大企事業(yè)單位和眾多海內外機構提供深度的市場研究與決策咨詢服務。目前國研網(wǎng)的業(yè)務領域已拓展到個性化信息服務,、專項課題研究,、經(jīng)濟類綜合性高層論壇、職業(yè)化培訓和網(wǎng)絡廣告等領域,，以滿足不斷增長的用戶需求,。 2 、中為咨詢（ zwzyzx ）（中國）深圳中為智研咨詢有限公司（簡稱“中為咨詢”）是中國領先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務供應商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠合作，在調查報告,、研究報告,、市場調查分析報告、商業(yè)計劃書,、可行性研究,、 IPO 咨詢等領域構筑了全面專業(yè)優(yōu)勢。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調查研究解決方案和服務,，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造價值,。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應用于 3 萬多家企業(yè)，涉及機械設備,、工控電子,、信息通訊、食品餐飲,、旅游酒店,、批發(fā)零售、建筑裝飾、家電家居,、文化傳媒,、汽車與交通、化工化學,、醫(yī)療醫(yī)藥,、能源環(huán)保、公共事務等領域,，并向海外市場拓展,。中為咨詢是以自己的知識和智慧，幫助企業(yè),、事業(yè)成功,、推動社會文明的建設發(fā)展，中為咨詢的生命在市場,，中為咨詢的成功就在于幫助別人出主意獲得成功,；幫助別人成功的業(yè)績越多，深圳中為智研咨詢有限公司自身的社會信譽不斷提高,，在市場上占有的份額也變大,。中為咨詢注重競爭，更注重合作,，注重競爭中的合作,。為了向客戶提供更多的有價值的咨詢產(chǎn)品（好的計劃、方案）,，中為咨詢人不斷改進咨詢的工作方式，不僅在觀察,、分析問題后,，以提交建議或咨詢報告，更重要的是長期合作,。中為咨詢向客戶提高咨詢服務有特定的工作流程,。中為咨詢是通過“知識產(chǎn)品”提高企業(yè)經(jīng)營效益。中為咨詢服務工作重要一環(huán)不是取得報告,，而是實施改進方案,，把實施方案作為中為咨詢服務的重要步驟。中為咨詢始終把引進優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一,，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學歷背景：統(tǒng)計學,、金融學、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學,、市場營銷學,、國際貿易學、經(jīng)濟學,、社會學,、數(shù)學等數(shù)十個專業(yè),。中為咨詢現(xiàn)有 350 名員工中本科以上學歷占 90% ， 65% 具有雙學位,、碩士及博士學位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國內多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機構有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗。高素質的專業(yè)人才是中為咨詢的核心財富,，也是中為咨詢提供優(yōu)質服務及踐行客戶價值的保證,。 3 、 GfK 捷孚凱公司（德國） GfK 集團在全球范圍內的市場研究業(yè)務,，涉及耐用消費品調查,、消費者調查、媒體調查,、醫(yī)療市場調查和專項研究等方面,，并在其中確立了絕對的專業(yè)性權威地位。特別是在耐用消費品調查方面,， GfK 集團在全球位居第一,，并成為唯一的在全球范圍內統(tǒng)一進行耐用消費品零售調查和研究的企業(yè)。 GfK 于 1993 年進入中國,。經(jīng)過十多年的發(fā)展,， GfK 在中國的調查網(wǎng)絡由初的 5 個城市發(fā)展到 200 多個城市及近 300 個郊縣；監(jiān)測的產(chǎn)品涉及黑色家電,、白色家電,、小家電、通訊產(chǎn)品和 IT 產(chǎn)品的近 40 個品類,；月度數(shù)據(jù)報告覆蓋全國 200 多個城市,，并且在其中 100 個主要城市還能對通訊產(chǎn)品提供市場零售監(jiān)測周報。 GfK China 以其長期的數(shù)據(jù)積累和 GfK 獨有的對城市總體市場進行推總的數(shù)學模型,，成為中國市場 IT ,、家電和通訊產(chǎn)品零售監(jiān)測行業(yè)的領導者。 GfK China 總部在北京,，并上海和廣州設有分公司,，固定員工總數(shù)已經(jīng)超過 300 人，是 GfK 集團內部發(fā)展迅速的分支機構之一,。 4 ,、 FrostSullivan 沙利文公司（美國）全球企業(yè)增長咨詢公司 FrostSullivan 弗若斯特沙利文咨詢公司，幫助客戶加速企業(yè)成長步伐,，取得行業(yè)內成長,、創(chuàng)新、領先的標桿地位。沙利文公司的增長系統(tǒng)服務以及沙利文公司實踐獎幫助 CEO 及其成長團隊開發(fā),、評估和實施有效增長戰(zhàn)略,。 50 多年來，沙利文公司立足遍布六大洲的 40 多個辦公室,，以全球化的視野,，為全球 1000 強公司、新興企業(yè)和投資機構提供了可靠的市場投融資及戰(zhàn)略與管理咨詢服務,。企業(yè)提供的增長咨詢服務能加速客戶成功的達成增長目標,，幫助客戶從容面對新的市場機遇。增長咨詢能幫助客戶制定并執(zhí)行有效的增長戰(zhàn)略,，從而幫助客戶公司促進銷售額,、市場分額和利潤率的增長�,？蛻艋挠喼蒲芯亢徒M織開發(fā)活動為客戶提供了創(chuàng)新,、有效并實用的解決方案，幫助客戶成功應對增長中的挑戰(zhàn),。 5 ,、賽立信研究（ SMR ）（中國）賽立信總部位于廣州，旗下包括賽立信市場研究有限公司,、賽立信商業(yè)征信有限公司,、賽立信媒介研究有限公司、上海賽立信信息咨詢有限公司,、北京賽立信市場調查有限公司,、賽立信資訊（香港）有限公司，以及設于深圳,、武漢,、成都、西安,、廈門等城市的現(xiàn)場執(zhí)行機構。賽立信是全國市場研究行業(yè)協(xié)會理事及發(fā)起單位之一,，中國廣播電視學會廣播受眾研究會理事,，國家統(tǒng)計局核定的甲類涉外市場調查機構。賽立信以歐洲市場研究協(xié)會《社會研究與市場研究國際準則》（ ESOMAR 規(guī)則）為運作規(guī)范,，致力提供國際水準的服務,。賽立信擁有中國大陸較早涉足市場研究和信用管理行業(yè)的專業(yè)人士，熟悉中國市場,，積累了豐富的研究經(jīng)驗,，是中國大陸少數(shù)幾個能夠同時提供市場研究服務和商業(yè)信用調查服務的專業(yè)機構。多年來，賽立信以專業(yè)的研究技術,、完善的調研網(wǎng)絡和高效率的服務系統(tǒng),，竭誠為客戶提供全方位的調研服務，成為許多跨國公司和國內著名企業(yè)緊密的伙伴,。賽立信集團共有員工超過 300 人,，廣州總部有正式員工 200 多人。其中三分之二為大學本科及以上學歷,。擁有幾個具備經(jīng)濟學,、管理學、營銷學博士和信息管理,、統(tǒng)計學或廣告學士學位以及工作經(jīng)驗豐富的核心研究顧問團隊,。此外，還聘請了許多相關領域的專家以及經(jīng)濟學,、管理學,、營銷學博士、教授擔任研究顧問,。研究人員全部具備本科以上學歷及 4 年以上市場研究經(jīng)驗,，專業(yè)方向涉及經(jīng)濟學、統(tǒng)計學,、市場學,、社會學、管理學等多領域,，大多具有其他行業(yè)如市場營銷,、政府部門、統(tǒng)計,、銀行投資,、媒介等的工作經(jīng)歷。 6 ,、賽迪顧問（ CCID ）（中國）賽迪顧問股份有限公司是中國首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市,，并在業(yè)內率先通過國際、國家質量管理與體系標準認證的現(xiàn)代咨詢企業(yè),，直屬于中華人民共和國工業(yè)和信息化部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院,。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司總部設在北京,，旗下?lián)碛匈惖辖?jīng)智,、賽迪經(jīng)略、賽迪方略,、賽迪設計和賽迪監(jiān)理五家控股子公司,，并在上海,、廣州、深圳,、西安,、武漢、南京,、成都,、貴州等地設有分支機構，擁有 300 余名專業(yè)咨詢人員,，業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋全國 200 多個大中型城市,。賽迪顧問憑借強大的國家部委資源支撐、豐富的行業(yè)資源和高端專業(yè)化人才等競爭優(yōu)勢,，面向政府,、園區(qū)和企業(yè)，提供發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,、政策研究,、轉型升級規(guī)劃、招商引資策略研究,、信息化咨詢,、智慧城市規(guī)劃、市場投資機會與策略分析,、投資可行性研究,、運營模式研究、企業(yè)兼并重組,、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,、人力資源管理等現(xiàn)代咨詢服務。研究領域涵蓋電子信息,、互聯(lián)網(wǎng),、通信、基礎電子,、裝備,、消費品、汽車和原材料,、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等行業(yè)領域,。致力成為中國本土的城市經(jīng)濟第一智庫、企業(yè)管理第一顧問,、信息工程設計第一品牌。 7 ,、艾瑞咨詢（ IResearch ）（中國）艾瑞咨詢成立于 2002 年,，由楊偉慶發(fā)起創(chuàng)立,，致力成為中國大數(shù)據(jù)時代下具有一定實力的互聯(lián)網(wǎng)收視率及消費者洞察公司。艾瑞咨詢以“生活夢想科技承載”為理念,，為客戶提供中國市場專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)相關領域的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,、研究咨詢等專業(yè)服務，助力客戶提高對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的認知水平,、盈利能力和綜合競爭力,，讓互聯(lián)網(wǎng)的力量點燃中國各個行業(yè)。艾瑞辦公總部設在北京及上海,，擁有一支穩(wěn)定并具有深厚行業(yè)服務經(jīng)驗的管理團隊,，目前擁有員工超過 400 名，在廣州,、深圳,、成都、杭州,、硅谷,、紐約、香港等地設有區(qū)域辦事機構,。艾瑞咨詢具有廣泛而深度的品牌影響力,，艾瑞咨詢發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及用戶數(shù)據(jù)被各大媒體引用，在多個領域已經(jīng)樹立數(shù)據(jù)標準,。艾瑞咨詢擁有基于個人電腦,、智能手機、平板電腦,、智能電視等不同終端,，百萬級用戶行為監(jiān)測樣本的互聯(lián)網(wǎng)收視率數(shù)據(jù)，并在網(wǎng)絡營銷,、電子商務,、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領域研究具有領先的市場地位,。 8 ,、 IRI 美國信息資源公司（美國） IRi 美國信息資源公司是全球大數(shù)據(jù)分析的引領者和領先的市場研究公司，致力于為消費者,、零售以及非處方醫(yī)療企業(yè)提供創(chuàng)新性解決方案及服務的全球領導者,。 2013 年， IRI 完成了對 Aztec 的收購,， Aztec 是一家市場評估及相關服務的領先供應商,，業(yè)務遍及澳大利亞、加拿大,、香港,、新西蘭,、南非、瑞典和英國,。同年,， IRI 還收購了在保鮮食品行業(yè)提供數(shù)據(jù)及咨詢服務的 Fresh Look Marketing 。 IRi 收購勺海是一家在中國提供分析服務和市場研究的領導企業(yè),。其服務內容主要涉及六個方面：客戶研究,、品牌研究、滿意度和忠誠度計劃,、新產(chǎn)品測試,、廣告效果評估以及分銷策略。市場研究理念包括三大要素：中立且行之有效的研究方法,，了解數(shù)據(jù)背后含義的經(jīng)驗,，專注于可行和務實建議的實施�,？蛻舭ǹ煜分圃焐毯土闶凵�,，以及相關行業(yè)公司，如快餐店和化妝品店等,。勺海在北京,、上海、廣州和濟南設有辦公室,，并建立了全國服務網(wǎng)絡提供支持,。 IRI 與勺海的客戶將從此次合作中獲得顯著優(yōu)勢。新公司將在五個重點領域為制造商與零售商建立獨特且強大的解決方案：深度大數(shù)據(jù)技術,、新技術,、目標購物者鎖定與激活、供應商協(xié)作與聯(lián)合業(yè)務規(guī)劃,、解決方案商業(yè)化,。兩家公司優(yōu)勢互補，將確保所有客戶都能獲得高質量的數(shù)據(jù)與服務,。近期規(guī)劃包括整合 IRI 和勺海的現(xiàn)有咨詢與分析服務,，啟動一系列零售門戶計劃，旨在支持零售商業(yè)績,、籃子分析,、定價與促銷、產(chǎn)品搭配策略以及目標購物人群鎖定,。近期內,，該計劃將擴展到包括市場評估、電子商務,、數(shù)字營銷,、社交營銷及移動營銷,、以及目標媒體鎖定和啟動。 9 ,、 nielsen 尼爾森（荷蘭 / 美國） NetRatings ， Inc. （ Nasdaq ： NTRT ）是全球領先的互聯(lián)網(wǎng)媒體和市場研究公司,，也是行業(yè)中重要的網(wǎng)絡廣告統(tǒng)計測評服務的提供方,，擁有的服務產(chǎn)品包括 NetView ， SiteCensus ,， MarketIntelligence ,， AdRelevance （ i ），以及客戶定制研究和分析服務等等,，覆蓋了 70% 以上的全球互聯(lián)網(wǎng)使用,。 Nielsen//NetRatings 的服務提供整合的互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體研究報告及定制服務，從而幫助客戶獲得高價值的業(yè)務信息,。 Nielsen//NetRatings 是 NetRatingsInc. （ Nasdaq ： NTRT ）旗下的服務品牌,。由國際媒體及信息公司 VNU 部分控股。 NetRatingsInc. 是 ACNielsen 和 NielsenMediaResearch 的姐妹公司,。尼爾森 //NetRatings 公司提供了一系列專有的研究工具和服務,，以幫助您滿足您的業(yè)務挑戰(zhàn)，在一個高度競爭的市場：區(qū)分你的產(chǎn)品和服務,，目標和達到你的首要受眾群體,，并確定你的業(yè)務目標。企業(yè)所有的產(chǎn)品和服務以支持其尼爾森的品牌已有 50 多年,，作為全球研究領導給你可靠的，可信的第三方當事人驗證時,，你所需要的資訊,。 10 、萬得資訊（ Wind ）（中國）萬得信息技術股份有限公司（簡稱： Wind 資訊）是中國大陸領先的金融數(shù)據(jù),、信息和軟件服務企業(yè),，總部位于上海陸家嘴金融中心。在國內市場,， Wind 資訊的客戶包括中國絕大多數(shù)的證券公司,、基金管理公司、保險公司,、銀行和投資公司等金融企業(yè),；在國際市場，已經(jīng)被中國證監(jiān)會批準的合格境外機構投資者（ QFII ）中的眾多機構是 Wind 資訊的客戶,。同時國內多數(shù)知名的金融學術研究機構和權威的監(jiān)管機構也是我們的客戶,，大量中英文媒體,、研究報告、學術論文等經(jīng)常引用 Wind 資訊提供的數(shù)據(jù),。在金融財經(jīng)數(shù)據(jù)領域,， Wind 資訊已建成國內完整、準確的以金融證券數(shù)據(jù)為核心一流的大型金融工程和財經(jīng)數(shù)據(jù)倉庫,，數(shù)據(jù)內容涵蓋股票,、基金、債券,、外匯,、保險、期貨,、金融衍生品,、現(xiàn)貨交易、宏觀經(jīng)濟,、財經(jīng)新聞等領域,，新的信息內容及時進行更新以滿足機構投資者的需求。針對金融業(yè)的投資機構,、研究機構,、學術機構、監(jiān)管部門機構等不同類型客戶的需求,， Wind 資訊開發(fā)了一系列圍繞信息檢索,、數(shù)據(jù)提取與分析、投資組合管理應用等領域的專業(yè)分析軟件與應用工具,。通過這些終端工具,，用戶可以 7x24x365 從 Wind 資訊獲取到及時、準確,、完整的財經(jīng)數(shù)據(jù),、信息和各種分析結果。精于數(shù)據(jù),，以數(shù)據(jù)為起點,， Wind 資訊緊密跟隨金融市場日新月異的發(fā)展，不斷向新的領域發(fā)展,，新的產(chǎn)品和服務戰(zhàn)略不斷在延伸,。; 1195 次閱讀|1 個評論

營銷策劃借勢“狠”有必要: 熱度 2 利均 2014-12-8 10:34; 無論是葉茂中老師還是《商業(yè)周刊》的 CEO 都相繼撰文談營銷借勢，葉茂中老師的借勢四小步包括：傍巨人,、傍名流,、蹭、勇敢而明智的蹭，依然保持著葉茂中老師的語風,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，營銷借勢很有必要，同時,，營銷借勢“狠”有必要,！如何“狠”借勢呢？有人認為就是不要臉,，筆者認為,，如果你《站在巨人的肩膀上》，卻一幅無賴一坨狗屎的樣子,，巨人如何容得你站在肩膀上撒野？對自己要“狠” 企業(yè),、品牌和產(chǎn)品切不可將自己打扮成一幅潑皮無賴的架勢,，不管對方愿意與否，借勢沒商量,，顯然并不妥,。那么既然要借勢營銷，自然就并不強勢,，如何像葉茂中老師提到的那樣“傍”和“蹭”呢,？任立軍認為，企業(yè),、品牌和產(chǎn)品一定要對自己“狠”一點兒,，正所謂打鐵還要自身硬。 2013 年有一個案例頗能說明問題,，一直沒有離開過東北市場（準確說是黑龍江市場）的秋林格瓦斯,，一年間變成了一個不大不小的全國性飲料品牌，雖然并未像一些飲料巨頭品牌一樣風光無限,，但至少也小小地風光一把,。原因是什么？原因是 2013 年娃哈哈重磅推出格瓦斯飲品,，在娃哈哈巨大的廣告投放之下,，格瓦斯飲品由默默無聞變成世人皆知，格瓦斯銷量猛增,。當然,，除了娃哈哈格瓦斯占據(jù)“大頭兒”之外，做了十幾年格瓦斯飲品的秋林也嘗到了些許“甜頭兒”,，繼而,，進軍關內市場。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，國內做格瓦斯飲品的不下十家企業(yè),，為何秋林能夠迅速跟進傍上娃哈哈格瓦斯,，主要還是秋林多年來在格瓦斯飲料品質上的堅持，于是,，甚至有飲料專家稱,，秋林格瓦斯的品質要優(yōu)于娃哈哈格瓦斯。任立軍一直認為,，做事情就是做內容,，做營銷同樣如此，內容為王是不變的真理,。因此,，當弱小者希望通過借勢強大者時，一定要讓自己成為最優(yōu)質內容的供應商,，你可以不是最大,，但一定是最優(yōu)。企業(yè)管理和運營最優(yōu),，企業(yè)的品牌和營銷最優(yōu),，企業(yè)的產(chǎn)品和服務最優(yōu)。說起來簡單,，做起來難,，能夠做到上述三點，不要說借勢,，就是借不到勢,，也仍然會取得營銷的成功。筆者常常在企業(yè)里講,，做企業(yè)跟做人一樣,，做人要堂堂正正，發(fā)現(xiàn)自己有問題,，悄悄地尋求改變,，而不要等著人家批評之后再做改變，那就被動了,；企業(yè)同樣如此,，對自己狠一點兒，對于企業(yè)自身存在問題,，一定要踏實下來認真解決,，不要帶著問題走向市場，消費者是不會批評你的,，只會轉身離開,。執(zhí)行要“狠” 借勢要跟進別人的步伐。就好像一個追星族在機場外守候心目中的明星一樣，明星一般不會主動搭訕,，更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名,，所以，追星族往往會緊跟住明星的節(jié)奏,，才有機會獲得明星的簽名,、合影。市場營銷同樣如此,，決定采取借勢營銷,，就不要仍然沿用原來的節(jié)奏，處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏,，制定嚴謹有序的營銷計劃,，進行快速有效地落地執(zhí)行。 2013 年禇橙火爆異常,，其時,，本來生活網(wǎng)已經(jīng)有了 2012 年運營禇橙的成功經(jīng)驗，早已預料到禇橙的火爆場面,，于是，快速地整合枊傳志的獼猴桃進來,，形成“禇橙枊桃”的組合,，同樣火爆異常。接下來,，超強的執(zhí)行力使得甘肅天水的蘋果被納入進來,，借勢營銷，又找到地產(chǎn)大佬潘石屹代言,，繼而形成“禇橙枊桃潘蘋果”的組合,。如果說前兩位商界巨人的“禇橙枊桃”組合營銷成功是必然，那么潘蘋果的加入則是借勢營銷的成功,。該借勢案例為什么會給人以順理成章的感覺,，原因就是超強的執(zhí)行力，營銷者只需做好準備,，依葫蘆畫瓢就 OK 了,。時機要“準”，下手要“狠” 很多可能被借勢營銷的點稍縱即逝,，這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機迅速做出反應,。俄羅斯索契冬奧會五環(huán)變四環(huán)的烏龍事件發(fā)生之后，很多人只是看笑話,，有些人利用互聯(lián)網(wǎng)媒體義正嚴詞地提出批評,，這些都是非常正常的舉動，當然也不會產(chǎn)生什么商業(yè)利益。此時,，一些聰明的商家卻不甘于寂寞,，開始圍繞五環(huán)變四環(huán)事件進行營銷活動，資質稍淺的營銷者只是在那缺少的一環(huán)上做些文章,， PS 上一些自己 LOGO 之類的圖片,，以此博得公眾的眼球。還有一些資質比較深厚的營銷者就此迅速開發(fā)出產(chǎn)品,，比如開發(fā)出 T 恤衫,、杯子等產(chǎn)品，事件發(fā)生后幾小時就在淘寶網(wǎng)上進行銷售,，居然銷量不匪,。對于很多可能被借勢的商機，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉迅速反應,，正所謂時機要“準”,；二是付諸行動，迅速把商機轉化為商業(yè)利益,，正所謂下手要“狠”,。定位要“狠” 聰明的營銷者并不一味地采取跟隨借勢，顯然,，這些營銷者非常清楚,，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙，他們可不想這樣,，他們更學會超越性的借勢,，這時，借勢定位就要“狠”,，標準只有一個,，就是有超越性的精準定位。當大家都在植物蛋白市場拼爭的時候,，植物蛋白市場的競爭趨于白熱化,，這時，六個核桃突然跳出來借勢進入植物蛋白市場,，通常的想法是“做個小弟”足矣,，六個核桃沒有這樣做，而是突破傳統(tǒng)定位于學生白領的用腦市場,，打出“經(jīng)常用腦,，多喝六個核桃”的廣告語，迅速走紅,。再看看被稱為“跟進大師”的飲料巨頭娃哈哈的策略,，別人做牛奶,、果汁或者牛奶加果汁，娃哈哈出人意料地打出營養(yǎng)快線,，定位高人一頭,，取得了中國飲料市場上超過百億的大單品的成功。其實,，包括啟力,、激活、 AD 鈣奶,、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功實現(xiàn)跟進,，有的甚至最終實現(xiàn)的超越。; 1193 次閱讀|0 個評論

黑龍江農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營銷策劃大有可為: 利均 2013-7-5 22:33; 聲明：我們希望大家尊重北京隆馳歐比特營銷策劃機構各個研究中心的研究成果和文章版權,。轉載請署名,。黑龍江是我國最重要的農業(yè)大省，擁有著豐富的農業(yè)資源和一大批有影響力的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。 2012 年 8 月,，北大荒旗下北大荒營銷股份有限公司找到我們，期望就北京北大荒綠色食品超市有限公司品牌推廣業(yè)務展開合作,。我們統(tǒng)計了一下,， 2012 年，僅北大荒旗下企業(yè)就有多達六家找過我們進行營銷策劃合作洽談,，另外,，包括雞西、齊齊哈爾,、大慶、牡丹江等地區(qū)的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都與我們有過聯(lián)絡,，期望通過北京隆馳歐比特營銷策劃機構的全面介入,，提升企業(yè)的品牌營銷能力和市場運營能力，把企業(yè)的綜合經(jīng)營水平提高到一個全新的平臺,。黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化概況黑龍江省自“十五”以來,，就加大農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的培養(yǎng)扶持力度，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)逐年增加,，如今,，已經(jīng)有農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 500 多家，其中上榜國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)包括黑龍江省農墾九三制粉有限公司,、黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司,、黑龍江華潤酒精有限公司、佳木斯希波集團有限公司等著名企業(yè),。可見,，黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)形成國家龍頭帶動地方龍頭,、地方龍頭帶動中小企業(yè)的發(fā)展格局。然而,，隨著中糧集團,、益海嘉里等國內外巨頭企業(yè)紛紛進軍黑龍江進行圈地搶占資源，本地企業(yè)賴以成長發(fā)展的資源優(yōu)勢,、區(qū)域成本優(yōu)勢等逐漸縮減,，相反卻映襯出黑龍江農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)缺乏核心競爭力、品牌運營能力欠缺,、企業(yè)經(jīng)營理念落后等傳統(tǒng)弱勢更加突出,。主要表現(xiàn)在，市場占有率低,，對市場需求變化的應變能力不強,，對農戶和基地的帶動能力不強，企業(yè)品牌意識淡薄,，上規(guī)模上檔次的企業(yè)少,。總結一下，黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)狀如下：（一）重復建設現(xiàn)象嚴重,，規(guī)模較小黑龍江省的農業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)基本上都是農產(chǎn)品加工型企業(yè),，依靠地方資源優(yōu)勢，進行簡單的農產(chǎn)品加工,，既缺少技術創(chuàng)新能力,，又缺少產(chǎn)品研發(fā)能力，更不用談品牌營銷能力了,。這一方面緣于豐富的資源優(yōu)勢,，企業(yè)可以靠山吃山，另一方面還是整個區(qū)域經(jīng)濟的水平比較落后,，先進的管理理念和營銷理念還沒有被企業(yè)所接受和理解,。（二）技術創(chuàng)新能力弱黑龍江省的農產(chǎn)品加工轉化率遠遠低于全國平均水平，更不要說跟世界先進水平進行比較,，只有 40% 幾的農產(chǎn)品加工轉化率,。出現(xiàn)這樣的結果并不為奇，一方面,，黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術裝備相對落后,，有的企業(yè)甚至還有使用別的國家淘汰的機器設備；另一方面,，企業(yè)不注重技術研發(fā)投入,，政府也很少在這方面加大指導和扶持力度。即使有報道顯示的技術研發(fā)投入數(shù)據(jù),，也完全不可信,。據(jù)我們對黑龍江部分企業(yè)的調研發(fā)現(xiàn),，技術研發(fā)經(jīng)費要么虛報、要么不做實質性投入,，有的企業(yè)沒有實驗室,、沒有研發(fā)裝備、甚至沒有研發(fā)人員,，處于技術研發(fā)三無狀態(tài),。（三）經(jīng)營機制不完善大力扶持建設農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要目的是通過各種利益聯(lián)結機制與農戶相聯(lián)系，帶動農戶進入市場,，使農戶在農產(chǎn)品生產(chǎn),、加工和銷售三個環(huán)節(jié)上獲得利益。但是目前的黑龍江農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上未建立起產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式,，與上下端的農戶,、企業(yè)都未建立起足夠的利益鏈接機制，一方面,，無法保證農產(chǎn)品的品質穩(wěn)定性,，直接導致農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的加工產(chǎn)品品質不穩(wěn)定，面對市場競爭時就無法取得市場的信任和喜愛,；另一方面,，整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的農戶、企業(yè)和單位基本上無法形成合力,，反而互相成為利益爭奪者,，不但不利于以產(chǎn)業(yè)鏈形式參與到市場競爭中去，反而容易讓其他企業(yè)乘虛而入,。（四）品牌意識淡薄隨著中國社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善,，品牌越來越成為企業(yè)競爭的重要力量。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭的事實,，在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯,，品牌理念落后、品牌意識淡薄,、品牌建設能力不足、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展,。在全國的大格局下,，基本上形成黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣無附加值的產(chǎn)品，南方沿海的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣品牌賣附加值,，握有資源優(yōu)勢,，卻掙不來超額利潤，這是黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀,。（五）缺乏人才和人才培養(yǎng)機制黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長起來基本上是依靠農民,，由于地理原因的限制,，很多優(yōu)秀的人才都選擇了南下，目前來看,，技術人才,、企業(yè)管理人才、品牌營銷人才甚至是生產(chǎn)技術人才都是黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的首要問題,。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營銷突破是關鍵顯然,，要解決黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展問題，上面的五個問題一個都不能少,，要依次解決,。根據(jù)我們多年來與黑龍江省十幾家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的合作過程中總結出來的經(jīng)驗來看，解決黑龍省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題的重中之重是如何創(chuàng)建品牌,、如何實現(xiàn)營銷突破,。下面我們就從營銷策劃的角度來闡述一下黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的突破之道。（一）建立市場營銷根據(jù)地每一個企業(yè)都有一塊屬于自己的區(qū)域市場根據(jù)地,，這塊根據(jù)地關乎企業(yè)的生死存亡,，是企業(yè)實現(xiàn)運營的基礎性市場營銷保障。然而,，當我們討論品牌打造和市場擴張時,，不得不夯實企業(yè)的老根據(jù)地。我們常常講,，根據(jù)地都沒做好,，在面臨更加廣泛的市場競爭時，企業(yè)如何能夠應對得了,？事實上,，黑龍江省很多農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場本來就是企業(yè)所在地及周邊的區(qū)域市場，如果企業(yè)尋求擴張,，我們建議,，還是先要精細化地打造一下離自己最近的這一塊核心根據(jù)地市場。這里我們不建議從形式上做得如何,，而是要在市場掌控,、市場效率、市場效益等多個方面提升能力,。（二）增加產(chǎn)品附加值黑龍江省的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中,，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品附加值相對較低，增加產(chǎn)品的附加值已經(jīng)成為業(yè)內共識,。如何為之,？一是要提高技術研發(fā)創(chuàng)新能力，讓產(chǎn)品更有競爭力,；二是建立科學的產(chǎn)品組合和價格體系,，保證市場競爭的產(chǎn)品組合優(yōu)勢,；三是加強渠道建設逐漸進行渠道優(yōu)化，傳統(tǒng)流通渠道越來越無法給企業(yè)帶來超額利潤,，現(xiàn)代渠道包括商超,、電子商務、自建連鎖等新興渠道必須得到企業(yè)足夠的重視,；四是品牌打造,，品牌永遠是最有效率的創(chuàng)造附加值的營銷工具。（三）塑造強勢品牌上文提到品牌的重要性,。黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當中,，能夠像北大荒、希波這樣的馳名商標并不多見,，然而,，最近幾年，北大荒和希波也榮光不再,，黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在全國快速發(fā)展浪潮當中表現(xiàn)為“不進而退”的局面,。黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的方向，依北京隆馳歐比特營銷策劃機構農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌研究中心來看,，主要還是要打造資源型或者傳統(tǒng)型品牌,，如北大荒、九三等,，只要在品牌元素,、品牌資產(chǎn)、品牌形象,、品牌序列,、品牌文化等方面進行全方位地品牌梳理和策劃，黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是非常有前途的,。（四）區(qū)域企業(yè)聯(lián)合南下黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，完全可以由政府、商會,、協(xié)會或者企業(yè)自愿組成聯(lián)合艦隊南下,，形成合力，一舉拿下市場,。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn),，黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家家手里都掌握著許多的寶貴資源，單個拿出來可能不是特別明顯,，如果“組團”南下，這種優(yōu)勢將呈現(xiàn)幾何級數(shù)地放大,，那是其他企業(yè)和品牌無法比擬更無法創(chuàng)造出來的巨大優(yōu)勢,，就連中糧集團也無法與之抗衡,。在這個方面，我們希望政府做好組織協(xié)調工作,。（五）開放式的資源整合企業(yè)經(jīng)營需要運營整合的資源無數(shù),，包括人力資源、資金,、技術,、研發(fā)、品牌,、營銷,、供應商、渠道商,、倉儲物流商等,。做為處于中國東北邊陲的黑龍江省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，物質資源既優(yōu)質又豐富,，然而,，做為企業(yè)軟實力的人力資源、資金實力,、技術研發(fā)實力,、品牌營銷能力、市場營銷渠道網(wǎng)絡等都明顯弱于內地或者沿海發(fā)達地區(qū)的企業(yè),。這就需要黑龍江農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做開放式的資源整合,，請進來、走出去,，方能提高企業(yè)的綜合實力,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構通過對各種營銷資源的整合，巧借力,，幫助過黑龍江省幾家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展,。; 938 次閱讀|0 個評論

深圳舉行港澳委員工商界人士座談會: 恒威物流 2013-5-13 19:33; 5月11日，黑龍江省政協(xié)港澳委員,、工商界人士座談會在深圳市舉行,。省政協(xié)主席杜宇新、副省長孫堯出席會議并講話,，省政協(xié)常務副主席趙克非主持,。市領導劉剛、張恩亮,、趙桂英,、于明海、楊弘智、馬力出席會議,，張恩亮作推介發(fā)言,。綏芬河市、撫遠縣領導,，省政協(xié)港澳委員,、工商界人士200余人參加座談會。自2006年開始,，省政協(xié)已連續(xù)八年舉辦港澳委員,、工商界人士座談會，擴大了省政協(xié)與港澳地區(qū)的交流,，促進了我省各市（地）與港澳企業(yè)界的交流合作,，聯(lián)系不斷擴大，友情不斷加深,，成果不斷顯現(xiàn),。杜宇新在講話中回顧了省政協(xié)與港澳地區(qū)交流合作取得的成績，目前,，港澳在我省投資企業(yè)3300余家,，累計吸收港資118億美元。他指出,，中俄互為最大鄰國,，雙方經(jīng)貿合作潛力巨大，龍,、港,、澳企業(yè)要聯(lián)手合作開展對俄經(jīng)貿活動，取長補短,，增強整體競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)共同發(fā)展。孫堯介紹了對俄合作相關情況及未來發(fā)展趨勢,，他指出,，龍江的經(jīng)濟社會發(fā)展需要得到港澳委員一如既往的支持，需要港澳企業(yè)界,、企業(yè)家們的鼎力相助,，希望企業(yè)家們在龍江這片黑土地上有新的合作、新的發(fā)展,，為我國對俄合作上水平,、開創(chuàng)新局面做出新的貢獻。張恩亮介紹了我市市情,、發(fā)展機遇及與港澳企業(yè)家們合作方向,。他指出,，黑河依托獨特的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展基礎，堅持生態(tài)發(fā)展,，實現(xiàn)綠色崛起,，打好文化、區(qū)位,、生態(tài)和資源“四張牌”，建設中俄風情之都,、中俄合作高地,、休閑養(yǎng)生福地、植財生金寶地“一都三地,、四位一體”魅力黑河,，正在成為黑龍江省經(jīng)濟發(fā)展新的增長極。真誠希望與各位企業(yè)家在農林,、礦產(chǎn),、文化旅游、外貿物流,、新材料新能源等產(chǎn)業(yè)方面開展合作,。張恩亮說，黑河是一塊正待深度開發(fā)的熱土,，熱忱歡迎在座的各位朋友,，到黑河旅游觀光、投資興業(yè),，我們一定竭盡全力提供最優(yōu)質的服務,，讓企業(yè)家放心投資、放手發(fā)展,。 “中國夢”是全體中國人民共同的向往和追求,，我們愿與香港、澳門有識之士一起,，心手相牽,、并肩同行，共同推動港澳地區(qū)發(fā)展,，促進祖國邊疆繁榮穩(wěn)定,，揚國威、樹形象,，使“中國夢”早日夢想成真,。會上，與會人員就加強對俄合作,、開拓俄羅斯市場進行深入交流,。黑河市、綏芬河市、撫遠縣分別與港龍會,、澳龍會,、香港中華廠商聯(lián)合會、香港廣東社團總會等商會簽訂合作協(xié)議,，楊弘智代表我市簽訂合作協(xié)議,。; 個人分類: 物流資訊|1143 次閱讀|0 個評論

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