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風生水起21----浪漫煙火,，讓死單復活4: 熱度 2 素顏 2013-1-10 12:36; 周五八點。何總進公司，就天源科技的事,，召開晨會,。根據(jù)天源科技進展和在外界打聽的來的情況的特殊性,，決定進攻的力度減緩,。特別對素顏這邊進攻客戶進展要求暫時減緩，等副總上任,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控到位再開始猛攻,。希望不要因為生產(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品做的有質(zhì)量問題而損失好不容易建立的客源。晨會結(jié)束,，素顏聽顧廠說天源科技已經(jīng)拖了浙昌一年的貨款沒兌現(xiàn),，三個產(chǎn)品，在天源獨家供貨,，他的資金運轉(zhuǎn)是怎么做到的,？素顏很好奇地跟著顧廠的屁股后面追根究底地質(zhì)疑：廠長，你不是說上次他們就他們一個項目上供貨的 400 臺變壓器,，一臺我記得你說是 3-4 萬一臺,，就這方面的就是上千萬，還有這 WLP ,，一年就按 2000 片計吧,，也是差不多近 500 萬。還有他們另二個產(chǎn)品,，按一臺機上放三臺來算,，也是幾千萬，就這一個客戶,，他們承擔著幾千萬的資金周轉(zhuǎn)的壓力,，就更不要說還有其它幾家他長期供貨的客戶，你不是說還有潔能光伏也是他們獨家供貨,，比天源的量還大,，那趙總到底有多少資產(chǎn)，怎么運作的,？顧廠一邊做事一邊回答：我在的時候就有資產(chǎn) 1-2 億吧,，他是經(jīng)常銀行代款套現(xiàn)，訂單的利潤扣除貸款利率,，怎么也是一本萬利的生意,。他們簽天源這樣的批量訂單的大客戶也有十多家，只要是生意穩(wěn)定,，兌現(xiàn)是早晚的事�,，F(xiàn)在沒有幾家生產(chǎn)廠家能為客戶設(shè)身處理考慮備庫存吧，就是備也是個安全庫存的最低數(shù)量，可是他一備就備一年的庫存,，他這樣鋪大，沒事最好,，有事,，肯定一發(fā)不可收拾！素顏幫著顧著拿零件,，遞給他,，感慨地說：趙董太有膽量，做事業(yè)要有他這個冒風險的精神,，風險與利潤是成正比的,，他們公司一直不招銷售？顧廠笑：你想去�,�,？薪水很低的。你要真去,，你不要應聘銷售,，應聘銷售助理會容易。不過他們疑心病很嚴重,，家族企業(yè),，全部用的都是他們的親戚。技術(shù)也是在公司里做了十多年,。素顏打消了念頭：沒事多多給我講講他們的事,，間接學習一下經(jīng)驗。素顏進辦公室,，何總做生意很保守,，是穩(wěn)步增長，股東是不見兔子不撒鷹的策略投資,，各有各的優(yōu)點,。但突然被何總一聲命令給拉下戰(zhàn)場，她那在前方打得興高采烈沸血的情緒一時是難以平靜,。顧廠叫素顏進檢測室,，寧大哥的產(chǎn)品做出來了，在品檢測試數(shù)據(jù),，素顏在檢測間跟著顧廠在做最后的檢驗,。液晶顯示屏上跳躍的數(shù)字，沒一會就指標通過,，樣品除了一塊外表做的有點不太美觀上,，其它都是非常漂亮的，至少素顏色的眼里算是非常棒了。她打電話給寧大哥告訴他產(chǎn)品的實情,，并告訴他當天發(fā)順風快遞,，周六能收到貨。寧大哥呵呵笑,，他比較滿意雖然項目中途有修改,，擔誤了時間，但還算來的及,，裝修機測試,。產(chǎn)品打包，素顏早早就親自通知順風過來取貨,。忙完她一人坐在辦公室里喝茶,，打量著空座位，對他們?nèi)绱说木珳p人員管控成本也無力去評價,。最近生產(chǎn)線上忙,，辦公室只要是活人都給顧廠抓去當一線生產(chǎn)工了。他總能把他們個個都發(fā)揮出極限,。素顏突然想起曾智威,，一看已經(jīng)是九點四十五分，他沒有上線,�,？粗戮€的 QQ ，郁悶他不會就此了斷了,，不復出現(xiàn)了,？怪！她想了一下,，看著曾智威的手機號,。想了一下讓她停不聯(lián)系客戶那是不可能，客戶的溝通要不斷,，訂單哪里可能是憑著運氣這么速戰(zhàn)速絕的,。這些成單的客戶也是在吉威花了一年跟進才出的成果，就是第一次打交道,，也不是有一年的經(jīng)驗才出單,，這些都取決個人在工作上的努力和付出。輕而一舉就出單,，出個大單,，那都是神話。她從來不相信天上掉餡餅,。她撥打格力待的采購方宏劍手機號,，經(jīng)常在 QQ 時不時的溝通,，讓他們之間有事就明說，不繞彎子：你好,！方經(jīng)理,，最近情況怎么樣，你們老總要換供應商,，現(xiàn)在有沒有行動,，得幫我想想個辦法？希望早日與你們合作�,。� 方宏劍工作中穩(wěn)重的男中音：有,，現(xiàn)在有幾家都在跟,，你要在技術(shù)上面多花點力度才行，他們那里要點一點這事,，我這邊才好給配合工作的,？素顏：有跟你們技術(shù)劉愷有溝通，報價怎么樣,，和另幾家競爭對手,，差距還行吧？方宏劍：你們報價很高,，肯定不是首選,，你知道領(lǐng)導他們的想法，只可能比現(xiàn)在吉威的報價低,，才有機會,，否則一時半會也不會換，你知道我們換一個供應商比較麻煩,，內(nèi)部的流程也要跑一斷時間,，我們采購接訂單采購是任務艱巨，你要真有心,，你用心跟技術(shù),，我這邊沒有問題的。素顏：行,，我明白了,。素顏接著打技術(shù)劉愷的電話：劉工好，我發(fā)給你的報價有看過嗎,？怎么樣有競爭力,？問你要半天要個底價也不給。原則性太強了,。佩服,！劉愷聽了是素顏就笑：看了,，隨便一看，你的報價就比別人高個 20% ,。我有原則的,，能給你方便的一定給。素顏聽了想他一定有詐：不可能,，你一定沒有認真看,，行業(yè)競爭對手的報價我們都是清楚，我就不相信就這一個星期,，他們都瘋狂了,，殺跌啊,！不用人工,，七七八八的費用了？你給個實的,，別這么虛,！其實你給我個底價呢也助你們降低采購成本，我也好跟領(lǐng)導爭取一個更合理成交的價格,，你說是吧,，有時候原則也是管理上一個弊端，雙刃劍,。你說是不是,？劉愷堅定不移的態(tài)度，認真地說：真的,，沒騙你,，一會拷貝一個，你看了就知道了,。素顏接到劉愷 QQ 截圖的采購表格的價格,，她看了這個型號跟自己公司的報價一對著，懸差是 100 元多,，她看了馬上追問：不可能吧,，要不就不是華東區(qū)的生產(chǎn)廠報得價，我們不能跟深圳那邊的比,，大家都知道廣東水貨多,，成本管控無法跟他們比。如果你們選他們,，我們就提前退出,。劉愷：不是他們的，我不說了,，你知道,？素顏一聽就明白：不會吧,，報這個數(shù)，全部都瘋狂,，行,，我有數(shù)了，我再跟領(lǐng)導申報看看吧,！能做就做,，不能也只好謙讓了！下午一點四十,。素顏看著曾智威的 QQ 掛上了移動信號,，她想，必須了解一下實況進展：領(lǐng)導你這移動掛著 QQ ,，是在微服私訪呢,？曾智威：呵呵素顏：一個官字二個口，你這一呵呵,，是四張口， 2013 一定是步步高升,，我就指望靠著你發(fā)財了,。曾智威：呵呵，公司組織旅游,，行啊,，你先發(fā)份你們公司資料給我看看！素顏祝他一路玩的開心,，只字不提發(fā)資料的事,。事情到這份上，有的事就必須要陳清,，周末自己也好好想清楚把事情給交待清楚,。但是交待事情之前得有個平穩(wěn)過渡才好，容易事后彌補不足,。他移動掛著個 QQ ,，說明很很閑。素顏計上心來,，領(lǐng)導在旅游沒事讓他想點事吧,，就拿何勇進攻他不成的事來說事，看看他自己是怎么醫(yī)自己的,，領(lǐng)導心情開心的時候,，這個事情對他來說更能超常發(fā)揮水平，素顏越想越覺得自己這點子想得水準超高,，還能把自己那心里的障礙給鏟除了,，她在電腦一邊暗示咧著嘴樂,，：領(lǐng)導，我最近遇上點事,，很想請教你,，你賞花賞山賞水之即，抽空給幫忙絞盡腦汁想個策略,，這個問題一直讓我工作沒法進展,，糾結(jié)數(shù)日。非你莫屬,，只有你這樣的處在這個位子上,，又歷經(jīng)十年的領(lǐng)導才有所見樹給指定出來。未來升官發(fā)財全指望這條你給的建議了,。曾智威：別捧得太高,，一會我要迷失方向，找不到來時路,，非摔死不可,，說吧？美女,。素顏一邊打一邊抿著嘴在笑：這樣的,，我們銷售部呢有一個小伙子進攻客戶，他們的采購經(jīng)理,，剛開始接觸下來都不錯,，溝通都暢通無阻，配合也算積極發(fā)圖報價,，價格一報過去,，就石沉大海，怎么找那采購經(jīng)理跟進度也沒有反應,，那采購經(jīng)理也不知道為什么也不接電話,，我們能表示都表示了，你幫忙分析一下,，到底我這手下的兵是哪里出狀況了,？素顏看著他半天不回復疑慮重重，突然見他的 QQ 下線,，自己也六神無主,。好壞難辨，責怪自己是不會見好就收,，沒事提前給自已自尋煩惱,，周末二天要在抑郁中度過。; 個人分類: 風生水起|1069 次閱讀|0 個評論

風生水起21----浪漫煙火,，讓死單復活1: 素顏 2013-1-8 20:46; 素顏看著何勇發(fā)過來的客戶資料：二眼直直看著深圳威士達電氣采購經(jīng)理曾智威及手機號碼,，他這三個字名的威力就讓她立馬烏云密布,，愁云鎖眉。素顏一邊看著一邊極力掩視自己的情緒,，不時地提問：何勇,，這是深圳的上市公司啊,？有實力,。顧廠插了句：他們可以，有量的,。素顏繼續(xù)說：何勇,，說說是什么原因沒有跟進的？我大致了解一下,。何勇扭轉(zhuǎn)身客氣地說：前二個月吧,，一直都在跟，我也親自過去見過他,，人不錯,，剛開始待人很和氣，后來就愛理不理的,，然后就不接電話,。顧廠又插了句，惹人：溝通有問題,，要好好學習銷售溝通技巧，說了你多少次了,！素顏聽了不理他茬,，接著問：何勇，為什么后來這曾經(jīng)理不理人了,，你沒有表示一下我們的誠意�,。� 何勇肯定地說：有,，這個肯定要有所表示的,。我也三番五次約他出來吃飯進一步溝通。素顏想這是原因所在了,，追問：你跟時他時,，情況向何總反應了嗎？他有說什么嗎,？何勇后來說得情緒有些激動,，站起身說：有，后來根據(jù)何總的進攻策略也努力了,，他丟了一句話說是不欣賞我們公司的的銷售策略,。素顏聽了也耐悶重重地重復后面幾個字,，拖長音：不欣賞我們的銷售策略？,！什么策略,？顧廠冷不丁地說：策略什么，圖要來了,，價格也報了,，就是做不進。能表示也表示,，能照顧的都盡心意了,，還是溝通上存在問題。何勇這個你真要聽進去,，為你好,！何勇也反問：是啊，我知道,，溝通上是有問題,，我當時也被他問糊涂了。后來打他電話也不理了,！何總同意撤,，就不了了之。素顏聽完他說完,，對自己接來的也沒有底的客戶,，這種已經(jīng)對別人早有戒備的客戶，怎么才能與他有效溝通,，讓他放下陳念重新接納她及這個公司,，并認可產(chǎn)品，簽成單呢,？增大阻力的三個字曾智威,，看了就心發(fā)毛。想的太多就是給自己不斷施壓,。她要按正常的方法一個電話打過去,，估計是第一回合就會被他 P 出場外。即然接手,，得想個辦法,，贏了這局。要不這一新上任不久就讓下屬涮一回,，這樣很沒有面子,。思維決定成敗，暫且放著，想明白再進攻,，開足火力 123 解決問題,。素顏突然想起問：何勇，曾智威有郵件嗎,？何勇一邊工作一邊說：沒有,，有他的 QQ 郵件。素顏一聽喜上心頭,，壞點子立刻呈現(xiàn)：把他 QQ 號給我,？他上面有空間嗎？何勇把曾智威的 QQ 號發(fā)過來說：有,，是開放空間,，里面有他的相片！素顏在 QQ 里加上曾智威的號碼,，查他 QQ 資料,，屬牛 0 型金牛座�,？臻g一點就進入,，打開相冊，里面有一幫男人聚會的相片,，從眾多的相冊里找到目標,，鎖住目標放大，給他免費看個相,。大約四十來歲的模樣,，天亭飽滿，地殼方圓,，一臉官場上混的春風得意的壞笑,。有點象那個香港的影帝叫什么來的，什么輝,，梁家輝，他這長相是陰陽二派都好扮演的角,。何勇走過來指著他說：曾智威是他,，怎么樣？有殺傷力吧,？素顏看著他笑：一看他在這個場合,，就不油讓人往壞處想！不過男人還是五毒具全的好,，我們銷售進攻有進攻的機會,。顧廠你在那里笑什么？！顧廠笑著說：沒什么,，男人不壞女人不愛,，我們男人真不知道是學好還是學壞？,！素顏聽著他們笑就明白他們又想遠了,，指正說：顧廠，在家學壞,，在外學好就行了,？我跟你說，以前我進攻你的時候,，你看你,，一點趣味也沒有，一本正經(jīng)的大領(lǐng)導,，跟你在 QQ 上發(fā)十句,，你回一句，事實上呢,，你還是很有趣的人,，是不是啊,？,！顧廠聽了呵呵笑：是嘛，我比你在 QQ 聊天的感覺好吧,？素顏笑：你知道為什么一到這里就接二連三的簽單,？主要原因是從你這里找到了自信，看到自己進攻客戶真實的反應,！顧廠樂了：啊,，呵呵，這樣啊,，那你要請客謝謝我了,？！素顏呵呵：請定了,，你就老實說說,，顧廠，當時你找了幾家競爭對手,，為什么你把單給我了,，到底主要是什么原因吧？多表揚一下,，我好更有自信進攻客戶,！顧廠想了想說：嗯，你比別人追的勤，追得人家上氣不接下氣的,，不給你做會讓人覺得有點不好意思,！真的，你笑,！素顏被他逗得要笑掉大牙,，捂著嘴：行了，有這樣嗎,？那后來我們倆爭吵爭得面紅耳赤的,，怎么樣？沒氣著你吧,？,！綜合一下，再給個公正的評價吧,！顧廠二只白兔眼睛轉(zhuǎn)了一圈說：當時是很生氣,，事后能理解，都各自為公司利益著想,，你我都沒有錯,，盡本分吧，不過你好能吵架,，太厲害,，沒想到你跟客戶也能吵啊。素顏想想：吵,？顧廠,，我是有機會到你這里工作，才發(fā)現(xiàn)銷售簽單背后的真相,，那次我吵也太正確了,，你就是訛人！殺殺你的銳氣,，你騙我你們董事長來檢查,，還什么后面一大堆批量訂單，就那么一點小問題你讓我們給你重新做,，是你不對在先,，說明我當時真是分析是對的？,！我們積極配合你們都盡力了，你那是無理取鬧,，當時我不是不想把矛盾激化,，把電話讓張總與你繼續(xù)溝通，我看那張總可是被你忽悠進去了！結(jié)果他是態(tài)度老好跟你友好協(xié)商,，加班加點地趕貨發(fā)順風快遞,，做你的產(chǎn)品是一分沒掙還倒賠，可結(jié)果怎么樣,，你這個客戶是一去不復還了不說,，你還把他的手下的兵給挖來，跟他對著干,，估計張總現(xiàn)在還蒙著鼓里,，想他手下的我這笨蛋兵怎么交了好運，竟然升官發(fā)財了,！他要知道真相,，不知道會氣成什么樣？,！你說是不是�,。� 顧廠聽了呵呵笑,，提醒她：我沒從他那里挖,，是你被炒了后，去另外一家公司發(fā)產(chǎn)品資料給我,，事后才有想法把你挖來的,。別形容我這么惡，時間到了,，吃晚餐去,！我們是不打不成交嗎？,！走啊,。素顏跟顧廠聊天的時間用另一私人的 QQ 加上了曾智威的 QQ ，跟著顧廠上樓吃晚餐,。一邊用餐一邊許愿：死馬當活馬醫(yī)吧,，愿者上鉤！; 個人分類: 風生水起|789 次閱讀|0 個評論

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