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點(diǎn)子，小企業(yè)的成長(zhǎng)威脅: 曾祥文營(yíng)銷手記 2016-10-13 17:26; 小企業(yè)的攔路虎依然是“點(diǎn)子” 1,、起點(diǎn): 投資者不愿意或者不知道“營(yíng)銷系統(tǒng)”,，迷戀關(guān)系、偶然訂單～ 2,、提速: 吸引各路點(diǎn)子大師,，今天贊助女排，明天某領(lǐng)導(dǎo)人視察留影,，后天某“客戶”開發(fā)新品… 3,、逆向: 只有“銷售型人才”能適應(yīng)企業(yè)，營(yíng)銷型人才離開,。企業(yè)更加短期行為化,。 4、循環(huán)互動(dòng) 點(diǎn)子與點(diǎn)子依賴的惡性循環(huán),；少數(shù)人忙碌與團(tuán)隊(duì)力的惡性循環(huán),；總利潤(rùn)與品牌數(shù)量的倒掛；點(diǎn)子大師數(shù)量與企業(yè)利用力判斷力的惡性循環(huán)… 5,、結(jié)局出軌容易,，回到軌道估計(jì)很難。那么多的循環(huán),，牽涉眾多利益,，可能最終很難回到“系統(tǒng)營(yíng)銷”的軌道。; 個(gè)人分類: 看透企業(yè)前途|521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何保證績(jī)效實(shí)施按時(shí)間進(jìn)程順利推進(jìn),？: 一起飛翔 2013-1-8 14:10; 　　考核實(shí)施的“一線推動(dòng)者”在整個(gè)考核實(shí)施過程中最重要的一項(xiàng)職責(zé)即是按照績(jī)效考核的時(shí)間要求,，順利推進(jìn)每一步工作。但是煩瑣的“發(fā)表”,、“收表”,、“匯總數(shù)據(jù)”，都會(huì)成為績(jī)效實(shí)施順利推進(jìn)中出現(xiàn)的一只只“攔路虎”,。一方面,，公司內(nèi)部正常運(yùn)營(yíng)工作緊張,，各部門都會(huì)強(qiáng)調(diào)，工作是第一位的,，不能因?yàn)榭?jī)效實(shí)施耽誤了正常的經(jīng)營(yíng)工作,；另一方面，“發(fā)表”,、“收表”,、“匯總數(shù)據(jù)”這類工作往往是考核實(shí)施的“一線推動(dòng)者”承擔(dān)，他們?cè)谄髽I(yè)中的層級(jí)往往不會(huì)太高,，在催促其他部門及時(shí)完成績(jī)效工作時(shí)往往都是在面對(duì)“上級(jí)”,，處于劣勢(shì)地位。因而,，在一部分國企,，尤其是剛剛開始建立績(jī)效考核機(jī)制的國企，實(shí)施進(jìn)程總是會(huì)顯得有些拖沓,，不太順利的,。這也是考核實(shí)施的“一線推動(dòng)者”在績(jī)效實(shí)施過程中壓力的一大來源。　　通過多個(gè)國有企業(yè)的考核實(shí)施過程中面臨的這類問題進(jìn)行分析總結(jié),，發(fā)現(xiàn)這種情況多發(fā)于新建立績(jī)效機(jī)制的企業(yè),，在這類企業(yè)中尚未形成績(jī)效文化，大家對(duì)于績(jī)效考核的理解和重視程度還不足,，對(duì)于具體的操作辦法也掌握的不夠深入,。基于這樣的分析,，對(duì)于考核實(shí)施的“一線推動(dòng)者”提出兩點(diǎn)建議,。長(zhǎng)松組織系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/zzxtgjb/ ）讓所有的企業(yè)都有能力建設(shè)人力資源系統(tǒng)！　　第一,，明確各個(gè)主體在績(jī)效考核實(shí)施中的扮演的角色和相應(yīng)的責(zé)任,。在績(jī)效考核的實(shí)施過程中，領(lǐng)導(dǎo)支持對(duì)于考核的順利推動(dòng)起到了至關(guān)重要的作用,。在考核的過程中,，公司領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)考核的整體原則及實(shí)施方案進(jìn)行把握，公司中層管理者是績(jī)效考核實(shí)施的中堅(jiān)力量,，需要承擔(dān)考核的評(píng)價(jià)和考核的反饋工作,。而人力資源部則是負(fù)責(zé)績(jī)效考核中的各具體實(shí)施環(huán)節(jié)。這種責(zé)任的明確使得績(jī)效考核的工作有效的落實(shí)到了公司各層面,，而不是把全部的壓力集中在人力資源部,。同時(shí)，這種角色和責(zé)任的明確,，也促進(jìn)了員工對(duì)于績(jī)效考核的理解,，明確了自己在績(jī)效考核中的角色和應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,。從而幫助人力資源部在績(jī)效實(shí)施推進(jìn)中能夠更順利一些。　　第二,，為了達(dá)成績(jī)效考核工作的順利推進(jìn),，建議人力資源部多做一些“服務(wù)性”的工作。很多時(shí)候,，如果留心一些,，會(huì)聽到員工在績(jī)效考核工作中抱怨“績(jī)效考核總結(jié)不好寫”,，“績(jī)效評(píng)估辦法不清晰”等,。這些往往會(huì)成為耽誤績(jī)效考核時(shí)間進(jìn)程的關(guān)鍵影響因素。這就提示了績(jī)效考核組織實(shí)施的“一線推動(dòng)者”通過一些細(xì)節(jié)性的工作,，促進(jìn)績(jī)效考核的順利推動(dòng),。比如在績(jī)效考核之前制定詳細(xì)的考核日程安排，并且明確各主體在里面需要承擔(dān)的角色和提交的工作成果,，事先做好溝通和時(shí)間確認(rèn)工作,；在績(jī)效考核實(shí)施的過程中，提前一到兩天單獨(dú)提示某些可能造成“時(shí)間拖沓”的主體按時(shí)完成工作,，并主動(dòng)詢問是否存在某些問題或困難,；細(xì)化考核環(huán)節(jié)中的各類表格，包括將表格中填寫的內(nèi)容細(xì)化,、具體化,。空泛項(xiàng)目的表格總是不如具體項(xiàng)目的表格填寫起來容易,。包括在表格中填寫樣式,、樣例等；在考核實(shí)施每個(gè)階段工作完成之后,，及時(shí)向部門經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)的進(jìn)展情況,，以便于采取相關(guān)的工作舉措；在績(jī)效反饋環(huán)節(jié),，除了明確反饋工作的時(shí)間要求,，提供給反饋者其下屬的績(jī)效考核成績(jī)外，同時(shí)提供一些績(jī)效反饋中運(yùn)用到的溝通技巧,，甚至在必要時(shí)整合一定的資源也加入了此次反饋工作中,；這些細(xì)致的工作可以有效的幫助考核實(shí)施的“一線推動(dòng)者”順利的推進(jìn)績(jī)效考核工作。系統(tǒng)管理網(wǎng)： www.xtglw.com 　　當(dāng)然,，如果公司有條件,，　通過運(yùn)用ＨＥＲ等人力資源管理系統(tǒng)，能夠有效的控制績(jī)效考核實(shí)施過程中的工作進(jìn)程和工作質(zhì)量,，對(duì)于績(jī)效考核實(shí)施按照時(shí)間進(jìn)程順利推進(jìn)能夠起到事半功倍的作用,。推薦閱讀： http://bj.cs#/guandian/88055/; 842 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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