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品牌突圍,，創(chuàng)新無止境: 寇尚偉 2014-7-28 10:38; 文/寇尚偉在經(jīng)歷金融危機(jī)、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控,、節(jié)能減排,、國(guó)際反傾銷等一連串沖擊之后,，中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)正在告別野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入成熟期，而品牌力也成為企業(yè)制勝這一階段的核心要素,。一方面,， 10 年的高速發(fā)展，盡管將中國(guó)推向了世界陶瓷第一生產(chǎn)大國(guó)的高度,，然而行業(yè)大潮退去之后,，暴露的問題更加令人觸目：環(huán)境污染、產(chǎn)品高度同質(zhì)化,、價(jià)格亂戰(zhàn),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)匱乏……這些問題無時(shí)無刻不在提醒我們，陶瓷大國(guó)到陶瓷強(qiáng)國(guó)依然任重道遠(yuǎn),。另一方面,，伴隨陶企的異軍突起，行業(yè)發(fā)展紅利已經(jīng)消耗殆盡,，由賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng),。消費(fèi)者越來越理性，也越來越挑剔,，顧客需求已經(jīng)從最基本的產(chǎn)品需求向更高的心理需求層次發(fā)展,。因此，企業(yè)不僅要做產(chǎn)品,，還要做品牌,、做生活，通過創(chuàng)建品牌核心價(jià)值,，營(yíng)造新型生活方式,，實(shí)現(xiàn)顧客在社會(huì)認(rèn)同、生活品位等層次需求的滿足,。這也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn),。內(nèi)憂外患的雙重夾擊之下，建陶行業(yè)必將迎來新一輪洗牌，品牌力作為突出重圍的核心要素,，如何打造,？這將是未來幾年，陶企共同關(guān)注的話題,。眾所周知,，中國(guó)不缺品牌，僅陶瓷行業(yè)就有大大小小幾千個(gè),，然而,，真正有影響力的不多,，世界知名的更是寥寥無幾,。究其原因，不是品牌本身的問題,，而是我們的企業(yè)尚不具備做品牌的能力,，尤其當(dāng)下，往往將品牌打造等同于廣告,、促銷,，僅僅是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為擁有名字的商品，品牌活動(dòng)僅限于營(yíng)銷層面,，而沒有上升到兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的經(jīng)營(yíng)高度,。從結(jié)果導(dǎo)向來看，前者帶來的僅僅是品牌知名度,，后者帶來的則是品牌知名度與美譽(yù)度的雙重收益,。知名度并不能直接帶來消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，也并不會(huì)直接帶來購(gòu)買力,。人們對(duì)于品牌的信賴也不僅僅是家喻戶曉,，還需要有正面印象，正面印象就來自于品牌帶來的可感知價(jià)值,、品牌形象與消費(fèi)者的親和度等,。放眼整個(gè)建陶行業(yè)，“××領(lǐng)導(dǎo)者”滿天飛,，“××首選品牌”遍地開花,，央廣《中國(guó)之聲》幾乎成了佛山陶瓷的專屬頻道。終端促銷更是“你方唱罷,，我登場(chǎng)”,，“年底大放價(jià)”、“滿贈(zèng)”,、“買一送一”……套路如出一轍,，效果也可想而知。微信、微博,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、電視、廣播等媒介的出現(xiàn),，可以從地面到空中對(duì)消費(fèi)者展開 24 小時(shí)全方位的立體轟炸,。然而，宣傳渠道的便利性并不能解決廣告轉(zhuǎn)化銷售的問題,，同質(zhì)化的營(yíng)銷策略已經(jīng)將建陶行業(yè)拖入一個(gè)深不見底的泥潭,，要想突出重圍，不僅要產(chǎn)品創(chuàng)新,，營(yíng)銷同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。創(chuàng)新是甩開對(duì)手的唯一途徑。 2004 年成立的廣東金意陶陶瓷有限公司,，作為后起之秀,，只用一年就實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌,，并在 2013 年,，在行業(yè)增幅跌至 5% 的時(shí)候，依然保持了 35% 的高速增長(zhǎng),，憑借的正是對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷創(chuàng)新的堅(jiān)持,。多層次的營(yíng)銷創(chuàng)新體驗(yàn)是最好的營(yíng)銷。這家位于廣東佛山的陶瓷生產(chǎn)企業(yè),，第一次驚艷亮相或許就是 2005 年在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“思想館”,，一改往常陶企的展賣模式，著力打造融文化,、設(shè)計(jì),、藝術(shù)為一體的體驗(yàn)空間， 3 層樓只用了三分之一展示產(chǎn)品,，剩下的全是空間藝術(shù)展示,。思想館的誕生當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響，也開啟了金意陶的品牌經(jīng)營(yíng)之路,。至今,，金意陶已經(jīng)打造了 100 多座思想館，遍布全國(guó)各地,。通過這種高級(jí)的渠道終端形式,，金意陶“賣的不是瓷磚，是空間”的品牌內(nèi)涵牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的心智,。 2007 年開始,，金意陶又開始搭上體育營(yíng)銷的高速列車,。先是 2007 年 9 月 1 日，東北沈陽(yáng)陶瓷城金意陶思想館開業(yè)典禮上,，請(qǐng)到剛剛離開中央體育頻道的名嘴黃健翔擔(dān)綱主持,，在體育氛圍濃厚的沈陽(yáng)受到高度關(guān)注；接著是 2008 年邀請(qǐng)英超豪門切爾西來廣州舉行了“金意陶切爾西 2008 廣州挑戰(zhàn)賽”,，奠定了“尊貴豪門,，風(fēng)向中國(guó)”的高端品牌形象； 2009 年,，又通過舉辦“金意陶 2009 全國(guó)高爾夫邀請(qǐng)賽”為金意陶品牌注入“優(yōu)雅激情,、高尚品味、敢于挑戰(zhàn),、勇于超越”的文化內(nèi)涵,。在娛樂營(yíng)銷之路上，金意陶更是創(chuàng)新不斷,，越走越遠(yuǎn),。 2009 年首創(chuàng)“明星 + 總裁”簽售模式， 2011 年的“非誠(chéng)勿擾 3 ”系列主題活動(dòng)將這一模式推向了新的高度,，廣受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的好評(píng)，拉動(dòng)了銷售與品牌的同步增長(zhǎng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，金意陶“非誠(chéng)勿擾 3 ”，累計(jì)舉辦 52 場(chǎng),，總體終端業(yè)績(jī)超過 2 億,，平均銷售業(yè)績(jī)約 300 萬 ~500 萬 / 場(chǎng)，簽售直接參與人數(shù)平均約 800~1000 人 / 場(chǎng),，間接影響人數(shù)平均約 2 萬人 / 場(chǎng),。隨后，金意陶“非誠(chéng)勿擾 4 ”,、“非誠(chéng)勿擾 4s ”,、“幸福家快·樂購(gòu)”相繼出爐，“明星 + 總裁”簽售模式已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相模仿的樣板,。一直被模仿,，從未被超越。這句話送給金意陶尤為合適,。務(wù)實(shí),、多贏的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的手段有很多種，戰(zhàn)略聯(lián)盟,、整體家居,、多品牌跨店,、泛家居聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷,、團(tuán)購(gòu),、明星總裁簽售、微營(yíng)銷（微博,、微信,、微電影）等層出不窮，但效果卻因人而異,。正如金意陶副總經(jīng)理張念超所說,，很多同行都在模仿金意陶的品牌活動(dòng)，但是總感覺缺點(diǎn)什么,，其中的精髓就在于站的高度不同,，“我們做的是品牌，不是促銷”,。 “很多人問我,，做明星活動(dòng)有沒有用，肯定有用,，肯定燒錢,，但是你要清楚做明星活動(dòng)的目的，不要希望做一次活動(dòng)能一下子帶來多少錢,，我們更看重的是借助明星的影響力來為經(jīng)銷商打造一個(gè)賺錢的平臺(tái),，我從來不考慮會(huì)帶來多少業(yè)績(jī)，我只考慮做完這次活動(dòng),，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌認(rèn)知有沒有變化,，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力有沒有得到提升。做好了這些,，銷量自然會(huì)有,。” 正是站在這樣的高度,，金意陶的品牌戰(zhàn)略才更加務(wù)實(shí)和多贏,。沒有像多數(shù)企業(yè)一樣聘請(qǐng)明星代言，金意陶采取的是“群星戰(zhàn)略”,。請(qǐng)明星代言成本不菲,，動(dòng)輒數(shù)百萬上千萬，對(duì)企業(yè)的壓力可謂不輕,�,！懊餍� + 總裁”簽售模式，讓明星參與活動(dòng),，按場(chǎng)次費(fèi)用計(jì)算,，節(jié)省了大量活動(dòng)成本,，將省出來的錢直接讓利于消費(fèi)者，既體現(xiàn)出了誠(chéng)意,，也拉動(dòng)了銷量,。同時(shí)，群星戰(zhàn)略也可以規(guī)避代言明星因緋聞給品牌帶來的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn),，金意陶的合作明星可以根據(jù)需要隨時(shí)撤換,。在明星選擇上，金意陶也十分理性,，沒有盲目追風(fēng),，去簽約當(dāng)紅明星，而是更看重明星的作風(fēng)以及對(duì)目標(biāo)客戶的影響,。跟金意陶合作的明星,，例如任達(dá)華、巫啟賢,、萬梓良,、李宗翰、周海媚,、溫碧霞,、孟廣美、方中信,、黃日華,、瞿穎、柯以敏,、何家勁、陶大宇,、葉童等,，都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，與金意陶仿古磚的文化內(nèi)涵也相匹配,。此外,，金意陶的主流客戶群體（“ 70 后”、“ 80 后”）受他們影響也比較大,，多是看著他們的電影或者聽他們的歌成長(zhǎng)起來的一代人,。金意陶的品牌活動(dòng)兼顧品牌美譽(yù)度與知名度，將廠商短期利益與品牌長(zhǎng)期效益進(jìn)行了完美結(jié)合,。一個(gè)品牌要獲得高的知名度并不難,，過去可以依靠密集的廣告轟炸，有了互聯(lián)網(wǎng),，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行炒作,，品牌一夜成名的夢(mèng)想可以很快實(shí)現(xiàn),。但是品牌知名度并不能帶來顧客忠誠(chéng)，也未必能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，廠商與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱逐漸被打破,，營(yíng)銷活動(dòng)需要更加注重消費(fèi)者內(nèi)心需求的滿足和體驗(yàn),。例如金意陶遍布各地的思想館就是滿足了消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，“非誠(chéng)勿擾”系列活動(dòng),，通過明星獻(xiàn)歌,，粉絲互動(dòng)，明星瓷磚畫慈善拍賣,，大客戶與明星合影,，明星總裁齊簽售等眾多節(jié)目，拉近了消費(fèi)者與品牌之間的距離,，更重要的是借助明星的影響力,，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌的價(jià)值訴求。此外,，金意陶“幸福家快·樂購(gòu)”活動(dòng)還與公益活動(dòng)相結(jié)合,，將慈善與公益活動(dòng)貫穿始終。每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w選拔出 10 位家庭困難的學(xué)生提供資助,，到現(xiàn)在為止已經(jīng)累積資助了 1000 多名困難學(xué)生,。通過這些活動(dòng)的傳播和推廣，金意陶的品牌美譽(yù)度,、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力和銷量都得到了提升,。據(jù)金意陶市場(chǎng)品牌部總監(jiān)高子欽介紹，有的終端業(yè)務(wù)人員,，通過這一個(gè)月,，能做到 150 萬（按零售價(jià)開單）。產(chǎn)品力讓企業(yè)建立優(yōu)勢(shì),，品牌力則能讓企業(yè)保持優(yōu)勢(shì),。通過不斷的營(yíng)銷創(chuàng)新，金意陶的品牌力正在逐步樹立起來,，但品牌優(yōu)勢(shì)并不意味著企業(yè)可以一勞永逸,，恰恰相反，要守住這份優(yōu)勢(shì),，需要付出超過往常幾倍甚至幾十倍的努力,。; 645 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

勘察設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌體系: 榮振環(huán) 2013-8-13 15:42; 《勘察設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌體系》（課程大綱）別人是給你講品牌，我告訴你如何做品牌,。行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例現(xiàn)身說法,。你可以花數(shù)十萬甚至上百萬做咨詢,，也可以選擇聽價(jià)值百萬的咨詢課。本課程將教你勘察設(shè)計(jì)行業(yè),、建筑設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌,。榮老師用顧問式培訓(xùn)手把手教你如何打造品牌體系。本課程您將收獲：快速建立成功品牌的實(shí)戰(zhàn)方法,，掌握品牌建設(shè)的體系,。了解品牌理念體系、品牌形象規(guī)劃,、品牌資源聚焦和品牌傳播體系,。我們承諾：學(xué)習(xí)本課程，您馬上可以低成本打造屬于自己的品牌體系,，提升營(yíng)銷智商,，幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流和利潤(rùn)！顧問式品牌體系培訓(xùn),，除了針對(duì)性,，還是針對(duì)性，手把手教你輕松打造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法和工具,。本課程中你將現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到世界排名第一的工程設(shè)計(jì)公司,、世界 500 強(qiáng)企業(yè) AECOM 是如何打造品牌的、還將了解國(guó)內(nèi)著名的勘察設(shè)計(jì)企業(yè) CCDI ,、建科院,、中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院等優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌打造的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，課程中涉及眾多知名企業(yè)如 GE ,、 IBM 、迪斯尼,、可口可樂,、萬科優(yōu)秀企業(yè)的品牌智慧。讓你在趣味中掌握打造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法,。《勘察設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌——顧問式品牌體系培訓(xùn)》【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總裁、總經(jīng)理,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部,、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員,、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo) 課程時(shí)間： 1 天課程大綱：一,、品牌基本素養(yǎng) 1 、什么是品牌,？了解品牌的本質(zhì),，才能更好地建設(shè)品牌 2 ,、品牌的三個(gè)要件是什么？成為強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵要素在哪里 3 ,、品牌理念體系包括哪些內(nèi)容,？世界百?gòu)?qiáng)品牌的共同秘密 4 、勘察設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)行業(yè)品牌成功的關(guān)鍵選擇比努力更重要,，你要率先做對(duì)哪些關(guān)鍵 5 、你的品牌建設(shè)突破點(diǎn)在哪找到你的突破點(diǎn),，建立健全品牌體系二,、品牌建設(shè)四大體系： 1 、品牌理念體系 l 品牌核心價(jià)值 l 品牌定位 l 品牌口號(hào) l 品牌描述 A. 品牌核心價(jià)值的工具：三要素法提煉品牌核心價(jià)值,； B. 品牌定位的工具： 433 體系讓你輕松搞定品牌定位,； C. 品牌口號(hào)的工具：品牌口號(hào) 5 原則 3 種類型，突破變得異常簡(jiǎn)單,； D. 品牌描述：一句話概要核心本質(zhì),，讓你的品牌輕松被感知。如何制定愿景,、如何提煉核心價(jià)值,、怎么做定位、口號(hào)該怎么創(chuàng)意,，手把手告訴你方法,，學(xué)完即可設(shè)定工作推進(jìn)步驟。 2 ,、品牌形象規(guī)劃 l 品牌架構(gòu) l 品牌標(biāo)識(shí) l 品牌行為 l 品牌體驗(yàn) A. 品牌架構(gòu)工具：最適合本行業(yè)的傘形品牌架構(gòu),； B. 品牌標(biāo)識(shí)工具：匹配理念體系的四步動(dòng)作； C. 品牌行為工具：如何讓員工產(chǎn)生整體化一的品牌行為,； D. 品牌體驗(yàn)工作：四大核心體驗(yàn),。品牌架構(gòu)如何統(tǒng)一而又彰顯子品牌個(gè)性（注：適合集團(tuán)企業(yè)），品牌標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵成功要素,、品牌行為如何展現(xiàn)一致性,、品牌體驗(yàn)的四種體驗(yàn)就如何深入強(qiáng)化。 3 ,、品牌資源聚焦 l 理念聚焦 l 對(duì)內(nèi)聚焦 l 經(jīng)營(yíng)聚焦 l 客戶聚焦 A. 理念聚焦工具：四對(duì)四搞定理念聚焦,； B. 對(duì)內(nèi)聚焦工具：內(nèi)部聚焦四步走； C. 經(jīng)營(yíng)聚焦工具：四個(gè)關(guān)鍵,，品牌接觸點(diǎn)卡,； D. 客戶聚焦工具：客戶分級(jí)體系在資源有限的情況下，如何通過聚焦，讓品牌在顧客頭腦中深扎根,、形成永不磨滅的烙印,。如何通過資源聚焦，發(fā)揮出杠桿效應(yīng),，以更少得更多,。 4 、品牌傳播規(guī)劃 l 達(dá)成共識(shí) l 梳理傳播 l 常規(guī)傳播 l 專項(xiàng)傳播 A. 達(dá)成共識(shí)工具：四總結(jié)一學(xué)習(xí),； B. 梳理傳播工具：內(nèi)容渠道二維方陣,； C. 常規(guī)傳播工具：常規(guī)傳播方案框架； D. 專項(xiàng)傳播工具：兩點(diǎn)爆破如何達(dá)成共識(shí)讓品牌傳播事關(guān)人人,，做到系統(tǒng)發(fā)力,；對(duì)你的傳播工作做現(xiàn)場(chǎng)梳理，讓千頭萬緒化為一張簡(jiǎn)單的地圖,；常規(guī)的傳統(tǒng)體系怎么做,；專項(xiàng)的活動(dòng)策劃、公關(guān)傳播,、事件營(yíng)銷等如何開展,。三、品牌建設(shè)答疑解惑就所學(xué)習(xí)到的工具與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)答疑,，現(xiàn)場(chǎng)出招,，突破困惑和障礙。整個(gè)顧問式咨詢涵蓋 AECOM ,、悉地國(guó)際（ CCDI ）,、建標(biāo)院、中元,、現(xiàn)代設(shè)計(jì)院,、 IBM 、 GE ,、萬科等相關(guān)案例,。讓你能夠快速學(xué)習(xí)和掌握優(yōu)秀品牌建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)。本課程是榮老師 2013 年重磅推出的新課程,。目的是幫助企業(yè)手把手,、快速高效地建立品牌體系；讓你的企業(yè),，一天掌握方法,，品牌步步高升。課程咨詢熱線 18611640928; 個(gè)人分類: 培訓(xùn)課程大綱|1463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析: 陳問文 2013-4-26 15:14; 上世紀(jì)七十年代,，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家就致力于開發(fā)塑料管道來代替鍍鋅鋼管，解決鍍鋅鋼管對(duì)飲用水的“二次”污染問題，中國(guó)聚丙烯用于建筑冷熱水管道系統(tǒng)始于90年代中期,，自90年代后期逐步被從歐洲引進(jìn)的PP-R管,，并得到國(guó)家建設(shè)部等部門的大力推廣，中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)經(jīng)過十余年的市政工程,、房地產(chǎn)的高速發(fā)展階段,，到今天已經(jīng)成為建材行業(yè)中的重要領(lǐng)域，也正是在短時(shí)間內(nèi)高速發(fā)展造成相對(duì)建材行業(yè)外資,、品牌大量進(jìn)入的領(lǐng)域而言行業(yè)的整體營(yíng)銷水平處于較低的一個(gè)階段,。當(dāng)行業(yè)繁榮掩蓋了矛盾的時(shí)代結(jié)束，中國(guó)建材行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期間,，如何讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青,，快速發(fā)展，更加凸現(xiàn)中國(guó)建筑塑料管道行業(yè)的品牌營(yíng)銷也是企業(yè)決策者不得不思考的問題,。筆者基于橫向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上對(duì)行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀,、未來的發(fā)展趨勢(shì)的維度上對(duì)此進(jìn)行分析與探討以資參考�,！　� 　　一,、行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀　　建筑塑料管道行業(yè)在中國(guó)因發(fā)展的時(shí)間周期不長(zhǎng)，恰逢中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時(shí)代,，眾多的建筑塑料管道品牌在追求爆發(fā)式的增長(zhǎng)過程中積累了大量的負(fù)能量,，同時(shí)行業(yè)也缺少國(guó)際化的大品牌運(yùn)作的模式榜樣效應(yīng)。企業(yè)普遍注重短期行為,，以量化為先導(dǎo),，抓錢第一忽視品牌形象建設(shè)、維護(hù),。從而造成整個(gè)行業(yè)渠道的品牌形象自上而下處于一個(gè)低端的水平,。中國(guó)的建材市場(chǎng)中臟亂差的賣場(chǎng)環(huán)境中建筑塑料管道行業(yè)占據(jù)了一個(gè)重要的位置。建筑塑料管道因產(chǎn)品體量的特殊性更加加劇了這個(gè)現(xiàn)象的突出,。消費(fèi)者只能從廣告投放量,、價(jià)格上來判斷品牌的高、中,、低定位,。而非通常一眼能判斷出來。隨著大量集團(tuán)客戶的減少,，以為個(gè)人消費(fèi)客戶的增多,、消費(fèi)的主體網(wǎng)絡(luò)化影響。這一層面上將是一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。如何吸引一個(gè)對(duì)建筑塑料管道行業(yè)一無所知的普通用戶感興趣將是大家必須研究的課題,。況且建筑塑料管道是隱蔽工程，品牌安裝使用后的產(chǎn)品本體的品牌傳播效應(yīng)基本為零，這更加強(qiáng)化的企業(yè)必須重視終端銷售環(huán)節(jié)的品牌形象傳播,。　　建筑塑料管道行業(yè)的渠道發(fā)展演化的歷史也導(dǎo)致了企業(yè)普通重視工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展,，早期的以塑代鋅的行業(yè)發(fā)展起點(diǎn)，促使大量的企業(yè)圍繞著工程市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷要素的組合,，這個(gè)在早期使企業(yè)的內(nèi)部資源投入和行業(yè)的發(fā)展外部環(huán)境吻合,，使一批企業(yè)快速的成長(zhǎng)起來。當(dāng)2000年后的房地產(chǎn)高速倍增后的家庭裝修市場(chǎng)迅速崛起,，很多規(guī)模比較大的企業(yè)基于成也蕭何,，敗也蕭何的思維慣性，導(dǎo)致在營(yíng)銷要素的組合上面難以真正適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化,，在比較痛苦的搖擺環(huán)境中徘徊,。實(shí)際很多高層決策者已經(jīng)敏感的感受到了外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，但苦于營(yíng)銷隊(duì)伍的思維,、行動(dòng)慣性,、營(yíng)銷的系統(tǒng)支持在搖旗吶喊一陣后歸于沉寂，這對(duì)企業(yè)來講是一個(gè)巨大的思維變革,、制度變革,、行動(dòng)變革的過程，需要企業(yè)高層決策者的勇氣和外力的配合,。也只有這樣才能將企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)建立在品牌這個(gè)基石上,，而非將企業(yè)的命運(yùn)建立在管理精英、營(yíng)銷精英身上,，人才是流動(dòng)的也是要死的,，百年的品牌基業(yè)只有在品牌的基石上一天天、一年年,、一代一代人做加法才能成就,。今天世界范圍內(nèi)的制造業(yè)百年品牌無不是遵循適應(yīng)市場(chǎng)外部環(huán)境、堅(jiān)守做品牌,、幾代人的努力成就今天的百年長(zhǎng)青,。　　故建筑塑料管道行業(yè)的企業(yè)應(yīng)充分重視品牌形象的建設(shè)，并最大可能的將品牌形象傳播的渠道也行業(yè)口碑向大眾口碑滲透,，在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的前提下,，資源強(qiáng)大的企業(yè)兼顧好工程領(lǐng)域與分銷領(lǐng)域共同支持品牌的建設(shè)與維護(hù)。資源不強(qiáng)大或者受500公里運(yùn)輸半徑的因素制約的企業(yè)在渠道的選擇和市場(chǎng)的選擇上應(yīng)有所專注,。　　今天的大部分管道企業(yè)普遍采取的是人海戰(zhàn)術(shù),，靠營(yíng)銷人員的數(shù)量、業(yè)務(wù)覆蓋面來獲取業(yè)務(wù)的提升,。這個(gè)是有效又直接的方式,，但是我們需要思考下,，營(yíng)銷人員拿回來業(yè)務(wù)單子，企業(yè)獲利,。一但人員變化,，業(yè)務(wù)量就變化。況且按照管理的角度來看,，人員的投入必然有一定的比例是浪費(fèi)成本，沉沒成本如何最小化,，如何做到最佳的投入產(chǎn)出比率,，每一分成本的投入有無帶來眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙重收益。投入產(chǎn)出比效益最大化實(shí)質(zhì)上取決于品牌建設(shè)的成熟度,，即業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)是依賴人員的增加還是品牌的成熟度,。二、未來營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 　　中國(guó)的未來城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化給中國(guó)建材行業(yè)啟動(dòng)的一個(gè)新的巨大市場(chǎng),，在過去的十年我們建材企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)80%的集中在城市,。未來的十年城鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)成為新的角逐戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)區(qū)域發(fā)展不平衡,，市場(chǎng)容量巨大,，在這個(gè)領(lǐng)域做好的企業(yè)將會(huì)必將顛覆行業(yè)現(xiàn)有的格局。建筑塑料管道行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，惟有品牌的差異化營(yíng)銷管理差異化將成為競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn),。做好定位差異化、形象差異化,、形象維護(hù)差異化,、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)差異化將會(huì)給企業(yè)帶來持續(xù)累進(jìn)的動(dòng)力。十年前我們?cè)趽?dān)心國(guó)外的建材連鎖給中國(guó)建材行業(yè)帶來的沖擊而引發(fā)的渠道整合,，但是從目前來看鑒于中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜多層次性,，這些國(guó)外的巨頭影響力有限，至多是給本土的建材渠道商留下了運(yùn)營(yíng)模式的借鑒,，中國(guó)建材行業(yè)的渠道市場(chǎng)將是長(zhǎng)期處于分散性和微細(xì)整合狀態(tài),。當(dāng)然今天的建材企業(yè)不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)即電子商務(wù)渠道的巨大沖擊，2012年光淘寶系已經(jīng)超萬億,，建材行業(yè)中的易儲(chǔ)運(yùn),、安裝售后的產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道上發(fā)展迅速。但是我們建筑塑料管道的產(chǎn)品體量大,，不易儲(chǔ)運(yùn),、需要專業(yè)安裝售后將不會(huì)受到電子商務(wù)渠道的直接沖擊。恰恰相反給我們建筑塑料管道企業(yè)帶來了兩個(gè)新機(jī)遇,，以筆者的分析：1,、若按電子商務(wù)渠道發(fā)展順利,，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)將會(huì)在未來逐步形成不易儲(chǔ)運(yùn)的建材產(chǎn)品實(shí)體銷售+易儲(chǔ)運(yùn)的建材產(chǎn)品實(shí)體體驗(yàn)的業(yè)態(tài)模式。品牌形象好渠道建設(shè)完善的建筑塑料管道企業(yè)可轉(zhuǎn)型為水電一體化的實(shí)體,，自售建筑塑料管道+適合電商渠道銷售的建材產(chǎn)品出樣展示新的業(yè)務(wù)盈利模式,。2、建筑塑料管道企業(yè)的渠道商利用電商平臺(tái)促進(jìn)本地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展,，可線上交易,，線下提供物流和售后支持。　　市場(chǎng)的變化和渠道的變革必然是隨著時(shí)代的變化而改變,，每次變革都隱含的先機(jī),，唯有把握住機(jī)遇的企業(yè)才能發(fā)展壯大，今天的建筑塑料管道行業(yè)格局必然將在十年內(nèi)會(huì)被捕捉到機(jī)遇的企業(yè)所改變,。; 個(gè)人分類: 2013|1192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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