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標簽: 代理

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如何盤活有分店架構的老式代理公司業(yè)績,？: 王呆子 2017-6-9 12:13; 朋友的公司是做代理的。代理這種業(yè)態(tài)大家都比較熟悉,，靠鋪貨走量到下屬的各家超市什么的,。主要人員構成有公司的庫管、財務,、業(yè)務員以及導購員,。承接前一篇文章所說,，作為銷售型的公司，怎樣做大銷售額,，增加利潤率,，增加貨品走量，是任務重中之重,。我們不考慮營銷因素,。考慮如何在現有的運營基礎之上,，怎樣盤活公司的人力以及資源,，讓整個公司的運營業(yè)績變得更好。如上一篇文章所說,，我們將采用身股投資股等方式來進行管理改造,。首先我們從分店開始。分店里面的人員組成有業(yè)務員和導購員,。業(yè)務員的職能是負責超市上貨鋪貨以及和超市里面的業(yè)務對接,，籌劃搞活動。而促銷員的職能是配合業(yè)務員搞活動做促銷以及上貨鋪貨等,。很大程度上,，業(yè)務員和促銷員對業(yè)務的專研以及熟悉程度，以及對業(yè)務的重視賣力程度,，決定了超市的銷售業(yè)績,。我們考慮做如下設置：假如超市的業(yè)務員一名，導購員三名,，如單店上一年的銷售額是 1000 萬，上上一年的銷售額是 900 萬,。凈利潤為零,。我們設計，將 1000 萬劃分為 1000 萬股因為凈利潤為零,，則每股價格為零,。業(yè)務員和導購員的占股比例為 5 ： 5 ，,，業(yè)務員占 500 萬股,，導購員均分，每人占 160 萬股,。但這樣設計的壞處是,，時間拉的太長，對于業(yè)務員來說還可以領會,，對于促銷員來說,，他們可能就不是那么有耐心的聽說完或者等待,。那么就以半年為限吧。甚至一個季度,，這個夠短的,。我們就說去年第一季度銷售業(yè)績是 20 萬，利潤率為零,。還是四個人,，業(yè)務員和導購員的比例為五五開。那么,，業(yè)務員占 10 萬股,，導購員每人均分 3.3 萬股，每股凈值 0. ,。如果在今年實現銷售數據大于去年,，且創(chuàng)造了利潤，無論多少,，都給單店的所有人分,。比如今年的第一季度銷售額達到了 30 萬，利潤 2 萬,。一共二十萬股,，則每股凈值為 0.1 元。業(yè)務員可以拿到 0.1*10 萬股 =1 萬元,，促銷員可以拿到多少：每人 3.3 萬股 *0.1=3300. 請注意,，這只是分紅，不是工資,。每個月工資照發(fā)的,。其實，這么算下來,，老板是沒有收入的,。對不對？說到這,，可能有人會罵呆子,。但請注意，這樣設計的目的,，只是為了去盤活公司的業(yè)績,。不管你承不承認，在現實中,，有很多的企業(yè)根本都不想去做改變,，做改變是要錢的啊，要大量的投入,。無論是轉型,，還是跨界,，這都是要付出巨大的代價的。而自家地里雖然收成不多,，好歹也有收成,，所以，很多企業(yè)就這樣得過且過著,。痛苦的掙扎著但又沒有辦法,。所以，才有了上文的管理做法,。實質上,，這大家都知道，這是治標不治本的,。但對于不想改變而又想將公司做好的經營者來說,，這可能是一個聽起來不錯的做法。因為,，從表面上來看,，是公司老板一分錢不賺，把該賺的部分全部拿出去分給業(yè)務員和導購員,。但事實上,，造成銷售業(yè)績不好的根本原因可能并不一定是人員的問題，還有可能是用戶的購物習慣啊消費心理什么的發(fā)生了改變,。那么,，在沒有找到最本質的原因之前，我們不妨先從內部開始去激發(fā)更多可能引發(fā)業(yè)績成長的東西,，這樣做,，不會讓我們的經營者冒進。兵法說：謀定而后動,。我們可以先用內部激發(fā)調動積極性的辦法去嘗試一段時間,，然后我們也可以在此期間做一些調研，并發(fā)現新的項目新的機會,。這樣子謹慎看起來保守但不失穩(wěn)妥的做法，可能會讓我們的經營之路,，走得不是那么難看,。感謝閱讀這一期文章，下期預告：你需要的是營銷還是管理,？; 個人分類: 呆子談營銷|522 次閱讀|0 個評論

一對一老板咨詢：更換代理品牌企業(yè)如何重新突圍: 榮振環(huán) 2013-10-11 14:19; 一對一老板咨詢：更換代理品牌企業(yè)如何重新突圍作者：榮振環(huán) 老板：我是一家家具代理商的老板,，過去幾年一直代理一家衣柜品牌的產品，在本市開了兩家店面,，銷售一直是穩(wěn)步增長,。但是幾個月前,，我代理的這個品牌，被媒體曝出產品不符合環(huán)保標準,，對人體健康有危害,，雖然風波后來漸漸式微，但是對市場的傷害已經難以挽回,。近幾個月來,，我們店面的銷售額因此急劇下滑，幾乎快陷入入不敷出的境地,，而廠家自顧不暇,，也沒法幫助到我們。恰好在此時,，另一個衣柜品牌找到我,，給出比較好的利益承諾，邀請我改做他們的代理商,。俗話說樹挪死,，人挪活，但是我不知道代理這個新品牌前景究竟會如何,，請問如果更換代理品牌我該注意些什么,？如何才能實現平穩(wěn)過渡？榮振環(huán)老師支招：首先要了解你所要代理的新品牌,，對其進行分析評估,，判斷其是否具備市場潛力，另外預判其有無可能對你的代理信譽造成二次傷害,。其次,，原有代理品牌存在質量問題已經對品牌造成傷害，此時代理新品牌,，但仍舊會給客戶帶來“換湯不換藥”的錯誤感知,，因為店面依舊是那兩家店面。你們當前最需要的是拾回消費者對你們品牌的信心,，以及建立新品牌的公信力,。具體步驟如下： 1 、市場研判,，分析評估：你們可以到廠家進行考察,，觀察他們的生產工藝和流程、經營理念以及市場業(yè)績情況,，走訪其樣板市場看有無運作比較好的代理商,，如有可能可以與終端的客戶聊一聊。這就是“三走訪”：走訪廠家、經銷商和客戶,。一是看品牌的市場潛力,，二是學習成功的代理經驗。三是看其品牌信譽和市場口碑如何,。這樣可以初步評判其是否具備讓你東山再起的條件,。 2 、擺正姿態(tài),，坦誠相告：原有代理品牌存有質量問題,，已經造成傷害，你們要站在客戶立場表明你們的態(tài)度,，告知客戶,，當你們發(fā)現代理品牌有問題后做出的積極努力，并最終決策停止原有品牌的代理,，此舉表明你們與原來品牌已無瓜葛,，擺脫顧客可能存在的“偏見”。 3 ,、順勢而為,，轉危為機：你們要表達一種價值觀，通過此事之后,，你們將吸取教訓,，更加注重客戶價值，嚴格甄選代理品牌,，然后描繪出此次選擇的衣柜品牌的獨特價值點或利益訴求,。這樣就把危機變成機會，順勢凸顯新品牌的價值,。 4 ,、鎖定核心，強化傳播：對于新品牌,，你們要明確其品牌核心價值是什么,，然后轉化為新的品牌承諾。對于客戶而言,，他們更關注利益點和價值,，所以你們必須凸顯和放大客戶看中的價值，當然,，這種價值必須是品牌能夠做到的,。然后通過一系列多元的手段傳遞“你們代理了新品牌“這一資訊以及新品牌的獨特價值。傳播手段可以線上線下相結合,，線上如裝修論壇、百度關鍵字、微博等開展傳播,，線下如促銷活動,、傳單、聯盟合作等方式進行傳播,，目的是聚焦傳遞出新品牌能夠打動顧客的獨特價值,。本文原載于《經理人》雜志一對一實戰(zhàn)，不說廢話,，直接支招,，講究的是實效。更多內容敬請關注榮老師博客,，以及榮老師圖書《品牌建設 10 步通達》《花小錢辦大市,，低成本營銷術》，榮老師培訓課程《品牌建設 10 步通達》《如何打造高效的品牌管理體系》《低成本營銷思維和策略》《直復式營銷》《打造高效的企業(yè)文化體系》等,。敬請關注微信公共平臺“榮振環(huán)微書評”：榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書�,；顚W活用,。讓成為智慧的伴侶。中間穿插微品牌策略,、微營銷策略,、微文化智慧。; 個人分類: 品牌,、營銷,、企業(yè)文化咨詢實戰(zhàn)案例|1117 次閱讀|0 個評論

當年齡遭遇謊言愛上尚姬泉愛上你的美: 陸東華 2013-1-9 13:16; 核心提示：廣州楚楚動人化妝品有限公司將推出全新概念 ---- 時光沙漏 Time Sand clock 。 SHC 尚姬泉幫你塑冰川皇后之美,，啟動你的絕配美肌方案 ---- 讓年齡愛上說謊,。沙漏也叫沙鐘，是一種測量時間的裝置同時也象征愛情和友誼幸福 ,，時光代表著青春,。女人，最驕傲的是年齡,！在社交的禮儀上,，是很避諱直接提及對方的年齡。當一個女人的實際年齡是 40 歲,，外貌看上去卻只有 30 歲甚至更年輕的時候,，這個時候，女人絕不會介意說出自己的年齡,。往往帶來的一大堆目光的追逐和羨慕,，這個時候，年齡就是她的驕傲資本。女人想要抗拒衰老,，讓肌膚更年輕,，除了保持身心愉快和年輕心態(tài)，選擇一款有效的保養(yǎng)方式是必須的,。尚姬泉時光沙漏系列率先將奇跡之水注入肌膚,，卓效啟動肌源生力。囊括傲世科技臻美,，以極地冰川神水,、北極冰芯萃取物作為最核心的養(yǎng)膚成分；循環(huán)為細胞注入賦活新生力,，刺激皮膚膠原蛋白再生,，修復受損皮膚細胞；通過大量補水,，使皮膚的老化,、粗糙、暗黃等現象得到極大修復和改善,，讓衰老的細胞恢復到健康年輕的狀態(tài),，穿越時光，只為青春復活,。,。。,。,。。　　讓年齡愛上說謊,，愛上尚姬泉時光沙漏,，清除歲月痕跡，還你美麗童顏,，不再讓年齡成為你的負擔,。只要你愿意，讓青春成為你最驕傲的資本,！　　注：北極冰芯萃取物 1993 年,，由 NATO （北太平洋公約組織）前沿領域（ Ar ）資助召開的：南北極冰芯的全球生物地球化學循環(huán)記錄研究。研討會在法國東部城市 AnneCy 舉行,。與會專家分別來自奧地利,、美國、加拿大,、法國,、瑞士,、意大利、丹麥,、瑞典,、立陶宛、中國 13 個國家,。廣州楚楚動人化妝品有限公司是一家集科研、生產和銷售為一體的,，系統(tǒng)化推廣美膚健康產業(yè)的民族企業(yè),。也是目前中國最具發(fā)展?jié)撡|的化妝品企業(yè)。旗下所屬韓國 SHC 尚姬泉研究中心,、（廣州）莉雅日用精細化工廠,。秉承 “ 健康美麗時尚新生活 ” 的理念，開創(chuàng)韓方礦質精華養(yǎng)顏新高峰,，推出 SHC 尚姬泉美容護膚用品,，專注 “ 以人為本，造福女性 ” 的信念,，不遺余力地實施品牌價值的全方位提升,。; 785 次閱讀|0 個評論

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