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這個(gè)端午節(jié)，我們過得像T臺一樣時(shí)尚: 馮幗英 2017-5-29 21:18; 除了吃粽子，賽龍舟,，端午節(jié)也能過得很時(shí)尚,、新潮,！傳統(tǒng)的不是守舊的,，如今傳統(tǒng)文化在新生代年輕人的身上展現(xiàn)出一種新姿態(tài),，更加時(shí)尚,，更加精致,，更加灑脫，更加自由,，彰顯個(gè)性……,，這些都是他們最愛標(biāo)榜的生活態(tài)度！他們大膽地跳出傳統(tǒng)習(xí)俗的束縛,，賦予傳統(tǒng)端午節(jié)更多新時(shí)代的氣息 1 . 穿得像個(gè)“粽子” 國外時(shí)尚界也在過端午節(jié),，在這個(gè)節(jié)日有個(gè)傳統(tǒng)，那就是一定要說一句話：“看,，她穿的像個(gè)粽子”,！鮮艷粽葉綠色襯托夏日的熱烈，材質(zhì)紋理更與粽葉相得益彰,。 2 . 粽子不美,，如何下嘴？傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新,，能讓節(jié)日煥發(fā)出新的感覺,。經(jīng)過精心包裝的粽子，雖然少了一點(diǎn)傳統(tǒng)的“土味”,，但卻多了一份精致,，美得讓人忍不住一口咬下去。這是年輕人的態(tài)度,，不美不活,，就算是食物也必須有情調(diào)！ 3 . 遠(yuǎn)離喧囂,，我們?nèi)タ纯词澜? 端午假期,，遠(yuǎn)離喧囂，選擇一個(gè)地方，或遠(yuǎn)或近,，都能找到一片屬于我們的節(jié)日勝地。去往東亞文化圈國度,，看看傳統(tǒng)的習(xí)俗如何在這里扎根生長,。日本的端午節(jié)也叫男孩節(jié)。節(jié)日期間,，能在日本各地看到鯉魚旗,。 4 . 天南海北，不如大家一起線上開趴線上聚會也能玩得照樣開心,。邀上三五好友開黑是個(gè)不折騰人的聚會好方式,。用戶已經(jīng)超過兩億的手游王者榮耀 5 . 偶遇一場“臭味相投”的陌生人聚會當(dāng)然，還能好好準(zhǔn)備體力,，去和志同道合的人來一場不期而遇的聚會,。 ACG文化影響下的動漫展越辦越大，而這些裝扮各異的成年人是動漫展的�,？�,。買喪茶，喝扎心酸奶,，自嘲的生活態(tài)度同樣有一批追隨者,。這個(gè)端午假期，你們準(zhǔn)備怎么過,？給自己買一份禮物,？和朋友享受精致的美食？帶家人去一次旅行,？還是在線上來一場聚會,？如果這個(gè)端午假期，你們過得很時(shí)尚,、新潮,，刺激，請拍一張照片分享到我們的微信公眾號：tianjinpinpai,，讓更多的分享你們的快樂與時(shí)尚,！前3位分享照片的親們，我們會送出一份最富有價(jià)值的知識禮品《品牌魔方》,。最后,，祝福你我他，大家端午節(jié)快樂,！請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述; 個(gè)人分類: 觀點(diǎn)|1055 次閱讀|0 個(gè)評論

“新零售”能否重振快時(shí)尚,？: 老笑 2016-11-25 09:39; 受經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、消費(fèi)需求疲軟等因素影響，上半年,，我國服裝行業(yè)銷售繼續(xù)放緩,，成本持續(xù)增長，利潤連年下降,，虧損企業(yè)大量涌現(xiàn),，關(guān)閉、倒下的門店不計(jì)其數(shù),。在此背景下,，曾經(jīng)風(fēng)光無限的快時(shí)尚也難逃沉淪的宿命， HM 9 月全球銷售增長為近一年來最低,，利潤連續(xù) 5 個(gè)季度下滑,。 Gap 業(yè)績也持續(xù)走低，計(jì)劃關(guān)閉 1/4 的門店,。老牌快時(shí)尚 Mango 也計(jì)劃關(guān)閉掉 450 個(gè)百貨中的店鋪,。一路高歌猛進(jìn)之后，快時(shí)尚行業(yè)疲態(tài)盡顯,，瓶頸凸現(xiàn),，不僅此前雄心勃勃的開店計(jì)劃大都悄然縮水，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，截止十月底,，僅我國大陸市場關(guān)閉的快時(shí)尚零售門店就多達(dá) 530 家。新時(shí)期新形勢下,，快時(shí)尚不僅光環(huán)盡失,，也從早前的領(lǐng)跑者淪為追隨者。不過,，再困難的行業(yè)也不缺優(yōu)秀企業(yè),，冷環(huán)境中也有熱增長的強(qiáng)勢品牌：今年雙 11 期間，優(yōu)衣庫天貓旗艦店不僅全網(wǎng)率先“破億”,，而且僅用了 10 個(gè)小時(shí)就完成了庫存“清零”,，掛起了“歡迎蒞臨線下門店”的提示牌；上半年,，快時(shí)尚龍頭品牌 ZARA 也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭,，其 16% 的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了大多數(shù)競爭品牌；表現(xiàn)同樣出色的還有快時(shí)尚新秀 KM ,，在大多數(shù)同行開始收縮戰(zhàn)線,， KM 反其道而行之，提前完成了 2016 年 300 店的開店計(jì)劃,，激進(jìn)擴(kuò)張超過了 ZARA 和優(yōu)衣庫,。在全行業(yè)的困境中，優(yōu)衣庫、 ZARA ,、 KM 們?yōu)槭裁茨鎰菰鲩L,、一騎絕塵？在筆者看來,，是新零售帶來的增長動力,，這種動力突出表現(xiàn)在 3 個(gè)方面：第一，真正的好產(chǎn)品才能一路領(lǐng)先,。西班牙知名時(shí)裝集團(tuán) Inditex 首席執(zhí)行官 Oablo Isla 在《解密 ZARA 的成功基因》的演講中，將 ZARA 的優(yōu)異表現(xiàn)歸結(jié)為三方面原因,，頭兩條分別是“以客戶為中心”和“構(gòu)建強(qiáng)勢供應(yīng)鏈”,，直擊了快時(shí)尚行業(yè)的痛點(diǎn)，這兩個(gè)原因其實(shí)是一體兩面,、互為因果,，共同指向零售本質(zhì)：內(nèi)容為王——這一點(diǎn)，已被越來越多的品牌,、企業(yè)所接受,。快時(shí)尚行業(yè)從大熱到遇冷的原因固然非常復(fù)雜，但急功近利,、浮躁盛行的“短平快”思維“居功至偉”：因?yàn)橐翱臁�,，忘記了品牌建設(shè)、文化沉淀,；為了追求所謂的“低價(jià)”,，忽視了質(zhì)量管理、品質(zhì)控制,，致使一些快時(shí)尚產(chǎn)品淪為質(zhì)次價(jià)低甚至假冒偽劣的代名詞,。近幾年，知名快時(shí)尚品牌質(zhì)量不合格的曝光報(bào)道時(shí)有耳聞,，教訓(xùn)不可謂不深刻,。平庸的品牌雖各有不足，但優(yōu)秀的品牌總是相似的,。 ZARA ,、優(yōu)衣庫、 KM 在供應(yīng)鏈建設(shè)上都不惜重金投入,，甚至不懼走重資產(chǎn)之路,，以確保各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)營，同時(shí)規(guī)避受到原材料價(jià)格波動影響,，不放松對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的把控,。依托密集的線下店網(wǎng)，憑借強(qiáng)大的 IT 系統(tǒng)，優(yōu)衣庫,、 KM 們都建立了超強(qiáng)的信息系統(tǒng),，市場上的“槍炮聲”第一時(shí)間傳入決策者“耳中”，能適時(shí)觸摸到市場的脈搏,、流行的心跳,，隨時(shí)隨地聽見消費(fèi)者的“呼吸”。優(yōu)秀的快時(shí)尚品牌有快有慢,、快慢相宜,，以 KM 為例，追求速度,，但那更多的是指上新的速度,、流通的效率、服務(wù)的觸達(dá),，而在品牌的建設(shè),、品質(zhì)的打造、文化的沉淀,、客戶的維護(hù)上,，總是深耕不輟、厚積薄發(fā),，總能在快與慢,、低價(jià)與優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚與經(jīng)典,、快速擴(kuò)張與精細(xì)運(yùn)營中掌握最佳平衡,，讓優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品低價(jià),、便捷地走進(jìn)消費(fèi)者的生活,，讓消費(fèi)變成一種娛樂、一種享受,。近年來,，在消費(fèi)升級的大潮下，一些優(yōu)秀的快時(shí)尚品牌“去快時(shí)尚化”的傾向非常明顯,，如無印良品主動與快時(shí)尚切割,，聲稱并非快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫則堅(jiān)持走“性冷淡”,、基本款路線,，而 KM 則在品牌打造、文化沉淀上放慢腳步,，在店鋪規(guī)劃設(shè)計(jì),、快樂營銷的策劃創(chuàng)意上投入更多的精力,、更大的耐心，盡管策略不同,，但殊途而同歸,。快節(jié)奏、高壓力的都市生活,，使越來越多人向往舒適,、休閑、品質(zhì)的“慢生活”,，一如 KM 所體現(xiàn)出來的北歐文化,， KM 優(yōu)雅閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，自然,、環(huán)保,、品質(zhì)的文化理念，年輕,、激情,、活力的品牌形象,，與北歐文化的“極簡主義”,、后現(xiàn)代風(fēng)格高度吻合，或許,，這也是 KM 受到越來越多消費(fèi)者歡迎與喜愛的一個(gè)重要原因,。第二，消費(fèi)娛樂化全面發(fā)力,。剛剛過去的雙 11 ,，在國際知名導(dǎo)演的操盤、眾多明星大咖的加持之下,，天貓雙 11 晚會表現(xiàn)出了不亞于央視春晚的巨大影響,，經(jīng)浙江衛(wèi)視現(xiàn)場直播，為雙 11 的持續(xù)火爆,、完美收官營造了浩大聲勢,、占領(lǐng) 輿論高地，流量轉(zhuǎn)化也非�,？捎^,。除了高規(guī)格、高專業(yè)水準(zhǔn)的娛樂晚會之外,，直播,、 VR 等年輕人喜愛的娛樂形式也廣泛應(yīng)用今年的雙 11 ，在阿里陸軍的銀泰商業(yè)杭州各門店,，基于虛擬現(xiàn)實(shí)黑科技的“捉貓貓”也吸引了海量的顧客,，為線下銷售的強(qiáng)勁增長奠定了龐大的“群眾基礎(chǔ)”,。今年雙 11 ，天貓交出了 1207 億的成績單,，但據(jù)說,，如果把線下實(shí)體商業(yè)零售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)起來，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)走出這一數(shù)字,，根據(jù)公開報(bào)道,，雙 11 期間，在消費(fèi)娛樂化,、快樂營銷的大潮之下,，增速遠(yuǎn)超天貓的難以計(jì)數(shù)：萬達(dá)廣場開展為期 11 天“全民狂逛節(jié)”，銷售增長 107% ,；步步高董事長王填親自代言“靠譜購物節(jié)”,，并錄制“萌版”視頻，大玩娛樂營銷,，錄得 83% 的增長,；新世界百貨 42 家門店跨界《我不是潘金蓮》電影 IP ，與飛凡 APP 聯(lián)手開展系列文娛體驗(yàn)活動,，銷售增幅高達(dá) 180%…… 近日,，阿里集團(tuán) CEO 張勇提出“ 2016 雙 11 是新零售起點(diǎn)”，并將“消費(fèi)娛樂化”列為零售行業(yè)變革的四大主要特征之一,。但對優(yōu)衣庫,、 KM 而言，“消費(fèi)娛樂化”早已不僅僅停留在觀念層面,，而是變成了實(shí)實(shí)在在的行動,，這也是這些品牌能在行業(yè)不景氣的大環(huán)境中，讓業(yè)績“鶴立雞群”的關(guān)鍵原因,。今年 3 月,，優(yōu)衣庫以“萌酷潮趣”四大主題，與紐約當(dāng)代藝術(shù)大師 KAWS 聯(lián)名推出春夏 UT 系列,，在店鋪中增加了更多的原創(chuàng)設(shè)計(jì),、娛樂元素； 8 月,，優(yōu)衣庫邀請陳坤,、倪妮以及穿搭達(dá)人，在優(yōu)衣庫上海全球旗艦店發(fā)布時(shí)尚束腳褲,，供勢明星推廣新產(chǎn)品,；近日，優(yōu)衣庫紐約旗艦店圣誕櫥窗方案公布,，首次應(yīng)用 Lumisty 技術(shù),，科技感十足 …… 與日系品牌的謹(jǐn)慎相比,， KM 在“消費(fèi)娛樂化”的道路上玩得更嗨，走得更遠(yuǎn),，也更受年輕的消費(fèi)群體歡迎：早在今年夏天,，位于廣州正佳廣場三樓的 KM 店鋪就玩起了“國際買手 + 網(wǎng)紅駐店直播”，雖然在國際化大都市的廣州,，但歐美設(shè)計(jì)師擔(dān)任門店導(dǎo)購,，收銀、試衣間工作人員清一色“金發(fā)碧眼”,、“語言不通但相戀甚歡”等場景仍然引起轟動,。全場歡脫的直播，掀起了線上線下,、場內(nèi)場外,、工作人員與顧客的集體狂歡，據(jù)說當(dāng)天 2 小時(shí)的直播吸引了數(shù)十萬人次觀看,，店內(nèi)人氣爆棚,，線上一度網(wǎng)路擁堵。同樣在廣州北京路步行街 KM 店,，來自美國 GUN 搖滾樂隊(duì)的表演引起了無數(shù)年輕人的共鳴 …… 在 KM 遍布全國 20 多個(gè)城市數(shù)百家店鋪中,，類似的文娛活動幾乎每周都在上演，好玩,、有趣,、參與感強(qiáng),、體驗(yàn)出色的店鋪總能帶給顧客以驚喜,、感動，客流變粉絲隨時(shí)隨地都在發(fā)生,。商業(yè)早已進(jìn)入“無娛樂不消費(fèi)”的時(shí)代,，所謂的體驗(yàn)式零售，很大程度上是消費(fèi)娛樂化的另一種表達(dá),。零售不僅要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展,，更要以娛樂的形式存在、呈現(xiàn),，誰讓消費(fèi)者愉悅,、滿足，誰就擁有更多機(jī)會,。優(yōu)衣庫,、 KM 們的愛玩、會玩,，玩出新花樣,、新境界,，無疑為其業(yè)績的出彩貢獻(xiàn)良多。第三,，實(shí)體店的價(jià)值正在放大,。過去，實(shí)體店的價(jià)值被嚴(yán)重低估,，很多人錯(cuò)誤地以為,，只有電商才是新經(jīng)濟(jì)、新零售的代表,。直到近 2 年,，隨著電商流量紅利的日益枯竭，新客成本越來越高,，業(yè)界才逐漸重新認(rèn)識了實(shí)體店的價(jià)值,。不久前，馬云首次提出“新零售”的概念,，他說,，“純電子商務(wù)將成為一個(gè)傳統(tǒng)概念”，在今年的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,，馬云又說“未來 30 年屬于用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人”,，這都從一個(gè)側(cè)面證明了馬云肯定實(shí)體店的作用和價(jià)值。這一點(diǎn)從阿里控股銀泰商業(yè),、戰(zhàn)略投資蘇寧云商,、入股三江購物都可以得到印證，如果不看好實(shí)體店,，阿里即使再土豪,，恐怕也不會幾十億幾百億地往線下砸錢。看好線下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭遠(yuǎn)不止阿里一家：有全球電商標(biāo)桿之稱的亞馬遜就制定了瘋狂的開店計(jì)劃,，繼去年提出要開出 400 家實(shí)體書店之后,，現(xiàn)在又提出要開 2000 家雜貨店；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也于去年對外公布,， 3 年內(nèi)開出實(shí)體書店 1000 家,，首店已于今年 6 月落子步步高長沙梅溪新天地綜合體；京東早前表示將在線下開設(shè) 1000 家母嬰體驗(yàn)店,，其戰(zhàn)略投資的永輝超市將成為其重要的合作伙伴,；崛起于互聯(lián)網(wǎng)的小米科技、三只松鼠都推出了自己的“千店計(jì)劃”,，這些無疑都具有極強(qiáng)的指標(biāo)性意義：實(shí)體店正強(qiáng)勢回歸,！實(shí)體的復(fù)興之勢還可以從淘品牌的失勢中得到印證。今年雙 11 ,，一度霸屏的淘品牌,，包括茵曼,、裂帛、阿卡,、初語在內(nèi),，幾乎全線失勢，全面讓位于傳統(tǒng)品牌,。無論是品牌還是商家,，不管是熱門還是冷門，位居前列的,，傳統(tǒng)知名品牌,、線下知名商家都是絕對主力。有業(yè)內(nèi)人士分析,，淘品牌從誕生初就打上了低價(jià),、爆款的烙印，找小工廠代工,，從市場上拿貨等現(xiàn)象很常見,，自己建廠的很少。早期由于電商未受到傳統(tǒng)品牌,、商家的重視,，阿里不得已扶持淘品牌，所以一度銷售領(lǐng)先,，最近幾年,，越來越多的傳統(tǒng)品牌啟動轉(zhuǎn)型，高度重視線下渠道,，在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐之下,，依靠過硬質(zhì)量、品質(zhì),，很快收復(fù)“線上失地”,。剛剛看到了消息,， HM 集團(tuán) 10 月份重回增長軌道,，銷售增長 10% ，一個(gè)重要的原因就是該品牌當(dāng)月開設(shè)了 12 家新店,，截止 10 月底在大陸市場門店數(shù)量超過 370 家,。 ZARA 的堅(jiān)挺同樣離開不實(shí)體支撐，數(shù)據(jù)顯示,，截止 7 月,，該集團(tuán)在全球開店已達(dá) 7096 家，上半年開新店 83 家,。該集團(tuán)表示,，還將繼續(xù)投資線下店鋪,，加大對銷售渠道的整合力度。優(yōu)衣庫之所以敢對電商平臺表現(xiàn)出高冷姿態(tài),，關(guān)鍵原因就在于其對于實(shí)體店的信心,，盡管優(yōu)衣庫早已成為雙 11 的“不敗冠軍”，但其最重要的電商渠道天貓旗艦店,，也僅貢獻(xiàn)了其總銷售的 5-10% ,， 9 成以上的業(yè)績依然來其線下 400 多家門店。優(yōu)衣庫電商負(fù)責(zé)人表示：店鋪是品牌重要的陣地,，為消費(fèi)者帶來切實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn),。據(jù)了解， 2016 年,，優(yōu)衣庫在中國新店擴(kuò)張近 100 家,，這在傳統(tǒng)品牌的閉店潮中十分亮眼。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，優(yōu)衣庫對于線下業(yè)務(wù)的信心從未動搖,，未來將保持每年 80-100 家的速度，拿下中國三四線市場,。同樣重視線下實(shí)體店的還有前文提到的快時(shí)尚黑馬 KM ,，該品牌的擴(kuò)張速度甚至領(lǐng)先于優(yōu)衣庫、 ZARA 等快時(shí)尚巨頭,。在關(guān)店潮風(fēng)起云涌,、快時(shí)尚日漸式微之際， KM 以數(shù)倍于優(yōu)衣庫,、 ZARA 的逆勢擴(kuò)張,，展現(xiàn)了其敏銳的市場洞察力和年輕、活力的品牌形象以及高度的市場認(rèn)可度,、強(qiáng)大的市場適應(yīng)性,。當(dāng)然，跟優(yōu)衣庫,、 ZARA 等先進(jìn)同行一樣,， KM 的門店也絕非傳統(tǒng)的門店，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大行其道的時(shí)下,，無感,、無趣的門店永遠(yuǎn)也不會贏得消費(fèi)者青睞，只有經(jīng)過大膽創(chuàng)新,，融入大量的文化,、科技、移動互聯(lián)網(wǎng)、富有特色,、別具一格的新興門店,，才能成為消費(fèi)者心目的消費(fèi) IP 、快樂圖騰,。在“超一流黃金地段,、高逼格裝修設(shè)計(jì)、高品質(zhì)互動服務(wù),、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品”等原則之外,， KM 新店鋪又融入了更多的智慧科技，清爽淡雅,、優(yōu)雅時(shí)尚與其倡導(dǎo)的北歐文化一脈相承,、水乳交融，人潮涌動,、天然流量不絕已成常態(tài),，或者這也是該品牌坪效高出同行 1/3 的重要原因之一。做好產(chǎn)品,，以密集,、新穎的店鋪廣泛接觸用戶，以快樂營銷,、娛樂消費(fèi)愉悅顧客,，這就是“新零售”帶給優(yōu)衣庫、 KM 們的力量,，也是它們走在眾多同行前列的原因,。; 1379 次閱讀|0 個(gè)評論

跨界時(shí)尚，旅游互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新案例盤點(diǎn): 劉東明 2016-3-17 14:01; 阿里巴巴集團(tuán)航旅事業(yè)部總經(jīng)理李少華曾在環(huán)球旅訊峰會上指出互聯(lián)網(wǎng)金融可能引爆旅游業(yè)創(chuàng)新 ,。互聯(lián)網(wǎng)金融營銷培訓(xùn)專家老師劉東明曾在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)信息化建設(shè)(旅游)暨投資高峰論壇上表示互聯(lián)網(wǎng)金融推動多行業(yè)創(chuàng)新,，產(chǎn)業(yè) 跨界互聯(lián)網(wǎng)金融將成為未來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展新藍(lán)海,！目前，預(yù)言正在真實(shí)的上演,，汽車互聯(lián)網(wǎng)金融,、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)金融、工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)金融,、傳媒互聯(lián)網(wǎng)金融,、旅游互聯(lián)網(wǎng)金融……雨后春筍。眼下,，在線旅游跨界互聯(lián)網(wǎng)金融熱，途牛、同程,、驢媽媽等各大在線旅游企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)金融 ,，旅游理財(cái)、旅游分期,、旅游保險(xiǎn)……沒錢出游可以分期付,，錢多可以邊旅游邊理財(cái)，精打細(xì)算過日子的可以通過投資賺免費(fèi)居住權(quán)……世界那么大,，有錢沒錢都可以出去看看,，來一次說走就走的旅行！案例一,、去哪兒試水場景化金融去哪兒網(wǎng)官網(wǎng)中的金融板塊有“趣游寶”,、“拿去花”以及“存款證明”“保險(xiǎn)商城”。除了中規(guī)中矩的存款證明辦理,，主打旅游產(chǎn)品先消費(fèi)后付款的“拿去花”推30天免息分期付款,。趣游寶這一類別下目前存在三款可供購買的基金理財(cái)產(chǎn)品，其中便包括和平安銀行合作的首款基金產(chǎn)品鵬華安盈寶貨幣基金,，平安銀行旗下平安橙子將為去哪兒網(wǎng)用戶提供余額理財(cái),。點(diǎn)擊保險(xiǎn)商城直接進(jìn)入去哪兒保險(xiǎn)版塊，有結(jié)婚險(xiǎn),、旅游險(xiǎn),、健康險(xiǎn)、英雄險(xiǎn),、趣味險(xiǎn)等各種保險(xiǎn)產(chǎn)品,。去哪兒網(wǎng)正在嘗試幫助用戶將旅行資金與金融理財(cái)打通，據(jù)悉未來雙方還將在客戶,、產(chǎn)品,、渠道和服務(wù)等方面的深入合作，讓提前支付的旅游資金轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品,，在實(shí)際消費(fèi)先獲得收益,，建立場景內(nèi)的金融消費(fèi)閉環(huán)。案例二,、淘寶旅行主打旅游版“余額寶” 淘寶旅行攜手余額寶于2014年推出產(chǎn)品“旅游寶”,主打“邊賺錢邊游世界”,，用戶使用余額寶購買旅行產(chǎn)品，直到“確認(rèn)收貨”前都可以持續(xù)享受這筆資金所帶來的余額寶收益,。與無法提現(xiàn)的“程漲寶”不同的是,，“旅游寶”繼承了“余額寶”本金和返利均為真金白銀的特點(diǎn)，且用戶可以在購買后30天隨時(shí)取消預(yù)訂,，所凍結(jié)款項(xiàng)也會隨即解凍,，并且不影響已獲得的收益,。2014年雙十一前阿里巴巴集團(tuán)宣布，將旗下航旅事業(yè)部升級為航旅事業(yè)群,，“淘寶旅行”升級為全新獨(dú)立品牌“阿里旅行·去啊”,。剛剛完成品牌升級的阿里旅行-去啊在雙十一隨即推出在線旅游分期購。2015年更是動作頻頻,，華僑城與阿里旅行·去啊共創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+金融”新模式,，芝麻信用聯(lián)合阿里旅行推“信用簽證”，阿里和上海機(jī)場聯(lián)手打通互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)和旅客數(shù)據(jù),未來打開手機(jī)支付寶,就能完成航班問詢指引,、機(jī)場購物消費(fèi)等各種旅客所需要的服務(wù)等,。案例三、途牛打造專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融綜合平臺 2014年途牛推出針對出境游客的零保證金出游“�,？唾J”業(yè)務(wù),，隨后又提出了為中小供應(yīng)商提供貸款服務(wù)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“牛業(yè)貸”，這一產(chǎn)品后被業(yè)內(nèi)指為途牛的金融游戲而遭到質(zhì)疑,。2014年底,，可對指定旅游產(chǎn)品申請分期支付的“牛分期”業(yè)務(wù)上線。2015年5月29日,，途牛宣布與工商銀行江蘇分行營業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作,，在現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈融資,、支付結(jié)算,、旅游分期等領(lǐng)域展開深度合作。2015年9月,，途牛對外宣布旗下兩個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)公司已獲批,，同時(shí)，途牛也獲批了基金牌照,，成為首個(gè)進(jìn)軍旅游商業(yè)保理市場的在線旅游企業(yè),。途牛金融頻道叫做途牛金服，途牛金服提供的可選服務(wù)較為豐富,，“途牛寶”,、“消費(fèi)信貸”、“禮品卡”,、“購物退稅”,、“牛對兌”基本實(shí)現(xiàn)了對于旅游金融幾大板塊的覆蓋。途牛網(wǎng)CEO于敦德表示“未來,，我們還會根據(jù)供應(yīng)商的需求來定制金融服務(wù),。將旅游和金融結(jié)合起來，完善整個(gè)供應(yīng)商金融鏈,，推動整個(gè)旅游行業(yè)的健康快速發(fā)展,，與合作伙伴共同做大,、做深�,！� 案例四,、驢媽媽“小驢金融” 實(shí)踐“旅游+互聯(lián)網(wǎng)+金融定位自助游人群,，以景點(diǎn)門票切入細(xì)分市場的驢媽媽強(qiáng)力實(shí)踐“旅游+互聯(lián)網(wǎng)+金融” ,，2015年上線 “小驢分期”服務(wù)，游客在驢媽媽旅游網(wǎng)官網(wǎng)下單訂購旅游產(chǎn)品便可享受0首付,、0利息,、0手續(xù)費(fèi)的“三0分期”，享受“先旅游,、后付款”的消費(fèi)方式,。“小驢分期”是驢媽媽旅游網(wǎng)和中銀消費(fèi)金融有限公司共同研發(fā)的一款互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品,，專為年輕人打造“先旅游,，后付款”的旅游新玩法。 2016年驢媽媽攜手“閃白條”推出了旅游消費(fèi)金融產(chǎn)品“小驢白條”,，該信用消費(fèi)產(chǎn)品針對旅游用戶的消費(fèi)場景而設(shè)計(jì),，最大的特點(diǎn)是無需首付即可通過“分期”啟程旅行，最多可分12期,。驢媽媽CEO王小松曾表示,，2015年驢媽媽將布局“大渠道、大區(qū)域,、大目的地,、大平臺和大金融”五大戰(zhàn)略。其中,，在“大金融”方面,，驢媽媽將廣泛與金融機(jī)構(gòu)建立合作，搭建大金融平臺,，大力開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),。案例五、同程意欲打造同程金融生態(tài)圈 2015年年底同程金服推出一款活期理財(cái)產(chǎn)品——“同同寶”,，消費(fèi)者可以提前開始預(yù)約,。借此，同程旅游正式涉足金融領(lǐng)域,。未來同程金服將在理財(cái)和消費(fèi)金融領(lǐng)域繼續(xù)深耕,，探索旅游和金融融合的新模式。理財(cái)除了“同同寶”這類活期產(chǎn)品外,，還會啟動定期,、基金類產(chǎn)品,，消費(fèi)金融領(lǐng)域則全面完善“程程白條”各種體驗(yàn)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)旅游的樂趣,。據(jù)介紹,，同程旅游未來計(jì)劃投資15億元，著眼于優(yōu)化同程旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈以及同程金融生態(tài)圈打造,，構(gòu)建供應(yīng)鏈金融,、小微金融、消費(fèi)金融,、財(cái)富金融,、跨境金融等五大服務(wù)體系。案例六,、攜程推出“準(zhǔn)理財(cái)”擦邊球產(chǎn)品早在2013年梁建章就曾對媒體表示,，計(jì)劃涉足移動支付等相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)可能涉足對消費(fèi)者的小額信貸 ,，希望未來成為像AmericanExpress（美國運(yùn)通）那樣的公司,，涉足旅游金融。攜程金融事業(yè)部 2013年推出 “攜程寶” ,，2014年推 “程漲寶” ,。 “攜程寶” 類似于“余額寶”，因其合法性備受爭議,，已經(jīng)更名為“禮品卡”,。程漲寶”，雖然名字上也帶有“XX寶”字樣,，實(shí)際上卻屬于其金融業(yè)務(wù)中一種預(yù)付卡費(fèi)的促銷手段,，而并非真正意義上的理財(cái)產(chǎn)品，被金融高管批“四不像”,�,！俺虧q寶”的特點(diǎn)在于與攜程的股價(jià)掛鉤，所獲得的本金和返利全部是以攜程預(yù)付卡的形式獲得,，收益都是來自攜程自身的營運(yùn)資金,，無法提現(xiàn)，只可在攜程進(jìn)行消費(fèi),。旅游互聯(lián)網(wǎng)+營銷培訓(xùn)專家老師劉東明表示市面上的互聯(lián)網(wǎng)旅游金融產(chǎn)品大致可以劃分為三大類：旅游分期,、旅游理財(cái)以及旅游保險(xiǎn)，同時(shí)“旅游+金融”也為旅游者在外匯兌換,、購物退稅等環(huán)節(jié)提供全新的解決方案,，自己在一次歐洲游當(dāng)中切身體驗(yàn)了旅游理財(cái)、外匯兌換,、購物退稅等服務(wù),，便捷實(shí)惠,，旅游金融已經(jīng)嵌入到在線旅游服務(wù)的各個(gè)交易環(huán)節(jié)，成為旅游延伸服務(wù)中重要的一環(huán),。旅游互聯(lián)網(wǎng)金融還處于起步階段,，未來將有更多的角色參與和多元化創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)。; 816 次閱讀|0 個(gè)評論

服裝時(shí)尚店的營銷之道: 胡文斌 2014-7-5 11:38; 當(dāng)我們無從下手的時(shí)候,，我們會靜下心思,，尋思著何種才是服裝時(shí)尚店的營銷之道。以成熟的行業(yè)競爭,，細(xì)節(jié)處決定勝負(fù)天平的走向,。競爭劇烈的服裝時(shí)尚店更是如此,。電商平臺的發(fā)達(dá),，讓很多的服裝從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。各類宅男宅女的大量出現(xiàn),，養(yǎng)活了電商商家的子子孫孫,。同樣，電商的優(yōu)勢十分明顯,，其便利性與多樣化的選擇,，往往能夠吸引人們?nèi)滩蛔“聪陆Y(jié)算按紐，下單買單收貨,。似乎人們發(fā)現(xiàn),，好像任何商品都可以通過點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成交易。然而,，現(xiàn)實(shí)的走向并不是如技術(shù)人員的頭腦機(jī)械發(fā)展下去,。人是感性的，何況于人們非常注重自己的形象,，漂亮與否,，帥呆與否，總會讓人們茶飯不思,。受限于電商平臺的展示方式,，體驗(yàn)是電商服裝店的劣勢。每個(gè)人總是有差別的,，電腦屏幕上穿戴起來漂亮的妹妹未必就適合用來眼前的美眉風(fēng)格,。滿心歡喜的下單購物，回來卻發(fā)現(xiàn)自己與描述不盡相同,。失望感燃起,，即而委屈，再而怒火稍燃,，原來不是小女子不漂亮,，而是衣服不適合,。于是變是麻煩多多地退單與換貨。但是,，我們會在服裝實(shí)體店里有更好的購物體驗(yàn),。一件衣服試穿后左瞧右瞧，上看下看,，導(dǎo)購員與周邊的目光會參與評論,，最后可能試穿第 N+1 條后才會交出自己的錢包。實(shí)際上,，注重體驗(yàn)的服裝時(shí)尚店更有資格與實(shí)力成為消費(fèi)者的天堂,。以服裝的特點(diǎn)來說，其實(shí)價(jià)格適合的話,，大家都會選擇實(shí)體的服裝店,。直營的服裝店或減少中間環(huán)節(jié)進(jìn)貨的實(shí)體店有著不小的優(yōu)勢。以本人的一次購物體驗(yàn)來說,，最終我就是選擇在實(shí)體服裝店購物,。一開始本人也是在電商平臺上選擇服裝，選擇很容易,，一下子就出來適合的款式,，把價(jià)格記下來，第二天到附近的商業(yè)街一瞧,，進(jìn)入一個(gè)服裝時(shí)尚店,，同樣的，由于是專業(yè)的服裝店,，現(xiàn)時(shí)流行的款式都是掛出來的,，很快筆者就找到同樣的款式，再仔細(xì)摸量,，面料材質(zhì)都是可放心的,，價(jià)格與電商平臺的價(jià)格一個(gè)樣。沒什么考慮就直接購買了下來,。哈哈,，省下了快遞時(shí)間，另外試穿后發(fā)現(xiàn)小了一碼即刻可更換,。幸慶沒有在電商平臺上下單購物,。所以，我們審視這樣的一個(gè)過程,，都是實(shí)體店是電商的試衣間,，但實(shí)際并不都是如此。反而電商平臺提供了參考建議，當(dāng)我們在電商平臺上選擇好款式后,，到達(dá)實(shí)體店就減少了找尋的時(shí)間,，因?yàn)殡娚痰膬r(jià)格也沒有什么優(yōu)勢，于是立行購物,，完成交易,。在服裝電商競爭越越激烈的今天，服裝實(shí)體店如果能夠擴(kuò)大其體驗(yàn)的優(yōu)勢,，加之良好的進(jìn)貨管理,，一樣會吸引人們進(jìn)入實(shí)體店消費(fèi)。同樣的商品,，立馬得到的情況下誰會愿意等待呢,？實(shí)體店需要放大體驗(yàn)的優(yōu)勢，不斷地強(qiáng)化體驗(yàn)的優(yōu)勢,。各樣的活動可以不定時(shí)的舉行,。以現(xiàn)實(shí)的 O2O 來說，散落各地的實(shí)體店更有資格充當(dāng)交易點(diǎn),。線上選擇,，線下交易。這是社區(qū)經(jīng)濟(jì)與社區(qū)商業(yè)環(huán)境的必然,。如果我們注意到順豐的 O2O 店面布局，會更明白順豐的商業(yè)策略所在,。只有結(jié)合線下的體驗(yàn)才能更好地產(chǎn)生信任,，才能更快地進(jìn)行交易。服裝時(shí)尚店如果與社交媒體更好地結(jié)合,，將更能發(fā)揮作用,。無論如何，社交媒體在意的并且能夠形成的其實(shí)就是興趣圈子的形成,，按照興趣來形成一個(gè)個(gè)的圈子,，以國外的社交媒體 Linked in 發(fā)展過程來看，我們就會明白興趣圈子所形成的功力有多大,。再按發(fā)展迅猛的 Pinterest 來說,，同樣地，其本質(zhì)也是興趣所圍成的圈子,，再套成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)影響當(dāng)中的人際關(guān)系,。從國內(nèi)的社交媒體與社交工具來說，微信與微博是服裝行業(yè)的良音,。圖片與簡潔的文字介紹好像就是為走秀的服裝而出現(xiàn),。運(yùn)用得當(dāng)，把每一款服裝當(dāng)作走秀的風(fēng)格來呈現(xiàn),，相信對于吸引人們的目光不是難事,。何況實(shí)體店一直就在那個(gè)角落,，想像以前書城采用的讀書會方式，乏味的書籍都可以找到不少的知音,，那漂亮的服裝何愁無人捧場,？運(yùn)用社交媒體是服裝時(shí)尚店的一個(gè)方法，同時(shí)我們結(jié)合各樣主題的促銷活動,，再考慮當(dāng)前人們務(wù)實(shí)的購物心理,。主題活動再附上適當(dāng)?shù)馁浧芳词菨M足了大家的購物需要，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的務(wù)實(shí)決策感覺,。當(dāng)消費(fèi)者感覺不只是買到一件衣服之外,，還感覺到了購買服裝的值得所在，那么心理就會得到更大的滿足感,，其回頭率自然提高,，并且?guī)硇碌念櫩汀Ｒ粋魇�,，十傳百,，變成全國人民知道的秘密。這在以往是依靠轟天的廣告得到的結(jié)果�,，F(xiàn)在我們只需要巧妙地利用社交媒體,，得當(dāng)?shù)夭僮饕部梢宰屍谝唤堑男⌒》b店變成全國人民知道的秘密。這不是不可能,。組合營銷策略與手法,，利用社交媒體的傳播優(yōu)勢，加以有特點(diǎn)的贈品（比如可以當(dāng)作手機(jī)支架與開瓶器的指甲鉗）,，在贈品上附上服裝店所需要的 LOGO ,，再利用社區(qū)商業(yè)的熟悉優(yōu)勢，打造歡迎的服裝時(shí)尚店,，會吸引人們的眼光,。這其實(shí)就是 O2O 的一個(gè)表現(xiàn)形式。以務(wù)實(shí)的眼光來觀察網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，改變就在于你我身邊的點(diǎn)滴空間與回眸瞬間,。; 1830 次閱讀|0 個(gè)評論

銷售賣什么？: 封王策劃 2014-6-6 08:49; 銷售賣什么,？生客賣禮貌，熟客賣熱情,。急客賣時(shí)間,，慢客賣耐心。有錢賣尊貴，沒錢賣實(shí)惠,。時(shí)髦賣時(shí)尚,，專業(yè)賣專業(yè)。豪客賣仗義,，小氣賣利益,。; 個(gè)人分類: 禪營銷|639 次閱讀|0 個(gè)評論

【跟我學(xué)銷售】: 譚邦軍710 2014-1-4 13:43; 【跟我學(xué)銷售】1、生客賣禮貌,； 2,、熟客賣熱情； 3,、急客賣時(shí)間,； 4、慢客賣耐心,； 5,、有錢賣尊貴； 6,、沒錢賣實(shí)惠,； 7、時(shí)髦賣時(shí)尚,； 8,、專業(yè)賣專業(yè)； 9,、豪客賣仗義,； 10、小氣賣利益,。; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|558 次閱讀|0 個(gè)評論

創(chuàng)造潮流，引導(dǎo)時(shí)尚: 營銷咨詢 2013-5-16 16:12; 創(chuàng)造潮流,，引導(dǎo)時(shí)尚 ——“ 泛洋城市度假村 ” 定位經(jīng)營推廣案作者：黃云生俗話說 “ 三流企業(yè)做產(chǎn)品,，二流企業(yè)做技術(shù)，一流企業(yè)做品牌 ” ,，而真正超一流的企業(yè),，面對激烈的市場競爭，它卻是在制定行業(yè)的游戲規(guī)則,，成為產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者,，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，如入無人之境般盡享市場的 “ 頭啖湯 ” ,。這對于一個(gè)休閑娛樂項(xiàng)目,，在當(dāng)今 “ 各領(lǐng)風(fēng)騷三五年 ” 的休閑娛樂市場，通過創(chuàng)新一種業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造一個(gè)潮流,，引導(dǎo)一種時(shí)尚,，則顯得尤為艱難與關(guān)鍵，否則勢必陷入跟風(fēng)的惡性價(jià)格與規(guī)模檔次大戰(zhàn)中,。 2002 年中,，上海的泛洋沐浴城就處于這種跟風(fēng)與創(chuàng)新的兩難選擇中。 1998 年,，云都作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場,，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動,，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展,。時(shí)至 2002 年，滬上 5000 平方米以上的綜合型已達(dá) 50 家以上,，基本票價(jià)從 78 元 / 人跌到了 18 元 / 人,，整個(gè)行業(yè)已到了拼規(guī)模、打價(jià)格戰(zhàn)的境地,。泛洋沐浴城,，地處上海市中心的靜安區(qū)，總投資 1500 萬美金,，營業(yè)面積達(dá) 32000 平方米,，設(shè)計(jì)規(guī)劃成為是上海規(guī)模最大、檔次最高的綜合性大浴場,。早在 2000 就開始基本建設(shè),，但由于諸多原因，一直拖到 2002 年才進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段,，業(yè)已錯(cuò)過了大浴場的黃金時(shí)期,。就在這個(gè)時(shí)候找到了我們，開始了之后走出困境,、邁向成功的六大步,。步驟一：全面市場研究，破譯成功密碼,！針對滬上休閑產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的市場調(diào)查研究是破譯該產(chǎn)業(yè)成功密碼的不二法門,，是正確地為項(xiàng)目選擇經(jīng)營定位、擬定經(jīng)營模式,、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)術(shù),、制定經(jīng)營計(jì)劃的前提，是確保項(xiàng)目邁向成功的基礎(chǔ),。俗話說 “ 人怕入錯(cuò)行 ” ,，行業(yè)的特性在很大程度上決定了身處其中的企業(yè)的績效與發(fā)展,，所以破譯企業(yè)的成功密碼，必先從洞悉行業(yè)特征開始,。一,、行業(yè)的歸屬判定不同的行業(yè)往往具有著不同的特征，所以行業(yè)特征判定的第一步就是要明確行業(yè)的歸屬,。按《國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類》辦法,，隸屬第三產(chǎn)業(yè)的社會服務(wù)業(yè)中的休閑業(yè)大致包括度假旅游業(yè)、賓館酒店業(yè),、歌舞業(yè),、美容美發(fā)業(yè)、餐飲業(yè),、沐浴業(yè)等行業(yè),。依據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃設(shè)計(jì)， “ 泛洋城 ” 目前的行業(yè)歸屬為應(yīng)為休閑業(yè)中現(xiàn)代沐浴業(yè)里的綜合性大浴場形態(tài),。二,、滬上沐浴業(yè)發(fā)展史行業(yè)的過去往往潛藏著行業(yè)的現(xiàn)在和未來，所以行業(yè)特征判定的第二步就是總結(jié)行業(yè)發(fā)展史,。沐浴業(yè)作為一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，業(yè)已形成了豐富多彩的沐浴文化，在當(dāng)代上海大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段： 1 ,、行業(yè)的發(fā)展概述階段 : 90 年代以前 90 年代中期 90 年代末期以來業(yè)態(tài) : 澡堂 / 老虎灶桑那浴場 / 芬蘭浴室花園溫泉大浴場特點(diǎn) : 原始傳統(tǒng)日趨沒落西風(fēng)日漸放量增長現(xiàn)代革命產(chǎn)業(yè)升級代表場所 : 卡德池 / 裕德池溫莎堡 / 愷撒 / 天龍云都 / 海闊天空性質(zhì) : 單一性 / 大眾化 / 普通型單一性 / 貴族化 / 奢侈型綜合性 / 白領(lǐng)化 / 舒適型 2 ,、行業(yè)的關(guān)鍵事件上海沐浴業(yè)現(xiàn)代化意義的發(fā)展實(shí)際上是在 90 年代，其間經(jīng)歷了兩次 “ 沐浴革命 ” ：（ 1 ） “ 第一次沐浴革命 ” 發(fā)生在 90 年代中期,，以溫莎堡,、地中海、愷撒,、天龍等為代表,，他們引導(dǎo)并推廣了西式沐浴文化，使得沐浴業(yè)由傳統(tǒng)的低端市場帶入了現(xiàn)代的高端市場,。（ 2 ） “ 第二次沐浴革命 ” 發(fā)生在 90 年代后期,，以云都為代表，作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài),，使得沐浴業(yè)由單一功能步入多功能的混業(yè)經(jīng)營時(shí)代，在上海引起轟動,，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展,。三、行業(yè)的需求特征 1 ,、需求 — 消費(fèi)觀念經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，近些年來消費(fèi)觀念發(fā)生了變化,，越來越青睞于那種高雅而又正規(guī)的休閑場所，崇尚健康消費(fèi)的人越來越多,，而大浴場能夠營造這種環(huán)境和氛圍,。與傳統(tǒng)的歌舞廳、 KTV ,、保齡球館等休閑方式來緩解精神壓力不同,，洗浴自然而又放松，是一種真正能夠緩解生活壓力,，使人輕松下來的休閑方式,，充分迎合了生活節(jié)奏越來越緊張的現(xiàn)代人士。 2 ,、需求 — 服務(wù)創(chuàng)新新興的大浴場與傳統(tǒng)洗浴行業(yè)相比發(fā)生了巨大變化,。大浴場是一種集餐飲、休閑,、健身,、娛樂、洗浴為一體的休閑場所,，除了最基本的洗浴間外,，還有表演舞臺、餐廳,、美容美發(fā)廳,、健身房、影視廳以及棋牌室,、保齡球館,、高爾夫練習(xí)場、射箭房,、網(wǎng)吧,、陶吧、閱覽室等附屬設(shè)施,，不僅消費(fèi)種類多,，而且大都是上規(guī)模、上檔次,，各類設(shè)施齊全,，服務(wù)也十分完善，有自己獨(dú)到的特色,。四,、行業(yè)的競爭特征 1 、識別競爭對手目前滬上主要的對 “ 泛洋城 ” 構(gòu)成威脅的規(guī)模性強(qiáng)勢對手主要有：云都,、海闊天空,、海蘭云天,、上海故事、金色池塘,、淺草,、伊東、金島,、伊豆,、藍(lán)天星海、東京等數(shù)十家,。 2 ,、目前的競爭格局目前滬上該行業(yè)基本處于寡頭競爭階段，也已形成以老牌著名企業(yè)（如云都）,、新興后發(fā)企業(yè)（如海蘭云天與海闊天空）的代表的全市性龍頭品牌企業(yè),，以及以上海故事、伊東,、金色池塘為代表的區(qū)域性品牌企業(yè),，呈現(xiàn)出相對集中又相制割據(jù)的局面。 1998 年 -1999 年 1999 年 -2001 年 2001 年 -2002 年無競爭階段自由競爭階段寡頭競爭階段 3 ,、未來的競爭趨勢競爭的趨勢可以用同業(yè)的競爭手段來粗略量度,，在可以預(yù)見的將來，競爭將形成白熱化,。 1998 年 ——2000 年 2000 年 ——2002 年目前服務(wù)競爭規(guī)模競爭價(jià)格競爭行業(yè)導(dǎo)入期行業(yè)成長前期行業(yè)成長后期五,、行業(yè)的發(fā)展特征行業(yè)的發(fā)展特征可以用同業(yè)的數(shù)量指標(biāo)來粗略量度，自 1998 年綜合性大浴場業(yè)態(tài)導(dǎo)入以來,， 1999 年 —2000 年經(jīng)歷了高速成長期,，然后在 2001—2002 經(jīng)歷了穩(wěn)速成長期，預(yù)計(jì)未來行業(yè)的發(fā)展將步入了緩慢漸進(jìn)的行業(yè)成熟期,。時(shí)期 1998 年 1999 年 2000 年 2002 年備注大浴場數(shù)量 1-5 家 20 家左右 40 家左右 50 家五千平米以上六,、行業(yè)的贏利特征在發(fā)展的早期，盡管綜合性大浴場的投資很高（動輒耗資 3-5 千萬）,，但由于其消費(fèi)的規(guī)模性,、大眾化，加上業(yè)已形成的時(shí)尚性,、潮流化趨勢,，贏利能力亦是相當(dāng)可觀（日營業(yè)額乃至高達(dá)百萬）。但隨著滬上沐浴市場日趨飽和,，隨著競爭的加劇,，基本浴資已經(jīng)從最初的 78 元 / 人一路走跌，乃至有了 18——28 元 / 人的特價(jià),，獲得利潤空間已日趨微弱,，沐浴業(yè)平均贏利能力已開始了受到強(qiáng)烈打壓，有重蹈往昔保齡球產(chǎn)業(yè) “ 盛極而衰 ” 之嫌,。七,、小結(jié) 1 、 “ 泛洋城 ” 目前進(jìn)入沐浴業(yè)的困境：研究表明,，自 1998 年開創(chuàng)以來的沐浴行業(yè),，在 2002 年業(yè)已進(jìn)入了行業(yè)生命周期的成熟期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨緩,，贏利能力日微,，競爭對手多而強(qiáng)，業(yè)已形成區(qū)域競爭與寡頭競爭的局面,，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙不斷,，前景堪憂。 2 ,、 “ 泛洋城 ” 的對策：針對上述困境,，我們制定了為期一年的 4 大基本策略：（ 1 ）不按牌理出牌，創(chuàng)新業(yè)態(tài) 在半年的籌備期,，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新來創(chuàng)造新的需求,，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，制訂新的游戲規(guī)則以喝到市場的 “ 頭啖湯 ” ,。（ 2 ）先聲奪人,，造勢開路，大幅度提升知名度在開業(yè)前 , 通過事件營銷等超常規(guī)運(yùn)作手法,，來達(dá)到聚焦眼球萬眾矚目的效果,，從而使得一炮打響，一夜走紅,。（ 3 ）擒賊先擒王,，開業(yè)公關(guān)，通過領(lǐng)頭羊創(chuàng)造潮流,，引起時(shí)尚開業(yè)期 , 運(yùn)用公關(guān)活動首先征服消費(fèi)群中的意見領(lǐng)袖,，以點(diǎn)帶面引發(fā) “ 多米諾骨牌 ” 效應(yīng)，從而帶動整體消費(fèi),。（ 4 ）導(dǎo)入體驗(yàn)營銷,，通過獨(dú)特的參與活動，提高顧客忠誠度,，打造品牌開業(yè)后 , 通過營造一種深刻的難以磨滅的消費(fèi)體驗(yàn)（或 “ 痛快刺激 ” ,，或 “ 溫馨浪漫 ” ，或 “ 輕松舒適 ” ）,，培養(yǎng)一大批長期穩(wěn)固,、忠實(shí)優(yōu)秀的客戶群,，這是預(yù)防競爭對手模仿的無上法寶。（ 5 ）與時(shí)俱進(jìn),，打造核心競爭力這四大策略的方案執(zhí)行能保證 “ 泛洋城 ” 的開業(yè)成功與發(fā)展看好,，但我們也必須明白，競爭對手可以通過模仿來逐漸抵消我們的固有優(yōu)勢,。所以,，與時(shí)俱進(jìn)，永創(chuàng)新高是保持長期競爭力和永續(xù)經(jīng)營的唯一之路,。通過環(huán)境,、服務(wù)與產(chǎn)品的不斷完善與更新，自我否定,，推陳出新,，始終走在產(chǎn)業(yè)前沿，領(lǐng)先一步,，保持品牌的時(shí)代感,，使之歷久如新經(jīng)久不衰，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的夢想,。一,、 “ 泛洋城 ” 業(yè)態(tài)創(chuàng)新的必要性 80% 的戰(zhàn)略失敗根于對 “WHERE WE ARE” （戰(zhàn)略起點(diǎn)）判斷有誤，正因?yàn)? “ 萬事開頭難 ” 所以通常導(dǎo)致 “ 從頭錯(cuò)到尾 ” ,。我們必須以 “ 千里之行始于足下 ” 的嚴(yán)肅態(tài)度來面對這個(gè)看起來簡單實(shí)則危機(jī)重重的問題,，這里所說的戰(zhàn)略起點(diǎn)就是經(jīng)營業(yè)態(tài)。鑒于目前綜合性大浴場業(yè)態(tài)已面臨重重困境,，如果仍然站在這個(gè)起點(diǎn)上（延襲綜合性大浴場的經(jīng)營定勢）,，而不求突破的話，作為后發(fā)者的 “ 泛洋城 ” 是根本難以獲取市場先行者的彪炳功勛的,。作為休閑產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)特征就是業(yè)態(tài)生命周期短,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新頻繁。三年一小變,，五年一大變,，從 98 年 “ 云都 ” 創(chuàng)新以來目前已經(jīng)到了除舊布新的時(shí)候。 “ 泛洋城 ” 必須效仿 “ 云都 ” 當(dāng)年的業(yè)態(tài)創(chuàng)新舉措,，對沐浴業(yè)再來一次劃時(shí)代的業(yè)態(tài)革命,，即 “ 第三次革命 ” ，產(chǎn)業(yè)升級勢必將大大提升市場的成長空間（如華僑城通過 “ 錦繡中華 ” 開辟了主題公園業(yè),、自然美 NB 通過 “SPA 生活館 ” 發(fā)展出水療產(chǎn)業(yè)）,，作為潮流締造者的 “ 泛洋城 ” 方能坐享市場先行者的先發(fā)效應(yīng)。二、 “ 泛洋城 ” 的業(yè)態(tài)創(chuàng)新方向我們沒有拘泥于傳統(tǒng)的角度看待業(yè)態(tài),，根據(jù)對休閑產(chǎn)業(yè)的研究,，我們從主體內(nèi)容 / 發(fā)生地點(diǎn)等關(guān)鍵因素來審視休閑產(chǎn)業(yè)，將休閑產(chǎn)業(yè)劃分為度假休閑和娛樂休閑兩大類型：類型 : 代表形態(tài) 主體內(nèi)容活動地點(diǎn) 屬性消費(fèi)群度假休閑 : 度假村旅行 / 觀光 / 游樂 / 食宿 / 運(yùn)動等戶外,、郊外自然氛圍追求自然與運(yùn)動的高端人士為主娛樂休閑 : KTV ,、浴場洗浴 / 歌舞 / 閱讀 / 聊天 / 影視等戶內(nèi)、市內(nèi)人工氛圍享受輕松與舒適的中端人士為主 1 ,、業(yè)態(tài)創(chuàng)新思路有兩種思路可以尋求突破：（ 1 ）做加法：增加新的休閑元素，注入度假概念,，做度假概念浴場,。（ 2 ）作減法：現(xiàn)有的元素優(yōu)化組合，凝煉差別主題,，做主題概念浴場,。 2 、定位的分析作為度假休閑代表形態(tài)的度假村,，它一般處于遠(yuǎn)離城市的郊外乃至山區(qū)湖濱,，路途遙遠(yuǎn)，一般需駕車前往,，其主題內(nèi)容包括旅行,、觀光、游樂,、運(yùn)動,、食宿等，活動時(shí)間相對長,，其基本性質(zhì)為自然,，其消費(fèi)群以經(jīng)濟(jì)收入豐厚又有大量閑暇時(shí)間的追求自然與運(yùn)動的高端人士為主；而以大浴場為代表形態(tài)的娛樂休閑,，則地處鄰近的方便的城市中心,，以洗浴、歌舞,、閱讀,、聊天、影視等娛樂活動為中心,，活動時(shí)間一般在一天內(nèi),，以其適中的價(jià)格與便利吸引了大批時(shí)間不多且又追求輕松與舒適的中端人士。一般意義的休閑已普及到無法滿足日益提升的需求,，度假概念正大行其道,；一般人又承受不起自備交通工具、高昂的會員費(fèi)的野外度假要求；如果我們能讓他們既享受度假的概念又只用付出一般休閑的代價(jià),，必將大受追捧,。但對度假村單純的翻版是行不通的，非創(chuàng)造一個(gè)新的度假概念不可,，而純粹的概念也是不夠的,，必須結(jié)合 “ 泛洋城 ” 的現(xiàn)狀，有可行的經(jīng)營方案來做扎實(shí)有力的支撐,。 3 ,、定位的提煉與闡釋鑒于上述分析，依據(jù) “ 泛洋城 ” 的現(xiàn)狀,，按照加減法的原則,，我們對度假村與大浴場兩者進(jìn)行了有機(jī)的組合，將游樂,、食宿,、自然等度假因素注入到大浴場中，使大浴場成功地轉(zhuǎn)形為一種新型業(yè)態(tài),，既城市度假村：城市里的度假村,，簡稱 “ 度假城 ” 。作為一種新型業(yè)態(tài),， “ 城市度假村 ” 在原先大浴場的基礎(chǔ)上,，本著 “ 戶外與戶內(nèi)融合 ”“ 自然與人工輝映 ” 的原則，必須將食宿與娛樂,、運(yùn)動與閱讀等動與靜,、自然與人工的對立因素有機(jī)地統(tǒng)一起來，從而創(chuàng)造出相對于第一代野外度假的第二代城市度假概念,，引發(fā)沐浴業(yè)的第三次革命,。步驟之三：規(guī)劃經(jīng)營方案，實(shí)現(xiàn)成功定位,！要實(shí)現(xiàn) “ 城市度假村 ” 的定位,，必須用完善的經(jīng)營方案來充實(shí)、支撐定位,，我們從服務(wù)內(nèi)容,、功能設(shè)計(jì)、商業(yè)模式,、環(huán)境設(shè)施與服務(wù)方式等核心要素對 “ 泛洋城 ” 進(jìn)行了再規(guī)劃,。一、服務(wù)內(nèi)容：為了將個(gè)性化與普遍性功能相結(jié)合,，在保持普遍迎合大眾,、廣受歡迎項(xiàng)目的同時(shí)，引入標(biāo)新立異、個(gè)性突出的項(xiàng)目,，在單一功能力創(chuàng)全上海的知名度,，創(chuàng)造指名消費(fèi)的效果。 “ 泛洋城 ” 原有服務(wù)項(xiàng)目,，包括美容廳,、健身房、影視廳以及棋牌室,、保齡球館,、乒乓球館、射箭房,、網(wǎng)吧,、餐廳、溫泉浴場等場所,，為了支持度假概念，我們必須增加與 “ 度假城 ” 相匹配的自然的,、戶外的適宜人們可以在此長時(shí)間休閑的,、而不是短暫停留的內(nèi)容，具體包括露天原始餐廳,、屋頂露天泳池,、酒店式家庭公寓、咖啡書屋,、老電影酒吧,、啤酒吧、小說旅館等,。其中 “ 小說旅館 ” 可謂是 “ 畫龍點(diǎn)睛 ” 之作,，既開辟了數(shù)十間，以 “ 金庸 ”“ 三毛 ”“ 海明威 ” 等國內(nèi)外知名小說家來命名的客房,，整體風(fēng)格按作家所處時(shí)代或個(gè)性來設(shè)計(jì)布置,，有關(guān)他們的作品、 VCD ,、 DVD 等一應(yīng)具全,。它不僅滿足了人的好奇心，更符合了長時(shí)間徹底放松休閑的度假概念,。為了突出差異性,，引發(fā)轟動效應(yīng)， “ 泛洋城 ” 還在國內(nèi)首先引進(jìn)了由幾十種水果發(fā)酵及日本獨(dú)特木屑等原料的時(shí)尚離子浴,，采用天然火山巖營造了伊斯蘭風(fēng)格的溫泉,，引如了巴西風(fēng)情樂隊(duì)的星級夜總會等等。二、商業(yè)模式：將封閉式的會員制與開放型大眾制相結(jié)合,，不僅僅推出季卡,、年卡、三年卡,、白金卡,、黑金卡等會員卡，也歡迎個(gè)人零星消費(fèi),，在收費(fèi)上將一條龍的全包制與選擇性的自助式相融合,。三、環(huán)境設(shè)施規(guī)劃根據(jù)不同場合需求,，移植鮮活植物山石水景,，學(xué)習(xí)上海科技館生物館,、上海植物園的經(jīng)驗(yàn)精心營造出原始自然氛圍,；迎合滬上西式現(xiàn)代風(fēng)格，運(yùn)用現(xiàn)代最新設(shè)計(jì)與原料,，打造精致豪華氛圍,，使山水式原始自然風(fēng)格與宮殿般精美風(fēng)格有機(jī)地統(tǒng)一起來。如浴場的伊斯蘭風(fēng)格,，離子浴的日本原木氛圍,，在設(shè)施上也是別具一格，如浴場里的感應(yīng)式龍頭,、藝術(shù)化的潔具,、天然火山巖、鄉(xiāng)村窯磚,，休息廳中雙人自助迷尼小彩電,、自由起仰的沙發(fā)，還有大廳中出資一百萬元在上海藝術(shù)節(jié)上購置的由我國著名雕塑家嚴(yán)友人畢 24 年精力塑就的青銅像《生命》等等,，無處不在向人們展示了度假村所獨(dú)有的文化底蘊(yùn),、人性關(guān)懷與自然氣息。四,、服務(wù)方式為了體現(xiàn)度假村的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),， “ 泛洋 ” 在諸多細(xì)節(jié)上也是幾盡完美，如沐浴后的免費(fèi)水果,、電子感應(yīng)的安全保管箱,、為貴賓開辟的獨(dú)立更衣室等等，同時(shí)為大眾普通客戶提供寬松和睦的朋友式零距離服務(wù),。步驟四：事件營銷開啟成功之路在完成定位經(jīng)營規(guī)劃與實(shí)施后,，作為滬上首家 “ 城市度假村 ” 即將開業(yè),。我們?yōu)榇艘环醇舨束Q炮的開張慣例，運(yùn)用事件營銷的超常規(guī)運(yùn)作手法,，先聲奪人,，造勢開路，來達(dá)到聚焦眼球萬眾矚目的效果,，從而使得 “ 城市度假村 ” 一炮打響,，一夜走紅。所謂 “ 事件營銷 ” 即企業(yè)通過精心創(chuàng)造和包裝新聞?lì)}材,，有計(jì)劃地組織一系列有新聞價(jià)值的活動和事件,，分階段分主題一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實(shí)施，擬在引起媒介,、社會公眾與消費(fèi)者廣泛興趣和持續(xù)關(guān)注,，從而帶來 “ 眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ” ，能夠低成本和超常規(guī)地達(dá)到推廣目的,。對于小企業(yè)而言,，在沒有大量的經(jīng)費(fèi)投入到廣告?zhèn)鞑サ那闆r下，巧妙的運(yùn)用事件營銷來 “ 四兩撥千斤 ” 無疑是上上之選,，能夠取得 “ 一石擊起千層浪 ” ,、 “ 長江后浪推前浪 ” 的原子彈爆發(fā)般的 “ 擴(kuò)散效應(yīng) ” 。我們設(shè)計(jì)了以 “ 首屆上海休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會 ” 為中心的開業(yè)活動,，借此發(fā)布 “ 第三次沐浴革命 ” 與 “ 第二代度假 ” 的開業(yè)主張，一方面利用免費(fèi)高效的媒介報(bào)道與民間口碑,，極大地暴露 “ 泛洋城市度假村 ” 的品牌,，迅速提升其知名度和美譽(yù)度，同時(shí)低成本地向外界推廣經(jīng)營方案和特色,，有力地塑造本項(xiàng)目與綜合性大浴場的差異,。步驟五：整合公關(guān)加快成功步伐大家知道，并非所有的顧客都對經(jīng)營同等重要,，往往有一些顧客具有強(qiáng)烈的影響力,，他的消費(fèi)行動容易受到其他人的模仿跟風(fēng)，稱之為 “ 意見領(lǐng)袖 ” ,。整合公關(guān)就是企業(yè)以 “ 意見領(lǐng)袖 ” 為拉動整體顧客的突破口,，通過有計(jì)劃地設(shè)計(jì)一系列不同層面的活動和事件，分階段分對象一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實(shí)施,，意在引起意見領(lǐng)袖的主動推薦,，利用示范效應(yīng)和樣板效應(yīng)來進(jìn)行整體提升。就 “ 泛洋城市度假村 ” 而言,，整合公關(guān)的 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的具體對象包括以下四種人群： 1 ,、企業(yè)家：他們是交際活躍頻繁的商務(wù)人群代表,，時(shí)刻關(guān)注休閑時(shí)尚，經(jīng)常變化交際場合,； 2 ,、白領(lǐng)：他們是工作繁忙壓力大的職業(yè)人群代表，十分重視休閑時(shí)尚,，適時(shí)尋求放松方式,； 3 、公眾人物：他們是社會名流與時(shí)尚人群,，追求有品位,、高檔次與體面時(shí)尚的休閑方式； 4 ,、娛樂記者：他們最密切關(guān)注時(shí)尚動態(tài),，經(jīng)常隨時(shí)參與最新活動。為此,，在開業(yè)期間,，我們設(shè)計(jì)了針對企業(yè)家與公眾人物的 “ 三家（企業(yè)家、藝術(shù)家,、金融家）聯(lián)誼活動 ” ,、針對新聞媒介人的 “ 娛記之家 ” 掛牌活動和針對社會白領(lǐng)的 “ 金秋十一黃金周，申請免費(fèi)度假活動 ” ,。通過這一系列公關(guān)活動首先征服消費(fèi)群中的意見領(lǐng)袖,，以點(diǎn)帶面引發(fā) “ 多米諾骨牌 ” 效應(yīng)，產(chǎn)生效仿跟風(fēng)行為,，創(chuàng)造潮流,，引領(lǐng)時(shí)尚，從而帶動整體消費(fèi),。同時(shí)規(guī)劃了在開業(yè)后繼續(xù)堅(jiān)持此道,，將低成本高效率的公關(guān)手法從短期的戰(zhàn)術(shù)性行為提升為長期的戰(zhàn)略性行動，多元化,、多角度,、多主題地長期開展各類公關(guān)活動，如 “ 上海一家人 —— 申花中遠(yuǎn)聯(lián)合度假周 ” ,、 “ 銀企對話聯(lián)誼日 ”“** 白金信用卡用戶聯(lián)歡日 ” 等,，不斷擴(kuò)大對意見領(lǐng)袖群的影響面與影響力，逐各擊破引發(fā) “ 滾雪球 ” 效應(yīng),，贏得滾動式的持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展,。步驟六：體驗(yàn)營銷打造成功品牌通過上述針對 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的公關(guān)活動，勢必創(chuàng)造了一大批顧客,，但光有大量的顧客光顧是不夠的,，只有擁有忠誠的顧客才會有穩(wěn)定的市場表現(xiàn),，才能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。然而創(chuàng)造顧客忠誠是艱難的,，因?yàn)楦偁帉κ挚梢酝ㄟ^模仿來流失我們的顧客,，只有為顧客創(chuàng)造一種深刻的獨(dú)特的難以忘懷的體驗(yàn)，才會產(chǎn)生一種附加的增值效應(yīng),，這就是體驗(yàn)營銷,。如麥當(dāng)勞、肯德基通過其 “ 生日會 ” 活動建立一批忠誠的家庭顧客,， BENZ 通過 “BENZ 黑金卡 ” 的身份暗示創(chuàng)造 70% 的顧客忠誠度,。從某種意義而言，體驗(yàn)營銷是終極營銷,，是營銷藝術(shù)的顛峰,。正鑒于體驗(yàn)營銷是打造休閑娛樂品牌 “ 不二法門 ” 的認(rèn)識，我們?yōu)榉貉笠?guī)劃設(shè)計(jì)了系列化的活動與獨(dú)特服務(wù)方式,，如針對會員入會的歡迎會,，布置歡迎旗、榮譽(yù)榜,、集體的歡迎活動,、高規(guī)格的接待與攝像攝影留念，又如組織與引入當(dāng)前流行的 “ 開心詞典 ” ,、 “ 財(cái)富大考場 ” 等熱門的參與性高,、娛樂性強(qiáng)的活動，以有助于營造顧客體驗(yàn),，維系顧客忠誠,，締造 “ 泛洋 ” 品牌。結(jié)束語： “ 泛洋城市度假村 ” 按既定規(guī)劃,，如期于 2002 年底開業(yè)了，通過一系列事件營銷,、整合公關(guān)與體驗(yàn)營銷活動,，在上海靜安這樣一塊寸金寸土之地上營造了這個(gè)占地 10 畝、總面積達(dá)到 32000 平方米的 “ 城市度假村 ” ,，開創(chuàng)了將度假村從市郊移入中心城區(qū)的先河,，并一舉成為涉外三星級度假村，成為滬上休閑娛樂業(yè)的 “ 航空母艦 ” ,，讓無暇去郊區(qū)或外地的人們就近度假,，創(chuàng)造了一種嶄新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，被不少媒介譽(yù)為 “ 神來之筆 ” ,。但由于諸多原先既定的建設(shè)規(guī)劃業(yè)已難以更改等原因,，上述方案眾多點(diǎn)精之筆未能得以落實(shí)貫徹,，實(shí)屬遺憾。; 946 次閱讀|0 個(gè)評論

尚姬泉：打造溫泉礦物體液式補(bǔ)水品牌: 陸東華 2013-4-13 11:41; 導(dǎo)言：何謂體液式補(bǔ)水,！人體新陳代謝是在細(xì)胞內(nèi)進(jìn)行的,，這些過程都離不開水。體內(nèi)水的容量,、分布以及其中的電解質(zhì) 濃度都由奇妙的人體加以調(diào)節(jié)控制,，使細(xì)胞內(nèi)外體液的容量、電解質(zhì)濃度,、滲透壓 ,、酸堿度等能夠相對穩(wěn)定地處于一個(gè) 動態(tài)平衡中。韓國尚姬泉品牌正是針對人體體液流失的現(xiàn)象而特制生產(chǎn)的產(chǎn)品,，讓每個(gè)消費(fèi)者都能找到適合的產(chǎn)品,，有效注入和調(diào)控身體養(yǎng)分和水分，真正做到產(chǎn)品與人的天人合一,。 “尚,，意為時(shí)尚和高尚；姬,，是指美麗女人,；泉，是指多元精華礦物水,�,！边@個(gè)美麗的名字背后是尚姬泉人對所有女性最美好的祝福。 6 年前,，這個(gè)蘊(yùn)含著美好意義的護(hù)膚品牌誕生,，一路走來經(jīng)風(fēng)歷雨，但始終不忘初衷——“以人為本,，造福女性”,，如今，它已走在國內(nèi)護(hù)膚品牌的前列,，距離它的夢想——“打造尚姬泉溫泉礦物體液式補(bǔ)水品牌”越來越近,。; 2361 次閱讀|0 個(gè)評論

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