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發(fā)展型企業(yè)如何換個思維做營銷?: 壹串通營銷策劃 2015-6-5 15:32; 　　最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了。　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題,，不管你在過去取得了多大的成績，到了現(xiàn)在,，都會因為思想的落后而逐漸衰落,。　　有些企業(yè)是20世紀(jì)80年代、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年、20年,、10年的樣子,，在國內(nèi)市場也有一定的基礎(chǔ)，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”,。　　在做些年的時候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的，得到很多的政策優(yōu)惠,，到處都是市場機會--當(dāng)時整個社會物質(zhì)供應(yīng)不足,，想要買輛自行車之類的，是很貴的,，是需要票的,，必須拿到這種票，你才能夠買,。你能夠拿到票,，就感覺是一種成功了。　　那個時代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時光,，就像懷念當(dāng)年的初戀一樣，天天在想那個時段的美好,。但是那個美好的時段已經(jīng)過去了,，根本不可能在回來，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了,。有的老板跟我講,，我當(dāng)初帶著10個人，就相當(dāng)于想在幾百個人的營業(yè)額,，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜。我喝茶的時候會跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了,。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢已去，形式不同了,�,！� 　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴(yán)重不足,，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴(yán)重過剩;過去人口紅利高，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年,、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴充，一個事業(yè)部有一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，成為上去了,，營業(yè)額卻還沒有上去。為什么? 　　時代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變,。　　觀念未變，你的活動自然也還在原來的觀念指導(dǎo)下進(jìn)行,。典型的就是做推銷,。你從來沒有做過品牌營銷，你想著只要把東西做好,，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口，跟人家去洗桑拿就可以了,。你以為你用的這個方法你的競爭對手不知道嗎?如果兩個人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣，人家憑什么選擇你的,。　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力,。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的。過去你就帶你的團(tuán)隊,，始終覺得這個人跟了自己很多年,，這個人很忠心，這個人很聽話,，這個人就能堪當(dāng)重任,。　　我不是說這個人不可以用，我想問這個人到底能不能適應(yīng)現(xiàn)在的這個時代,，他到底有沒有成長,。如果連你的觀念都沒有變，他的觀念能變嗎?我真是懷疑,。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務(wù),、全新的數(shù)據(jù)庫營銷，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對于最新的品牌定位,、最新的營銷體系,，他到底有沒有學(xué)，他有沒有將這些東西變成為帶領(lǐng)團(tuán)隊的新方式......如果都沒有,，那么他肯定落后了,。　　那憑什么消費者要買你的產(chǎn)品，而不買你競爭對手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年,，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品只注重功能，你認(rèn)為只要功能做得好,、做得踏實就沒問題了,，可是現(xiàn)在的消費者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實,。甚至有人會說,，我只要買個時尚點的東西，用一年就可以了,，到時候我自己就會換掉了,。　　時代的發(fā)展，消費者的購物思維也是跟著改變了,，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩!; 個人分類: 品牌營銷|800 次閱讀|0 個評論

企業(yè)，快速成長還是慢性死亡: 蔣巍巍 2015-3-24 11:01; 企業(yè),，快速成長還是慢性死亡當(dāng)我們看到許許多多的企業(yè)因為跟不上時代的發(fā)展步伐轟然倒下的時候；當(dāng)我們看到許許多多的企業(yè)因為不能與時俱進(jìn)而慘遭淘汰的時候,；我們不得不承認(rèn),，“變革”已經(jīng)不知不覺地成為當(dāng)今企業(yè)生存發(fā)展的主題。就新經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展趨勢而言,，“變革”似乎是企業(yè)生存的唯一出路,。當(dāng)今世界的格局和經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，已經(jīng)把企業(yè)推進(jìn)了一個死胡同,，企業(yè)要么尋找新方法,，帶領(lǐng)企業(yè)迅速的突圍，要么拖著沉重的腳步在沼澤地里前行,，一步步走向死亡的深淵,。不得不承認(rèn)，新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)感染上了快速發(fā)展的“病毒”,，而這種“病毒”似乎無藥可治,，因為它來的太快,，來的太猛，以至于大部分的企業(yè)都沒有任何準(zhǔn)備,，所以會經(jīng)常導(dǎo)致很多的企業(yè)突發(fā),，心梗、腦淤血,、甚至癱瘓和死亡,。目前拯救企業(yè)的唯一辦法就是“大手術(shù)”，因為這是企業(yè)活命的唯一希望,，否則,，就只能沉浸在病毒的侵蝕里，不僅面臨著身體上的煎熬,，同時也經(jīng)受著精神上的折磨,。時代的變化，科技的進(jìn)步,，讓原來的市場改變了模樣,，從自行車到汽車，從火車到高鐵,，從電報到互聯(lián)網(wǎng),，從吃飽到吃好……，這一系列的變化都說明了一個道理：社會在變,，科技在變,，人們的需求也在變。因此,，企業(yè)用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場的需求,，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始利用市場的這次蛻變對企業(yè)進(jìn)行“變革”，找到存活和發(fā)展的新契機,，讓企業(yè)緊跟隨時代的步伐安全的度過難關(guān),。我想在這里提醒大家的是：變革不是盲目的，要想通過變革讓企業(yè)度過難關(guān),，應(yīng)該掌握企業(yè)“變革”的方法和步驟,。《總裁變革智慧》會向讀者介紹“成功變革”需要遵守的原則和掌握科學(xué)的方法。正面的強調(diào),，企業(yè)的總裁們要正視變革,，這不是一場游戲，而是決定企業(yè)命運的關(guān)鍵,。; 個人分類: 企業(yè)管理|688 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——單純的創(chuàng)意,，如利刃般割手(上): 熱度 1 葉茂中 2013-12-2 16:51; 好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于 1989 年，是中國最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計,、制造和銷售的國家級企業(yè)集團(tuán),。旗下的產(chǎn)品線有嬰兒推車、兒童自行車,、童裝,、紙尿褲、汽車兒童安全座椅等 2000 余種兒童生活用品,。多年來,，好孩子立足于革命性與顛覆性，每年投入巨資用于開發(fā)研制新產(chǎn)品,，不斷推出具有原創(chuàng)性和前瞻性的人性化育兒產(chǎn)品,，至今已擁有中國和外國專利 2800 余項，它不僅在國內(nèi)的銷量遙遙領(lǐng)先,，還在美國的占有率超過 1/3 ,，并受邀參加美國嬰兒車標(biāo)準(zhǔn)重新制定工作，成為具有國際影響力的品牌,。早在 2009 年,，“好孩子”就和葉茂中策劃開始了合作， 2010 年“好孩子”在香港成功上市后,，決定 2011 年在品牌上發(fā)力,，于是就好孩子最重要的嬰兒車產(chǎn)品系列,，和我們進(jìn)行了深度策劃,。小嬰兒車，大市場據(jù)專家預(yù)測,，隨著 2015 年嬰兒潮的來臨,，以及消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，未來中國市場的嬰兒產(chǎn)品增長空間巨大,。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計算，全球 6 歲以下的兒童數(shù)量超過 8 億,。每年全球嬰兒車的消費量將超過 1000 億元人民幣,。根據(jù)嬰兒車行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至 2009 年中國嬰兒車市場銷售總額近 200 億,，相較于全球的消費總量,，中國市場還是一個巨大的市場空間，是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),。嬰兒車市場也將進(jìn)入高速發(fā)展期,，主要表現(xiàn)就是消費目標(biāo)群體客觀發(fā)生變化以及由這些變化引發(fā)的一系列改變。因此我們必須把目光放到消費者身上，消費目標(biāo)群體的變化是引起市場變化的根本原因,。近幾年,，嬰兒車已經(jīng)由嬰童中“奢侈品”演變成為兒童成長過程中的必需品，而嬰兒車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品,，其次是學(xué)步車,、自行車。整個嬰兒車市場完成了從原來簡陋單一到品牌優(yōu)良,、制作精美的消費升級,。根據(jù)國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)的不斷加快，四五線城市以及經(jīng)濟(jì)活躍度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者,，其消費潛力優(yōu)勢目前已經(jīng)開始顯現(xiàn),，國際品牌在中國紛紛選擇市場下沉的舉動足以說明未來整個市場增長的方向。在嬰幼兒嬰兒車品類中,，好孩子品牌認(rèn)知度超過 95%, 在中國乃至全球都可謂首屈一指,，作為嬰幼兒行業(yè)的領(lǐng)先者，在面對市場格局發(fā)生變革,，消費人群升級,，產(chǎn)品力日趨同質(zhì)化等諸多問題時，領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌優(yōu)勢是否幫助了銷量的增長,，我們來看下面的調(diào)查,。有名無份的尷尬在和企業(yè)訪談的過程中，葉茂中策劃驚訝的了解到：由官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)：中國每年出生人口是 1600 萬 -1700 萬,，面對一個如此龐大的新生兒市場,，“好孩子”大約占整個嬰兒車市場 25% 左右份額，究竟另外的 75% 的市場被誰搶走了,？品牌認(rèn)知度超過 95%, 市場占有量卻只有 25% ,？我們都知道，品牌是提升銷量的重要手段,，當(dāng)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，價格競爭越來越激烈時，品牌是區(qū)隔產(chǎn)品,，建立壁壘,，提升銷量的最佳方式。好孩子高達(dá) 95% 的品牌知名度,，是否有效的轉(zhuǎn)換成銷量了呢,？經(jīng)過 20 個城市（一二三線城市）的市場調(diào)研工作后，我們發(fā)現(xiàn)了好孩子高達(dá) 95% 的的知名度的背后,，卻有著令人哭笑不得的尷尬：諸如很多消費者“知道好孩子,，但不知道好孩子是什么？”，更讓人哭笑不得是明明自己使用好孩子嬰兒車,，卻壓根不知道,。 q 從上面的數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)提到嬰兒車品牌,，首先想到好孩子品牌的消費者就占有 7 成以上,，而好孩子的認(rèn)知率已經(jīng)超過了 9 成，特別是在一線城市以及華北市場表現(xiàn)特別突出,。 q 并且從品牌 GRAVEYARD 模型分析發(fā)現(xiàn),，好孩子在中國市場上屬于絕對的強勢品牌。然而,，我們進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：雖然好孩子有著強大品牌優(yōu)勢,，但是在品牌識別上，和其他競爭品牌相比較,，處于一種相互膠著的狀態(tài)（基本都是訴求安全性高,，結(jié)實耐用，舒適性高等等）消費者分不清品牌之間的區(qū)別,，也就是說,，品牌只有知名度，沒有識別度,。好孩子品牌在消費者心智中,，只有一個響亮的名字，卻不知道“她”究竟長得怎么樣,，有什么樣的性格,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性究竟是什么，成為了一個有“名”無“份”的嬰兒車品牌,。好孩子依托全球化的產(chǎn)品研發(fā)力量,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力都比較強,，然而這些產(chǎn)品優(yōu)勢并沒有在消費者中形成明確的感知,。而在好孩子國際控股有限公司主席兼首席執(zhí)行官宋鄭還看來，好孩子已經(jīng)是一家全球化的領(lǐng)先品牌,，但很多人對它的定位還僅僅停留在中國本土品牌,。如何建立品牌鮮明的個性，能夠消費者產(chǎn)生一對一的聯(lián)想,，讓“好孩子”實至名歸,！消費者升級，渠道升級,，認(rèn)知升級 l 在嬰幼兒嬰兒車市場中,，做大規(guī)模品牌傳播的品牌很少，就像好孩子，雖然是家喻戶曉,，但是品牌本身自身的傳播并不多,，靠的是多年口口相傳的累積效應(yīng)，如今真正的購買決策者,，那些年輕的媽媽們,，對“好孩子”的認(rèn)知是大多只是聽說來的模糊印記，如何讓年輕的媽媽了解好孩子真正的品牌價值,，讓她們覺得只有購買好孩子才是對孩子最好的,？ l 然而，如今的嬰兒車市場也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，嬰兒車已經(jīng)從商場中走出,，走進(jìn)大賣場，走進(jìn)母嬰店,，走進(jìn)大型連鎖店（博士蛙,，麗嬰房），走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售（淘寶,，當(dāng)當(dāng)）,，走進(jìn)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺（紅孩子，愛嬰室等）,，消費選擇不再單一,，消費過程充滿了選擇。而那些年輕的媽媽們,，在選擇的過程中,，越來越圖方便，便利性也成為購買的驅(qū)動力之一,，尤其是那些在婦嬰保健院周邊的母嬰店,，成為年輕媽媽購物的集中地，這也使得母嬰店發(fā)展起來了,，且發(fā)展力度很快,，發(fā)展到近幾年，所有百貨公司大賣場加起來大概 3000 家,，而母嬰店卻有 6 萬家,！如何讓這些渠道最重視我們，讓他們必須賣“好孩子”,，就好像沒有百麗,，商場一樓就開不了張？ l 好孩子急切需要打一場品牌認(rèn)知的翻身仗,，完成從“有名無份”到“有名有份”的轉(zhuǎn)變,。對于“好孩子”而言,，沒有知名度的困惑，只有認(rèn)知度的提升,！提升品牌認(rèn)知度,，就是要建立起一對一的關(guān)系！如何建立起一對一的關(guān)系 ? 消費者通過產(chǎn)品感知品牌,，我們必須找到嬰兒車產(chǎn)品中最大的利益點,，并且搶占這個資源。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|751 次閱讀|1 個評論

張祖同的新變化: 張俊屏 2013-11-29 10:00; 這兩天張祖同的外婆和外祖奶奶到西安來,，由于他外祖奶奶身體不太好,，來咸陽看病，順便暫住在西安我的出租屋里,。見到了他的外婆的那一刻,，張祖同高高興興飛快的沖向他外婆的懷抱，又是撒嬌又是說不完的話,，此時的張祖同又恢復(fù)到農(nóng)村時與外婆朝夕相處時的摸樣,。田里鄉(xiāng)間，放學(xué)后張祖同與小朋友們乘校車回到甘北村外婆家,，每當(dāng)夜幕降臨的時候,，他外婆都在村口推著自行車等著他，每次從校車下來,，張祖同都飛快沖向村口的小超市,，每次都要讓他外婆給他買一個小東西才回家，由于家中孩子都長大成家,，家里只有兩個老人,，所以他外婆外公處處順著張祖同的性格，張祖同想干什么就干什么,，張祖同在蒲城他外婆家儼然成了家中一“霸”,。農(nóng)村家家戶戶都愛串門子，加上現(xiàn)在小孩比較少,，老人們都比較疼愛小孩,，所以張祖同享受著眾星捧月的待遇，從東家吃到西家,。田野,、小豬、小狗,、小伙伴構(gòu)成了張祖同對這個世界的初步認(rèn)識，一方面大家都處處順?biāo)囊�,，造成了張祖同自以為是的樣子,，在生活中處處不讓人,，稍一不如意就大哭大鬧；另一方面,，農(nóng)村廣闊的原野,，無拘無束的撒野，人與人之間充滿親情的溫馨環(huán)境,，讓張祖同處處感受到人間的處處是善良,，所以在很多時候，張祖同都顯得很單純,，與城里還是比,，張祖同缺乏心眼，對陌生沒有戒備心理,。張祖同整天為嘴傷心,，用他的話說，連做夢都在想著怎么吃點好吃的,。所以張祖同每到超市門口,，都會有很多理由，諸如：“我餓的不行了,，我喝的不行了,，我一刻也等不到了”，漸漸地我們識破了張祖同的伎倆,，張祖同也發(fā)現(xiàn)我們識破他的伎倆,，于是又該為拉我們?nèi)コ校⒖诳诼暵曊f只是去轉(zhuǎn)一下,，不買任何東西,。但到了超市，張祖同老毛病又犯了,，又是哭又是鬧,，這些都不管用的時候，便開始大聲喧嘩：“我從來沒有吃過這個那個,，以便引起別人的注意,，打到他自己的目的”，這樣有是好幾次,，我們便也不說是什么了,，只是每次去超市前，都約法三章,，只能選擇一個東西,，漸漸張祖同也習(xí)慣了。只是近日,，張祖同漸漸有所變化,，對我的話也愛理不理的,，跟我說話底氣十足，早晨上學(xué)再也不用我送他了,，衣服自己不再穿了,，而是他外婆幫他穿，刷牙必須讓他外婆陪她去,，洗臉讓他外婆給他洗,，更嬌氣的是上學(xué)必須讓他外婆抱著去。也許張祖同在我跟前再也享受不到先前那種待遇,，而且不聽話動不動還要收到我的訓(xùn)斥,，也許張祖同受夠了我這種虐待，敢怒不敢言,。這樣虐待的結(jié)果就是張祖同生活漸漸獨立了,，再也不撒嬌了，男子漢的陽剛氣漸漸多起來了,，過程是痛苦的,，成長是快樂的。他外婆來到以后,，張祖同又漸漸回到了過去,，無論我怎么恫嚇，再不管用了,，有時他還用威脅的口氣跟我說話,，不想活了是不？我知道這一切都源自他自以為背后有他外婆撐腰,，我也默認(rèn)了,。也該讓他過過皇帝生活了，畢竟他是孩子,。; 1 次閱讀|0 個評論

旅途論禮,，感恩有你: 張小鵬 2013-5-8 10:01; 如果勤奮的雙腳走在錯誤的道路上；如果在正確的做錯誤的事,；如果騎著自行車和火車去賽跑,；如果為了喝一杯奶而去養(yǎng)一頭牛……結(jié)果將會怎樣,？在飛機起飛之際,，突然問自己。三天的廣東之行收獲頗多,，感謝廣州富來陳總,，銀帆蔡總，緣恩蔡總,，碩雅林總周總,，深圳吉之禮姚總,，惠州迪奧禮品曾總張總,，盛世昌南許總,，名物殷總，駿飛馬總的盛情款待,，坦誠溝通以及釋放的禮業(yè)正能量,。期待著旅途論禮，感恩有你,；回到北京,，倍感輕松。感謝大家的的關(guān)注和鼓勵,。三天的禮途中還要感謝深圳和瓷劉總的精神盛宴,，美領(lǐng)世家王總的紅燒燜魚，日天思邁陳總的云終端和啟迪照明謝總的多功能夜燈以及濃想的牛奶,。; 個人分類: 禮品|766 次閱讀|0 個評論

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