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品牌突圍,,創(chuàng)新無止境
寇尚偉 2014-7-28 10:38
文/寇尚偉 在經(jīng)歷金融危機,、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控,、節(jié)能減排,、國際反傾銷等一連串沖擊之后,,中國建筑陶瓷行業(yè)正在告別野蠻生長進入成熟期,,而品牌力也成為企業(yè)制勝這一階段的核心要素,。 一方面,, 10 年的高速發(fā)展,,盡管將中國推向了世界陶瓷第一生產(chǎn)大國的高度,然而行業(yè)大潮退去之后,,暴露的問題更加令人觸目:環(huán)境污染,、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、價格亂戰(zhàn),、知識產(chǎn)權匱乏……這些問題無時無刻不在提醒我們,,陶瓷大國到陶瓷強國依然任重道遠。 另一方面,,伴隨陶企的異軍突起,,行業(yè)發(fā)展紅利已經(jīng)消耗殆盡,,由賣方市場進入買方市場。消費者越來越理性,,也越來越挑剔,,顧客需求已經(jīng)從最基本的產(chǎn)品需求向更高的心理需求層次發(fā)展。因此,,企業(yè)不僅要做產(chǎn)品,,還要做品牌、做生活,,通過創(chuàng)建品牌核心價值,,營造新型生活方式,實現(xiàn)顧客在社會認同,、生活品位等層次需求的滿足,。這也對企業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。 內(nèi)憂外患的雙重夾擊之下,,建陶行業(yè)必將迎來新一輪洗牌,,品牌力作為突出重圍的核心要素,如何打造,?這將是未來幾年,,陶企共同關注的話題。眾所周知,,中國不缺品牌,,僅陶瓷行業(yè)就有大大小小幾千個,然而,,真正有影響力的不多,,世界知名的更是寥寥無幾。究其原因,,不是品牌本身的問題,,而是我們的企業(yè)尚不具備做品牌的能力,尤其當下,,往往將品牌打造等同于廣告,、促銷,僅僅是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為擁有名字的商品,,品牌活動僅限于營銷層面,而沒有上升到兼顧經(jīng)濟效益與社會效益的經(jīng)營高度,。 從結果導向來看,,前者帶來的僅僅是品牌知名度,后者帶來的則是品牌知名度與美譽度的雙重收益,。知名度并不能直接帶來消費者對品牌的信賴,,也并不會直接帶來購買力,。人們對于品牌的信賴也不僅僅是家喻戶曉,還需要有正面印象,,正面印象就來自于品牌帶來的可感知價值,、品牌形象與消費者的親和度等。 放眼整個建陶行業(yè),,“××領導者”滿天飛,,“××首選品牌”遍地開花,央廣《中國之聲》幾乎成了佛山陶瓷的專屬頻道,。終端促銷更是“你方唱罷,,我登場”,“年底大放價”,、“滿贈”,、“買一送一”……套路如出一轍,效果也可想而知,。微信,、微博、網(wǎng)絡視頻,、電視,、廣播等媒介的出現(xiàn),可以從地面到空中對消費者展開 24 小時全方位的立體轟炸,。然而,,宣傳渠道的便利性并不能解決廣告轉(zhuǎn)化銷售的問題,同質(zhì)化的營銷策略已經(jīng)將建陶行業(yè)拖入一個深不見底的泥潭,,要想突出重圍,,不僅要產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷同樣需要創(chuàng)新,。 創(chuàng)新是甩開對手的唯一途徑,。 2004 年成立的廣東金意陶陶瓷有限公司,作為后起之秀,,只用一年就實現(xiàn)彎道超車,,成為仿古磚領導品牌,并在 2013 年,,在行業(yè)增幅跌至 5% 的時候,,依然保持了 35% 的高速增長,憑借的正是對品牌經(jīng)營和營銷創(chuàng)新的堅持,。 多層次的營銷創(chuàng)新 體驗是最好的營銷,。這家位于廣東佛山的陶瓷生產(chǎn)企業(yè),第一次驚艷亮相或許就是 2005 年在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“思想館”,一改往常陶企的展賣模式,,著力打造融文化,、設計、藝術為一體的體驗空間,, 3 層樓只用了三分之一展示產(chǎn)品,,剩下的全是空間藝術展示。思想館的誕生當時在業(yè)內(nèi)引起了強烈的反響,,也開啟了金意陶的品牌經(jīng)營之路,。至今,金意陶已經(jīng)打造了 100 多座思想館,,遍布全國各地,。通過這種高級的渠道終端形式,金意陶“賣的不是瓷磚,,是空間”的品牌內(nèi)涵牢牢占據(jù)了消費者的心智,。 2007 年開始,金意陶又開始搭上體育營銷的高速列車,。先是 2007 年 9 月 1 日,,東北沈陽陶瓷城金意陶思想館開業(yè)典禮上,請到剛剛離開中央體育頻道的名嘴黃健翔擔綱主持,,在體育氛圍濃厚的沈陽受到高度關注,;接著是 2008 年邀請英超豪門切爾西來廣州舉行了“金意陶切爾西 2008 廣州挑戰(zhàn)賽”,奠定了“尊貴豪門,,風向中國”的高端品牌形象,; 2009 年,又通過舉辦“金意陶 2009 全國高爾夫邀請賽”為金意陶品牌注入“優(yōu)雅激情,、高尚品味,、敢于挑戰(zhàn)、勇于超越”的文化內(nèi)涵,。 在娛樂營銷之路上,,金意陶更是創(chuàng)新不斷,越走越遠,。 2009 年首創(chuàng)“明星 + 總裁”簽售模式,, 2011 年的“非誠勿擾 3 ”系列主題活動將這一模式推向了新的高度,廣受經(jīng)銷商和消費者的好評,,拉動了銷售與品牌的同步增長,。據(jù)統(tǒng)計,金意陶“非誠勿擾 3 ”,,累計舉辦 52 場,,總體終端業(yè)績超過 2 億,,平均銷售業(yè)績約 300 萬 ~500 萬 / 場,,簽售直接參與人數(shù)平均約 800~1000 人 / 場,,間接影響人數(shù)平均約 2 萬人 / 場。隨后,,金意陶“非誠勿擾 4 ”,、“非誠勿擾 4s ”、“幸福家快·樂購”相繼出爐,,“明星 + 總裁”簽售模式已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)爭相模仿的樣板,。 一直被模仿,從未被超越,。這句話送給金意陶尤為合適,。 務實、多贏的品牌戰(zhàn)略 營銷的手段有很多種,,戰(zhàn)略聯(lián)盟,、整體家居、多品牌跨店,、泛家居聯(lián)盟,、設計師營銷、團購,、明星總裁簽售,、微營銷(微博、微信,、微電影)等層出不窮,,但效果卻因人而異。正如金意陶副總經(jīng)理張念超所說,,很多同行都在模仿金意陶的品牌活動,,但是總感覺缺點什么,其中的精髓就在于站的高度不同,,“我們做的是品牌,,不是促銷”。 “很多人問我,,做明星活動有沒有用,,肯定有用,肯定燒錢,,但是你要清楚做明星活動的目的,,不要希望做一次活動能一下子帶來多少錢,我們更看重的是借助明星的影響力來為經(jīng)銷商打造一個賺錢的平臺,,我從來不考慮會帶來多少業(yè)績,,我只考慮做完這次活動,,消費者對我們的品牌認知有沒有變化,經(jīng)銷商團隊的運營能力有沒有得到提升,。做好了這些,,銷量自然會有�,!� 正是站在這樣的高度,,金意陶的品牌戰(zhàn)略才更加務實和多贏。 沒有像多數(shù)企業(yè)一樣聘請明星代言,,金意陶采取的是“群星戰(zhàn)略”,。請明星代言成本不菲,動輒數(shù)百萬上千萬,,對企業(yè)的壓力可謂不輕,。“明星 + 總裁”簽售模式,,讓明星參與活動,,按場次費用計算,節(jié)省了大量活動成本,,將省出來的錢直接讓利于消費者,,既體現(xiàn)出了誠意,也拉動了銷量,。同時,,群星戰(zhàn)略也可以規(guī)避代言明星因緋聞給品牌帶來的負面風險,金意陶的合作明星可以根據(jù)需要隨時撤換,。 在明星選擇上,,金意陶也十分理性,沒有盲目追風,,去簽約當紅明星,,而是更看重明星的作風以及對目標客戶的影響。跟金意陶合作的明星,,例如任達華,、巫啟賢、萬梓良,、李宗翰,、周海媚、溫碧霞,、孟廣美,、方中信、黃日華,、瞿穎,、柯以敏,、何家勁、陶大宇,、葉童等,,都是經(jīng)得起時間考驗的,與金意陶仿古磚的文化內(nèi)涵也相匹配,。此外,,金意陶的主流客戶群體(“ 70 后”,、“ 80 后”)受他們影響也比較大,,多是看著他們的電影或者聽他們的歌成長起來的一代人。 金意陶的品牌活動兼顧品牌美譽度與知名度,,將廠商短期利益與品牌長期效益進行了完美結合,。一個品牌要獲得高的知名度并不難,過去可以依靠密集的廣告轟炸,,有了互聯(lián)網(wǎng),,可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行炒作,品牌一夜成名的夢想可以很快實現(xiàn),。但是品牌知名度并不能帶來顧客忠誠,,也未必能轉(zhuǎn)化為購買力�,;ヂ�(lián)網(wǎng)時代,,廠商與消費者之間的信息不對稱逐漸被打破,營銷活動需要更加注重消費者內(nèi)心需求的滿足和體驗,。例如金意陶遍布各地的思想館就是滿足了消費者的體驗需求,,“非誠勿擾”系列活動,通過明星獻歌,,粉絲互動,,明星瓷磚畫慈善拍賣,大客戶與明星合影,,明星總裁齊簽售等眾多節(jié)目,,拉近了消費者與品牌之間的距離,更重要的是借助明星的影響力,,讓消費者認同品牌的價值訴求,。此外,金意陶“幸福家快·樂購”活動還與公益活動相結合,,將慈善與公益活動貫穿始終,。每場活動都會聯(lián)合當?shù)孛襟w選拔出 10 位家庭困難的學生提供資助,到現(xiàn)在為止已經(jīng)累積資助了 1000 多名困難學生,。 通過這些活動的傳播和推廣,,金意陶的品牌美譽度,、經(jīng)銷商團隊的運營能力和銷量都得到了提升。據(jù)金意陶市場品牌部總監(jiān)高子欽介紹,,有的終端業(yè)務人員,,通過這一個月,能做到 150 萬(按零售價開單),。 產(chǎn)品力讓企業(yè)建立優(yōu)勢,,品牌力則能讓企業(yè)保持優(yōu)勢。通過不斷的營銷創(chuàng)新,,金意陶的品牌力正在逐步樹立起來,,但品牌優(yōu)勢并不意味著企業(yè)可以一勞永逸,恰恰相反,,要守住這份優(yōu)勢,,需要付出超過往常幾倍甚至幾十倍的努力。
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勘察設計類企業(yè)如何打造強勢品牌體系
榮振環(huán) 2013-8-13 15:42
《勘察設計類企業(yè)如何打造強勢品牌體系》 (課程大綱) 別人是給你講品牌,,我告訴你如何做品牌,。 行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)實戰(zhàn)案例現(xiàn)身說法。 你可以花數(shù)十萬甚至上百萬做咨詢,,也可以選擇聽價值百萬的咨詢課,。 本課程將教你勘察設計行業(yè)、建筑設計類企業(yè)如何打造強勢品牌,。 榮老師用顧問式培訓手把手教你如何打造品牌體系,。 本課程您將收獲:快速建立成功品牌的實戰(zhàn)方法,掌握品牌建設的體系,。了解品牌理念體系,、品牌形象規(guī)劃、品牌資源聚焦和品牌傳播體系,。 我們承諾:學習本課程,,您馬上可以低成本打造屬于自己的品牌體系,提升營銷智商,,幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流和利潤,! 顧問式品牌體系培訓,除了針對性,,還是針對性,,手把手教你輕松打造強勢品牌的方法和工具。 本課程中你將現(xiàn)場體驗到世界排名第一的工程設計公司,、世界 500 強企業(yè) AECOM 是如何打造品牌的,、還將了解國內(nèi)著名的勘察設計企業(yè) CCDI 、建科院,、中國建筑標準設計研究院等優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌打造的經(jīng)驗,。 同時,,課程中涉及眾多知名企業(yè)如 GE 、 IBM ,、迪斯尼,、可口可樂、萬科優(yōu)秀企業(yè)的品牌智慧,。讓你在趣味中掌握打造強勢品牌的方法,。 《勘察設計類企業(yè)如何打造強勢品牌——顧問式品牌體系培訓》 【培訓對象】企業(yè)總裁、總經(jīng)理,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部,、品牌總監(jiān)、營銷策劃人員,、企業(yè)中層以上領導 課程時間: 1 天 課程大綱: 一,、品牌基本素養(yǎng) 1 、什么是品牌,? 了解品牌的本質(zhì),才能更好地建設品牌 2 ,、品牌的三個要件是什么,? 成為強勢品牌的關鍵要素在哪里 3 、品牌理念體系包括哪些內(nèi)容,? 世界百強品牌的共同秘密 4 ,、勘察設計、建筑設計行業(yè)品牌成功的關鍵 選擇比努力更重要,,你要率先做對哪些關鍵 5 ,、你的品牌建設突破點在哪 找到你的突破點,建立健全品牌體系 二,、品牌建設四大體系: 1 ,、品牌理念體系 l 品牌核心價值 l 品牌定位 l 品牌口號 l 品牌描述 A. 品牌核心價值的工具:三要素法提煉品牌核心價值; B. 品牌定位的工具: 433 體系讓你輕松搞定品牌定位,; C. 品牌口號的工具:品牌口號 5 原則 3 種類型,,突破變得異常簡單; D. 品牌描述:一句話概要核心本質(zhì),,讓你的品牌輕松被感知,。 如何制定愿景、如何提煉核心價值,、怎么做定位,、口號該怎么創(chuàng)意,手把手告訴你方法,,學完即可設定工作推進步驟,。 2 ,、品牌形象規(guī)劃 l 品牌架構 l 品牌標識 l 品牌行為 l 品牌體驗 A. 品牌架構工具:最適合本行業(yè)的傘形品牌架構; B. 品牌標識工具:匹配理念體系的四步動作,; C. 品牌行為工具:如何讓員工產(chǎn)生整體化一的品牌行為,; D. 品牌體驗工作:四大核心體驗。 品牌架構如何統(tǒng)一而又彰顯子品牌個性(注:適合集團企業(yè)),,品牌標識的關鍵成功要素,、品牌行為如何展現(xiàn)一致性、品牌體驗的四種體驗就如何深入強化,。 3 ,、品牌資源聚焦 l 理念聚焦 l 對內(nèi)聚焦 l 經(jīng)營聚焦 l 客戶聚焦 A. 理念聚焦工具:四對四搞定理念聚焦; B. 對內(nèi)聚焦工具:內(nèi)部聚焦四步走,; C. 經(jīng)營聚焦工具:四個關鍵,,品牌接觸點卡; D. 客戶聚焦工具:客戶分級體系 在資源有限的情況下,,如何通過聚焦,,讓品牌在顧客頭腦中深扎根、形成永不磨滅的烙印,。如何通過資源聚焦,,發(fā)揮出杠桿效應,以更少得更多,。 4 ,、品牌傳播規(guī)劃 l 達成共識 l 梳理傳播 l 常規(guī)傳播 l 專項傳播 A. 達成共識工具:四總結一學習; B. 梳理傳播工具:內(nèi)容渠道二維方陣,; C. 常規(guī)傳播工具:常規(guī)傳播方案框架,; D. 專項傳播工具:兩點爆破 如何達成共識讓品牌傳播事關人人,做到系統(tǒng)發(fā)力,;對你的傳播工作做現(xiàn)場梳理,,讓千頭萬緒化為一張簡單的地圖;常規(guī)的傳統(tǒng)體系怎么做,;專項的活動策劃,、公關傳播、事件營銷等如何開展,。 三,、品牌建設答疑解惑 就所學習到的工具與學員進行互動答疑,現(xiàn)場出招,,突破困惑和障礙,。 整個顧問式咨詢涵蓋 AECOM 、悉地國際( CCDI )、建標院,、中元,、現(xiàn)代設計院、 IBM ,、 GE ,、萬科等相關案例。讓你能夠快速學習和掌握優(yōu)秀品牌建設與管理經(jīng)驗,。 本課程是榮老師 2013 年重磅推出的新課程,。 目的是幫助企業(yè)手把手、快速高效地建立品牌體系,; 讓你的企業(yè),,一天掌握方法,品牌步步高升,。 課程咨詢熱線 18611640928
個人分類: 培訓課程大綱|1556 次閱讀|0 個評論
中國建筑塑料管道行業(yè)營銷現(xiàn)狀及趨勢分析
陳問文 2013-4-26 15:14
上世紀七十年代,,歐洲發(fā)達國家就致力于開發(fā)塑料管道來代替鍍鋅鋼管,解決鍍鋅鋼管對飲用水的“二次”污染問題,,中國聚丙烯用于建筑冷熱水管道系統(tǒng)始于90年代中期,,自90年代后期逐步被從歐洲引進的PP-R管,并得到國家建設部等部門的大力推廣,,中國建筑塑料管道行業(yè)經(jīng)過十余年的市政工程,、房地產(chǎn)的高速發(fā)展階段,到今天已經(jīng)成為建材行業(yè)中的重要領域,,也正是在短時間內(nèi)高速發(fā)展造成相對建材行業(yè)外資、品牌大量進入的領域而言行業(yè)的整體營銷水平處于較低的一個階段,。當行業(yè)繁榮掩蓋了矛盾的時代結束,,中國建材行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期間,如何讓企業(yè)基業(yè)長青,,快速發(fā)展,,更加凸現(xiàn)中國建筑塑料管道行業(yè)的品牌營銷也是企業(yè)決策者不得不思考的問題。筆者基于橫向?qū)Ρ鹊幕A上對行業(yè)營銷現(xiàn)狀,、未來的發(fā)展趨勢的維度上對此進行分析與探討以資參考,。     一,、行業(yè)營銷現(xiàn)狀   建筑塑料管道行業(yè)在中國因發(fā)展的時間周期不長,,恰逢中國的基礎建設和房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時代,眾多的建筑塑料管道品牌在追求爆發(fā)式的增長過程中積累了大量的負能量,,同時行業(yè)也缺少國際化的大品牌運作的模式榜樣效應,。企業(yè)普遍注重短期行為,以量化為先導,,抓錢第一忽視品牌形象建設,、維護,。從而造成整個行業(yè)渠道的品牌形象自上而下處于一個低端的水平。中國的建材市場中臟亂差的賣場環(huán)境中建筑塑料管道行業(yè)占據(jù)了一個重要的位置,。建筑塑料管道因產(chǎn)品體量的特殊性更加加劇了這個現(xiàn)象的突出,。消費者只能從廣告投放量、價格上來判斷品牌的高,、中,、低定位。而非通常一眼能判斷出來,。隨著大量集團客戶的減少,,以為個人消費客戶的增多、消費的主體網(wǎng)絡化影響,。這一層面上將是一個新的競爭領域,。如何吸引一個對建筑塑料管道行業(yè)一無所知的普通用戶感興趣將是大家必須研究的課題。況且建筑塑料管道是隱蔽工程,,品牌安裝使用后的產(chǎn)品本體的品牌傳播效應基本為零,,這更加強化的企業(yè)必須重視終端銷售環(huán)節(jié)的品牌形象傳播。   建筑塑料管道行業(yè)的渠道發(fā)展演化的歷史也導致了企業(yè)普通重視工程業(yè)務市場的拓展,,早期的以塑代鋅的行業(yè)發(fā)展起點,,促使大量的企業(yè)圍繞著工程市場進行營銷要素的組合,這個在早期使企業(yè)的內(nèi)部資源投入和行業(yè)的發(fā)展外部環(huán)境吻合,,使一批企業(yè)快速的成長起來,。當2000年后的房地產(chǎn)高速倍增后的家庭裝修市場迅速崛起,很多規(guī)模比較大的企業(yè)基于成也蕭何,,敗也蕭何的思維慣性,,導致在營銷要素的組合上面難以真正適應外部市場環(huán)境的變化,在比較痛苦的搖擺環(huán)境中徘徊,。實際很多高層決策者已經(jīng)敏感的感受到了外部市場環(huán)境的變化,,但苦于營銷隊伍的思維、行動慣性,、營銷的系統(tǒng)支持在搖旗吶喊一陣后歸于沉寂,,這對企業(yè)來講是一個巨大的思維變革、制度變革,、行動變革的過程,,需要企業(yè)高層決策者的勇氣和外力的配合。也只有這樣才能將企業(yè)的基業(yè)長青的基礎建立在品牌這個基石上,,而非將企業(yè)的命運建立在管理精英,、營銷精英身上,人才是流動的也是要死的,百年的品牌基業(yè)只有在品牌的基石上一天天,、一年年,、一代一代人做加法才能成就。今天世界范圍內(nèi)的制造業(yè)百年品牌無不是遵循適應市場外部環(huán)境,、堅守做品牌,、幾代人的努力成就今天的百年長青。   故建筑塑料管道行業(yè)的企業(yè)應充分重視品牌形象的建設,,并最大可能的將品牌形象傳播的渠道也行業(yè)口碑向大眾口碑滲透,,在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的前提下,資源強大的企業(yè)兼顧好工程領域與分銷領域共同支持品牌的建設與維護,。資源不強大或者受500公里運輸半徑的因素制約的企業(yè)在渠道的選擇和市場的選擇上應有所專注,。   今天的大部分管道企業(yè)普遍采取的是人海戰(zhàn)術,靠營銷人員的數(shù)量,、業(yè)務覆蓋面來獲取業(yè)務的提升,。這個是有效又直接的方式,但是我們需要思考下,,營銷人員拿回來業(yè)務單子,,企業(yè)獲利。一但人員變化,,業(yè)務量就變化,。況且按照管理的角度來看,人員的投入必然有一定的比例是浪費成本,,沉沒成本如何最小化,,如何做到最佳的投入產(chǎn)出比率,每一分成本的投入有無帶來眼前與長遠的雙重收益,。投入產(chǎn)出比效益最大化實質(zhì)上取決于品牌建設的成熟度,,即業(yè)務量的增長是依賴人員的增加還是品牌的成熟度。二,、未來營銷發(fā)展趨勢   中國的未來城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化給中國建材行業(yè)啟動的一個新的巨大市場,在過去的十年我們建材企業(yè)戰(zhàn)略目標市場80%的集中在城市,。未來的十年城鎮(zhèn)市場將會成為新的角逐戰(zhàn)場,,中國區(qū)域發(fā)展不平衡,市場容量巨大,,在這個領域做好的企業(yè)將會必將顛覆行業(yè)現(xiàn)有的格局,。建筑塑料管道行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,惟有品牌的差異化營銷管理差異化將成為競爭的著力點,。做好定位差異化,、形象差異化、形象維護差異化、營銷運營差異化將會給企業(yè)帶來持續(xù)累進的動力,。十年前我們在擔心國外的建材連鎖給中國建材行業(yè)帶來的沖擊而引發(fā)的渠道整合,,但是從目前來看鑒于中國市場的復雜多層次性,這些國外的巨頭影響力有限,,至多是給本土的建材渠道商留下了運營模式的借鑒,,中國建材行業(yè)的渠道市場將是長期處于分散性和微細整合狀態(tài)。當然今天的建材企業(yè)不得不面對一個現(xiàn)實即電子商務渠道的巨大沖擊,,2012年光淘寶系已經(jīng)超萬億,,建材行業(yè)中的易儲運、安裝售后的產(chǎn)品在電子商務渠道上發(fā)展迅速,。但是我們建筑塑料管道的產(chǎn)品體量大,,不易儲運、需要專業(yè)安裝售后將不會受到電子商務渠道的直接沖擊,。恰恰相反給我們建筑塑料管道企業(yè)帶來了兩個新機遇,,以筆者的分析:1、若按電子商務渠道發(fā)展順利,,傳統(tǒng)的建材市場將會在未來逐步形成不易儲運的建材產(chǎn)品實體銷售+易儲運的建材產(chǎn)品實體體驗的業(yè)態(tài)模式,。品牌形象好渠道建設完善的建筑塑料管道企業(yè)可轉(zhuǎn)型為水電一體化的實體,自售建筑塑料管道+適合電商渠道銷售的建材產(chǎn)品出樣展示新的業(yè)務盈利模式,。2,、建筑塑料管道企業(yè)的渠道商利用電商平臺促進本地區(qū)的業(yè)務發(fā)展,可線上交易,,線下提供物流和售后支持,。   市場的變化和渠道的變革必然是隨著時代的變化而改變,每次變革都隱含的先機,,唯有把握住機遇的企業(yè)才能發(fā)展壯大,,今天的建筑塑料管道行業(yè)格局必然將在十年內(nèi)會被捕捉到機遇的企業(yè)所改變。
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