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微信營銷培訓(xùn)師講師劉杰克老師為江蘇南通企業(yè)家講授微營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程: 劉杰克 2014-3-1 09:59; 微信營銷培訓(xùn)師講師劉杰克老師為江蘇南通企業(yè)家講授微營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程 2014 年 2 月 28 日，品牌與網(wǎng)絡(luò)微信營銷專家培訓(xùn)師講師劉杰克老師應(yīng)邀做客江蘇南通為南通企業(yè)家講授《微營銷實(shí)戰(zhàn)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微信營銷與微博營銷策略》培訓(xùn)課程,，數(shù)十位來自食品茶葉,、女鞋日用品、家紡服裝,、家居建材,、農(nóng)林養(yǎng)殖、化妝品兒童用品等行業(yè)的企業(yè)家以極大的熱情參與了本次的課程培訓(xùn),。微時(shí)代日益深入的今天,，社會(huì)大環(huán)境與特定企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，曾經(jīng)的“領(lǐng)先”企業(yè)如果不能在今天的微時(shí)代及時(shí)轉(zhuǎn)型將面臨巨大的挑戰(zhàn),，而曾經(jīng)的“落后”企業(yè)如果能夠搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微營銷的快車,，則很可能因?yàn)榧皶r(shí)抓住了機(jī)遇而迅速做大做強(qiáng)�,！按蟆迸c“小”的轉(zhuǎn)換無時(shí)無刻不在我們身邊發(fā)生,，而是否具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力將成為決定成敗的關(guān)鍵之所在。帶著這種共識(shí),，全體學(xué)員積極投入了本次的學(xué)習(xí)互動(dòng)之中,，并將所學(xué)迅速演化成一個(gè)個(gè)生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃，以利用微營銷的力量開創(chuàng)自己領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)全新的未來,，受到劉杰克老師的高度贊揚(yáng),！南通位于蘇中，長江三角洲北翼,，因漲沙沖積成洲,，成陸至今已有 5000 多年的歷史。簡稱“通”,，別稱靜海,、崇州、崇川,、紫瑯,，古稱通州。南通為中國首批對(duì)外開放的 14 個(gè)沿海城市之一，東抵黃海,，南望長江,，西、北與泰州,、鹽城接壤,，“據(jù)江海之會(huì)、扼南北之喉”,，與中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海及蘇州燈火相邀,，被譽(yù)為“北上海”,。南通集“黃金海岸”與“黃金水道”優(yōu)勢(shì)于一身,，擁有長江岸線 226 公里。入選“ 2012 中國特色魅力城市 200 強(qiáng)”,。自后周顯德三年（ 956 年）,，南通建城至今已有一千多年歷史。辛亥革命后改通州為南通縣,，建國后歷經(jīng)數(shù)次行政區(qū)劃調(diào)整,，南通縣域全境置南通市。在中國近代文化科教史上,，南通創(chuàng)辦第一所師范學(xué)校,、第一座民間博物苑、第一所紡織學(xué)校,、第一所刺繡學(xué)校,、第一所戲劇學(xué)校、第一所中國人辦的盲啞學(xué)校和第一所氣象站等“七個(gè)第一”,，被稱為“中國近代第一城”,。 2012 年南通市生產(chǎn)總值 4558.7 億元，位列江蘇省內(nèi)第四位,，按可比價(jià)計(jì)算,，比上年增長 11.8% 。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值 319.1 億元,，增長 4.6% ；第二產(chǎn)業(yè)增加值 2414.1 億元,，增長 12.4% ,；第三產(chǎn)業(yè)增加值 1825.5 億元，增長 12.3% ,。人均地區(qū)生產(chǎn)總值 62506 元，按當(dāng)年平均匯率折算達(dá) 9902 美元，按可比價(jià)計(jì)算,，比上年增長 11.7% ,。財(cái)政總收入占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá) 23.2% 。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的 7.0 ： 54.5 ： 38.5 調(diào)整為 7.0:53.0:40.0 ,。相關(guān)介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營銷專家,、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家,、微信微博新媒體與電子商務(wù)專家；品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程特聘教授,；著名微營銷講師與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》,、《社會(huì)化新媒體營銷》,、《互聯(lián)網(wǎng)思維》等系列原創(chuàng)數(shù)字營銷與品牌課程資深培訓(xùn)師講師；劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問,；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事,；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等 ,，電話 :010-51290609 ，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信： jackliupku; 1889 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營銷——單純的創(chuàng)意,，如利刃般割手(上): 熱度 1 葉茂中 2013-12-2 16:51; 好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于 1989 年,，是中國最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì),、制造和銷售的國家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。旗下的產(chǎn)品線有嬰兒推車,、兒童自行車,、童裝、紙尿褲,、汽車兒童安全座椅等 2000 余種兒童生活用品,。多年來，好孩子立足于革命性與顛覆性,，每年投入巨資用于開發(fā)研制新產(chǎn)品,，不斷推出具有原創(chuàng)性和前瞻性的人性化育兒產(chǎn)品,，至今已擁有中國和外國專利 2800 余項(xiàng)，它不僅在國內(nèi)的銷量遙遙領(lǐng)先,，還在美國的占有率超過 1/3 ,，并受邀參加美國嬰兒車標(biāo)準(zhǔn)重新制定工作，成為具有國際影響力的品牌,。早在 2009 年,，“好孩子”就和葉茂中策劃開始了合作， 2010 年“好孩子”在香港成功上市后,，決定 2011 年在品牌上發(fā)力,，于是就好孩子最重要的嬰兒車產(chǎn)品系列，和我們進(jìn)行了深度策劃,。小嬰兒車,，大市場(chǎng) 據(jù)專家預(yù)測(cè)，隨著 2015 年嬰兒潮的來臨,，以及消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變,，未來中國市場(chǎng)的嬰兒產(chǎn)品增長空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,，全球 6 歲以下的兒童數(shù)量超過 8 億。每年全球嬰兒車的消費(fèi)量將超過 1000 億元人民幣,。根據(jù)嬰兒車行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至 2009 年中國嬰兒車市場(chǎng)銷售總額近 200 億，相較于全球的消費(fèi)總量,，中國市場(chǎng)還是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間,，是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。嬰兒車市場(chǎng)也將進(jìn)入高速發(fā)展期,，主要表現(xiàn)就是消費(fèi)目標(biāo)群體客觀發(fā)生變化以及由這些變化引發(fā)的一系列改變,。因此我們必須把目光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)目標(biāo)群體的變化是引起市場(chǎng)變化的根本原因,。近幾年,，嬰兒車已經(jīng)由嬰童中“奢侈品”演變成為兒童成長過程中的必需品，而嬰兒車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品,，其次是學(xué)步車,、自行車。整個(gè)嬰兒車市場(chǎng)完成了從原來簡陋單一到品牌優(yōu)良,、制作精美的消費(fèi)升級(jí),。根據(jù)國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)的不斷加快，四五線城市以及經(jīng)濟(jì)活躍度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者,，其消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)目前已經(jīng)開始顯現(xiàn),，國際品牌在中國紛紛選擇市場(chǎng)下沉的舉動(dòng)足以說明未來整個(gè)市場(chǎng)增長的方向,。在嬰幼兒嬰兒車品類中，好孩子品牌認(rèn)知度超過 95%, 在中國乃至全球都可謂首屈一指,，作為嬰幼兒行業(yè)的領(lǐng)先者,，在面對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)生變革,，消費(fèi)人群升級(jí),，產(chǎn)品力日趨同質(zhì)化等諸多問題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌優(yōu)勢(shì)是否幫助了銷量的增長,，我們來看下面的調(diào)查,。有名無份的尷尬在和企業(yè)訪談的過程中，葉茂中策劃驚訝的了解到：由官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：中國每年出生人口是 1600 萬 -1700 萬,，面對(duì)一個(gè)如此龐大的新生兒市場(chǎng),，“好孩子”大約占整個(gè)嬰兒車市場(chǎng) 25% 左右份額，究竟另外的 75% 的市場(chǎng)被誰搶走了,？品牌認(rèn)知度超過 95%, 市場(chǎng)占有量卻只有 25% ,？我們都知道，品牌是提升銷量的重要手段,，當(dāng)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，價(jià)格競爭越來越激烈時(shí)，品牌是區(qū)隔產(chǎn)品,，建立壁壘,，提升銷量的最佳方式。好孩子高達(dá) 95% 的品牌知名度,，是否有效的轉(zhuǎn)換成銷量了呢,？經(jīng)過 20 個(gè)城市（一二三線城市）的市場(chǎng)調(diào)研工作后，我們發(fā)現(xiàn)了好孩子高達(dá) 95% 的的知名度的背后,，卻有著令人哭笑不得的尷尬：諸如很多消費(fèi)者“知道好孩子,，但不知道好孩子是什么？”,，更讓人哭笑不得是明明自己使用好孩子?jì)雰很�,，卻壓根不知道。 q 從上面的數(shù)據(jù)中,，可以發(fā)現(xiàn)提到嬰兒車品牌,，首先想到好孩子品牌的消費(fèi)者就占有 7 成以上，而好孩子的認(rèn)知率已經(jīng)超過了 9 成,，特別是在一線城市以及華北市場(chǎng)表現(xiàn)特別突出,。 q 并且從品牌 GRAVEYARD 模型分析發(fā)現(xiàn)，好孩子在中國市場(chǎng)上屬于絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,。然而,，我們進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：雖然好孩子有著強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì),，但是在品牌識(shí)別上，和其他競爭品牌相比較,，處于一種相互膠著的狀態(tài)（基本都是訴求安全性高,，結(jié)實(shí)耐用，舒適性高等等）消費(fèi)者分不清品牌之間的區(qū)別,，也就是說,，品牌只有知名度，沒有識(shí)別度,。好孩子品牌在消費(fèi)者心智中,，只有一個(gè)響亮的名字，卻不知道“她”究竟長得怎么樣,，有什么樣的性格,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性究竟是什么，成為了一個(gè)有“名”無“份”的嬰兒車品牌,。好孩子依托全球化的產(chǎn)品研發(fā)力量,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力都比較強(qiáng)，然而這些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并沒有在消費(fèi)者中形成明確的感知,。而在好孩子國際控股有限公司主席兼首席執(zhí)行官宋鄭還看來,，好孩子已經(jīng)是一家全球化的領(lǐng)先品牌，但很多人對(duì)它的定位還僅僅停留在中國本土品牌,。如何建立品牌鮮明的個(gè)性,，能夠消費(fèi)者產(chǎn)生一對(duì)一的聯(lián)想，讓“好孩子”實(shí)至名歸,！消費(fèi)者升級(jí),，渠道升級(jí)，認(rèn)知升級(jí) l 在嬰幼兒嬰兒車市場(chǎng)中,，做大規(guī)模品牌傳播的品牌很少,，就像好孩子，雖然是家喻戶曉,，但是品牌本身自身的傳播并不多,，靠的是多年口口相傳的累積效應(yīng)，如今真正的購買決策者,，那些年輕的媽媽們,，對(duì)“好孩子”的認(rèn)知是大多只是聽說來的模糊印記，如何讓年輕的媽媽了解好孩子真正的品牌價(jià)值,，讓她們覺得只有購買好孩子才是對(duì)孩子最好的,？ l 然而，如今的嬰兒車市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，嬰兒車已經(jīng)從商場(chǎng)中走出,，走進(jìn)大賣場(chǎng),，走進(jìn)母嬰店，走進(jìn)大型連鎖店（博士蛙,，麗嬰房）,，走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售（淘寶，當(dāng)當(dāng)）,，走進(jìn)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（紅孩子,，愛嬰室等），消費(fèi)選擇不再單一,，消費(fèi)過程充滿了選擇,。而那些年輕的媽媽們，在選擇的過程中,，越來越圖方便，便利性也成為購買的驅(qū)動(dòng)力之一,，尤其是那些在婦嬰保健院周邊的母嬰店,，成為年輕媽媽購物的集中地，這也使得母嬰店發(fā)展起來了,，且發(fā)展力度很快,，發(fā)展到近幾年，所有百貨公司大賣場(chǎng)加起來大概 3000 家,，而母嬰店卻有 6 萬家,！如何讓這些渠道最重視我們，讓他們必須賣“好孩子”,，就好像沒有百麗,，商場(chǎng)一樓就開不了張？ l 好孩子急切需要打一場(chǎng)品牌認(rèn)知的翻身仗,，完成從“有名無份”到“有名有份”的轉(zhuǎn)變,。對(duì)于“好孩子”而言，沒有知名度的困惑,，只有認(rèn)知度的提升,！提升品牌認(rèn)知度，就是要建立起一對(duì)一的關(guān)系,！如何建立起一對(duì)一的關(guān)系 ? 消費(fèi)者通過產(chǎn)品感知品牌,，我們必須找到嬰兒車產(chǎn)品中最大的利益點(diǎn)，并且搶占這個(gè)資源,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|780 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

六一兒童節(jié)之兒童用品公關(guān)營銷: 劉瑯 2013-5-10 15:47; 　　中國 0-14 歲兒童占總?cè)丝诘? 28.1% ,，而且每年大約有 2000 多萬個(gè)嬰兒降生。近 4 億人的兒童市場(chǎng),，無論年消費(fèi)是 100 元,，還是 1000 元,，都是一個(gè)無與倫比的巨大市場(chǎng)，而隨著國民收入的不斷增加,，這個(gè)市場(chǎng)的巨大需求將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大,。當(dāng)前，有關(guān)嬰幼兒童的教育用品,、日用品是各個(gè)商家博力拼爭的一塊大蛋糕,，現(xiàn)在的父母只要對(duì)孩子有益的、有用的,，就會(huì)傾其所有,，滿足子女。面對(duì)如此龐大而又有特殊性的兒童消費(fèi)市場(chǎng),，每個(gè)商家都有著相同的疑問：如何進(jìn)行有效的兒童用品營銷,？怎么樣做好家長的說服工作，引發(fā)孩子購買興趣呢,？我覺得,，成功在于敢于嘗試，抓住中心,，進(jìn)行公關(guān)營銷,。　　一、前期滲透　　通過“ 114 ”臺(tái)查詢,，找出本地規(guī)模較大,、比較知名的幼兒園、小學(xué)校,、婦幼保健醫(yī)院,、婦產(chǎn)科醫(yī)院和兒童醫(yī)院。通過與這些單位的主管上級(jí)聯(lián)系,，把禮品如臺(tái)歷送給這些單位,。臺(tái)歷上面相關(guān)等資料，他們是樂于接受的,。他們可以分發(fā)給本單位職工,，張貼到各辦公室和科室里；也可以發(fā)給關(guān)系單位或?qū)W生,、兒童家長,。但臺(tái)歷已經(jīng)送得俗了，我們?cè)囘^,，可以考慮送兒童防滑墊,，小孩喜歡不說，宣傳的周期也長。而且放在這些單位的洗手盆邊,，每個(gè)人都看得到,，宣傳效果非常好。　　這樣做的目的是,，與上述單位建立起一定關(guān)系,，便于開展下一步的宣傳工作。讓上述單位的領(lǐng)導(dǎo)了解到公司的實(shí)力,，對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)初步的印象,。同時(shí)，也可以為其它產(chǎn)品做了一個(gè)宣傳,，擴(kuò)大了知名度,，為下一步 “進(jìn)軍”作前期鋪墊。這種做法,，我們叫“放長錢,，釣大魚”。　　此外,，上述單位都屬于事業(yè)單位,，工資收入穩(wěn)定，這些單位的職工有很強(qiáng)購買力的,。這種派發(fā)可以說是一箭雙雕。　　二,、跟進(jìn) 　　 4 月開始,，就把小手冊(cè)、禮品發(fā)送到上述這些單位,。　�,。ㄒ唬㈥P(guān)于醫(yī)院的策略　　有了前面的關(guān)系,，我們要求把宣傳海報(bào)貼到婦幼保健醫(yī)院,、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒童醫(yī)院的廣告宣傳欄時(shí),，他們會(huì)同意的,。　　各大醫(yī)院還有一個(gè)地方能起到一定宣傳作用的，就是醫(yī)院里的小賣部,，特別是婦幼保健醫(yī)院的,。盡管年輕的父母是做了比較充足的準(zhǔn)備，但總免不了缺這缺那的,，一般他們會(huì)到小賣部購買,。如果與小賣部老板協(xié)商好了，給予一些小恩小惠，他們就會(huì)把我們的宣傳資料掛上,。　　在醫(yī)院推廣要注意如下幾點(diǎn)：　　第一,，要牢記醫(yī)生或主任的名字；　　第二,，向其講明自己的來意,，最主要的目的是想與醫(yī)院聯(lián)合進(jìn)行兒童健康知識(shí)的普及，你是來幫他們的,，而不是來賣產(chǎn)品的,。　　（二）,、關(guān)于幼兒園,、小學(xué)的策略　　 4 月，我們就制作兒歌光盤,、小手冊(cè),、禮品等資料派發(fā)給小學(xué)或幼兒園的小朋友。讓小朋友可以跟著兒歌光盤,，學(xué)唱兒童兒歌,，跳兒童舞蹈，回家看兒童動(dòng)漫畫,。我們的兒童迷你墊,，可當(dāng)玩具玩，小朋友非常喜歡,。　　 5 月,，我們可以與幼兒園、小學(xué)校聯(lián)合組織“六一”節(jié)比賽活動(dòng),，內(nèi)容里面必須有兒童健康操,、兒童兒歌等內(nèi)容，我們來提供獎(jiǎng)品,。　　“六一”兒童節(jié)當(dāng)天,，可以在人流聚集的廣場(chǎng)，組織兒童大型促銷演出,。在征得幼兒園領(lǐng)導(dǎo)及家長允許的情況下,，可以把各幼兒園、小學(xué)校表演獲獎(jiǎng)的小朋友組織起來,，搞一場(chǎng)演出,。　　三、點(diǎn)評(píng)：　　所謂“公關(guān)營銷”,，就是商家通過提供公益贊助,，借助公眾宣傳,，以積極溝通、廣泛展示,、“曝光”參與產(chǎn)品的活動(dòng),，吸引并激發(fā)消費(fèi)者的注意力，使其青睞并接受產(chǎn)品,，從而推動(dòng)企業(yè)的良好形象,，成功銷售產(chǎn)品。　　對(duì)于兒童產(chǎn)品,，購買者是父母,，使用者是兒童。由于中國社會(huì)特有的“望子成龍”的文化現(xiàn)象,，父母對(duì)孩子的未來寄予很大的希望,，他們期望自己的孩子從小就獲得身心素質(zhì)的全面提高，從而在未來的競爭中勝出,。而婦幼醫(yī)院和幼兒園作為兒童成長階段的重要里程,，對(duì)兒童和父母都有極其重要的意義。商家通過與幼兒園,、婦幼保健院聯(lián)合進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，以編著兒童培養(yǎng)知識(shí)手冊(cè)、開辟社區(qū)保育課堂,、贊助少兒活動(dòng)等方式,，就兒童保健、教育,、心理等父母最關(guān)心的問題進(jìn)行輔導(dǎo),。通過不斷地輸出有價(jià)值的服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度和信賴度,。　　對(duì)家長而言，公關(guān)活動(dòng)使他們得到了超值服務(wù),，因此家長們對(duì)品牌的親近感,、信賴感甚至依賴感會(huì)無形中加強(qiáng)；對(duì)商家而言,，公關(guān)促銷不僅可以提升產(chǎn)品的銷量,，同時(shí)還有助于建立良好的品牌形象，對(duì)商家的長期發(fā)展大有裨益,。十多年后,，這些孩子長大了就會(huì)成為公司的忠實(shí)顧客。關(guān)鍵詞：浴室防滑墊防滑墊洗衣機(jī)墊方向盤套; 818 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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