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謝瑞清：5≥1000: 陳講運(yùn) 2014-10-11 11:12; 謝瑞清：5≥1000 文陳講運(yùn) 當(dāng)我在微信寫下標(biāo)題這個(gè)不等式時(shí),，很多人猜測(cè)答案：第5名遠(yuǎn)大于第1000名……其實(shí)，這個(gè)不等式源于我9月初與上海源恒太陽能有限公司總經(jīng)理謝瑞清先生的交流,，他在交流中說出了這個(gè)不等式的奧秘所在,。低調(diào)成就謝瑞清有“東方巴黎”美稱的上海，一個(gè)國際知名的大都市,，也讓我體現(xiàn)了上�,！岸鲁恰眲e樣風(fēng)采。下午14點(diǎn)多出虹橋機(jī)場到徐家匯上海交通大學(xué)不足20千米的路程,，開車竟然用了近2個(gè)小時(shí),。路堵時(shí)人的心里也添堵,，特別是盼望早點(diǎn)見到謝瑞清的急切心情,，讓我有些煩躁，難免有些抱怨,�,！氨г故墙鉀Q不了問題的”,，我告訴自己,。對(duì)于自己無能為力的事情,，不如讓時(shí)間來解決。我平靜了一下心情,，無聊地聽歌和瀏覽微信,。一會(huì)而感覺還是無聊，畢竟心里惦記著盡快見到謝總,。來之前，聽說謝瑞清做太陽能工程在上海是數(shù)一數(shù)二的,，年銷售額近億元,。極力設(shè)想他的模樣，更想知道他的成功秘訣,。以前接觸比較多的是零售經(jīng)銷商,，最多也就3000萬元。腦海中一直頻繁閃現(xiàn)100000000這個(gè)數(shù)字,，這更加激發(fā)了我的好奇心,。“有問題找‘度娘’啊”,，猛然就想起這句話,，一下子提醒了我。于是,，我開始用手機(jī)和IPAD輪番進(jìn)行搜索,，結(jié)果讓我十分失望。僅有5條網(wǎng)頁鏈接,，進(jìn)入公司主頁也難以找到對(duì)其的詳細(xì)介紹,。不過，令我感興趣的是,，“在博浪空氣能2012年度最佳工程經(jīng)銷商的評(píng)選中,，來自上海的經(jīng)銷商謝瑞清憑借年銷售超千萬的銷售成績，最終獲此殊榮,，并獲得現(xiàn)金150萬元獎(jiǎng)勵(lì),。”當(dāng)時(shí),，空氣源熱泵熱水器并不像現(xiàn)在這么普及,，能做到千萬元,，足見，謝瑞清及其團(tuán)隊(duì)的能力,。同時(shí),，連續(xù)多年摘得清華陽光太陽能經(jīng)銷商銷售冠軍的桂冠，銷售額早在幾年前就突破千萬元,。近18：00,，與上海市太陽能學(xué)會(huì)副會(huì)長一起總算見到謝瑞清本人。我們打個(gè)照面,，他就開始忙著處理手頭重要事情,。我這才注意到：他個(gè)子不高，身材略胖,，短發(fā),，整個(gè)人十分精神。一身十分普通的裝扮,，從外表難以和億元銷售額聯(lián)系起來,。似乎在哪兒見過，我極力在記憶中搜索,。在交流中,，突然都記起一次聚會(huì)上見過，但當(dāng)時(shí)我并沒有太在意,。謝瑞清很低調(diào),，僅僅禮節(jié)**流一下。人往往就是這樣,，經(jīng)歷一些曲折后,，方格外珍惜。這次有相見恨晚的感覺,，加上時(shí)間比較緊,。大家就直奔主題進(jìn)行了交流。謝瑞清特意準(zhǔn)備了PPT專門介紹了源恒公司的發(fā)展情況,。上海源恒太陽能設(shè)備有限公司服務(wù)申城,，始于1998，攜手打造申城低碳城市,。作為節(jié)能行業(yè)專業(yè)銷售和服務(wù)的卓越代表,，上海源恒立志打造專業(yè)節(jié)能熱水系統(tǒng)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是擁有包括 “清華陽光”知名品牌太陽能熱水器以及美國“博浪”空氣源熱泵熱水器和“諾克司”國際品牌即熱式電熱水器產(chǎn)品在上海及江蘇,、浙江等周邊地區(qū)總**,，公司還經(jīng)銷“海林”“創(chuàng)意博”平板式太陽能熱水器。我們提供的不僅是名牌產(chǎn)品，還有更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),！公司已進(jìn)駐包括世界500強(qiáng)百安居,，國內(nèi)行業(yè)巨頭紅星美凱龍、好美家,、好飾家,、九百家居、同福易家麗等大型建材商超,，并在市內(nèi)及周邊區(qū)域廣泛拓展建立分銷渠道,，業(yè)務(wù)拓展到上海龍頭家裝聚通裝飾、永樂樓宇,、星杰,、同濟(jì)裝潢等十大明星裝飾企業(yè)。作為一家專業(yè)節(jié)能熱水系統(tǒng)運(yùn)營機(jī)構(gòu),，上海源恒在太陽能熱水器銷售和工程施工領(lǐng)域,，已累計(jì)完成超過10萬平米的真空管太陽能熱水系統(tǒng)，上萬平米平板式太陽能熱水系統(tǒng)工程施工,，打造了包括2010上海世博會(huì)美國館,，移動(dòng)信息館、嘉興富悅大酒店（五星級(jí)）,、上海海事大學(xué)、閔行中學(xué),、浦東新區(qū)川沙人民醫(yī)院,、上海浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、上海市普陀區(qū)長征衛(wèi)生服務(wù)中心,、上海市浦東新區(qū)川沙新鎮(zhèn)福利院,、上海國際婦幼保健院、上海浦東新區(qū)傳染病醫(yī)院,、上海洋山深水港邊檢站,、上海市新建消防局系統(tǒng)、中船長興造船基地,、中鐵動(dòng)車組上海段乘務(wù)員公寓,、美國通用磨坊（上海工廠）、上海五天實(shí)業(yè)有限公司,、大眾動(dòng)力組成有限公司,、一品漫城小區(qū)、如家快捷連鎖酒店（上海真北店）……一系列經(jīng)典工程,。作為滬上最具規(guī)模,、歷史悠久，唯一擁有高、中,、低多類型太陽能產(chǎn)品**銷售的運(yùn)營企業(yè),，十幾年的兢兢業(yè)業(yè)使上海源恒確立了自己在上海市乃至華東地區(qū)太陽能產(chǎn)品市場無可置疑的第一運(yùn)營商地位。聽完了介紹,，望著眼前這位誠實(shí)憨厚的謝瑞清,，心中不禁充滿敬佩之情。更讓我吃驚的是,，謝瑞清從福建省武夷山到上海拼搏,，這更加不容易啦。期間有多人為人知的艱辛,，也許只有他自己最清楚,。筆者打算下次發(fā)掘，與大家分享,。 5 ≥1000 在去吃飯路上和送我去賓館路上,，我們談了目前工程市場現(xiàn)狀。價(jià)格戰(zhàn)和工程拖欠款是繞不開的話題,�,！皟r(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果也許是大家都沒有飯吃�,！敝x瑞清說,，“我們這么多年放棄了很多工程，甲方要求價(jià)格低的,，我們實(shí)在沒法做,，不能因?yàn)閮r(jià)格而犧牲太陽能熱水系統(tǒng)的質(zhì)量。否則,，后果很嚴(yán)重,。” 舉例來說,，一個(gè)閥門產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的價(jià)格25元,，也許有人為了賺錢用20元的。別小看這5元錢,，結(jié)果就大不一樣,。20元錢的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有問題，維修一次的費(fèi)用可能是1000元,，很多人不會(huì)算這個(gè)賬,。“上海的人工成本比較高,，我們公司平均每人月工資8000多元,，一個(gè)閥門壞了,，一般需要2個(gè)人過去維修。加上上海堵車比較嚴(yán)重,，不少工程都在城外,，需要耗費(fèi)一天時(shí)間。兩個(gè)人的人工工資大概800元,，車費(fèi)100元,，加上更換產(chǎn)品費(fèi)用幾十元，這樣算下來1000元差不多,。再說,，現(xiàn)在太陽能熱水器主要產(chǎn)品基本沒有問題，選擇系統(tǒng)配套產(chǎn)品很重要,�,？此剖×隋X，結(jié)果可能損失更大,�,！敝x瑞清繼續(xù)深度發(fā)掘道：“產(chǎn)品出問題給甲方帶來的損失不算，給自己品牌形象的無形損失更大,。顧客也許不會(huì)傳播你的工程多么經(jīng)久耐用,，卻會(huì)到處說工程如何不好使�,！狈艞壥亲詈玫倪x擇,，少即是多。源恒的太陽能熱水工程追求質(zhì)量保證,，系統(tǒng)安全耐用,。這樣才能做長久。談及工程拖欠款現(xiàn)象,，“作為一個(gè)**商，如今太陽能工程拖欠款有兩三千萬元,，這給我們不小壓力,。若是一般企業(yè)早就被壓垮了。不過,，目前看來企業(yè)還處于良性可持續(xù)運(yùn)營狀態(tài),。”謝瑞清表示,，“我們基本是按照工程市場規(guī)則做事,，我們進(jìn)入太陽能熱水工程市場早，積累了資金和口碑,，樹立了良好的品牌形象,。有些工程不符合公司原則，就主動(dòng)放棄�,！辈贿^還好,，“我們的拖欠款有很大一部分是尾款，也有部分是正在實(shí)施的工程項(xiàng)目,，在當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)不景氣情況下,，付款不及時(shí)是難免的，但風(fēng)險(xiǎn)完全在可控范圍內(nèi),�,！� “我們基本不做直接對(duì)房地產(chǎn)商的項(xiàng)目，拖欠款比較嚴(yán)重,。即使有些項(xiàng)目做,，也會(huì)在前期對(duì)該開發(fā)商的誠信以及付款能力等多方面進(jìn)行考察，符合我們企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)才做,�,！敝x瑞清總經(jīng)理表示，“開發(fā)商相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì),，但我們不能因此而失去企業(yè)做事的原則,。” 謝瑞清總結(jié)認(rèn)為,，防止工程款拖欠應(yīng)作好以下幾個(gè)主要工作： 1,、在工程的投標(biāo)前，企業(yè)應(yīng)收集相關(guān)信息,，并對(duì)甲方的信用狀況調(diào)查分析,。對(duì)老客戶，要建立健全信用檔案,，制定一套完整的歷史信用記錄,；對(duì)新客戶的信用管理應(yīng)包括：進(jìn)行信用調(diào)查、信用評(píng)估和制定合理的信用改策,。 2,、簽訂合同時(shí)應(yīng)詳細(xì)簽訂撥款與結(jié)算條件，對(duì)墊資部分,，要明確還款期限及利息的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)與方法,；對(duì)在建工程應(yīng)隨時(shí)注意業(yè)主的動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款,，一旦撥款不及時(shí)或故意期騙,，應(yīng)立即采取應(yīng)變措施，申請(qǐng)并簽訂停工協(xié)議,，避免越陷越深,。對(duì)于工程竣工結(jié)算,，應(yīng)盡量在竣工后最短的時(shí)間（合同約定時(shí)間）內(nèi)，及時(shí)**財(cái)務(wù)結(jié)算,，結(jié)清工程價(jià)款,。 3、加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營管理,，對(duì)工程款的撥付與結(jié)算以及發(fā)生的拖欠款應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控,，并在內(nèi)部承包經(jīng)營責(zé)任制中，明確收款責(zé)任,，將責(zé)任落到實(shí)處,。 4、在市場競爭方面,，企業(yè)應(yīng)靠產(chǎn)品或者系統(tǒng)質(zhì)量可靠,，造價(jià)合理等方面使地產(chǎn)商或者總包方滿意，從而贏得市場,。不能無條件墊資承接工程,，以確保企業(yè)的利益和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 “我們幾十口人吃飯,，不能因?yàn)槟踩⊙矍岸唐诶�,，影響大家的發(fā)展和生活。做到不拖款確實(shí)很難,，但我們可以掌控風(fēng)險(xiǎn),。”謝瑞清表示,，“目前公司正在從長遠(yuǎn)規(guī)劃來解決該問題,，相信，若是這種模式成功,，將為行業(yè)帶來新的發(fā)展方向,。” 最后,，筆者介紹此次來上海的目的,，國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟9月3日在上海舉辦全國太陽能建筑政策與技術(shù)交流會(huì)，主要通過樣的免費(fèi)活動(dòng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,，上海是今年繼合肥、寧波,、昆明,、鄭州后的第5站，影響近900人,。謝瑞清對(duì)這樣的舉措表示贊同,，并表示,，“與我們?cè)春愎镜睦砟顦O其相似，未來我們也計(jì)劃構(gòu)建平臺(tái),，推動(dòng)工程市場發(fā)展,。” 至于源恒的創(chuàng)業(yè)歷程,、發(fā)展戰(zhàn)略及新的商業(yè)模式,，筆者將會(huì)一一分享。敬請(qǐng)期待……; 2001 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中銳空氣能喚起國人“英雄情”: 上海極品策略 2013-8-23 09:49; 　　中銳“我是熱水英雄”培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場　　曾經(jīng)有家網(wǎng)站做了一則有意思的問卷調(diào)查,，主題為“你心目中的英雄人物”,，結(jié)果二十一世紀(jì)的人物幾乎無人選擇，受選擇最多的是歷史上能夠橫刀立馬,，救民族于危難的硬漢人物,。小小的測(cè)試，可以窺見現(xiàn)代人心目中關(guān)于“英雄”定義的缺失和迷茫;許多年輕人寧愿沉迷于網(wǎng)吧,，在虛擬的游戲中感受“馬上定乾坤”的豪情和縱橫沙場的快意;也不愿意在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中奮斗,、拼搏;對(duì)于英雄和奮斗，不少人已經(jīng)開始變得模糊而飄渺,。　　中銳空氣能成功簽約“喬幫主——黃日華”先生　　放眼當(dāng)下的空氣能熱水器行業(yè),，雖貴為朝陽產(chǎn)業(yè)，十年發(fā)展下來,，緩慢的增長速度也一度曾經(jīng)讓人迷茫和困惑,，對(duì)于入行數(shù)年的商家來說，有時(shí)也開始對(duì)市場,，對(duì)未來茫然無措,。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，空氣能行業(yè)需要豪情萬丈的英雄式廠商“橫空出世”,，快馬加鞭,，引領(lǐng)空氣能行業(yè)健康、快速發(fā)展,。　　近年來,，空氣能行業(yè)在“粵企”、“浙企”之外,，一家名為中同能源(中銳空氣能)科技有限公司崛起于閩南海峽,，在不少商家爭論廣東陣營、浙江陣營誰的產(chǎn)品質(zhì)量更過硬,，哪個(gè)陣營更注重打造品牌之時(shí),，中銳空氣能已悄然發(fā)展了多家直營店，以及廣西,、福州,、廈門,、泉州、南昌,、合肥等分公司,，近兩年來，加盟中銳空氣能的經(jīng)銷商已呈幾何數(shù)不斷開始增長,。　　以中銳董事長葉世樂先生(左上一),、副總鄧翔先生(右上一)為核心的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享　　2013年，為了幫助更多人找到做空氣能熱水器事業(yè)的激情和奮斗,，中銳成功與香港著名影視明星,、“射雕大俠”、“喬幫主”——黃日華簽約,，全面推進(jìn)“我是熱水英雄”事業(yè)!中銳空氣能董事長葉世樂先生對(duì)記者說,，黃日華先生充滿正能量，負(fù)責(zé)任的社會(huì)態(tài)度,，以及與生俱來的硬朗氣質(zhì),、英雄氣概都讓人如沐春風(fēng)、催人奮進(jìn),。這與中銳品牌的理念高度一致,，更能與60年代到80年代出生的這一批中青年目標(biāo)消費(fèi)群體的“英雄情結(jié)”相吻合。　　對(duì)于中銳攜手“喬大英雄”,，開創(chuàng)“我是熱水英雄”事業(yè),，個(gè)人覺得將對(duì)空氣能行業(yè)產(chǎn)生幾大意義：　　中銳“我是熱水英雄”培訓(xùn)會(huì)吸引眾多經(jīng)銷商積極參與　　1、喚起國人的“英雄情,，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”,。在這樣的和平時(shí)代，英雄大志大多體現(xiàn)在商海,、創(chuàng)業(yè)上,，所以中銳企業(yè)不僅僅是自我創(chuàng)業(yè)，更將帶動(dòng)一大批年輕人找回久違的創(chuàng)業(yè)激情,，為夢(mèng)想而拼搏的斗志,。可以預(yù)見,，我是熱水英雄商家俱樂部的成員一定會(huì)接連增加,。與其說是對(duì)中銳自身企業(yè)發(fā)展的推進(jìn)，不如說是對(duì)整個(gè)空氣能行業(yè)的積極推動(dòng)和激勵(lì)! 　　2,、中銳開展“我是熱水英雄培訓(xùn)會(huì)”,，等于向天下廣撒英雄帖，讓更多的有志青年加入到空氣能這項(xiàng)造福子孫萬代的節(jié)能大業(yè)中來，而且中銳的培訓(xùn)師演講團(tuán),，成員個(gè)個(gè)都是從空氣能產(chǎn)品零售起步，一步步在跌打滾爬中摸索,，對(duì)于空氣能熱水器產(chǎn)品技術(shù),、安裝維護(hù)、終端零售,、工程突破等等都親身經(jīng)歷,、了如指掌，這樣的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，對(duì)于有志加入“我是熱水英雄俱樂部”的商家來說,，是最大的福份，空氣能行業(yè)將會(huì)增加更多的從業(yè)人員,，出現(xiàn)更多的專業(yè)人才為消費(fèi)者服務(wù),。這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的福音。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1532 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

西班牙·愛握樂空氣能“國際范”締造“中國夢(mèng)”: 上海極品策略 2013-5-7 10:20; 2013年4月13日,，“聚勢(shì)合力贏未來”暨2013年西班牙·愛握樂空氣能優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)在寧波首南大酒店隆重召開,，來自全國各地的200多位經(jīng)銷商，以及《亞洲新能源》,、《熱泵市場》,、《慧聰熱泵》、《熱泵熱水機(jī)資訊》,、《水家電》等行業(yè)媒體共同見證了此次營銷峰會(huì),。 ECS西班牙品質(zhì)控制體系成就愛握樂國際品質(zhì) 會(huì)議當(dāng)天，與會(huì)的經(jīng)銷商代表首先集體參觀了位于杭州灣的寧波歐洲工業(yè)園,。在歐洲工業(yè)園廠區(qū),，經(jīng)銷商們參觀了工廠的整套生產(chǎn)流水線、ITC換熱技術(shù)實(shí)驗(yàn)室,、環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室等,，真實(shí)感受了愛握樂強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腅CS(西班牙品質(zhì)控制)體系。到場經(jīng)銷商紛紛表示,，愛握樂先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品，規(guī)�,；纳a(chǎn)車間更加堅(jiān)定了他們與愛握樂合作的信心,。經(jīng)銷商參觀寧波歐洲工業(yè)園生產(chǎn)流水線經(jīng)銷商仔細(xì)觀摩生產(chǎn)過程西班牙加泰羅尼亞集團(tuán)董事長朱會(huì)長致歡迎辭隨著“聚勢(shì)合力贏未來”暨2013年西班牙·愛握樂空氣能優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)的正式開始，西班牙加泰羅尼亞集團(tuán)董事長朱會(huì)長首先致歡迎辭,。朱會(huì)長表示,，在全世界，隨著科技的發(fā)展,，帶來全球經(jīng)濟(jì)和人類文明的高度發(fā)展,，這使人們的生活變得美好,、舒適。但與此同時(shí),，能源危機(jī),、環(huán)境危機(jī)等更多的次生危機(jī)隨之到來，例如最近北京,、上海等城市的霧霾天氣,，導(dǎo)致空氣質(zhì)量嚴(yán)重下降，由此威脅到人類的健康,。因此,，愛握樂秉承著“綠色”的理想，從你我做起,，從愛握樂做起,，一起關(guān)注綠色事業(yè)，希望人人有機(jī)會(huì)享有“綠色” 的工作和生活,。朱會(huì)長還表示,，隨著公司全體員工和經(jīng)銷商朋友的不懈努力，隨著公司的迅猛發(fā)展,，屆時(shí)愛握樂將帶領(lǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商去歐洲開營銷盛會(huì),。愛握樂技術(shù)總工程師覃清發(fā)布三聯(lián)供新品在會(huì)議現(xiàn)場，愛握樂技術(shù)總工程師覃清發(fā)布了三聯(lián)供新品,，并對(duì)三聯(lián)供產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的技術(shù)講解,，在場的經(jīng)銷商紛紛提問，現(xiàn)場互動(dòng)氣氛熱烈,。愛握樂全力為經(jīng)銷商謀福祉會(huì)上,，愛握樂營銷副總蘇俊峰先生為經(jīng)銷商詳細(xì)講解了2013年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。蘇俊峰副總分別從產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場推廣三方面闡述了愛握樂接下來的營銷發(fā)展新思路。愛握樂營銷副總蘇俊峰先生詳細(xì)講解2013年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃一,、在產(chǎn)品方面,，愛握樂在建廠伊始就確立了高起點(diǎn)、高要求的質(zhì)量管理體系,，產(chǎn)品的優(yōu)良率每年都在同步提升,。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，公司今年推出了三聯(lián)供產(chǎn)品,，從湖南衡陽神龍大酒店的實(shí)際使用情況來看,，三聯(lián)供產(chǎn)品運(yùn)行相當(dāng)穩(wěn)定，為客戶創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二,、在價(jià)格方面,，愛握樂公司指導(dǎo)思想是讓利于經(jīng)銷商，讓利于消費(fèi)者,，讓更多的人來使用愛握樂的產(chǎn)品,。因此，愛握樂今年整體調(diào)整了產(chǎn)品的價(jià)格,。減少企業(yè)盈利，讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者,，是為了不斷擴(kuò)大愛握樂品牌在市場的份額,，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意，廠家和商家合作共贏的營銷理念,。同時(shí),，公司還將推出各地區(qū)標(biāo)志性工程的特殊政策，對(duì)于地區(qū)上報(bào)的工程項(xiàng)目,，經(jīng)公司審核符合公司要求的,，公司將予以特殊的補(bǔ)貼。三,、在市場推廣（渠道,、終端、促銷）方面,，公司將按區(qū)域代理的模式發(fā)展經(jīng)銷商,，以確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的操作空間和商業(yè)利益。在渠道方面,，公司目前正與蘇寧,、國美等大家電連鎖渠道協(xié)商合作。當(dāng)然,，和大連鎖的合作必須要考慮到各地經(jīng)銷商的商業(yè)利益,。除了和大連鎖的合作以外，公司還將和一些知名的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展全國性的團(tuán)購合作服務(wù),，為各地的經(jīng)銷商創(chuàng)造新的銷售渠道。公司將在行業(yè)內(nèi)率先為經(jīng)銷商免費(fèi)設(shè)計(jì)提供網(wǎng)上專賣店及網(wǎng)店的運(yùn)營管理,。終端方面,，為了配合經(jīng)銷商在區(qū)域市場的形象展示，今年公司將對(duì)愛握樂的形象展示店進(jìn)行全面更新,，以體現(xiàn)愛握樂尊貴,、高雅、時(shí)尚、舒適的全新風(fēng)格,。未來三年,，要建立1000家終端形象店的建設(shè)，投入費(fèi)用達(dá)3000-5000萬元,。蘇俊峰副總指出,，目前消費(fèi)市場正處于新舊轉(zhuǎn)換期，如果固守原有營銷方式的話,，只能是生存而不是發(fā)展,。逆水行舟不進(jìn)則退，現(xiàn)在的市場形勢(shì)是危機(jī)同時(shí)也是商機(jī),。公司會(huì)不斷提高銷售人員的營銷能力,，不斷扶持廣大經(jīng)銷商的市場推廣能力，不斷加大市場推廣的投入費(fèi)用,，不斷完善售后服務(wù)體系,。只要能夠順應(yīng)市場潮流、與時(shí)俱進(jìn),，公司和廣大經(jīng)銷商一定會(huì)擁有更長遠(yuǎn),，更廣闊的未來！愛握樂銷售總監(jiān)楊際坤先生宣布4月份的促銷活動(dòng)方案隨后,，愛握樂銷售總監(jiān)楊際坤先生宣布了今年4月的促銷活動(dòng)方案,。據(jù)悉，此次促銷活動(dòng)力度之大,，足以給經(jīng)銷商們驚喜,。這個(gè)促銷活動(dòng)方案也將進(jìn)一步促進(jìn)愛握樂空氣能產(chǎn)品的市場拓展和銷售。國際范締造未來“中國夢(mèng)” 愛握樂總經(jīng)理奚偉基先生對(duì)營銷盛會(huì)作了總結(jié)性發(fā)言,。奚偉基總經(jīng)理表示,，十年前，愛握樂是最早一批進(jìn)入杭州灣新區(qū)的企業(yè),，也是第一家從西班牙進(jìn)入杭州灣新區(qū)的外資企業(yè),。從當(dāng)時(shí)一片荒蕪的土地到現(xiàn)在，愛握樂完成了一期和二期的建設(shè)并順利開工投產(chǎn),。愛握樂投入300多萬研發(fā)了遠(yuǎn)程監(jiān)控基地并成功實(shí)施運(yùn)轉(zhuǎn),，同時(shí)還和國內(nèi)多家知名大學(xué)合作，開展技術(shù)研究課題,，共同研發(fā)符合中國國情的空氣能產(chǎn)品,。2012年，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，增長速度達(dá)到了186%,。這成功,，離不開在座各位經(jīng)銷商的支持。愛握樂總經(jīng)理奚偉基先生作總結(jié)性發(fā)言奚偉基總經(jīng)理還高屋建瓴地指出,，習(xí)主席提出了國家的“中國夢(mèng)”,，作為公司，愛握樂也有自己的“企業(yè)夢(mèng)”,，這個(gè)“夢(mèng)”就是我們要有“新產(chǎn)品,、新格局、新戰(zhàn)略”,。今年7月,，愛握樂的搪瓷內(nèi)膽空氣能將投入市場，通過進(jìn)入上游零部件制造來打造全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)規(guī)模,。在2014年,，愛握樂將在廣東建立生產(chǎn)基地，為下一步的擴(kuò)張和銷量的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。相信在不久的將來，愛握樂必將成為國內(nèi)一流的空氣能品牌,，并努力實(shí)現(xiàn)上市,，為公司全體員工和所有經(jīng)銷商謀求更好的福利，也為國家的節(jié)能環(huán)保事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。集團(tuán)董事長朱會(huì)長為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng) 愛握樂總經(jīng)理奚偉基先生為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 此外,，集團(tuán)董事長朱會(huì)長和愛握樂總經(jīng)理奚偉基先生等公司高層為優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商紛紛表示對(duì)2013年的銷售目標(biāo)信心滿滿,，并和在座的經(jīng)銷商分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，愛握樂公司準(zhǔn)備的多重抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是將會(huì)議氣氛推向了高潮,，本次營銷峰會(huì)取得了圓滿的成功,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

空氣能經(jīng)銷商的七大困惑: 謝紅周 2013-5-3 11:38; 成長中的困惑與煩惱誰都會(huì)遇到，空氣能經(jīng)銷商在目前產(chǎn)業(yè)的成長期也不例外,，筆者在同多位經(jīng)銷商朋友交流中發(fā)現(xiàn)問題主要集中在下面幾點(diǎn),，而作為長期指導(dǎo)空氣能行業(yè)成長的上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)（以下簡稱“極品策略”）對(duì)此給出了相應(yīng)的建議和對(duì)策。　　困惑之一：把梳子賣給和尚的困惑　　——市場需求不足,，難以拉動(dòng)銷售,？　　把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人,，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣,，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù),，但對(duì)于高手和精英而言,，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務(wù)和超越自我的挑戰(zhàn),，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現(xiàn)實(shí),，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實(shí)實(shí)在在的可能,！　　南通某品牌的經(jīng)銷商張先生也許正在經(jīng)歷著把梳子賣給和尚的困惑，據(jù)他介紹,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)空氣能的認(rèn)可度并不是太高,，介紹起來非常費(fèi)力。好不容易碰到一些80后的購房一族,，對(duì)空氣能相對(duì)容易接受,，但受經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制，所購戶型偏小,，如果再放這么大個(gè)東西更顯得局促,，幾單生意都是因?yàn)榭臻g問題泡湯。最可惜的是朋友的妹妹那單生意,，機(jī)型選好,，定金也下了，可拉過去一看傻眼了,，室內(nèi)空間有限,，而在室外開發(fā)商壓根就沒有預(yù)留外機(jī)的放置空間，原本到手的生意就這樣黃了,。張先生說,，目前像這種戶型在80平米左右的，廚房加上衛(wèi)生間面積在10平米左右,，根本沒有放置空氣能的空間,，除非開發(fā)商在設(shè)計(jì)時(shí)在每戶留有足夠空間，否則空間的限制可能成為空氣能家用機(jī)推廣路上的主要障礙之一,。　　極品策略解決之道：　　消費(fèi)者需求拉動(dòng)是銷售的第一核心要素,。因此，經(jīng)銷商首先要細(xì)分市場,，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,；然后針對(duì)不同的消費(fèi)群體，以及對(duì)應(yīng)樓盤,，根據(jù)所代理品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，選擇區(qū)域市場主攻方向，有所為有所不為,，用不同的產(chǎn)品解決方案滿足相對(duì)應(yīng)的群體,。　　1、婚嫁群體：成長在富裕,、物欲橫流時(shí)代的新一代消費(fèi)群,，容易接受新產(chǎn)品和新的生活方式,；需求為個(gè)性、時(shí)尚,、外觀炫耀,、環(huán)保理念；這類群體追求的戶型大都為小戶型（80平米—100平米）,，產(chǎn)品重點(diǎn)推薦80升—150升壁掛式和分體式的空氣能熱水器,。　　2、新房子裝修群體：這類群體有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，開始從租房過渡到買房,，但需求仍為省錢、經(jīng)濟(jì),，舒適,，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)有一定的要求；這類群體追求的戶型大都為中小戶型,，產(chǎn)品重點(diǎn)推薦80升—100升壁掛式的產(chǎn)品,，以及100升——200升一體機(jī)產(chǎn)品。　　3,、升級(jí)換代群體：這類群體主要為換房子的生活改善群體,，房型為單位房、精裝修房,、大牌房產(chǎn)公司項(xiàng)目,、別墅,、大戶型,；這類群體大都有一定的品牌理念，追求獨(dú)特的生活方式,，懂得享受沐浴文化,，這類群體需要從生活沐浴到中央熱水系統(tǒng)的升級(jí)，可重點(diǎn)推薦250升以上的產(chǎn)品,。　　困惑之二：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行　　——經(jīng)銷商如何選擇適合自己的合作品牌？　　俗話說“女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行”,，經(jīng)銷商也怕“入錯(cuò)行”，作為一個(gè)空氣能經(jīng)銷商該如何選擇適合自己的空氣能品牌,，并與該品牌同心協(xié)力共同做大市場,，歷來是空氣能經(jīng)銷商們最關(guān)心的話題。　　常州某品牌的經(jīng)銷商林先生說,，自己代理的品牌銷量還不錯(cuò),，但在拜訪客戶時(shí),，經(jīng)常遇到同城同品牌的代理商。這種“撞車”讓客戶很是困惑,，還以為其中一個(gè)是托,，在這種信任危機(jī)下，生意自是難以談攏,。一次,，在一家美容中心，原本大致框架基本敲定,，就等著商討具體的合作細(xì)節(jié),，誰知對(duì)方忽然告知選用別的品牌，并且在很短的時(shí)間內(nèi)讓工程隊(duì)安裝完畢,。　　林先生后來得知,，因同城同品牌的經(jīng)銷商介入，讓對(duì)方對(duì)自己代理的品牌產(chǎn)生懷疑,，所以直接買了國內(nèi)另一某知名品牌的產(chǎn)品,。同一品牌間的這種沒有區(qū)域劃分的搶生意，常會(huì)將客戶嚇跑,，同時(shí)也給品牌造成負(fù)面影響,。　　極品策略解決之道：　　1、選擇決定成功,。想長久發(fā)展的經(jīng)銷商一定要選擇行業(yè)優(yōu)秀品牌進(jìn)行合作,。行業(yè)一線品牌，通常跟商家都是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，會(huì)持續(xù)保護(hù)合作商家的利益,。如極品策略輔導(dǎo)的幾家空氣能企業(yè)，均在重點(diǎn)打造廠商利益共同體的渠道模式,，找這些企業(yè)合作,，商家可放心投入。　　2,、信息對(duì)稱,，事半功倍。找專業(yè)媒體進(jìn)行信息評(píng)估,。找空氣能專業(yè)媒體如《亞洲新能源》雜志,，評(píng)估合作廠家，對(duì)于專業(yè)媒體認(rèn)可的廠家,，經(jīng)銷商可以選擇合作意向進(jìn)行洽談,。　　3、謀定而后動(dòng),。廠商合作前的評(píng)估,。對(duì)于廠家各項(xiàng)政策和經(jīng)銷合同的條款,，經(jīng)銷商要仔細(xì)評(píng)估，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，否則糊涂上了船,，后期悔斷腸子也到不了成功的彼岸。　　4,、沒有調(diào)查,，就沒主動(dòng)權(quán)。進(jìn)行細(xì)致有效的市場調(diào)研,，掌握當(dāng)?shù)氐谝皇中畔�,，形成可操作的市場方案，才能爭取廠家更多的支持,，同時(shí)可以有效規(guī)避合作陷阱,。　　困惑之三：月亮代表誰的心　　——宣傳力度不夠，好產(chǎn)品被誤解為雜牌,？　　湖州的周先生代理的國外某知名品牌,，在國際空氣能行業(yè)享有很高的聲譽(yù)，但因?yàn)樵趪鴥?nèi)的宣傳力度不夠,，雖然是質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品,，但很多消費(fèi)者并不買賬。高端消費(fèi)者因?yàn)檫@一品牌的知名度不高,，反而選擇那些經(jīng)常在電視廣告上露臉的國內(nèi)品牌,；中低端消費(fèi)者則把它歸入貼牌生產(chǎn)的雜牌，認(rèn)為是假洋鬼子,，如此高的價(jià)格又接受不了,。　　另有一些國產(chǎn)品牌質(zhì)量不錯(cuò)，但由于廠家缺乏品牌意識(shí),，不注重品牌宣傳,，導(dǎo)致品牌認(rèn)知度低,，銷路難以打開,。代理這樣的產(chǎn)品，明知是好東西,，卻得不到認(rèn)可,，宣傳不夠讓人愁啊,！　　極品策略解決之道：市場營銷就是立足現(xiàn)狀,，把不可能變?yōu)榭赡堋S家授之于漁（提供方法）,，商家要落實(shí)于行（有效執(zhí)行）,。具體可圍繞以下五點(diǎn)來進(jìn)行操作：　　1,、區(qū)域市場有效布局。有效布局區(qū)域市場,，可以有兩種模式,，第一是聚焦模式：即圍繞一點(diǎn)，做深做透做實(shí),，構(gòu)建品牌根據(jù)地,。　　第二是差異分化模式：即發(fā)現(xiàn)市場縫隙或者分化市場空間，走不同于競爭對(duì)手的策略,，構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì),。　　2、渠道分銷結(jié)網(wǎng),。選擇性分銷策略,，打造有效區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。　　3,、產(chǎn)品整合造勢(shì),。明星產(chǎn)品整合上市，用單品制造旺銷引爆點(diǎn),，從而帶動(dòng)全系列產(chǎn)品,。　　4、真心服務(wù)到永遠(yuǎn),。真情,、真心持續(xù)做服務(wù)。　　5,、“酒香更要勤吆喝”,。不僅經(jīng)銷商要經(jīng)常做宣傳，讓目標(biāo)客戶了解自己的產(chǎn)品,，廠家更是要適當(dāng)?shù)耐度�,，配合�?jīng)銷商的市場開拓。適當(dāng)?shù)慕栌猛饽X,，有目的的宣傳企業(yè)的品牌形象,。　　困惑之四：堅(jiān)持還是改變　　——品牌亂戰(zhàn)，摸不著頭腦不敢選,？　　瀏陽的潘先生調(diào)侃道：空氣能現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r與分布格局,，極像我國歷史上的五代十國，為了圈占市場打的不可開交,，都在宣稱自己在空氣能方面的獨(dú)特之處,。有的是歐洲血統(tǒng)，有的是來自名門，有的是標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，還有的是品類的開創(chuàng)者,，莫衷一是，名頭繁多,。　　經(jīng)銷商也不清楚到底誰才是空氣能“皇族”的正統(tǒng)血種,，經(jīng)常是今天與你并肩作戰(zhàn)，明天又加入別的隊(duì)伍,，有的干脆另立山頭,，自立為王了。消費(fèi)者更是眼花繚亂,，心里沒底了,，究竟哪家是真，哪家是假早就暈了,，干脆直接買別的品類的熱水器,。　　極品策略解決之道：　　1、不管別人如何說,，經(jīng)銷商只需強(qiáng)調(diào)自己所經(jīng)營品牌的訴求點(diǎn),，而且一定要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，確保一個(gè)聲音說話,，并且要持續(xù)說,。　　2、利益點(diǎn)有的放矢,。針對(duì)不同的消費(fèi)者傳遞不同的利益點(diǎn),，經(jīng)銷商通過與消費(fèi)者個(gè)人的溝通，根據(jù)消費(fèi)者利益需求點(diǎn)的不同,，說服消費(fèi)者相信我們所提供的獨(dú)特的差異化的競爭利益點(diǎn),。　　3、不管廠家的宣傳如何,，經(jīng)銷商首先要對(duì)空氣能有足夠的了解,，才能選對(duì)品牌，銷售時(shí)才能更好的把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,。　　困惑之五：營銷沒有標(biāo)準(zhǔn)答案　　——廠家的理論設(shè)計(jì)與實(shí)際施工有差距,？　　無錫的周先生是進(jìn)入空氣能行業(yè)比較早的經(jīng)銷商，剛開始做的時(shí)候,，按照廠家的設(shè)計(jì)方案為客戶施工,，客戶在使用時(shí),，常反映高峰期熱水量不足,，并因此引發(fā)一系列的設(shè)備問題，經(jīng)常被打電話過去維修，雖忙的焦頭爛額還是免不了因此得罪客戶,。周先生開始總找不到問題的根本解決之道,，安裝時(shí)還是按照廠家要求，問題依然存在,。　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，周先生在安裝時(shí)加大了主機(jī)的配比，這個(gè)工程的維修電話一直沒有響起,，周先生受此啟發(fā),，連續(xù)試了幾個(gè)工程，沒想到效果還真的不錯(cuò),，當(dāng)然利潤是降低了一些,，但周先生有更多的精力開發(fā)新的工程，而且產(chǎn)品的口碑也大大提高,。此時(shí)周先生方知廠家的理論設(shè)計(jì)與自己所做的工程有差距,，具體的工程必須有切合實(shí)際的方案，不能硬套廠家的理論施工,。后來周先生給很多經(jīng)銷商同行建議,，用加大主機(jī)配比的方式施工，都取得了不錯(cuò)的效果,。　　極品策略解決之道：　　1,、終端體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商對(duì)接的是最終消費(fèi)者,，所有的銷售方案,，以終端消費(fèi)者完美體驗(yàn)為核心，廠家只能提供方法,，不能提供答案,。　　2、做產(chǎn)品專家,。經(jīng)銷商只有持續(xù)研究產(chǎn)品,，才能服務(wù)好消費(fèi)者。　　3,、沒有萬能的法則能解決所有問題,。要在實(shí)際運(yùn)用中找到最好的方案，經(jīng)銷商要從不同的角度考慮,；同時(shí)廠家也要及時(shí)了解空氣能運(yùn)行中遇到的問題,，與經(jīng)銷商一道解決，及時(shí)修改施工方案,。　　困惑之六：高山流水,，知音難覓　　——產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，消費(fèi)者難以理解？　　曾經(jīng)做過太陽能經(jīng)銷商的泰州李先生說,，自己做太陽能的時(shí)候,，其優(yōu)缺點(diǎn)鮮明，消費(fèi)者也容易理解,。但改做空氣能行業(yè)后,，空氣能的功用解釋籠統(tǒng)，當(dāng)向消費(fèi)者解釋節(jié)能,、環(huán)保時(shí),，消費(fèi)者反問比太陽能還節(jié)能、環(huán)保嗎,？空氣能還要用電來驅(qū)動(dòng)熱泵才能工作運(yùn)行,，太陽能完全不用電，何來節(jié)能,？目前冷媒多數(shù)用的是氟化物,，難道不污染環(huán)境？電熱水器耗電雖大但不比空氣能環(huán)保,？這些問題都是常識(shí),，消費(fèi)者拿來問你，確實(shí)很撓頭,。　　后來在與客戶交流時(shí),，李先生就直接說空氣能的比較優(yōu)勢(shì)：比太陽能運(yùn)行穩(wěn)定，不受天氣限制,；比電更節(jié)能,，空氣能1度電能產(chǎn)生相當(dāng)于4度電的熱水量，冷媒方面哪些機(jī)型使用的是環(huán)保工質(zhì),。這樣消費(fèi)者就明白空氣能到底怎么一回事,，推廣起來效果明顯的好多了。　　極品策略解決之道：　　1,、只對(duì)知音彈琴,。一定要找準(zhǔn)目標(biāo)群體，畢竟空氣能目前還處于市場培育階段,，不是所有的消費(fèi)者都能很快接受這一品類,，所以經(jīng)銷商在推銷產(chǎn)品時(shí)首先要找準(zhǔn)目標(biāo)群體，有的放矢,。　　2,、簡單即有效。用最簡單通俗的語言陳述利益點(diǎn),。　　3,、橫看成嶺側(cè)成峰,。找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)鏈支撐利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者知道廬山真面目,。　　4,、所謂的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都是通過比較而來的,。經(jīng)銷商必須明白你所銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在,，讓客戶明確的知曉他選擇的產(chǎn)品與他所要獲得結(jié)果一致。如果客戶想節(jié)能,，你介紹環(huán)保怎么能成交,？廠家在產(chǎn)品上要有明確清晰的市場差異化定位，不要僅是大而全的籠統(tǒng)介紹,。　　困惑之七：活著就是影響力　　——企業(yè)宣傳單一,，沒有形成強(qiáng)大的社會(huì)影響力怎么辦？　　贛州的經(jīng)銷商朱先生是多品牌經(jīng)營,，選的是空氣能行業(yè)幾個(gè)比較知名的品牌,，雖說做的還不錯(cuò)，但是也相當(dāng)辛苦,。因?yàn)榕嘤粋€(gè)市場要花很大的精力,，尤其是像空氣能這種新興的品類。在推廣當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí),，廠家沒有太多精力顧及經(jīng)銷商的需求,，所做的宣傳都是比較零散與雜亂，消費(fèi)者還沒弄清楚怎么回事就銷聲匿跡了,，做推廣時(shí)解釋半天才能喚起別人的丁點(diǎn)記憶,，影響力十分微弱。　　而某家電品牌在當(dāng)?shù)卮蚴袌�,，先是電視投放,，接著宣傳單、戶外廣告,、賣場活動(dòng)立體式進(jìn)行,，很快就獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，直觀表現(xiàn)就是銷售額不斷的攀升,。朱先生說自己代理的這幾家產(chǎn)品沒有一家搞過像樣的活動(dòng),，周圍的鄰居有的都不知道自己的店賣的什么，如此悲慘的境地,，怎能會(huì)有大的突破,？　　極品策略解決之道：　　1、活著就是影響力,。以銷售為導(dǎo)向,，生存下來就是影響力,。毛主席領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨通過二萬五千里長征的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，確定了共產(chǎn)黨強(qiáng)大的影響力,。　　2,、整合創(chuàng)造影響力。資源匱乏時(shí)期,，更需要整合社會(huì)資源進(jìn)行造勢(shì),，毛主席團(tuán)結(jié)一切能團(tuán)結(jié)的力量，最終中華人民共和國成立,，建立了全世界人口最多的黨派,。　　3、公關(guān)事件策劃影響力,。熱水器行業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖能率熱水器通過極品策略系統(tǒng)策劃的微博活動(dòng),，線上線下持續(xù)互動(dòng)，黃金周終端產(chǎn)品直接賣至脫銷,。　　4,、品牌稀缺價(jià)值提煉影響力�,？諝饽苄袠I(yè)新興品牌廣東紐恩泰通過極品策略提煉“創(chuàng)新兇猛”的品牌稀缺價(jià)值系統(tǒng)傳播,，2011年獲得巨大的市場影響力。　　5,、首腦符號(hào)包裝影響力,。首腦符號(hào)的包裝傳播已成為品牌傳播中必不可少的環(huán)節(jié)，海爾的張瑞敏,、聯(lián)想的柳傳志,，格力的董明珠，其個(gè)人影響力已直接影響品牌整體形象,。極品策略成功策劃過的首腦符號(hào)有冰洗行業(yè)的王瓊峰,，其成功領(lǐng)導(dǎo)的索伊品牌已成為中國三四級(jí)市場的標(biāo)桿品牌；空氣能行業(yè)的“教父”級(jí)人物唐壁奎,，以及小家電行業(yè)最具企業(yè)家精神特質(zhì)的艾美特蔡正富等等,。　　6、市場突破的關(guān)鍵在動(dòng),，只有多動(dòng),，產(chǎn)品才能在消費(fèi)者心中“活”下來，企業(yè)應(yīng)該多和經(jīng)銷商溝通,，借鑒家電業(yè)的成功案例,，舉辦一些有地方特色的活動(dòng)來提高產(chǎn)品的知名度。不要陷入“廠家自演大家觀,，曲終人散無人理”的尷尬局面,。; 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