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標簽: 李國慶

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李國慶：當當?shù)亩ㄎ粚⒁恢笔莾?yōu)勢品類突出的綜合性平臺: 銷售之殤 2015-10-16 18:05; 當當網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李國慶稱,，在中國目前的圖書零售市場（包括線上和線下）,，除了教材教輔外,，盤子是300億元，當當占100億元,。在中國(四川)電子商務發(fā)展峰會上,，李國慶接受了創(chuàng)業(yè)邦記者采訪，他表示,，在這樣的分量下,，當當想做的創(chuàng)新之舉有很多，目的就是要改變整個產(chǎn)業(yè)鏈,。圖書產(chǎn)業(yè)的全線變革從淘寶當當?shù)鹊谝慌娚膛d起,，國內(nèi)電商已經(jīng)發(fā)展了15年，李國慶認為,，未來新的10年起點理應更高，不能是重復過去,。以拳頭品類圖書開始,，當當將從以下方面進行變革。一是做沒積壓的生意,。李國慶表示,，商品價格之所以高，成品價是出廠價乘以6到10倍,，因為要預留出30%的積壓,，這是生產(chǎn)的盲目性。而像雙11，也造成的盲目備貨,，加大了積壓,。據(jù)介紹，目前,，當當已經(jīng)在圖書上嘗試零庫存,，比如《秘密花園》當當一個月賣100萬冊，就是零庫存零積壓,，跟出版商密切合作,，一邊預售一邊生產(chǎn)，這就給出版商創(chuàng)造了積壓節(jié)省,，當當就可以對圖書進行打折,。他認為，未來電商都可以做預測商業(yè),，上游生產(chǎn)廠家未來應該實現(xiàn)預訂,，尤其出版社，應該大規(guī)模推行預訂預測預付預售,。當當閱讀app的推出,，讓李國慶感覺到了對閱讀場景的控制。讀者每天在當當閱讀app留下3000萬條閱讀數(shù)據(jù),，當當可以用這個數(shù)據(jù)來影響產(chǎn)業(yè)上游,，比如哪一段文字經(jīng)常是讀者閱讀“終結(jié)者”，可以向上反饋給作家,，進行改寫,，影響作家創(chuàng)作。當當有一個圖書商業(yè)理念是,，讀者免費試讀30%,，作家跟讀者互動，再決定下一步創(chuàng)作,，用這1/3數(shù)字試讀的閱讀量,，來確定紙書的生產(chǎn)量。二是將在四川建數(shù)字出版中心,，直接大規(guī)模與作家進行合作,。把作家的創(chuàng)作、讀者的需求和商業(yè)的變現(xiàn)率聯(lián)系起來,。李國慶透露,，將投資3億元，來團結(jié)符合當當商業(yè)理念的中國現(xiàn)有1線各類目作家,，并主要培養(yǎng)新銳作家,，來迎接90后和95后閱讀習慣,。所以建在四川，李國慶舉例說,，“高曉松告訴我,，你看每年新出的歌手，歌星,，盡是四川的”,。三是和線下實體的合作。目前,，當當雖然招了很多書店入駐來賣書,，“但是只是補充，這解決不了中國零售業(yè)革命和電商發(fā)展”,。李國慶認為,，電商的使命就是要干掉實體店，但是互聯(lián)網(wǎng)化體驗話的實體店鋪,，和電商平臺有合作的機會,，比如將來在線下書店開設當當?shù)牡曛械辏茉炫c讀者見面的機會,，并請人來講座,。四是推薦。一方面是大數(shù)據(jù)推薦,，在每本書旁邊,，列出買了這本書的人還買了什么書，依據(jù)數(shù)量多寡進行排序,，這占了銷售額的16%,。“我們想拿出兩本書做廣告,，打破相關(guān)性,，結(jié)果每天銷售額立刻少80%，嚇的立刻不敢了,�,！� 另一方面是社交推薦，當當有一個社交功能,，以書會友,。當當每天產(chǎn)生的書評5.4萬條，專業(yè)書籍方面一千多條評論,，以此來對不同社群的人群進行推薦。目標品類突出的綜合平臺據(jù)介紹,，在目前當當?shù)腜OP平臺中,，約有3000多家商家,。這一數(shù)據(jù)中，每年會有30%左右的淘汰率,、更新率,。在招募新商家時，當當主張差異化競爭,，立足突出目標品類的差異化競爭,。在品類擴張的歷程上，當當曾在2013年轉(zhuǎn)型做時尚電商,，對此,，李國慶表示結(jié)果并不太理想，轉(zhuǎn)型比自己想象中慢,。當當想在非書領(lǐng)域外任何領(lǐng)域的探索,，都被巨頭拿錢砸，轉(zhuǎn)型慢,，不是一個好時機,。他認為，這種價格戰(zhàn)資本戰(zhàn)不需要企業(yè)家創(chuàng)新,、不需要團隊創(chuàng)新,、根據(jù)沒有盈利空間、在電商界很可怕,。所以,，李國慶認為，除了基本標品外,，當當在其他品類的擴張時,，最應該做的事創(chuàng)意品、藝術(shù)品,、工藝品,、文化衍生品的拍賣等，“雖然每個領(lǐng)域都不大,，可能每個領(lǐng)域就200億,，但這跟當當最關(guān)聯(lián)”。在目前電商平臺的“標配”——國際化戰(zhàn)略上,，當當也是同樣的思路,，不跟風去一窩蜂地賣奶粉尿不濕，而是圍繞著圖書,、文具,、創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品來做。此外,，李國慶強調(diào)到,，之所以保持3000多家POP商家,，原因在于不敢增，怕假貨,，一定要保證沒有假冒偽劣,。他看來，當當熬了15年就是熬個美譽度,，有美譽度才能保持擴張的機會,。; 451 次閱讀|0 個評論

當當CEO李國慶：一對一營銷是電商業(yè)大勢: 熱度 1 董彬 2013-5-8 11:22; 　　當當網(wǎng)在確保圖書品類在行業(yè)內(nèi)處于絕對優(yōu)勢的同時，又在大力發(fā)展服裝品類,。在日前結(jié)束的2013年艾瑞年度高峰會議上,，當當網(wǎng)CEO李國慶對圖書、服裝品類存在的問題進行解讀,，在他看來當當網(wǎng)賣書的經(jīng)驗在服裝領(lǐng)域游刃有余,。　　“續(xù)訂預測”解決積壓　　昨日，李國慶披露了當當網(wǎng)2013年重要品類的銷售目標,，其中圖書之外,，服裝成為今年的一個主攻點，要力爭突破45億元,，殺入服裝網(wǎng)購前三,。但目前中國的服裝業(yè)積壓太嚴重，服裝品類作為今年當當網(wǎng)的主要發(fā)展方向之一,，買書起家的當當網(wǎng)如何化解這一難題? 　　在李國慶看來,，圖書業(yè)本身就是一個積壓巨大的行業(yè)，而且圖書不如服裝,，它的特點是一旦積壓以后,，這個書都抵不上材料費�,！爱敭斁W(wǎng)之所以不怕積壓,，因為我們推出了實用的續(xù)訂預測�,！� 　　在當當網(wǎng)開始平臺化以來,，面對上百萬種的商品，如何解決積壓問題,，也是李國慶一直思考的問題,。　　李國慶認為，預測商業(yè)革命是非常重要的手段,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)完全幫助廠商解決預測的問題,，“畢竟傳統(tǒng)的流通業(yè)永遠不可能有流量的痕跡，點擊痕跡不可能有提帶率的痕跡,，不可能有好評的痕跡,�,！� 　　對于今年的另一主攻點服裝品類，精心準備一年多的李國慶也信心滿滿,，“服裝生意最怕談退貨，但當這些廠商將積壓貨給到唯品會后以后,，退貨率35%也能接受,，這就是唯品會銷售猛漲的原因�,！� 　　“一對一”營銷引發(fā)革命　　“站內(nèi)站外的一對一營銷是電子商務的一場革命,。”對于李國慶和當當網(wǎng)而言個性化推薦的效果十分顯著,。據(jù)李國慶透露,，如今當當網(wǎng)個性化推薦所帶來的銷售占比已從11.5%提升到15%，增幅為30%,。　　“消費者從當當網(wǎng)出去了,，可能又在新浪、搜狐的親子頻道逛了逛,，而我們就能針對這點向消費者推薦相關(guān)產(chǎn)品,，或者提示相關(guān)產(chǎn)品的促銷降價信息，或者告訴你服務有所改進,。這些站內(nèi)站外一對一營銷,，就是電子商務的一場革命�,！� 　　李國慶表示,，“一對一”營銷是傳統(tǒng)商業(yè)的一個夢想，但由于種種限制只能做到類別化營銷,。如今,，隨著技術(shù)的發(fā)展“一對一”營銷已經(jīng)可以在當下實現(xiàn)，消費者看到的個性化郵件,、產(chǎn)品推送,，都只是個性化推薦的一種表現(xiàn)形式，“這里有大量協(xié)同過濾,，也有大量商業(yè)因素的考量”,。　　不過，李國慶指出,，中國的媒體廣告精細化不高,，還停留在賣時段、賣流量,、賣位置,、展示收費,，沒有真正按點擊或者按銷售額收費。這時候我們只能跟站外很多精準化的代理公司合作,。　　比亞馬遜更懂中國讀者　　近兩年,，隨著京東、蘇寧易購,、易迅網(wǎng)的迅速發(fā)展,，作為老牌電商的當當網(wǎng)面對的競爭環(huán)境日益嚴峻。　　李國慶承認當當網(wǎng)此前確實忙于價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn),，對于互聯(lián)網(wǎng)探索得太少,，但當當網(wǎng)始終是國內(nèi)一流電商。李國慶表示,，“大家說當當網(wǎng)的流量降低,，我看到的艾瑞數(shù)據(jù)當當網(wǎng)基本上還在前三，讓當當網(wǎng)退出前三也不容易,。還有另外幾家數(shù)據(jù)公認當當網(wǎng)的流量提帶率和轉(zhuǎn)化率是最高的”,。　　李國慶透露，當當網(wǎng)經(jīng)過去年一年時間的優(yōu)化,，搜索提帶率提高了35%,，目前當當網(wǎng)的總流量、頁面訪問量里,，50%來自于搜索,。“在這方面我們確實保持一點領(lǐng)先,，有些人問你能領(lǐng)先過亞馬遜嗎?我們不斷地研究亞馬遜美國,，在這方面我們研究完以后，我們吸收學習的速度比亞馬遜中國還快,�,！北本┥虉笥浾咄蹊�; 1664 次閱讀|0 個評論

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