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《超級(jí)網(wǎng)紅：傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型新法則》—— 一本打造超級(jí)網(wǎng)紅的商業(yè)教科書,！: 盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-4-26 10:06; 網(wǎng)紅，這是近年來(lái)的一個(gè)熱詞,，是現(xiàn)在媒體和電商當(dāng)中一個(gè)重要角色,，也是人們茶余飯后性感的談資,。網(wǎng)紅是連接點(diǎn),，以前連接商品和人的是店鋪,，今天是網(wǎng)紅,，而超級(jí)網(wǎng)紅就是超級(jí)連接點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，網(wǎng)紅為什么會(huì)成為電商流量變現(xiàn)的最佳途徑,？網(wǎng)紅對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？各行業(yè)如何與網(wǎng)紅連接實(shí)現(xiàn)商業(yè)升級(jí),？ 2017 年 4 月,，機(jī)械工業(yè)出版社出版了《超級(jí)網(wǎng)紅：傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型新法則》一書，它將為我們描繪正在發(fā)生的商業(yè)變革,，深入剖析了各行業(yè)大量經(jīng)典運(yùn)營(yíng)案例,，展現(xiàn)了網(wǎng)紅在商業(yè)中的應(yīng)用價(jià)值。作者丁辰靈,，天使投資人,，財(cái)富中文網(wǎng)、福布斯中文網(wǎng),、鈦媒體,、虎嗅網(wǎng)等專欄作家,。紅榜、網(wǎng)紅商學(xué)院創(chuàng)始人,。曾受邀在中國(guó)多家券商公司如國(guó)泰君安,、中信（ citic ）、中金舉辦的券商論壇中講解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，多次被評(píng)選為中國(guó)科技自媒體前十名,。該書為作者的首部力作。本書作者基于對(duì)網(wǎng)紅的深刻洞察,，提出了“網(wǎng)紅打造勢(shì)能圖”,，完整概括了網(wǎng)紅如何增加勢(shì)能，提升影響力并進(jìn)行變現(xiàn)的方式,。如何有效打造超級(jí)網(wǎng)紅,？在對(duì)內(nèi)容力、社交資產(chǎn),、引爆點(diǎn),、生命線等幾大核心構(gòu)成要素解讀后，作者整理出一套成體系的方法論,，給企業(yè),、品牌、社群提供別具一格的引爆思路,。有人稱 2013 年為互聯(lián)網(wǎng)金融元年,， 2014 年是智能硬件元年， 2015 年是互聯(lián)網(wǎng) + 元年,， 2016 年無(wú)疑是視頻直播亦或網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年,。用網(wǎng)紅思維做商業(yè)；如果一家公司只有供應(yīng)鏈,，但沒(méi)有淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)能力,，是很難做成網(wǎng)紅電商的。同樣,，如果一個(gè)網(wǎng)紅只有流量,，但沒(méi)有人很好地幫其管理店鋪和供應(yīng)鏈，也沒(méi)有辦法做成一個(gè)可以被投資的商業(yè)模式,。作者比對(duì)國(guó)外成功網(wǎng)紅電商運(yùn)作模式,，給出國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅電商要具備的四大核心競(jìng)爭(zhēng)能力：包括導(dǎo)粉、供應(yīng)鏈管理,、店鋪運(yùn)營(yíng)和行業(yè)資源拓展能力,，所有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是在這四個(gè)維度中展開競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)網(wǎng)紅之路開始之初,，每個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì),，如何迎接才能擁抱變化,，作者提煉了超級(jí)網(wǎng)紅未來(lái)的發(fā)展套路。視頻專業(yè)化制作,；加入感情色彩的現(xiàn)場(chǎng)視頻,，擅用視覺(jué)模式抓人眼球。進(jìn)行專業(yè),、系統(tǒng)的教育培訓(xùn),，使網(wǎng)紅成為娛樂(lè)工業(yè)的一部分。未來(lái) ,，無(wú)處不跨界,，網(wǎng)紅跨界于時(shí)尚、娛樂(lè),、互聯(lián)網(wǎng),、創(chuàng)業(yè)、投資領(lǐng)域,，甚至餐飲和零售電商等領(lǐng)域,，每個(gè)網(wǎng)紅身上都會(huì)貼著幾個(gè)這樣的標(biāo)簽,。影響力等于財(cái)富,，而跨界可以更好地?cái)U(kuò)大影響力。多平臺(tái)化下的 IP 打造,；對(duì)于大多數(shù)從單個(gè)平臺(tái)起家的網(wǎng)紅,，多平臺(tái)化是網(wǎng)紅發(fā)展到一定階段后繼續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略選擇，其優(yōu)勢(shì)在于：發(fā)揮相關(guān)平臺(tái)資源的協(xié)同優(yōu)勢(shì),，降低網(wǎng)紅的整體風(fēng)險(xiǎn),。資本化下的細(xì)分；在凡事都講究快的今天,，要等到中國(guó)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者自然成長(zhǎng)起來(lái)可能會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間,，更多的可能性是擁有超級(jí)網(wǎng)紅潛質(zhì)的人和專業(yè)的 PGC （視頻）團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度綁定合作，然后由資本快速催熟,，等有足夠流量后再接入粉絲變現(xiàn),。可以想象的是,，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，資本都會(huì)進(jìn)入，形成中國(guó)特色的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)新格局,。不是每個(gè)人都能成為超級(jí)網(wǎng)紅,，但是每個(gè)人都能網(wǎng)紅化生存，打造個(gè)人 IP ,。作者具有前瞻性地提出打造個(gè)人 IP 四大招：特“美”,，你要有足夠的自信,，將屬于你的美很好地展現(xiàn)出來(lái)。特“色”,，把一個(gè)點(diǎn)發(fā)揮到極致的強(qiáng)視覺(jué)辨識(shí)力,。世界上沒(méi)有第二個(gè)你，除了你任何人都難以取代,。特“拼”,，“ Do the Right thing ”（做正確的事），然后再“ Do the things Right ”（把事情做正確）,。唯有拼搏和成功不可辜負(fù),。特“長(zhǎng)”，有沉淀價(jià)值,、不著急變現(xiàn),。抱著長(zhǎng)跑的心態(tài)，與志同道合的粉絲擁抱明天,。本書得到萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖,、分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春、創(chuàng)業(yè)前線創(chuàng)投新媒體集團(tuán)聯(lián)席 CEO 蓋克作序推薦,！在未來(lái),，每個(gè)人都應(yīng)該成為你那個(gè)群體或圈層的超級(jí)網(wǎng)紅，所有的公司的 CEO 都應(yīng)該是超級(jí)網(wǎng)紅,，每個(gè)組織都應(yīng)該圍繞超級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行資源重構(gòu),，集中資源打造自己企業(yè)的超級(jí)網(wǎng)紅。《超級(jí)網(wǎng)紅：傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型新法則》——商業(yè)時(shí)代的新引爆法則,，一本打造超級(jí)網(wǎng)紅的商業(yè)教科書,！; 個(gè)人分類: 書評(píng)|3402 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

提供價(jià)值創(chuàng)新營(yíng)銷: 熱度 1 楊海軍 2015-12-10 16:54; 過(guò)去我們對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)總是照本宣科，在固化的腦海里總認(rèn)為一就是一二就是二,。教科書上說(shuō)什么就是什么,，老師講什么我們就聽什么。至于對(duì)和錯(cuò)通常是這樣界定凡是書上寫的就是對(duì)的,，凡是老師講的都是真知灼見(jiàn),。可以說(shuō)從來(lái)或者說(shuō)極少來(lái)思考這些所學(xué)到的和所看到的東西,，即便是成功的企業(yè)家大名鼎鼎的大腕應(yīng)該是見(jiàn)多識(shí)廣但對(duì)于這個(gè)問(wèn)題也走了無(wú)數(shù)彎路,。例如：名人對(duì)名人的崇拜對(duì)某高校某學(xué)者某專家的景仰等等，尤其在這個(gè)飛速發(fā)展一日千里的年代,。別說(shuō)不學(xué)習(xí)了,，學(xué)習(xí)速度慢了就意味著自身已經(jīng)處于劣勢(shì)之中。學(xué)習(xí)的方式方法多種多樣，對(duì)于成功人士最多的就是什么什么商學(xué)院什么什么高大上的機(jī)構(gòu),�,？偙е鴥e幸心理去學(xué)習(xí)，好像聽了一堂關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的課程自己就能解決自身企業(yè)發(fā)展中的瓶頸,。高智商低能力,？為什么？專家學(xué)者講的不用懷疑他們是金科玉律了,。有人曾調(diào)侃說(shuō)大家都這樣做一定是正確的,，這句話值得商榷。為什么,？我們的主觀思想和固化的思維方式在起到作用,，“大家”這個(gè)詞是廣義詞而對(duì)于特定的事物本身發(fā)生的背景我們從沒(méi)涉及到。慣性思維身邊人身邊事加上名人效應(yīng),，例如到醫(yī)院體檢大夫說(shuō)某某某身體不好要住院治療,。醫(yī)生的話就是金科玉律即便是診治方面的誤診產(chǎn)生的效果也是如此，記得過(guò)去一個(gè)人因身體不適去醫(yī)院體檢由于院方的失誤將 a 的體檢報(bào)道給了 b ,。并告知 a 的家人說(shuō)他患上絕癥,，家人一反常態(tài)對(duì) a 天天關(guān)愛(ài)有加。 A 覺(jué)得不對(duì)勁自覺(jué)自己患了重病于是一蹶不振抑郁后跳樓而亡,，最難以接受的是幾周后醫(yī)院通知給 a 的家人說(shuō) a 身體健康沒(méi)有病報(bào)告是 b 的事件最后不言而喻了,。上述案例告訴我們一個(gè)問(wèn)題就是人最容易被暗示所困擾，總被常規(guī)的,、敏感的,、大眾的,、應(yīng)該的,、正確的所左右。如何做管理和營(yíng)銷,？如何正確的做事,？如何打破常規(guī)？新時(shí)代新使命對(duì)于任何一個(gè)有所規(guī)模的企業(yè)組織來(lái)講,，流程化和制度化的東西都特別多分工也很明確,。從生產(chǎn)到營(yíng)銷、從行政到人力,、從財(cái)務(wù)到運(yùn)營(yíng)各司其職管理方面都很清晰制度也很健全,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講自己所在企業(yè)組織架構(gòu)已經(jīng)很完美了，可事實(shí)企業(yè)運(yùn)行并非如此,。在管理中相互扯皮推諉的有之,，不配合協(xié)調(diào)各自為政的有之。我們把這種現(xiàn)象可以這樣概括一個(gè)人一把號(hào)自己吹自己的調(diào)，你敲鼓他打鑼雜音無(wú)數(shù)效率低下,。問(wèn)題出在那里,？總認(rèn)為自己是正確的總自以為是，釘是釘卯是卯沒(méi)有做錯(cuò)什么,。我們自己本職工作干的挺好沒(méi)有失誤,，錯(cuò)的不是我而是公司布局不合理管理混亂指鹿為馬。事實(shí)真是如此嗎,？常規(guī)來(lái)分析的確你做事很勤勞很敬業(yè)很賣力,，如同老牛一樣辛辛苦苦任勞任怨勞作�,？蓡�(wèn)題的關(guān)鍵你的工作效率和做事方法你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò),，如同一頭很敬業(yè)的驢每天都在拉磨，至于磨上面有沒(méi)有可以加工的物料你從來(lái)沒(méi)有思索過(guò),。假如你是人力資源管理者在招聘方面盡心盡力,，招了很多人才按道理說(shuō)你功不可沒(méi)，可是招來(lái)的人才半年或著幾個(gè)月陸續(xù)離職,。對(duì)于為什么離職你不去思考也不去研究,，認(rèn)為離職是正常的事情。一個(gè)優(yōu)秀的人力資源管理者不僅能招人更能留人,，即便員工已經(jīng)離職也能為公司持續(xù)帶來(lái)利益,。如何持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值就是人力資源管理者研究的課題，從個(gè)人關(guān)系到組織關(guān)愛(ài)研究離職的員工,。因?yàn)樗麄兙褪悄愕目蛻艟褪悄愕牡谌�,、第四利�?rùn)源，你對(duì)的起他們他們自然能對(duì)得起你,，將心比心以心換心就能心心相印,。從提供服務(wù)到提供價(jià)值營(yíng)銷的方式方法各種各樣，生活中離不開營(yíng)銷,，工作中更離不開營(yíng)銷,。有人說(shuō)我是做生產(chǎn)管理的營(yíng)銷和我無(wú)關(guān)，這種說(shuō)法簡(jiǎn)直是荒唐可笑愚不可及,。營(yíng)銷就是管理,，管理要學(xué)營(yíng)銷，他們之間是因和果的關(guān)系,。做生產(chǎn)管理是不是和基層員工打交道,，你家長(zhǎng)式的命令好使嗎 ? 是不是要講究方式方法要和你的員工互動(dòng)要了解他們關(guān)注他們，知道他們的所思所想后就會(huì)辨證施治,。這一些都是營(yíng)銷,，營(yíng)銷就是溝通后的互動(dòng)。大家知道以前在銀行上班特別牛很令人羨慕，銀行系統(tǒng)是鐵飯碗待遇好福利好一切都好,。你發(fā)現(xiàn)這些年是不是在變化,，你去銀行辦事是不是享受很好的服務(wù)。不僅如此銀行的工作人員會(huì)給你講解他們行推出的相關(guān)服務(wù),，例如和類似保險(xiǎn)一樣的存款分紅等等,。從提供服務(wù)到提供價(jià)值，他們還定期對(duì)重點(diǎn)客戶 vip 定期電話回訪提供相關(guān)配套服務(wù),。還有現(xiàn)在餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈,，你去某大城市出差有的酒店根據(jù)你以前的入住信息提供定制化和人性化的服務(wù)。他們通過(guò)大數(shù)據(jù)可以知道你的生日,，你的出差頻率然后給你一個(gè)個(gè)意外的驚喜,。例如：你入住他們酒店后在不涉及你隱私的情況下給你引薦當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，并根據(jù)你的需要承辦婚慶,、聚會(huì),、生日等增值的服務(wù)。我們可以理解他們所提供的服務(wù)并不僅僅是服務(wù)而是價(jià)值,，讓你賓至如歸同時(shí)節(jié)省了你的時(shí)間和你的金錢起到貼心秘書的角色,。提供的這種價(jià)值并通過(guò)你和你的朋友無(wú)限放大，你的家人,、你朋友的家人,、你朋友的朋友、家人朋友的朋友如同一條良性的生態(tài)鏈持續(xù)創(chuàng)造財(cái)富,。你中有我,，我中有你，你為我服務(wù),，我為你做事,。從單一的提供服務(wù)到提供價(jià)值，從傳統(tǒng)的銷售升華到利益共同體,。個(gè)人微信： yidianchuanmei 信箱： [email protected]; 3371 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在互聯(lián)網(wǎng)混,，越分享越幸福: 張颯 2014-10-10 09:29; 會(huì)不會(huì)使用工具，是人和動(dòng)物的根本區(qū)別,。這是很早就刻在我們腦子里的一句話。這不能說(shuō)它完全正確,，也不能說(shuō)它是錯(cuò)誤的,，只是遠(yuǎn)古時(shí)代某位科學(xué)家的一種理解而已。后來(lái),，在另外一本書（非教科書）中讀到這樣一個(gè)觀點(diǎn)：人和動(dòng)物的根本區(qū)別是會(huì)不會(huì)分享資源,。人類懂得通過(guò)分享和交換資源使自己的利益最大化，但是動(dòng)物只會(huì)一味地通過(guò)爭(zhēng)奪資源來(lái)滿足自己的欲望。每個(gè)人和每個(gè)動(dòng)物的需求都是多種多樣的,。早期人類都是通過(guò)自己的一個(gè)人的力量來(lái)滿足這種需求的,。比如在狩獵階段，一個(gè)人可能同時(shí)造弓箭,、設(shè)陷阱,、捕殺獵物、屠宰獵物,、烤制獵物等等,，整個(gè)過(guò)程都是自己一個(gè)人完成的。但是后來(lái)出現(xiàn)分工之后,，他發(fā)現(xiàn)把自己的弓箭拿出去跟別人交換獵物,，比自己一個(gè)人捕殺的獵物還要多，于是就專職做弓箭來(lái)?yè)Q取獵物,，最后可能演變成一個(gè)武器大王,。在有分工的背景下，一個(gè)人一般只能深耕于一個(gè)領(lǐng)域,，在這個(gè)領(lǐng)域里面,，自己制造的東西除了滿足自己的需求以外，更多的是滿足其他人的需求,，滿足他人的同時(shí),，換取自己需要的東西，滿足自己的需求,。自己做出來(lái)的東西剩余越多,，能換回來(lái)的東西就越多，更多更高層次的需求就能夠滿足起來(lái)了,，這個(gè)人的生活就會(huì)比較幸福,。這就驗(yàn)證了某些大師們常說(shuō)的一個(gè)道理：給予越多，得到的就越多,，人就會(huì)越幸福,。其實(shí)，這都是利益交換的機(jī)制在運(yùn)作,。人類通過(guò)分工使整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)效率大大提高,，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)了資源利用最大化，最后整個(gè)社會(huì)的財(cái)富增加了,，生活水平就提高了,。而動(dòng)物基本上沒(méi)有分工與合作，只是在為了有限的資源拼個(gè)你死我活,，沒(méi)有文明,，沒(méi)有進(jìn)步,。斗轉(zhuǎn)星移，你我今天進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)為這個(gè)時(shí)代大開方便之門，時(shí)間與空間的限制變得沒(méi)那么要命了,，人們更容易聯(lián)系到認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人,，這是很了不起的一種進(jìn)步。前面提到的交換資源,，第一前提是能夠互相聯(lián)系,，第二前提是達(dá)成共識(shí)。這兩個(gè)前提,，線下只能通過(guò)集市,、集鎮(zhèn)等商業(yè)場(chǎng)地實(shí)現(xiàn)，而到了線上,，人與人之間的通道一下子就被打通了,，有廣闊的發(fā)揮空間。因此,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你我來(lái)說(shuō),，真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。你可以利用這個(gè)平臺(tái),，更加頻繁地進(jìn)行各種各樣的交換,，滿足自己各種各樣的需求，過(guò)著各種各樣幸福的生活,。當(dāng)然,，這是很理想的狀態(tài)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交換的早期階段,，其實(shí)就是早期的電子商務(wù) ,，也就是各種實(shí)物買賣；后來(lái)出現(xiàn)了虛物買賣,，比如網(wǎng)站模板,、話費(fèi)、軟件等等,，這也屬于電子商務(wù)的范疇,。前兩者都是比較露骨的買賣，是一種有償?shù)慕粨Q,，大家各取所需,。后來(lái)，一些更虛的東西出現(xiàn)了,，那就是資源的交換,，這里所說(shuō)的資源是免費(fèi)的資源。這種交換,，在互聯(lián)網(wǎng)得到了最大的釋放,，及時(shí)、快速,、涉及面廣,，史無(wú)前例。因此,，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)資源交換的大市場(chǎng),，甚至還沒(méi)有太多的法律限制，尤其是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，各種無(wú)節(jié)操的大戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生,。這種資源交換不直接涉及金錢，但是處處埋藏著金礦,。就像某些專家所說(shuō)的,，免費(fèi)就是為了狠狠地收費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)資源的大熔爐,，熔爐里的東西越多,，參與其中的人就可以得到越多。也就是說(shuō),，分享得越多,，大家共享的資源就越多。只要大家都把東西拿出來(lái),，這個(gè)熔爐的整體價(jià)值才能提升,，就像一個(gè)大賣場(chǎng)，商品越多,，大家越能買到自己需要的東西,。當(dāng)然，這是一種自發(fā)的分享,，不分享也沒(méi)人攔著你,。有很多人是“看客”，就在那看著,，自己有東西不拿出來(lái),，有想法也不說(shuō)，自己覺(jué)得能夠得到自己所需要的東西就可以,。比如加群不說(shuō)話的,、注冊(cè)微博不參與評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)的、光下載不貢獻(xiàn)內(nèi)容的,，都是看客流,。看客沒(méi)有錯(cuò),，但是如果想要有更大的突破，就必須參與進(jìn)去,。比如在一個(gè)技術(shù)交流圈里面,，只有經(jīng)常發(fā)言的，能夠?yàn)閯e人解決問(wèn)題的,，當(dāng)你發(fā)問(wèn)的時(shí)候一定會(huì)得到別人的熱心解答,，你發(fā)動(dòng)號(hào)召，別人也容易響應(yīng)你,。你甚至可以在群里成為一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，有自己的品牌，順便賺點(diǎn)錢別人也不會(huì)有意見(jiàn),。舉個(gè)活生生的例子,。站長(zhǎng)圈意見(jiàn)領(lǐng)袖盧松松，創(chuàng)立盧松松博客初期,，堅(jiān)持在博客圈中進(jìn)行逐個(gè)回訪,、評(píng)論，日復(fù)一日,，長(zhǎng)期下來(lái),，幾乎整個(gè)博客圈都被他逛遍了，而且他不是單次評(píng)論,，很多都是多次的,、定期地評(píng)論。時(shí)間長(zhǎng)了,，大家能不注意到他嗎,？能不回訪嗎？這也是他的博客能夠在站長(zhǎng)圈中獨(dú)占鰲頭的原因之一,。如果博客圈子中的人都能夠像盧松松這么活躍,，起碼獨(dú)立博客不會(huì)那么容易就一個(gè)個(gè)死去，博客圈也一定可以創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。如果各個(gè)圈子的人都多一點(diǎn)參與和分享,，能夠共享的資源就越多，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就會(huì)越繁榮,。就像一個(gè)國(guó)家,，每個(gè)人都在一個(gè)專一的領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值，分工越明確,，剩余價(jià)值越多,，能夠拿出來(lái)交換的就越多，整個(gè)國(guó)家就會(huì)變得更加富有（當(dāng)然這是很理想的狀態(tài),，實(shí)際情況受很多因素制約）,。　　在當(dāng)下的站長(zhǎng)圈子里,，最抑郁的死法就是因?yàn)閱未颡?dú)斗、埋頭苦干而活活累死的,。一個(gè)人悶頭單干的時(shí)代真的已經(jīng)過(guò)去了,，屬于“互聯(lián)網(wǎng)荒蠻時(shí)代”的做法,，就像野蠻人只會(huì)爭(zhēng)奪資源,、不會(huì)共享資源一樣。在當(dāng)下這個(gè)很熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，合作共贏才是生存之道,。尤其是像站長(zhǎng)這種個(gè)人或者三五個(gè)人創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，不抱大腿,，很難有存在感,。現(xiàn)在各種“抱大腿現(xiàn)象”風(fēng)潮已經(jīng)很常見(jiàn)了，或者說(shuō)抱團(tuán)更加合適,。比如“千人站長(zhǎng)抱團(tuán)”,、“自媒體聯(lián)盟”、“微博互推聯(lián)盟”,、“博客互評(píng)互訪俱樂(lè)部”,、“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作聯(lián)盟”等等，都是為了生存發(fā)展的需要而自發(fā)形成的,。為了不被大佬吞食,，草根階層的抱團(tuán)現(xiàn)象在所難免。抱在一起之后,，資源共享變得更加有效率,，整個(gè)圈子在互聯(lián)網(wǎng)中的價(jià)值就會(huì)被放大，就像傳統(tǒng)工業(yè)的“規(guī)模效應(yīng)”,。所以,，在互聯(lián)網(wǎng)混，封閉是大忌,。有些人搞自我封閉是為了防止自己的優(yōu)質(zhì)資源“外泄”,，但是他們不知道這種封閉會(huì)阻斷海量?jī)?yōu)質(zhì)資源注入他們的體系，阻礙自己變大變強(qiáng),。懂得分享,，就是張開懷抱擁抱更多優(yōu)質(zhì)資源，讓自己的體系更加豐滿強(qiáng)大,。越分享,，越幸福。作為個(gè)人站長(zhǎng)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員 ,，除了要做好內(nèi)容之外,，尋找更多的BD合作是不可缺少的工作,。內(nèi)容只是一個(gè)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)人脈,，你的內(nèi)容可能會(huì)被一堆堆互聯(lián)網(wǎng)垃圾壓在底下,，永無(wú)出頭之日。無(wú)論身處哪個(gè)圈子,，在圈子里創(chuàng)造價(jià)值,，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累并維持人脈資源,，才能在保證不死的前提下獲得更好的發(fā)展,。　　云技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的大方向之一，也是大佬們非�,？粗氐囊粔K大蛋糕,。未來(lái)誰(shuí)擁有最強(qiáng)大的資源池，誰(shuí)的地盤就最富饒,，可見(jiàn)共享是多么強(qiáng)勁的一個(gè)勢(shì)頭,。如果你看到了這股力量，就趕緊分享去吧,。文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷理念|903 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)載：農(nóng)民成產(chǎn)業(yè)工人到底是進(jìn)步還是退步,？: 銷售陳剛 2013-8-28 12:25; 我今天跟大家講的和教科書上的觀點(diǎn)恐怕差別比較大。我是認(rèn)真的試圖用古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)作為分析框架,，把長(zhǎng)期以來(lái)人們所分析的“中國(guó)特殊論”上升到“中國(guó)一般論”,，也就是說(shuō)使“個(gè)別”上升為“一般”，使一般的分析框架能夠具有真正意義的國(guó)際化與建構(gòu)權(quán),，如果我們永遠(yuǎn)只會(huì)說(shuō)中國(guó)特殊,，那我們就很難做國(guó)際話語(yǔ)的討論。我現(xiàn)在這套說(shuō)法好像在國(guó)際上的反應(yīng)似乎還大于在國(guó)內(nèi)的反應(yīng),。把中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程,，做這樣一種理性分析，將邏輯建構(gòu)的起點(diǎn)建立在經(jīng)驗(yàn)過(guò)程之上,，我舉個(gè)例子大家就聽明白了,。人們一般會(huì)說(shuō)1978年改革的春風(fēng)吹遍了祖國(guó)大地，或者說(shuō)某某領(lǐng)導(dǎo)人吹響了改革開放的號(hào)角,，很少有人去認(rèn)真做一點(diǎn)資料的整理,，去看看1978年哪一份文件上明確寫了“改革開放”這四個(gè)字。如果你們認(rèn)真做文件梳理,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，1978年的文件中沒(méi)有這四個(gè)字。也有人說(shuō)1978年中國(guó)改革是從農(nóng)村改革開始的，農(nóng)村改革是一個(gè)漸進(jìn)的改革過(guò)程,，不斷創(chuàng)造增量,，因此中國(guó)改革被國(guó)際社會(huì)認(rèn)為是一個(gè)漸進(jìn)的改革過(guò)程，很少有人認(rèn)識(shí)到中國(guó)農(nóng)村改革恰恰不是漸進(jìn)的,，它一上來(lái)就把農(nóng)村中的最重要的資產(chǎn)土地分了,，根本不是創(chuàng)造增量。為什么改革,？是因?yàn)?978年到1979年中國(guó)遭遇嚴(yán)重的財(cái)政赤字危機(jī),，而危機(jī)的爆發(fā)使得政府無(wú)暇顧及已經(jīng)不能產(chǎn)生剩余的農(nóng)業(yè)資源，于是乎我們把農(nóng)村改革解釋為政府退出,，有的解釋說(shuō)農(nóng)民退出,。我的解釋是農(nóng)民無(wú)權(quán)退出，在原有的體制內(nèi),，有退出權(quán)的唯一主體是政府。所以,，在這些解釋上,，我試圖建立理性分析的基本原則，一定要把構(gòu)建理論的邏輯起點(diǎn)放在經(jīng)驗(yàn)過(guò)程的起點(diǎn)之上,，分析才具有理性的可能,，而不能隨意割斷歷史，隨便找一個(gè)意識(shí)形態(tài)確定的所謂起點(diǎn),，然后建立經(jīng)驗(yàn)分析,，這很容易被套進(jìn)意識(shí)形態(tài)體系。我把60年的基本經(jīng)驗(yàn)做了一個(gè)粗線條的框架性歸納,，四次大規(guī)模外資引發(fā)八次危機(jī),。一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是追求工業(yè)化的過(guò)程中間會(huì)出現(xiàn)周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是理論創(chuàng)新,，我只不過(guò)搬用了傳統(tǒng)的古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué),。我的理論創(chuàng)新是危機(jī)轉(zhuǎn)嫁。任何危機(jī)都會(huì)出現(xiàn)代價(jià),，代價(jià)轉(zhuǎn)到哪去,？中國(guó)是一個(gè)典型的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)社會(huì)，歷次危機(jī)所造成的代價(jià)只要能夠順暢向鄉(xiāng)土社會(huì)轉(zhuǎn)嫁,，城市產(chǎn)業(yè)資本危機(jī)就能軟著陸,，只要不能向鄉(xiāng)土社會(huì)轉(zhuǎn)嫁，就砸在城里硬著陸,。砸出的結(jié)果要么被叫做調(diào)整,，要么被叫做改革，沒(méi)有本質(zhì)差別，只是危機(jī)應(yīng)對(duì)的政策體系,。用什么樣的意識(shí)形態(tài)包裝,，取決于政治家。我不是政治家,，因此我要做的是去意識(shí)形態(tài)化的分析,，告訴你們60年代的調(diào)整和80年代的改革，其實(shí)并沒(méi)有太本質(zhì)的差別,。理論創(chuàng)新集中在軟著陸上,。其實(shí)很多次危機(jī)沒(méi)有軟著陸，而是硬著陸,，更何況現(xiàn)在大家都在高呼著城市化率已經(jīng)超過(guò)51%,，中國(guó)將會(huì)達(dá)到70%的城市化率，城市與農(nóng)村一半對(duì)一半的時(shí)候,，危險(xiǎn)就已經(jīng)開始了,。當(dāng)把鄉(xiāng)土社會(huì)毀掉的時(shí)候，將不會(huì)再有危機(jī)軟著陸的基礎(chǔ)條件,，為什么,？因?yàn)猷l(xiāng)土社會(huì)有一種特殊的機(jī)制，把外部性內(nèi)部化處理,。我現(xiàn)在研究的是中國(guó)或者東方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不一樣。世界上幾乎找不到能夠從危機(jī)所造成的發(fā)展陷井中跳出來(lái)的國(guó)家,，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家深深跌入發(fā)展陷井跳不出來(lái),。這十幾年的國(guó)際化，一般高校追的是美國(guó),，連歐洲都不追,，是比較單一、狹窄的國(guó)際化,，其實(shí)是美國(guó)化,，而真正的國(guó)際化應(yīng)該關(guān)注發(fā)展中國(guó)家，關(guān)注其他非主導(dǎo)性的國(guó)家,。 1950年危機(jī)：不是新中國(guó)自身危機(jī)而是民國(guó)的延續(xù) 從1949年新中國(guó)建國(guó)開始做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程梳理,。中國(guó)在1949年到1950年，是一個(gè)高通脹,、大規(guī)模失業(yè),、危機(jī)爆發(fā)的時(shí)期，但我在分析,、歸納時(shí),，不把1949-1950年這次危機(jī)當(dāng)成“八次危機(jī)”,，如果當(dāng)成了，那就是九次,。為什么排除這次危機(jī),？是因?yàn)槲矣X(jué)得這場(chǎng)危機(jī)是民國(guó)年間，自20,、30年代發(fā)生危機(jī)以來(lái)的延續(xù),，不是新中國(guó)進(jìn)入工業(yè)化以來(lái)內(nèi)生性的危機(jī)。我把邏輯建構(gòu)在經(jīng)驗(yàn)過(guò)程的起點(diǎn)之上,，放在新中國(guó)開始要進(jìn)入工業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)起點(diǎn)之上,，而不是放在時(shí)間上。為什么說(shuō)這次危機(jī)是民國(guó)危機(jī)的延續(xù),？大家可能都知道一個(gè)概念,，民國(guó)20年代到30年代被歷史認(rèn)為是“黃金十年”，黃金增長(zhǎng)時(shí)期,，民國(guó)經(jīng)濟(jì)年平均增長(zhǎng)8.4%,，在世界范圍內(nèi)都是高增長(zhǎng)，這一時(shí)期出現(xiàn)外生性和內(nèi)生性兩個(gè)重要因素,。20年代到30年代西方爆發(fā)了生產(chǎn)過(guò)剩危機(jī),，危機(jī)不可能靠資本主義自身來(lái)解決，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)剩乃是資本主義一般內(nèi)生性矛盾,，于是演化為第二次世界大戰(zhàn)。外生性的危機(jī)跟今天一樣,，現(xiàn)在西方世界再次發(fā)生大危機(jī),，金融過(guò)剩，當(dāng)年是生產(chǎn)過(guò)剩,。今天也不可能靠西方金融資本自身解決矛盾,，于是金融資本走向法西斯化，出現(xiàn)所謂必然戰(zhàn)略的一系列安排,，恐怕也是當(dāng)代的趨勢(shì),。當(dāng)年產(chǎn)業(yè)資本遭遇過(guò)剩危機(jī)，走向法西斯化,，世界大戰(zhàn)以大量人口的死亡為代價(jià),，才使危機(jī)平緩下來(lái)。這對(duì)中國(guó)有什么影響,？這場(chǎng)大危機(jī)導(dǎo)致貴金屬價(jià)格上漲,，中國(guó)當(dāng)時(shí)是以白銀作為貨幣的國(guó)家，北方有“袁大頭”,，南方有“孫大頭”,，海外白銀價(jià)格上升，與中國(guó)原來(lái)簽有白銀穩(wěn)定協(xié)議的四個(gè)產(chǎn)銀國(guó)放棄對(duì)中國(guó)的承諾，導(dǎo)致中國(guó)國(guó)內(nèi)白銀大量外流,。到30年代,，中國(guó)白銀外流發(fā)生白銀危機(jī)，白銀危機(jī)導(dǎo)致通貨緊縮,，嚴(yán)重打擊了正在高增長(zhǎng)的民國(guó)經(jīng)濟(jì),，這是我們說(shuō)的外生變量。另一方面,，內(nèi)生變量是什么,？因?yàn)橹袊?guó)是被殖民化的半殖民地國(guó)家，工業(yè)化原始積累只能內(nèi)向型發(fā)生,。城市工業(yè)高速發(fā)展,，地主就轉(zhuǎn)變成在外居住，在外地主把原來(lái)的秋后收食物租改變成春前收貨幣租,，貨幣化在農(nóng)村開始推進(jìn),，于是農(nóng)民就開始遭到高利貸金融資本和工商業(yè)資本的雙重剝奪，農(nóng)村小農(nóng)大量破產(chǎn),，社會(huì)開始不穩(wěn),，鄉(xiāng)土社會(huì)衰敗，要么搞土匪,、要么搞游擊隊(duì),，農(nóng)民革命就起來(lái)了。內(nèi)生性變量極大影響著民國(guó)的資本主義工業(yè)化和城市化,。民國(guó)不得不在1935年前后開始推行紙幣制,。但緊接著就遭遇到日本帝國(guó)主義侵占華北，日本在日戰(zhàn)區(qū)大規(guī)模抬價(jià)搶購(gòu)白銀,，試圖摧毀民國(guó)經(jīng)濟(jì),，摧毀剛剛實(shí)現(xiàn)的貨幣制度，于是進(jìn)一步造成中國(guó)白銀外流,。1937年日本全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)打響,，中國(guó)不得不用殘留的一點(diǎn)貴金屬去海外買軍火，金融大規(guī)模通脹,，從1937年開始一路通脹1950年,。所以說(shuō)1949年到1950年的危機(jī)不是新中國(guó)自身的危機(jī)，而是延續(xù)了民國(guó)外部問(wèn)題和內(nèi)部問(wèn)題兩個(gè)變量的同時(shí)作用,。應(yīng)對(duì)危機(jī)：土改使農(nóng)民回歸傳統(tǒng)割斷與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)聯(lián)系新中國(guó)面臨國(guó)民黨遺留下來(lái)的經(jīng)濟(jì)爛攤子,，怎么辦？土地改革,。什么叫土地改革,？讓88%的農(nóng)民回歸傳統(tǒng),。歷朝歷代新王朝建立都有四個(gè)字，均田免賦,，新中國(guó)同樣是均田,，沒(méi)免賦，這就是土改,。土改使中國(guó)接近90%的人口回歸了傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，與現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)割斷了聯(lián)系，用薩米爾·阿明（備注：新馬克思主義理論家,，全球化問(wèn)題專家,，提出依附理論）的理論就叫做“去依附”。最大多數(shù)人口回歸了農(nóng)村,，自給自足,，作為政府不用再管他們到底會(huì)怎么活，只需要管那12%的城市人口,，這是新中國(guó)重新得以恢復(fù)的一個(gè)重要條件,。也就是說(shuō)使民國(guó)時(shí)期遺留的危機(jī)軟著陸的重要制度基礎(chǔ)，恰恰是鄉(xiāng)土中國(guó),，而不是我們想象的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),，那時(shí)城市現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一片凋敝，失業(yè)率高達(dá)百分之二十幾,，不光一般的城市市民失業(yè),，知識(shí)分子也大規(guī)模失業(yè)。現(xiàn)在很多意識(shí)形態(tài)化的解讀都說(shuō)因?yàn)榻⒘诵抡䴔?quán),，全國(guó)人民意氣風(fēng)發(fā),，然后斗志昂揚(yáng)走向新勝利。其實(shí)首先要解決的還是怎么能夠應(yīng)對(duì)大危機(jī),。第一個(gè)因素是農(nóng)民回歸傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土中國(guó)；第二個(gè)因素,，1950年6月份朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā),，戰(zhàn)爭(zhēng)需求使得原來(lái)凋敝的工業(yè)開始開足馬力生產(chǎn)，于是城市經(jīng)濟(jì)火起來(lái),，再加上1950年10月份中國(guó)參戰(zhàn),，蘇聯(lián)把中國(guó)作為戰(zhàn)略盟友，開始大規(guī)模向中國(guó)境內(nèi)投入軍事工業(yè),，導(dǎo)致中國(guó)工業(yè)復(fù)蘇,。 1950年代并非“極左”體制追求工業(yè)化親資本我所提出的邏輯關(guān)系是在進(jìn)入工業(yè)化的目標(biāo)之下，最大的挑戰(zhàn)不是什么政治制度或者領(lǐng)導(dǎo)人,，而是資本稀缺程度趨零�,，F(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)所確立的討論前提是要素相對(duì)稀缺,，可以在市場(chǎng)的作用下實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，最終達(dá)成最優(yōu),，但它適不適用發(fā)展中國(guó)家呢,？根本不適用。因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家面臨著挑戰(zhàn)是要素絕對(duì)稀缺,，資本要素絕對(duì)稀缺,，稀缺程度趨零。以中國(guó)1950年要進(jìn)入工業(yè)化的情況來(lái)看,，不僅是一般意義的資本要素絕對(duì)稀缺,，而且連國(guó)庫(kù)黃金都已經(jīng)被前政府帶到臺(tái)灣去。所以大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家都會(huì)追求外部資本進(jìn)入,，每一次成規(guī)模的外部資本進(jìn)入都會(huì)轉(zhuǎn)化成外債,，每一次大規(guī)模的外資轉(zhuǎn)換的外債都會(huì)帶動(dòng)發(fā)生危機(jī)。由于中國(guó)是在90年代開始加快進(jìn)入全球化,，而90年代以后所發(fā)生的危機(jī),，很明顯具有全球化代價(jià)向中國(guó)轉(zhuǎn)嫁的特點(diǎn)，所以我們把90年代末期以后的最近兩次危機(jī)歸類為外生性變量造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，而把此前中國(guó)自己進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展過(guò)程歸納為六次內(nèi)生性危機(jī),。有一個(gè)基本的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)，只要追求工業(yè)化,，一定是資本導(dǎo)向,。任何體制、意識(shí)形態(tài),、領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)之下的政府都會(huì)親資本,。今天我們意識(shí)形態(tài)化得把上世紀(jì)50年代定義為“極左”的時(shí)候，世上可有任何資本原始積累階段可以被叫做“左”,？政府在資本原始積累階段如果不親資本,，就根本沒(méi)有資本積累的可能。當(dāng)人們說(shuō)1950年代是“左的錯(cuò)誤”的時(shí)候,，恐怕把古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本觀點(diǎn)忘了,。一個(gè)親資本的，追求資本原始積累的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，會(huì)有“左”的上層建筑,？不要把官僚主義說(shuō)成是“左”，其實(shí)官僚主義是典型的極右,。教條主義也不是“左”,，都是形式。 1949年到1953年,，我們是私人資本原始積累,，1953年后蘇聯(lián)投資形成國(guó)家資本,，已經(jīng)有了龐大的生產(chǎn)能力，變成工業(yè)主導(dǎo),，這叫做國(guó)家資本主義,，所以1953年中共中央正式開始討論國(guó)家資本主義如何替代原來(lái)的私人資本。到了1956年完成的是國(guó)家資本主義對(duì)私人資本主義的改造,，這一點(diǎn)在當(dāng)年不是秘密,，都是公開的。比如1957年國(guó)家“一五規(guī)劃”報(bào)告就明確指出,，“一五計(jì)劃”建立的是國(guó)家資本主義,。認(rèn)真看1950年代的實(shí)際過(guò)程就知道，前三年是私人資本的原始積累過(guò)程,，后六年是國(guó)家資本的原始積累過(guò)程,。只有當(dāng)資本過(guò)剩的情況下，親資本的政策體系才會(huì)轉(zhuǎn)向?yàn)椴挥H資本,。我們現(xiàn)在是什么層次上出現(xiàn)資本過(guò)剩,？中央層次出現(xiàn)資本過(guò)剩，因此中央轉(zhuǎn)向民生,。地方上特別是中西部仍然面臨資本短缺,，仍然親資本；東部沿海地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本過(guò)剩,，開始轉(zhuǎn)向親環(huán)境,，也部分轉(zhuǎn)向親民生。不同地區(qū)地方政府之間的矛盾,，或者是中央和地方之間的矛盾并不是簡(jiǎn)單的政治上的朋友,，一定程度上是資本稀缺發(fā)生影響。讓農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人究竟是進(jìn)步還是退步,？ 1949年中國(guó)建立的國(guó)家到底是一個(gè)什么性質(zhì)的國(guó)家,，國(guó)際社會(huì)一直有爭(zhēng)論。如果給全國(guó)88%農(nóng)民都分了地,，那他們是小土地所有者,，小土地所有者就是小資，毛澤東早年就說(shuō)過(guò),，我們只是一個(gè)小資產(chǎn)的汪洋大海，說(shuō)的就是當(dāng)農(nóng)民都成為小土地所有者的時(shí)候,。從1949年土地改革以后,，所發(fā)生的各種各樣社會(huì)問(wèn)題都和小資的分散性，以及小資并非自覺(jué)階級(jí)有直接關(guān)系,。因?yàn)樾≠Y高度分散,，沒(méi)有集中表達(dá)意愿的可能,，因此政府對(duì)付小資的經(jīng)驗(yàn)是在農(nóng)村實(shí)行村社制，城市實(shí)行單位制,，卓有成效,。但幾十年過(guò)去，中國(guó)崛起了世界上最龐大的中資人群,，據(jù)說(shuō)有五億,，是美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的兩倍半，是歐盟國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的兩倍,。政府沒(méi)有“對(duì)付”中資的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在所遭遇到的網(wǎng)絡(luò)各種各樣表達(dá)，其實(shí)某種程度上是單位解體,，深受破壞,，小資、中資的多樣化表達(dá),，又不能夠形成集中的表達(dá)方式,。中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)亂象是社會(huì)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果。中國(guó)本來(lái)是一個(gè)小資社會(huì),，根本不是棗核型,，而是金字塔型，超穩(wěn)定結(jié)構(gòu),，龐大的底座60%,、70%是有地的小資。現(xiàn)在生要把他的土地剝奪,，把他逼成無(wú)產(chǎn)階級(jí),，用激進(jìn)政策斷掉他們回去的根，讓進(jìn)城打工的農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人,，我們以為這是歷史進(jìn)步,，有誰(shuí)想過(guò)，他原來(lái)是小資,，把小資變無(wú)產(chǎn),，是歷史的進(jìn)步還是歷史的退步？說(shuō)得清楚點(diǎn),，這是在城里拍腦袋拍出來(lái)的,。你們?cè)偃?wèn)問(wèn)進(jìn)城的打工者，有幾個(gè)是愿意在生產(chǎn)線上長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)業(yè)工人的,，大部分仍然抱有小資之夢(mèng),，進(jìn)城是為了干什么？掙點(diǎn)錢開小店當(dāng)老板。印度為什么是一個(gè)不穩(wěn)定的社會(huì),？它號(hào)稱世界上最大的民主國(guó)家,，少說(shuō)了半句話，也是世界上最大的貧困國(guó)家,，貧困人口比非洲全部貧困人口總和還多,，民主解決貧困嗎？它有百分之三十幾的農(nóng)村無(wú)地農(nóng)民,，因此是棗核形,，是倒金字塔，底層社會(huì)是無(wú)地的無(wú)產(chǎn)者,，大量流入城市變成貧民窟的群體,，城市貧民窟是底座，農(nóng)村中的無(wú)地農(nóng)民是底座,，這種倒金字塔能穩(wěn)嗎,？你們知道現(xiàn)在中國(guó)是私人住宅擁有率世界最高的國(guó)家，為什么,？因?yàn)槿匀贿€是一個(gè)小資國(guó),。我們的私人住宅擁有率高達(dá)89%，接近90%,，什么人是100%的擁有私人住宅,？農(nóng)民。你讓小資變小資,，還是讓小資變中資,，變中資他高興，變小資他認(rèn)可,，變無(wú)產(chǎn)他不干,。我們今天的很多政策是剝奪農(nóng)民使其無(wú)產(chǎn)，這就是社會(huì)矛盾,。中國(guó)原來(lái)是一個(gè)小資社會(huì),，現(xiàn)在是小資、中資仍然占大部分人群的社會(huì),，我們的上頭,，最上邊的大資只占人口的不到1%。但是小資不是自覺(jué)階級(jí),，誰(shuí)是中國(guó)現(xiàn)在具有自覺(jué)性的階級(jí),？假如沒(méi)有馬克思主義理論意義上的無(wú)產(chǎn)階級(jí)，我得告訴大家另外一個(gè)說(shuō)法,，那就是大資,，大資最懂如何穩(wěn)定并且增加利益，最懂如何左右政策體系以保證自己的利益。對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)具有大資本自覺(jué)性的利益集團(tuán)主導(dǎo)的政策體系，這就是中國(guó)的現(xiàn)狀,。當(dāng)人們都在高唱改革的時(shí)候,，請(qǐng)問(wèn)改革對(duì)象是什么？改革的動(dòng)力是誰(shuí),？誰(shuí)改誰(shuí)的革,？在這些基本的問(wèn)題上不搞清楚，很難讓大家跟著一塊喊,。另外,，我最近在海南講課，他們要我分析2013年的宏觀形勢(shì),，我說(shuō)先搞懂中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的ABC是什么,？有誰(shuí)想過(guò)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制是什么？是中央政府承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條件下的地方政府公司化惡性競(jìng)爭(zhēng),。地方政府公司化了,，它在競(jìng)爭(zhēng)，可承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任了嗎,？沒(méi)有,，風(fēng)險(xiǎn)層層上交，最終上交到中央政府,。我們?cè)?0年代后期的金融改革,，中央政府買單，把所有地方政府造成的銀行壞賬一次性得轉(zhuǎn)交到四大國(guó)有金融資產(chǎn)管理公司（備注：指中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司,、中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司,、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司和中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司）。這些不良資產(chǎn)都是地方政府20多年干出來(lái)的,，人都提拔了,，因?yàn)樗怀袚?dān)責(zé)任，完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,。地方政府公司化在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的條件下一定是惡性競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)比誰(shuí)更“惡”誰(shuí)就上去了。最終風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任中央能承擔(dān)嗎,？不能,。他只能增發(fā)貨幣，增發(fā)國(guó)債,，于是向社會(huì)轉(zhuǎn)嫁,，這就是中國(guó)今天的實(shí)際經(jīng)濟(jì)體制。; 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商業(yè)需要野戰(zhàn)家 (轉(zhuǎn)）: 熱度 1 水云山 2013-4-22 16:48; 　那些對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式,、行業(yè)前景半天談不出個(gè)道道的草根商人們,，一旦面對(duì)市場(chǎng)，卻表現(xiàn)出野戰(zhàn)的本能——為了生存“夠貪婪,，夠冷酷”,。　　——你能說(shuō)這些人身上那種未曾“付印”的商業(yè)智慧，不是今天中國(guó)商業(yè)世界中最鮮活,、最接地氣的價(jià)值財(cái)富,？　　那些難以“印刷”的商業(yè)智慧　　朋友的朋友，29歲,，年少輕狂,，初中肄業(yè)，做機(jī)票生意起家,，一輛長(zhǎng)安車,，兩年跑至報(bào)廢。機(jī)票生意做到月純利潤(rùn)7萬(wàn)元之后,，果斷轉(zhuǎn)型,，做工地上的活動(dòng)板房，三年內(nèi)殺入重慶市場(chǎng)前三,。他不懂太多的商業(yè)大道理,，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是，一門生意有40%的毛利,，就往死里整,！　　——中國(guó)有4300多萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，站在今天媒體聚光燈下的,，僅是其中很小一部分,。那些能夠“印刷”出來(lái)的商業(yè)智慧其本身帶有局限性，因?yàn)閷?duì)于真正在市場(chǎng)中摸爬滾打的“非主流”商人而言,，支撐他們打贏一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗的深層邏輯,，其實(shí)是活下去的本能，而非教科書上的刻板方法,。　　今天的中國(guó)商業(yè)世界,，其本身就是一個(gè)另存于世界商業(yè)文明體系之外的特殊“野外”。　　如《下一個(gè)倒下的是不是華為》所述,，幾千年來(lái),，農(nóng)業(yè)是這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)主脈；商人作為一種職業(yè),，幾乎沒(méi)什么地位,，成功如呂不韋,、胡雪巖之流也不過(guò)是政治的依附者。　　真正意義上的商業(yè)革命,，也不過(guò)是這三十多年的事,。　　亂世出英雄。在動(dòng)蕩變革年代誰(shuí)能成為優(yōu)秀的商業(yè)領(lǐng)袖,？往往是那些似乎患有精神方面疾病的“商業(yè)野戰(zhàn)家”們,。在華為最艱難的時(shí)期，任正非患過(guò)抑郁癥和焦慮癥,，當(dāng)他在20多年前對(duì)著有限的十幾名員工喊出世界級(jí)夢(mèng)想的口號(hào)時(shí)，這難道不像是一場(chǎng)妄想,？　　與任患有同樣妄想癥的,，還有當(dāng)年的柳傳志，他心中的癔癥是挑戰(zhàn)IBM ,；再舉一個(gè)極端的例子,，那位幻想炸開喜馬拉雅山引雅魯藏布江水到黃河的牟其中，你可以否認(rèn)他的商業(yè)判斷,，卻否認(rèn)不了他身上那種激情狂想對(duì)于推動(dòng)商業(yè)文明的價(jià)值,。　　據(jù)說(shuō)，即便是在今天的高墻之內(nèi),，牟也依舊保持著超過(guò)同齡老人的旺盛精力,。　　越來(lái)越多的現(xiàn)象使人相信，像劉強(qiáng)東和周鴻祎那種犟牛似的戰(zhàn)斗精神更是一家創(chuàng)業(yè)公司的活力來(lái)源,。即便有一整套的道德規(guī)范和輿論評(píng)價(jià)來(lái)制衡這種偏執(zhí),，但看看今天民營(yíng)企業(yè)所面臨的特殊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，再動(dòng)聽的道理,，都比不過(guò)一句“活下去,，抄家伙，跟老子宰人去,�,！� 　　回到此篇序文的開端，那些對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、行業(yè)前景半天談不出一個(gè)道道的草根商人們，一旦面對(duì)市場(chǎng),，卻表現(xiàn)出野戰(zhàn)的本能——為了生存“夠貪婪,，夠冷酷”。　　你能說(shuō)這些人身上那種未曾“付印”的商業(yè)智慧,，不是今天中國(guó)商業(yè)世界中最鮮活最接地氣的價(jià)值財(cái)富,？　　野戰(zhàn)家素描　　欲哭無(wú)淚的超級(jí)部隊(duì) 　　幾年前,，一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)華為董事長(zhǎng)孫亞芳，你能不能用一兩句話描述華為成功后的感受,？孫亞芳脫口而出：欲哭無(wú)淚,！　　華為脫胎于民企，一誕生就烙下舊體制養(yǎng)子的烙印,。今天它有15萬(wàn)名員工,，大部分是知識(shí)分子，眾所周知知識(shí)分子是最難管理的,，那么,，44歲才開始創(chuàng)業(yè)的任正非，是如何將這十多萬(wàn)名知識(shí)分子管理得服服貼貼,，在市場(chǎng)上又兇悍得如野狼一般,？　　在早期，新來(lái)華為的員工一報(bào)到,，就會(huì)在總務(wù)室領(lǐng)到一條毛巾和一張床墊,，作為午休或晚上加班之用�,！按矇|文化”將老一代華為人的危機(jī)感和奮斗精神體現(xiàn)得淋漓盡致,。　　有了解華為內(nèi)幕的人還提供了這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：任正非每年乘坐飛機(jī)的次數(shù)在100次以上，高管孫亞芳,、徐直軍,、郭平等都在150次以上。而華為的董事們大約有三分之二以上患有各種與精神壓力相關(guān)的疾病,。　　經(jīng)常的情形是,，任正非到某地出差，不通知當(dāng)?shù)胤止窘訖C(jī),，下飛機(jī)后乘出租車直奔酒店或開會(huì)地點(diǎn),。乘出租車是他的習(xí)慣，偶爾讓人看見(jiàn)反而成為新聞,。　　華為一位副董事長(zhǎng)說(shuō)：“華為這樣的做法,，并不代表著領(lǐng)導(dǎo)層的道德覺(jué)悟有多高，這不是我們的出發(fā)點(diǎn),。重要的是,，它體現(xiàn)著華為的價(jià)值觀：客戶重要？還是領(lǐng)導(dǎo)重要,？這才是大是大非,，關(guān)系到公司的勝敗存亡�,！� 　　任正非更是多次發(fā)出警告：“我們上下彌漫著一種風(fēng)氣,，崇尚領(lǐng)導(dǎo)比崇尚客戶更厲害,，管理團(tuán)隊(duì)的權(quán)力太大了，從上到下,，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)已超過(guò)關(guān)注客戶,；向上級(jí)匯報(bào)的膠片如此多姿多彩，領(lǐng)導(dǎo)一出差,，安排如此精細(xì),、如此費(fèi)心，他們還有多少心思用在客戶身上,？” 　　任正非干脆更直截了當(dāng)?shù)叵轮噶睿骸澳銈円X袋對(duì)著客戶,，屁股對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)。不要為了迎接領(lǐng)導(dǎo),，像瘋子一樣,，從上到下地忙著做膠片……不要以為領(lǐng)導(dǎo)喜歡你就升官了，這樣下去我們的戰(zhàn)斗力要削弱的,。” 　　在2010年的一次會(huì)議上,，任正非進(jìn)一步指出：在華為,，堅(jiān)決提拔那些眼睛盯著客戶，屁股對(duì)著老板的員工,；堅(jiān)決淘汰那些眼睛盯著老板,，屁股對(duì)著客戶的干部。前者是公司價(jià)值的創(chuàng)造者,，后者是謀取個(gè)人私利的奴才,。各級(jí)干部要有境界，下屬屁股對(duì)著你,，自己可能不舒服,，但必須善待他們。　　——可以說(shuō),，任正非是中國(guó)商業(yè)野戰(zhàn)家中的代表人物,，華為是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)絕地生存的經(jīng)典樣板：貿(mào)易起家，深諳“長(zhǎng)期做乙方”的制勝之道,。乙方者,，“服務(wù)至上”是其靈魂。從乙方起步的貿(mào)易型企業(yè),，在血液中就積淀著一種基因：甲方至上,，客戶至上。所以,，當(dāng)其轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品的初期,，即使是差的產(chǎn)品,，但與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)相結(jié)合時(shí)，也能夠贏得客戶（甲方）的理解與支持,；而當(dāng)一流的產(chǎn)品與一流的服務(wù)相結(jié)合時(shí),，就更能得到客戶的尊重與認(rèn)同。　　華為的25年,，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，從最初的十幾條槍到今天的15萬(wàn)人，正是秉持著“永遠(yuǎn)的乙方”這一信條走過(guò)來(lái)的,。檢索1994年以前的華為全部文獻(xiàn)和任正非的講話,，看到更多的是“狼狽精神”、“呼喚英雄”,、“不要臉才能進(jìn)步”（不要臉,，指的是放下架子，去挨客戶的指責(zé),，亦指具有自我批判精神）等帶有濃重的原始積累時(shí)期特色的詞匯,。　　可以說(shuō)，自華為成立之日起,，任正非就變成了一個(gè)“怕死”的人,，華為就成為了一個(gè)“怕死”的公司，“活下來(lái)”成為華為最低也是最高的戰(zhàn)略目標(biāo),，“實(shí)用主義”成為本能性的唯一選擇,。　　　　車庫(kù)精神　　比爾·蓋茨、喬布斯,、拉里·佩奇,、謝爾蓋·布林、扎克伯格……今天商業(yè)界中的新人氣王們,，身上有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們的商業(yè)最初多半始于陰暗的地下室,、破舊的車庫(kù)，或者邋遢的大學(xué)宿舍,。面對(duì)稍縱即逝的創(chuàng)意與機(jī)遇,，他們從不遲疑，邀上幾個(gè)創(chuàng)業(yè)好友,，便挺槍躍馬,，戰(zhàn)個(gè)痛快。　　有人把這稱為“車庫(kù)精神”,。而正是一些看上去不起眼的“信條”,，造就了無(wú)數(shù)的野戰(zhàn)高手，讓硅谷和整個(gè)美國(guó)商業(yè)界傳奇輩出,。車庫(kù)精神不僅適用于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè),，甚至企業(yè)越是發(fā)展壯大,，越需要這種精神。　　1.相信你可以改變世界,。　　2.迅速工作,，隨時(shí)工作，隨時(shí)待命,。　　3.了解何時(shí)該獨(dú)思自主,，而何時(shí)該群體合作。　　4.與同仁分享你的主意與工具,，信任他們,。　　5.不玩政治，杜絕官僚作風(fēng)（這在車庫(kù)里本就很可笑）,。　　6.由客戶來(lái)決定你的工作是否做得很好,。　　7.激進(jìn)的創(chuàng)見(jiàn)不一定是餿主意。　　8.保持饑餓,，保持愚蠢,。　　9.每天要有貢獻(xiàn)。　　10.相信團(tuán)隊(duì)合作可以萬(wàn)事皆成,。　　11.發(fā)明創(chuàng)新,。　　商業(yè)是場(chǎng)遭遇戰(zhàn) 　　除開華為任正非，今天中國(guó)其他的商業(yè)野戰(zhàn)家們的集體群像是怎樣的,？　　首先，經(jīng)過(guò)三十余年的艱辛磨礪與野蠻生長(zhǎng),，他們已然不是“游擊隊(duì)”級(jí)別的個(gè)體戶了,，而是有了一定的規(guī)模體系，擁有正兒八經(jīng)的公司,，不用七八個(gè)人,、三五條槍成天“打游擊”。他們甚至可以組織兵團(tuán)作戰(zhàn),，影響商業(yè)格局,。　　第二，雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)著大大小小的企業(yè),，但跟企業(yè)中的“權(quán)貴階層”相比,，他們的身份很“野”：姥姥不疼、舅舅不愛(ài),，在行業(yè)準(zhǔn)入及政策支持中處于弱勢(shì)方,。他們面對(duì)的，往往是廣袤的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)以及赤裸裸的肉搏戰(zhàn),。　　第三,，跟人們眼中“主流”,、“高端”、“規(guī)范”的企業(yè)比,，他們的路子很“野”：現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)家都愛(ài)學(xué)習(xí),，經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)……也念了一大堆,，還紛紛聘請(qǐng)管理咨詢顧問(wèn),、職業(yè)經(jīng)理人等等。但在很多情況下,，為了生存,，最直接的還是中國(guó)式的“野路子”。中國(guó)商人身上具有天然的野戰(zhàn)家潛質(zhì)：“寧可睡地板,，也要當(dāng)老板”,、“光腳的不怕穿鞋的”、“黑貓白貓,，捉到老鼠就是好貓”…… 　　商業(yè)的邏輯是“發(fā)現(xiàn)目標(biāo)—臥倒—瞄準(zhǔn)—射擊”,？對(duì)不起，你OUT了,。在野戰(zhàn)家的眼中,，商業(yè)絕不是這樣的。因?yàn)楫?dāng)你做好一切的準(zhǔn)備和動(dòng)作,，即將扣動(dòng)扳機(jī)時(shí),，要么目標(biāo)已經(jīng)消失，要么你自己已被對(duì)手擊斃,。　　對(duì)他們而言,，商業(yè)就是一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)。彼此較量的經(jīng)常不是大小,，而是快慢,；相互比拼的不是塊頭，而是靈活,。在看到機(jī)會(huì)的第一分鐘就能投入戰(zhàn)斗的企業(yè),，就掌握了主動(dòng)；能用最簡(jiǎn)潔有效的方法解決問(wèn)題的公司,，就成為了贏家,。　　商業(yè)是場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，你不能因?yàn)檫^(guò)去的成就而躊躇滿志，也不必因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有成就而過(guò)于自卑,。在遭遇戰(zhàn)中,，一切都無(wú)跡可循：你不清楚誰(shuí)是你的對(duì)手，更不知道他在哪里,、兵力多寡,、何時(shí)交戰(zhàn)……排兵布陣更是無(wú)從談起。　　要在這樣的環(huán)境下活下去,，就必須激發(fā)出創(chuàng)業(yè)者的野戰(zhàn)精神：隨機(jī)應(yīng)變,、冒險(xiǎn)進(jìn)取、無(wú)拘無(wú)束,、顛覆傳統(tǒng),、破壞現(xiàn)有的游戲規(guī)則、搶奪保守的既得利益者,、在廣闊的市場(chǎng)中分疆裂土,、與強(qiáng)大的對(duì)手迂回作戰(zhàn)……正是這種野戰(zhàn)精神，成就了美國(guó)的微軟 ,、蘋果,、Amazon、Google,、Facebook,、Twitter，也成就了中國(guó)的騰訊,、阿里巴巴 ,、百度、盛大,、攜程,、新浪。　　野戰(zhàn)六法則　　法則1：思維不受限制　　《亮劍》里的李云龍很會(huì)帶隊(duì)伍,，是個(gè)遭遇戰(zhàn)高手。他的隊(duì)伍有戰(zhàn)斗力,，像狼一樣,。有人說(shuō)，他把原來(lái)的“發(fā)面團(tuán)”,，帶成了“野狼團(tuán)”,。李云龍的思路總是天馬行空，腦子里沒(méi)那么多壇壇罐罐,、條條框框,。他時(shí)不時(shí)打破常規(guī)，逆向思維，不受任何束縛,，出其不意,。　　他常常掛在嘴邊的話則是：“我就不把這次突圍當(dāng)成突圍。當(dāng)成什么,？當(dāng)成進(jìn)攻,，向敵人進(jìn)攻”；“沒(méi)有助攻,，全他娘的主攻……助攻改主攻,，我一不給添人，二不給添槍,。一字之變,，要給我變出殺氣來(lái)，要打出個(gè)精神頭來(lái),�,！� 　　　　法則2：先干再說(shuō)，干了再想　　行勝于言,，別讓所謂的“深思熟慮”葬送了稍縱即逝的機(jī)會(huì),。事實(shí)上，離開了行動(dòng)和實(shí)踐,，也根本不會(huì)有什么深思熟慮,。很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都崇尚“先行動(dòng),，再調(diào)整”,。換句話說(shuō)，先開槍,，再瞄準(zhǔn),。在野戰(zhàn)家們看來(lái)，不開槍,，就不會(huì)知道槍械能否順利射出子彈,，以及風(fēng)速、射程對(duì)彈道的影響,。　　美國(guó)最優(yōu)秀的數(shù)碼公司DIGITAL是這樣做的：“當(dāng)碰到大問(wèn)題時(shí),，我們就把10個(gè)資深人員抓到一間辦公室里，然后關(guān)上一周,。當(dāng)他們得出答案后,，我們馬上就執(zhí)行�,！贝送�,，這家公司非常重視實(shí)驗(yàn)，但不是讓250個(gè)工程師和市場(chǎng)人員孤立地在新產(chǎn)品上干上15個(gè)月，而是以5到25人為一組,，用幾周時(shí)間帶著一些并不昂貴的樣品在顧客中驗(yàn)證關(guān)于產(chǎn)品的想法,。　　而中國(guó)的魅族、小米手機(jī) 也是這樣做的,。有人如此評(píng)價(jià)這兩家公司：“對(duì)他們而言,，永遠(yuǎn)沒(méi)有最終版本。每周出一個(gè)補(bǔ)丁,，每月放一個(gè)測(cè)試版,，這樣的更新速度，有多少手機(jī)廠家跟得上,？” 　　　　法則3：敢于自主創(chuàng)新　　很多號(hào)稱“引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)科技成果”的公司,，往往都是外強(qiáng)中干。最先進(jìn)的科技往往是個(gè)虛幻的概念,。只有能解決實(shí)際問(wèn)題的技術(shù),，才是最實(shí)用的技術(shù)，而這種技術(shù)往往由那些最先遇到這些問(wèn)題的人掌握,。　　在野戰(zhàn)中,，沒(méi)有太多的現(xiàn)成的技術(shù)、戰(zhàn)略,、模式可供選擇,。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該牢記,，一旦進(jìn)入陣地,，沒(méi)有人比你更權(quán)威，一切都可以因地制宜進(jìn)行創(chuàng)新,。而以執(zhí)著于開發(fā)創(chuàng)新聞名于世的3M公司,，“氛圍不像是大企業(yè)，而像個(gè)自由實(shí)驗(yàn)室,、小房間連起來(lái)的松散網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，上面擠滿了狂熱的發(fā)明家和大膽的創(chuàng)業(yè)家，在公司里充分發(fā)揮他們的想像力”,。　　　　法則4：不怕成為行業(yè)公敵　　我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，有個(gè)很大的誤解——不僅是社會(huì)公眾，政府也經(jīng)常把有序競(jìng)爭(zhēng)掛在嘴上,�,？墒�,，對(duì)有序競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)調(diào),，會(huì)壓制創(chuàng)新的力量。企業(yè)念念不忘有序競(jìng)爭(zhēng)，意味著后來(lái)者永無(wú)翻身之日,，只能俯首稱臣,。　　創(chuàng)新本身就帶有破壞性，會(huì)打亂原有的市場(chǎng)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序,。良好寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，意味著允許、鼓勵(lì)破壞性力量的出現(xiàn)和不斷發(fā)展,。因此,，真正的野戰(zhàn)高手，一定會(huì)想辦法打破已有格局和游戲規(guī)則,，破壞市場(chǎng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)企業(yè)的商業(yè)模式,。只要對(duì)用戶有好處，讓別的企業(yè)賺不到錢也無(wú)可厚非,。周鴻祎的360免費(fèi)殺毒就是破壞式創(chuàng)新,，徹底顛覆傳統(tǒng)賣殺毒軟件的市場(chǎng)。即使成了“行業(yè)公敵”,，也在所不惜,。　　　　法則5：用好現(xiàn)有人才　　野戰(zhàn)高手的另一大特點(diǎn)，就是要用非常有限的資源打贏戰(zhàn)爭(zhēng),。一流的企業(yè),，也必須有“用二流的人才，做一流的產(chǎn)品”的能力,。為了人盡其用,，必須要杜絕公司政治，避免一絲一毫的內(nèi)耗,。只有在平時(shí)與士兵們肝膽相照,，到了戰(zhàn)場(chǎng)上，他們才會(huì)與指揮官一起共同進(jìn)退,。　　　　法則6：以正合,，以奇勝　　對(duì)于野戰(zhàn)家而言，有時(shí)候直覺(jué)比理性更能解決問(wèn)題—— 　　在一所世界頂尖的大學(xué)里,，一位教授走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室,，手中拿著一個(gè)中間是橢圓形且有著平底的花瓶。他交給自己的博士們一個(gè)有挑戰(zhàn)性的任務(wù)——計(jì)算一下這個(gè)內(nèi)壁形狀不規(guī)則花瓶的大概容積,。　　這群博士自然不是吃素的,，他們借助高等數(shù)學(xué)中的微積分進(jìn)行復(fù)雜計(jì)算，就可以得出教授所要的答案,�,？梢粋€(gè)只有大學(xué)本科文憑的年輕實(shí)驗(yàn)員,，直接端著花瓶來(lái)到水龍頭前，把水裝得不能再多一滴,，然后又一滴不剩地倒入旁邊的量筒中,。數(shù)據(jù)很快出來(lái)了，前后花費(fèi)了不足1分鐘,。　　在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，博士們是正規(guī)軍，他們循規(guī)蹈矩的戰(zhàn)法可以稱為是陣地戰(zhàn),。而實(shí)驗(yàn)員就是野戰(zhàn)軍,，他的靈活機(jī)動(dòng)、出其不意,，屬于典型的野戰(zhàn)邏輯,。　　　　野戰(zhàn)日記　　20世紀(jì)三十年代初，中原大戰(zhàn)后的蔣介石騰出手來(lái)要清剿蘇區(qū),。那時(shí),，蘇區(qū)所有紅軍加起來(lái)不超過(guò)20萬(wàn)人，而蔣介石的中央軍加上地方軍閥的軍隊(duì)總數(shù)超過(guò)200萬(wàn),。　　就是在這種不利局勢(shì)下,，毛澤東等人利用紅軍熟悉地形、群眾基礎(chǔ)好等優(yōu)勢(shì),，制定了運(yùn)動(dòng)殲敵的野戰(zhàn)戰(zhàn)略,，連續(xù)取得了前四次反圍剿的勝利。到了第五次反圍剿,，蘇區(qū)中央接受了共產(chǎn)國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)安排,，由“洋專家”擔(dān)任軍事總指揮，情況急轉(zhuǎn)直下,，紅軍被迫長(zhǎng)征,。　　當(dāng)今的民營(yíng)商業(yè)野戰(zhàn)家們，跟當(dāng)時(shí)的蘇區(qū)紅軍所面臨的局面有異曲同工之妙,。前些年,，由于外部環(huán)境有利，加上各位民企野戰(zhàn)老板的草莽開拓精神,，都各自打下了一片大大小小的“蘇區(qū)”根據(jù)地,。而現(xiàn)如今，“中央軍”騰出手來(lái)了,，“國(guó)進(jìn)民退”,；一線市場(chǎng)戰(zhàn)況慘烈，大小企業(yè)都對(duì)“挺進(jìn)三線”摩拳擦掌,；實(shí)力強(qiáng)勁,、技術(shù)高端的企業(yè),，早已占據(jù)好許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。　　——我們的草根野戰(zhàn)家們,，如何應(yīng)對(duì)？　　　　一,、柿子要撿軟的捏　　　針對(duì)行業(yè)的藩籬,、有限市場(chǎng)空間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越擁擠不堪，以及令人窒息的生死競(jìng)爭(zhēng),，野戰(zhàn)家們有著靈活敏銳,、屈伸自如的戰(zhàn)場(chǎng)切入方式。　　　　余立峰原先在一家科研事業(yè)單位做研發(fā),，下海后成立了瑞普軟件公司,。他先是跟人合作，做了三年的系統(tǒng)集成,，憑著過(guò)硬的技術(shù),，積累了幾個(gè)大客戶，也賺到了一些錢,。但2010年以后,，客戶們的需求增長(zhǎng)減慢、利潤(rùn)也江河日下,。于是,，余老板想要充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)——管理軟件研發(fā)。　　這個(gè)市場(chǎng)怎么做,？大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)ERP系統(tǒng)市場(chǎng),，早幾年就已經(jīng)被大小公司跑馬圈地，瓜分殆盡,。競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，甚至連一些得到政府扶持的上市企業(yè)，都開始出現(xiàn)大面積的虧損,。毫無(wú)資歷的瑞普,，拿什么跟別人爭(zhēng)？然而,，余立峰卻看到了市場(chǎng)的縫隙：政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的管理軟件市場(chǎng)，還有較大的未開發(fā)空間,。　　問(wèn)題又來(lái)了�,，F(xiàn)在政府軟件采購(gòu)流程“規(guī)范化”，都需要經(jīng)過(guò)招投標(biāo),，如果在相關(guān)單位里沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系,，不管你技術(shù)再好,、價(jià)格再低，摻和進(jìn)去很可能只是自討沒(méi)趣,。余總選擇了一個(gè)巧妙的戰(zhàn)場(chǎng)切入點(diǎn)：小額的政府冷門招標(biāo),。瑞普只盯住幾萬(wàn)元、十多萬(wàn)元的項(xiàng)目,，避開熱門項(xiàng)目——悄悄地進(jìn)村,，打槍的不要。　　為了拿下這些項(xiàng)目,，余立峰的策略方針是,，以成本價(jià)投標(biāo)。其間玄機(jī)如下：首先,，作為有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同行,，面對(duì)這種油水不大的項(xiàng)目，不會(huì)動(dòng)用過(guò)多的資源,，包括人脈資源,。而這些項(xiàng)目，一般都是由基層機(jī)關(guān)單位自主操作,，但有來(lái)頭的公司,，人脈資源往往都在上層。為了這么一點(diǎn)“小事”,，犯不著去動(dòng)用“關(guān)系”,。再說(shuō)，沒(méi)油水,，到時(shí)即使把項(xiàng)目拿下了,，又拿什么去“回報(bào)”人家呢？　　其次,，雖說(shuō)政府招標(biāo)的水很深,，但表面規(guī)矩還是要講的。同樣質(zhì)量功能的東西,，中標(biāo)價(jià)總不能比別家高太多,。余立峰一開始主要靠個(gè)人親自上陣主導(dǎo)研發(fā)，成本上就比大公司低得多,，在基層機(jī)關(guān)沒(méi)有特別的人打招呼,，基本能夠公平競(jìng)爭(zhēng)的情況下，可以確保中標(biāo),。　　頭兩年,，瑞普很是中了一些標(biāo)。比如,，殘聯(lián)的管理系統(tǒng),、拆遷安置系統(tǒng),、學(xué)校的學(xué)生管理系統(tǒng)等。盡管都不是肥肉,，但可以拿來(lái)練兵,，積累人脈，獲得入場(chǎng)券,。　　有了入場(chǎng)券,，就可以折騰了。一方面,，他通過(guò)專業(yè)的服務(wù)，跟一線的管理干部搞好了關(guān)系,，了解了相關(guān)的整套決策流程體系,，拿到了全省系統(tǒng)的“聯(lián)絡(luò)圖”。另一方面,，瑞普不斷招兵買馬,，將原先用成本價(jià)開發(fā)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為成型產(chǎn)品,、半成型產(chǎn)品,，招聘銷售人員，到全省去推廣銷售,，這就初步具備了成本,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。至少在公司主打的那幾個(gè)小領(lǐng)域,，其他同行很難與之競(jìng)爭(zhēng),。　　隨著銷售額蒸蒸日上，人脈逐漸深厚,，瑞普終于可以嘗試承接一些較大額的系統(tǒng)項(xiàng)目,。　　　　紅軍被迫長(zhǎng)征，先是為保護(hù)中央機(jī)關(guān)安全渡江,，經(jīng)歷了慘烈無(wú)比的湘江之戰(zhàn),，損失慘重。渡過(guò)湘江之后,，仍然遭受圍追堵截,，形勢(shì)嚴(yán)峻,。那時(shí)不管往哪里走,，都有敵人等著你，哪怕是地方軍閥,，紅軍要“入侵”其地盤,，他就跟你拼命,。毛澤東果斷決策：先進(jìn)貴州，打黔軍,！　　跟蔣的中央軍,，還有地方上的湘軍、粵軍,、桂軍等相比,，黔軍被稱為“雙槍兵”，一手煙槍,，一手步槍,，戰(zhàn)斗力是最弱的，打他最占便宜,。果然,，黎平順利拿下，隊(duì)伍得到了休整補(bǔ)給,。不多久,，正是在貴州的遵義，紅軍得到了寶貴的喘息機(jī)會(huì),，才有可能召開決定中國(guó)歷史命運(yùn)的遵義會(huì)議,。后來(lái)，土城戰(zhàn)役失利,，紅軍四渡赤水來(lái)回穿插,，關(guān)鍵時(shí)刻，也是殺個(gè)回馬槍,，重占遵義,，把當(dāng)?shù)剀婇y王家烈給打跑了。　　在“十面埋伏”的不利情況下,，精準(zhǔn)找到薄弱點(diǎn)突破,，是野戰(zhàn)的一大真諦。　　二,、活下去才是硬道理　　針對(duì)巨頭企業(yè)們高舉高打的品牌優(yōu)勢(shì),，可望而不可及的品質(zhì)管控體系，難以上手的系統(tǒng)化,、精細(xì)化商業(yè)運(yùn)作,，野戰(zhàn)家們自有其保命利器。那就是,，草根老板對(duì)草根消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的透徹理解,，草根經(jīng)營(yíng)者與草根經(jīng)營(yíng)者在商務(wù)對(duì)接上的心有靈犀。　　　　申音的《商業(yè)的常識(shí)》這本書中,，講過(guò)一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事：W先生是海歸碩士,，所做的項(xiàng)目代表著互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，遺憾的是,，他接連做了好幾個(gè)連投資人都覺(jué)得很酷的網(wǎng)站,，卻始終沒(méi)有掙到大錢。原因不外是要么被抄近道的同行圍追堵截,；要么資金接續(xù)不上,，被人吃掉；還有的直接被主管部門叫停,。而另一位L先生,，畢業(yè)于華南某所不太知名的大學(xué)，只做珠三角的農(nóng)民工消費(fèi)得起的手機(jī)網(wǎng)游,，卻掙得盆滿缽滿,。　　現(xiàn)在的商界野戰(zhàn)家們，面臨著強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的“圍剿”,，也不得不過(guò)草地,。只要你有豐富的“野外生存”經(jīng)驗(yàn),，就不難去發(fā)掘他們—— 　　倪鵬是個(gè)80后,，學(xué)的廣告專業(yè)，通過(guò)幾年的打拼,，積累起了一些資本,。下一步怎么辦？他先是讓在深圳開小飯館的姐姐姐夫,，加盟了一個(gè)餐飲連鎖品牌——啃德雞,。據(jù)說(shuō)啃德雞的秘方，能讓加盟者炸出跟肯德基不相上下的美味炸雞,。　　受倪鵬指點(diǎn),，姐姐、姐夫在廣東省內(nèi)制造業(yè)集中,、聚居海量打工者的片區(qū)開店,。不出意料，生意初見(jiàn)成效,。接下來(lái),，倪鵬火速趕往廣東，開始自主研發(fā),。經(jīng)打探他得知,，所謂的炸雞秘方，無(wú)非就是嫩肉粉跟不同香精的配比，當(dāng)然,，還有火候,。倪鵬刻苦鉆研，反復(fù)試驗(yàn),，“聞香氣都聞出鼻炎來(lái)了”,，直到調(diào)試滿意。　　第三步,，是找貨源,。在他的湖南老家，正好有一批經(jīng)營(yíng)速生雞養(yǎng)雞場(chǎng)的老鄉(xiāng),，養(yǎng)出來(lái)的雞跟供給肯德基,、麥當(dāng)勞的是一樣的。其成本僅為3塊5一斤,，但放在店里,，涂上面粉，價(jià)格能翻好幾倍,。然后,，倪鵬充分發(fā)揮自己廣告專業(yè)的特長(zhǎng)，將在打工區(qū)盤下來(lái)的簡(jiǎn)陋店面設(shè)計(jì)得很上檔次,。于是他打出了自己的品牌：肥仔啃的雞,！　　當(dāng)然，配套產(chǎn)品也要跟上,。比如飲料,，弄個(gè)大桶，灌上糖水,，里面充進(jìn)二氧化碳,，就是可樂(lè)。連同紙杯,，一杯成本總共兩毛五,，能賣到一塊五。打工仔打工妹們上完班,，走下流水線,，買上幾塊炸雞，坐在敞亮的店堂里,，啃著雞,，品著“可樂(lè)”……屌絲版的超級(jí)“洋快餐”就這樣誕生了,。　　幾個(gè)月后,，肥仔啃的雞的品牌在當(dāng)?shù)卮蚬ふ叩娜ψ永镒龀鳇c(diǎn)名頭,，有了些美譽(yù)度，倪鵬又開始啟動(dòng)加盟連鎖計(jì)劃,。只要交5000元的加盟費(fèi),，總部直接教你調(diào)料秘方的技術(shù)，秘方不保密,，還告訴你相關(guān)物料的進(jìn)貨渠道,。加盟者愛(ài)到哪兒開店就到哪兒開店，愛(ài)起什么名兒就起什么名兒,，完全獨(dú)立操作,，不必依賴于“總部”。　　倪鵬深知,，啃的雞畢竟不是肯德基,，賺的是快錢，像這種項(xiàng)目,，流行一陣,，火一陣，就過(guò)去了,。你把什么秘方藏著掖著沒(méi)用,，賺到現(xiàn)金才是王道。直接地氣的野戰(zhàn)家們,，最知道基層的消費(fèi)者到底要什么,。他們更知道，盡管是被許多人瞧不上眼的“山寨”品牌,，但自己能做些什么,。　　　　在長(zhǎng)征中,，紅軍高層反復(fù)斟酌,，決定北上陜甘，建立新的根據(jù)地,。于是,，強(qiáng)渡大渡河、飛奪瀘定橋,，經(jīng)歷了一次又一次驚心動(dòng)魄的生死決戰(zhàn),。只要再翻過(guò)一座夾金山，也就是赫赫有名的大雪山,，就可以跟先期在那里建立根據(jù)地的劉志丹勝利會(huì)師了,。　　在先前疲于奔命的穿插奔襲中，紅軍大多數(shù)戰(zhàn)士丟掉了輜重,、包袱,，他們只能穿著單衣翻越大雪山，無(wú)數(shù)人倒下。在精疲力竭地翻過(guò)雪山,，勝利在望時(shí),，他們發(fā)現(xiàn)胡宗南率30萬(wàn)大軍，搶先一步占領(lǐng)了通往甘南的必經(jīng)之地松潘鎮(zhèn),！要打,，是不可能的，那時(shí)中央紅軍只剩下幾千人,，而且體力透支殆盡,。怎么辦？留在原地,，是等死,。退回去，重翻雪山,，不可想象,。　　過(guò)草地！松潘草地的沼澤泥濘,、一望無(wú)際,、人煙罕至、氣候反復(fù)無(wú)常,，國(guó)軍是不會(huì)去的,。既然暫時(shí)不能戰(zhàn)勝敵人，那就先戰(zhàn)勝自己,。沒(méi)吃沒(méi)喝，紅軍由一批黨員干部組成了試吃小組,，專吃草地里的各類野草,。7天，200多公里,。紅軍走出了草地,，挺進(jìn)陜北，開拓了新的根據(jù)地,。　　　　三,、指揮中心要移動(dòng)起來(lái) 　　　作為開拓階段的企業(yè)，內(nèi)部管理的套路是個(gè)問(wèn)題,。游擊隊(duì)的風(fēng)格,，是靈活高效，但過(guò)于粗放,；正規(guī)軍的風(fēng)格,，是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,，卻又難免顯得僵化，影響決策效率,。而我們的野戰(zhàn)家們,，取其長(zhǎng)，又避其短,。　　　　在一般人的印象中,，野戰(zhàn)式的民營(yíng)企業(yè)家，要么只會(huì)事必躬親,，要么只愿甩手掌柜,。其實(shí)，現(xiàn)在的很多野戰(zhàn)老板,，也是MBA過(guò)的,，又有過(guò)多年的務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套富有各自個(gè)性的管理模式,。　　千葉服飾原本是浙江最早的服裝品牌商之一,。盡管由于種種原因，其錯(cuò)過(guò)了最佳的爆發(fā)式擴(kuò)張時(shí)機(jī),，規(guī)模不算大,，但十幾年來(lái)，一直穩(wěn)定經(jīng)營(yíng),。　　如何管理平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè),，老板方華很有心得。他獨(dú)創(chuàng)了一套叫“自覺(jué)化”管理的理念：各部門,、各崗位,，分工固然要明確，但條文不宜太細(xì),。條文定得越細(xì),，員工就越會(huì)去“摳”，咬文嚼字鉆空子,；增強(qiáng)監(jiān)管,，又會(huì)抬高管理成本,，小企業(yè)吃不消,。　　當(dāng)企業(yè)一筆訂單啟動(dòng)時(shí)，方華主張各環(huán)節(jié)員工,，自覺(jué)地以結(jié)果為導(dǎo)向，做好上下游及平行部門間的銜接,。公司不大,，每個(gè)人的表現(xiàn)老總都看得到,。當(dāng)然，這說(shuō)起來(lái)容易,，實(shí)際上往往老板稍一放手,，就免不了會(huì)出現(xiàn)一些紕漏。比如,，設(shè)計(jì)部交給生產(chǎn)部的圖紙,，某顆紐扣是2.2mm規(guī)格的，但沒(méi)特別標(biāo)明,，生產(chǎn)部想當(dāng)然地采用了常用的2.5mm的,，試樣時(shí)也忘了試扣一下，結(jié)果成品出來(lái)了,，發(fā)現(xiàn)扣不上,，只好連夜返工。　　不過(guò)在方華看來(lái),，由于女裝時(shí)裝是小批量試銷,，偶爾出錯(cuò)的成本，小于按照嚴(yán)密細(xì)節(jié)流程監(jiān)控的成本,。而且隨著團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，各部門的配合會(huì)逐步默契，畢竟服裝不是什么高精尖的產(chǎn)品,。　　在重要物資的采購(gòu)環(huán)節(jié),，他也不搞什么詢價(jià)、評(píng)審流程,。就是干部調(diào)研,，老總拍板，這樣快,。采購(gòu)部,、行政部的干部員工，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各供應(yīng)商采集信息,，然后篩選出兩三個(gè)重點(diǎn)對(duì)象,，見(jiàn)縫插針地安排時(shí)間，跟老板見(jiàn)面,。方華多年經(jīng)商,，只需幾個(gè)回合，便探清對(duì)方“為人怎樣”,、“靠不靠得住”,，然后再摸一摸對(duì)方底細(xì)，便可拍板定奪,。既省事,，又可靠,，還少了公司內(nèi)的閑言碎語(yǔ)。采集信息的管理人員,，也知道老板在行內(nèi)做了多年,，對(duì)于市場(chǎng)行情了如指掌，因此都用盡心思聯(lián)絡(luò)物美價(jià)廉的供應(yīng)商,，更不敢亂來(lái),。　　以上所謂的自覺(jué)化管理、授責(zé)不授權(quán)的經(jīng)濟(jì)把控,，關(guān)鍵就在于,，作為野戰(zhàn)家，指揮部的位置要靈活多變：既了解一線,，又掌控全局,；既能運(yùn)籌帷幄，又能決勝千里,。　　　　在長(zhǎng)征初期,，瀕臨絕境的湘江之戰(zhàn)中，25歲的紅一軍團(tuán)司令員林彪勇挑重?fù)?dān),、力挽狂瀾,。他率領(lǐng)自己的紅一軍團(tuán)，以及同時(shí)劃歸他統(tǒng)一指揮的紅三軍團(tuán),、紅四師,，面對(duì)中央軍、湘軍,、桂軍十個(gè)師的瘋狂進(jìn)攻,，死守湘江渡口近十天。紅軍在付出了慘重傷亡的同時(shí),，總算確保了中央機(jī)關(guān)的安全渡江,，為以后的中國(guó)革命命運(yùn)贏得了轉(zhuǎn)機(jī)。　　林彪之所以能在跟蔣軍在硬碰硬的陣地戰(zhàn)中不落下風(fēng),，在于他是個(gè)野戰(zhàn)專家,，而不是只會(huì)站在一線的游擊專家。林彪精密地設(shè)計(jì)了野戰(zhàn)軍在跟正規(guī)軍大兵團(tuán)打硬仗時(shí)的部隊(duì)組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,。其中的三三制部隊(duì)組織架構(gòu),，至今仍是我解放軍部隊(duì)建制的基礎(chǔ)架構(gòu)。　　另一方面,，靠前指揮,、逆向下令，又是林彪的招牌式指揮風(fēng)格,。所謂靠前指揮,，有時(shí)堅(jiān)守某陣地的指揮官戰(zhàn)情緊急，想回身找上級(jí)報(bào)告,，發(fā)現(xiàn)后面的指揮所里沒(méi)有林彪,，一問(wèn)，他已經(jīng)跑到師長(zhǎng)前面去了,；所謂逆向下令,，有時(shí)某團(tuán)的命令還沒(méi)傳達(dá)到，團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)按林彪直接下達(dá)的另一個(gè)指令在行動(dòng)了,。盡管指揮官的第一要?jiǎng)?wù)是統(tǒng)籌調(diào)度，但千鈞一發(fā)時(shí),，林彪也勇于跨過(guò)“組織程序”,，直接“插手”一線戰(zhàn)斗。　　四,、兵者,，詭道也　　　野戰(zhàn)家身份野、路子野,，心更野,！他們活躍在市場(chǎng)、業(yè)務(wù)的第一線,，“春江水暖鴨先知”,，能敏銳地覺(jué)察到行業(yè)市場(chǎng)格局的微妙變化，精準(zhǔn)地躋身于大佬之間的市場(chǎng)空隙,。盡管他們沒(méi)有實(shí)力去做大開大合的技術(shù)創(chuàng)新,，也沒(méi)資源去引領(lǐng)市場(chǎng)，卻可以利用短平快,、對(duì)消費(fèi)者非常實(shí)用的微創(chuàng)新,，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，巧妙地切割大佬們已有的市場(chǎng)蛋糕,。　　　　金春陽(yáng)是個(gè)80后,，卡創(chuàng)科技公司老板，主做淘寶手機(jī)充值業(yè)務(wù),。高峰時(shí),，其每天充值營(yíng)業(yè)額能達(dá)到600多萬(wàn)元，在淘寶手機(jī)充值業(yè)務(wù)中排名第五,。金春陽(yáng)能做到今天這個(gè)成績(jī),，非一日之功。畢竟,，做手機(jī)充值,，都要現(xiàn)金進(jìn)貨,，光流動(dòng)資金就要好幾百萬(wàn)元。　　金春陽(yáng)沒(méi)什么背景,，學(xué)校畢業(yè)后就輾轉(zhuǎn)打工,，創(chuàng)業(yè)前的最后一站，是一個(gè)叫連連科技的公司,。連連科技跟移動(dòng)公司有戰(zhàn)略合作關(guān)系,，空中充值這一業(yè)務(wù)模式，就肇始于這家公司,。　　在連連科技,，金春陽(yáng)的職位不算高，只是個(gè)部門經(jīng)理,。不過(guò)在業(yè)務(wù)第一線,，他對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向很敏感。一次,，他向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一個(gè)新動(dòng)向：網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種叫手機(jī)充值慢充的業(yè)務(wù),，12小時(shí)到賬，100元充值,，只需九十五,、六元。當(dāng)時(shí),，像連連這種移動(dòng)省級(jí)總代級(jí)別的企業(yè),，拿貨至少也要98元以上，價(jià)格怎會(huì)如此之低,？　　原來(lái),，一些游戲公司在網(wǎng)上出售游戲充值點(diǎn)卡，可以用移動(dòng)卡支付,。支付流程是一個(gè)支付公司代理的,，支付公司收到卡和密碼后，跟游戲公司是按9折結(jié)算,。同時(shí),，支付公司再將這些卡、密以各種渠道向社會(huì)出售,，賺取差價(jià),。社會(huì)上的渠道網(wǎng)絡(luò)再以95、96折的價(jià)格向消費(fèi)者兜售,。　　知道了這個(gè)竅門,，金打算介入。但公司老板們認(rèn)為，這種做法是不受移動(dòng)認(rèn)可的,，“不正規(guī)”,，不愿意立項(xiàng)。于是,，金辭職自己?jiǎn)胃伞? 　　他跟支付公司談好,，以94折拿貨,。然后找到一個(gè)技術(shù)高手,，委托他開發(fā)一套系統(tǒng)，能跟網(wǎng)上空中充值系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接,，把卡,、密信息傳輸?shù)轿弧Ｈ缓�,，金整合了多年�?lái)在圈內(nèi)結(jié)識(shí)的一切渠道,，如自己在淘寶上的客戶、連連的攤位客戶等等,，把收來(lái)的移動(dòng)卡銷售出去,。其中也包括自己供職的連連科技。在連連的系統(tǒng)中,，插入一部分自己的卡,，以比移動(dòng)更低的價(jià)格，跟連連結(jié)算,。關(guān)鍵是,，收來(lái)的卡都是已經(jīng)刮開涂層，必須第一時(shí)間銷售出去,，絕不能有庫(kù)存,。　　金春陽(yáng)做到了，憑的就是他多年來(lái)在業(yè)務(wù)一線對(duì)整個(gè)行業(yè)圈子的透徹了解,。就這第一桶金,，賺了300萬(wàn)元。　　后來(lái),，知道這個(gè)手段的人越來(lái)越多，游戲公司也開始跟支付公司進(jìn)行95折結(jié)算,，市場(chǎng)不好做了,。金春陽(yáng)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶充值業(yè)務(wù)。　　他開發(fā)了一個(gè)能跟淘寶對(duì)接的充值平臺(tái),，不但可以充移動(dòng)的,，還可以充聯(lián)通、電信的，甚至Q幣這類的也能充,。當(dāng)時(shí),，還沒(méi)人在淘寶上充值，甚至淘寶商城內(nèi)部人員也不看好這個(gè)項(xiàng)目,。但金春陽(yáng)認(rèn)為淘寶充值必然是個(gè)趨勢(shì),，不久之后，他就做到了每天100多萬(wàn)元的充值額度,。　　后來(lái),，他把連連的互聯(lián)網(wǎng)用戶都挖過(guò)來(lái)了。盡管是單干,，但在網(wǎng)絡(luò)充值這一塊,，金春陽(yáng)跟連連相比的局部?jī)?yōu)勢(shì)在于：連連的空中充值網(wǎng)絡(luò)只開通了10個(gè)省，但他通過(guò)整合一線業(yè)務(wù)資源,，讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國(guó)遍地開花,。　　　　紅軍占領(lǐng)遵義后，蔣介石調(diào)動(dòng)150個(gè)團(tuán),，從四面八方包圍而來(lái),。紅軍計(jì)劃快速北渡長(zhǎng)江，跟紅四方面軍會(huì)合,。但土城戰(zhàn)役失利,，無(wú)法按計(jì)劃北渡。于是,，毛決定西渡（一渡）赤水,，避開強(qiáng)敵，來(lái)到扎西地區(qū),。蔣介石認(rèn)定紅軍無(wú)非是想換個(gè)地方北渡,，又驅(qū)重兵趕往西面扎西地區(qū)防堵；毛一回頭,，東渡（二渡）赤水,，向東去，甩開了國(guó)軍主力,，還順手打掉了立足未穩(wěn)孤立無(wú)援的幾個(gè)弱敵,，補(bǔ)充了給養(yǎng)、武器,。　　如是,，紅軍總共四渡赤水，引得國(guó)軍團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。最后卻沒(méi)有北渡長(zhǎng)江,，而是大舉南下,，突破烏江天險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開蔣軍,，“大路朝天,，各走半邊”…… 　　野戰(zhàn)軍面對(duì)壓倒性優(yōu)勢(shì)的中央軍，必須采用大規(guī)模的運(yùn)動(dòng)作戰(zhàn),，巧妙地迂回穿插于敵人重兵集團(tuán)之間,，尋找抓住有利戰(zhàn)機(jī)。在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中逐步壯大自己,，才能逐步積累日后打硬仗的資本,。　　　　讀《毛選》的野戰(zhàn)家們　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。毛澤東思想是中國(guó)革命幾十年斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的精華,，尤其是其“以弱勝?gòu)?qiáng)”的實(shí)踐哲學(xué)觀點(diǎn),，對(duì)中國(guó)企業(yè)在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速成長(zhǎng),，并最終能挑戰(zhàn)跨國(guó)公司,，絕對(duì)有四兩撥千斤的功用。正因如此,，諸多中國(guó)企業(yè)家都愛(ài)讀毛選,。　　史玉柱對(duì)毛澤東的崇拜，圈內(nèi)幾乎無(wú)人不知,。因被“巨人大廈”拖垮,，史玉柱曾背負(fù)“中國(guó)首負(fù)”惡名。為籌錢還債,，痛定思痛的史玉柱選擇了用腦白金作為自己的翻身之戰(zhàn),。為保證借來(lái)的50萬(wàn)元能得到最大限度增值，史玉柱專門跑到江蘇江陰,，與鄉(xiāng)下的老太太拉家常,，摸清楚了農(nóng)村老人對(duì)保健品市場(chǎng)的真實(shí)需求。于是,，靠一句“送禮只送腦白金”的超惡俗廣告,，史玉柱在兩年內(nèi)摘掉了“中國(guó)首負(fù)”帽子，重回億萬(wàn)富翁陣營(yíng),。其中所用的策略,，就是毛氏兵法中“農(nóng)村包圍城市”的翻版。　　當(dāng)兵時(shí)的任正非也是“毛澤東思想學(xué)習(xí)積極分子”,，他很喜歡讀《毛澤東選集》,，一有閑工夫，就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略,。1992年,，華為自主研發(fā)出交換機(jī)及設(shè)備,，當(dāng)時(shí)阿爾卡特、朗訊,、北電等洋巨頭把持著國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，任正非以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略迅速攻城略地，通訊設(shè)備價(jià)格也直線下降,。1996年,，華為開始在全球依法炮制，蠶食歐美電信商的市場(chǎng),。任正非還仿效《鞍鋼憲法》搞出一部《華為基本法》,。他在公司內(nèi)部開民主會(huì)，搞“批評(píng)與自我批評(píng)”,，所有行跡具有強(qiáng)烈毛式痕跡,。　　同時(shí)，阿里巴巴的馬云也是毛澤東著作的忠實(shí)讀者,。2001年到2003年,，在阿里巴巴發(fā)展歷程中最為艱難也最為關(guān)鍵的三年內(nèi)，馬云專門推行過(guò)三種“毛澤東式”的管理運(yùn)動(dòng),。馬云認(rèn)為,，“毛氏運(yùn)動(dòng)”對(duì)于企業(yè)管理變革而言是最為有效的。以“延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”來(lái)統(tǒng)一價(jià)值觀,、統(tǒng)一理想,，馬云說(shuō)：“通過(guò)運(yùn)動(dòng)，把不跟我們有共同價(jià)值觀,，沒(méi)有共同使命感的人,，統(tǒng)統(tǒng)開除出我們公司�,！币浴翱谷哲娬髮W(xué)”來(lái)培訓(xùn)干部團(tuán)隊(duì)的管理能力,，以“南泥灣開荒”培養(yǎng)銷售人員面對(duì)客戶應(yīng)有的觀念、方法和技巧,。馬云甚至把學(xué)習(xí)的目光直接瞄向毛澤東軍隊(duì)的管理：阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)與毛澤東當(dāng)年組建的軍隊(duì)一樣,，設(shè)有至關(guān)重要的政委體系。　　　　五,、狹路相逢,，智者勝　　　按游擊隊(duì)的路子，打不贏就跑,，但野戰(zhàn)軍有規(guī)模有輜重,，不能說(shuō)跑就跑。當(dāng)野戰(zhàn)軍在戰(zhàn)場(chǎng)上跟集團(tuán)軍,、正規(guī)軍狹路相逢,，不得不正面交火時(shí),，怎么辦？雖說(shuō)狹路相逢勇者勝,，但敵我力量懸殊,，靠什么勝？野戰(zhàn)家有一套自己的看家本領(lǐng)——絕招制勝,。　　　　余海云曾在深圳一家廚具設(shè)備公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān),，她下海來(lái)到南昌時(shí)，家庭整體廚具這一領(lǐng)域剛剛興起,。在廚具設(shè)備這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)中,，許多游擊隊(duì)式的小作坊應(yīng)勢(shì)揭竿而起。而在當(dāng)時(shí),，實(shí)力強(qiáng)大的海爾集團(tuán)也挾品牌,、技術(shù)之威涉足其間。　　在當(dāng)?shù)孛恳粋€(gè)家具市場(chǎng),，余海云的門店跟海爾的,，要么正對(duì)面，要么斜對(duì)面,，盡管兩家公司根本不在一個(gè)重量級(jí)上,。為了應(yīng)對(duì)海爾的正面強(qiáng)攻，余海云設(shè)計(jì)了一整套的作戰(zhàn)體系,。首先，他聘用了熟練的設(shè)計(jì)人員,，用當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的3DMAX軟件,，在門店現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)效果�,？蛻粝胍裁瓷{(diào)的,，一調(diào)整效果就出來(lái)了，追求的就是客戶體驗(yàn),。　　海爾這樣的大店,，自然是愛(ài)買不買，不買拉倒,，價(jià)格什么的更是不好商量,。但客戶進(jìn)余海云的店，先由營(yíng)業(yè)員接待,，她在一旁觀察：判斷這是什么類型的顧客,，什么樣的消費(fèi)心態(tài)。到了臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻,，她會(huì)以經(jīng)理身份直接介入,，針對(duì)性地推薦符合該客戶心態(tài)的方案,，再以“經(jīng)理的權(quán)力”給予價(jià)格優(yōu)惠。整個(gè)流程下來(lái),，環(huán)環(huán)相扣,，成交自然是水到渠成。　　針對(duì)海爾,，余海云還有一招,，利用野戰(zhàn)軍相對(duì)靈活的優(yōu)勢(shì)，提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。海爾是個(gè)大集團(tuán),，其產(chǎn)品再怎么針對(duì)客戶群體設(shè)計(jì)，組件都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的,。比如一個(gè)柜子,，長(zhǎng)度要么一米五，要么兩米,，沒(méi)有一米八的,，但面對(duì)這類客戶的“特殊要求”，余海云卻可以盡量滿足,。　　另一方面,，為了把自己跟低端的游擊隊(duì)區(qū)隔開來(lái)，她的選材又比一般公司高一個(gè)檔次,。比如游擊隊(duì)們成本幾千元的櫥柜,，余海云店中同種款式、不同材質(zhì)的產(chǎn)品成本大概要高出一兩千元,。但余海云的店更規(guī)范,，更有品質(zhì)保障。顧客買的是個(gè)放心,，價(jià)格上的些許昂貴也就在可接受范圍之內(nèi)了,。　　比海爾更能滿足客戶個(gè)性化定制的要求，比游擊隊(duì)又有更強(qiáng)的接單能力,。一套組合拳下來(lái),，余海云不僅抵擋住了林立四周的游擊隊(duì)的蠶食，連原本海爾志在必得的市場(chǎng)份額,，也被硬生生地切掉了一塊,。　　　　紅軍突破第一道封鎖線后，進(jìn)入湘粵交界的山區(qū),。國(guó)軍在桂東,、汝城、城口一線布下第二道封鎖線,，紅一軍團(tuán)處于艱險(xiǎn)的境地,。環(huán)顧四周,，只有城口一個(gè)地方可以突圍。于是,，林彪讓營(yíng)長(zhǎng)曾保堂連夜奔襲城口,，務(wù)必在敵人增援趕到之前拿下。曾保堂領(lǐng)命,，帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng),，一晝夜強(qiáng)行軍220華里！而且,，沿途還有民團(tuán)的阻擊騷擾,。曾保堂堅(jiān)決不打，一沖而過(guò),，然后穿上國(guó)軍軍服,，趁守城的民團(tuán)不明就里，一舉拿下城口,。　　強(qiáng)渡大渡河,、飛奪瀘定橋之時(shí)，紅四團(tuán)更是創(chuàng)造了晝夜兼行240華里山路的奔襲紀(jì)錄,。紅軍長(zhǎng)征所面臨的境況,，一直是四面楚歌、險(xiǎn)象環(huán)生,。要在強(qiáng)敵環(huán)伺中求得生路,，沒(méi)幾下高人一籌的絕招不行。紅軍的看家絕招之一,，就是“跑不死”的快速奔襲,。　　　　六、四海之內(nèi)皆兄弟　　　野戰(zhàn)軍實(shí)力再雄厚,，跟大兵團(tuán)、集團(tuán)化作戰(zhàn)的部隊(duì)相比,，也會(huì)相形見(jiàn)絀,。但一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一條好漢三個(gè)幫,，廣交友軍,，合縱連橫，抱團(tuán)取暖,，也是野戰(zhàn)軍能在廣闊天地中大有可為的基因,。　　　　侯杰經(jīng)營(yíng)著一個(gè)生產(chǎn)汽車座套的小型廠家。這家公司的特色,，是不做通用座套,，認(rèn)定只做專車專用的幾個(gè)型號(hào),。2012年初，侯總學(xué)人“大干快上”搞擴(kuò)張,，正規(guī)化組織結(jié)構(gòu),，設(shè)立了一系列電子商務(wù)等銷售部門，結(jié)果虧損嚴(yán)重,。冷靜下來(lái),，他深刻反思了自己好高騖遠(yuǎn)導(dǎo)致的失敗以及當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，以圖扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局,。　　首先是收縮戰(zhàn)線,。不僅將以前的銷售人員裁撤，而且大多數(shù)傳統(tǒng)渠道的客戶也逐步放棄,。新的渠道,，侯杰采取抱團(tuán)合作的方案，主要找一些已經(jīng)在做電子商務(wù),，實(shí)力不大但有潛力的經(jīng)銷商,，對(duì)其進(jìn)行大力扶持。這些經(jīng)銷商以前在網(wǎng)絡(luò)上銷售其他產(chǎn)品,，有了一定基礎(chǔ),，侯杰順勢(shì)鼓動(dòng)他們專門銷售自己的產(chǎn)品。　　有一家銷售竹炭產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)商店,，剛開始業(yè)務(wù)還好,，但后來(lái)竹炭產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸下滑。于是侯杰做了一件很“傻帽”的事：你把我公司原來(lái)的網(wǎng)店附帶做一下吧,。別擔(dān)心白做,，不管有沒(méi)有效益，我給你每月開2000元的基本工資,。因?yàn)閷?duì)方有經(jīng)驗(yàn),，銷量竟做上去了。侯杰又告知對(duì)方,，銷量利潤(rùn)也不是很好,，要不你把這個(gè)店還給我吧。對(duì)方說(shuō),，反正你自己也沒(méi)人做,，還是我?guī)湍阕霭伞? 　　過(guò)了一陣，侯杰見(jiàn)銷量穩(wěn)定了,，就提出：以前我給你的價(jià)格,，幾乎是沒(méi)利潤(rùn)的，是為了扶持你。現(xiàn)在原材料,、人工都在漲,，每套供貨價(jià)要漲個(gè)20塊。對(duì)方不愿意,，他就說(shuō),，那沒(méi)關(guān)系，你可以跟別人合作,，你自己決定,。當(dāng)時(shí)正是旺季，生意很好,，對(duì)方要找到能及時(shí)供貨的廠家也不容易,。另一方面，專車專用座套,，什么時(shí)機(jī)主推哪些款式,，還需侯杰這個(gè)“專家”的眼光。　　于是,，合作繼續(xù),。雙方合作的關(guān)鍵是，以前的生意不好做了,，尤其是通用座套,，利潤(rùn)越來(lái)越薄，但侯杰生產(chǎn)的專用座套,，在細(xì)分市場(chǎng)上還可以保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率,。　　侯杰籠絡(luò)到的電商經(jīng)銷商，其實(shí)只有五六個(gè),。但他始終跟這些經(jīng)銷商保持著密切接觸,，隨時(shí)注意他們的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。經(jīng)銷商身居銷售一線,，他們的意見(jiàn)也不容忽視：現(xiàn)在做哪款車的座套,，做什么款式的會(huì)暢銷，怎么分配才能讓大家都有錢賺,。但大廠商通常不會(huì)有這樣的針對(duì)性服務(wù),，使得野戰(zhàn)軍與野戰(zhàn)軍之間雖不是生死兄弟，卻利益攸關(guān),。我出產(chǎn)品你出渠道，雙方自然合作無(wú)間,。　　　　1935年5月,，紅軍渡過(guò)金沙江進(jìn)入四川涼山彝族地區(qū)，遭到不明真相的彝族群眾和部族武裝的阻擋,。蔣介石也希望利用彝漢間多年的不信任,，阻撓紅軍前進(jìn),。由于紅軍嚴(yán)格執(zhí)行黨的民族紀(jì)律，絕不向受苦受難的彝族同胞開槍,，小葉丹深受感動(dòng),。　　他在親自見(jiàn)到紅軍北上先遣隊(duì)司令員劉伯承后，對(duì)紅軍更是深懷敬意,，提出要與劉伯承司令員按照彝族習(xí)俗歃血為盟,。劉伯承欣然應(yīng)允。5月22日,，在山青水秀的彝海邊,，劉伯承與小葉丹舉行了著名的彝海結(jié)盟儀式。紅軍授予他“中國(guó)夷民紅軍沽雞支隊(duì)”的旗幟,，他派向?qū)榧t軍帶路,。劉伯承又送給小葉丹10支步槍，小葉丹將自己的坐騎大黑騾子送給了劉伯承,。由于有小葉丹派人在各村寨聯(lián)絡(luò)照應(yīng) ,，紅軍大隊(duì)順利通過(guò)彝民聚居區(qū)。當(dāng)晚劉伯承買光了全城的酒來(lái)答謝小葉丹,。　　紅軍在小葉丹派出向?qū)У膸ьI(lǐng)下,，順利走出涼山彝族地區(qū)，直達(dá)安順場(chǎng),，為紅軍大部隊(duì)順利過(guò)境創(chuàng)造了條件,。　　野戰(zhàn)軍們向何處去　　當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境、格局正在發(fā)生著微妙而深刻的變化,。那么,，商業(yè)野戰(zhàn)家們的路在何方？　　近30年,，溫州商人迅速崛起,，被稱為“天生的商業(yè)野戰(zhàn)軍”，然而,，商業(yè)野戰(zhàn)家并不是“中國(guó)改革開放的新事物”,。早從明朝初開始，中華大地就逐漸生發(fā)出了晉商,、徽商,、浙商、粵商等四大商幫,。他們的生意遍布全國(guó),，甚至早已跨越國(guó)境，他們是中國(guó)最早的野戰(zhàn)商人。鑒古而知今,，通過(guò)四大商幫的命運(yùn)軌跡及內(nèi)在邏輯,，不難推演出當(dāng)下商界野戰(zhàn)家們的事業(yè)走勢(shì)。　　　　融入正規(guī)軍　　在清朝末期,，隨著徽商的沒(méi)落,，浙江的湖商趁勢(shì)而起�,；丈痰尼绕鹗且�?yàn)樨溬u國(guó)家壟斷物資——鹽,；而湖商的崛起，是因?yàn)樗麄円灾苯拥貧獾拿翡J,，發(fā)現(xiàn)了新的暴利商機(jī)——蠶絲,，并且趕在政府發(fā)覺(jué)并插手之前捷足先登。尤其是趁著當(dāng)時(shí)上海開埠,，直接與洋人交易,，掌控了行業(yè)先機(jī)。　　以那時(shí)的一方巨賈劉鏞為例,，僅他家的第四房姨太太,，在上海就有700多幢房產(chǎn)，僅房租每月就收入4萬(wàn)銀元以上,。這時(shí),，清政府再要插手就有難度了。一來(lái),，缺乏懂行的人才,；另外，劉鏞跟洋人關(guān)系很鐵,。而劉鏞自己也“很懂規(guī)矩”,，迅速跟官府里的人勾兌上，并仗著雄厚的財(cái)力,，幫他們解決了很多燃眉之急,。自己的很多生意，也由此戴上了“紅帽子”,，成了權(quán)貴圈子中的一員,。　　當(dāng)今國(guó)內(nèi)的商界，也不乏這種“提前壟斷,，融入權(quán)貴”的機(jī)會(huì),。一次，一位通訊代理老板曾坦言騰訊的前途問(wèn)題：“微信是個(gè)好東西,，但也有可能害了騰訊,。因?yàn)�,，它損害了壟斷利益，甚至面臨著政策風(fēng)險(xiǎn),。”但許多業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為事實(shí)未必如此：盡管人人都在談?wù)擈v訊的“山寨”作風(fēng),，但一家企業(yè)越是發(fā)展壯大,，就越容易融入“主流”與“正規(guī)”。連馬化騰也多次坦陳自己的憂慮——大公司病,。　　　　自毀長(zhǎng)城　　明清兩代,，中央政府實(shí)施海禁政策，不許沿海商人出海經(jīng)商,。而福建,、廣東潮州等地地少人多，光靠小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，無(wú)法生存,。于是，福建商人以及廣東的潮州商人駕著大小船只,，冒著海浪與殺頭的雙重風(fēng)險(xiǎn)在沿海周邊干得風(fēng)生水起,。由于環(huán)境險(xiǎn)惡，生意不好做,，同時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)收益的期望值也就大,，因此這些海上野戰(zhàn)商人,，其實(shí)往往干的卻是些亦盜亦商的勾當(dāng)。　　2004年起,，國(guó)內(nèi)一些嗅覺(jué)靈敏的商家如易購(gòu)網(wǎng)和51返利網(wǎng)等,，引進(jìn)了一個(gè)美國(guó)的電商運(yùn)營(yíng)模式——返利網(wǎng)。顧客在網(wǎng)站的會(huì)員商家處購(gòu)物后,，商家將營(yíng)業(yè)額的一定比例返還給網(wǎng)站,，然后，返利網(wǎng)站再有條件地返還一部分給購(gòu)物的消費(fèi)者,。理論上,，只要時(shí)間夠長(zhǎng)久，消費(fèi)者最終可以得到購(gòu)物全額的返利,。　　這種模式,，一開始也確實(shí)紅火過(guò)一陣子，然而,，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)集約化程度越來(lái)越強(qiáng),，細(xì)分行業(yè)的前幾大電商基本控制住了市場(chǎng),，尤其是購(gòu)物網(wǎng)民紅利的減少，讓他們把營(yíng)銷重心放在了維護(hù)老用戶上,。騰訊和網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入,，一淘等比價(jià)網(wǎng)站和工具開始發(fā)力，美麗說(shuō)和蘑菇街等社會(huì)化電商逐漸崛起,，現(xiàn)金返利網(wǎng)站面臨的困難越來(lái)越大,。也就是說(shuō)，外部環(huán)境讓返利網(wǎng)公司的生存越來(lái)越艱難,。　　于是,，一些返利網(wǎng)站開始走上了返利傳銷的歧途，演變?yōu)榕娚掏庖碌姆欠ḿY和傳銷平臺(tái),，最終自取滅亡,。　　　　到更廣闊的野外去　　其實(shí)，絕大多數(shù)野戰(zhàn)企業(yè)家,，既沒(méi)有提前壟斷,、融入權(quán)貴階層的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有不計(jì)后果,，自甘墮落的狠勁,。然而，大地?zé)o垠,，只要牢牢掌握野戰(zhàn)的真諦,，運(yùn)動(dòng)起來(lái)，變起來(lái)：隨政策導(dǎo)向而動(dòng),，因商場(chǎng)情勢(shì)而變,，總會(huì)找到屬于自己的生存空間。只不過(guò)萬(wàn)變不離其宗,，行業(yè)根基與客戶需求,，是亙古不變的安身立命之本。　　野外在哪里,？中國(guó)太大了,，有地氣、有需求,，且未被過(guò)度開發(fā)的領(lǐng)域,，都是野外。　　四大商幫中,，浙商中的寧波商人,，是這方面的野戰(zhàn)專家。早先,，寧波人闖上海灘,，拿著三把刀（剃頭刀,、裁縫刀、廚刀）,，住在棚戶區(qū)討生活,。因此，對(duì)底層草根們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)需求,，感觸頗深。同時(shí),，對(duì)能讓他們生活下來(lái)的雇主、客戶,，也滿懷感恩之情,，“天下之主，不如買主”,。由此,，也奠定了寧波商人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的價(jià)值觀基礎(chǔ),。　　正因?yàn)橛兄鴮?duì)老百姓需求的深刻理解,，寧波商人創(chuàng)造了商界的好幾個(gè)第一。清末民初的虞洽卿,，辦紡織廠,、燈泡廠、房地產(chǎn)公司等,，都是全國(guó)第一家,。尤其是他辦的輪渡公司，每天把老百姓送過(guò)黃浦江,，擊敗了老牌外企太古洋行,，而交通運(yùn)輸業(yè)在當(dāng)時(shí)，就相當(dāng)于今天的IT業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè),。因?yàn)椋萸⑶涫巧绦袑W(xué)徒出身,，知道老百姓的需求,，接地氣。　　如今的消費(fèi)領(lǐng)域,，同樣存在著諸多的野戰(zhàn)機(jī)會(huì),。前文提到的山寨炸雞，是屬于餐飲業(yè)的,；一兩百元一雙的阿迪王運(yùn)動(dòng)鞋,，年利潤(rùn)1.1億元,，雖無(wú)法跟世界名牌阿迪達(dá)斯、耐克一較短長(zhǎng),，但比起許多連年虧損的國(guó)產(chǎn)鞋服品牌,，也算過(guò)上了小康日子；在通訊業(yè),，399元的尼彩智能手機(jī)每年狂銷百萬(wàn)臺(tái),，在月入兩三千元的制造業(yè)打工群體中，什么iPhone,、三星 ,，都不是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果你擅長(zhǎng)的是壁壘森嚴(yán)的行業(yè),，卻又苦于沒(méi)有過(guò)硬的資源讓你進(jìn)入行業(yè)的核心圈子,，那么，行業(yè)邊緣的配套產(chǎn)品與服務(wù),，也是一個(gè)很大的空間…… 　　其實(shí),，任何一種體制，任何一種商業(yè)環(huán)境,，哪怕是高高在上的壟斷企業(yè),，都需要能實(shí)實(shí)在在做事、夠?qū)I(yè),、能出結(jié)果的人,。只要你在一個(gè)行業(yè)夠?qū)！蚓�,，就�?huì)有人來(lái)跟你合作,。BP機(jī)死了，通訊行業(yè)沒(méi)死,，在業(yè)界有根基的企業(yè)家,，自可以做手機(jī)、通信卡,。做餐飲的,、做服裝的、做旅店的,，莫不如此,。傳統(tǒng)行業(yè)前沿化、時(shí)尚消費(fèi)平民化、成熟行業(yè)邊緣配套，這三大野戰(zhàn)陣地,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被完全占領(lǐng),，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然大有可為。　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，天下只有沒(méi)落的企業(yè),，沒(méi)有沒(méi)落的行業(yè),。關(guān)鍵是,，要擁有一顆開疆拓土的心,，以及一身野戰(zhàn)的好本領(lǐng)。我們的商業(yè)世界里,，需要更多野戰(zhàn)家,。; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)載|2882 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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